房地產(chǎn)營銷策劃 -光明項(xiàng)目推廣策略方案 -中海光明項(xiàng)目定位思路溝通

中海光明項(xiàng)目定位思路溝通大料2020-1-142019年的光明，以秒光的方式“破5”19年11月底龍光玖龍臺開盤均價(jià)+裝修款，均價(jià)5.3萬/m19年12月底勤誠達(dá)正大城二期推售均價(jià)5.15萬元/m近一個(gè)月光明3個(gè)項(xiàng)目開盤售罄數(shù)月內(nèi)/短時(shí)間實(shí)現(xiàn)“6+”本案之前購買一套光明中心住宅的價(jià)格區(qū)間地鐵無縫接駁/超大mall/城市河岸公園作為投資：光明發(fā)展前景&地段+最標(biāo)桿綜合體項(xiàng)目本案的價(jià)格區(qū)間入門戶型超過區(qū)域同面積產(chǎn)品近100萬本案的客戶在變想要更多，也必須買到更多“高端&理想化置業(yè)”的心理需求升級→從“全家庭需求”到“全方位滿足”的使用功能轉(zhuǎn)變個(gè)性化、私密性、圈層感的需求比重增加物業(yè)價(jià)值、資產(chǎn)價(jià)值、投資利益看得更重本案的市場位置也需要變跳出區(qū)域格局，直接進(jìn)入高端豪宅市場，競爭面更大并帶動光明在整個(gè)深圳市場的位置轉(zhuǎn)變本案要實(shí)現(xiàn)破6,必須先完成價(jià)值升維辯證本案破局之路與思考光明的定位和發(fā)展前景已經(jīng)明晰但人們對它的想象還依然“有限”從深圳城區(qū)發(fā)展規(guī)律和比較中求解龍華的崛起一直離不開坐標(biāo)“福田”從福田后花園到城市副中心最后到與福田羅湖拉平(羅湖福田中心+龍華中心+大前海中心)惠州惠州圖例前海從一起步就把價(jià)值坐標(biāo)以“香港”為基準(zhǔn)看齊從前海深港合作區(qū)到前海蛇口自貿(mào)區(qū)到前海擴(kuò)容大灣區(qū)中心2010年，國務(wù)院正式批復(fù)2019年10月24日從后海灣豪宅區(qū)到后海灣總部基地到深圳灣超總灣“下一個(gè)維港，再等100年”深圳灣一號&華潤深圳灣兩大頂級巨頭，十年筑夢2018年9月11日，光明區(qū)揭牌成立光明區(qū)被深圳市委市政府賦予了建設(shè)世界一流科學(xué)城和深圳北部中心的光榮使命2019年2月18日，《粵港澳大灣區(qū)發(fā)展規(guī)劃綱要》發(fā)布并將打造國際科技創(chuàng)新中心作為核心任務(wù)而深圳承載“綜合性國家科學(xué)中心”區(qū)域，主要是光明區(qū)光明，定位很高，使命清晰但在深圳各區(qū)的認(rèn)知中，城市價(jià)值坐標(biāo)感仍然相對模糊重新梳理光明的城市價(jià)值發(fā)展坐標(biāo)光明成為整個(gè)大灣區(qū)科創(chuàng)引擎2、從地理位置來看光明區(qū)一邊連接著深圳科技創(chuàng)新強(qiáng)區(qū)南山區(qū)一邊連接著承載東莞高端制造的松山湖，地理位置絕佳大松山湖3、從城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看縱觀深圳各區(qū)的產(chǎn)業(yè)，福田有金融和南山有高科技光靠金融，是沒有前途的；光靠科技企業(yè)也是不行，需要人才深圳在未來灣區(qū)城市競爭中急需要補(bǔ)短板和培養(yǎng)新的競爭優(yōu)勢南山有科技園光明有科學(xué)城，南山有大學(xué)城光明也設(shè)大學(xué)城深圳速度下的光明[效率]光明[效率]2020年2020年6月28日2020年6月28日1年一提升(6號線),3年二提升(13南),5年三提升(13北)北站商務(wù)區(qū)中心區(qū)需求外溢后海坂田片區(qū)大運(yùn)片區(qū)羅湖金三角深圳速度：每一個(gè)十年崛起一個(gè)超級城區(qū)光明擁有最高定位、最強(qiáng)規(guī)劃、最優(yōu)政策、最干凈的土地和城市面貌眾多超越性的指標(biāo)，必然支撐更爆發(fā)性價(jià)值，這是深圳發(fā)展的必然接棒深圳發(fā)展的下一個(gè)黃金年代和黃金區(qū)域盛載深切下一個(gè)黃金年代盛載深圳下一個(gè)黃金年代。科學(xué)城+大學(xué)城+中心城，繼南山模式之后，深圳下一個(gè)黃金地段。南山中心-寶安中心-光明中心，灣區(qū)黃金軸線的又一個(gè)戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)1、深圳6萬+分布區(qū)域龍華6+均價(jià)6+物業(yè)集中在深圳二線中心區(qū)域或?qū)氈型鈬疽约兏邔由鐓^(qū)為主←←光明大第5室2廳南北滿兩年VR房源隨時(shí)可看1600萬60,719元/平Q深房傳麒山深房傳麒山深房傳麒山東區(qū)6室2廳滿五年VR房源隨時(shí)可看1550萬52,573元/平目前毛坯買過來可以按照直接的意愿隨意裝修.1800萬68;239元/平光明傳麒山端頭別墅五層半前后花園誠意出售2300萬82,674元/平作為光明區(qū)的標(biāo)桿型物業(yè)，光明大第和傳麒山引領(lǐng)片區(qū)房價(jià)少量二手房在售，均價(jià)接近6萬從城時(shí)代的香蜜湖一號、水榭花都到波托菲諾再到灣時(shí)代的后海卓越維港到九號公館從龍崗公園大地到龍華熙園山院在全深圳高端市場發(fā)掘本案競爭力和機(jī)會深圳城市中心墅居已然是天價(jià)6萬+在其他副中心或外圍區(qū)域僅能買到主流高層產(chǎn)品而在本案可以買到中海打造的中心低密墅居社區(qū)“城央墅居”深圳城市豪宅發(fā)展中“墅居”呈現(xiàn)的稀缺價(jià)值是本案跨區(qū)競爭并區(qū)隔本地市場的關(guān)鍵城市墅居進(jìn)入光明時(shí)區(qū)。找到品牌&項(xiàng)目相互合力的最優(yōu)解深萬品牌這幾年14年集團(tuán)提出“城市配套服務(wù)商”戰(zhàn)略后，大力發(fā)展多元業(yè)務(wù)南方區(qū)域以"八爪魚"作為業(yè)務(wù)版圖，品牌推廣多以"城市、人、服務(wù)"構(gòu)建連接點(diǎn)萬科與你，創(chuàng)享城市未來深圳萬科品牌三年走勢實(shí)現(xiàn)萬科品牌大部分走的是市民路線，也是因?yàn)槭袌霾季侄嘁园最I(lǐng)中產(chǎn)盤居多因此品牌語境是親和力、貼近生活、城市感深圳華潤的品牌線華潤都市綜合體"夢之隊(duì)"深圳羅湖*華潤中心深圳南山*華潤城20余年城市開發(fā)運(yùn)營最新代表作鮮明嶺南特色的文旅勝地666米湖貝塔深圳新地標(biāo)一個(gè)世界級難度，也是世界級水平的項(xiàng)目華潤式都市綜合體在不同的城市、空間、地域以持續(xù)性的區(qū)域運(yùn)營為目標(biāo)，以參與群體美好生活為己任通過與文化、生態(tài)、產(chǎn)業(yè)、城市功能相結(jié)合打造全新綜合體成為城市和片區(qū)開發(fā)標(biāo)桿”深圳中海不缺乏頂級產(chǎn)品的背書和證明但是由于缺席近年市場，需要找到重新對話市場的方式"工科之王"印記塑造地產(chǎn)標(biāo)桿居住在深圳，以過程精品塑造“樓樓精品” 深圳CBD極美小區(qū)的中海華庭；躋身“中國十大豪宅”的城市頂級生態(tài)豪宅香蜜湖一號 養(yǎng)老集團(tuán)1”隨著多元業(yè)務(wù)板塊和城市內(nèi)容的加入中海從產(chǎn)品打造延伸了更豐富的城市生活內(nèi)容的運(yùn)營22020四盤齊發(fā)，具備足夠的市場影響力光明中心、龍華中心、龍崗中心、坪山大學(xué)城布局城市高速發(fā)展核心區(qū)，產(chǎn)品之王值得市場期待 日中海地產(chǎn)o取W370模u遺 日中海地產(chǎn)o取W370模u遺M≤w3甘口型_A口蒲弓大x擷比候3打造“新”作品和標(biāo)桿的決心 口口模4,δ5R650δb￥30÷蒲3隳既蒲口口浦本案產(chǎn)品力的塑造不再是個(gè)案的行為更是上升到中海品牌層面是中海革新過往經(jīng)典，與時(shí)俱進(jìn)的推出新一代產(chǎn)品體系City-lifeCity-life城市中心、商業(yè)、人文配套、樞紐交通Tech-Tech-life光明首個(gè)5g+社區(qū)，三大智能平臺Aesthetic-lifeAesthetic-life建筑設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)Luxury-lifeLuxury-life歸家流線空間系統(tǒng)收納系統(tǒng)全齡社交系統(tǒng)人性化細(xì)節(jié)系統(tǒng)物業(yè)服務(wù)系統(tǒng)Eco-lifeEco-lifeCity-life4City-life411一個(gè)薈萃城市的夢想之家2Tech-life一個(gè)面向未來的智慧之家光明首個(gè)5g+社區(qū)，三大智能平臺3Aesthetic-life一個(gè)印見時(shí)代的美學(xué)之家Luxury-life一個(gè)令人眷戀的奢適之家5Eco-life一個(gè)自然節(jié)能的綠色之家創(chuàng)立新一代中海產(chǎn)品體系本案核心構(gòu)成深圳城市豪宅發(fā)展中“墅居”呈現(xiàn)的稀缺價(jià)值是本案跨區(qū)競爭并區(qū)隔本地市場的關(guān)鍵想要更多，也必須買到更多從“剛需置業(yè)”向“高端&理想化置業(yè)”的心理需求升級→個(gè)性化、私密性、圈層感的需求比重增加物業(yè)價(jià)值、資產(chǎn)價(jià)值、投資利益看得更重City-life一個(gè)蒸萃城市的夢想之家地力中心、南主、人文配意、雙精交Tech-life一個(gè)面向未來的智慧之家光瑞以個(gè)50比區(qū)、三大附檢平臺一個(gè)印見時(shí)代的美學(xué)之家建所設(shè)計(jì)，流過設(shè)計(jì)，室內(nèi)設(shè)計(jì)重新定義新時(shí)代下的產(chǎn)品方式，回應(yīng)客戶的收獲感整案定位整案定位啟啟深圳中海品牌戰(zhàn)略全新亮相，重點(diǎn)為光明項(xiàng)目做序2、品牌新模式+產(chǎn)品新方式預(yù)告3、四盤齊發(fā)，光明項(xiàng)目重磅推出PARKMANSION與灣區(qū)一起創(chuàng)見回中海地產(chǎn)回中海地產(chǎn)本宣傳資料不構(gòu)成要約內(nèi)容，具體信息以買賣合同約定及政府最終審批為準(zhǔn)，承承項(xiàng)目線：光明城市價(jià)值升級，本案代言區(qū)域發(fā)展中海灣區(qū)作品系TOP1光明城央墅作首發(fā)盛載深圳下一中海灣區(qū)作品系top1光明城央墅作首發(fā)海地盛載深圳下一個(gè)黃金年代深圳看光明深圳看光明世界看灣區(qū)灣區(qū)看深圳深圳看光明中海天和府回中流地產(chǎn)4008301888中海天和府科學(xué)城+大學(xué)城+中心城南山中心-寶安中心-光明中心灣區(qū)黃金軸線的又一個(gè)戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)《深圳下一個(gè)黃金年代》——暨光明城市共創(chuàng)大會——邀請城市專家、光明標(biāo)桿行業(yè)代表、業(yè)界領(lǐng)袖共話未來中山大學(xué)校長中國科學(xué)院院士華大基因研究院院長生物基因研究領(lǐng)域“引領(lǐng)者”華大基因研究院院長生物基因研究領(lǐng)域“引領(lǐng)者”全球“最具影響力的設(shè)計(jì)師”國內(nèi)知名的經(jīng)濟(jì)學(xué)者和著名財(cái)經(jīng)評論員轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)樹立本案地位，拔升項(xiàng)目整體價(jià)值光明城央樞紐核心光明城央樞紐核心MANSION中海灣區(qū)作品系top中海天和府城央愈繁華墅居愈珍稀灣區(qū)中軸光明城心110-150m2墅院中海天和府城央愈繁華墅居愈珍稀中海天和府中海天和府光明城央環(huán)球集110-150m2珍稀墅院開盤香蜜湖1號之后中海再建不可再生的城央公園墅區(qū)深圳光明400-830-1888香蜜湖、后海灣、尖崗山之后城市墅居進(jìn)入光明時(shí)區(qū)深圳光明400-830-1888中海天和府縱觀深圳豪宅史深圳光明400-830-1888不論豪宅如何演進(jìn)城央墅居，始終一席難求深圳光明400-830-1888深圳豪宅史現(xiàn)在寫光明深圳光明400-830-1888品牌線：中海平臺資源聯(lián)動內(nèi)容創(chuàng)新1、中海x華為品牌合作簽約儀式x特斯拉共踐可持續(xù)的美好出行中海社區(qū)智能充電系統(tǒng)發(fā)布階段四：產(chǎn)品價(jià)值引領(lǐng)高層以城市資源價(jià)值+創(chuàng)新產(chǎn)品價(jià)值，助力高層熱銷品牌線：中海新一代產(chǎn)品體系發(fā)布頂配陣容一府從容光明城央墅區(qū)臻裝85-124m2三至五房光明城央墅區(qū)臻裝85m2-124m2三至五房中海天和府光明城央墅區(qū)臻裝85m2-124m2三至五房國雄踞光明城央俯瞰50萬m2新城公園深圳光明400-830-1888中海天和府為家服務(wù)光明首個(gè)5G+社區(qū)搭載三大智能平臺五大智慧家場景深圳光明400-830-1888人性化回家流線設(shè)計(jì)典雅入口酒店式大堂風(fēng)雨連廊景觀車庫一步一尊崇深圳光明400-830-1888地標(biāo)級現(xiàn)代建筑簡約的力量深圳光明400-830-1888深圳光明400-830-1888中海天和府深圳光明400-830-1888360度精工品質(zhì)適老、適幼設(shè)計(jì)呵護(hù)無微不至深圳光明400-830-1888深圳光明400-830-1888深圳光明400-830-1888極拓戶型、國際品牌臻裝、6大收納系統(tǒng)100%美好體驗(yàn)深圳光明400-830-1888中海新一代：灣區(qū)科創(chuàng)時(shí)代的生活家中海新一代：灣區(qū)科創(chuàng)時(shí)代的生活家一個(gè)薈萃城市的夢想之家一個(gè)面向未來的智慧之家一個(gè)印見時(shí)代的美學(xué)之家一個(gè)令人眷戀的奢適之家歸家流線空間系統(tǒng)收納系統(tǒng)全齡社交系統(tǒng)一個(gè)自然節(jié)能的綠色之家品牌線階段節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目目線品牌線階段節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目目線盛載深圳下一個(gè)黃金年代頂配陣容一府從容與灣區(qū)一起創(chuàng)見與灣區(qū)一起創(chuàng)見中海X華為x特斯拉x關(guān)山月美術(shù)館品牌造勢項(xiàng)目入市制造期待中海代言墅居領(lǐng)銜3月8月9月產(chǎn)品價(jià)值第二批800套灣區(qū)科創(chuàng)時(shí)代灣區(qū)科創(chuàng)時(shí)代先行墅居范本中海灣區(qū)作品系TOP1中海灣區(qū)作品系TOP1光明城央墅區(qū)臻裝85-124m2三至五房I中海天和府