油漆銷(xiāo)售工作總結(jié)（共5篇）

油漆銷(xiāo)售工作總結(jié)（共5篇）篇：油漆銷(xiāo)售工作

年末總結(jié)

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：2012年是極不平凡的一年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加異常激勵(lì)，全國(guó)各行業(yè)在沒(méi)有比汽車(chē)改裝行業(yè)的形式更加嚴(yán)峻，顯得更加突出，不管是外觀質(zhì)量還是內(nèi)部質(zhì)量用戶(hù)都要求做工精細(xì)，做到萬(wàn)里挑一無(wú)可挑剔，我們?cè)诿鎸?duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)峻的格局，真是夾縫求生存。盡管如此，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，在各單位的大力配合和支持下，我們完成了年產(chǎn)量814臺(tái)各種型號(hào)專(zhuān)用車(chē)的可喜形式，創(chuàng)造產(chǎn)值180萬(wàn)左右，利潤(rùn)3萬(wàn)上下，這一成績(jī)的取得是全體油漆員工共同努力的結(jié)果。2012全年的工作總結(jié)如下：1.以質(zhì)量為重點(diǎn)，開(kāi)拓市場(chǎng)質(zhì)量是公司生存的土壤，產(chǎn)品質(zhì)量的重要性一直是我們的重中之重，年初為整改質(zhì)量，調(diào)整生產(chǎn)人員，高薪聘請(qǐng)對(duì)油漆有多年經(jīng)驗(yàn)的油漆師傅，嚴(yán)格執(zhí)行油漆的各項(xiàng)工藝紀(jì)律，一是油漆的自身質(zhì)量，二是產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量，像打底磨怎么磨，膩?zhàn)踊胰绾喂?，底漆要干才能做面漆等都要遵守油漆的各?xiàng)工藝要求，全年制造的產(chǎn)品車(chē)輛油漆合格率在99%以上，全年生產(chǎn)的車(chē)輛在任何時(shí)候均無(wú)返工返修現(xiàn)象，這一點(diǎn)受到了用戶(hù)的好評(píng)，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。2.為使產(chǎn)品質(zhì)量永不反彈和提高產(chǎn)品質(zhì)量采取的輔導(dǎo)措施是，經(jīng)常開(kāi)展質(zhì)量方面的宣講教育，全年開(kāi)展質(zhì)量學(xué)習(xí)大小會(huì)議30余次，參加人員達(dá)300次/人，我們的目的是經(jīng)常要大家不能忘記產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量就是我們的飯碗，忘記安全就等于失去生存，這已經(jīng)形成這個(gè)團(tuán)隊(duì)的座右銘。我們的宗旨是有用戶(hù)就有市場(chǎng)，有質(zhì)量就能占領(lǐng)市場(chǎng)，開(kāi)拓市是使我們的向往，得到用戶(hù)的信賴(lài)使我們永久的期望。3.真誠(chéng)做配角，俯首而甘為，我們的宗旨是在潤(rùn)力公司指導(dǎo)下進(jìn)行的，無(wú)論任何時(shí)候，只要公司一聲令下我們就有令必行，對(duì)待公司急單子我們從不馬虎，既然我們是承包廠，我們從不違反公司規(guī)章制度，公司安排的分外工作我們也天經(jīng)地義的接受。由于銷(xiāo)售不是很景氣，有許多計(jì)劃做出來(lái)，但是用戶(hù)著是不太滿意，提出這樣的那樣的要求，讓我們更改，其中包括面漆，底漆，反光帶，反光條，標(biāo)示，甚至連電話號(hào)碼和容積表等，全年業(yè)務(wù)員和用戶(hù)要求整改達(dá)200多次，直接經(jīng)濟(jì)損失6000多元，我們沒(méi)有找公司要一分錢(qián)。過(guò)去的一年已經(jīng)不反復(fù)，新的一年已經(jīng)到來(lái)了，經(jīng)過(guò)我們細(xì)心的總結(jié)，新的一年計(jì)劃如下：1.帶領(lǐng)好我們的小團(tuán)隊(duì)，讓他們心表如一，人員的穩(wěn)定對(duì)質(zhì)量相關(guān)重要，保證質(zhì)量穩(wěn)中有升。2.主導(dǎo)公司開(kāi)拓市場(chǎng)，內(nèi)抓管理，外銜朋友，規(guī)章制度，嚴(yán)格上榜，一視同仁，獎(jiǎng)懲分明。3.落實(shí)政策，能者多勞，多勞多得，關(guān)心員工，體諒下士，讓大家干得有勁，拿得高興，促進(jìn)人員年收入達(dá)到10萬(wàn)元以上。4.講文明，樹(shù)新風(fēng)，抓企業(yè)精神文明建設(shè)，培養(yǎng)講文明，講道德，懂禮貌的新作風(fēng)，做健康和諧特別能戰(zhàn)斗的英雄團(tuán)隊(duì)。5.給公司一點(diǎn)建議：（1）.隨著企業(yè)的升級(jí)和發(fā)展，產(chǎn)品類(lèi)型的不斷增加，我們的作業(yè)場(chǎng)地太小，要求領(lǐng)導(dǎo)給我們考慮寬敞的作業(yè)場(chǎng)地，這樣既能保障工藝要求，又能保護(hù)其它工作場(chǎng)地的環(huán)境衛(wèi)生。（2）.隨著人的生活水平不斷的上升和提高，各種物料同步上漲，相應(yīng)的來(lái)說(shuō)我們的成本隨之增加，我們要求根據(jù)公司的實(shí)際情況請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)適當(dāng)考慮工價(jià)上調(diào)事宜為宜。通過(guò)對(duì)魔涂漆的認(rèn)識(shí)與了解的加深，我感覺(jué)我們這個(gè)品牌的漆在與市場(chǎng)上的諸多品牌漆相比還是有一定的優(yōu)勢(shì)。雖然魔涂漆的知名度與立邦、多樂(lè)士等縱多知名品牌漆相比，其知名度不是太高，但這恰恰是造就了我們的優(yōu)勢(shì)。目前，立邦、多樂(lè)士這些老的知名品牌漆早已在市場(chǎng)中立足，三棵樹(shù)這個(gè)新興的品牌也以其強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)在乳膠漆行業(yè)爭(zhēng)得一席生存空間。老的知名品牌加上新興崛起的品牌漆形成了鼎力的狀態(tài)。在巨大的市場(chǎng)利益驅(qū)使下，盜版名牌漆也就誕生了。隨著目前市場(chǎng)上越來(lái)越多的盜版乳膠漆的誕生，這些知名品牌漆的聲譽(yù)必然會(huì)受到影響，越來(lái)越多的消費(fèi)者通過(guò)親身的市場(chǎng)體驗(yàn)后會(huì)質(zhì)疑這些品牌漆的真假，并開(kāi)始慢慢接受新興崛起的涂料，這就給了以魔涂為代表的新興涂料品牌生存發(fā)展的空間。但是同時(shí)我們也會(huì)面臨新的挑戰(zhàn)，因?yàn)樾屡d崛起的涂料品牌不止魔涂一個(gè)，還有很多，他們都在爭(zhēng)搶生存之地，想在涂料行業(yè)分得一杯羹。新的挑戰(zhàn)加上長(zhǎng)久以來(lái)的威脅，需要我們共同努力面對(duì)、迎接。這對(duì)我們業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)是一種機(jī)遇。前些天深入開(kāi)封各大小區(qū)，探尋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)很大，因?yàn)槟壳伴_(kāi)封正在開(kāi)發(fā)和已經(jīng)開(kāi)發(fā)好但尚未入住的小區(qū)很多。這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是我們潛在的金錢(qián)利益，是值得我們?yōu)橹畩^斗、奔波的。因?yàn)槟壳疤鞖膺€不是很適合裝修，所以在跑小區(qū)的時(shí)候很少見(jiàn)到油漆工，所以接觸到的油漆工很少。前些天深入到馬市街探尋油漆工的住處，收獲不大。因?yàn)榉秶?，又沒(méi)有有價(jià)值的線索。我認(rèn)為就此而言，我們應(yīng)該利用一切可利用的有價(jià)值的資源去攻下油漆工。比如現(xiàn)行的同事有油漆工資源的可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整一下，為了公司的整體效益而言。油漆工都是扎堆生活在一個(gè)地方，所以我們大可以借現(xiàn)有的資源，以點(diǎn)蓋面，去挖掘潛在的油漆工資源。雖然公司有制度，這樣做也可能會(huì)影響到員工的利益，但是我認(rèn)為影響不大，一個(gè)員工認(rèn)識(shí)的油漆工a，那他可以發(fā)展a周?chē)挠推峁?，但是我們也可以去發(fā)展a周?chē)推峁ぶ車(chē)钠渌推峁ぁ＿@樣既可以節(jié)省找油漆工的時(shí)間，又可以有效的充分利用現(xiàn)有資源把公司利益最大化，再說(shuō)一個(gè)人不可能控制太多的油漆工。另外我們?cè)诔浞滞晟谱约旱耐瑫r(shí)，公司應(yīng)該盡快將所有有關(guān)公司產(chǎn)品針對(duì)不同客戶(hù)的價(jià)格表、回扣優(yōu)惠政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策等等相關(guān)信息提供給我們，便于我們很好的與各種客戶(hù)溝通。我們可以在網(wǎng)上發(fā)布招聘信息，在油漆工聚集地張貼小廣告招聘油漆工，這些小成本投入會(huì)節(jié)省好多時(shí)間，我相信也會(huì)有一定的回報(bào)，及時(shí)沒(méi)有回報(bào)我想也能宣傳一下魔涂漆。我相信通過(guò)我們大家的共同努力，我們一定會(huì)創(chuàng)造輝煌！篇三：油漆工工作總結(jié)工作總結(jié)時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼我來(lái)到公司已經(jīng)有一年多的時(shí)間，在這一年的時(shí)間，我由開(kāi)始的不適應(yīng)轉(zhuǎn)而為適應(yīng)并最終喜愛(ài)這里的生活與環(huán)境，在這里我結(jié)識(shí)了新的朋友，也對(duì)油漆這個(gè)工作有了新的且進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，我將繼續(xù)努力做好自己的工作，進(jìn)而提高自己的能力?，F(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下：

一、思想認(rèn)識(shí)。在思想上嚴(yán)于律己，熱愛(ài)自己的事業(yè)，嚴(yán)格要求自己，鞭策自己，力爭(zhēng)思想上和工作上能得到公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。我相信在以后的工作中，我會(huì)在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過(guò)自己的努力，克服缺點(diǎn)，取得更大的進(jìn)步。我將更加努力工作，勤學(xué)苦練。二、油漆工作。在工作方面，為了把自己的水平提高，我在上班工作時(shí)間之外也會(huì)偶爾還在網(wǎng)上找一些油漆相關(guān)的資料學(xué)習(xí)。平時(shí)工作時(shí)積極請(qǐng)教其他同事的工作經(jīng)驗(yàn)，和其他同事聊天學(xué)習(xí)。雖然我已經(jīng)有了多年的油漆經(jīng)驗(yàn)，但我還是會(huì)和同事交流，相互學(xué)習(xí)，所謂“三人行，必有我?guī)煛?。制度方面。在做好各?xiàng)工作的同時(shí)，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。嚴(yán)格要求自己。如：上班按要求統(tǒng)一工裝，嚴(yán)格遵守請(qǐng)銷(xiāo)假制度等。處理好公事與私事之間的關(guān)系，與同事的人際關(guān)系。之后，我將更加勤懇，努力工作，一如既往的遵守公司制度，學(xué)習(xí)公司新出臺(tái)的制度，自己更加努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使自己的工作水平更上一層樓。綜合以上幾點(diǎn)，我深知自己還有很多不足之處，在接下來(lái)的工作中我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更好的完成自己的工作。篇四：油漆5月份工作總結(jié)

五月份工作總結(jié)一個(gè)月時(shí)間就這樣很快的結(jié)束了，想想勞動(dòng)節(jié)好像還是昨天的事，五月是忙碌的一月，收獲的一月。這個(gè)月雖然有許多收獲但是同樣不可避免的存在不足。不過(guò)這些都是需要自己一直不斷的努力下去，我相信自己會(huì)把不足之處做的更好的。我會(huì)不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高自身修養(yǎng)，和專(zhuān)業(yè)技術(shù)。認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。五月總結(jié)起來(lái)主要有以下三個(gè)方面：(轉(zhuǎn)載于:油漆銷(xiāo)售工作總結(jié))

一、日常生活方面:嚴(yán)以律己，樹(shù)立良好形象。嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，時(shí)時(shí)處處以工作為先，大局為重，遇有緊急任務(wù)，加班加點(diǎn)任勞任怨毫無(wú)怨言。領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)了任務(wù)，都會(huì)想方設(shè)法去完成。聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)、服從分配，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)安排的每一份工作，不論大小，都高度重視盡職盡責(zé)、認(rèn)認(rèn)真真地去完成，不計(jì)較個(gè)人得失打折扣、講條件。經(jīng)常自省自勵(lì)，嚴(yán)格約束自己的一言一行、一舉一動(dòng)，對(duì)外積極維護(hù)和樹(shù)立浩翔標(biāo)致員工的良好形象。二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。虛心的向同事學(xué)習(xí)，經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)工具和同崗位的同事交流心得，逐步的完善自我。在工作中，時(shí)時(shí)處處以領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀同事為榜樣，不會(huì)的就學(xué)，不懂的就問(wèn)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，始終保持了謙虛謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的積極態(tài)度，綜合能力顯著提高。五月份我同樣利用三月份外出培訓(xùn)的筆記，和自己收集的資料，對(duì)我們噴漆組人員，進(jìn)行了油漆調(diào)色基礎(chǔ)理論培訓(xùn)。其主要內(nèi)容是：對(duì)顏色的認(rèn)識(shí)，影響顏色的幾大要素和色彩的性質(zhì)。其主要目的是希望通過(guò)培訓(xùn)，使我們噴漆組員工可以掌握并可以自行調(diào)配一些簡(jiǎn)單的色彩。三：工作方面。本月我組完成噴漆車(chē)輛三十余臺(tái)次，工時(shí)費(fèi)兩萬(wàn)余元，一次完工率達(dá)99%，反工一臺(tái)，原因是自己大意造成的，可能當(dāng)時(shí)再堅(jiān)持一點(diǎn)兒，站在對(duì)質(zhì)量嚴(yán)格要求的角度，不存在僥幸心里也就不會(huì)發(fā)生此類(lèi)事情。所以按公司規(guī)定被罰我也沒(méi)有任何異議。我不會(huì)讓類(lèi)似的問(wèn)題再發(fā)生。在以后工作中還要增強(qiáng)責(zé)任心。來(lái)做好每一次工作。本月我們部門(mén)組織了一次客戶(hù)聯(lián)誼自駕游活動(dòng)，很榮幸我也參與了，這次活動(dòng)非常有意義和必要，使得我們與客戶(hù)之間的距離進(jìn)一步拉近，提高了客戶(hù)的忠誠(chéng)度，讓客戶(hù)看到我們不僅僅是為他們維護(hù)車(chē)輛賺錢(qián)，也通過(guò)實(shí)際行動(dòng)讓客戶(hù)看到我們的誠(chéng)意，是盡心盡力為他們服務(wù)的。我個(gè)人而言也非常愿意參與這樣的活動(dòng)，也希望如有類(lèi)似的活動(dòng)可以考慮到我，因?yàn)槲以敢鉃楣镜陌l(fā)展貢獻(xiàn)一份綿薄之力。今后，我要一如既往地向領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀的同事們學(xué)習(xí)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、克服不足，與時(shí)俱進(jìn)，積極進(jìn)取，力爭(zhēng)使自

己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和自身素質(zhì)再上新臺(tái)階，來(lái)迎接新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。并更好地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。下一步，重點(diǎn)搞好以下幾方面工作：

一、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感、壓力感，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。二、進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。堅(jiān)持謙虛謹(jǐn)慎，不驕不躁的工作作風(fēng)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)他人、謙虛學(xué)習(xí)的精神，虛心向領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)，不斷提高自身素養(yǎng)。篇五：涂料銷(xiāo)售培訓(xùn)體會(huì)

長(zhǎng)沙培訓(xùn)體會(huì)

很榮幸的能參加長(zhǎng)沙培訓(xùn)基地舉行的10月第五屆區(qū)域營(yíng)運(yùn)經(jīng)理培訓(xùn)活動(dòng)。你可以拒絕培訓(xùn)，但你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)。學(xué)習(xí)才能進(jìn)步，市場(chǎng)是在不斷變化，只有學(xué)習(xí)才不會(huì)被市場(chǎng)拋棄。去長(zhǎng)沙之前也工作一段時(shí)間，對(duì)美涂士及涂料行業(yè)有一定了解，中國(guó)涂料銷(xiāo)售量世界第二，建筑涂料銷(xiāo)售量也在不斷增長(zhǎng)，裝修漆中油漆用量下滑明顯，消費(fèi)者對(duì)墻漆有要求也越來(lái)越高。市場(chǎng)的變化要求經(jīng)營(yíng)方法也要變化。此次去學(xué)習(xí)是以空杯心態(tài)去的，學(xué)習(xí)的內(nèi)容沒(méi)讓我失望。此次學(xué)習(xí)到手內(nèi)容大致分為三方面。1.心態(tài)的重要性

都說(shuō)性格決定命運(yùn)，沒(méi)錯(cuò)，但習(xí)慣決定性格，習(xí)慣由心態(tài)決定，良好心態(tài)是做事之基礎(chǔ)特別是從事銷(xiāo)售行業(yè)的人員，銷(xiāo)售本來(lái)就是踏著失敗前進(jìn)的行業(yè)，只有不斷總結(jié)為什么會(huì)這樣，日后才能知道如何抓住消費(fèi)者的心理，才能達(dá)到高的成交率。2.美涂士裝修漆產(chǎn)品

全方位接觸到美涂士裝修漆產(chǎn)品，美涂士的油漆和墻漆產(chǎn)品系列很全，又有系列套餐，經(jīng)過(guò)幾天的學(xué)習(xí)，對(duì)產(chǎn)品性能及賣(mài)點(diǎn)更明確了。市場(chǎng)上沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品，只有賣(mài)不出產(chǎn)品的人。美涂士產(chǎn)品系列很全，產(chǎn)品質(zhì)量更是沒(méi)的說(shuō)，賣(mài)不好的話要多找自己的原因。要下面見(jiàn)的這樣情況多了，很多人將漆賣(mài)不動(dòng)的原因歸到產(chǎn)品上，不是產(chǎn)品價(jià)格高了，就是產(chǎn)品質(zhì)量不行啦，怎么不從自己的經(jīng)營(yíng)方式，自己的策略上找原因。課上張工給分析了中國(guó)水性漆的發(fā)展歷程及未來(lái)趨勢(shì)，自己并親自體驗(yàn)了水性漆的施工，課上十多個(gè)人同時(shí)刷漆竟沒(méi)什么味，這是什么概念？若是油漆那氣味嗆的恐怕早不能呆了，水性漆的環(huán)保真是沒(méi)的說(shuō)了。水性漆的好不僅僅體現(xiàn)在氣味上，水性漆的施工手藝不僅能達(dá)到油性漆的效果，更是突破了油漆，達(dá)到新的高度，水性漆可以做很多油漆做不出來(lái)的效果。乳膠漆也是水性的，水性木器漆可以與乳膠漆混合施工，可以做出許多新工藝。水性木器漆在全國(guó)用量不大，主要銷(xiāo)售在家具廠，裝修中用量少，還沒(méi)有全面推開(kāi)，推廣難度體現(xiàn)在公眾對(duì)水性木器漆認(rèn)知度低，不知水性漆為何物，水性漆的什么好的地方，另一個(gè)難度是成本問(wèn)題，水性漆價(jià)格偏高，即使有消費(fèi)者知道水性漆的環(huán)保，面對(duì)高昂的價(jià)格也要重新考慮一下。但水性漆會(huì)是未來(lái)的趨勢(shì)，現(xiàn)在可以在有消費(fèi)能力的地方試點(diǎn)，將精力放在一個(gè)區(qū)域內(nèi)，集中力量做一塊，做成樣板市場(chǎng)，再向全國(guó)推廣起來(lái)就容易了。3.終端銷(xiāo)售

此次學(xué)習(xí)到兩種銷(xiāo)售，一個(gè)是利用油木工做市場(chǎng)，借力使力。另一個(gè)是終端銷(xiāo)售，一步到位。漆是半成品，而漆的使用全部要由油木工來(lái)施工，他們?cè)谟闷嵘嫌性捳Z(yǔ)權(quán)。相對(duì)終端銷(xiāo)售，油木工渠道用量大，但利潤(rùn)相對(duì)低。還有“114”會(huì)議，原來(lái)這次的會(huì)議是特意為此次培訓(xùn)而開(kāi)，劉老師說(shuō)這次會(huì)議是最不成功的，但最后還有簽了十多個(gè)，在我看來(lái)還算是成功的。對(duì)我而言，我的客戶(hù)多是縣城經(jīng)銷(xiāo)商，他們也常開(kāi)“114”但效果不是太明顯，更多的成為聯(lián)絡(luò)感情的手段，有待改進(jìn)。終端銷(xiāo)售，也是店面銷(xiāo)售，店面銷(xiāo)售就看導(dǎo)購(gòu)的能力了，這也是這次培訓(xùn)的重點(diǎn)。導(dǎo)購(gòu)，顧名思意，是引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)。這要求導(dǎo)購(gòu)要能掌控整個(gè)交談過(guò)程，導(dǎo)購(gòu)不僅要懂產(chǎn)品，要懂銷(xiāo)售方法，更要懂客戶(hù)的消費(fèi)心理。學(xué)習(xí)到這些方法可以對(duì)我店面銷(xiāo)售人員培訓(xùn)，將學(xué)到的東西全教給他們。從長(zhǎng)沙回來(lái)，更堅(jiān)定我的信心，市場(chǎng)是做出來(lái)的，是靠不斷調(diào)整心態(tài)，靠抓住消費(fèi)者心理做出來(lái)的。長(zhǎng)沙，不虛此行。第2篇：油漆銷(xiāo)售工作總結(jié)

年末總結(jié)

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：2012年是極不平凡的一年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加異常激勵(lì)，全國(guó)各行業(yè)在沒(méi)有比汽車(chē)改裝行業(yè)的形式更加嚴(yán)峻，顯得更加突出，不管是外觀質(zhì)量還是內(nèi)部質(zhì)量用戶(hù)都要求做工精細(xì)，做到萬(wàn)里挑一無(wú)可挑剔，我們?cè)诿鎸?duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)峻的格局，真是夾縫求生存。盡管如此，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，在各單位的大力配合和支持下，我們完成了年產(chǎn)量814臺(tái)各種型號(hào)專(zhuān)用車(chē)的可喜形式，創(chuàng)造產(chǎn)值180萬(wàn)左右，利潤(rùn)3萬(wàn)上下，這一成績(jī)的取得是全體油漆員工共同努力的結(jié)果。2012全年的工作總結(jié)如下：1.以質(zhì)量為重點(diǎn)，開(kāi)拓市場(chǎng)質(zhì)量是公司生存的土壤，產(chǎn)品質(zhì)量的重要性一直是我們的重中之重，年初為整改質(zhì)量，調(diào)整生產(chǎn)人員，高薪聘請(qǐng)對(duì)油漆有多年經(jīng)驗(yàn)的油漆師傅，嚴(yán)格執(zhí)行油漆的各項(xiàng)工藝紀(jì)律，一是油漆的自身質(zhì)量，二是產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量，像打底磨怎么磨，膩?zhàn)踊胰绾喂?，底漆要干才能做面漆等都要遵守油漆的各?xiàng)工藝要求，全年制造的產(chǎn)品車(chē)輛油漆合格率在99%以上，全年生產(chǎn)的車(chē)輛在任何時(shí)候均無(wú)返工返修現(xiàn)象，這一點(diǎn)受到了用戶(hù)的好評(píng)，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。2.為使產(chǎn)品質(zhì)量永不反彈和提高產(chǎn)品質(zhì)量采取的輔導(dǎo)措施是，經(jīng)常開(kāi)展質(zhì)量方面的宣講教育，全年開(kāi)展質(zhì)量學(xué)習(xí)大小會(huì)議30余次，參加人員達(dá)300次/人，我們的目的是經(jīng)常要大家不能忘記產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量就是我們的飯碗，忘記安全就等于失去生存，這已經(jīng)形成這個(gè)團(tuán)隊(duì)的座右銘。我們的宗旨是有用戶(hù)就有市場(chǎng)，有質(zhì)量就能占領(lǐng)市場(chǎng)，開(kāi)拓市是使我們的向往，得到用戶(hù)的信賴(lài)使我們永久的期望。3.真誠(chéng)做配角，俯首而甘為，我們的宗旨是在潤(rùn)力公司指導(dǎo)下進(jìn)行的，無(wú)論任何時(shí)候，只要公司一聲令下我們就有令必行，對(duì)待公司急單子我們從不馬虎，既然我們是承包廠，我們從不違反公司規(guī)章制度，公司安排的分外工作我們也天經(jīng)地義的接受。由于銷(xiāo)售不是很景氣，有許多計(jì)劃做出來(lái)，但是用戶(hù)著是不太滿意，提出這樣的那樣的要求，讓我們更改，其中包括面漆，底漆，反光帶，反光條，標(biāo)示，甚至連電話號(hào)碼和容積表等，全年業(yè)務(wù)員和用戶(hù)要求整改達(dá)200多次，直接經(jīng)濟(jì)損失6000多元，我們沒(méi)有找公司要一分錢(qián)。過(guò)去的一年已經(jīng)不反復(fù)，新的一年已經(jīng)到來(lái)了，經(jīng)過(guò)我們細(xì)心的總結(jié)，新的一年計(jì)劃如下：

1.帶領(lǐng)好我們的小團(tuán)隊(duì)，讓他們心表如一，人員的穩(wěn)定對(duì)質(zhì)量相關(guān)重要，保證質(zhì)量穩(wěn)中有升。2.主導(dǎo)公司開(kāi)拓市場(chǎng)，內(nèi)抓管理，外銜朋友，規(guī)章制度，嚴(yán)格上榜，一視同仁，獎(jiǎng)懲分明。3.落實(shí)政策，能者多勞，多勞多得，關(guān)心員工，體諒下士，讓大家干得有勁，拿得高興，促進(jìn)人員年收入達(dá)到10萬(wàn)元以上。4.講文明，樹(shù)新風(fēng)，抓企業(yè)精神文明建設(shè)，培養(yǎng)講文明，講道德，懂禮貌的新作風(fēng)，做健康和諧特別能戰(zhàn)斗的英雄團(tuán)隊(duì)。5.給公司一點(diǎn)建議：（1）.隨著企業(yè)的升級(jí)和發(fā)展，產(chǎn)品類(lèi)型的不斷增加，我們的作業(yè)場(chǎng)地太小，要求領(lǐng)導(dǎo)給我們考慮寬敞的作業(yè)場(chǎng)地，這樣既能保障工藝要求，又能保護(hù)其它工作場(chǎng)地的環(huán)境衛(wèi)生。（2）.隨著人的生活水平不斷的上升和提高，各種物料同步上漲，相應(yīng)的來(lái)說(shuō)我們的成本隨之增加，我們要求根據(jù)公司的實(shí)際情況請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)適當(dāng)考慮工價(jià)上調(diào)事宜為宜。通過(guò)對(duì)魔涂漆的認(rèn)識(shí)與了解的加深，我感覺(jué)我們這個(gè)品牌的漆在與市場(chǎng)上的諸多品牌漆相比還是有一定的優(yōu)勢(shì)。雖然魔涂漆的知名度與立邦、多樂(lè)士等縱多知名品牌漆相比，其知名度不是太高，但這恰恰是造就了我們的優(yōu)勢(shì)。目前，立邦、多樂(lè)士這些老的知名品牌漆早已在市場(chǎng)中立足，三棵樹(shù)這個(gè)新興的品牌也以其強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)在乳膠漆行業(yè)爭(zhēng)得一席生存空間。老的知名品牌加上新興崛起的品牌漆形成了鼎力的狀態(tài)。在巨大的市場(chǎng)利益驅(qū)使下，盜版名牌漆也就誕生了。隨著目前市場(chǎng)上越來(lái)越多的盜版乳膠漆的誕生，這些知名品牌漆的聲譽(yù)必然會(huì)受到影響，越來(lái)越多的消費(fèi)者通過(guò)親身的市場(chǎng)體驗(yàn)后會(huì)質(zhì)疑這些品牌漆的真假，并開(kāi)始慢慢接受新興崛起的涂料，這就給了以魔涂為代表的新興涂料品牌生存發(fā)展的空間。但是同時(shí)我們也會(huì)面臨新的挑戰(zhàn)，因?yàn)樾屡d崛起的涂料品牌不止魔涂一個(gè)，還有很多，他們都在爭(zhēng)搶生存之地，想在涂料行業(yè)分得一杯羹。新的挑戰(zhàn)加上長(zhǎng)久以來(lái)的威脅，需要我們共同努力面對(duì)、迎接。這對(duì)我們業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)是一種機(jī)遇。前些天深入開(kāi)封各大小區(qū)，探尋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)很大，因?yàn)槟壳伴_(kāi)封正在開(kāi)發(fā)和已經(jīng)開(kāi)發(fā)好但尚未入住的小區(qū)很多。這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是我們潛在的金錢(qián)利益，是值得我們?yōu)橹畩^斗、奔波的。因?yàn)槟壳疤鞖膺€不是很適合裝修，所以在跑小區(qū)的時(shí)候很少見(jiàn)到油漆工，所以接觸到的油漆工很少。前些天深入到馬市街探尋油漆工的住處，收獲不大。因?yàn)榉秶?，又沒(méi)有有價(jià)值的線索。我認(rèn)為就此而言，我們應(yīng)該利用一切可利用的有價(jià)值的資源去攻下油漆工。比如現(xiàn)行的同事有油漆工資源的可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整一下，為了公司的整體效益而言。油漆工都是扎堆生活在一個(gè)地方，所以我們大可以借現(xiàn)有的資源，以點(diǎn)蓋面，去挖掘潛在的油漆工資源。雖然公司有制度，這樣做也可能會(huì)影響到員工的利益，但是我認(rèn)為影響不大，一個(gè)員工認(rèn)識(shí)的油漆工a，那他可以發(fā)展a周?chē)挠推峁?，但是我們也可以去發(fā)展a周?chē)推峁ぶ車(chē)钠渌推峁ぁ＿@樣既可以節(jié)省找油漆工的時(shí)間，又可以有效的充分利用現(xiàn)有資源把公司利益最大化，再說(shuō)一個(gè)人不可能控制太多的油漆工。另外我們?cè)诔浞滞晟谱约旱耐瑫r(shí)，公司應(yīng)該盡快將所有有關(guān)公司產(chǎn)品針對(duì)不同客戶(hù)的價(jià)格表、回扣優(yōu)惠政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策等等相關(guān)信息提供給我們，便于我們很好的與各種客戶(hù)溝通。我們可以在網(wǎng)上發(fā)布招聘信息，在油漆工聚集地張貼小廣告招聘油漆工，這些小成本投入會(huì)節(jié)省好多時(shí)間，我相信也會(huì)有一定的回報(bào)，及時(shí)沒(méi)有回報(bào)我想也能宣傳一下魔涂漆。我相信通過(guò)我們大家的共同努力，我們一定會(huì)創(chuàng)造輝煌！篇3：油漆工工作總結(jié)工作總結(jié)時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼我來(lái)到公司已經(jīng)有一年多的時(shí)間，在這一年的時(shí)間，我由開(kāi)始的不適應(yīng)轉(zhuǎn)而為適應(yīng)并最終喜愛(ài)這里的生活與環(huán)境，在這里我結(jié)識(shí)了新的朋友，也對(duì)油漆這個(gè)工作有了新的且進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，我將繼續(xù)努力做好自己的工作，進(jìn)而提高自己的能力?，F(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下：

一、思想認(rèn)識(shí)。在思想上嚴(yán)于律己，熱愛(ài)自己的事業(yè)，嚴(yán)格要求自己，鞭策自己，力爭(zhēng)思想上和工作上能得到公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。我相信在以后的工作中，我會(huì)在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過(guò)自己的努力，克服缺點(diǎn)，取得更大的進(jìn)步。我將更加努力工作，勤學(xué)苦練。二、油漆工作。在工作方面，為了把自己的水平提高，我在上班工作時(shí)間之外也會(huì)偶爾還在網(wǎng)上找一些油漆相關(guān)的資料學(xué)習(xí)。平時(shí)工作時(shí)積極請(qǐng)教其他同事的工作經(jīng)驗(yàn)，和其他同事聊天學(xué)習(xí)。雖然我已經(jīng)有了多年的油漆經(jīng)驗(yàn)，但我還是會(huì)和同事交流，相互學(xué)習(xí)，所謂“三人行，必有我?guī)煛?。三、制度方面。在做好各?xiàng)工作的同時(shí)，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。嚴(yán)格要求自己。如：上班按要求統(tǒng)一工裝，嚴(yán)格遵守請(qǐng)銷(xiāo)假制度等。處理好公事與私事之間的關(guān)系，與同事的人際關(guān)系。之后，我將更加勤懇，努力工作，一如既往的遵守公司制度，學(xué)習(xí)公司新出臺(tái)的制度，自己更加努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使自己的工作水平更上一層樓。綜合以上幾點(diǎn)，我深知自己還有很多不足之處，在接下來(lái)的工作中我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更好的完成自己的工作。篇4：油漆5月份工作總結(jié)

五月份工作總結(jié)一個(gè)月時(shí)間就這樣很快的結(jié)束了，想想勞動(dòng)節(jié)好像還是昨天的事，五月是忙碌的一月，收獲的一月。這個(gè)月雖然有許多收獲但是同樣不可避免的存在不足。不過(guò)這些都是需要自己一直不斷的努力下去，我相信自己會(huì)把不足之處做的更好的。我會(huì)不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高自身修養(yǎng)，和專(zhuān)業(yè)技術(shù)。認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。五月總結(jié)起來(lái)主要有以下三個(gè)方面：(轉(zhuǎn)載于:油漆銷(xiāo)售工作總結(jié))一、日常生活方面:嚴(yán)以律己，樹(shù)立良好形象。嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，時(shí)時(shí)處處以工作為先，大局為重，遇有緊急任務(wù)，加班加點(diǎn)任勞任怨毫無(wú)怨言。領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)了任務(wù)，都會(huì)想方設(shè)法去完成。聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)、服從分配，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)安排的每一份工作，不論大小，都高度重視盡職盡責(zé)、認(rèn)認(rèn)真真地去完成，不計(jì)較個(gè)人得失打折扣、講條件。經(jīng)常自省自勵(lì)，嚴(yán)格約束自己的一言一行、一舉一動(dòng)，對(duì)外積極維護(hù)和樹(shù)立浩翔標(biāo)致員工的良好形象。二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。虛心的向同事學(xué)習(xí)，經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)工具和同崗位的同事交流心得，逐步的完善自我。在工作中，時(shí)時(shí)處處以領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀同事為榜樣，不會(huì)的就學(xué)，不懂的就問(wèn)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，始終保持了謙虛謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的積極態(tài)度，綜合能力顯著提高。五月份我同樣利用三月份外出培訓(xùn)的筆記，和自己收集的資料，對(duì)我們噴漆組人員，進(jìn)行了油漆調(diào)色基礎(chǔ)理論培訓(xùn)。其主要內(nèi)容是：對(duì)顏色的認(rèn)識(shí)，影響顏色的幾大要素和色彩的性質(zhì)。其主要目的是希望通過(guò)培訓(xùn)，使我們噴漆組員工可以掌握并可以自行調(diào)配一些簡(jiǎn)單的色彩。綿薄之力。今后，我要一如既往地向領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀的同事們學(xué)習(xí)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、克服不足，與時(shí)俱進(jìn)，積極進(jìn)取，力爭(zhēng)使自

己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和自身素質(zhì)再上新臺(tái)階，來(lái)迎接新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。并更好地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。下一步，重點(diǎn)搞好以下幾方面工作：

一、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感、壓力感，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。二、進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。堅(jiān)持謙虛謹(jǐn)慎，不驕不躁的工作作風(fēng)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)他人、謙虛學(xué)習(xí)的精神，虛心向領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)，不斷提高自身素養(yǎng)。篇5：涂料銷(xiāo)售培訓(xùn)體會(huì)

長(zhǎng)沙培訓(xùn)體會(huì)

很榮幸的能參加長(zhǎng)沙培訓(xùn)基地舉行的10月第五屆區(qū)域營(yíng)運(yùn)經(jīng)理培訓(xùn)活動(dòng)。你可以拒絕培訓(xùn)，但你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)。學(xué)習(xí)才能進(jìn)步，市場(chǎng)是在不斷變化，只有學(xué)習(xí)才不會(huì)被市場(chǎng)拋棄。去長(zhǎng)沙之前也工作一段時(shí)間，對(duì)美涂士及涂料行業(yè)有一定了解，中國(guó)涂料銷(xiāo)售量世界第二，建筑涂料銷(xiāo)售量也在不斷增長(zhǎng)，裝修漆中油漆用量下滑明顯，消費(fèi)者對(duì)墻漆有要求也越來(lái)越高。市場(chǎng)的變化要求經(jīng)營(yíng)方法也要變化。此次去學(xué)習(xí)是以空杯心態(tài)去的，學(xué)習(xí)的內(nèi)容沒(méi)讓我失望。此次學(xué)習(xí)到手內(nèi)容大致分為三方面。1.心態(tài)的重要性

都說(shuō)性格決定命運(yùn)，沒(méi)錯(cuò)，但習(xí)慣決定性格，習(xí)慣由心態(tài)決定，良好心態(tài)是做事之基礎(chǔ)特別是從事銷(xiāo)售行業(yè)的人員，銷(xiāo)售本來(lái)就是踏著失敗前進(jìn)的行業(yè)，只有不斷總結(jié)為什么會(huì)這樣，日后才能知道如何抓住消費(fèi)者的心理，才能達(dá)到高的成交率。2.美涂士裝修漆產(chǎn)品

全方位接觸到美涂士裝修漆產(chǎn)品，美涂士的油漆和墻漆產(chǎn)品系列很全，又有系列套餐，經(jīng)過(guò)幾天的學(xué)習(xí)，對(duì)產(chǎn)品性能及賣(mài)點(diǎn)更明確了。市場(chǎng)上沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品，只有賣(mài)不出產(chǎn)品的人。美涂士產(chǎn)品系列很全，產(chǎn)品質(zhì)量更是沒(méi)的說(shuō)，賣(mài)不好的話要多找自己的原因。要下面見(jiàn)的這樣情況多了，很多人將漆賣(mài)不動(dòng)的原因歸到產(chǎn)品上，不是產(chǎn)品價(jià)格高了，就是產(chǎn)品質(zhì)量不行啦，怎么不從自己的經(jīng)營(yíng)方式，自己的策略上找原因。課上張工給分析了中國(guó)水性漆的發(fā)展歷程及未來(lái)趨勢(shì)，自己并親自體驗(yàn)了水性漆的施工，課上十多個(gè)人同時(shí)刷漆竟沒(méi)什么味，這是什么概念？若是油漆那氣味嗆的恐怕早不能呆了，水性漆的環(huán)保真是沒(méi)的說(shuō)了。水性漆的好不僅僅體現(xiàn)在氣味上，水性漆的施工手藝不僅能達(dá)到油性漆的效果，更是突破了油漆，達(dá)到新的高度，水性漆可以做很多油漆做不出來(lái)的效果。乳膠漆也是水性的，水性木器漆可以與乳膠漆混合施工，可以做出許多新工藝。水性木器漆在全國(guó)用量不大，主要銷(xiāo)售在家具廠，裝修中用量少，還沒(méi)有全面推開(kāi)，推廣難度體現(xiàn)在公眾對(duì)水性木器漆認(rèn)知度低，不知水性漆為何物，水性漆的什么好的地方，另一個(gè)難度是成本問(wèn)題，水性漆價(jià)格偏高，即使有消費(fèi)者知道水性漆的環(huán)保，面對(duì)高昂的價(jià)格也要重新考慮一下。但水性漆會(huì)是未來(lái)的趨勢(shì)，現(xiàn)在可以在有消費(fèi)能力的地方試點(diǎn)，將精力放在一個(gè)區(qū)域內(nèi)，集中力量做一塊，做成樣板市場(chǎng)，再向全國(guó)推廣起來(lái)就容易了。3.終端銷(xiāo)售

此次學(xué)習(xí)到兩種銷(xiāo)售，一個(gè)是利用油木工做市場(chǎng)，借力使力。另一個(gè)是終端銷(xiāo)售，一步到位。漆是半成品，而漆的使用全部要由油木工來(lái)施工，他們?cè)谟闷嵘嫌性捳Z(yǔ)權(quán)。相對(duì)終端銷(xiāo)售，油木工渠道用量大，但利潤(rùn)相對(duì)低。還有“114”會(huì)議，原來(lái)這次的會(huì)議是特意為此次培訓(xùn)而開(kāi)，劉老師說(shuō)這次會(huì)議是最不成功的，但最后還有簽了十多個(gè)，在我看來(lái)還算是成功的。對(duì)我而言，我的客戶(hù)多是縣城經(jīng)銷(xiāo)商，他們也常開(kāi)“114”但效果不是太明顯，更多的成為聯(lián)絡(luò)感情的手段，有待改進(jìn)。終端銷(xiāo)售，也是店面銷(xiāo)售，店面銷(xiāo)售就看導(dǎo)購(gòu)的能力了，這也是這次培訓(xùn)的重點(diǎn)。導(dǎo)購(gòu)，顧名思意，是引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)。這要求導(dǎo)購(gòu)要能掌控整個(gè)交談過(guò)程，導(dǎo)購(gòu)不僅要懂產(chǎn)品，要懂銷(xiāo)售方法，更要懂客戶(hù)的消費(fèi)心理。學(xué)習(xí)到這些方法可以對(duì)我店面銷(xiāo)售人員培訓(xùn)，將學(xué)到的東西全教給他們。從長(zhǎng)沙回來(lái)，更堅(jiān)定我的信心，市場(chǎng)是做出來(lái)的，是靠不斷調(diào)整心態(tài)，靠抓住消費(fèi)者心理做出來(lái)的。長(zhǎng)沙，不虛此行。第3篇：油漆銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)

油漆銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)我第一周的工作主要在**市和**市溫泉區(qū)開(kāi)發(fā)拜訪客戶(hù)。真正開(kāi)發(fā)時(shí)間有兩天半，其中**市1.5天，**溫泉區(qū)1天。雖然還沒(méi)有有效的客戶(hù)即確定訂貨合作的客戶(hù)，但還是有一些收獲的：了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情、尋找潛在客戶(hù)、鍛煉提升自己的能力。**市單店銷(xiāo)售做得比較好的有多樂(lè)士、嘉寶莉、來(lái)威、華潤(rùn)、三棵樹(shù)等，立邦漆反而不算突出，原因是：做得人太多，競(jìng)爭(zhēng)激烈；價(jià)格透明，利潤(rùn)低；魚(yú)龍混雜假貨多；油工師傅回扣少，不愿意使用等。雖然如此，市場(chǎng)上依然還是大品牌的天下，二三線及雜牌普遍的銷(xiāo)售狀況不佳。這同市場(chǎng)對(duì)品牌的強(qiáng)烈認(rèn)同度有關(guān)，客戶(hù)圖簡(jiǎn)便，迷信品牌，相對(duì)忽視自己去了解產(chǎn)品的性能、質(zhì)量以做出客觀分析，理性消費(fèi)。經(jīng)銷(xiāo)商普遍不愿意自己花費(fèi)大量精力和金錢(qián)做市場(chǎng)推廣，寧愿選擇有知名度的、電視廣告上的多的品牌。找到了幾個(gè)潛在客戶(hù)，如**華潤(rùn)的錢(qián)德武，**溫泉小熊貓漆的陳鐵兵，**溫泉嘉寶莉的雷德剛，來(lái)威漆程明亮舅弟毛老板。通過(guò)不斷的同客戶(hù)交流，鍛煉的自己的語(yǔ)言表達(dá)能力，同客戶(hù)談話的技巧。我第一周的工作主要在**市和**市溫泉區(qū)開(kāi)發(fā)拜訪客戶(hù)。真正開(kāi)發(fā)時(shí)間有兩天半，其中**市1.5天，**溫泉區(qū)1天。雖然還沒(méi)有有效的客戶(hù)即確定訂貨合作的客戶(hù)，但還是有一些收獲的：了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情、尋找潛在客戶(hù)、鍛煉提升自己的能力。某某油漆銷(xiāo)售合同

甲方：===制漆（上海）有限公司合同編號(hào)：

乙方：

簽約日期：簽約地點(diǎn)：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》等相關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，甲乙雙方以共同受益為原則，在平等、自愿、公平、誠(chéng)信的基礎(chǔ)上，經(jīng)協(xié)商一致，現(xiàn)就甲方向乙方銷(xiāo)售“===”系列家具及木器油漆產(chǎn)品事宜，訂立本合同。4-3乙方對(duì)油漆性能有特別要求的，如重金屬含量指標(biāo)、油漆抗黃變性能等特殊指標(biāo)應(yīng)特別說(shuō)明，并由雙方另行簽訂補(bǔ)充合同。未作特別要求的，出現(xiàn)上述問(wèn)題均不能視為甲方油漆質(zhì)量問(wèn)題，由此造成乙方損失，甲方不承擔(dān)賠償責(zé)任。4-4對(duì)于甲方將產(chǎn)品投入流通時(shí)的科學(xué)技術(shù)水平尚不能發(fā)現(xiàn)缺陷的存在，而產(chǎn)生的產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。第五條提供的文件和信息

5-1乙方應(yīng)向甲方提供如下文件：

A、營(yíng)業(yè)執(zhí)照（加蓋公章）；B、稅務(wù)登記證（加蓋公章）；C、乙方的“購(gòu)貨方簽收樣式承諾書(shū)”（加蓋公章）。5-2乙方應(yīng)向甲方提供法定通訊地址、郵政編碼、電話、傳真、法定代表人等信息，并在本合同中予以確認(rèn)。5-3若乙方提供的本合同第四條中的所有相關(guān)文件、信息發(fā)生變更，應(yīng)提前七天通知甲方，否則，視為乙方違約，甲方可以單方解除本合同，由此造成的一切損失由乙方承擔(dān)。第六條付款、貨物所有權(quán)保留、對(duì)賬方式

6-1甲乙雙方一致同意，以下列方式結(jié)算貨款：

本合同生效后，甲方同意乙方在所欠貨款累計(jì)總額不超過(guò)人民幣叁拾萬(wàn)元（大寫(xiě)）時(shí)，以本合同生效后，甲方向乙方發(fā)出第一批貨物之日起的每一個(gè)月為一個(gè)結(jié)算周期，在該結(jié)算周期結(jié)束之后的叁拾天之內(nèi)支付該結(jié)算周期的全部貨款，以后每次貨款結(jié)算以此類(lèi)推。本合同及本條所稱(chēng)的“月”均為依公歷計(jì)算的自然月。6-2在乙方未能全額支付甲方產(chǎn)品的全部貨款時(shí)，甲方仍保留前述產(chǎn)品的貨物所有權(quán)。如果乙方?jīng)]有按照約定時(shí)間向甲方付款，甲方有權(quán)停止發(fā)貨，并對(duì)由此產(chǎn)生的損失不承擔(dān)責(zé)任。乙方?jīng)]有按照約定時(shí)間向甲方付款視為乙方違約，乙方同意按照下列方式的全部承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任：A.乙方同意支付限期付款到期后全額支付貨款并同意按照前述貨款總額每日支付3‰的滯納金給甲方。B.如果乙方超過(guò)限期付款的最后付款日的十五天仍未付款，則視為乙方根本違約，甲方有權(quán)利單方解除本合同，并要求乙方立即退還全部貨物，并承擔(dān)由此產(chǎn)生的全部費(fèi)用以及甲方的實(shí)際損失。6-3甲方拒絕接受任何商業(yè)票據(jù)，同時(shí)拒絕接受不符合國(guó)家法律法規(guī)、國(guó)家有關(guān)票據(jù)的相關(guān)法規(guī)行政規(guī)章以及甲方財(cái)務(wù)規(guī)定的銀行票據(jù)。6-4甲方在每個(gè)月的十五日之前與乙方進(jìn)行應(yīng)收賬款的對(duì)賬，由甲方將上一個(gè)月度或者上一個(gè)付款周期的對(duì)賬結(jié)算單交由乙方核對(duì)，乙方核對(duì)后必須在“對(duì)賬結(jié)算單”的相應(yīng)處簽字或蓋章，而且，此簽章必須與乙方提供的“購(gòu)貨方簽收樣式承諾書(shū)”中簽章樣式完全一致，否則，則視為乙方根本違約，甲方有權(quán)利單方面解除本合同，并追究乙方相應(yīng)的法律責(zé)任。簽章后的對(duì)賬單必須在每個(gè)月的二十日之前交至甲方所在地財(cái)務(wù)部門(mén)，乙方不得以任何理由拒絕，否則，甲方有權(quán)利單方解除本合同，并追究乙方相應(yīng)的法律責(zé)任。6-5乙方必須以轉(zhuǎn)賬方式付款，并按下列指定賬號(hào)電匯給甲方，乙方未按指定付款方式付款，視為甲方未收到乙方的付款，由乙方承擔(dān)違約所致的法律責(zé)任和甲方的一切損失。賬戶(hù)名稱(chēng)：===制漆（上海）有限公司

開(kāi)戶(hù)行：建行青浦支行

賬號(hào)：***00029

第七條乙方的權(quán)利義務(wù)

7-1乙方有權(quán)利要求甲方對(duì)乙方提供的有關(guān)財(cái)務(wù)資料以及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面的商業(yè)秘密予以保密，但法律法規(guī)和規(guī)章另有規(guī)定的除外。7-2本合同有效期間，乙方如發(fā)生承包、租賃、股份制改造、聯(lián)營(yíng)、合并、兼并、分立、合資、申請(qǐng)停業(yè)整頓、申請(qǐng)解散、申請(qǐng)破產(chǎn)等足以影響甲方債權(quán)實(shí)現(xiàn)的行為，應(yīng)當(dāng)提前七日書(shū)面通知甲方，征得甲方同意，并按甲方要求落實(shí)本合同及其附隨合同項(xiàng)下債務(wù)的清償

7-3本合同有效期間，如果乙方發(fā)生名稱(chēng)、法定代表人（負(fù)責(zé)人）、住所、經(jīng)營(yíng)范圍、注冊(cè)資本金，以及本合同項(xiàng)下第五條提供文件中內(nèi)容的變更，應(yīng)當(dāng)提前七天書(shū)面通知甲方，否則，視為乙方違約，甲方有權(quán)單方解除本合同，并追究乙方相應(yīng)的法律責(zé)任，由此造成的一切損失由乙方承擔(dān)。7-4本合同有效期間，如果本合同項(xiàng)下第五條提供文件中的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證在本合同簽署后經(jīng)過(guò)年檢的，乙方必須在年檢后的七個(gè)工作日內(nèi)另行補(bǔ)充提供經(jīng)過(guò)年檢后的上述文件的復(fù)印件，否則，視為乙方違約，甲方有權(quán)單方解除本合同，并追究乙方相應(yīng)的法律責(zé)任，由此造成的一切損失由乙方承擔(dān)。7-5本合同有效期間，乙方如發(fā)生停產(chǎn)、歇業(yè)、被注銷(xiāo)登記、被吊銷(xiāo)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法定代表人或主要負(fù)責(zé)人從事違法、涉及重大訴訟活動(dòng)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)嚴(yán)重困難、財(cái)務(wù)狀況惡化等情形，對(duì)其履行本合同項(xiàng)下還款義務(wù)產(chǎn)生重大不利影響的，均應(yīng)立即書(shū)面通知甲方，并按甲方要求落實(shí)本合同及其附隨合同項(xiàng)下債務(wù)的清償或者提供相應(yīng)的擔(dān)保。7-6乙方在簽訂本合同時(shí)，必須按照甲方要求同時(shí)簽署“購(gòu)貨方簽收樣式承諾書(shū)”，此承諾書(shū)由乙方委托收貨人在承諾書(shū)中的指定簽收樣式處簽名或蓋章，并在承諾書(shū)中的指定位置由乙方法定代表人簽字并加蓋乙方公章用以確保雙方經(jīng)營(yíng)的合法性。第八條甲方的權(quán)利義務(wù)

8-1甲方有權(quán)利要求合同雙方對(duì)因業(yè)務(wù)往來(lái)所獲得的對(duì)方商業(yè)秘密（包括但不限于經(jīng)營(yíng)信息、客戶(hù)資料、工藝流程、產(chǎn)品配方等）和知識(shí)產(chǎn)權(quán)等有關(guān)可以為權(quán)利人帶來(lái)利益的文件、信息，均有義務(wù)進(jìn)行保密，雙方的保密義務(wù)不因本合同的終止而結(jié)束。8-2甲方有義務(wù)按照合同的約定和甲方承諾按期發(fā)貨，但因乙方原因造成遲延的除外。第九條其他約定事項(xiàng)

9-1經(jīng)雙方簽署的購(gòu)貨方簽收樣式承諾書(shū)、訂購(gòu)單、產(chǎn)品送貨單、對(duì)賬結(jié)算單均屬正式文件，是本合同的有效組成部分，與本合同具有同等法律效力。9-2本合同為“===”油漆銷(xiāo)售合同的