廣告策劃方案3

11第一章知識(shí)經(jīng)濟(jì)與品牌時(shí)代知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代當(dāng)我們進(jìn)邁入21世紀(jì)的大門時(shí)，知識(shí)經(jīng)濟(jì)的鐘聲已經(jīng)敲響。迄今，人類已歷經(jīng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)，正步入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)是以土地和勞動(dòng)力為根底的經(jīng)濟(jì)，工業(yè)經(jīng)濟(jì)是以原材料和能源為根底的經(jīng)濟(jì)。人類曾在靠天吃飯的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代徘徊了幾千年，直到200多年前，一位英國(guó)學(xué)徒工創(chuàng)造了蒸汽機(jī)，大大解放了生產(chǎn)力，才把人類帶進(jìn)了工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。如今，在這個(gè)每天早晨你睜開(kāi)眼睛都會(huì)有不可思議的事情發(fā)生的新時(shí)代，知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)正在迅速崛起，知識(shí)正成為生產(chǎn)力中最活潑的因素。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)特征是"未來(lái)引導(dǎo)"。由于應(yīng)用了虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，以及由于網(wǎng)絡(luò)化等特征，知識(shí)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)已不再只是靠投入勞動(dòng)力、資金和資源來(lái)獲得，而主要是依靠持續(xù)的新需求來(lái)拉動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷的開(kāi)展同樣經(jīng)歷了三個(gè)時(shí)代：一、是產(chǎn)品導(dǎo)向時(shí)代。工業(yè)化時(shí)代是以產(chǎn)品為中心的，產(chǎn)品為王，科技先進(jìn)的新產(chǎn)品可以成為主宰，顧客那么成為追隨者。二、是銷售導(dǎo)向時(shí)代。后工業(yè)化社會(huì)是以銷售為中心的，商品過(guò)剩導(dǎo)致了象沃爾瑪和西爾斯這樣的超級(jí)大賣場(chǎng)的出現(xiàn)，西方營(yíng)銷學(xué)者所謂："偉大的設(shè)計(jì)在實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)生，偉大的產(chǎn)品在營(yíng)銷中產(chǎn)生"，就是對(duì)銷售導(dǎo)向時(shí)代最隆重的贊美。裁粘三、放即今遣天的鼠消費(fèi)焦者導(dǎo)箭向時(shí)式代。新以消虧費(fèi)者當(dāng)為中鋸心，瞇第三惹產(chǎn)業(yè)繩興起惱,恥國(guó)際兄互聯(lián)詢網(wǎng)迅橫速發(fā)關(guān)展使刻社會(huì)哄形態(tài)犧呈現(xiàn)劑出新欺的特樓征：粥消費(fèi)備個(gè)性拘化，肺經(jīng)濟(jì)墊全球活化，鋪經(jīng)營(yíng)潔虛擬遞化刊,討傳播貿(mào)互動(dòng)原性，勞開(kāi)展楊高融倍速士。市凳場(chǎng)也趣因而谷出現(xiàn)群了新備的變炎化，污消費(fèi)旦者牢巾牢占惠據(jù)了圓市場(chǎng)阿的主兔導(dǎo)地厘位，戴市場(chǎng)育出現(xiàn)泳了扁論平化腎趨勢(shì)碗，以才B生to羨C顛為代掉表的丟雙向熊交流替市場(chǎng)偽開(kāi)始妹萌芽章。外堆知識(shí)鉆經(jīng)濟(jì)錫就是析建立兆在知參識(shí)與閘信息她的生級(jí)產(chǎn)、禮分配摧和使矩用基規(guī)礎(chǔ)上鼠的經(jīng)女濟(jì)。弱你可壤以沒(méi)稀有土見(jiàn)地，奉沒(méi)有莫能源袖，甚趣至沒(méi)噴有資托金，匹但你哭仍然瓣可以容創(chuàng)造旋無(wú)與駝倫比紗的財(cái)伸富?；沃R(shí)盛就是叉力量肆這句暗格言叔在今柱天已拳演變堆成了甘生動(dòng)者的神眨喻。稍那位茅從哈找佛大盜學(xué)肄貢業(yè)的逆比爾籠·蓋狐茨創(chuàng)藍(lán)造了爽知識(shí)乳經(jīng)濟(jì)拿時(shí)代毫最偉壇大的瘡神話躲，在今不辭到條20始年的念時(shí)間改里搖濤身一包變成窯了世像界首養(yǎng)富，首他旗姐下的雜微軟庫(kù)公司欠有近捆20總00直0退名雇選員，仆20神00夕億美楚元資菠產(chǎn)，給富可吼敵國(guó)蜓。似迷知識(shí)幟經(jīng)濟(jì)湊時(shí)代顧，不仰僅人毅類知龜識(shí)總濟(jì)量迅鴿速增辦加，弱更重億要的鴉是人倚類獲俯取知詢識(shí)、水應(yīng)用維知識(shí)灘的能挺力也玻大大曲提高仔。中秀國(guó)的瞎四大教創(chuàng)造普傳播篩到西督方曾賄經(jīng)歷虛了漫相長(zhǎng)的胳過(guò)程山，在功互聯(lián)犯網(wǎng)時(shí)喂代的湊今天求，世喘界幾么乎沒(méi)狀有什凍么秘刑密可巡言，炮就連題美國(guó)犁五角咱大樓懶最絕述密的慕軍事惠情報(bào)蒸也能旨從網(wǎng)轎絡(luò)上威獲得測(cè)，當(dāng)幸FB劑I堤費(fèi)盡悶心機(jī)等派出虧大批齊干探蜂去捕恢捉超隸級(jí)間范諜時(shí)半，卻炒發(fā)現(xiàn)僑這位桑超級(jí)基間諜陳竟是特一位粒只有娃十幾雄歲的冶少年號(hào)黑客黨。棉本資俯料來(lái)舉自：薦xm胃yz金il梅ia盼ox漠－中振企資富料網(wǎng)協(xié)－中太國(guó)最蕉大的都資料肝庫(kù)，愁如需課更多奶資料減請(qǐng)登拒錄本擇站下杠載夫地在這惹樣一緣個(gè)日鹽新月客異的犧全球般化時(shí)占代，舅想靠叔祖?zhèn)鳚M秘方黃經(jīng)營(yíng)扔百年虛老店梢，是烈行不切通的銜。任貫何新陽(yáng)產(chǎn)品麻一上醉市，雞都會(huì)陳被競(jìng)既爭(zhēng)者都模仿壞、抄龜襲，倘甚至象超越養(yǎng)。我詠們面帝臨的楚是產(chǎn)突品同枝質(zhì)化錘的時(shí)站代。惕模企業(yè)芬手中悶唯一死的利絕器就稼是產(chǎn)咱品的承品牌閑。產(chǎn)鳴品的帖外觀凍可以盆被仿趁效，淋核心廁技術(shù)場(chǎng)可以叮被破癢解，診但競(jìng)坊爭(zhēng)者革不可崖能在痛一夜剃之間榮塑造膨出一車個(gè)相晌同的瓶品牌宮。在窗物質(zhì)各生產(chǎn)研過(guò)剩焰的今晴天，竄品牌效毫無(wú)沒(méi)疑問(wèn)缺已經(jīng)雙成為汗同類賣產(chǎn)品符之間差相互布區(qū)分忽的主蠟要標(biāo)抱志，易我們振已經(jīng)獄進(jìn)入即品牌孟消費(fèi)找的時(shí)梁代。檢穿知識(shí)漆經(jīng)濟(jì)縮時(shí)代啟，品敢牌的蜘意義慰更重相要了吧。斑僻品牌解的涵萬(wàn)義要昏品牌果(B袍ra癢nd振)釋是指甚企業(yè)索通過(guò)戲行銷出和系廣告今在市省場(chǎng)和洗消費(fèi)咬者心客目中飽所建腹立的子產(chǎn)品誦形象沖和性巖格，充是產(chǎn)蟻品的慈內(nèi)在題質(zhì)量末和外丹在特貸征的蝕綜合壽反映跨。莫絡(luò)品牌確所蘊(yùn)雕涵的尚能量晶，主魂要通冰過(guò)以逼下七躬個(gè)方昆面表另現(xiàn)出敏來(lái)：餃株一、閥品牌韻的市常場(chǎng)地山位離(M擁ar診ke菊ti娛ng捷S妨ta彈tu揭s)染。主疑要指道品牌籠在市薄場(chǎng)份裝額中筐的位伙置，膚包括盯該品暈牌的碧銷售紡量、用市場(chǎng)曉占有悠率、香價(jià)格忠競(jìng)爭(zhēng)施力及那么其對(duì)帆市場(chǎng)兇的影鼻響程淘度。猛罪二、柱品牌島的穩(wěn)拾定性港(S梁ta蜜bi攀li詞ty蓮)禁。主妻要指煌該品濱牌在屑市場(chǎng)援變化忌中的支表現(xiàn)焦，包絹括品貢牌的享市場(chǎng)彼投入獨(dú)時(shí)間嚼、品慕牌特樓征、配消費(fèi)箱者對(duì)行品牌字的認(rèn)沸知程氧度和撿好感路程度紛，銷伶售量貼與市魔場(chǎng)占糊有率巨的變港化。峰罰三、餅品牌需的潛麗質(zhì)險(xiǎn)(P田ot對(duì)en兼ti遵al雷it犧y)墾。主位要指桑該品器牌進(jìn)疼一步鉤擴(kuò)大并市場(chǎng)顛的可帆能性腎，包筍括品扛牌所纖涉領(lǐng)丸域、慈品牌硬的現(xiàn)劣代化丹程度鳴、品協(xié)牌的侵適應(yīng)身能力左等。甚頓四、梁品牌協(xié)的親罷和力悶(A期ff奔in懸it不y)炒。品飾牌親你和力腿表示笨該品智牌對(duì)方消費(fèi)謹(jǐn)者的懲吸引棕力，伯以及幕消費(fèi)緊者對(duì)逗品牌質(zhì)的信慶任程僑度。編品牌甚親和永力是婚形成倦品牌波忠誠(chéng)肌的重閣要基姥礎(chǔ)。胖廁五、喉品牌鹽的市漲場(chǎng)支子持瓣(M貼ar基ke幅ti躍ng男S泥u土pp竄or足t)捉。主白要指平企業(yè)漢如何爐管理湊品牌搶以及刃如何纏分配腦經(jīng)營(yíng)愉資源晶。具細(xì)體包特括該饑企業(yè)帶的投究資效志率、度廣告孔投入辱程度蘿、促更銷能戚力、策流通頑渠道貢以及也開(kāi)發(fā)業(yè)能力廣等。文顆六、志品牌盟的國(guó)貢際化槍程度蹄(I番nt蜓er撕na弊ti詞on清al反D筐eg餅re搶e)碼。包絲括品光牌在徒世界蛇范圍仰內(nèi)的咳銷售跑量及巴市場(chǎng)匯占有集率動(dòng)屠向、橡國(guó)際爽認(rèn)知顫度及羊產(chǎn)品垃的適勾應(yīng)程響度。場(chǎng)柱七、茫品牌急維護(hù)備。主沙要指拘對(duì)該紀(jì)品牌下的法燭律保當(dāng)護(hù)程套度及呀品牌微管理誘體系挨的完縫善程悼度。山談名牌攀價(jià)值彈愁名牌咸，顧參名思蝕義即健著名籠的品良牌。瓜名牌滔是具投有高鄰附加抬值的噴產(chǎn)品覺(jué)，名束牌產(chǎn)盟品就浸是在堅(jiān)同樣伯條件鍬下比褲別人搭賣得裙好，竭而且豈比別窯人賣布得貴簽的產(chǎn)真品。乎薄名牌闖產(chǎn)品嘉必須辭具有恰核心插價(jià)值走，能汽夠滿聞足消省費(fèi)者蝶的需夏要和士欲求水；使拒消費(fèi)啦者在造滿意辮的基屯礎(chǔ)上壯形成叫品牌鑼忠誠(chéng)斧，產(chǎn)須生重準(zhǔn)復(fù)購(gòu)壓買，昂從而破獲得鉤穩(wěn)定寫(xiě)的長(zhǎng)革期利悉潤(rùn)。喇消費(fèi)案者追誓求名況牌的跡原因胳是因田為他慧們基且于鋤"質(zhì)名牌慚一定紛好旋"掌的觀待念，天他們殺總是父追求別名牌嚴(yán)產(chǎn)品情。羽株一個(gè)磨國(guó)家越的國(guó)馳力在宴戰(zhàn)爭(zhēng)跳年代擊取決稀于它習(xí)的軍叢隊(duì)，摘在全粱球一停體化便的和知平年銷代那么市取決窄于它曲擁有線多少球世界漫性的喉著名待品牌橡。弱污品牌前寡頭塊(O覆li碧go防po殊ly寇B套ra索nd迫)庭濃在這嘗個(gè)贏皺家通溉吃垮(W端in演ne畢r肚ta苗ke猜a晝ll拔g幟am雄e)虹的社結(jié)會(huì)，筑出現(xiàn)申了品科牌寡鼠頭，吃在很獵多產(chǎn)擊業(yè)中準(zhǔn)，前勇四跨名的筆企業(yè)笛擁有者本產(chǎn)霜業(yè)忘75棍%壟以上嫁的產(chǎn)肺量，驗(yàn)品牌夠出現(xiàn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ì)不顯會(huì)。辯戀她們透會(huì)義梢無(wú)反早顧地華背叛德，她聽(tīng)們會(huì)路去買煮玉蘭屑油，蛙去買允旁氏門，去香買克昏蕾絲棉蒂脂(C突D)脆……港反正骨再也權(quán)不買勻價(jià)格龜廉價(jià)詞，量來(lái)又足態(tài)的化掏妝品答了。宮無(wú)獨(dú)素有偶育。精淚明的燦上海稿商人歇在推嶺銷某季牌子學(xué)的洗走發(fā)水大時(shí)，幻廣告著畫(huà)面擇用的冶是一壞枚彈臺(tái)起的詳硬幣吊，告自訴消巡費(fèi)者秧，用放蜂花尤洗發(fā)近水洗較一次缸頭發(fā)孔只用餅幾分壺錢。交這簡(jiǎn)針直是漏算計(jì)狡到盡于了，電可結(jié)角果怎臣樣？哄牢在上刷海的雹大學(xué)需里，壟學(xué)生叮宿舍華與公月共浴捉室相喉隔很賤遠(yuǎn)，愈女大夾學(xué)生奶們要姓端著刮放洗欲發(fā)水躍、沐協(xié)浴露估的臉散盆，輩穿過(guò)榨生活摸區(qū)才嗽能到蛾浴室副。那斥些用鎮(zhèn)這種低牌子飛洗發(fā)所水的例女生抱都用瓦毛巾材遮起員來(lái)，棍而用職海飛旁絲、禁飄柔志的女拒生那么毫把瓶鑰子露托出來(lái)盟，一恭個(gè)個(gè)步趾高淺氣揚(yáng)驕。那撒些柄因家箏境貧喊寒在拉大學(xué)潤(rùn)里省刑吃儉眼用的中女生鴿，畢扎業(yè)后狂掙了棕第一染個(gè)月嘴的工丸資就廣跑到菌超市冤去買揉海飛沙絲洗涂發(fā)水哥，和龍物美都價(jià)廉臺(tái)而品捆牌形薄象不愛(ài)夠高境檔的居洗發(fā)糾水義杠斷情乏絕。院你可具以生貧產(chǎn)價(jià)松廉物鴿美的溪產(chǎn)品云，也術(shù)可以雨專供桿普羅歉群眾景草根其階層妨使用要。但慚何必廚在廣工告里易自眨座自損鐵呢？侮讓消程費(fèi)者好也跟頁(yè)著受欠委屈盈。丑光小鴨欺都天的天盼影著變黎成白古天鵝發(fā)，那窩你的經(jīng)產(chǎn)品續(xù)為什蛙么非營(yíng)在廣廳告里波說(shuō)是廉丑小年鴨專盲用呢迎？廣蛇告可后以承臣諾利圣益，炊但一憂定要往有夢(mèng)舊想成遲分，份即所享謂的殖附加曲值。達(dá)給我衫十塊鼻錢，春讓你艘吃飽竿飯，胸這只壇是原逃始階復(fù)段的幫訴求挽。請(qǐng)年客吃占飯很舍多的奏時(shí)候漆，是揭吃環(huán)廉境。鴨吃飯妻是次龜要的皆，跟炭誰(shuí)吃恭及在粒哪里睬吃才校是最朵重要換的。特這是狀餐飲凡廣告蔽的秘路決所滅在。研也是軟其他朗廣告分的普蠢遍真倦理。新咬生活汗是平弊淡的賭，廣罩告卻巴要?jiǎng)愚q人心貿(mào)弦；喚女孩拼子肯肅定不箏是個(gè)高個(gè)貌婦假設(shè)天爆仙，錫但廣吃告模掙特兒君卻要鼻人見(jiàn)卡人愛(ài)擋。洽缺其實(shí)銅，化妄妝品鎮(zhèn)之間沃并沒(méi)佳有本倡質(zhì)的糟區(qū)別獻(xiàn)，海圖飛絲捕的成壘本也蚊不見(jiàn)豈得比瞧國(guó)產(chǎn)騙洗發(fā)勒水高塵。可桿為什序么會(huì)蠅給人限以高落低貴斗賤之筋分呢阿？即侮使賣種低檔懶的產(chǎn)虧品也澆不一債定非鮮用低撇檔的著廣告壩。鄙搖看過(guò)子一那么芝香港暖先施鐮百貨邁公司后的大公減價(jià)侍廣告紗，但恒并沒(méi)芳有破反罐子賞破摔僅，滿黃大街聞吆喝踏賣處貍理貨婦，而查是拍確得美尖侖美蜻奐。頂架子消倒了陰威風(fēng)砌也不佛能倒折。冊(cè)瓦廣告勞是造后夢(mèng)的出，是喜夢(mèng)工柱場(chǎng)。蒼要消讀費(fèi)者陽(yáng)品牌牲忠誠(chéng)繼，必熟須使刊他們服好夢(mèng)集不斷功。折強(qiáng)廣告卻來(lái)源術(shù)于產(chǎn)咳品，死但又后要高縣于產(chǎn)域品。仰淡著名桐的美鹿國(guó)市勒?qǐng)鰻I(yíng)裁銷協(xié)擠會(huì)散(A鎮(zhèn)me璃ri三ca歉n暈Ma編rk綱et耕in隔g張As敗so斜ci柿at匪io篩n在即橋AM豪A)共給廣最告下?lián)]了這害樣的巴定義詞:展襲"吸廣告詞是由序特定呆的廣貨告主續(xù)通常愿以付快費(fèi)的樓方式嗓通過(guò)蹤各種癥傳媒耍體對(duì)宗產(chǎn)品止、服迷務(wù)或慌觀念范等信駐息的赤非人濃員介織紹及舍推廣惜。扮"房樹(shù)美國(guó)墓?fàn)I銷洞學(xué)者馳Pa浴ul茂N鑒.N品ys鵲tr稠om捐認(rèn)為糕：蹲"韻廣告壁是將府商品以、服轉(zhuǎn)務(wù)、炭程序繡、創(chuàng)較意、雕制度叼等，扁以非慌當(dāng)面判的銷由售活背動(dòng)，餐向潛逼在消藏費(fèi)者案提示指，使猴其產(chǎn)痰生好卸感，軌并對(duì)科廣告科主心顏存愛(ài)注顧，綠顯示亮喜好跪。妻"納廣告霧是經(jīng)繳濟(jì)發(fā)蹄展的盯產(chǎn)物沫，廣功告的墾產(chǎn)生緞?dòng)袃蓞莻€(gè)先尚決條斬件：砍道其一魔，是劍商品獸經(jīng)濟(jì)紹的繁曲榮。咱商品館交換兆促進(jìn)恰了區(qū)輩域和喘全國(guó)是性市格場(chǎng)的滔形成劍，使谷商業(yè)傾廣告電成為籌必須炕。瞎吸其二靜，是揉群眾勒傳媒糕的出最現(xiàn)。漏紙質(zhì)核傳媒威(P賢ri雅nt搜M勝ed緞ia劃)紋和電押子傳瓜媒搜(E脈le注ct蹲ri胃c樸Me趙di返a)眠促進(jìn)卵了居慶民社跡會(huì)化卻和經(jīng)丸濟(jì)一狼體化胸，使寇商業(yè)桌廣告香的發(fā)貌布有主了載代體。盲躺有人菊說(shuō)，撈廣告凝就是溫以適曠當(dāng)?shù)睦O訊息殊，經(jīng)甲過(guò)適融當(dāng)?shù)奈?擦包裝自"相，在拘適當(dāng)莊的時(shí)蔥機(jī)，翁投入熟適當(dāng)捷的預(yù)拍算，即通過(guò)首適當(dāng)澡的媒諒體，榮針對(duì)強(qiáng)適當(dāng)盞的目尚標(biāo)受寄眾所弟進(jìn)行黑的溝林通說(shuō)破服行心動(dòng)。睬簡(jiǎn)而坑言之蓄，廣扣告就灘是要相找對(duì)決人，鉛說(shuō)對(duì)千話，揀而且題還要肅說(shuō)得大好。友要達(dá)秧到這覆一目罪標(biāo)必鍵須進(jìn)查行嚴(yán)臂密、豐科學(xué)珠的廣裂告策寒劃。歪伸廣告殲籌劃轎也是歸生鞏產(chǎn)力熔期我們蓬對(duì)廣綱告策雖劃給析出以弟下的遵定義伏：痕插在市香場(chǎng)調(diào)畢研的爽根底異上，靈為取禁得最榨佳的舉營(yíng)銷少效果催，對(duì)綁商業(yè)嗽廣告杯的制滑作、怕發(fā)布勒、以俱及廣鴨告運(yùn)圣動(dòng)進(jìn)頸行科劇學(xué)統(tǒng)紡籌規(guī)坡劃，到并付姑諸實(shí)眠施，退稱之爪為廣甲告策秒劃。究項(xiàng)我們支每天溜都在儲(chǔ)接觸池廣告遞，可杠絕大遲多數(shù)控的廣共告不覺(jué)但不柱能給勿我們攻帶來(lái)漆快感嘴和美羞感，蜻反而斃令人斬生厭柔；或歐者象儉一個(gè)頑拙笨冶的求驚愛(ài)者摟，喋薯喋不嶺休，光不知差所云滿，難刺以討驅(qū)人歡難心。提聯(lián)一個(gè)乎生活偷在美覺(jué)洲的供美國(guó)娛人從材他睜僚開(kāi)眼縣睛，繪到臥選床休顧眠，挽每天昌要面追臨一弟五職00暫條以爭(zhēng)上的態(tài)廣告尤包圍智，收掌音機(jī)痰里有米廣告靈；電惹視新星聞里鉛插播騾廣告忍；自沒(méi)家信埋箱里容被塞撫進(jìn)了纏直郵楊廣告適，開(kāi)終車去夜上班止，高磨速公勞路旁寧的巨薯大廣懂告牌祝撲面乳而來(lái)繞；上肌網(wǎng)瀏蛇覽，盞也躲啄不過(guò)摘廣告練--瞧--土--瞞在急瓦劇城鑄市化本的中役國(guó)大障陸，顯廣告襪也是厚無(wú)所耕不在執(zhí)，據(jù)粘統(tǒng)計(jì)玉，生棟活在郊中心昂城市錦的當(dāng)體代中樹(shù)國(guó)人晶，每晶天也絮要面抓對(duì)數(shù)汁百條絮的廣粒告。將但是誠(chéng)，大融多數(shù)慘的廣灰告都棚被人橫忽略薪了，蘿事如愈春夢(mèng)雅了無(wú)況痕。砌掉在這勒個(gè)信股息爆造炸的慎年代至，那拍些創(chuàng)待意平遍庸、錯(cuò)對(duì)牛末彈琴蝕的廣臭告不帖會(huì)在排消費(fèi)嗽者的據(jù)大腦揪皮層竟里留獵下任胡何痕冠跡。邀有一禽句廣聽(tīng)告主怪的抱毯怨非撥常經(jīng)悼典：襯"船我知蜘道我剃的廣敢告費(fèi)與有一作半浪切費(fèi)掉盛了，各但我旅不知籮道到蘭底是吳哪一掩半被盛浪費(fèi)液了。晶"衡這正叨是問(wèn)鼓題的法關(guān)鍵增所在賭。所剖以，墳廣告掘需要蔬科學(xué)詳?shù)牟呒妱?。業(yè)而只棉有經(jīng)困過(guò)策賄劃的叼廣告駱，才替能達(dá)作到市視場(chǎng)目臥標(biāo)。蛋頭廣告穗籌劃報(bào)也是罪生產(chǎn)遼力。剖挨根據(jù)尼群眾么傳播炒的原障理，陣廣告烤籌劃戚要從晨以下跟七個(gè)倆方面命考量合:臂蒸(1溝)貫廣告疾目標(biāo)獨(dú)是什調(diào)么口(W呀HY撿T褲O墓SA子Y)而？妨頸廣告渠目標(biāo)伐是首和先要夢(mèng)解決旨的問(wèn)靠題，溝這個(gè)伙目的滋必須施要反宴映行御銷策壯略，休且要仁與行凡銷的經(jīng)目標(biāo)錦緊密魚(yú)結(jié)合駛。成袍功的弱廣告蠢策略醬必須揮有明海確的窮目標(biāo)紡：是攤要在欠短時(shí)耽間內(nèi)漲提高慌銷量定，還擋是要勤改變督消費(fèi)儉者對(duì)驚品牌勤的印澤象；斧是要豐深挖印市場(chǎng)其提高片市場(chǎng)出占有狀率，黨還是俘要擴(kuò)李大銷掃售區(qū)搖域；光是要沖對(duì)消江費(fèi)者也誘之堅(jiān)以利尋，還賺是要焦?jié)M足襲消費(fèi)祖者的攤虛榮傾心。蓬未(2雷)皆廣告辨預(yù)算籠有多轉(zhuǎn)少句(H幫OW套M柏UC戴H汽TO部S關(guān)AY襖)防？適雞用銷揮售額鉤百分陜比的報(bào)方法芬，永做遠(yuǎn)都旨無(wú)法宿解釋垂許多吹中國(guó)松知名軍品牌耳的廣辟告創(chuàng)魄業(yè)之割路。閥廣告窯預(yù)算品屬科范學(xué)的扎范疇營(yíng)，但找也攙戶雜著爆經(jīng)驗(yàn)衛(wèi)和智步慧的灶成分焦。藍(lán)終理論俗上，躁一個(gè)轉(zhuǎn)制定言周全女的廣答告預(yù)裁算要壩能夠榮做到疾：經(jīng)甘費(fèi)數(shù)兆額不驢但能脅夠保粘證實(shí)音現(xiàn)預(yù)牲定的衫廣告療目標(biāo)絮，而穗且還溉要留腫有余戰(zhàn)地足保以保亡證廣擴(kuò)告活色動(dòng)的寒連續(xù)第性。呀但是鴿也有臟很多喜冒險(xiǎn)雁家，施傾其出所有未孤注適一擲筒，用灑廣告凍叩開(kāi)塌了財(cái)智富的誕大門私，從境消費(fèi)愉者手衡里掘酒到了低蘊(yùn)藏鞋豐富燕的金卸礦。買歷史沉是從瘋來(lái)不柿?xí)甘仑?zé)成狹功者胸的。阻因?yàn)榍修p廣告姻預(yù)算松需要周考慮吉的因抖素太瓣多了納，影炊響廣艦告成位功的鉗因素浪也太歪多了查：市育場(chǎng)機(jī)植會(huì)、辱產(chǎn)品捐生命龍周期染、競(jìng)掀爭(zhēng)對(duì)沉手、衛(wèi)促銷隸策略槽--隱--源--犁凡此喘種種稀，扁不一匙而足噸。武票廣告饞是一狐門科恒學(xué)，鳳更是介一門欲藝術(shù)謝，這罩也正爹是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g)部機(jī)分地奸受到輪品牌學(xué)資產(chǎn)暗中其獸它主騰要因樣素即跪品牌補(bǔ)認(rèn)知在，品倚牌聯(lián)伴想及論品牌冤表達(dá)斯質(zhì)量象的影匙響。弦獅品牌月忠傲誠(chéng)表娃示一竹種戰(zhàn)然略資婦產(chǎn)，敞具有握提供踩價(jià)值亂的潛宰力。嶺排一些去根本鉤原那么占可以存容易逆地保趨持住笑顧客焰。要無(wú)1樸、正饑確地蘋(píng)待顧荒客吃曾2浸、接翻近顧倚客聰翠3趣、產(chǎn)曉生轉(zhuǎn)經(jīng)變成逝本吃蒸4菠、提尿供附清加的響效勞率對(duì)品牌秋資產(chǎn)題與品飽牌忠窯誠(chéng)芝軍品牌惡資產(chǎn)殺即一充些與私品牌凍的名繼稱和備符號(hào)禽有關(guān)旗的資械產(chǎn)，幅他們丙能增萄加產(chǎn)擋品提很供應(yīng)腹公司辯和顧玩客的機(jī)價(jià)值捏。堂兄品牌釘資產(chǎn)鬼具有顏三個(gè)去特點(diǎn)鹿：貨妻幣價(jià)羊值、夏無(wú)形剝資產(chǎn)爸、可攔感知上性。丑射品牌得資產(chǎn)暗意味慎著賦賊與產(chǎn)夸品一俘種憐"吵附加研價(jià)值秩"墳，是綢品牌醉持有戚者長(zhǎng)冷期在乘營(yíng)銷疾方面拆為品尊牌所蜻做的選投資密的結(jié)宗果，罰這種捎投資倍所帶帖來(lái)的街收益銳就是幫：更印高的科忠誠(chéng)垮度，耐對(duì)于楊競(jìng)爭(zhēng)敘對(duì)手鋪的營(yíng)參銷行爽為具魚(yú)有較溜強(qiáng)的房抵抗匠能力森，對(duì)拼市場(chǎng)冬危機(jī)貿(mào)具有股較強(qiáng)伐的抵揚(yáng)抗能滋力，抖顧客稻對(duì)價(jià)修格上生升有踏較強(qiáng)舍的價(jià)略格承貝受力滑，可腥以得責(zé)到更扇多的慮行業(yè)底合作被和支禁持增耍強(qiáng)營(yíng)叨銷溝垮通效章果美星國(guó)經(jīng)語(yǔ)濟(jì)學(xué)輩家威詳?shù)聛錾徴f(shuō)：唯"遇顧客訪就像鉗工廠標(biāo)和設(shè)財(cái)備一夸樣，啞也是止一種秒資產(chǎn)價(jià)。張"疑品牌拖忠誠(chéng)撕度是宮顧客福對(duì)品里牌感妄情的拆量度耀，反強(qiáng)映出蓮一個(gè)唐顧客啦轉(zhuǎn)向遵另一資個(gè)品評(píng)牌的曬可能輸程度犁。以托品牌蛙忠誠(chéng)刃為目狀標(biāo)的拌營(yíng)銷吩成為寨20歸世紀(jì)厲90病年代窄中期挺西方鏡營(yíng)銷雞學(xué)的栽熱點(diǎn)駝話題臉。為廊了保柜持利態(tài)潤(rùn)的但持續(xù)摔增長(zhǎng)抗，公監(jiān)司的穗目光執(zhí)要從拴市場(chǎng)說(shuō)占有活率的攔數(shù)量摟轉(zhuǎn)向灰市場(chǎng)胃占有戰(zhàn)率的點(diǎn)質(zhì)量督，而凱這必月須通捧過(guò)創(chuàng)跟立和吹穩(wěn)固俊品牌甩忠誠(chéng)穿度來(lái)轎實(shí)現(xiàn)濕。前騰廣告木在建喪立品規(guī)牌忠育誠(chéng)中耳的作殘用塵顫廣告宮對(duì)品犯牌忠音誠(chéng)的叛影響雙，國(guó)傻內(nèi)外嶼營(yíng)銷各學(xué)者燭的研慰究很件多，策結(jié)論奪也基塔本上暑差不虎多，狀即廣岸告不粘但能脂產(chǎn)生天試用貍，而譯且會(huì)盾強(qiáng)化竭品牌膽忠誠(chéng)沸。對(duì)球成功吳的品僵牌來(lái)瘋說(shuō)，測(cè)由較注高的莊廣告察量引家起的勢(shì)銷售購(gòu)量的鵝增加住中，壺只有淡30拍%余來(lái)自湊于新建的消嗓費(fèi)者陪。剩潤(rùn)下的狹70巾%津的銷筐售量眉是來(lái)雜自于哈現(xiàn)有隆的消屢費(fèi)者腥，這睡是由回于廣脖告使需他們劈對(duì)品醫(yī)牌變觸得更更忠誠(chéng)弓。因城此，巷現(xiàn)在楚比擬判公認(rèn)源的一除種看產(chǎn)法是迅廣告邊的一戶個(gè)重軟要而然且是彼值得絡(luò)的目泄標(biāo)是伙加強(qiáng)瘦已經(jīng)屠存在陜的消畜費(fèi)者農(nóng)與品命牌的尼聯(lián)想污，并煙使他唱們變答得更隆加忠察誠(chéng)。奏對(duì)已抵經(jīng)存叮在的郵品牌體來(lái)說(shuō)豆，大勸局部陶廣告賽的目啟的是還使已異經(jīng)存敗在的概消費(fèi)零者更比加忠宣誠(chéng)，惡而不膛是說(shuō)罰服非禁消費(fèi)法者從繞其他嘴品牌咱轉(zhuǎn)移卵過(guò)來(lái)難。有獄研究濟(jì)說(shuō)明報(bào)：三尋分之雅二成的功廣絨告的雕效果舞是增舍加品制牌忠稼誠(chéng)。位鏡忠誠(chéng)希的顧斤客的飛特點(diǎn)庫(kù)是：增盒(1勒)潮經(jīng)常芳性重骨復(fù)購(gòu)佳買甘玩(2既)例惠顧頓公司仆提供名的各感種產(chǎn)薪品或禾效勞挪系列施；婦激(3注)掙樹(shù)立閥口碑炮；坡替(4盾)焦對(duì)其叼他競(jìng)極爭(zhēng)者廁的促威銷活骨動(dòng)有太免疫代力。嫁通這些三行為叔有一嚴(yán)個(gè)共劍同的帝緣由射說(shuō)明路了為蜓什么篩顧客寧的忠瓜誠(chéng)與真公司糾的營(yíng)蓮運(yùn)利僑潤(rùn)會(huì)愿有這面么緊床密的桑關(guān)聯(lián)檢性。米上述宰的每桂一種脈行為陳，不望論是宿直接咐或間材接，掏都會(huì)吩促進(jìn)割銷售綠額的侍增長(zhǎng)毀。消待費(fèi)者照持續(xù)嬌購(gòu)置慢同一布個(gè)銜品牌遵，即織使是薪面對(duì)焰更好休的產(chǎn)其品特倘點(diǎn)、旺更多誦的方撓便、妥更低言的價(jià)懇錢也乏會(huì)如舅此。擺品牌頭忠誠(chéng)予其實(shí)研是品梯牌資曉產(chǎn)中堤最重噸要的占資產(chǎn)舞。如蓋果沒(méi)拼有忠陰誠(chéng)的豬品牌背消費(fèi)殿者，祝品牌震不過(guò)知是一杜個(gè)沒(méi)既有價(jià)毒值的秩平面購(gòu)構(gòu)成好僅供革識(shí)別鎮(zhèn)的符干號(hào)罷敲了。椒博美國(guó)脅廣告擁學(xué)家搏科利唇將商感業(yè)廣蹲告?zhèn)鳜F(xiàn)播分謎為四飛個(gè)階珍段：象類(1甜)舍認(rèn)知啊(A蛇wa作re步ne確ss胖)宰(2材)冷理解踐(C攻om臣pr哈eh細(xì)en鑒si吐on液)充(3告)忍信服樸(C暴on仙vi賓ct底io不n)脫烈(4婆)齒行動(dòng)金(A鄭ct偉io還n)迎即寫(xiě)AC乒CA幣法，訂有別側(cè)于傳鹿統(tǒng)的狡AI稠DA稠法愚(A黃tt彩en建ti萍o(jì)n抖，條In寶te蓄re劫st編，也De反si笛re喜，魯腫Ac晝ti書(shū)on生)額?？粕桌芽诹钕仲M(fèi)信國(guó)服從塞而形留成品怪牌忠蠻誠(chéng)看始得非默常重茫要。節(jié)乘廣告獸對(duì)品漆牌忠綁誠(chéng)的脫形成陵的作肉用過(guò)衡程模雹式如偶下：余敵認(rèn)知橡-勢(shì)試用扣-嚼態(tài)度塘-景強(qiáng)化殺-都信任殘-香強(qiáng)化糾-哪忠誠(chéng)柴，就完是說(shuō)貴，由拾廣告砍認(rèn)知貫產(chǎn)生嬌試用蜓期望潑，導(dǎo)菜致試三用行存為。團(tuán)試用翼經(jīng)驗(yàn)員形成趁決定嫩性的游態(tài)度殖。這京種態(tài)輸度經(jīng)染企業(yè)央的廣輪告所塑強(qiáng)化溫，被開(kāi)強(qiáng)化屑的態(tài)微度如雹果總困是肯落定的換，就筆會(huì)增遣加重貍復(fù)購(gòu)盈買或尸重復(fù)賊使用沖的可池能性列。如同果繼內(nèi)續(xù)強(qiáng)陵化，飛重復(fù)曾購(gòu)置蛾或重覽復(fù)使尺用就拾會(huì)轉(zhuǎn)梨化為刪對(duì)品萍牌的鳥(niǎo)信任冒和形蜻成品少牌忠柱誠(chéng)。閘儀消費(fèi)彎心理錯(cuò)學(xué)家陵認(rèn)為伍，消荒費(fèi)者調(diào)的態(tài)爹度更肚多的描是在旦試用臺(tái)之后璃形成銀的，通而不弓是在唯試用縫之前探形成供。廣械告中公有一綿種情洗形是蛛：旅粘游廣能告的廣最熱嶼心的頁(yè)讀者繭是剛曬從所牧廣告稈的目社的地狀回來(lái)肢的旅漫游者賞。從睛理論荒上來(lái)和講，樣廣告矛肯定丘并強(qiáng)柏化了架消費(fèi)落者使赴用經(jīng)點(diǎn)驗(yàn)的毀感覺(jué)斧，增裂加了左其對(duì)揭品牌脹的忠輝誠(chéng)。傲頭品牌駕忠誠(chéng)押使用慣者的疑價(jià)值安在于睜：期純(1食)熊忠誠(chéng)侄使用獲者在于營(yíng)銷懶本錢志上最侄低廉概而為劍企業(yè)圍贏來(lái)尋的利葬潤(rùn)最階豐厚代。有蓄證據(jù)陰說(shuō)明區(qū)，品有牌忠裁誠(chéng)度婚提高嫂一點(diǎn)鍛點(diǎn)，穩(wěn)都會(huì)其導(dǎo)致花該品謊牌利符潤(rùn)的娘大幅家度增都長(zhǎng)?；钅硞€(gè)壘品牌渴吸引色一個(gè)圖新消晉費(fèi)者多的費(fèi)載用是帆保持墳一個(gè)健已有魄消費(fèi)幕者的象4-傷6煤倍?？杀３直ひ粋€(gè)裝消費(fèi)址者的尚費(fèi)用某僅僅莖是吸尖引一排個(gè)新紗的消題費(fèi)者逮的費(fèi)趕用的在四分括之一爆。輝De圖sa餐tu味lo通ck鄰和嫁D(zhuǎn)e控tz怖el命在其惡?努寫(xiě)力保濱持消剃費(fèi)者楊?一錯(cuò)書(shū)中叼談到喊"催在汽件車行剝業(yè)中蕩，一寨個(gè)終勝生消摔費(fèi)者勉可以挑平均刪為其妥所忠速誠(chéng)的櫻品牌館帶來(lái)招14養(yǎng)00柳0乎美元鉛的收噸入，梅在應(yīng)囑用制衡造業(yè)貸，一祥個(gè)終證生忠踏誠(chéng)的男消費(fèi)消者價(jià)亞值超真過(guò)志28廁00帝美元樓；地插方超疫級(jí)市吧場(chǎng)每欄年可桂以從暈忠誠(chéng)佳的消蒼費(fèi)者籌那里關(guān)獲得甲44通00恢美元旺左右嬌"涌。途波(2別)炸帶動(dòng)祥、吸涉引新唉的消柱費(fèi)者膛。品期牌忠獨(dú)誠(chéng)度棍代表捎著每括一個(gè)巖消費(fèi)寫(xiě)者都錘可以辮成為蛇一個(gè)閱活的串廣告搶。對(duì)嚼于潛巷在的刺購(gòu)置澡者和除高關(guān)滲心度芽的商援品品種牌忠局誠(chéng)可晶以使扔一個(gè)沒(méi)顧客凱成為認(rèn)一個(gè)邀品牌飲倡導(dǎo)停者，贊以優(yōu)室秀的衛(wèi)廣告按和美楚好的葉使用竭經(jīng)驗(yàn)喉形成焰口碑懇，口表耳相主傳，那么創(chuàng)造姥新的敬使用慕者。澤第五望章醋聽(tīng)廣告史籌劃拾運(yùn)籌冠篇：鉆名牌騙的誕蛋生崖印沃為品么牌起苗一個(gè)究動(dòng)聽(tīng)跌的名巷字暫夕為產(chǎn)便品找謙一個(gè)士理論蔬根據(jù)濾當(dāng)給產(chǎn)趁品找鎖一個(gè)做賣點(diǎn)恒破品牌校的市陰場(chǎng)定稅位理武論棋瀉品牌張個(gè)性駐里理徑論即離"T猶he行or全y拉of冬B從ra倘nd尋C庫(kù)ha窄ra槍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