少數(shù)民族系列產(chǎn)品開發(fā)

-.z.大學生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用競賽工程方案書工程名稱：少數(shù)民族系列產(chǎn)品開發(fā)工程類型："互聯(lián)網(wǎng)+〞文化創(chuàng)意效勞團隊成員：韋柳青、馮曉晨、楊洋、崔舒鑫指導(dǎo)教師：高鵬申報日期：2017年7月30目錄一、執(zhí)行總結(jié)〔工程概述〕1二、公司簡介12.1公司概述12.2公司現(xiàn)狀1開展規(guī)劃1三、產(chǎn)品與研發(fā)1產(chǎn)品/效勞介紹1產(chǎn)品/效勞特色優(yōu)勢1技術(shù)研發(fā)水平1知識產(chǎn)權(quán)情況1四、產(chǎn)業(yè)化程度(已注冊企業(yè)填寫)14.1目前產(chǎn)業(yè)化進展14.2已具備的產(chǎn)業(yè)化條件14.3未來產(chǎn)業(yè)化進程1五、市場營銷15.1市場分析1市場定位15.3SWOT分析15.4風險分析15.5營銷策略15.6盈利方式15.7市場預(yù)測1六、開展戰(zhàn)略1七、商業(yè)模式1八、財務(wù)分析18.1未來三年營收預(yù)測表1未來三年費用預(yù)測表1九、融資說明1工程總投入1資金用途1資產(chǎn)估值1十、團隊介紹1團隊核心成員介紹1公司組織構(gòu)造及人力資源配置1公司組織構(gòu)造及職責110.2.2人力資源配置1十一、工程其它附件材料1-.z.一、執(zhí)行總結(jié)〔工程概述〕從市場分析及定位、產(chǎn)品介紹、商業(yè)模式、營銷策略、財務(wù)分析、團隊介紹、融資方案、所需資金等方面闡述。本工程是經(jīng)營一家大連少數(shù)民族系列產(chǎn)品開發(fā)公司，主要研發(fā)具有少數(shù)民族特色的智能型，互動類產(chǎn)品，目前以少數(shù)民族工藝燈為主，還會研究相關(guān)弘揚中華傳統(tǒng)文化的系列產(chǎn)品。主要產(chǎn)品少數(shù)民族卡通臺燈介紹：我國臺燈的普及率很高，但由于存在體積大，設(shè)計缺乏獨特性，材料昂貴等缺陷，為我國的臺燈行業(yè)提供了很大的開展空間。歐洲各國的燈具設(shè)計一直引領(lǐng)世界潮流，如意大利的臺燈設(shè)計除著重表達產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)外，還注重人和產(chǎn)品之間產(chǎn)生情感上的共鳴。荷蘭的飛利浦很早就重視"以人為本〞的原則?，F(xiàn)今，我國市場對于臺燈的要求主要表達在：一是追求個性化；二是功能的多樣性及環(huán)保性。而從全球臺燈潮流的開展來看，臺燈已不再是簡單的照明工具，而是逐步向組合化、裝飾化、高效節(jié)能化開展。針對市場現(xiàn)狀，少數(shù)民族卡通臺燈是一款具有中國特色少數(shù)民族底蘊，兼具智能性和互動性，同時以卡通造型吸引客戶的臺燈。臺燈具有少數(shù)民族特色，同時可以弘揚少數(shù)民族文化的，針對需要啟蒙的兒童與時尚個性的年輕化女性群體的卡通臺燈，本款產(chǎn)品的定位是具有三色自由切換燈光、具有民族元素的卡通風格的3D立體臺燈，可以通過移動端APP進展智能控制。我們團隊的商業(yè)模式采用策略性商業(yè)模式，主要分為以下幾個局部：業(yè)務(wù)模式：我們企業(yè)向顧客提供最優(yōu)質(zhì)的效勞和最高質(zhì)量的產(chǎn)品，打造自己的品牌。渠道模式：我們企業(yè)打算采用線上線下多渠道進展銷售，市面上具有少數(shù)民族特色的臺燈產(chǎn)品還十分少見，我們可以利用互聯(lián)網(wǎng)的迅速傳播率先打入市場。組織模式：企業(yè)建立先進的管理控制模型，建立面向客戶的組織構(gòu)造，通過企業(yè)信息系統(tǒng)構(gòu)建數(shù)字化組織。在營銷策略方面，在進入市場初期，以互聯(lián)網(wǎng)宣傳和線下團購優(yōu)惠為主提高知名度。財務(wù)分析主要包括銷售預(yù)測、銷售本錢方案和現(xiàn)金流量方案，會在相應(yīng)局部作出具體闡述。融資方式按企業(yè)融入資金后是否需要歸還來劃分，分為債券融資和股權(quán)融資，相對而言，債券融資風險較小，但仍需結(jié)合實際問題具體分析，在相應(yīng)局部會有具體闡述。所需資金分為流動資金和啟動資金，需要結(jié)合企業(yè)方方面面的花銷進展合理估算。二、公司簡介2.1公司概述本公司一家大連少數(shù)民族系列產(chǎn)品開發(fā)公司，法定地址是大連，主營業(yè)務(wù)是少數(shù)民族卡通臺燈，主要研發(fā)具有少數(shù)民族特色的智能型，互動類產(chǎn)品，目前以少數(shù)民族工藝燈為主。主要產(chǎn)品少數(shù)民族卡通臺燈在造型設(shè)計上主要刻畫了幾個有自己民族特色服飾的少數(shù)民族人物的卡通形象，突出了少數(shù)民族獨有的特征，卡通形象親切得意，且表現(xiàn)力更強，也能得到小朋友們和女性的青睞；在構(gòu)造設(shè)計上采用雙色光源，可通過開關(guān)或智能APP互動控制發(fā)出三色燈光，上部是5mm厚的有機玻璃板，激光雕刻亮線，底座采用皮革鏤空粘貼，花紋樣式是各少數(shù)民族獨特的花紋圖騰，例如滿族燈具的底部花紋代表著生命樹和嬤嬤人，白族燈具采用了白族民族刺繡圖樣；包裝設(shè)計采用白底紅色，正面是名稱和燈具效果圖，反面是花紋圖騰的效果圖以及燈具介紹、民族說明，其余幾個面也采取清新的紅色，并配有相關(guān)介紹燈具的信息，設(shè)計簡約，整體相互照應(yīng)，表現(xiàn)燈具的得意造型和少數(shù)民族風格。我們團隊一直堅持以"效勞爭業(yè)務(wù)、以品質(zhì)創(chuàng)品牌〞為宗旨，以工藝精湛、品質(zhì)優(yōu)良、效勞貼心贏得廣闊客戶的認同及信賴。2.2公司現(xiàn)狀本企業(yè)是一家年輕的公司，主要從事少數(shù)民族系列產(chǎn)品開發(fā)及銷售。產(chǎn)品設(shè)計理念源于少數(shù)民族特色，我們不斷改善產(chǎn)品質(zhì)量，設(shè)計風格具有民族特色，搭配效果出色。公司始終堅持"創(chuàng)新，品質(zhì)，效勞，節(jié)約，敬業(yè)，感恩〞12字理念。吸收新創(chuàng)意，嚴把質(zhì)量關(guān)口，全方位的效勞跟蹤，堅持做出高品質(zhì)產(chǎn)品。本著"追求、員工、技術(shù)、精神、利益〞10字宗旨。我們以質(zhì)量為生命、時間為信譽、價格為競爭力的經(jīng)營信念，立足于大連市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。開展規(guī)劃本公司是一個由五個人合伙，方案實行風險投資的有限責任公司，規(guī)劃中的我們的主要的辦事機構(gòu)前面為店面，后面約30平方米作為辦公室，等到后期公司逐漸開展擴大，我們在三年后充足的資金，將有一層樓作為辦公室以滿足公司的需要，在三年之后，每年將會至少增加一家分店。由于本產(chǎn)品針對中小學生以及年輕女性，是最具消費潛力的人群，而且市面上并沒有一樣具有少數(shù)民族特色，弘揚少數(shù)民族文化的創(chuàng)意的產(chǎn)品，在競爭力上也有很大的優(yōu)勢，開展前景看好。三、產(chǎn)品與研發(fā)產(chǎn)品/效勞介紹產(chǎn)品的用途、功能系列產(chǎn)品可用于照明、裝飾、民族特色紀念，具有啟蒙教育意義。民族特色紀念：少數(shù)民族系列產(chǎn)品開發(fā)以少數(shù)民族文化為根底，具有收藏紀念價值。啟蒙教育：卡通形象更受小孩子歡送，通過燈具可以生動形象地了解到各個少數(shù)民族的服裝等相關(guān)文化智能應(yīng)用：公司倡導(dǎo)的智能化產(chǎn)品吸引年輕用戶及追求生活品質(zhì)的用戶喜歡。燈具燈光功能：分割居室環(huán)境，保持通透性；強調(diào)屋內(nèi)的裝飾；改變室內(nèi)的空間感；改變室內(nèi)的氣氛感情色彩；改變室內(nèi)環(huán)境，給人新鮮感；強化燈具的造型，表達藝術(shù)感。行業(yè)領(lǐng)域公司所研發(fā)的產(chǎn)品應(yīng)屬于少數(shù)民族系列產(chǎn)品開發(fā)。少數(shù)民族是中華文化的瑰寶之一，豐富多彩的民族文化使得民族產(chǎn)業(yè)前景可觀，以及智能互動性產(chǎn)品的不斷崛起，公司勢頭較好。主營的少數(shù)民族燈具方面：中國燈具產(chǎn)業(yè)近年來呈現(xiàn)出快速增長的勢頭，但當前的競爭格局并不利于中國燈具行業(yè)的長遠開展，燈具產(chǎn)業(yè)的未來開展受到國內(nèi)外多重因素的影。隨著消費構(gòu)造的不斷升級，人們開場重視對家居燈飾的裝修，中國居民對居住的需求在未來一段時期仍將保持旺盛勢頭，燈飾行業(yè)的國內(nèi)市場需求未來幾年內(nèi)應(yīng)該不會出現(xiàn)大的波動，特別是室內(nèi)燈具產(chǎn)業(yè)將保持持續(xù)增長的勢頭，越是高端的家居裝飾就越需要設(shè)計唯美的燈具加以映襯，才能展現(xiàn)出應(yīng)有的設(shè)計效果，房地產(chǎn)行業(yè)的開展將是影響家裝燈飾市場的重要因素。興旺國家產(chǎn)業(yè)繼續(xù)轉(zhuǎn)移對國外燈具需求的影響。興旺國家工業(yè)化任務(wù)已經(jīng)完成，城市化進程明顯放緩，居民消費也已進入效勞領(lǐng)域，對燈具產(chǎn)品的需求根本穩(wěn)定。但興旺國家產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)整的步伐并沒有停頓，一些勞動密集型產(chǎn)業(yè)繼續(xù)大量轉(zhuǎn)移到開展中國家(近年來，外國大型燈具企業(yè)陸續(xù)進入中國。而興旺國家居民對燈具提出了新要求，追求"功能細分、高技術(shù)化、多功能化、設(shè)計時尚化、節(jié)能環(huán)保〞等也會形成對高端燈飾的新需求，這正是中國燈具企業(yè)面臨的潛在市場空間。同時，中國燈具企業(yè)也可以利用技術(shù)優(yōu)勢將局部產(chǎn)品出口到一些開展中國家。隨著生活水平逐步提高，各式各樣的燈具除要滿足照明的需求外，亦要符合裝飾和美化居室的效果，因此加速了燈具燈飾行業(yè)的開展。據(jù)報導(dǎo)，目前占據(jù)全國燈飾市場超過四成市場份額的中山古鎮(zhèn)，自90年代以來，上繳國家稅收額每年均以約20%的速度遞增，反映不斷擴大的燈飾市場。現(xiàn)時中國內(nèi)地已成為了燈飾消費大國，年需求各類燈飾在5000萬臺以上。由于國內(nèi)生活水平不斷提高，人民向往較佳的生活質(zhì)素，對燈具燈飾也不斷提出了新要求，近年內(nèi)地燈飾市場有以下開展趨勢：1、功能細分－人們要求燈具能符合不同場合，不同照光功能的需求日高，因此適用于各種使用要求的燈具逐應(yīng)運而生，如學生燈、書寫燈、應(yīng)急燈、日光燈、霞光燈、晚餐燈以及不同高度的落地燈等新品疊出。2、高技術(shù)化－由于電子技術(shù)被廣泛用于燈具的制造，適應(yīng)不同的電壓，使可調(diào)節(jié)亮度的第三代照光燈具多起來。無頻閃燈、3種波長色譜可調(diào)燈、放射遠紅外光燈等具備保護視力功能的燈具也開場推出市場。3、多功能化－符合當前的消費時尚、集多種功能于一體的燈如床頭兼作光敏自控燈、帶八音盒臺燈等，是近年另一需求特點。4、臺燈－開場轉(zhuǎn)向裝飾化、情趣化和組合化。從目前市場銷售情況看，價格在30-200元人民幣之間的臺燈最受歡送。裝飾化臺燈，注重裝飾效果，迎合了消費者既具有藝術(shù)欣賞價值又具有實用價值的心理。情趣化臺燈小巧玲瓏，造型多項選擇用卡通人物及生肖動物，備受青少年青睞。組合燈中有鬧鐘與臺燈組合的；有活動年歷表與臺燈組合的；亦有把文具盒、相片架與臺燈組合等等，近年在市場亦頗受歡送。市場定位針對需要啟蒙的兒童與時尚個性的年輕化女性群體，中小家庭、民族地區(qū)供給商?？蛻魞r值客戶價值的研究正沿著三個不同的側(cè)面展開：一是企業(yè)為客戶提供的價值，即從客戶的角度來感知企業(yè)提供產(chǎn)品和效勞的價值；二是客戶為企業(yè)提供的價值，即從企業(yè)角度出發(fā)，根據(jù)客戶消費行為和消費特征等變量測度出客戶能夠為企業(yè)創(chuàng)造的價值，該客戶價值衡量了客戶對于企業(yè)的相對重要性，是企業(yè)進展差異化決策的重要標準；三是企業(yè)和客戶互為價值感受主體和價值感受客體的客戶價值研究。主要考慮客戶為企業(yè)提供的價值，將從以下幾類目標客戶出發(fā)，以實現(xiàn)較高的客戶終身價值，即客戶購置、客戶口碑、客戶信息、客戶知識、客戶交易五種價值的最大總和。少數(shù)民族系列產(chǎn)品針對少數(shù)民族有濃厚興趣的人群，尤其是需要啟蒙的兒童與時尚個性的年輕化女性群體，中小家庭、民族地區(qū)供給商。就少數(shù)民族燈具來說客戶分析如下：1、景觀照明裝飾目標客戶〔戰(zhàn)略客戶〕目標客戶：批發(fā)商、家庭、單體建筑、大樓內(nèi)光外透照明、戶外綠化景觀照明裝飾等。主要目標客戶為園林景觀設(shè)計院、城市規(guī)劃局、旅游區(qū)管委會、城市旅游局、城市管理局、大型房地產(chǎn)商、專業(yè)燈光公司、政府背景貿(mào)易公司等。2、商業(yè)照明裝飾目標客戶〔利潤客戶〕目標客戶：珠寶連鎖、教育系統(tǒng)、服裝連鎖、等級醫(yī)院、博物館、超市賣場、體育場館、電信系統(tǒng)、銀行系統(tǒng)、酒店連鎖等。3、室內(nèi)照明裝飾隱形渠道客戶〔普通客戶〕目標客戶：●設(shè)計師隱形渠道包括：室內(nèi)/外照明設(shè)計師、燈光設(shè)計師；●規(guī)劃設(shè)計隱形渠道包括：設(shè)計/規(guī)劃院、裝飾公司、工程公司、家裝公司、設(shè)計公司、燈光參謀機構(gòu)等；●意向領(lǐng)袖隱形渠道包括：政府評標專家、照明技術(shù)專家〔電光源專家、燈具專家、計量檢測專家、規(guī)劃設(shè)計專家、政府協(xié)會專家〕、產(chǎn)學研高院教授、產(chǎn)品應(yīng)用專家等；●行業(yè)社團隱形渠道包括：行業(yè)協(xié)會、學會、研究會、中心、聯(lián)盟等社團機構(gòu)；●行業(yè)客戶隱形渠道包括：房地產(chǎn)商、大型物業(yè)、酒店連鎖管理公司、銀行系統(tǒng)、服裝連鎖、家具連鎖、教育系統(tǒng)、電信系統(tǒng)等行業(yè)系統(tǒng)客戶。4、顯示目標客戶〔潛力客戶〕目標客戶：演藝租賃〔展會、舞臺、節(jié)日活動等大型產(chǎn)品租賃〕、廣告?zhèn)髅?、運動賽事、信息引導(dǎo)〔機場車站港口領(lǐng)域、道路交通系統(tǒng)，醫(yī)院郵政電信商場〕、特色功能市場〔定制化，各類特殊應(yīng)用場所、民族地區(qū)紀念品〕等。企業(yè)對客戶實施差異化管理是客戶關(guān)系管理的一個重要前提，這是雙向利益驅(qū)動：從企業(yè)的角度來說，客戶規(guī)模、利潤奉獻度等不同，也就是說不同客戶對企業(yè)奉獻的價值具有差異性，對于很多企業(yè)，80%的利潤往往是20%的客戶提供的。企業(yè)就有必要對客戶進展分類并區(qū)別對待，采取不同的效勞政策與管理策略，使企業(yè)有限的資源進展優(yōu)化配置，以實現(xiàn)高產(chǎn)出。戰(zhàn)略客戶：是客戶價值高，戰(zhàn)略匹配度也高的一類客戶。利潤客戶：是客戶價值高，但戰(zhàn)略匹配度低的一類客戶。潛力客戶：是戰(zhàn)略匹配度高，但客戶價值低的一類客戶。普通客戶：是戰(zhàn)略匹配度與客戶價值都低的一類客戶。產(chǎn)品/效勞特色優(yōu)勢新穎性1、產(chǎn)品設(shè)計定位新：參加獨特的民族元素和趣味的卡通風格，以設(shè)計出可以弘揚少數(shù)民族文化的，針對需要啟蒙的兒童與時尚個性的年輕化女性群體的系列少數(shù)民族產(chǎn)品。就主要產(chǎn)品卡通臺燈來說，造型設(shè)計獨特，既有少數(shù)民族特色，蘊含文化底蘊，又具有智能化互動性的卡通形象。2、產(chǎn)品使用工藝新就主要產(chǎn)品卡通臺燈來說，使用5mm厚有機玻璃板、激光雕刻亮線、雙色光源，以設(shè)計出三色燈光自由切換3D立體臺燈。底座采用皮革鏤空粘貼，花紋樣式是各少數(shù)民族獨特的花紋圖騰，例如滿族燈具的底部花紋代表著生命樹和嬤嬤人。例如白族采用白族民族刺繡的花鳥圖樣。包裝設(shè)計白色為主，正面是燈具效果圖和產(chǎn)品名稱，反面是民族花紋圖騰的效果圖以及燈具介紹、民族說明，其余幾個面也采取清新的紅色，配有介紹燈具的相關(guān)信息，設(shè)計簡單，照應(yīng)燈具的得意的和民族的風格。產(chǎn)品立意新具有少數(shù)民族特色，同時可以弘揚少數(shù)民族文化，卡通形象親切得意，且表現(xiàn)力更強燈飾。大的特點就是有趣味性，兒童使用的臺燈，不僅僅是照明的作用，同時還需要在燈具造型上符合孩子的心理開展的特點。一盞充溢童趣意味的家居燈飾不但能夠滿足孩子日常生活、學習的需要，兒童燈具不但要求照明光線柔和還要求不眩光不刺眼才能更好的保護大腦。對于陶冶孩子的性情，促進孩子心理的安康開展，為孩子營造良好的家居照明環(huán)境都具有重要作用。另外，卡通臺燈作為兒童臺燈來說，它的平安性就變得更加的重要了。它不可用輕質(zhì)材料，易碎材料制作，防止兒童不小心搬動拉動而傾覆，而且，燈座安裝局部和燈泡要遠離兒童可以接觸的范圍。競爭優(yōu)勢擁有藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，制造本錢較低，具有民族特色宣傳作用，可提供差異化效勞，滿足日益增長的個性化需求。就主要產(chǎn)品卡通臺燈來說，造型設(shè)計主要刻畫了幾個服飾較有自己民族特色的少數(shù)民族的卡通形象，具體突出少數(shù)民族獨有的特征，產(chǎn)品具有高純度、鮮艷豐富的色彩和超長壽命，光源中不含水銀，光束中不含紫外線。符合綠色、平安，環(huán)保、節(jié)能的時代主題。節(jié)能環(huán)保－光線平穩(wěn)并可節(jié)能源50%，這種燈具很受消費者的歡送。環(huán)保是燈具生產(chǎn)技術(shù)的嶄新主題，顯示人們對居室生態(tài)環(huán)境的重視，這亦是未來家居照明的主要開展方向。產(chǎn)品固體發(fā)光，抗震性能好，結(jié)實可靠，動態(tài)的色彩控制，明暗可調(diào)，三原色的卡通燈可采用PWM實現(xiàn)顏色的變化。少數(shù)民族系列產(chǎn)品的卡通形象親切得意，且表現(xiàn)力更強，也會吸引兒童與時尚個性的女性群體的青睞。技術(shù)研發(fā)水平工程研究內(nèi)容，已有技術(shù)成果及指標工程主要研究內(nèi)容為少數(shù)民族系列產(chǎn)品，主要產(chǎn)品為少數(shù)民族卡通臺燈。隨著燈具市場的開展，一方面新材料、新設(shè)計層出不窮，前幾年節(jié)能燈、環(huán)保燈大行其道，而近年出現(xiàn)了海綿銅、蠟塑、水晶玻璃、塑鋼等新材質(zhì)，另一方面人們更加追求個性化的設(shè)計和獨特的造型，燈具的作用早已從功用層次上升到了美感和個性追求層次。更多先進的技術(shù)手段將進入到燈具業(yè)。利用計算機遙控臺和室內(nèi)電腦照明控制系統(tǒng)，可隨自然照明程度、晝夜時間和用戶的要求，自動改變室內(nèi)裝飾照明燈具光源的狀態(tài)，將整個照明系統(tǒng)的參數(shù)設(shè)置、改變和監(jiān)控通過屏幕實現(xiàn)。集成化技術(shù)將與現(xiàn)代燈具的開展進一步接軌。各種燈具采用集成化電路后，節(jié)能效果顯著。優(yōu)質(zhì)光源是綠色照明的根底。優(yōu)質(zhì)光源LED經(jīng)過幾十年的技術(shù)改進，其光的單色性好、光譜窄，無需過濾可直接發(fā)出有色可見光，發(fā)光效率有了較大的提升，技術(shù)改進一直在持續(xù)中，但是由于LED使用的電源是低壓直流電源，與傳統(tǒng)的照明燈具使用的220V50Hz交流電不同，這也說明LED光源沒有頻閃，而傳統(tǒng)燈具有頻閃〔每一秒就有100次的亮和暗〕。由于電源不同，LED就不能直接使用，就必須要有LED的驅(qū)動電路，驅(qū)動電路包括降壓、穩(wěn)壓、整流、慮波、恒流，這樣卡通燈就可以平安的工作。3.3.2工程實施的技術(shù)方案少數(shù)民族系列產(chǎn)品的設(shè)計都具有民族特色，具有輕松的中國文化民族文化教育啟蒙功能，以卡通形象吸引年輕群眾喜歡，并通過移動終端通過APP進展智能的互動性操作。少數(shù)民族卡通臺燈在工藝構(gòu)造上，雙色光源，白色LED單獨發(fā)光的白光，黃色LED單獨發(fā)光的黃光以及共同發(fā)光產(chǎn)生的暖白光三色燈光。使用5mm厚有機玻璃板、激光雕刻亮線，以設(shè)計出三色燈光自由切換3D立體臺燈。底座采用皮革鏤空粘貼，花紋樣式是各少數(shù)民族獨特的花紋圖騰。工程的關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新點產(chǎn)品外觀設(shè)計，民族特色與卡通形象結(jié)合，親切得意同時民族文化鮮明。智能互動功能，通過移動終端控制將產(chǎn)品智能化。激光雕刻等工藝的運用。知識產(chǎn)權(quán)情況未有技術(shù)轉(zhuǎn)讓。四、產(chǎn)業(yè)化程度(已注冊企業(yè)填寫)目前產(chǎn)業(yè)化進展已具備的產(chǎn)業(yè)化條件未來產(chǎn)業(yè)化進程五、市場營銷5.1市場分析本公司主營產(chǎn)品少數(shù)民族卡通臺燈的市場分析：我國臺燈的普及率很高，但由于存在體積大，依賴固定電源而無法斷電使用等缺陷，為我國的臺燈行業(yè)提供了很大的開展空間。目前，國內(nèi)市場上的臺燈種類樣式繁多，按燈泡的類別分為：白熾燈、節(jié)能燈、LED燈;LED臺燈是以發(fā)光二極管為光源的臺燈，具有體積小、耗電低、使用壽命長、無毒環(huán)保、平安可靠等諸多優(yōu)點，使得LED燈具從室外裝飾，景觀照明，逐漸開展到家用照明。可是目前市面上的很多LED照明產(chǎn)品由于受到使用的材料、制造工業(yè)及本錢等因素的制約，并沒有很好地展現(xiàn)它的優(yōu)點。雖然臺燈市場開展空間大，但是目前我國臺燈產(chǎn)業(yè)開展仍存在諸多問題。通過大量的市場分析，價格較高的臺燈大多來自國外，而國內(nèi)的臺燈價格普遍偏低，而個別高價格的國內(nèi)臺燈不是因為設(shè)計的獨特而是因為材料的昂貴或工藝的特點。現(xiàn)今，市場對于臺燈的要求主要表達在：一是追求個性化;二是功能的多樣性及環(huán)保性。因此臺燈已不再是簡單的照明工具，而是逐步向組合化、裝飾化、高效節(jié)能化開展?？v觀近年來燈具市場，隨著科學的照明觀深入人心，消費需求呈現(xiàn)幾大趨勢。1高效化。照明燈具的發(fā)光效率是表達燈具優(yōu)劣的重要指標。如今消費者越來越重視對高效率燈具的選擇。提高燈具的發(fā)光效率，已成為照明技術(shù)的核心理念。2節(jié)能化。節(jié)能燈具很受消費者歡送。廣泛采用新型節(jié)能燈泡也成為燈具產(chǎn)品的技術(shù)主流。3環(huán)?；?。環(huán)保是燈具生產(chǎn)技術(shù)的嶄新話題，隨著人們對環(huán)境污染和電網(wǎng)污染的重視，有關(guān)人士認為燈具的低污染是未來照明的主要開展方向。4崇尚自然?，F(xiàn)代燈飾中不同的色溫能給人帶來不同的感受，然而在眾多效果中，人們還是崇尚太陽光感。所以在當代熒光燈中產(chǎn)生了一種光感類似太陽光的產(chǎn)品受到群眾的喜愛。5.2市場定位地域：本公司位于大連經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。少數(shù)民族系列產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈包括四個方面：第一是產(chǎn)品的技術(shù)，主要是指產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)；第二是零部件的采購；第三是制造廠商第四是銷售和效勞。市場占有率：臺燈以年輕女性和啟蒙階段的兒童為主要市場，臺燈融入了少數(shù)民族特色，外表更加優(yōu)美，可以利用APP進展遠程控制，更適合現(xiàn)今高科技社會的開展，公司方案市場占有率為10%。5.3SWOT分析5.3.1優(yōu)勢〔Strengths〕少數(shù)民族系列產(chǎn)品是具有中國文化少數(shù)民族特色的智能互動產(chǎn)品，主營產(chǎn)品為少數(shù)民族卡通臺燈。目前臺燈市場日益龐大，市場前景十分看好。1.我們的臺燈以民族風格為主，在之前市場里比擬少見。2.采用移動終端智能操控，具有互動性。3.國家政府對行業(yè)中的局部節(jié)能型產(chǎn)品進展補助。4.由于創(chuàng)意突出，同行業(yè)中同類競爭對手還比擬少。5.國家制定了大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策以及相對的銀行、金融機構(gòu)、公司對于大學生的優(yōu)惠政策，大連市也出臺了相關(guān)的大學生創(chuàng)業(yè)的支持政策。6.中國是個開展國家提出的可持續(xù)開展的道路，建立新型的環(huán)保社會不是一天或者幾天的事情，是長期有效的，而且至少50年的政策不會變。7.大連地域環(huán)境比擬好，經(jīng)濟開展比擬快。5.3.2劣勢〔Weakness〕1.國內(nèi)企業(yè)普遍規(guī)模較小。2.市場已經(jīng)有所開展，相比照擬固定。3.自身技術(shù)還有些待完善的地方。4.受眾范圍比擬小，針對對少數(shù)民族感興趣的人群尤其是年輕女性及一些年紀小的孩子。5.3.3時機〔Opportunity〕1.隨著經(jīng)濟的不斷開展，人們對生活的要求會不斷提高，追求高質(zhì)量的生活方式會成為一種趨勢，臺燈市場在短時間內(nèi)會不斷得到開展。2.利用APP控制臺燈的方式，是一種全新的體驗，在大數(shù)據(jù)不斷開展的階段，會得到更好的開展。3.客戶群的擴大趨勢或產(chǎn)品細分市場。4.技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群效勞。5.前向或后向整合。6.市場進入壁壘降低。7.獲得購并競爭對手的能力。8.市場需求增長強勁，可快速擴張。9.出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴張，擴大市場份額的時機。5.3.4威脅〔Threats〕1.出現(xiàn)將進入市場的強大的新競爭對手。2.替代品搶占公司銷售。3.主要產(chǎn)品市場增長率下降。4.匯率和外貿(mào)政策的不利變動。5.人口特征，社會消費方式的不利變動。6.客戶或供給商的談判能力提高。7.市場需求減少。8.容易受到經(jīng)濟蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊。5.4風險分析資金風險及躲避方案日常經(jīng)營活動看，只有提供足夠的現(xiàn)金，企業(yè)才能生存。沒有充裕的現(xiàn)金，必將影響企業(yè)的盈利能力和償債能力，從而影響企業(yè)的市場信譽和資金周轉(zhuǎn)，甚至資不抵債，走向破產(chǎn)。產(chǎn)生現(xiàn)金風險的主要原因有，只注意利潤和銷售的增長無視現(xiàn)金管理，固定資產(chǎn)投資過多，資金沉淀，不考慮條件，進展育目擴張。理解利潤與現(xiàn)金以及現(xiàn)金與資產(chǎn)的區(qū)別，經(jīng)常分析它們之間的差額，注意節(jié)約使用現(xiàn)金，經(jīng)常評估現(xiàn)金狀況，按季編制現(xiàn)金流量表，監(jiān)控原材料、半成品、成品的庫存和應(yīng)收帳款的余額?，F(xiàn)金管理上應(yīng)注意，承受訂貨任務(wù)要與現(xiàn)金能力相適應(yīng)，不將用于原材料、在制品、成品和清償債務(wù)的短期資金作為固定資產(chǎn)投資使用，約束投資沖動。慎重對待擴張、多種經(jīng)營及類似的投資決策，確有剩余現(xiàn)金時才進展這類投資，對現(xiàn)金需求的頂峰期應(yīng)預(yù)先做出安排，加強與銀行的聯(lián)系隨時通報企業(yè)的實情，切實維護企業(yè)的商業(yè)信譽按期歸還債務(wù)和發(fā)放工資安排精明而又務(wù)實的人管理現(xiàn)金。技術(shù)風險及躲避方案一個公司的研發(fā)能力是這個公司能否屹立不倒的基石。雖然目前我們擁有先進的技術(shù)，但是隨著其他企業(yè)介入對此進展研究，差距會逐漸縮小。假設(shè)我們停頓不前，就可能被對手逐步超越。另外經(jīng)濟的開展會促進替代品的出現(xiàn)，目前我們的產(chǎn)品無論是產(chǎn)品性能還是產(chǎn)品的價格都是領(lǐng)先的。首先短期內(nèi)沒有其他的公司有一樣特性的產(chǎn)品問世，另外我們通過短期的資金積累后，立即組建專業(yè)的研發(fā)隊伍，隨時保持自己產(chǎn)品的先進性。隨著公司規(guī)模的擴大，我們逐步投入更多的資金進展產(chǎn)品的研制和新技術(shù)的研發(fā)，將研發(fā)的風險降到最小，成為一種優(yōu)勢。市場風險及躲避方案比方公司對市場上出現(xiàn)的暫時需求匆忙做出反響，或者看到別人賺了大錢，也盲目跟從，對所推出的工程或產(chǎn)品的市場潛力缺乏深入調(diào)研，小企業(yè)無力聘請專業(yè)齊全的管理人員，要求經(jīng)營者當"多面手〞而顧此失彼，沒有建立必要的財務(wù)會計的管理系統(tǒng)，使企業(yè)的重大決策缺乏可靠依據(jù)，草率估算或低估企業(yè)的資金需求制定符合實際的，而不是過分樂觀的方案，反復(fù)審查工程建議，刪除其中過熱的設(shè)想，在預(yù)測資金流動時，對收入要慎重一點，對支出要留有余地，一般要留出所需資金的10倍的準備金以應(yīng)付意外，沒有足夠資金不要勉強上工程，發(fā)現(xiàn)問題時要當機立斷，堅決調(diào)整或下馬，選擇機器設(shè)備時要集思廣益，分析以下問題所選設(shè)備是否與需要性能標準相符，是否需要專門培訓(xùn)技術(shù)人員和工人，所需費用能否承當，是否與本企業(yè)原有設(shè)備、工藝及所用材料配套環(huán)境風險及躲避方案其他企業(yè)針對我們提出的惡性競爭，比方以低價格壓制我們的產(chǎn)品，造成銷售困難。做好市場調(diào)查，了解同行信息，根據(jù)對手的反映，做出最快的對策，正所謂知己知彼才可百戰(zhàn)不殆。企業(yè)之初，我們通過自己過硬的產(chǎn)品進入市場，形成良好的品牌效應(yīng)，成為國內(nèi)知名品牌。對于類似降價的惡性競爭，我們以不變應(yīng)萬變用良好的品牌效應(yīng)取得高端市場。管理風險及躲避方案當企業(yè)開展到一定規(guī)?；蜻M入成長階段時客易出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)風險。有些經(jīng)營者不能敏銳發(fā)覺這種變化，同時又不愿放棄老習慣。其結(jié)果是使工作受損，管理失控甚至經(jīng)營虧損。刻苦學習，承受培訓(xùn)，掌握現(xiàn)代企業(yè)管理知識，提倡管理創(chuàng)新，不憑老習慣、老經(jīng)歷管理企業(yè)，經(jīng)營者要當企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，集中精力抓好經(jīng)營戰(zhàn)略、長遠規(guī)劃、競爭以及與政府的關(guān)系等方面的工作，建立企業(yè)文化機制。5.5營銷策略〔一〕導(dǎo)入期營銷策略指導(dǎo)原則：通過各種途徑全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特標新立異的營銷及促銷策略。以當?shù)仉娨暶襟w為主題，展開促銷活動，以吸引客戶，到達先聲奪人。與當?shù)厣虉龌蚱髽I(yè)聯(lián)合推出活動，贈送臺燈，同時也可以贈送筆、筆記本等學習用品，力求傳播臺燈的技術(shù)含量及優(yōu)勢，擴大其影響度。高校促銷，以贊助或承辦當?shù)卮髮W或高中學生晚會的形式，在當?shù)馗鱾€學校進展巡講，以宣傳使用臺燈的消費理念，借此宣傳護眼臺燈的品牌?！捕吵砷L期在導(dǎo)入期完畢之后，對前期工作做全面檢測與評估，再具體地安排各種實用的宣傳與廣告以及長期性的營銷策略。5.6盈利方式1.直銷直銷有兩種：銷售，即有人打進來下訂單或者銷售代表給潛在顧客致電；以及外部銷售，即進展面對面銷售交易。2.渠道銷售〔或間接銷售〕渠道銷售模式由代理或經(jīng)銷商替你賣產(chǎn)品，而送貨的可以是你也可以是經(jīng)銷商。3.零售銷售零售銷售需要設(shè)立傳統(tǒng)的百貨商店或者零售店來為客戶提供實體產(chǎn)品。4.線上銷售通過淘寶以及其他APP等銷售產(chǎn)品。5.7市場預(yù)測競爭將更加劇烈，大企業(yè)優(yōu)勢將更加明顯，同類商品數(shù)量會不斷增加。本錢將持續(xù)上揚，管理費用仍將持上升趨勢，提升自身技術(shù)水平，縮小本錢至關(guān)重要，市場不斷固定。六、開展戰(zhàn)略本公司在第一階段，樹立公司形象。主要針對群眾客戶進展直接銷售和營銷，目標市場是具有少數(shù)民族特色，可以弘揚少數(shù)民族文化的裝飾燈具，主要針對需要啟蒙的兒童與時尚個性的年輕化女性群體，還將進展多個方面的需求調(diào)查分析，以便更好地滿足市場，開發(fā)新市場?！惨弧持攸c產(chǎn)業(yè)〔產(chǎn)品開發(fā)〕規(guī)劃通過對公司的重點產(chǎn)業(yè)〔產(chǎn)品〕進展規(guī)劃后來解決公司的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的核心產(chǎn)品尚未形成規(guī)模經(jīng)濟、核心競爭力不強的問題，進而配合公司的差異化戰(zhàn)略的實施。產(chǎn)品開發(fā)上還將根據(jù)市場需求反響開發(fā)相關(guān)APP，開發(fā)進展更具人性化的管理和售后效勞平臺?！捕丑w制規(guī)劃通過對公司的體制規(guī)劃來提高管理效率和控制能力，進而解決公司的企業(yè)組織構(gòu)造臃腫、人浮于事嚴重，造成組織費用率居高不下不良現(xiàn)象。對公司的體制規(guī)劃促進了公司總本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略的實施。通過整合重組、構(gòu)造調(diào)整，逐步建立以資本為紐帶的公司管控體制。推進現(xiàn)代企業(yè)法人治理構(gòu)造建立和企業(yè)制度創(chuàng)新，建立科學的決策機制、高效的執(zhí)行機制和有效的監(jiān)視機制，提高管理效率和控制能力，全面推進股東會、董事會、監(jiān)事會的建立，進一步明晰決策、執(zhí)行、監(jiān)視三者之間的權(quán)限關(guān)系。建立科學的決策機制、高效的執(zhí)行機制、有效的監(jiān)視機制。完善DG各項制度建立，如總經(jīng)理辦公會民主決策制度、員工的績效考核和鼓勵制度、內(nèi)部三項制度改革、本錢和財務(wù)預(yù)算控制制度等。〔三〕人力資源規(guī)劃通過對公司的人力資源規(guī)劃來分流安置充裕人員，優(yōu)化人力資源構(gòu)造，解決公司人才較為缺乏的不良現(xiàn)象，提高員工工作積極性、工作自主性，加快公司各個部門的反響速度，強調(diào)紀律性、提倡節(jié)省。對人力資源規(guī)劃也更好的促進了公司總本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略的實施。優(yōu)化公司組織架構(gòu)。結(jié)合產(chǎn)業(yè)開展和公司現(xiàn)狀，整合人力資源，壓縮管理人員隊伍，提高管理效率，分流安置充裕人員，優(yōu)化人力資源構(gòu)造。撤消集團公司與股份公司一樣的職能部門，其職能委托股份公司相應(yīng)部門管理。撤消有關(guān)部門，集團公司黨群工作部實體運作。進一步推進主輔別離，做好產(chǎn)業(yè)優(yōu)化重組工作?！菜摹呈袌鲩_拓與銷售規(guī)劃我們還將主要目標定在家庭裝飾美化上，因為中國是一個多名族的國家，人口密集，普通用戶的市場份額很大，鑒于本公司處于起步階段，很多消費者對本公司的產(chǎn)品還不夠了解。因此，我們可以通過廣告戰(zhàn)略，有效的廣告策略有利于提高公司產(chǎn)品在目標客戶中的認知度，經(jīng)過對公司產(chǎn)品的使用，進而提升對公司產(chǎn)品的品牌信賴度。與此同時，公司將成立市場營銷與銷售部門，積極開掘市場，開發(fā)新客戶并維持現(xiàn)有客戶資源，不斷提高自己在行業(yè)內(nèi)的市場份額。公司的銷售策略是4PS方法，有第一段的利潤為經(jīng)營根底，在原有知名度的情況下，大力進展公司的擴大經(jīng)營。七、商業(yè)模式商業(yè)模式描述了企業(yè)如何創(chuàng)造價值，傳遞價值，獲取價值的根本原理并將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為生意的商業(yè)路徑。我怎樣宣傳自己和交付效勞我怎樣宣傳自己和交付效勞我要做什么我是誰我擁有什么我能幫別人解決什么問題我怎樣和對方打交道誰可以幫助我我能幫助誰我能得到什么我要付出什么么商業(yè)模式是指為使客戶獲得最大的價值利益，運行企業(yè)內(nèi)外部關(guān)鍵的要素，從而組合成一個完整的系統(tǒng)。并通有機結(jié)合內(nèi)外部條件，了解客戶需要、實現(xiàn)客戶價值，同時使這個整體形成可持續(xù)贏利的方案。商業(yè)模式是一個系統(tǒng)的、整體的概念，而并不是由一個單一的要素組成。商業(yè)模式的組成局部之間一定會有內(nèi)在聯(lián)系，這個內(nèi)在聯(lián)系把各組成局部有機地結(jié)合起來，使它們相互支持，共同作用，形成一個良性的循環(huán)。商業(yè)模式可分為：第一，運營性商業(yè)模式。運營性商業(yè)模式創(chuàng)造企業(yè)的能力、核心優(yōu)勢、知識和關(guān)系，重點解決企業(yè)與環(huán)境的互動關(guān)系，包括與產(chǎn)業(yè)價值鏈環(huán)節(jié)的互動關(guān)系。第二，策略性商業(yè)模式。策略性商業(yè)模式對運營性商業(yè)模式加以利用和擴展，其涉及企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)方面，主要包括以下三種具體模式：〔1〕業(yè)務(wù)模式：企業(yè)向客戶提供什么樣的利益和價值，包括品牌、產(chǎn)品等?！?〕渠道模式：企業(yè)如何向客戶傳遞價值和產(chǎn)業(yè)，包括渠道倍增、渠道集中壓縮等?！?〕組織模式：企業(yè)如何建立先進的管理控制模型，比方建立面向客戶的組織構(gòu)造，通過企業(yè)信息系統(tǒng)構(gòu)建數(shù)字化組織等。1.價值效勞〔VALUEPROPOSITIONS)本公司通過優(yōu)質(zhì)的效勞向客戶傳達出我們的營銷理念，特色臺燈作為我們的主打產(chǎn)品，既迎合了客戶的需要，即實用價值，又通過屢次改善的外觀到達了賞心悅目的效果。2.客戶群體(CUSTOMERSEGMENTS)公司所瞄準的消費者群體是大齡兒童和年輕女性，他們是本企業(yè)最重要的客戶。這些群體都對美的追求有著強烈的執(zhí)念，而且臺燈作為小家電也十分實用，本企業(yè)一直堅持"效勞至上〞的理念，為客戶創(chuàng)造價值，為社會創(chuàng)造價值。3.客戶關(guān)系(CUSTOMERRELATIONSHIPS)我們的目標是通過高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的效勞跟客戶不僅僅形成買方與賣方的關(guān)系，而是根據(jù)客戶管理系統(tǒng)建立起長期的合作關(guān)系。在建立起客戶關(guān)系的同時，建立起企業(yè)的戰(zhàn)略控制措施，確保企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢，明確有效的競爭措施，在與競爭對手的市場競爭中處于有力的地位，為實現(xiàn)企業(yè)盈利目標奠定根底。4.我們采取線上線下的銷售方式，與顧客的溝通方式主要采取實體店，以及各種APP例如淘寶等，與客戶進展交流淘寶網(wǎng)在所有的購物網(wǎng)站中占有最大的市場、產(chǎn)品和客戶源。淘寶網(wǎng)所蘊藏的市場商機是所有企業(yè)都不想錯過的。由此可見淘寶網(wǎng)的銷售收入是網(wǎng)站利潤的一大來源。5.與商場里各類燈具店進展合作，與淘寶店鋪進展合作，我們給予一定量的提成。與各種網(wǎng)站和各類廣告商進展合作，實現(xiàn)共贏。6.資金、們實行低價多銷的方式進展業(yè)務(wù)的，利用線上線下兩種方式進展銷售。收入主要靠產(chǎn)品的利潤，以及店鋪提供的回報。7.技術(shù)、產(chǎn)品和較高的市場需求是我們的價值主張、渠道通路、客戶關(guān)系、收入來源等分別需核心資源。運用企業(yè)現(xiàn)有的資源來實現(xiàn)戰(zhàn)略控制的效果，倘假設(shè)現(xiàn)有的資源和能力還有缺陷，將會通過合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，即本公司同其他公司之間為有效地提供價值并實現(xiàn)其商業(yè)化而形成合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，即公司商業(yè)聯(lián)盟來實現(xiàn)商業(yè)模式設(shè)計的效果。8.最