年12000噸松籽綜合開發(fā)項目融資計劃書

年12000噸松籽綜合開發(fā)項目融資計劃書年12000噸松籽綜合開發(fā)項目融資計劃書年12000噸松籽綜合開發(fā)項目融資計劃書保密須知本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密， 所有權(quán)屬于某生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)有限責任公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得某生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)有限責任公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和 /或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人； 3）應(yīng)該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。商業(yè)計劃編號：授方：簽字：公司：某生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)有限責任公司日期：2年12000噸松籽綜合開發(fā)項目融資計劃書目錄第一章：摘要公司歷史沿革7公司宗旨及產(chǎn)業(yè)模式 7技術(shù)研發(fā)與知識產(chǎn)權(quán) 8合作方式9資金需求與投入領(lǐng)域 10投資方所獲股權(quán)回報可長期持有，也可按照下列方式退出10第二章：公司情況基本情況11公司規(guī)模11技術(shù)能力與主要技術(shù) 12公司負責人與關(guān)鍵雇員 13組織機構(gòu)14股權(quán)情況15企業(yè)與產(chǎn)品資格 15第三章：公司主營業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)范圍與優(yōu)勢 17產(chǎn)業(yè)背景17松籽資源價值18產(chǎn)業(yè)前景20第四章 公司產(chǎn)品公司現(xiàn)有產(chǎn)品情況 22公司下階段產(chǎn)品情況 24第五章 市場策略競爭能力分析25市場發(fā)展策略25目標市場26營銷策略的選擇（一）產(chǎn)品策略 27（二）價格策略 28（三）渠道策略 28（四）宣傳策略 323年12000噸松籽綜合開發(fā)項目融資計劃書第一章摘要1.1公司基本情況某生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)有限責任公司全身系某實業(yè)有限公司， 成立于1998年，是迄今為止中國唯一一家從事松籽系列產(chǎn)品精深加工的企業(yè)。公司現(xiàn)有員工68人，其中科研人員8人，營銷人員10人，生產(chǎn)人員 41人，管理人員 9人。公司以長白山寶貴野生資源—百年紅松果實—紅松籽為依托， 在產(chǎn)品科研、開發(fā)與市場領(lǐng)域始終保持全球業(yè)界的領(lǐng)先地位。 是吉林省高新技術(shù)企業(yè)， 在國際行業(yè)市場享有很高的聲譽。 紅**對中國松籽產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有強烈的使命感，力求通過產(chǎn)品創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)新為傳統(tǒng)的松籽產(chǎn)業(yè)注入新的發(fā)展理念。公司產(chǎn)品涉及食品、保健品、藥品、化妝品、精細化工等 5個領(lǐng)域。主要產(chǎn)品包括松籽原油、 松籽食用油、松籽醬、松籽粉、松籽油、松果布丁、松仁露、紅 **抗癌膠囊、保健膠丸、纖麗膠丸、抗體護膚精華液等在內(nèi)共 70余個品種。在任何一個領(lǐng)域，紅**產(chǎn)品都具有極致特色與品味，是上乘的商品。紅**系列食品、保健品業(yè)已通過英標 HACCP認證、英標ISO9001-22000認證、有機食品認證證書、美國 FDA認證、猶太教OU潔食認證，“放心食品”、吉林省名牌產(chǎn)品的稱號。在全球，松籽精深加工產(chǎn)品作為一種上乘的、高品質(zhì)的食品正在影響和改變?nèi)藗兊慕】蹬c生活。 “紅**”品牌系列產(chǎn)品遠銷美國、加拿大、歐洲、日本、韓國、泰國等國家及臺灣、香港等4年12000噸松籽綜合開發(fā)項目融資計劃書地區(qū)。1.2公司宗旨及產(chǎn)業(yè)模式中國是世界上松籽產(chǎn)量最大的國家，約在世界總產(chǎn)量的70%，同時中國是世界松籽出口量最大的國家，平均年度出口量在世界的60%，但長期以來，中國的松籽出口大多以原料和粗加工產(chǎn)品為主，價格受到國外采購價格的制約，限制中國民族產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，某生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)有限責任公司（以下簡稱“紅**”）的宗旨是竭盡企業(yè)之能，實現(xiàn)中國珍惜紅松籽野生資源的可持續(xù)發(fā)展。通過精尖科研，努力建設(shè)成為中國最具成長性的有機食品生產(chǎn)與品牌增長企業(yè)。目前，紅**的產(chǎn)業(yè)模式主要包括兩個領(lǐng)域：第一、資源領(lǐng)域紅**在撫松建立了松籽原料基地7.2萬畝天然紅樹林，擁有20年的果實采摘權(quán)（附件見《采摘權(quán)合同書》）。每年產(chǎn)天然紅松籽500-800噸，產(chǎn)值1600-2300萬元，僅出售果實每年可獲得穩(wěn)定收益300-480萬元，如果全部進行精深加工，其收益可提高5-6倍。其中，盛果期林地4.8萬畝，某生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)有限公司擁有10年的紅松林流轉(zhuǎn)權(quán)益（附件見《紅松林流轉(zhuǎn)合同》），流轉(zhuǎn)費用共計2000萬元可由我公司10年內(nèi)陸續(xù)支付，支付流轉(zhuǎn)費用后可獲得50年林地經(jīng)營權(quán)和地上資源（包括林產(chǎn)、經(jīng)濟作物等）5年12000噸松籽綜合開發(fā)項目融資計劃書所有權(quán)，可獲得可變現(xiàn)收益 3.4億元。同時，可發(fā)展林下經(jīng)濟，獲得收益。第二、松籽精深加工領(lǐng)域， 通過精尖科研，生產(chǎn)市場優(yōu)勢產(chǎn)品，通過建設(shè)渠道，發(fā)展一流品牌，獲得長期收益。公司產(chǎn)品涉及食品、保健品、藥品、化妝品、精細化工等 5個領(lǐng)域。主要產(chǎn)品包括松籽原油、 松籽食用油、松籽醬、松籽粉、松籽油、松果布丁、松仁露、紅 **抗癌膠囊、保健膠丸、纖麗膠丸、抗體護膚精華液等在內(nèi)共 70余個品種。在任何一個領(lǐng)域，紅**產(chǎn)品都具有極致特色與品味，是上乘的商品。1.3技術(shù)研發(fā)與知識產(chǎn)權(quán)本商業(yè)計劃書所列發(fā)明、配方、專有技術(shù)等均為我公司獨家所有，在科研方面我們以自我研發(fā)為主，同時廣泛地與國內(nèi)大學(xué)、科研機構(gòu)合作，國內(nèi)科研合作均采取課題委托方式，由**公司支付經(jīng)費，產(chǎn)權(quán)歸紅**所有。在國外，包括日本早稻田大學(xué)在內(nèi)合作團體，以共同研發(fā)為主，成果由成員方共有，海外市場的研發(fā)成果主要在醫(yī)藥、化工領(lǐng)域，在計劃書中未作出說明，不屬于我公司本次融資活動的涉及之領(lǐng)域。1.4資金需求與投入領(lǐng)域本次融資資金總計人民幣 9000萬元，主要為達成以下目的：1、人工速生豐產(chǎn)紅松林苗圃基地、扶育林建設(shè)項目人民幣7500萬元；6年12000噸松籽綜合開發(fā)項目融資計劃書2 、在精深加工方面，需要資金約人民幣 1500萬元，主要用于以下目的：1）擴大產(chǎn)能：基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，購臵生產(chǎn)設(shè)施，增加產(chǎn)品品類與產(chǎn)量以促進和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)；2）市場發(fā)展資金:增加分銷渠道、零售網(wǎng)點、區(qū)域銷售；4）品牌建設(shè)工程，提高聲譽，提高競爭能力。第二章公司情況2.1公司歷史沿革與實際控制人2.1.1 某生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)有限公司1）企業(yè)沿革注冊于2004年3月18日，注冊于吉林梅河口市， 注冊資金為130萬元整，2007年度因為吉林省撫松縣良好的招商引資政策，企業(yè)注冊地由梅河口市前往撫松縣工業(yè)集中區(qū)，開始基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，原梅河口工廠在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)期間繼續(xù)從事生產(chǎn)活動，遷址時公司的總資產(chǎn)規(guī)模為263萬元。2）“集團”內(nèi)部企業(yè)功能科研，綜合開發(fā)生產(chǎn)。3）股權(quán)機構(gòu)7年12000噸松籽綜合開發(fā)項目融資計劃書2008年度，企業(yè)增加注冊資本至 627.5萬元，股東人數(shù)與股權(quán)結(jié)構(gòu)不變。趙爾哲：貨幣出資577.3萬元，占注冊資金的92%；趙爾實：貨幣出資50.2萬元，占注冊資金的8%。4）企業(yè)現(xiàn)狀企業(yè)總征地44000平方米，現(xiàn)完成建設(shè)19850平方米，現(xiàn)代工業(yè)廠房面積5280平方米，庫房2600平方米，辦公樓2100平方米，固定資產(chǎn)規(guī)模2513萬元，流動資產(chǎn)，主要是油原材料和產(chǎn)成品共計 2701萬元?？傎Y產(chǎn) 5767萬元，總負債 1042萬元。備注：1、企業(yè)無形資產(chǎn)（除土地使用權(quán)外）均未評估，其價值未計入公司資產(chǎn)；2、流動資產(chǎn)約2500萬元為原料油或產(chǎn)成品油， 其價值計算是按照現(xiàn)有市場價格計算，儲備時價值約為 1260萬元。處于對未來2010年度盈利的考慮，評估時此部分資產(chǎn)可按照儲備時價值作價。2.1.2 琿春紅**松籽產(chǎn)業(yè)有限公司1）企業(yè)沿革2006年10月17日注冊于琿春市口岸出口加工區(qū)，注冊資金為40萬元，趙：貨幣出資 36萬元，占注冊資金的 90%；趙：貨幣出資 2萬元，占注冊資金的 5%；8年12000噸松籽綜合開發(fā)項目融資計劃書于：貨幣出資 2萬元，占注冊資金的 5%。2）股權(quán)機構(gòu)2008年7月，某生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)有限責任公司注資300萬元，增加注冊資本，變更后股權(quán)關(guān)系如下：趙：貨幣出資 36萬元，占注冊資金的 10.58%；趙：貨幣出資 2萬元，占注冊資金的 0.59%；于秀珍：貨幣出資 2萬元，占注冊資金的 0.59%。某生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)有限責任公司： 貨幣出資300萬元，占注冊資金的88.24%。變更后，工商手續(xù)正在辦理。3）“集團”內(nèi)部企業(yè)功能原料油加工，出口業(yè)務(wù)。4）企業(yè)現(xiàn)狀占地10000平方米、工業(yè)廠房 3000平方米，具有出口食品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生注冊證書， 享受出口優(yōu)惠政策。固定資產(chǎn)規(guī)模 1500萬元，流動資產(chǎn)規(guī)模，主要是油原材料 500萬元?？傎Y產(chǎn) 2000萬元，總負債 300萬元。2.1.3 長白山保護開發(fā)區(qū)紅 **實業(yè)有限公司1）企業(yè)沿革2007年注冊于長白山保護開發(fā)區(qū)，注冊資金 1000萬元，實到資本300萬元。注冊時股權(quán)機構(gòu)：9年12000噸松籽綜合開發(fā)項目融資計劃書某生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)有限責任公司， 實物出資440萬元，首期到位210萬元；郝：貨幣出資440萬元，首期到位80萬元；王貨幣出資120萬元，首期到位10萬元；現(xiàn)股東郝、王已撤資，公司現(xiàn)為某生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)有限公司全資子公司。工商變更手續(xù)正在辦理。2）“集團”內(nèi)部企業(yè)功能原料經(jīng)營、產(chǎn)品銷售公司3）企業(yè)現(xiàn)狀企業(yè)自成立至今未開展經(jīng)營活動，下步規(guī)劃是在原有基礎(chǔ)上增加注冊資本到 500萬元，主營業(yè)務(wù)一是經(jīng)營當?shù)卦腺Y源， 二可享受當?shù)卣哐a貼， 三是承擔整個紅**產(chǎn)品銷售職責，合理規(guī)避稅收。因注冊資金已撤走，現(xiàn)企業(yè)僅有 15萬元政府政策性扶持資金在賬。2.2技術(shù)能力與主要技術(shù)2.2.1 研發(fā)能力紅**四家科研機構(gòu)由20多名專家（其中包括公司全職科研人員8人）帶領(lǐng)國家重點大學(xué)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生組成，不斷的要求更高，以及鍥而不舍的專研精神，目前已經(jīng)擁有發(fā)明專利5項，非專利技術(shù)5項，專有技術(shù)40多項。公司主要合作單位是吉林中醫(yī)中藥研究院、吉林大學(xué)和日本早稻田大學(xué)。10年12000噸松籽綜合開發(fā)項目融資計劃書吉林中醫(yī)中藥研究院是吉林省唯一一所獨立的中醫(yī)藥科研機構(gòu)。1986年被列為全國七所重點中醫(yī)藥研究基地之一，國家藥品臨床藥理基地，1995年被吉林省科委批準為吉林省中藥新藥研究開發(fā)中心，同年又被列入國家中醫(yī)藥管理局六大重點研究室建設(shè)計劃。該院承擔國家自然科學(xué)基金等十多項國家級重大科研課題，其中包括國家自然科學(xué)基金課題 5項；國家"1035"工程課題1項；國家"九五"攻關(guān)重大產(chǎn)業(yè)化項目 1項；國家"九"攀登計劃預(yù)選課題1項；國家新藥基金課題3項；國家中醫(yī)藥行業(yè)"九五"攻關(guān)中藥材質(zhì)量評價課題（72種中藥材）總負責人及5項子課題；國家中醫(yī)藥管理局及衛(wèi)生部課題 26項；省科委課題 49項；省衛(wèi)生廳及省中醫(yī)局課題 88項；橫向協(xié)作課題300余項?？萍汲晒?38項，獲得各種獎勵百余項。在新藥研究方面，已開發(fā)新藥57項。在中藥研究方面，該院圍繞開發(fā)長白山藥用資源為重點的科研工作取得顯著成績，對本省道地藥材如人參、鹿茸、平貝母、人工熊膽粉、刺五加、西洋參、龍牙楤木、紅景天、紅松籽等進行了從基礎(chǔ)到開發(fā)利用的系統(tǒng)深入研究，取得了一大批高水平的科研成果，其中有些研究已居國內(nèi)領(lǐng)先水平，國際先進水平。該院科技力量雄厚，實驗室與儀器設(shè)備齊全先進，與本項目開發(fā)內(nèi)容相關(guān)的技術(shù)儲備優(yōu)勢較大。對該項目產(chǎn)品涉及的成分提純、成分分析以及功能實驗等科技研發(fā)實力突出。吉林大學(xué)，是經(jīng)國務(wù)院學(xué)位委員會批準博士、 碩士學(xué)位授權(quán)11年12000噸松籽綜合開發(fā)項目融資計劃書的單位。學(xué)校教學(xué)、科研成果豐富，1978年至1999年10月，全校共獲國家、軍隊及省部級科技成果獎660項，其中二等以上成果獎115項?，F(xiàn)承擔國家自然科學(xué)基金重大課題、“863”課題等國家、軍隊及省部級科研課題125項。學(xué)校設(shè)有農(nóng)業(yè)實驗站、農(nóng)機實驗站、實習牧場、附屬獸醫(yī)醫(yī)院、良種豬養(yǎng)殖場等多教學(xué)科研實驗基地。建有基因工程、生物工程、植物分子生物學(xué)、工程儀器、衛(wèi)生儀器、衛(wèi)生檢測、藥理毒理和P3等實驗室，其中基因工程實驗室被總后勤部命名為“中國人民解放軍重點實驗室”、藥理毒理實驗室是農(nóng)業(yè)部委托的獸醫(yī)新藥的藥理毒理檢測單位。校、系、所擁有一批比較先進的儀器設(shè)備，為教學(xué)科研創(chuàng)造了良好條件。與本公司合作的是該?；A(chǔ)學(xué)院， 其生化教研室的科研力量及實驗室設(shè)備屬國內(nèi)一流。雙方的合作已進行多年，該院承擔本項目的生化分析和功能實驗部分。 其中主持本項目的專家是該院基礎(chǔ)學(xué)院院長張永亮教授， 同時他是吉林省生化與分子生物學(xué)專家，被收入專家?guī)臁Ｔ搶＜翌I(lǐng)導(dǎo)的課題小組針對紅松籽油及紅**膠丸的成分分析、功能功效等進行了系統(tǒng)研究， 為本項目的成功奠定了堅實的科學(xué)依據(jù)。2.2.2 主要技術(shù)1）專利5項已審批專利1項：松籽精華液化妝品發(fā)明專利；審查期專利4項：紅**膠丸發(fā)明專利；纖麗紅松籽油膠丸發(fā)明專利；12年12000噸松籽綜合開發(fā)項目融資計劃書松籽殼多糖（抗癌、抗病毒高新藥品）發(fā)明專利；精煉松籽油發(fā)明專利。2）非專利技術(shù) 5項系列松籽酒釀造方法與配方；紅松籽微膠囊粉工藝方法與配方；固體油技術(shù)；松籽殼提取技術(shù)；松果鱗片提取飼料添加劑技術(shù)。2.3公司負責人和關(guān)鍵雇員●公司董事長：趙男，1957年生，某生物產(chǎn)業(yè)有限公司項目帶頭人，中國松籽精深加工產(chǎn)業(yè)發(fā)起人，高級經(jīng)濟師，多年從事松籽精深產(chǎn)品研發(fā)與企業(yè)經(jīng)營管理工作，對經(jīng)濟管理和項目開發(fā)具有獨特見解，有著超前的創(chuàng)新意識和開拓進取精神，趙爾哲本人多次代表吉林省特色資源創(chuàng)新企業(yè)到歐洲、日本、新加坡、韓國、香港等地參加大型商務(wù)交流活動，并受到過各級政府獎勵和表彰?！窨偣こ處煟簭埬?，1966年生，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師、動物科學(xué)學(xué)院院長。1999年畢業(yè)于中國人民解放軍農(nóng)牧大學(xué)生化與分子生物學(xué)專業(yè)，獲理學(xué)博士學(xué)位。 2000年任副教授，2001年獲法國南特大學(xué)博士后， 2004年任教授，2005年被聘為吉林大學(xué)13年12000噸松籽綜合開發(fā)項目融資計劃書生化與分子生物學(xué)博士生導(dǎo)師。先后在解放軍軍需大學(xué)、吉林大學(xué)工作，2005年調(diào)入華南農(nóng)業(yè)大學(xué)動物科學(xué)院工作。任全國動物生理生化學(xué)會副理事長、農(nóng)業(yè)生化與分子生物學(xué)理事、全軍生化專業(yè)委員會委員。長期從事應(yīng)用體內(nèi)基因表達系統(tǒng)、活性肽等調(diào)控動物生長的研究。主持“生長激素釋放因子基因轉(zhuǎn)染系統(tǒng)的建立、生長激素釋放因子的基因改造及肝臟定向表達系統(tǒng)的建立”、“ 生長激素釋放因子與腺苷酸環(huán)化酶激活肽共表達30570973）”和“生長激素雙向調(diào)節(jié)基因表達系統(tǒng)的建立及對動物生長的影響（30571355）”等國家自然基金課題5項，吉林省重大研究計劃1項，參加完成課題12項。在應(yīng)用活性肽和基因轉(zhuǎn)染技術(shù)促進動物生長方面取得了較好的進展。獲軍內(nèi)科技進步二等獎一項（第四名），三等獎四項（1項第一名，1項第二名，2項參加），四等獎一項（第一名）。發(fā)表論文 40多篇。指導(dǎo)項士研究生15名（導(dǎo)師、副導(dǎo)師），博士生5名。研究論文先后獲FAOBMB（亞太生物化學(xué)與分子生物學(xué)大會， 1998年）和 IUBMB（世界生物化學(xué)與分子生物學(xué)大會， 2000年，）的資助并赴英國和馬來西亞參加大會， 做口頭發(fā)言。有扎實的生化與分子生物學(xué)知識和實驗技能，從事過活性多肽、基因克隆、功能基因、蛋白質(zhì)、酶學(xué)等方面的研究。主講本科和研究生生物化學(xué)與分子生物學(xué)、基因工程實驗技術(shù)等課程。主編分子生物學(xué)（教材） 、動物生物化學(xué)（教材）、參編分子遺傳學(xué)（科學(xué)出版社）、現(xiàn)代動物生物化學(xué)（農(nóng)業(yè)科學(xué)出版社）等。14年12000噸松籽綜合開發(fā)項目融資計劃書常務(wù)副總經(jīng)理：馬男，1955年生，曾在中國知名企業(yè)茂祥集團、宏寶來集團擔任企業(yè)管理、項目管理工作，對企業(yè)項目建設(shè)、發(fā)展有著深邃的智慧與獨到的見地。是紅**三大生產(chǎn)基地的設(shè)計、建設(shè)者?！駹I銷總監(jiān)：苗男，1976年生，畢業(yè)于江西財經(jīng)大學(xué)，獲經(jīng)濟學(xué)和法學(xué)雙學(xué)位，后攻讀MBA，深諳中小企業(yè)戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略的制定與實施；在市場營銷管理、品牌管理、經(jīng)營管理等方面具有獨立的工作能力；在分銷渠道的開發(fā)、建立、保持，經(jīng)銷商、客戶關(guān)系、價格體系的建立、開發(fā)與管理等方面擁有成熟的經(jīng)驗與業(yè)績；對于銷售團隊、市場團隊的建設(shè)、管理與培訓(xùn)，從理論到實操有獨立見解?！褙攧?wù)總監(jiān)：孫男，1963年生，注冊會計師，畢業(yè)于吉林省遼源商業(yè)學(xué)院。曾任職于梅河口市醫(yī)藥藥材公司、通化帝源葡萄酒業(yè)有限責任公司主管會計一職，自加入某生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)有限責任公司以來，對公司的財務(wù)狀況及經(jīng)營狀況進行數(shù)據(jù)分析，協(xié)助企業(yè)負責人完善管理工作。2.4企業(yè)與產(chǎn)品資格1997獲得歐盟準入許可證長春市高新技術(shù)企業(yè)1998獲得日本準入許可證15年12000噸松籽綜合開發(fā)項目融資計劃書2000通過美國FDA認證2002吉林省首屆消費精品展洽會上被評為“放心食品”2003獲得韓國出口許可證2003-06年連續(xù)四年被評為“吉林省優(yōu)秀出口民營企業(yè)”2004長春市科技創(chuàng)匯企業(yè)吉林省高新技術(shù)企業(yè)國家科技部農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化資金支助項目2005松籽油等產(chǎn)品通過歐洲采購商質(zhì)量認證食品安全手冊認證2006公司被選為松籽系列產(chǎn)品國家標準起草工作組，并率先出臺松籽果仁產(chǎn)品生產(chǎn)標準英標HACCP認證英標ISO9001-22000認證有機食品認證2007紅**膠丸榮獲吉林省名牌證書紅**榮獲猶太教 OU潔食認證2008紅**松籽油榮獲吉林省名牌證書2009吉林省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)吉林省林業(yè)龍頭企業(yè)中國重點科技創(chuàng)新成果項目16年12000噸松籽綜合開發(fā)項目融資計劃書第三章公司主營業(yè)務(wù)3.1業(yè)務(wù)范圍與優(yōu)勢主營業(yè)務(wù)是長白山野生紅松籽資源發(fā)展，精深加工以及松籽、松籽油進出口業(yè)務(wù)。屬于資源型企業(yè)，我公司在行業(yè)中的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下三個方面形成的核心競爭力：3.1.1 資源優(yōu)勢松籽是珍貴稀缺的野生天然資源，在整個世界范圍內(nèi)，松籽以及松籽加工產(chǎn)品對人們的生活產(chǎn)生著重要的影響，在任何產(chǎn)品系列中，松籽產(chǎn)品都是作為一種高尚、健康、特色的消費品滿足特殊人群或大眾生活的需要（根據(jù)產(chǎn)品加工程度不同，產(chǎn)品價值滿足不同的目標市場）。中國是松籽產(chǎn)量和產(chǎn)品出口全球最大的國家，在中國境內(nèi)，紅**通過國有母林流轉(zhuǎn)、獲得松籽采摘權(quán)、政企聯(lián)合發(fā)展、發(fā)展產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等方式控制長白山、小興安嶺地區(qū)60%的松籽資源，約占中國總產(chǎn)量40%。在俄羅斯等遠東地區(qū)，我們有成熟的收購網(wǎng)絡(luò)和合作伙伴，可控制當?shù)?70%以上的松籽資源。按照正常年份平均松籽產(chǎn)量計算，不經(jīng)過任何加工，其總價值約14.4億元。3.1.2 技術(shù)與總成本領(lǐng)先在松籽精深加工領(lǐng)域，紅**在世界松籽產(chǎn)業(yè)目前處于領(lǐng)先地位，目前紅**松籽生產(chǎn)技術(shù)可使松籽資源從松子仁、松籽殼、松籽鱗片全部進行精深加工，主要涉及松籽酒、營養(yǎng)油、保健品、17年12000噸松籽綜合開發(fā)項目融資計劃書藥品、松籽蛋白、特色休閑食品、松籽飲料等等產(chǎn)品在內(nèi)的五個領(lǐng)域100余個單品。與同業(yè)企業(yè)相比，可保證松籽的資源的綜合開發(fā)利用，保證總成本領(lǐng)先，從而獲得市場機遇或高額利潤。3.1.3 產(chǎn)品差異化在任何一個產(chǎn)品領(lǐng)域，紅**的產(chǎn)品都極致特色與品位。而且滿足現(xiàn)實的市場消費或原料需求。3.2產(chǎn)業(yè)背景我國是世界松籽的主要產(chǎn)地和原料供應(yīng)地，最高年份可產(chǎn)松籽 55000多噸。中國松籽產(chǎn)量占世界的 70%，中國70%松籽產(chǎn)量集中在長白山與小興安嶺地區(qū)，紅松是長白山和小興安嶺地帶闊葉紅松林的主要建群樹種，儲量比較大，統(tǒng)計數(shù)字顯示，現(xiàn)長白山和小興安嶺年均可產(chǎn)紅松籽35000噸左右，由于松籽仁銷售不斷增加，國產(chǎn)的松籽已不能滿足市場的需求，30%的原料來源由俄羅斯、外蒙、巴基斯坦等國進口，最高年份可購原料80000噸。近幾年來，不論國際、國內(nèi)對天然食品的需求程度日趨加深，普遍公認松籽產(chǎn)品是“安全、營養(yǎng)、無公害的綠色食品”。我國松籽仁品質(zhì)優(yōu)良，深受外商的青睞。但是長期以來，我國的松籽產(chǎn)業(yè)一直處于初級產(chǎn)品加工階段，松籽產(chǎn)品市場絕大多數(shù)以加工果仁銷售原料為主，簡單粗放，且受自然條件和國外市場的價格限制，行業(yè)利潤逐年下降，行業(yè)風險加大，松籽產(chǎn)業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)。其原因主要是該產(chǎn)業(yè)缺少高新技術(shù)項18年12000噸松籽綜合開發(fā)項目融資計劃書目的介入，產(chǎn)品沒有經(jīng)過深加工變成高附加值終端產(chǎn)品。迫切需要開展紅松籽深加工成果轉(zhuǎn)化，形成終端產(chǎn)品，以此振興紅松籽加工業(yè)。松籽精深加工領(lǐng)域既有旺盛的現(xiàn)實需求，同時孕育無限的發(fā)展機遇。3.3松籽資源價值紅松籽盛產(chǎn)于長白山區(qū)和大小興安嶺地區(qū)，紅松又名五針松，紅松籽在古代被稱為海松籽，英文名字 PineNutOil ，歷來被視為保健佳品，并有藥用價值。明代李時珍在《本草綱目》中對松籽做了如下描述：“味甘，小溫，無毒。主治骨節(jié)風濕，頭眩，去死肌，散氣水，潤肺，治燥結(jié)咳嗽。治虛秘。久服，輕身延年不老。”紅松是名貴而又稀有的樹種，國家Ⅱ級重點保護野生植物，天然紅松林是經(jīng)過幾億年的更替演化形成的， 被稱為“第三紀森林”。紅松生長在緯度 40-45度之間，朝鮮，俄羅斯，及歐洲少數(shù)國家略有出產(chǎn)，但數(shù)量及少，在我國境內(nèi)主要集中在長白山、小興安嶺一帶。長白山海拔500～1700米的原始森林里，是特有的生長區(qū)域。晝夜、冬夏溫差大，林木繁茂，人煙稀少。自然生長的紅松，要80～140年才能結(jié)果。6月上旬開花，次年9月成熟，歷時15個月。每隔5年，有一個產(chǎn)量高峰期。在長白山流行一句話“神山圣水奇林仙果”，這仙果就是指紅松籽。紅松籽被稱為仙果可一點也不言過，每百克松子仁中含蛋白質(zhì)16.7克，碳水化合物9.8克，脂肪63.5克。松子的脂肪19年12000噸松籽綜合開發(fā)項目融資計劃書大部分為皮諾斂酸、亞油酸等不飽和脂肪酸組成。還含有鈣78毫克、磷236毫克、鐵6.7毫克以及大量的維生素E等營養(yǎng)成分。松籽仁性溫味甘，具有養(yǎng)陰、熄風、潤肺、滑腸等功效，能治療風痹、頭眩、燥咳、吐血、便秘等病。健康人食之可減少疾病，增強體質(zhì)。松籽仁中的不飽合脂肪酸，對促進腦細胞發(fā)育有良好的功效。常被人們做為益智健腦的首選佳品。皮諾斂酸（Pinolenicacid ）：只存在于松籽油中，不僅能夠降低膽固醇（TC）、甘油三酯（TG），升高高密度脂蛋白（HDL），而且還能抑制、消除其他不飽和脂肪酸對機體的不利影響。 同時，目前最新研究表明，它還具有抗炎、解熱、鎮(zhèn)痛，對抗各種真菌、病毒感染，促進中老年人排泄功能等作用。HSB抗病毒因子：能很好地分裂人體中的白血球，使其良好地發(fā)揮作用，從而大幅度增強人體免疫功能，同時，為人體補充足夠的能量。紅松籽里含有抑制寄生在人體和生物細胞中的病毒的物質(zhì)，具有抗菌、抗癌、抗病毒、抗瘤、預(yù)防老化，降低膽固醇及治愈搔癢癥等功能。 這種是酸性多糖的一類， 是紅**率先發(fā)現(xiàn)的，因此，被專家命名為“ HSB”。亞油酸：是人體必需的不飽和脂肪酸， 在松籽油中含量高達46％，主要作用有：降低血液中膽固醇含量，促進 α-脂蛋白的形成、以代替 β-脂蛋白。亞油酸又被譽為“美容酸” ，使皮膚細膩潤澤，頭發(fā)烏黑發(fā)亮，因亞油酸能排泄膽固醇，故多食亞油酸對減肥大有益處。20年12000噸松籽綜合開發(fā)項目融資計劃書天然VE：松籽油中VE含量為13．40mg／g，這在天然油脂中是極罕見的，而且天然VE的生理活性遠勝于人工VE。VE為強抗氧化劑，可保護體內(nèi)不飽和脂肪酸、VITA和ATP等不被氧化，減少過氧脂質(zhì)的生成，免除自由基對細胞的損害，穩(wěn)定細胞膜的功能，維護細胞的生理活性；VE還能與過氧化物反應(yīng)使其變成無毒物質(zhì)，并能防止染色體畸變，加強微粒體混合功能氧化酶的活性，影響致癌物的代謝和阻斷亞硝胺的合成，從而起到抗衰老和預(yù)防癌癥的作用。VE還有防禿頂、脫發(fā)和抗面部皺紋的美容美發(fā)作用。天然維生素主要有A、B1、B2、E等，維E的含量最大，不飽和脂肪酸占有效成份總量的94％以上，在1g松籽油中，含皮諾斂酸152.60mg，r-亞麻酸125.82mg、亞油酸574.40mg、11、14－二十碳二稀酸5.37mg，二十碳烷酸460mg，松籽油除含上面所提及的不飽和脂肪酸外，還有5、11、14－二十碳三烯酸和5、9、15、一十八碳四稀酸和其它脂肪酸類，其中提取具有重要的作用24種酸性成份中，16種對真菌有抑制作用。在我國目前只發(fā)現(xiàn)松籽油中含有皮諾斂酸， 而紅松籽油成為皮諾斂酸的最好來源。紅松籽油中多不飽和脂肪酸含量為 94%，皮諾斂酸的含量為 15-18%。紅**膠丸除了含有皮諾斂酸之外，還含有被稱為“心腦血管保護因子” 的γ－亞麻酸和天然抗氧化劑――維生素E。γ—亞麻酸是人體自身不能合成的多不飽和脂肪酸。 γ—亞21年12000噸松籽綜合開發(fā)項目融資計劃書麻酸能參與體內(nèi)各種生理過程，具有調(diào)節(jié)膽固醇合成，減少低密度脂蛋白的作用，故可降血脂；γ—亞麻酸能改變血液粘稠度，從而降低血壓；還能減少血小板的凝集，抑制動脈粥樣硬化和血栓形成；并有擴張血管平滑肌和軟化血管的作用。γ—亞麻酸自被證實具有以上的醫(yī)藥價值以來，已經(jīng)應(yīng)用于動脈硬化、冠心病、糖尿病、衰老等病癥的治療，被稱為心腦血管保護因子?，F(xiàn)在很多人服用維生素E，但多是合成品。隨著現(xiàn)代醫(yī)學(xué)和營養(yǎng)學(xué)的發(fā)展，科學(xué)家們發(fā)現(xiàn)天然維生素E廣泛存在于植物的綠色部分及禾本科種子的胚芽中，尤其在植物油中含量豐富。松籽油中含有豐富的天然維生素 E，紅**膠丸在加工過程中沒有產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，充分保持了維生素 E的天然屬性和生理活性， 使其更易為人體吸收利用，適合于人們長期服用。實驗證明，天然維生素E的抗氧化和抗衰老的性能指標高于合成維生素 E幾十倍。3.4產(chǎn)業(yè)前景本項目的關(guān)鍵技術(shù)，是本公司擁有獨立知識產(chǎn)權(quán)的紅松籽油提取技術(shù)，采用這種技術(shù)紅松籽油提取率由原來的 25％左右提高到40%以上，產(chǎn)品性能穩(wěn)定提高，項目產(chǎn)品具有原料提取技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品性能創(chuàng)新的特點。項目產(chǎn)品規(guī)?；瘮U大將進一步帶動這一產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展， 為國家和投資都帶來具有的經(jīng)濟效益和社會效益。某生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)有限責任公司將遵循以下的戰(zhàn)略框架：22年12000噸松籽綜合開發(fā)項目融資計劃書1）依靠核心技術(shù)能力形成特種天然資源產(chǎn)業(yè)化體系2）依托新產(chǎn)品的開發(fā)，不斷拓展產(chǎn)業(yè)空間企業(yè)戰(zhàn)略及沿革：未來 5年，公司將利用現(xiàn)已掌握的多項創(chuàng)新技術(shù)和已有的幾十個多系列產(chǎn)品及現(xiàn)有的廣闊的市場渠道，將壟斷東北亞所有紅松籽資源的60%以上，這些天然資源通過科技開發(fā)出適合消費者的不同產(chǎn)品，使它的附加值增加300%以上，總之，公司確立了利用我國生產(chǎn)的紅松籽資源、實現(xiàn)綜合開發(fā)、合理利用、運用高新技術(shù)手段使紅松籽系列產(chǎn)品具有更高的科技含量和更高的附加值，使該項目、該產(chǎn)業(yè)成為當?shù)赜欣鷳B(tài)發(fā)展、環(huán)境保護、可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)秀支柱產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略目標。項目產(chǎn)品已形成以長春為企業(yè)經(jīng)營中心，撫松、琿春、阜新為原料供應(yīng)、生產(chǎn)、研發(fā)的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，核心產(chǎn)品已銷往海內(nèi)外并占有穩(wěn)定的市場，目前為了滿足產(chǎn)品銷售的需要急需擴大生產(chǎn)規(guī)模，撫松生產(chǎn)基地主體工程已經(jīng)完工，年底可以投入生產(chǎn)，另長白山旅游生產(chǎn)基地為擬建項目，目前急需融資7000萬元用于解決流動資金不足缺口，攜手有識之士與我們共同將這一項目產(chǎn)品更好的進行推廣。提高紅松籽深加工產(chǎn)品科技含量，加強市場競爭的需要長期以來，我國的紅松籽產(chǎn)業(yè)一直處于初級產(chǎn)品加工階段，以出售紅松籽仁和炒制品或分裝品等原料級為主， 主要充當初級食品食用，很少進行精加工，尤其缺乏深加工，產(chǎn)品品種少、結(jié)構(gòu)簡單，技術(shù)含量低，附加值小，浪費了大量的特種資源，中國23年12000噸松籽綜合開發(fā)項目融資計劃書加入WTO后行業(yè)運營更加透明，至使產(chǎn)業(yè)風險劇增，目前，該產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品價格完全操縱在國外進口商手里，使該產(chǎn)業(yè)面臨著前所未有的困境，正在逐年萎縮，果仁廠家擴大再生產(chǎn)的積極性受到限制和傷害。分析其原因主要是該產(chǎn)業(yè)缺少高新技術(shù)項目的介入，產(chǎn)品沒有經(jīng)過深加工變成高附加值終端產(chǎn)品。 通過本項目的實施，為紅松籽產(chǎn)業(yè)開發(fā)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的豐富展現(xiàn)了廣闊的空間。改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，提高產(chǎn)品經(jīng)濟效益和產(chǎn)品質(zhì)量的需要經(jīng)過技術(shù)、經(jīng)濟等方面測算，紅松籽進行深加工綜合利用后與出售初級原料產(chǎn)品對比，附加值可增加 60倍以上，我國長白山等紅松籽主產(chǎn)區(qū)每年能夠生產(chǎn)出 3萬多噸紅松籽，如果能夠全部進行深加工，轉(zhuǎn)化成高科技產(chǎn)品，保守計算，每年能為紅松籽產(chǎn)業(yè)增加產(chǎn)值60多億元。此外，能夠?qū)兹f噸紅松籽由原料出口，通過深加工變成終端產(chǎn)品，既提高了價值，同時也為人類提供了上乘的保健產(chǎn)品，實現(xiàn)物盡其用，也是對大自然的回報。加快轉(zhuǎn)化紅**膠丸生產(chǎn)技術(shù)成果，擴大生產(chǎn)規(guī)模，將大大提高紅松籽產(chǎn)品的科技含量和附加值，延長產(chǎn)業(yè)鏈條，提高市場競爭能力，在為人類送去健康的同時，也會將區(qū)域資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢和經(jīng)濟優(yōu)勢，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，形成新的經(jīng)濟增長點。保護野生資源，促進可持續(xù)發(fā)展，保護生態(tài)環(huán)境的需要由于紅松籽深加工形成產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?jīng)營，不但能夠帶來巨大的社會效益，而且能夠反作用于紅松籽原料產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。面對日益減少的紅松籽資源，取得巨額回報的加工企業(yè)必然24年12000噸松籽綜合開發(fā)項目融資計劃書注重原料供應(yīng)，扶持農(nóng)民擴大紅松林的扶育面積， 增加森林覆蓋率,改善生態(tài)環(huán)境,有計劃地利用和保護紅松籽特種資源，大幅度縮減紅松籽原料出口，形成一種高效益促進大發(fā)展的良性循環(huán)，從而產(chǎn)生出意義深遠的特種資源永續(xù)利用的生態(tài)效益。第四章公司產(chǎn)品4.1公司現(xiàn)有產(chǎn)品情況4.1.1“松韻”系列、“金酒”系列松籽酒紅**松籽酒是采用獨特的工藝和專有技術(shù)，經(jīng)過10年的研制和陳釀，選用紅松籽、松花粉及松針精制而成的高級營養(yǎng)松香型白酒，并填補了國內(nèi)空白。松籽酒區(qū)別于其它任何白酒，獨特的香型，內(nèi)在的營養(yǎng)品質(zhì)和科技含量，特別是以其天然、野生特產(chǎn)的特性做為原材料，更增添了此酒的品質(zhì)和獨特品位。產(chǎn)品定位：營養(yǎng)型白酒，中國白酒發(fā)展趨勢。發(fā)展定位：中國營養(yǎng)型白酒第一品牌，中國首席特色商務(wù)用酒。憑借精準的品牌定位和戰(zhàn)略性的市場營銷，三年內(nèi)發(fā)展成為中國商務(wù)白酒最具增長性品牌。產(chǎn)品核心價值：暢飲松香型高品質(zhì)營養(yǎng)白酒帶來的悠長回味，清新、愜意的感受。25年12000噸松籽綜合開發(fā)項目融資計劃書目標消費者：35-45歲之間政府新銳，企業(yè)負責人、白領(lǐng)，教育界人士以及所有對現(xiàn)有白酒有較高要求者。4.1.2 系列松籽油，包括消費品領(lǐng)域精煉松籽油、松籽食用油，應(yīng)用于生產(chǎn)原料和添加劑領(lǐng)域松籽原油、松籽油松籽油是從松籽仁中通過專利技術(shù)提取的油質(zhì)，經(jīng)日本食品分析中心、吉林省分析測試聯(lián)合中心、 醫(yī)藥及食品衛(wèi)生分中心測定，紅**生產(chǎn)的松籽油保持松籽仁中原始的生化結(jié)構(gòu)和理化指標，含有大量的天然維生素和不飽和脂肪酸。在目前所知的各種植物油中，松籽油無論在不飽和脂肪酸的含量，還是在分布上都是最佳的。在1g松籽油中，含皮諾斂酸152.60mg，r-亞麻酸125.82mg、亞油酸574.40mg、11、14－二十碳二稀酸5.37mg，二十碳烷酸460mg，松籽油除含上面所提及的不飽和脂肪酸外，還有5、11、14－二十碳三烯酸和5、9、15、一十八碳四稀酸和其它脂肪酸類，其中提取具有重要的作用24種酸性成份中，16種對真菌有抑制作用。松籽油中含有其他植物沒有的皮諾斂酸 （Pinolenicacid ）和含量甚微的幾種二十碳類不飽和脂肪酸。 這些不飽和脂肪酸是細胞膜脂蛋白所必須的成份， 也是保持皮膚屏障完整性不可缺少的組成部分。在松籽油中還含有一些抗炎成份，在抑制炎癥方面的作用非常突出，經(jīng)實驗證明，松籽油對皮炎、支氣管炎、腳氣、咳嗽、26年12000噸松籽綜合開發(fā)項目融資計劃書灼傷、粉刺以及過敏性皮炎有著神奇的功效。 精煉松籽油產(chǎn)品定位：特色營養(yǎng)用油生飲保健：高血壓、高血脂、糖尿病、胃腸疾病等患者以及35-45歲人群抗衰老食品；調(diào)和食用：所有人；特殊用途：作為美容按摩用油或美白護膚使用。 松籽食用油產(chǎn)品定位：高級營養(yǎng)餐桌用油適合人群：孕期營養(yǎng)、兒童 /學(xué)生、腦力勞動者、病人愈后營養(yǎng)以及對家庭營養(yǎng)用油有較高要求者4.1.3 系列副食品、休閑食品，包括松仁露、奶，松果醬，松果功能糖果，松籽蛋白粉，松籽系列小食品、休閑食品等（因為篇幅或?qū)嶋H需要，只提供部分產(chǎn)品描述） 松果醬松果醬取材于長白山天然紅松之籽。 經(jīng)精細加工成松籽仁后采用本公司研發(fā)的高新技術(shù)加工而成的天然堅果仁醬， 無任何添加物，是純天然有機食品，其口感滑爽，香味純正，色澤誘人，營養(yǎng)豐富。其用途廣泛，可直接用于佐餐，做各種中、西餐料理的配料（如制作沙拉），也可用于各種飲品、羹湯的添料。她的藥用價值突出，老少皆宜，充分體現(xiàn)藥食同源的中醫(yī)傳統(tǒng)理念，可謂是一種天然美味。27年12000噸松籽綜合開發(fā)項目融資計劃書 松仁露紅**牌松仁露含有豐富的蛋白質(zhì)，獨特的不飽和脂肪酸和維生素E及能抑制炎癥的微量元素等有效活性物質(zhì)。經(jīng)十幾年研究，千百次實驗，采用先進工藝研制的純天然植物蛋白飲品。它口味獨特醇香，色澤天然，回味悠長。 松籽蛋白粉營養(yǎng)品適合人群：短期改善體質(zhì)，增強免疫能力，促進腦、身體發(fā)育，增加營養(yǎng)。松仁蛋白是選用長白山原始森林中百年以上紅松之籽為原料。紅松果仁當中的脂肪酸中 97%以上為不飽和脂肪酸，其中，只有松籽中才有的皮諾斂酸， 其保健功效突出。另外松籽蛋白中含有100多種對人體有益成分，其中的天然 VE含量最大。4.1.4 系列保健品，包括“紅 **”膠丸、“纖麗”膠丸 紅**膠丸紅**膠丸以長白山特產(chǎn)紅松籽油和優(yōu)質(zhì)月見草油為原料， 運用最新生物技術(shù)精制而成的一種純天然保健食品。 它含有人體必須的多不飽和脂肪酸，主要有亞麻酸、亞油酸、油酸且富含維生素A、B1、B2、E，HSB抗病毒因子和以及只有紅松籽中含有的皮諾斂酸（Pinolenicacid)。皮諾斂酸具有強力清血降脂降壓的功效，亞麻酸具有較強的軟化血管的作用,被稱為心腦血管保護因子。適宜人群28年12000噸松籽綜合開發(fā)項目融資計劃書. 高血脂人群. 高血壓人群. 高血糖人群. 體弱多病的中老年人. 有煙酒嗜好、飲食習慣不科學(xué)、生活沒有規(guī)律的人群. 有動脈硬化病癥的人群. 肥胖人群. 心腦血管疾病康復(fù)期患者 纖麗松籽油膠丸適合人群：因工作、生活需要保持形體者、體重超標者以及改善膚質(zhì)、抗衰老（減量服用）。4.1.5 公司下階段產(chǎn)品情況 醫(yī)藥領(lǐng)域，包括特效抗癌藥品、抗艾滋病膠丸、抗過敏類藥物 化妝品領(lǐng)域，包括松籽護膚精油，男女美白日霜、夜霜，功能性洗發(fā)水、護發(fā)用品，洗面、洗滌用品第五章 市場策略5.1競爭能力分析5..1.1 優(yōu)勢分析（S）29年12000噸松籽綜合開發(fā)項目融資計劃書技術(shù)優(yōu)勢：獨特的富有競爭意義的生產(chǎn)技術(shù)，領(lǐng)先的革新能力，競爭者無法超越。有形資產(chǎn)優(yōu)勢：經(jīng)營資源完備，先進的生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化車間和設(shè)備。無形資產(chǎn)優(yōu)勢：豐富的知識產(chǎn)品以及優(yōu)秀的品牌形象。產(chǎn)品特色突出，質(zhì)量穩(wěn)定，產(chǎn)品開發(fā)周期短 。5.1.2 劣勢分析（W）缺乏充足的運營資本與組織資產(chǎn)；松籽油產(chǎn)品市場發(fā)展正處于起步階段，對消費的引導(dǎo)是一個長期的過程。5.1.3 機會分析(O)：產(chǎn)品獨特可帶來新的細分市場；產(chǎn)品特色強，無同品競爭，前向或后向整合無壁壘；市場巨大，渠道成熟，有充足的購買能力；5.1.4 威脅分析(T)：市場無任何競爭品與替代品，基本無威脅。5.1.5 競爭策略的選擇：SWOT分析結(jié)果表明，松籽精深加工行業(yè)優(yōu)勢與機會并存，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的劣勢可通過品牌傳播與渠道整合解決，基本無威脅。因此競爭策略選擇： SO戰(zhàn)略，即增長性發(fā)展戰(zhàn)略。5.2市場發(fā)展策略30年12000噸松籽綜合開發(fā)項目融資計劃書5.2.1 市場發(fā)展方向長久的發(fā)展之計，在于作強企業(yè)，培育市場，發(fā)展品牌，并尋求在深度市場產(chǎn)生影響， 塑造有機食品產(chǎn)品領(lǐng)軍型的產(chǎn)品和企業(yè)形象，建立長久、優(yōu)良、富有競爭力的事業(yè)形態(tài)。5.2.2 市場發(fā)展方針靠優(yōu)勢產(chǎn)品的發(fā)展帶動其它產(chǎn)品的推廣， 靠核心產(chǎn)品的形象塑造在消費者中建立品牌信任，使整個產(chǎn)品線得到發(fā)展。5.2.3 市場發(fā)展方式協(xié)助分銷商發(fā)展市場；以品牌運作鞏固渠道；通過產(chǎn)品創(chuàng)新獲得客戶優(yōu)勢。5.2.4 市場運營方法 4R 關(guān)聯(lián)(Relativity) 緊密聯(lián)系顧客企業(yè)必須通過某些有效品牌傳播、 產(chǎn)品活動營銷等方式在業(yè)務(wù)、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián)，形成一種互助、互求、互需的關(guān)系，把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起，減少顧客的流失，以此來提高顧客的忠誠度，贏得長期而穩(wěn)定的市場。 反應(yīng)(Reaction) 提高對市場的反應(yīng)速度產(chǎn)品上市前通過企業(yè)的資源設(shè)計，完成企業(yè)營銷資源配臵。根據(jù)不同級別的經(jīng)銷商和不同區(qū)域市場， 將企業(yè)資源進行戰(zhàn)略性配臵，以發(fā)展市場。以戰(zhàn)略的角度組織營銷隊伍，組成市場“特戰(zhàn)隊”。通過科學(xué)、系統(tǒng)的崗前、崗位培訓(xùn)普遍提升團隊成員執(zhí)31年12000噸松籽綜合開發(fā)項目融資計劃書行能力。 關(guān)系(Relation) 重視與渠道的互動關(guān)系市場的關(guān)鍵是與渠道建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系，溝通與激勵是建立這種互動關(guān)系的重要手段?；雨P(guān)系的建立可將企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鰞?yōu)勢，并進而轉(zhuǎn)變?yōu)轭櫩蛢?yōu)勢。嵌入式營銷管理。為規(guī)避中間商分銷的不足， 在營銷中采取“嵌入式”扶持政策。將公司管理滲透到分銷商的營銷流程中，并參與分銷商的各項管理環(huán)節(jié)，方式是建立“戰(zhàn)略合作一體化”和“利潤中心最優(yōu)化”的合作關(guān)系。根據(jù)需要，我們將派業(yè)務(wù)代表協(xié)助經(jīng)銷商做好終端網(wǎng)點的開發(fā)和維護及市場促銷與宣傳工作。分銷渠道的開發(fā)，我們的業(yè)務(wù)代表將協(xié)助經(jīng)銷商搞好分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)的維護工作，嚴格執(zhí)行公司的市場政策，確保分銷渠道的暢通無阻。市場管理支持，我們的業(yè)務(wù)代表在開發(fā)市場的同時，將協(xié)助經(jīng)銷商做好銷售、市場方面的規(guī)范管理工作。 回報(Retribution) 回報是營銷的源泉由于營銷目標必須注重產(chǎn)出，注重企業(yè)在營銷活動中的回報，所以企業(yè)要滿足客戶需求，為客戶提供價值，不能做無用的事情。一方面，回報是維持市場關(guān)系的必要條件；另一方面，追求回報是營銷發(fā)展的動力，營銷的最終價值在于其是否給企業(yè)帶來短期或長期的收入能力。5.3目標市場32年12000噸松籽綜合開發(fā)項目融資計劃書5.3.1 國際市場當前我們產(chǎn)品的典型客戶包括兩類：其一：作為生產(chǎn)用途的原材料采購客戶， 其采購產(chǎn)品主要包括“紅**”品牌的精煉松籽油和作為西餐佐餐食用的紅松籽仁。精煉松籽油國外市場發(fā)展成熟，主要用于減肥產(chǎn)品、調(diào)味品、洗滌用品、食品領(lǐng)域，以日本、韓國、歐洲最為典型。作為西餐佐餐食用的紅松籽仁是西方國家餐飲的主要配料， 屬于生活必需品類。其二：深加工產(chǎn)品的海外代理商， 紅**出口商品的主要是松籽酒和保健品，產(chǎn)品憑借獨特的賣點， 高貴品質(zhì)獲得國外代理商和消費者的信賴。5.3.2 國內(nèi)市場2009年開始，紅**開始打造國內(nèi)市場，針對市場的需求、發(fā)展情況以及消費形態(tài)，對產(chǎn)品進行設(shè)計和改良。在國內(nèi)，紅 **產(chǎn)品主要目標市場是消費領(lǐng)域，包括系列松籽酒、系列松籽油、保健品與系列副食品、 休閑食品等。當前國內(nèi)市場上市共涉及四個領(lǐng)域，在任何一個領(lǐng)域，紅 **的產(chǎn)品都是極致特色與品位的，主要面向中高消費領(lǐng)域提供特色精品消費品。5.4營銷策略的選擇5.4.1 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品線定位紅**品牌目前共涉及四個產(chǎn)品系列： 營銷型白酒—松籽酒系33年12000噸松籽綜合開發(fā)項目融資計劃書列；特養(yǎng)油—松籽油系列；保健品系列；特色休閑食品系列，現(xiàn)按照品牌線產(chǎn)品對上述產(chǎn)品進行分類： 品牌導(dǎo)向型產(chǎn)品、核心產(chǎn)品、關(guān)鍵產(chǎn)品、關(guān)聯(lián)型（特殊）產(chǎn)品四種定位。1）品牌導(dǎo)向型產(chǎn)品—松籽酒確定松籽酒為“紅**”品牌導(dǎo)向型產(chǎn)品，即通過松籽酒市場運作建立“紅**”品牌形象，傳播“紅**”品牌價值，帶動品牌旗下其它產(chǎn)品的運作。分析：白酒市場規(guī)模巨大，增長性足；渠道成熟，產(chǎn)品上市可借助現(xiàn)有渠道迅速占領(lǐng)市場，形成份額；消費觀念成熟，無需引導(dǎo)，產(chǎn)品傳播以突出產(chǎn)品特質(zhì)為主；需求旺盛，購買力成熟。紅**松籽酒以長白山野生紅松籽為原料釀造，產(chǎn)品賣點突出，品質(zhì)高貴，價值上強調(diào)暢飲后清新愜意的感受，與傳統(tǒng)白酒相比，有明顯的競爭優(yōu)勢，另外產(chǎn)品經(jīng)過多年的完善與試銷，質(zhì)量穩(wěn)定，香型與口感深受消費者喜愛。2）核心產(chǎn)品—“紅 **”精煉松籽油松籽油選用長白山百年以上紅 **果實經(jīng)特殊工藝榨取，是名貴的天然食品，從全球市場來看，其價值、品味均適應(yīng)于高端消費領(lǐng)域，滿足特定的市場細分。因資源本身具有稀有性，松籽油能夠提升品牌形象，樹立高層次產(chǎn)品線形象。松籽油是公司企業(yè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)，是整個“紅 **”品牌線的核心。34年12000噸松籽綜合開發(fā)項目融資計劃書）關(guān)鍵型產(chǎn)品—特色休閑食品特色休閑食品對整個“紅**”品牌的利潤體系起著關(guān)鍵的作用，特色休閑食品系流通型商品，產(chǎn)品上市門檻低，渠道較長，終端廣闊，大至 KA類超級零售終端，小至社區(qū)便利店均可配送銷售。產(chǎn)品本身定位大眾消費領(lǐng)域，銷量巨大?！凹t**”品牌系列特色休閑食品，賣點突出，具有功能食品特質(zhì)，與競品相比，具有明顯的市場與競爭優(yōu)勢，在紅 **所有產(chǎn)品序列內(nèi)，特色休閑食品的附加值是最高的， 在營銷的運作與管理上主要強調(diào)分銷的效率和成本的控制。4）關(guān)聯(lián)型（特殊）產(chǎn)品綜合考慮產(chǎn)品滿足目標客戶的多寡，商品規(guī)?；\作的成本分析以及現(xiàn)有市場的消費能力與習慣，此類產(chǎn)品多滿足特殊群體的高端消費，市場規(guī)模相對其他產(chǎn)品較小，適合于通過特殊渠道銷售或與其它搭配銷售，以其作為其它產(chǎn)品線的補充，在補缺市場獲得利潤。 產(chǎn)品定義松籽酒產(chǎn)品定義：營養(yǎng)型白酒品牌定位：中國營養(yǎng)白酒第一品牌，中國首席特殊商務(wù)用酒。松籽油產(chǎn)品定義：特殊營養(yǎng)油品牌定位：迄今發(fā)現(xiàn)最好的藥食兩用營養(yǎng)油， 餐桌時尚與營35年12000噸松籽綜合開發(fā)項目融資計劃書養(yǎng)同步。休閑食品產(chǎn)品定位：對身體有益的、有保健功能的休閑食品（市場現(xiàn)有休閑食品對身體健康無益。）品牌定位：原料不同，品質(zhì)不同。5.4.2 價格策略“紅**”品牌線較寬，產(chǎn)品定價策略采取產(chǎn)品線定價策略與市場領(lǐng)導(dǎo)者策略結(jié)合，根據(jù)產(chǎn)品線內(nèi)各項目之間在質(zhì)量、檔次、成本、顧客認知、需求強度等方面的不同，參考競爭對手的產(chǎn)品與價格，確定各個產(chǎn)品項目之間的價格差距，以使不同的產(chǎn)品項目形成不同的市場形象，吸引不同的顧客群，擴大產(chǎn)品銷售，爭取實現(xiàn)更多的利潤。保證定價商品中，第一含有走量型價格商品，整個產(chǎn)品線中走量最大的產(chǎn)品，用以增進銷售，提高市場份額，遏制競爭。在銷售過程中屬于“老黃牛”型主推產(chǎn)品，目的是通過該品提高產(chǎn)品的市場觸及度，以求增長認知，培育品牌的目的。第二含有走勢型商品，提高品牌形象，第三含有高利潤產(chǎn)品，以提升公司利潤空間，使整個公司的產(chǎn)品線利潤趨于合理。5.4.3 渠道策略 國際市場公司一直經(jīng)營并致力于打造國際主流的 B2B電子商務(wù)平臺，公司經(jīng)營的“中國松籽商務(wù)網(wǎng) ”是中國最為專業(yè)的國際型松籽及松籽加工產(chǎn)品交易網(wǎng)站， 網(wǎng)站每年產(chǎn)品的36年12000噸松籽綜合開發(fā)項目融資計劃書松籽需求量達 1.7萬噸，約占國內(nèi)交易量的 65%，網(wǎng)絡(luò)涉及全球余國家、地區(qū)的采購、供應(yīng)客戶。在中國松籽交易中發(fā)揮著重大的橋梁作用。 國內(nèi)市場.1 代理業(yè)務(wù)模式產(chǎn)品分銷渠道，包括松籽酒、松籽油、特色休閑食品分銷渠道設(shè)計松籽酒：三階分銷渠道公城二零消市級售總批費終代發(fā)司端者理商松籽油：二階分銷渠道公城零消市售總費終代司端者理特色休閑食品：四階分銷渠道公物城區(qū)消流市零型一域售費批代級終發(fā)者司理代端商商理2）渠道模式紅**系列產(chǎn)品采取區(qū)域獨家代理的渠道模式。37年12000噸松籽綜合開發(fā)項目融資計劃書代理權(quán)限：紅**授予代理商的銷售區(qū)域：以地級市以上（包括地級市）為基本單位。代理商的銷售區(qū)域限定與紅**簽訂的代理合同所規(guī)定的銷售區(qū)域，對于紅**沒有設(shè)臵代理商或經(jīng)銷商的周邊地區(qū)， 可以暫時覆蓋。3）代理商認定具備獨立的企業(yè)法人資格；成功代理酒水知名品牌的經(jīng)驗；豐富的渠道資源；較強的經(jīng)濟實力；良好的商