燈飾品展覽會(huì)策劃書(shū)

--讓每個(gè)人公平地提升自我10燈飾品展覽會(huì)籌劃書(shū)篇一：燈飾節(jié)活動(dòng)方案鑫鑫燈飾時(shí)尚體驗(yàn)館國(guó)慶活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景：秋季降臨，市場(chǎng)進(jìn)入銷(xiāo)售淡季。借助國(guó)慶節(jié)之際，帶著市場(chǎng)商戶(hù)開(kāi)展本年度其次次以燈飾為主題的大型促銷(xiāo)活動(dòng)。以此為契機(jī)，擴(kuò)大鑫鑫燈飾時(shí)尚體驗(yàn)館的名氣。近段時(shí)間，又有一些的小區(qū)交房。其他市場(chǎng)也在這個(gè)季節(jié)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，查漏補(bǔ)缺，填補(bǔ)這個(gè)空白，將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不斷的開(kāi)展下去，培育市場(chǎng)商戶(hù)的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。二、活動(dòng)目的：掀起燈飾賣(mài)場(chǎng)一輪促銷(xiāo)高潮，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，贏(yíng)取本年度最終一次營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)的成功。三、活動(dòng)主題：鑫鑫燈飾首屆燈飾節(jié)盛大開(kāi)幕國(guó)慶有禮，感恩回饋。四、活動(dòng)時(shí)間：XX928XX108日五、活動(dòng)地點(diǎn)：1、買(mǎi)燈送溫和活動(dòng)期間，在鑫鑫燈飾任意一家燈飾專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)置燈具，憑單據(jù)免費(fèi)領(lǐng)取時(shí)尚水杯一個(gè)〔200〕2、下定贏(yíng)豪禮〔一等獎(jiǎng)：取暖器一臺(tái)；二等獎(jiǎng)：電飯煲一個(gè)；三等獎(jiǎng)：電水壺一個(gè)；四等獎(jiǎng)水杯一個(gè)；五等獎(jiǎng)面巾紙一包〕單張票據(jù)只能參與活動(dòng)一次，蓋章作廢?！惨韵M(fèi)滿(mǎn)1000元為標(biāo)準(zhǔn)，整數(shù)倍為參與次數(shù)〕3、簽到送平安活動(dòng)當(dāng)天，簽到即精巧禮物一份。送完為止。〔工作人員安排簽到、送禮物〕4、簽到送月餅活動(dòng)期間，91101以到店面領(lǐng)取精巧月餅一盒。八、營(yíng)銷(xiāo)推廣：〔1〕零售渠道的客戶(hù)資源收集：A、媒體宣傳：播送、報(bào)紙、人民廣場(chǎng)電子屏，戶(hù)外大型廣告、DM客戶(hù)自己前來(lái)參與活動(dòng)；B、終端攔截：營(yíng)銷(xiāo)人員持DM折頁(yè)前往各小區(qū)，直接面對(duì)終端客戶(hù)，開(kāi)放宣傳；兼職宣傳人員持單深入人群聚攏地，針對(duì)性的發(fā)放DM折頁(yè)C、及短信邀請(qǐng)：老客戶(hù)的再度邀請(qǐng)、提升客戶(hù)的二次購(gòu)置幾率D、組建團(tuán)購(gòu)隊(duì)：主要針對(duì)交房的小區(qū)，組建團(tuán)購(gòu)隊(duì)，享受團(tuán)購(gòu)價(jià)E、所需物料：DM對(duì)折頁(yè)〔2〕批發(fā)渠道的客戶(hù)資源收集A、媒體宣傳：通過(guò)媒體宣傳此次活動(dòng)信息B、及短信邀請(qǐng)：經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)及短信的方式邀請(qǐng)各自的分銷(xiāo)商參與活動(dòng)C、所需物料：DM十、職責(zé)分工：十一、活動(dòng)流程：A〔9:58——11:58〕與〔14:58——16:58〕單一專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)B、簽到送禮〔9:00——16:58〕C、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)〔9:58——16:58〕D、訂單領(lǐng)禮〔9:58——16:58〕十二、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：媒體宣傳費(fèi)用：2萬(wàn)氣氛布置費(fèi)用：5000共計(jì)約：2.5萬(wàn)篇二：LED燈營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)LED燈營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)系別：治理系班級(jí)：二班姓名：池增輝XX510365— 、 言.............................................................................................1二 、 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 的 的.........................................................................1三 、 產(chǎn) 品 特 點(diǎn) 與 .........................................................................1四 、 營(yíng) 銷(xiāo) 環(huán) 境 析.............................................................................2〔 一 〕 機(jī) 會(huì) 析..........................................................................2〔 二 〕 市 場(chǎng) ..........................................................................2〔 三 〕 我 們 的 勢(shì)......................................................................2〔 四 〕 我 們 的 勢(shì)......................................................................2五 、 市 場(chǎng) 位......................................................................................3〔 一 〕 消 費(fèi) 者 析......................................................................3〔 二 〕 目 標(biāo) 場(chǎng)..........................................................................3〔 三 〕 市 場(chǎng) 位..........................................................................3六 、 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 略..............................................................................4〔 一 〕 競(jìng) 爭(zhēng) 略..........................................................................4〔 二 〕 產(chǎn) 品 略..........................................................................4〔 三 〕 價(jià) 格 略..........................................................................4〔 四 〕 渠 道 略..........................................................................4〔 五 〕 推 廣 策.........................4一、前言能源危機(jī)、溫室效應(yīng)以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們，轉(zhuǎn)變?nèi)藗兊哪茉传C取方式以及提高能源利用率已經(jīng)成為全球共識(shí)。LED，即發(fā)光二極管，其與傳統(tǒng)光源相比，具有大幅度節(jié)電、超長(zhǎng)壽命、綠色安全的優(yōu)勢(shì)，對(duì)節(jié)能減排降低溫室效應(yīng)及削減汞污染的有著突出奉獻(xiàn)，因此正越來(lái)越受到世界各國(guó)的青睞，可以預(yù)見(jiàn)，隨著我國(guó)全社會(huì)節(jié)能減排意識(shí)的不斷增加以及對(duì)LED照明產(chǎn)品認(rèn)知度的提高，LED照明在我國(guó)全面推廣應(yīng)用、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢(shì)在必行，在我國(guó)具有寬闊的市場(chǎng)前景。二、營(yíng)銷(xiāo)籌劃的目的此次營(yíng)銷(xiāo)籌劃的目的是，以廣州市場(chǎng)為切入點(diǎn)，提高目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知度，培育目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)和使用習(xí)慣，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提升知名度，樹(shù)立高端品牌形象，進(jìn)而為全面進(jìn)軍其他城市做好預(yù)備三、產(chǎn)品特點(diǎn)與創(chuàng)LED，即發(fā)光二極管，是一種可“電致發(fā)光”的電子器件，它的消滅，為人類(lèi)供給了真正高效、節(jié)能、綠色環(huán)保的光源，相對(duì)于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具，LED燈具有如下顯著優(yōu)勢(shì)：〔一〕節(jié)能省電同樣照度下，LED60%以90%以上，節(jié)約電費(fèi)；〔二〕壽命超長(zhǎng)，節(jié)約維護(hù)費(fèi)LED照明燈使用壽命超長(zhǎng)，普遍可達(dá)40000 100000小時(shí)，是一般日光燈的十倍以上，大大延長(zhǎng)了照明產(chǎn)品的更換周期，為用戶(hù)節(jié)約維護(hù)費(fèi)；〔三〕安康護(hù)眼，生理舒適性高LED，對(duì)長(zhǎng)時(shí)間處于LED光源下的人員不會(huì)產(chǎn)生眼睛疲乏、精神緊急等不適感，同時(shí)，LED色性高，物體顏色真實(shí)度高，不會(huì)對(duì)人的眼睛造成損害；〔四〕綠色環(huán)保與白熾燈和熒光燈不同，LED好，便于運(yùn)輸，回收不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染，格外環(huán)保，被稱(chēng)〔五〕安裝兼容性好LED燈、一般熒光燈完全兼容，無(wú)需更換燈座，即可便利地替換原有燈具。此外，LEDLED同時(shí)，LED承受低壓直流驅(qū)動(dòng)，使得LED可便利地與數(shù)字化應(yīng)用結(jié)合，實(shí)現(xiàn)照明智能化。四、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析〔一〕時(shí)機(jī)分析政府對(duì)節(jié)能減排的樂(lè)觀(guān)推動(dòng)為L(zhǎng)ED照明的進(jìn)展制造了時(shí)機(jī)百姓節(jié)能減排意識(shí)的提升及對(duì)LED照明產(chǎn)品的認(rèn)知度提高為L(zhǎng)ED人民收入提高，追求更高的生活質(zhì)量國(guó)內(nèi)LED照明市場(chǎng)尚缺乏領(lǐng)軍企業(yè)，為本企業(yè)樹(shù)立品牌留下了空間〔二〕市場(chǎng)威逼LED進(jìn)展LED業(yè)品牌戰(zhàn)略造成威逼市場(chǎng)對(duì)LED照明產(chǎn)品認(rèn)知尚缺乏，投入巨大資源充當(dāng)市場(chǎng)教育者，有可能給他人做嫁衣LED換原有節(jié)能燈仍有肯定難度2.本錢(qián)優(yōu)勢(shì)成熟的技術(shù)，完善的質(zhì)量掌握體系及高效率的生產(chǎn)治理，帶來(lái)本錢(qián)節(jié)約優(yōu)勢(shì)，使本企業(yè)產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)者在定價(jià)上有更大的伸縮空間〔四〕我們的劣勢(shì)PHILIPS、佛山照明、雷士照明等傳統(tǒng)照明企業(yè)，我們的品牌知名度不高；資金實(shí)力不夠雄厚，難以支撐大力度、全面的廣告推廣〔一〕消費(fèi)者分析按使用目的，照明市場(chǎng)可分為兩大類(lèi)：通用照明和特別照明。通用照明一般指辦公、生活照明，特別照明通常指市政道路、景觀(guān)、商品陳設(shè)展現(xiàn)、車(chē)燈等照明。通用照明用戶(hù)又可分為兩大類(lèi)：組織用戶(hù)和家庭用戶(hù)。尋常照明電費(fèi)支出較大，對(duì)電費(fèi)比較敏感對(duì)自己或家人安康〔保護(hù)視力、防輻射等〕比較關(guān)注開(kāi)放，追求時(shí)尚，比較簡(jiǎn)潔承受生事物對(duì)價(jià)格較不敏感〔二〕目標(biāo)市場(chǎng)1.企業(yè)用戶(hù)，以廣州地區(qū)照明用電占企業(yè)用電比重較高的企業(yè)〔如子廠(chǎng)、服裝廠(chǎng)、超市、商鋪、物業(yè)公司為重點(diǎn)。2.家庭用戶(hù)，包括年輕白領(lǐng)年輕人受過(guò)良好的教育，環(huán)保意識(shí)很強(qiáng)，對(duì)個(gè)人空間裝年齡在25—45歲中高收入家庭追求生活品嘗和質(zhì)量、有較強(qiáng)的購(gòu)置力量，對(duì)價(jià)格較不敏感是這一群體的主要特征。1.產(chǎn)品定位LED特性為市場(chǎng)切入點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品是“能夠幫助企業(yè)節(jié)約對(duì)家庭用戶(hù)，則重點(diǎn)以L(fǎng)ED燈具的“生理舒適性、保護(hù)視力、安全環(huán)?！碧匦詾槭袌?chǎng)切入點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品是健康、時(shí)尚生活的象征。2.品牌定位實(shí)行比附策略。在品牌宣傳中，要突出我們的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)我們是“LED篇三：歐普照明公司參展籌劃書(shū)——第一屆中國(guó)中山博覽中心燈博會(huì)成員：林青云呂燕萍劉文婷梁爽歐思妮林良形林加癸XX-08-28梁成光中山歐普照明參展籌劃一、前言隨著公司的日益進(jìn)展，公司的美名已經(jīng)在社會(huì)各界得到了不同程度的認(rèn)可。但是“好酒不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去，為了保持我公司在市場(chǎng)的地位永不落后。在不斷創(chuàng)的過(guò)程中，我們也更應(yīng)當(dāng)留意宣傳我們公司的產(chǎn)品，我們企業(yè)文化理念。由于在當(dāng)今世界，隨著人們?nèi)罕娋裆畹奶岣撸麄儾粏瘟粢猱a(chǎn)品本身，也更留意產(chǎn)品的理念。節(jié)能是我們的主打星，同時(shí)也成為了我們活動(dòng)的主元素。為了更好地表達(dá)企業(yè)的理念以及響應(yīng)各界支持環(huán)保的聲音，我們擬定了一個(gè)與市民直接互動(dòng)的大型活動(dòng)。碰巧的是，在我們預(yù)備活動(dòng)方案的同時(shí)，時(shí)機(jī)已經(jīng)在我們面前了。那就是中山市博覽中心正籌備中國(guó)中山市燈博會(huì)，而我們也在他們邀請(qǐng)的名單中。參與展覽會(huì)，不單讓我們與市民有直接的溝通。也可以讓我們?cè)趨⒄沟臅r(shí)候，正面地了解更多同行的信息。例如他們產(chǎn)品的特點(diǎn)、銷(xiāo)售渠道、宣傳廣告方式等等一些尋常我們不是很簡(jiǎn)潔獵取的信息。正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。為了讓我們企業(yè)往更優(yōu)更貼近消費(fèi)者需要的方向進(jìn)展，參與本次燈博會(huì)已經(jīng)顯得迫不及待了。更何況作為知名企業(yè)的我們也有一份為社會(huì)做奉獻(xiàn)的責(zé)任，而我們的責(zé)任就是響應(yīng)我們的品牌理念，響應(yīng)各界支持環(huán)保的聲音。讓我們以“歐普，與綠色同行”的口號(hào)投身到中國(guó)中山燈博會(huì)中去，向社會(huì)各界表達(dá)我們的創(chuàng)和環(huán)保的誠(chéng)意吧！XX1125-28中山博覽中心主管人員一名，專(zhuān)業(yè)技術(shù)三名，效勞人員兩名五、參展背景分析大會(huì)分析：為了更好地表達(dá)展覽會(huì)的專(zhuān)業(yè)性、權(quán)威性，更好地促進(jìn)參展商與觀(guān)眾的溝通及溝通、更準(zhǔn)確地呈現(xiàn)參展商的企業(yè)形象及產(chǎn)品，吸引(1)節(jié)能燈區(qū)，〔2〕產(chǎn)品區(qū)，展會(huì)選擇：第一屆中國(guó)中山博覽中心燈博會(huì)參展商構(gòu)成：高端產(chǎn)品：TCL照明中端產(chǎn)品：中山古鎮(zhèn)開(kāi)元燈飾、中山古鎮(zhèn)東方D.與會(huì)者分析：1，媒體：中山日?qǐng)?bào)，中山商報(bào)，中山網(wǎng)，大陸網(wǎng)，專(zhuān)業(yè)雜志等2，世界國(guó)內(nèi)渠道商，代理商：廣州市蒙恩燈飾、好百年家居企業(yè)上海威而富裝飾材料深圳市中南知名家居裝飾公司 憶百年家居北京步佳家居裝飾公司北京宜家家居3港照明學(xué)會(huì)“臻品”和“花影”系列的品，在設(shè)計(jì)上更加留意家庭環(huán)境與照明環(huán)境相結(jié)合，能營(yíng)造出舒適、溫馨、時(shí)尚的家居感受。臻品系列：現(xiàn)代簡(jiǎn)約優(yōu)派。從整體上解決了家居照明系統(tǒng)性的問(wèn)題，可以與家居用品風(fēng)格全都、相互照應(yīng)。適用于客廳、臥房、餐廳等不同功能的空間，產(chǎn)品造型以群眾化風(fēng)格為主。花影系列：時(shí)尚前衛(wèi)典范。產(chǎn)品造型豐富，可廣泛應(yīng)用于客廳、臥房、走廊、玄關(guān)、餐廳等場(chǎng)所，在引領(lǐng)前衛(wèi)風(fēng)潮的同時(shí)，也可以與家居用品保持全都的風(fēng)格，使整體家居環(huán)境保持很好的統(tǒng)一性，產(chǎn)品造型以共性化為主。專(zhuān)業(yè)照明品：T5特點(diǎn)：1、T5實(shí)現(xiàn)了合理的截光角以及保證亮度限制值，從而為人們?cè)诠ぷ鲿r(shí)供給了安康的視覺(jué)環(huán)境。2、與同類(lèi)競(jìng)品相比，T520%，節(jié)約了業(yè)主前期的燈具選購(gòu)本錢(qián)以及日后的維護(hù)本錢(qián)；使燈具分布更為敏捷和合理，降低前期安裝的工作量及相應(yīng)費(fèi)用，能削減火災(zāi)隱患。LED吸頂燈特點(diǎn)：主燈的自由亮度調(diào)整功能，使用戶(hù)可以隨心所欲掌握燈光，營(yíng)造出不同的生活場(chǎng)景所需要的不同光環(huán)境；配備智能便攜的遙控開(kāi)關(guān)，為用戶(hù)營(yíng)造舒適的光環(huán)境，使家居生活更加便捷、貼心；高效的電子鎮(zhèn)流器更加節(jié)能，使家居生活環(huán)境更環(huán)保。節(jié)能系列：★三基色節(jié)能燈★三基色自鎮(zhèn)流雙端直壽命更是長(zhǎng)達(dá)10000小時(shí)以上，以22W即可代替?zhèn)鹘y(tǒng)電感式T8的40W真正做到節(jié)能省電。渠道拓展A費(fèi)類(lèi)超市、便利店、五金店、網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)等，而隱性渠道則是物業(yè)治理公司(家居類(lèi)及商業(yè)類(lèi))、市政公司等建材超市、家電超市、家具賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，而隱性渠道則是家裝公司、團(tuán)購(gòu)(現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu))、電工(安裝公司及裝修隊(duì))等第三、商業(yè)照明產(chǎn)品其顯性渠道包括專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，而隱性居類(lèi)及商業(yè)類(lèi))、廣告公司、展覽設(shè)計(jì)公司、照明設(shè)計(jì)公司等第四、功能照明產(chǎn)品，如護(hù)眼燈、浴霸燈等，護(hù)眼燈顯家具賣(mài)場(chǎng)、家電賣(mài)場(chǎng)、兒童用品店、學(xué)校商店、視力保健產(chǎn)合安康用品推廣，如背背佳、近視治療儀)等。B燈具城、大賣(mài)場(chǎng)、物流等市場(chǎng)與網(wǎng)絡(luò)渠道的根底上，歐普進(jìn)一步加大了責(zé)權(quán)下沉到市場(chǎng)終端