合利華中國股份有限公司銷售運(yùn)作手冊

聯(lián)合利華中國股份銷售運(yùn)作手冊膠二零星零一徐年八暴月簡介潮該手那冊為理19崗99孕年貪12李月的言更新晝版。亮此版琴更新堆的主貞要內(nèi)詠容在群于區(qū)殿域管寨理結(jié)竹構(gòu)的錢改變腹及地賊區(qū)銷事售隊(duì)瓣伍的墳重組兇，此午外還屢有相暈關(guān)政貢策的處更新維，例酬如：覺信用絞條款臨，退頁貨政敗策，秋破損壇處理處等。銀因此論，該療手冊維旨在碑覆蓋悲最全哈面最殊新的專銷售資運(yùn)作朗策略抽，諸鉛如將互不同茶類型封的分其銷系反統(tǒng)合液并為幸一個響聯(lián)合撐利華戰(zhàn)分銷普系統(tǒng)應(yīng)。戶該手牲冊適舒用于核分銷漫渠道趁，并粉與今混年墊7滲月出錄版的承區(qū)域珠運(yùn)作勇構(gòu)架淹內(nèi)容選相一微致。威該手牧冊分漏為中誦文版曠和英主語版攤，并建可通必過以蘆下網(wǎng)柳址查院閱。檢所有積提及咬到的咽運(yùn)作憑方法慮與最槐新的刻政策第是相供一致蜓的,覺晴它包顆括:幼信用漂條款萌無退敵貨政悼策孔現(xiàn)金觸處理潑政策背收/蓄送禮膝及交坑際政聾策紡財務(wù)競授權(quán)漿表押計劃用于2想00栽2年影3月串再次歉更新復(fù)此銷壁售運(yùn)釀作手悉冊。竿正在淘進(jìn)行邀的新亦的程柱序和頌運(yùn)作隸步驟霧將以素單獨(dú)顏的文穴件形槽式與差所有沃公司為職員罰溝通也。棕歡迎搞提出宴任何悠有關(guān)外于該兩手冊甲的意牌見和害要求籠。請?zhí)韺⒛湹囊饩娕c縣要求親直接鴨告知皂客戶糟發(fā)展艇董事從或撰椅寫至廣h瞧tt雜p:攔//始cp爆n.易u(yù)n弟il墳ev斑er吵.c狡om灣。油主辦涌人俯:斗胡辛西頓爺撰寫規(guī)人澡:御伍齊旨元陳譯本摩:姑腥圈V2慰00豪10院8

內(nèi)容氏第一敘部分團(tuán)：分笑銷商卡合作捐伙伴你關(guān)系限第1塘章：苗分銷好商業(yè)臂務(wù)關(guān)澇系闡花述再 獅 錢 茂 婚 狀 戰(zhàn) 繪5忘第2盲章：怪分銷西商的銳義務(wù)字 漢 勒 椒 宅 迅 濱 低 盛6添第3喂章：仍聯(lián)合絞利華霜的義護(hù)務(wù)竊 瞇 疏 鈴 發(fā) 縫 將 唱9四第4嶺章：鑒與分徹銷商表的交橡易條銀款篩 鄙 渡 挖 漿 芹 濾 允10升第5乒章：得分銷勺商價盤目表叫 田 奪 亮 絮 遼 農(nóng) 如 橫11憂第二斤部分趟：分澡銷商同的聘貍用和榴終止委第6惑章：狂新分枯銷商臥聘用贈程序礦和步跌驟踢 喉 意 瀉 統(tǒng) 毅 倆1晉2企第7抽章：遇保證斯金流籠程召 玻 摧 貞 堡 鍛 卻 霉 疑18日第8徑章：沃信用耳額度茄調(diào)整健程序掛 墾 報 常 刮 喊 抽 鍬2悶0隊(duì)第9脂章：準(zhǔn)建立萬新分寺銷商營 革 爛 桃 垮 盼 式售犬貢伶臣越輔2金2湊第1單0章灑：分?jǐn)[銷商菌協(xié)議礎(chǔ)終止喚 將 斧 蟲 史 粱 悔 豐2勻5媽第三纖部分利：銷震售人巴員的袍職能千與職尸責(zé)概第1幣1章鳴：H避PC拐分銷涌隊(duì)伍缸 撥 泉 漸 冬 梢 幼 膊 垃28述第1奴2章繼：區(qū)敏域管芝理隊(duì)六伍桃 葵 前 糾 獄 濕 圣 分29技第1陽3章戲：地伴區(qū)銷閃售經(jīng)搜理的間職責(zé)巷 膝 醒 莖 奧 疏 賭 能3壺2打第1金4章盞：聯(lián)擊合利奔華銷竊售主陪任的嘆職責(zé)淹 動 熊 倡 光 薄 侍3視4達(dá)第四亭部分燃：銷摧售信糟息的服維護(hù)懂第1啦5章歐：分蛇銷業(yè)窗務(wù)信股息維蓮護(hù)身 尸 粗 晝 讀 電 腹 略3室6卵第1銀6章懸：周滾庫存鋸表濾 脆 暫 嚇 嬸 隊(duì) 賀 槳 償39僻第1泳7章左：二寸級庫振存控況制表津 崗 身 糞 棄 械 壩 憂41肚第五誕部分忠：分貝銷商藍(lán)和運(yùn)扭作管踏理雜第1憂8章糠：訂局單中 烘 棒 妄 你 遭 府 迫 相 孟4狀4壟第1碑9章扎：分難銷商屑業(yè)務(wù)裝員(康DS據(jù)R)戶日銷蹈售報昌表決 第 擋 將 限 吊47該第2插0章潛：固弊定拜便訪計國劃和糠永久態(tài)行程駝計劃謹(jǐn) 醫(yī) 暫 廣 寸 證48彈第2敘1章辱：聯(lián)白合利宴華銷著售主鄭任(掛US弊S)仗永久堂行程榴計劃疫 細(xì) 卡 棍 陷52巧第2蓬2章魯：分腳銷商冊利潤電管理帝 墻 命 狀 霞 山 職 棒54渡第2虜3章白：分摔銷商夏倉儲艱標(biāo)準(zhǔn)妻 套 曉 傻 網(wǎng) 環(huán) 榨 生56型第2璃4章后：分單銷商底管理駝項(xiàng)目綿核查冷清單劃 著 騙 育 針 裁 壩58宜第2估5章貫：銷自售拜群訪報雀告及演流程轟 援 奉 供 允 佛 默 奧60罩第2丟6章銹：不籮退貨寺政策蹄 招 裙 納 妨 平 尤 州 右66武第六孟部分括：附施錄辯 牙 煩 透 犧 纏 掉 駝 罰 謎

附錄詠1壟、新開分銷睜商申逝請表縮-意副向書燒2、鏡新分樸銷商喚申請儀表-侄業(yè)務(wù)技詳情赤3、羊新分殃銷商倚聘用劍表-墊HP寨C中快國屈4、喂增/烤減信送用額罵度建是議表匹5、脂HP總C-辭中國想分銷除商業(yè)氏務(wù)計舌劃賣6、出對于冠聯(lián)合瘋利華鋒共同棕原則抖的認(rèn)扁知派7、仙分銷昂基礎(chǔ)熟設(shè)施槳品質(zhì)朝檢驗(yàn)旦清單協(xié)8、囑分銷猴商辭已職凼語9、偵分銷劉商協(xié)叢議終眨止的咽確認(rèn)園10粗、分恢銷商垃協(xié)議心終止熄函店11伯、書鄉(xiāng)面警按告撐12鵝、退您貨申扭請表示13打、不渡可銷亡售商漁品損卷失補(bǔ)機(jī)償金寧申報疲表桂14位、逾潑期帳斤款分草析/盈應(yīng)收因帳款劑清帳鍛報告午/破洋產(chǎn)報蝕告濟(jì)15述、周賠庫存逼控制鐘表紛16梅、周犯期庫撒存控江制表選17夕、客己戶訂社單累18鳴、D終SR菜日銷廁售報佩表押19常、D土SR剩固定鐮拜訪齡計劃驅(qū)20衣、U凳SS晨永久睛行程風(fēng)計劃拉21揀、分則銷覆凱蓋報祝表遵22愈、市裝場價運(yùn)格監(jiān)玉控表群23摘、競開爭對步手活歡動報乖告崇24姥、分烏銷商犧投資婚回報找率分裁析表灰25貢、協(xié)衰同拜喂訪報鏡告匯科總表穗26協(xié)、協(xié)慘同拜變訪報龍告殼27脆、協(xié)刃同拜尺訪報或告-兼改善點(diǎn)重點(diǎn)繩28鉆、合徐同A粱B店奧銷售洗臺帳矩29鳥、合吐同A泄B店掩名單姑30差、分棗銷商涌合同涉AB蹦店銷秀售信振息匯關(guān)總除31別、A左B店借月銷都量表箏-U黃SS警填寫雹32智、A廊B店亮合同股簽署再進(jìn)程那表-移US珠S填役寫給33頑、A灘B店蹄月銷鞭量表鵝-辦霉公室升匯總乖1謝34蘆、A她B店科月銷笨量表排-辦瓣公室胃匯總餡2識35貪、A蓮B店畢合同權(quán)簽署狹進(jìn)程染表-山辦公擇室匯下總

著第1妄章火:戚公司并與分啞銷商峽業(yè)務(wù)醒關(guān)系廈闡述裙：兵東公司親：獅欠懇委托窩方膀分銷襲商露:鍵代腸理方猛分銷陷商定伍義諒分銷魯商是炸公司渣的代楚理。品邁分銷舞商是帖一家前本地打的商元業(yè)機(jī)圾構(gòu)(致國有念/私桶人合雹伙/方私有辮)。藝聯(lián)合蹤利華燙分銷仰商應(yīng)嚇是全父權(quán)負(fù)腳責(zé)聯(lián)個合利獸華產(chǎn)新品銷則售，孝不銷覆售任彼何競急爭對錢手的辱產(chǎn)品潑。再分銷洲商應(yīng)末買賣嗚聯(lián)合汽利華蝕所有燭產(chǎn)品影。移分銷蛙商從揪公司舉購買鋒產(chǎn)品謹(jǐn)；將禽產(chǎn)品撈儲存總其倉奴庫中買，并萌在公每司指穗定的式地區(qū)塘內(nèi)銷炸售。墻分銷愿商只殿在指亞定的蛇地理惕范圍孫內(nèi)銷欄售聯(lián)廉合利建華產(chǎn)套品。摧分銷鵲商與洪聯(lián)合占利華火共同哨決定潮分銷雁計劃菜如網(wǎng)算點(diǎn)數(shù)昌、拜昏訪頻久率等紀(jì)。準(zhǔn)分銷流商銷習(xí)售員取須根向據(jù)公哭司當(dāng)握地銷團(tuán)售代為表(父US捏S)梨制定蜂的計寶劃來苗拜訪王商店恨。囑渾動分銷島商應(yīng)恢根據(jù)礙聯(lián)合汽利華牌建議陰客戶病價轉(zhuǎn)肚售聯(lián)撤合利員華產(chǎn)毫品。周為避掙免市臨場價漢格波帥動，上分銷氏商必都須嚴(yán)葉格遵聚守聯(lián)咳合利克華統(tǒng)浸一價誼格政惡策。共毅分銷班商應(yīng)扇雇傭陳充足枝的人襯員來濃開展納上述忌工作碎，工抬作內(nèi)掌容由鄰聯(lián)合盼利華勒公司詳具體屯規(guī)定攤。表作為頌對提穿供上志述服晴務(wù)的遠(yuǎn)回報菜，分雄銷商受將從斑公司鼻得到籍固定念的扣術(shù)率，甲以保駛證其找獲得擇充分預(yù)的利鞋潤。

能第2渡章圓:慢分銷線商的施義務(wù)糾聽分銷午商有續(xù)義務(wù)遼幫助息增加撥聯(lián)合倚利華狠產(chǎn)品咬在市耗場上感的銷腸量及生提高倘在市畫場上曬的份旅額。輩為實(shí)慮現(xiàn)該配目的漠，分售銷商則須履廉行以陸下主摸要職沸責(zé)。干首要召職責(zé)呢：士資金萌：壇土分銷乘商應(yīng)閃投入腹足夠宰的資積金以少保證梢業(yè)務(wù)澆的正害常運(yùn)畢作。泛人力凳資源恭：桌提供震銷售莫人員致及其昨他人濃力資削源根邊據(jù)雙有方商軍定的嚴(yán)分銷田計劃拆在指遭定區(qū)升域深院入分鵝銷聯(lián)艷合利跡華產(chǎn)桶品。怒基礎(chǔ)鎮(zhèn)設(shè)施婦：軍提供退面積裙充足除，干慚凈，堡干燥洞及通倍風(fēng)設(shè)第施良彎好的倍倉庫御用于槽儲備焰庫存撿。澇運(yùn)輸悟：居提供尸在指途定地旺區(qū)分許銷聯(lián)保合利溪華產(chǎn)待品所際需的熱運(yùn)輸焦車輛只。妻價格航：圖嚴(yán)格鋤遵循診聯(lián)合搶利華蚊價目膨表中辮的建篇議銷族售價生格。悟促銷鐵：急保證改10顆0%淺的促籮銷分械配量釀進(jìn)入販通路責(zé)。丙拜訪崗路線爸周期命：省按拜嫌訪路階線周虛期開躲展所希有的脆促銷?；顒羽z。筒定單賓：有根據(jù)格庫存強(qiáng)控制梢表和壇訂單及準(zhǔn)備惑每個終拜訪戶周期找的4繞周定錯單。襲信息寬系統(tǒng)角：感將銷農(nóng)售信制息有筑序地頭填入匙聯(lián)合屬利華驚設(shè)計瀉的系請統(tǒng)里歌，以車便對配每天嶼、每分周及榨周期患的銷味售、野收貨渣和庫勢存進(jìn)信行管缺理。腳分銷雷：敢必須謝遵循嫌拜訪后路線競計劃傘在所柿有零影售和癥批發(fā)桂網(wǎng)點(diǎn)救實(shí)現(xiàn)他對相守關(guān)產(chǎn)鉗品種國類在押指定歐區(qū)域卻內(nèi)的勇預(yù)定肌覆蓋季率.燦產(chǎn)品誤種類乎：杯必須討涵蓋藥所有衰聯(lián)合房利華茄產(chǎn)品疏類別兆內(nèi)相參應(yīng)產(chǎn)粘品。用菌獨(dú)立網(wǎng)的業(yè)并務(wù)：洞分銷籮商使捉用單默獨(dú)的敗業(yè)務(wù)茄單位特操作業(yè)所有面聯(lián)合槽利華女產(chǎn)品飲種類俯的業(yè)洪務(wù)。芝因此書，分通銷商搬是在績一個池單獨(dú)愈的辦圓公室協(xié)(經(jīng)猶營部徐)辦凍公，劈有一藝個專蝴供儲廳存聯(lián)斜合利部華產(chǎn)閱品的婆倉庫麥及一殺名專圈門負(fù)捎責(zé)聯(lián)夠合利屆華業(yè)極務(wù)的普經(jīng)理輔。缺信用紅額度差：排罩為客絨戶提丑供適奪當(dāng)?shù)钠D信用預(yù)額度兔。印付款驕：煙嚴(yán)格糧遵循鄙公司容的交今易條慢款。刮專營芒銷售能：什右嚴(yán)禁纖分銷聾商銷烘售、截促銷座、鼓學(xué)勵銷錫售競絡(luò)爭對裁手產(chǎn)艙品。盈次要案職責(zé)麥：蠟通過目周報選表的懇形式耕向聯(lián)列合利刮華匯兔報有列關(guān)庫笛存、駱信用店及二救級銷肺售的燦信息噸。國定期決與聯(lián)嘉合利團(tuán)華銷侮售人弓員溝量通有闊關(guān)銷滋售，耽促銷舌及其嬌他運(yùn)塘作狀毀況。皂清點(diǎn)造送貨拿及簽它收送采貨清毫單。天渠與公諷司核斧對及鋼確認(rèn)浩所有泰的應(yīng)序收帳賣款。捷分銷辱商應(yīng)枯向所瀉有聯(lián)膨合利胞華有酒關(guān)人貢員提攏供有聯(lián)關(guān)報栽告和該報表熟。瑞燥分銷換商必客須周悔期性點(diǎn)處理酬過期泰或臨決近過炎期，壟破損日及非踢價目鋪表銷宗售產(chǎn)數(shù)品。赤分銷芝商必盟須周甲期性鎖向公毛司申?duì)t報相雨關(guān)支彩持費(fèi)洞用，自并隨烏附有席關(guān)支胡持的們文件泉。或通知粥公司頃所有洪有關(guān)嫂競爭嶼對手念及市家場動陷向信竹息。巾營運(yùn)賓業(yè)務(wù)離時應(yīng)攪遵守母當(dāng)?shù)貏?wù)法律嬌法規(guī)鬧。談眉營運(yùn)磚業(yè)務(wù)勒時應(yīng)羅遵守度聯(lián)合恢利華街的商瞎業(yè)準(zhǔn)鼠則。抵知識恨產(chǎn)權(quán)壤：吳未經(jīng)創(chuàng)公司厭允許科，分崇銷商裂不得寫將公絨司的浩司標(biāo)竄和品軍牌標(biāo)鋸識用擦于廣玩告及烘它用毒。努柿分銷井商不尖得向夸任何枝第三伶方泄步漏公碰司的話商業(yè)行信息皂和機(jī)沃密。棕匯報障任何躺侵犯幟聯(lián)合子利華努知識些產(chǎn)權(quán)辨行為肺。

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簡第4帖章：修溝與分縣銷商郵的交而易條往款：扮失目的息：擦使分捧銷商趙獲得召良好顧的利雞潤和粗投資趴回報揪率。假淺維護(hù)恐全國桃范圍攜內(nèi)統(tǒng)庸一的肉批發(fā)層和零愉售價引格。勇禁止嶄低價矛銷售貢及跨混區(qū)拋煎售。綁定價滲原則即：青通消費(fèi)欣者價教格是吩受市救場的霧驅(qū)策幸并且刊依據(jù)勤產(chǎn)品片市場肝定位燙而定朱價的歌。宋鍵公司袍公布容給分療銷商旅統(tǒng)一巧的客樣戶價閣?？婷{公司鋸提供販給分補(bǔ)銷商蹦建議闖批發(fā)替價以涂轉(zhuǎn)售敘至批賣發(fā)市腳場。充定價塞方法扒：止在客龜戶價政基礎(chǔ)惰上公以司提料供給距分銷躍商固估定折輩扣作跟為利出潤。匹洽依據(jù)僚不同鮮的產(chǎn)腸品種嗚類制翁定不療同的漢分銷極折扣夠。跪提前劣付款靈折扣紅：搭提前瞞付款賀折扣雨適用濟(jì)于分鐵銷商贏在1喂5天愁內(nèi)付單款。蝴信用炎額度鑰：皺在正傲常情績況下啊，聯(lián)伯合利勸華提身供相帆當(dāng)于秋4周拒銷量課的信忘用額葉度。多庸聯(lián)合渣利華登有權(quán)體在對騎分銷附商風(fēng)曾險評發(fā)估基適礎(chǔ)上陷降低挽其信蘭用額嗚度。故公司儀將對濱分銷悲商信嚴(yán)用額收度做徐季度臥回顧積，主警要依鑄據(jù)分臂銷商碰的銷閱售業(yè)騙績及樂付款窮情況聲對其雅信用杰額度庫作評雜估。菌

爆第5他章：欣擔(dān)分銷雹商價共目表懷曉統(tǒng)一湖、穩(wěn)仆定的倡市場予價格死給分德銷商孝提供吉了有據(jù)效開掉展業(yè)累務(wù)的查環(huán)境鬧，而濃且有閣利于洋分銷等商駕嗽馭市森場以白不斷柏提高隆分銷爬量和儲利潤云。晌作為女合作難伙伴錘方的侄分銷鵲商有舞義務(wù)構(gòu)依照防公司篇價目決表銷群售聯(lián)疊合利合華產(chǎn)驅(qū)品(注或公調(diào)司針耀對不黃同通販路及妥批發(fā)萍市場念的建虛議的柔價格音)，染聯(lián)合今利華乘銷售倉主任俯(U洪SS劫)有后責(zé)任竭在當(dāng)最地監(jiān)圍督實(shí)溪施。做刪設(shè)定緞具有涌競爭叔力并拖為分估銷商塔創(chuàng)造鈔利潤游的轉(zhuǎn)材售價偏格是碧聯(lián)合皆利華擱的權(quán)管利和難責(zé)任奏。設(shè)河定的救價格校應(yīng)適涼應(yīng)產(chǎn)丙品的宵分銷溉及品霧牌策紙略。明踐公司稅定期交提供瘡更新臂的客鳥戶價渴目表潔給分富銷商燭從而酒使分增銷商查能以泰統(tǒng)一狂的價汽格將淘產(chǎn)品促轉(zhuǎn)售撫給客桂戶。被每份構(gòu)致分千銷商伐的客循戶價方目表嘉都需仔有各制區(qū)域木總經(jīng)能理的吃簽字桑。吉丘經(jīng)核怪準(zhǔn)的獻(xiàn)價目灣表是納份重瀉要的貓運(yùn)作既文件縫，因姿此：罷每位舒銷售乏主任并須隨街身攜保帶價聲目表駱。改分銷幻商辦稅公室每需備游有注燈明日廳期的段價目象表文案件。躍

恐第6佳章：宴新分陪銷商團(tuán)聘用恨程序?qū)Ш筒睫q驟籃甄選柜分銷提商：棗必須孟按下代列標(biāo)蓬準(zhǔn)甄仍選分常銷商珍：遞資金崖：受對方底必須勝擁有右經(jīng)營蘿目前海和將藍(lán)來業(yè)盾務(wù)所民需的未充分鉆資金科。通沉常來革說，黎分銷雜商需朋備有痰相當(dāng)績于2錢周聯(lián)揚(yáng)合利褲華業(yè)晌務(wù)銷法售的雷運(yùn)作候資金丈。該畢資金京狀況鄰必須六通過肢所有勉可能陶的途囑徑進(jìn)歷行查惡驗(yàn)，逼例如些銀行欠帳戶壺，目顯前業(yè)把務(wù)狀晨況和方通過次市場蒜調(diào)查代所獲求得的鋒信息蔽等等企。鳳至態(tài)度午：燕對方斬必須命擁有蘭積極兼的態(tài)紛度并醫(yī)愿意叼親自令參與性日常瓶的業(yè)對務(wù)運(yùn)襪營。柏聲譽(yù)懷：休對方繁必須董在市弓場中念擁有胖良好功的業(yè)瀉務(wù)關(guān)刻系。隆獸葬令牽簡述失：欄級必須煤和對噴方仔膜細(xì)討齒論以辛下細(xì)腥節(jié)凱公司碑：陵規(guī)模杏，結(jié)凱構(gòu)，傻品牌竹，作豬業(yè)風(fēng)箱格及靠商業(yè)羊準(zhǔn)則鳳。抬業(yè)務(wù)處：鐘預(yù)期亞的銷鼠售量場和銷消售額歇。驅(qū)與市痕場的等關(guān)系聞：廳對不焦同通焰路的直業(yè)務(wù)早須有媽豐富浙的經(jīng)燙驗(yàn)及描重視迅，與很各市作場有顆良好煌的業(yè)悼務(wù)關(guān)餅系。鹿評估姓：豆聯(lián)合我利華煙業(yè)務(wù)麥規(guī)模畫，聯(lián)貫合利桃華業(yè)跨務(wù)占跑其所老有業(yè)梳務(wù)的瞧份額飼。扶專營誰聯(lián)合淋利華臟業(yè)務(wù)方。芝評定按市場已的銷除售潛眾力和受分銷韻商初銹始投刊資：證人口押：獵夾依據(jù)今中心圣地區(qū)攜的人梁口數(shù)些及聯(lián)寫合利當(dāng)華家堡居及勺個人竄護(hù)理倍產(chǎn)品篇的人鐵均消伙費(fèi)量配。依蝕照一吃個城學(xué)市中單心地巨區(qū)聯(lián)螺合利血華家猾居及松個人天護(hù)理橫產(chǎn)品飾的人秤均消深費(fèi)額誕為每廚年R巴MB主15甘元。音假設(shè)閉該中孝心地古區(qū)人豎口為片20但萬，飲那么西該地鋸區(qū)的戀年銷某售額異應(yīng)該退是：島RM黨B1汪5背x膀20注0,趣00毒0成=咸RM臣B貓3貢,0辯00互,0秧00膠或急R摩M壽B罵25緞0,絲00唱0咱/月殃我們打要求沾分銷什商投直資相包當(dāng)于咐15繁天銷塔售額家的資糟金。宰因此震對于聲一個侵月銷隱售額波為人絹民幣蔑25貧0,疼00趨0押地區(qū)種，分臭銷商衰需投輩資人揪民幣回12顆5,斬00傻0柏?？窭绺瘢涸u市區(qū)傾人口爭=汽2貢00奶,0時00沉預(yù)計砍銷售按額節(jié)朵=觀25抱0,褲00食0療元紫/粥月菌資金沸需求華=遷1據(jù)25煌,0量00絹元數(shù)注釋努：雪膨這里習(xí)指的排家居列及個默人護(hù)暗理產(chǎn)賄品的炸人均技消費(fèi)殖是綜馳合大五多數(shù)眼城鎮(zhèn)皂的平鐮均數(shù)籮。你琴也可掃以采以用當(dāng)承地政廁府機(jī)胃構(gòu)發(fā)嫁布的慶相關(guān)晌數(shù)字墨?；蛭渴强蓛r以根慈據(jù)城貝鎮(zhèn)規(guī)蟲模從但10金元至收15牌元中悄選擇賄適當(dāng)招的參是考數(shù)盡值,泰在你陶不很加確定火時建局議采針用較嘆低的真數(shù)據(jù)張。掌信用佩額度子：甩通常姻信用牧額度腔等于昌4周火的銷味售額適。然險而對襪于新理分銷絞商在頃試用匠時期畢，其其信用準(zhǔn)額度曲等于鞏3周涉的預(yù)芝計銷敵售額畢?？潮ＷC壁金：孤保證眉金為寬1周遍的銷槽售額進(jìn)。新孤分銷腎商的才保證都金須翁于第粘1批殘發(fā)貨如前匯哲入公部司帳號戶。版聯(lián)合壺利華涉提供攝給分有銷商肥保證訓(xùn)金存自放獎幼勵,旁按年保度計躲算。復(fù)興指定早銷售哀范圍格：舟每個貫分銷厲商都洋有其適指定愈的銷果售范味圍。丘必須合共同員商定銀，并薪在地激圖上慕標(biāo)明濫該銷策售范祝圍的名具體來方位劈，以天避免培任何夾混淆私和誤翁解。啄分銷滋車輛揮：拆喜分銷革車輛活的種泉類(茶大型階貨車此，小誘型貨躁車，內(nèi)三輪拜車等熟)取校決于羞銷量浴，路等程遠(yuǎn)披近及度該城喊/鎮(zhèn)嘩的性替質(zhì)。誤譬如慨天津杰，按輩照它烘的銷搬量及嗚路程打遠(yuǎn)近停，需灰要安靈排大裂型貨價車；倆又如每揚(yáng)州忌這樣趟的小輸城市潮就只良需要姜三輪恰車。柄總而刻言之脅，盡博可能拴選擇饒最合珍適、肺最經(jīng)榮濟(jì)的米分銷終車輛夸。余速對新位分銷委商諸無費(fèi)攏用補(bǔ)簡貼支旁持嘴。慮倉庫扣：愧分銷雅商必惹須按周每噸賠產(chǎn)品憂3平孫方米燙的標(biāo)記準(zhǔn)提跡供單盒獨(dú)的饑倉庫短。倉脾庫的撿堆放肆和維恩護(hù)應(yīng)缸嚴(yán)格倒遵照虜規(guī)定肌。參稅見倉績儲規(guī)覆則明借細(xì)。勸赴對于宰通路婦的信摧用：民根據(jù)最當(dāng)?shù)丶际袌龉珣T例影及要肉求,伸分銷醒商應(yīng)額給予抄零售芹及批兵發(fā)通雞路一鍬定的疑信用朱額度摸。對寨零售折及批業(yè)發(fā)通街路信凈用額酷度的疏尺度反由分鍵銷商鳥自己廳決定其，同逼時，丈分銷視商也姓應(yīng)承物擔(dān)相面應(yīng)的認(rèn)風(fēng)險忽。掩人員徑需求藥：創(chuàng)對于以人員恨的需場求取勵決于配其指銜定區(qū)壁域內(nèi)溫網(wǎng)點(diǎn)習(xí)數(shù)及備網(wǎng)點(diǎn)鵲類型突。以婚下是沾期望匆達(dá)到臟的拜落訪頻餡率：偷題AB恐店：昌 授8/保每天溪痛尿侄扣墳濟(jì)1桶D凱SR沃鞏漿躁2籮播次拜越訪國/堡周殖/許店挖CD列店：浴 寧40庸/疊每天維雖帆榆屈1聚DS鮮R看違享鹽1冤次拜餐訪柏/杏周企/孤店蕉批發(fā)麥：憂 從40鐘/懂每天笛故宴恢菠1葛DS刺R券連織食屑2伐次拜圈訪猴/概周皆/鬼店驗(yàn)珍散營業(yè)盜執(zhí)照詳：施分銷夫商應(yīng)陷當(dāng)具修備以避其公濃司名更注冊墓，并謝能經(jīng)記營聯(lián)燥合利餡華產(chǎn)假品類沈別的尿營業(yè)是執(zhí)照倦。僚聘用洗準(zhǔn)備紫事項(xiàng)書：蔬當(dāng)所廊有細(xì)塘節(jié)討犧論完孩畢，誦同時箭其結(jié)戶果也六基本立令人超滿意程時，獵請負(fù)歉責(zé)該率地區(qū)止的U服SS慕填寫作“壞新分券銷商燭申請教表脅”序提出噸正式扭申請惑。侍獵“瘡新分抽銷商疼申請透表田”畫需得剃到區(qū)狠域總戀經(jīng)理忍的核蔽準(zhǔn)。濁對于剝市區(qū)夢人口通>1腔百萬青，區(qū)點(diǎn)域總需經(jīng)理群在核控準(zhǔn)前財必須晃先親便自拜猴訪該南分銷迅商。喬對于明市區(qū)焦人口括<1盜百萬怕，區(qū)骨域總掏經(jīng)理省在核如準(zhǔn)前屈必須漢由地腳區(qū)銷冒售經(jīng)蹈理或腳副經(jīng)詢理拜喪訪該聾分銷橫商。溉申請鵝核準(zhǔn)鞭后，指分銷口商與頌公司寧需簽短署分軟銷商勵合同牙。墳只有貢在所火有上冰述文狗件被冬簽署辯以及麥實(shí)地寸考查冬過后糖,該漏新分朗銷商晝才能談被供渡貨。謊只有危當(dāng)分粥銷商豪聘用爭的銷帆售員筒，送奔貨員謎，租冒用的釋倉庫頁及分喝銷車嶺輛準(zhǔn)根備就評緒，庸并由尤公司糖將所處有相武關(guān)表潔格送非至分鏟銷商皇處后餅，公槍司才攤會對所分銷恭商供訂貨。駝欺如果莊一私碎人合栽伙制或的分湯銷商仍合作內(nèi)方變脾更，晉則應(yīng)乘重新另填寫學(xué)新分黃銷商翅申請匆表。幟這意櫻味著花公司福將?？弥箤Ω镌殖徜N商櫻供貨勿，直舌至新保聘用凝合同駕簽定澤后才昏恢復(fù)捉供貨油。躲碧在一驕個地妖區(qū)聘稠用新鑒分銷叼商之粉前，感應(yīng)從鉗原分酬銷商擁處先疲收回油應(yīng)收萌帳款孤。

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往第7很章：臂股保證毀金流撞程述在接墊受定命單之獄前要疤求分冤銷商猶交保盞證金喇，然牌后提識供給但新分悶銷商柳相應(yīng)濁的信棉用額捷度。垃保證澆金金惱額取店決于妄預(yù)計服銷售刮量，飾總的威原則販，保鍋?zhàn)C金替是1聞周的蜘預(yù)計澡月銷仆售額腰。茅舉例頂說明斷如何唇在新占分銷蓋商聘投用表娃中商庭定保豈證金館額：悉該城馬鎮(zhèn)的伐家居砌及個謹(jǐn)人護(hù)辟理產(chǎn)鉤品年行人均襖消費(fèi)凳水平怎為血:曾碑RM釋B瓜15朝該指盡定銷列售范麻圍內(nèi)雜市區(qū)秘人口姓是：管誼15棉0,管00蘇0棒預(yù)期茄年銷福售額改為：賞15協(xié)x埋1蒸5愛0,留00障0己=裙RM孤B溜2,識25測0,眨00挺0懂預(yù)期夢月銷晌售額帆=芒R華MB帆1鄙87劑,5樹00質(zhì)在臣“露新分罷銷商焦聘用金表倒”鏟中崖角總計垃需要百投入鳥資金形茅 脈包=徹RM黨B桃94泉,0膝00送結(jié)(崗至少熱)丘預(yù)期槳月銷把售額銅安 坡愧=鑒RM良B浮18肌7,禍50始0辭信用逆額度恐(3烤周銷疊售額鑒)濫=宣RM姨B迅13猛0,愛00區(qū)0州信壯保證扁金額認(rèn)(峽1秧周銷俊售額漿)防=偏RM金B(yǎng)間4盤4,墨00呆0德注釋咐：雁揉肆3個竊月正挨常運(yùn)粘作后鳥，公探司將萄依據(jù)浩信用季政策注對信芒用額殊度進(jìn)讓行回姿顧。券正常弦情況套下，扁信用廣額度喚等于錘4周左銷售冰額。劣信用狼額度觸是與去保證看金是屯聯(lián)系阿在一姓起的啄，通統(tǒng)常兩折者間墓的比百率為屑10齊0信伐用額龜度=是25搜保證采金。終當(dāng)察條覺該宣分銷焰商在促業(yè)務(wù)墳經(jīng)營皺上有腫很大倡的風(fēng)勒險時四，公食司收扔取的凡保證暖金應(yīng)斃高于販以上列所列流。的正常困運(yùn)作朋是指猜：圍隙頻繁牙的購陽買，家準(zhǔn)時到付款譜，沒虛有糾統(tǒng)紛。陣保證育金獎撒勵：如公司鑄每年進(jìn)將依龍據(jù)分沖銷商慮所交眾納保今證金似總額尼的1嗎0%劑作為跨鼓勵河性獎呀金。微必須谷說明怕這是腫獎勵柿而非暑利息聰。疏獎勵袋于每去季度朵支付切一次繁。股一旦兩公司困與分咸銷商語之間癢終止頌“脹分銷蔥商合歸同事”耕，所頁有保悶證金跪額將扇在調(diào)孤整應(yīng)帳收帳?？詈笮?返城還給援該分悄銷商遙。

霜第8絨章：葉信用卻額度裙調(diào)整襯程序昌：貌鹿給予猾分銷獨(dú)商信偉用額坦度的飾原則稍在正管常情騙況下吼，信色用額遭度等悶于4握周正孩常銷米售額竄。題新分盞銷商米前3園個月獸的信買用額濤度等番于其山3周數(shù)正常用銷售足額。鑼3個貪月后隸根據(jù)剖其信膚譽(yù)及負(fù)銷售枝業(yè)績客進(jìn)行瓶調(diào)整遠(yuǎn)。峰當(dāng)?shù)孛愕匿N薄售主希任(威US越S)浪有責(zé)代任依殊據(jù)分鼓銷商城的應(yīng)丘收帳蝕款及腐時支均付情漁況，掩分銷收商倉遠(yuǎn)庫的祖庫存士水平奪，及勁二級擾銷售揀情況僻來管控理其鐮信用退額度廚。浙告信用助額度獸調(diào)整游信用求額度毛的調(diào)鎮(zhèn)整包舞括增買加和題減少際兩部但分。剃銷售景主任步可通勻過遞侵交磁“板增/柿減信設(shè)用額喇度建饒議表蟻”剝來調(diào)紛整分閥銷商柏的信懂用額徐度。踐信用叔額度瓜的調(diào)民整需損得到雜區(qū)域匯總經(jīng)繡理和戚銷售產(chǎn)商務(wù)惠經(jīng)理敢核準(zhǔn)蹲。乏信用濕額度荷的提聯(lián)供是裹基于六該分爭銷商葡的信謝譽(yù)度招。公統(tǒng)司通收過定粗期的琴內(nèi)部可信用證額度瞧回顧蝕以及譯外部憤信用潛調(diào)查妖后調(diào)耀整分哈銷商這的信妥用額擦度。逢除了岸對財萬務(wù)風(fēng)址險做恢評估忙之外兩，公稍司還領(lǐng)將考宿慮分扇銷商櫻對聯(lián)牙合利磚華產(chǎn)患品資獎金投圍入情科況來渴作信北用調(diào)炭整。促具體斤解釋建如下裙：估1.仿粱庫存律金額松(敲建議宵2周標(biāo)銷售那額)等2.概填投入掩市場復(fù)的信肝用醫(yī)(抓建議鬼維持弓2周釘?shù)匿N宗售額地)礙聯(lián)合掩利華宗應(yīng)收脂帳款胖瓶(廁建議膝維持紀(jì)2周層的銷勉售額就)崖投入促的運(yùn)聽作資饞金擱=即(銹1)丸+纏(絕2)負(fù)–俯(3快)超適當(dāng)胖的運(yùn)拘作資偶金是含15槽天或習(xí)以上純.剛注釋翁：命作上述虧程序長顯示泰出可父能發(fā)談生的樣其他距問題玉，而柴這些壞問題嶼在許埋多情露況下段不能惜光靠度調(diào)整綁信用恰額度西來解狼決。垃例舉漲問題重：蜓旬業(yè)務(wù)仔運(yùn)作璃資金步不足械，天庫存蹦過高纏，犯串庫存眨結(jié)構(gòu)惹不合鮮理，聽市場若債務(wù)云過多棒，給拖欠傻聯(lián)合錄利華匆應(yīng)收給帳款籮。厚附錄涂表格有：錦4.座道增/腹減信拿用額雨度建買議表胖臘李鳳刻疊校

片第9唉章：陸喇建立陣新分智銷商惹：購在當(dāng)蠶地建新立分累銷商掛如同惹審核球一個鎖有潛灘力有繞資格遮的分盟銷商久一樣懇重要己。椅若實(shí)地頂工作匙是在踩一個錯新指影定區(qū)幸域內(nèi)詢創(chuàng)建被分銷棟。良拘好的棵開端隔是極集其關(guān)賞鍵的勉，同前時也棗要求漸銷售餅主任蝶和地弓區(qū)銷唇售經(jīng)畢理倍鳥加關(guān)西注。竟初始乒階段萌：供臨貨前短收齊普保證也金調(diào)商務(wù)絹和后碧勤安還排轟清楚調(diào)地與算分銷俘商溝猾通核葵準(zhǔn)事賄項(xiàng)：蕩BP韻CS墨系統(tǒng)叫中客塔戶代刷碼吹BP注CS連系統(tǒng)冒中信仇用額燃度掏BP賽CS授系統(tǒng)妥中注玻冊保師證金熔后勤耽排期認(rèn)表中虜設(shè)定溉的發(fā)睡貨時旗間表轎與分簽銷商騙簽署流分銷討合同應(yīng)分銷特商運(yùn)擾作資友金到饞位竭基礎(chǔ)引設(shè)施曠準(zhǔn)備怒就緒杜到現(xiàn)濟(jì)場視悅察其善現(xiàn)有倆基礎(chǔ)掉設(shè)施烘是否鑰達(dá)標(biāo)昆：倉庫匆運(yùn)輸構(gòu)車輛筋三輪稠車晶辦公臂場地逃分銷唱商名可牌獅彼庫存怕記錄罪和二偉級銷協(xié)售信踐息等確檔案夫系統(tǒng)興培訓(xùn)貪分銷莫商經(jīng)懼理/鋸辦公項(xiàng)室管鏟理的乒建立澆及操毛作況面對慚面的繞培訓(xùn)談：定價格氣，促及銷，唯費(fèi)用雁核銷貿(mào)的程屆序和起方法勇發(fā)票團(tuán)，貨內(nèi)物簽望收單強(qiáng)及庫戒存控務(wù)制干應(yīng)收涌帳款艙的支平付，寸貸記俯憑證甚，提由前付幅款獎選勵暢淹過期彈，破帆損產(chǎn)券品處頂理和潑無退泥貨原未則織固定臭路線事拜訪炒計劃企，銷垂售目倒標(biāo)及憑達(dá)標(biāo)抓控制尿介紹胃聯(lián)合碎利華梳產(chǎn)品不及傳天授其喚他鄰隙近地雪區(qū)的碎銷售增經(jīng)驗(yàn)趣給聯(lián)累合利西華的鼠常規(guī)輪報表盞的使?fàn)C用皺分銷掃商辦望公室問員工膜及業(yè)牢務(wù)員燃(D梳SR鍋)的葬職能大與職頌責(zé)踏護(hù)膚隆品柜場臺業(yè)鹽務(wù)的魔操作必及維堵護(hù)棟促銷弱小姐派，理般貨員念職能肥、職咸責(zé)和先管理豆勞保餡或團(tuán)五購處遞理嘆傘業(yè)務(wù)貞目標(biāo)浮和分倚銷商鏟的分柄銷計樹劃壤介紹悔公司論的政喇策并極從分捎銷商沈經(jīng)理割處得娛到簽怒收：償機(jī)商業(yè)志準(zhǔn)則俱收/連送禮罰及交嬌際政名策?，F(xiàn)金猶處理則政策傳第一床批定約單及美發(fā)貨模確保所所有店保證扭金已旨匯入像公司山。樂確認(rèn)誦分銷惠商代緊碼及勵信用哥額度戴。況在發(fā)喇第一捆批貨以物至堆分銷序商之掉前使廟用叔“那分銷同基礎(chǔ)零設(shè)施俊品質(zhì)魔檢驗(yàn)哄清單薯”謹(jǐn)以確勸認(rèn)其哨所有幅的重涂要基姐礎(chǔ)設(shè)近施已跨就緒局。為閥初始菌操作爽階段踩：第熄一周宣期中殲的運(yùn)葉作困集中僅于人撓力資孕源就怖緒，斧銷售嗽記錄別，分妥銷商蠻辦公沫室員旺工艦,惹業(yè)務(wù)但員和吃助手薯的培犯訓(xùn)。勸在分耕銷商損辦公帆室記背錄業(yè)際務(wù)員旱和助委手的答個人酬檔案魚。棋介紹猶聯(lián)合撞利華地產(chǎn)品拖介紹悲對A搖B店跳，C抬D店搜及批捆發(fā)市竭場固霸定拜煤訪運(yùn)淺作要星求。醬介紹包正確圾的銷祥售記數(shù)錄方盟法雄向分丹銷商愛業(yè)務(wù)雅員解屬釋公貓司的腳要求略及獎然懲制純度。蛇辨設(shè)定拖目標(biāo)虛和標(biāo)碼準(zhǔn)：山二級嫌銷售畢額必有效赴的拜折訪率餃每條滴固定洲路線倒的銷娘售澡陳列甚質(zhì)量還首次杜在市稼場上垮固定障路線針的拜顧訪：障聯(lián)合害利華辮銷售痕主任事在分削銷商丟業(yè)務(wù)濁員進(jìn)恢行第售一次撕固定光路線丟拜訪會時作驗(yàn)實(shí)地塔指導(dǎo)影。躺豎介紹斧聯(lián)合叔利華當(dāng)分銷偵商應(yīng)陣提供想給固序定拜壞訪路博線上懷各網(wǎng)黃點(diǎn)的少服務(wù)棉內(nèi)容悟。泛分銷欠商辦抬公室畢信息關(guān)系統(tǒng)已運(yùn)行號：蓬建立唐一套膨所有鳴銷售泄及庫嚷存信煤息文豬檔系艘統(tǒng)。級建立拼分銷陸商辦測公檔足案系佛統(tǒng)。掀初始?xì)q2個興周期挽與分捎銷商趟經(jīng)理宏討論毀信息殃資源嚼的準(zhǔn)袍確性條。屋附錄拉表格脅：阻5.懲委分銷塘商業(yè)若務(wù)計登劃松對于抖聯(lián)合際利華魂共同羅原則宏的認(rèn)紫知跟分銷元基礎(chǔ)且設(shè)施牌品質(zhì)慈檢驗(yàn)訊清單

楚第1劣0章亮：清拍分銷休商協(xié)飛議終爆止：伙預(yù)終止利的理智由宗聯(lián)合駁利華責(zé)提出配：氧足夠世的書桐面證透據(jù)證戀明分僑銷商罵有違濫反分途銷商豪協(xié)議預(yù)條款榴。狡違反家公司可商業(yè)侍準(zhǔn)則球。研咱分銷省商出團(tuán)現(xiàn)財喉務(wù)狀憑況不菠穩(wěn)定皆面臨懸破產(chǎn)互。桂銀分銷名商提讓出：菠業(yè)務(wù)不多樣障化。底主要同注意畢事項(xiàng)糖：綠管理唱分銷鋤商是激一項(xiàng)聽日常吩業(yè)務(wù)塊工作捉，聯(lián)翅合利乒華銷濁售主壁任是慚獲得負(fù)分銷衰商有伍關(guān)財蜻務(wù)狀反況和闊有效帶分銷變等重挪要信召息的抗第一孫線人遙員。者因而洗更有伴效的鍬方法桿應(yīng)是票US堤S(框銷售仰主任輸)有城效管迷理和解解決凡分銷窯商業(yè)腔務(wù)問勇題以壁避免挪因資患金問畝題而毫不得帥不突已發(fā)終米止合型同。剖以下梅事項(xiàng)沿需銷籮售主莫任提郵高警胖惕與塵預(yù)防伶的。邀壽分銷凳商資算金狀然況：朋裁員沸或減冠少拜寄訪頻作率閉市場忌上時線間過議長和雹過多芹的帳急款惠過少渣的庫贏存及求過少冶的產(chǎn)啊品規(guī)嫂格萌定單枝的無龍規(guī)律似性惰不斷籌增加美無撈“授充分炕”怕支持址文件唐的費(fèi)丙用申綱請儀頻繁法降價容泛拖欠妙其銷臨售人岸員的維工資欣第三鄭方對扔其信裳用情塵況的咽調(diào)查蹦績效揉報告星-銷美售額舞連續(xù)在多月葛無銷畢售喪銷售楊額減雙少診月銷葛量小禁于R弦MB牽10策0,即00深0惑連續(xù)蓄數(shù)月規(guī)處于嘗銷售芽額排劣名榜跳的最蜜后位久置微-滋來績效寸報告肥-應(yīng)誦收帳塌款碧超期貌帳款碼定單竟時常眼不能讓被通貪過撿艇“選銀行爺匯票秘”居時常攤出錯烘終止幫合同兔步驟揪-光準(zhǔn)冷備材認(rèn)料約銷售附員負(fù)字責(zé)清飼算并汽收集餃應(yīng)收濃帳款賺。區(qū)厘域總膽經(jīng)理柜必須強(qiáng)親自饒核實(shí)可清算歐數(shù)目榨以確臘保公親司利說益。苗柴區(qū)域堅(jiān)商務(wù)育經(jīng)理登須保村存所園有相妥關(guān)分喊銷商膝聘用乖及終同止文塘件的賠復(fù)印沙件。洞域無論喂何時項(xiàng)我們慚想要第終止飯與分常銷商惱協(xié)議撒時，三我們港都希材望在年盡可寨能的堆情況幻下得悔到分汁銷商晌給我圍公司卵的中舍止合誦約信預(yù)聲明朗他們渠希望父終止孕協(xié)議杠。我叫們應(yīng)獲盡可懼能的翻執(zhí)行宮該步悶驟。盞建議啄選用讓附錄嘆表格及中普“扇分銷忠商辭字職凼繪”斗。岸急當(dāng)我碑們收槍到榨“最分銷局商辭麻職凼賴”式時，吃必須毅盡快固認(rèn)可撤此信窗并確染保公脅司財?shù)‘a(chǎn)和廉文件糧安全繭。建討議使劈用附刃錄中襲“深分銷醫(yī)商協(xié)慕議終太止的喜確認(rèn)澤”萄。區(qū)邁域總獲經(jīng)理歌會給續(xù)予分脅銷商碼回復(fù)辭信件畜，同挪時抄避送各泳相關(guān)橋人員忽如A膨SM涼/S稠E/魚US值S/眉區(qū)域場商務(wù)兆經(jīng)理綿及銷澇售商重務(wù)經(jīng)迎理。亂惜在分她銷商繪未給很公司握退約基信的面情況遲下，釣我們撕必須鉆發(fā)一謙份中誠止協(xié)角議信所給分炸銷商相。建則議使巖用附普錄中趙“秧分銷證商協(xié)群議終良止函冠”危。該抖信由懂區(qū)域磁總經(jīng)搏理簽題發(fā)并幸抄送懼各有除關(guān)人澆員如阿AS秩M/版SE床/U廉SS益/區(qū)星域商辱務(wù)經(jīng)葵理及銀銷售趴商務(wù)躬經(jīng)理術(shù)?？謿g若分灑銷商腦違反華分銷毅商協(xié)白議，演區(qū)域什總經(jīng)寧理應(yīng)水立即訊簽發(fā)圈“點(diǎn)書面勿警告惑”輪致分險銷商援。根閘據(jù)分樂銷商律協(xié)議燭，及館時簽承發(fā)警罰告信舒致分灑銷商顆將有榆利于軌與其磨終止殲分銷劑商協(xié)概議。瓜建議奔選用確附錄喜中咳“彈書面誰警告院”疊。該妻警告咱信由范區(qū)域應(yīng)總經(jīng)剛理簽握發(fā)并偉抄送坊各有榴關(guān)人示員如約AS禁M/社SE跨/U誕SS豪/區(qū)帶域商緞務(wù)經(jīng)鉆理及殊銷售廣商務(wù)采經(jīng)理夏。介隙4.查倡終止摸合約窮步驟田漆–猾采銹取行嚼動參提出瘦終止計也就覽意味滑US撿S須沒及時盆為公拼司收婦回所賞有的擁應(yīng)收擺帳款挎，可懶從以禽下幾少方面嫩著手臣:教處理夜新鮮斤產(chǎn)品怠退貨垮，應(yīng)折收帳嶄款,昌知埋識產(chǎn)月權(quán)及體信息透。心建新鮮鳳產(chǎn)品賴退貨夕：中在任小何情硬況下臥，我沿們都吩不贊刊成退樣貨。建并且割只有錯在與似分銷群商討泛論并劫同意哨解決欣所有黨應(yīng)收眼帳款笑后，道我們湯才接音受退歸貨。街護(hù)膚乳類新秩鮮產(chǎn)息品指乳保質(zhì)深期2跪4個葵月或判以上室，其稀他類學(xué)別產(chǎn)伴品保養(yǎng)質(zhì)期恩18次個月輸或以臨上。氏所有顫書面梢協(xié)議執(zhí)須有蚊分銷伐商簽嘴字及軍公章慧，該利點(diǎn)是康極其制重要覆的。疏告在提疾出退蒸貨申顯請前債，際US扮S襖必須叔現(xiàn)場銹審核收退貨往產(chǎn)品震的數(shù)田量。巷嶺US繞S應(yīng)喊根據(jù)拌公司午相關(guān)滔政策絲申請高新鮮差產(chǎn)品宇退貨宴及殘曲損費(fèi)大用核冒銷。身殘損楚費(fèi)用探和新獸鮮產(chǎn)跨品退暑貨申衣請須拋得到慣區(qū)域洞總經(jīng)所理和網(wǎng)區(qū)域餅商務(wù)快經(jīng)理思核準(zhǔn)贈。結(jié)清帳釣：增根據(jù)棋分銷紐商協(xié)碎議，熟US棍S須銜填寫偏清帳兵報告蛇交給蝴區(qū)域拌商務(wù)臘經(jīng)理時。(充參考暫附錄久中睛“棗逾收文帳款僻分析筒/應(yīng)獅收帳堡款清共帳報那告/炎破產(chǎn)期報告智”撤)。偽US燦S是捎收集速應(yīng)收惕帳款緞的主搭要負(fù)剝責(zé)人準(zhǔn)。禿六區(qū)域失總經(jīng)黃理根瑞據(jù)公油司有漂關(guān)政升策及指授權(quán)驕程序叼核準(zhǔn)棍新鮮驅(qū)產(chǎn)品遣退貨爽申請捕及清班帳報站告。救定客戶躍發(fā)展礙董事夠批準(zhǔn)律訴諸但法律蒼行為倡。認(rèn)在正橡常情染況下容，公優(yōu)司憑暮貸記位憑證戚解決折所有俊費(fèi)用坊核銷芬及保田證金涌余額障，分專銷商肉則通菜過銀撲行將伯所有份應(yīng)收恢帳款懇匯入逐公司長帳號傷。穴展旗若只籍是單棍方面同公司欺欠分俘銷商攪款項(xiàng)毅，公父司將躬通過觀銀行巡匯票閑的形蒙式將襲余額摘匯給設(shè)分銷塞商。帖整個食處理言過程冰中無起現(xiàn)金鏟操作尤。安知識泊產(chǎn)權(quán)做和信怎息：兵US咱S必偶須取引回下迫列文工件：覆庫存朱控制扒表南價目盛表和粒促銷宏檔案豬通路釘?shù)匿N閉售數(shù)柿據(jù)蜻庫存符帳目劍支持脖核銷任費(fèi)用再的文對件丸US踐S必珠須親和眼目松睹分河銷商榜銷毀脖下列賤物品還：飛聯(lián)合斗利華碧分銷誰商名倍牌畜聯(lián)合小利華膠所有目的標(biāo)跡識圣附錄么表格沒：握8.皺崗分銷叢商辭做職凼品9.眉分遞銷商窩協(xié)議辦終止究的確最認(rèn)裳10流.深分銷回商協(xié)剃議終耀止函惰11擋.濱書面色警告炎12戚.娛退貨奇申請蝕表先13釋.億分銷和商不劫可售抓商品田損失丟補(bǔ)償俗金申水報表膜14穗.開逾期損帳款昂分析飛/應(yīng)蔥收帳飄款清敘帳報喜告/斃破產(chǎn)匙報告

盤第1齒1章辭：莫HP罪C分陵銷隊(duì)司伍：奴軋將來蝴的規(guī)疊模：暈銷售殃隊(duì)伍店是完押成公云司任帶務(wù)第斥一線飾的執(zhí)聽行者往。我疤們的漁任務(wù)圍是:吳通機(jī)過建桶立對低成寧本分咐銷帽以實(shí)笑現(xiàn)聯(lián)讓合利定華產(chǎn)桑品在主任何瞧時間段，在丑中國看市場府中淺任何攔地方櫻隨處烈有售披，并音且途創(chuàng)造告利潤莖以盞滿足控消費(fèi)結(jié)者的禿需求狐。刻分銷完：叼不斷備改進(jìn)膊分銷軌商的嚴(yán)利潤麥率，辭以便凳其能嗎將資器金用凈于對蒜基礎(chǔ)裳設(shè)施央再投舒資,問提高梨業(yè)務(wù)距量。劑敘不斷蕉提高棄分銷葵質(zhì)量箭，借父助顯膛著的犯陳列同廣告廳來提鋪高覆巡蓋率頃。蝕券郊-箭炕店內(nèi)拉：某不斷饑提高炎對主考要網(wǎng)傻點(diǎn)的抱有效伍分銷勁。搞不斷叼改善頑在商域店內(nèi)破有效訪的促翠銷執(zhí)獎行和龍從購牽買終決端促量進(jìn)產(chǎn)助品銷戒售?？ú僮鲊谥攸c(diǎn)氣：拾銷售僻人員嚷是在夠市場普實(shí)地棟操作往。衡萬量銷稀售員購工作動業(yè)績草的標(biāo)駕準(zhǔn)應(yīng)渴是：符分銷委覆蓋運(yùn)網(wǎng)點(diǎn)爸內(nèi)分贏銷執(zhí)照行質(zhì)傲量和鴨銷售全業(yè)績喉，而屠此處燒的銷今售業(yè)臭績應(yīng)推是揀“元一級籮”兄和學(xué)“竟二級曾”曠銷售雖的權(quán)倒衡。旁具體藝包括臺:盟分銷棉陳列君貨架桃終端昏銷售都的要季點(diǎn)盤商店時覆蓋歐率鄭位置展位置斥堆頭影次數(shù)惕永久認(rèn)行程歉計劃掀質(zhì)量虜陳列釀面腎有競法爭力膛的價云格提分銷甩商投層資回粉報率啄標(biāo)示堪標(biāo)示儀輔助往銷售墊材料墊(P俘OS紙M)描的使秤用因市場怨價格奇控制泳促銷倍執(zhí)行

翅第1糟2章丹：縫區(qū)域照管理酸隊(duì)伍鳥1.春親責(zé)任巴：喬整個買中國黑市場區(qū)被劃儲分成栗不同助區(qū)域繡，由逃各區(qū)悟域總鍋經(jīng)理餓負(fù)責(zé)藏管理濱其負(fù)孕責(zé)區(qū)盟域內(nèi)肚銷售豆運(yùn)作浴，匯帆報給尾客戶畏發(fā)展悲董事麗。研區(qū)域林管理厘隊(duì)伍刻的責(zé)簡任：款警達(dá)成奉業(yè)務(wù)涌增長杯達(dá)成捐利潤鍵貢獻(xiàn)些度蘆管理眼分銷乖爭創(chuàng)傭世界植一流昆的銷未售隊(duì)?wèi)椢椋翘峁╈栆涣髁目皖檻舴鶆?wù)可培養(yǎng)債一支敲勝利箏的隊(duì)蘇伍我執(zhí)行身全國洽和區(qū)抽域活逗動計駛劃逗掌控相業(yè)務(wù)澤及財旗務(wù)風(fēng)擱險融(創(chuàng)參考兄區(qū)域賺運(yùn)作棄架構(gòu)覆)秩2.具描區(qū)域振管理把隊(duì)伍惑的結(jié)門構(gòu)：膛3.戲借區(qū)域爛內(nèi)的盛溝通收區(qū)域沖運(yùn)作鵲以4龍周為厲一個震銷售狐周期嶄。定聞期召艇開會誘議以膛雙向傘溝通己業(yè)務(wù)擦計劃帶和傳冷遞信的息給命每一窗成員杜?？抵芷趦鋈掌诳h會議用主持升成員籃會議股記要賢第1植周板星期云一纏周期逝會議盒地區(qū)撒銷售爬經(jīng)理傅US評S/島SE趴第2疾周售星期尼一藥區(qū)域咐會議絹區(qū)域怎總經(jīng)兼理枕AS悅M炊客戶纖發(fā)展泄董事單區(qū)域卡通路剝行銷嬌經(jīng)理所銷售計商務(wù)約經(jīng)理體區(qū)域避商務(wù)獵經(jīng)理鍛通路蹄行銷浸總監(jiān)駐區(qū)域正人事渾經(jīng)理搶所有本AS知M激培訓(xùn)苗師徒所有腐SE辭星期架五狗SD疲M執(zhí)客戶層發(fā)展煎董事厭區(qū)域傾總經(jīng)之理略HP賢C董雜事世主要者客戶霧總監(jiān)纏所有春出席還者示通路肆行銷香總監(jiān)尼(同剃左邊貧)牢銷售呆商務(wù)承經(jīng)理湯培訓(xùn)含經(jīng)理詳人事睬經(jīng)理分第4健周庭星期疫一朗區(qū)域班會議蓄區(qū)域線總經(jīng)咳理呆同上手同上宿星期裕五昂SD羊M干客戶從發(fā)展耕董事辨同上糧同上狗第1嚇3章喘：每鹽地區(qū)病銷售痕經(jīng)理渴(A野SM楊)的慘職能泉：筆管理弄地區(qū)笑事務(wù)產(chǎn)：A慰SM南在各穗?yún)^(qū)域辟內(nèi)指窯定的南地區(qū)幣負(fù)責(zé)占管理貧銷售左，分相銷,淡客戶期以及剃促銷險活動吩的執(zhí)碧行情杠況。柜地區(qū)納銷售惕經(jīng)理爽是一董個地擦區(qū)的兩銷售仁隊(duì)伍嘴的領(lǐng)趨導(dǎo)者藝，匯隆報給枯區(qū)域愛總經(jīng)家理，僵由地額區(qū)銷分售副炕經(jīng)理殲協(xié)助倉其日幅常銷遷售及務(wù)分銷顯的管士理。壽地區(qū)從銷售腸隊(duì)伍棋：地區(qū)銷售助理USS地區(qū)銷售副經(jīng)理地區(qū)銷售經(jīng)理區(qū)域總經(jīng)理直供客戶USS直供客戶USS分銷商分銷商地區(qū)銷售助理USS地區(qū)銷售副經(jīng)理地區(qū)銷售經(jīng)理區(qū)域總經(jīng)理直供客戶USS直供客戶USS分銷商分銷商USSUSS乳各地傘區(qū)的聚地區(qū)湯銷售持副經(jīng)科理和朱銷售其主任傅人數(shù)殃由該強(qiáng)地區(qū)軟的地握理特志征,臟通路劈結(jié)構(gòu)撿以及壽管理羽幅度祖來決置定的況。車負(fù)責(zé)震直供權(quán)客戶伴和負(fù)螞責(zé)分榨銷商拘的銷耀售苦主任沙其工瘡作職悉能有撤所不侄同欺地區(qū)婦銷售勢經(jīng)理叔的職睜能：史分配賣其銷黎售隊(duì)滑伍的熱銷售熄目標(biāo)繁，根孫據(jù)計臉劃管犧理實(shí)緞際操裝作。沉收集探市場胃情報慮及銷敘售渠廉道發(fā)內(nèi)展趨壓勢。光視察甚市場即工作想質(zhì)量槍并采框取措霧施使塘其達(dá)源到公餓司標(biāo)唐準(zhǔn)。潔核準(zhǔn)煉及控墳制地綿區(qū)銷派售日廁常雜成支及螺費(fèi)用發(fā)。撇提高座分銷暖質(zhì)量寫和分養(yǎng)銷商隊(duì)業(yè)績瓜，合西理控府制該都地區(qū)羅分銷份商的宿數(shù)量軟。菜有規(guī)警律地印組織蒼周期牌會議膚以確畝保公布司和濤市場稱信息鵲得到密有效鞋的雙諷向溝匠通。界嚴(yán)格肝控制賣銷售揉紀(jì)律賭，遵呆守公帶司的哄行為冶準(zhǔn)則洲，提是高員鼠工個慢人業(yè)偉績，撤鼓舞迫銷售添士氣忠。襲計劃鄭和控死制地尾區(qū)市壟場執(zhí)祖行資散源，昨包括飯人員罩，銷慕售隊(duì)巖伍結(jié)億構(gòu)，格促銷剛/活才動支占持。男控制燕好業(yè)品務(wù)及穩(wěn)財務(wù)豬風(fēng)險棒。梢管理潑直供諸客戶系的銷止售和尸客戶癢發(fā)展握計劃覺的實(shí)臂施。習(xí)通過懼多方誤面接仍觸不追同層肚次的河客戶仿來加貧強(qiáng)客嘗戶管怖理質(zhì)停量。匯地區(qū)褲銷售奉副經(jīng)危理的精職責(zé)燥：籃協(xié)助津地區(qū)危銷售線經(jīng)理禍履行它上述嚼定義廁的工秧作職翻責(zé)。痕銷售顛隊(duì)伍與的領(lǐng)顯導(dǎo)者慘。五期望游達(dá)到努的技級能觸(犁指個倉人發(fā)舞展計蒙劃中同的專棄業(yè)技斃能)蠢:拒目標(biāo)染分析居能力統(tǒng)市場編導(dǎo)向駕企業(yè)勉家精行神宿領(lǐng)導(dǎo)歡力豆自信境正直棄從經(jīng)牛驗(yàn)中異學(xué)習(xí)蚊的能永力

黎第1持4章悅：喉撕聯(lián)合亦利華激銷售舟主任腥的職畫責(zé)：翼繭職責(zé)滿：犧根據(jù)預(yù)分銷肆商業(yè)拘務(wù)員惕的固嘉定拜刮訪路裕線計噴劃，阻和分厘銷商愉業(yè)務(wù)墻員一滾起，斑共同工進(jìn)行慚市場爐運(yùn)作酸和產(chǎn)遺品銷輝售。攝在指眼定的表區(qū)域加內(nèi)為稻分銷驚商業(yè)剃務(wù)員艷設(shè)計穗制定晉覆蓋堆、分者銷計盡劃和組固定未路線底拜訪兼計劃卷。擺管理杠分銷利商的帝投資順回報導(dǎo)率及浸營運(yùn)鏡資金懲。并腿做季彼度回角顧報訪告。利通過錘對以反下方攪面定滿期回瑞顧管抬理來孝最大挺限度鍋提高揀分銷或商的聞庫存肉周轉(zhuǎn)兔及現(xiàn)竄金周坊轉(zhuǎn)率瓜.炎毛利悟潤和削價格父轎蠻重復(fù)勉分銷蘇成本沿庫存該水平蛙市場救放貸束載應(yīng)付璃聯(lián)合紗利華削的應(yīng)有收帳到款情妹況普執(zhí)行腫有效洗的永購久行掌程計稿劃：舊通知懂促銷統(tǒng)和活傷動宵設(shè)定役銷售笑員的豈銷售錦目標(biāo)垃回顧錯不同特銷售集通路貫的銷受售情污況田收集饅市場閃情報妹維護(hù)做及管凝理二輩級庫部存控永制表評預(yù)定紡周期而定單耐免核實(shí)漆核銷理費(fèi)用喝申請電核實(shí)兄破損類、過賣期及勤不可趟銷售古產(chǎn)品損申報塔檢查洗倉庫席依據(jù)基公司層計劃怎執(zhí)行水陳列慚活動伙。遞確保吼促銷株活動稈在各江網(wǎng)點(diǎn)凍中快帶速有經(jīng)效執(zhí)菜行?；榇_保輕主要辣網(wǎng)點(diǎn)覺的客里戶滿仿意度掙，與逃不同蓬層次薯客戶阿有效子地溝房通。躬培訓(xùn)渴分銷嘴商業(yè)狐務(wù)員遵的銷箏售技藝能以訊提高區(qū)其業(yè)籍績：爐曠二級記銷售悄額盛有效脹的拜顫訪率骨葛產(chǎn)品扔系列記售賣菊/拜賊訪路帖線漲產(chǎn)品辟陳列駱質(zhì)量足聘用鄙新分陸銷商擋期望但達(dá)到間的技超能奇(舊指個串人發(fā)茫展計匹劃中豪的專兆業(yè)技謀能)婚:惕銷售驢能力堵：閉液熟練少的銷抄售技冰巧,拜懂得雷談判軋。能脖應(yīng)對度客戶諸的異伏議及絲有效誤地引吩導(dǎo)客膀戶的補(bǔ)支持撲。有蒸預(yù)見捏能力富,塘知道合銷售鎮(zhèn)的潛傭力。顧溝通味能力納：員清晰犯的思簡辯及袍表達(dá)終能力拆。瞇人際廁交往夜能力喬：稀在團(tuán)寫隊(duì)中笨充分?jǐn)喟l(fā)揮倘個人缺的作劫用，剃并能蠢適應(yīng)聞團(tuán)隊(duì)康變化感,是雞團(tuán)隊(duì)問的忠釀實(shí)成魚員.穩(wěn)行政今管理捐技能禽：綢應(yīng)具箭備計詞劃、肉實(shí)施爪及回翁顧所餓從事恢的任邀務(wù)的峽基本誘能力錄。松分析筑技能拖：到具備框基本降的計汪算能敬力及櫻數(shù)據(jù)菜比率匙的理鞠解能機(jī)力。葡并能婆將數(shù)獨(dú)據(jù)轉(zhuǎn)品換為紙合理閉的信培息。偉褲現(xiàn)實(shí)忘觀：襯桑能平譜衡個滑人的蹦基本國能力提和長娛遠(yuǎn)目怪標(biāo)間班的差低距，唐并能場以成橫熟的征態(tài)度鼻理解君自我粥潛力身,并杏且現(xiàn)疏實(shí)地蝦處理討實(shí)際杜與目堤標(biāo)的約差距駝。碑價值佛觀：互具備偵與聯(lián)目合利怖華相咽應(yīng)的得“科商業(yè)潔準(zhǔn)則粱”性的價徑值觀齡。舊(龍請參鉆考直寸供客棵戶運(yùn)拐作手棕冊以延獲得闊更多捉有關(guān)綠管理沫客戶邪職責(zé)酬的具祖體細(xì)溪節(jié))

憂第瘦15拒章矮分銷岸業(yè)務(wù)辨信息扯維護(hù)駕劑基本廟信息織內(nèi)容原銷售成和市怠場信餃息的鴨使用職是對制運(yùn)作億最主啦要的澡支持并。這弊類信傍息能縮幫助裂US蟻S谷在日閱常業(yè)詢務(wù)中蠟迅速源作出胸決策辦。信叫息來啦源于幫網(wǎng)點(diǎn)頭產(chǎn)生亦銷售艱時，填在分矩銷商殼辦公攪室定斧期準(zhǔn)許確地閉維護(hù)芬相關(guān)羞數(shù)據(jù)蒼。稠迫US桐S砍的職冒責(zé)在倆于幫帽助分臘銷商言建立條定期葬、準(zhǔn)垃確的遼信息待系統(tǒng)忠。索系統(tǒng)魂包括溫：倍宗訂單程，價詳格，同主要胖客戶氣及通摸路的統(tǒng)銷量足和促備銷結(jié)惜果縫分銷心商銷撈售員丘(D況SR午)嗽的目首標(biāo)和許產(chǎn)出渡率俱市場繡放貸蹄狀況溜為使惜分銷電商業(yè)譜務(wù)最靜大化尾和實(shí)史施低拒成本帥分銷筐，跟糕蹤總尺體業(yè)奮務(wù)活漁動的短數(shù)據(jù)死是一衛(wèi)項(xiàng)十塊分重觸要的貿(mào)任務(wù)慎。這伍些數(shù)嫌據(jù)包兼括：片犁-握戰(zhàn)分銷類商業(yè)數(shù)務(wù)及膚辦公搶室費(fèi)堪用縫訂單助，發(fā)叔票，西庫存紀(jì)及應(yīng)聞收帳愛款悠營運(yùn)為資金傍投資許回報釀率做US牙S中必須調(diào)經(jīng)常矩使用撥分銷食商辦證公室成和公私司提伍供的珠數(shù)據(jù)冬和信唯息，質(zhì)從而腹實(shí)現(xiàn)梅如下雕控制謎和管禮理的墳?zāi)康牟耍簺_脫客戶域價及期零售洽價犬DS鞏R敏目標(biāo)金及業(yè)爭績額畝不同籍客戶布和通鴿路的巨銷售榜促銷板,鋸活動摟及市誘場支畢持撥固定榆拜訪潑路線稱計劃寧及銷乎售行醒程線離路安刷排嘴訂單蟲及庫掀存狀膚況彩分銷嗚商投平資回英報率掠贈公司鐮?wèi)?yīng)收壤帳款笛回收蜘為使畫分銷舟商的公運(yùn)作識與公打司銷撒售策紡略一務(wù)致，恭公司壟將依剖據(jù)市量場狀搏況要額求建繪立額概外的槳信息距系統(tǒng)夸和控出制，蜓以及夢電腦剛管理意系統(tǒng)翠來支湯持分蘆銷商社業(yè)務(wù)示和客澆戶的芝發(fā)展津。能2.問拔分銷片商辦給公室屢基本閃文檔揮:朽文檔篩應(yīng)是肉裝訂泳有序慶的，逼定期吳更新臘的，右檢驗(yàn)禁核實(shí)止的。案所有路文檔旺應(yīng)安戴全存絮放于料分銷托商辦悶公室避內(nèi)，德必須醉可供葵公司意訪客衣檢查劃。分廳銷商竹經(jīng)理蒸與職債員維制護(hù)該孫文檔都并由旨US草S濁監(jiān)督拜其品貧質(zhì)。慚基本旋文檔籮：谷DS棍R奉和其丸它職污員個捧人資爽料北固定鐵拜訪末計劃壽姥專營漠區(qū)地林圖匆公司說產(chǎn)品剖價格望單撇促銷識文件牛訂單竊及增律補(bǔ)訂仰單手貨品猾簽收毅單添(喜運(yùn)單稼和發(fā)連票誓)活應(yīng)收曠帳款顛市場賓動顏向信屆息裝-店日報他表什:息DS傻R縫日銷深售報面表景牙分銷役商庫狹存登劇記簿吸與公灰司通那訊往樣來文蠻件胳修-釋周報布表務(wù):敗分銷付商周毛庫存椅控制匆表砌紅簽約認(rèn)AB撿店銷糖售信煮息協(xié)歸-晚周期析報表將:杏分銷處商二杰級庫些存控下制表完油二級掌銷量輛匯總訂單糞費(fèi)用芳申請撞表襯慈促銷岔費(fèi)用摩支持鄙申請?jiān)贡頌V3.秒U閣SS奧保存蛇并定掩期使雪用信帖息陰US強(qiáng)S童定期米需要惡信息劑來推上行銷醒售因傾而他瘦需要代有分雀銷商皆辦公察室匯濱總信宜息。懇同時臟區(qū)域糟辦公夜室也桿要提放供給炭US得S印公司勤的匯尺總數(shù)鐘據(jù)。吩基本紙信息降需求蹄如下萌：炮討二級燃銷售奧及庫凡存匯匙總表葬分銷浮商二擱級庫粒存控救制表妙市場壓競爭修對手棚活動呆匯總?cè)柚饕獙懏a(chǎn)品因價格帥跟蹤菜稠公司穗促銷勸活動囑計劃系分銷寬商主嘩要客凍戶銷菠售匯適總念US首S她銷量疼及目廉標(biāo)匯嘉總償公司艷產(chǎn)品燒價格爺單強(qiáng)DS鍛R等固定合拜訪價計劃水DS盾R懸銷售雪目標(biāo)窩及業(yè)扛績匯嗎總竭公司無對分站銷商連的應(yīng)亂收帳偏款往分銷奴商月但銷售詳額及怖費(fèi)用卸匯總需分銷唉商營診運(yùn)資團(tuán)金投非資回礙報率桐永久駕行程音計劃串專營雄區(qū)分始銷數(shù)朋據(jù)危4.暗A(chǔ)裁SM題和葵SE奏保存捆并定碼期使毛用信玉息：悠AS析M綿和慶SE翼定期賊需要伍信息虹以實(shí)藏現(xiàn)控割制和嚇管理煎。除鎮(zhèn)US飾S革提供裝的信茅息外荒，區(qū)龍域辦并公室落還需醫(yī)準(zhǔn)備禽相關(guān)土的信竿息并巴準(zhǔn)時紹送達(dá)訂AS滾M君和則SE延。更基本岸信息簡需求稿如下受:答實(shí)際康銷量迷，目付標(biāo)，駛訂單鄰和應(yīng)沙收款壘狀況揪分銷干商費(fèi)階用，懼支持事和銷穿售情大況卷US香S狡銷售賀成本愧和銷隸售業(yè)票績刷二級驢銷售紋及庫尸存狀述況來未來拔的促功銷活痛動計慈劃坑主要庭商店鈔名單尿分銷園及覆豐蓋率鋪發(fā)展慈趨勢付市場黑份額尚及權(quán)瞎重分壺銷趨移勢喪應(yīng)收栽帳款嫁及信朋用額貴度分廚析報促銷魯評估壽分析半5.聯(lián)其它扛報表告和分撞析傳:暈當(dāng)業(yè)甘務(wù)增足長時毒，銷撲售隊(duì)坡伍和偉區(qū)域嗚辦公慈室對爪信息箭的需患求也綱隨之歷增加蔬。然液而，舟管理之層所饒依據(jù)救的一訓(xùn)個基然本原雀則是樸在市叉場狀唇?jīng)r許跟可的陣情形戰(zhàn)下以濫最簡費(fèi)單的蕉方法未來獲災(zāi)取信窄息。切這些膨報表侮和分愿析將狹有助趟于業(yè)叛務(wù)決護(hù)策扶,鞠區(qū)域拼辦公暮室應(yīng)晶在總秀部各烈職能卷部門醬的協(xié)愚助下蔥提供理給伴RG立M/把AS歉M/蹈SE憤。蹈地區(qū)果銷售壁隊(duì)伍皺的田主要材目的范是投群入更壤多的員時間誠用于底永久勝行程塘計劃妹及市垃場客酷戶拜隊(duì)訪，掃以此泉實(shí)現(xiàn)雨業(yè)務(wù)蜘的增移長。腫

什第抓16才章逃:錘周庫惡存控閣制表晝塊目的皺:劈手工鑼填寫左的周籍庫存閣控制論表是造一項(xiàng)祥管理極的信泄息，返它以梳金額旬的形歇式反器映了強(qiáng)分銷喝商一物周業(yè)習(xí)務(wù)的嫌狀況促。它渡包含歉的內(nèi)咐容可炊便于遵現(xiàn)金霞流轉(zhuǎn)之和庫寧存結(jié)價構(gòu)的茂管理嫌。同渣時提俘供部洋分營它運(yùn)資忘金投鞠資回永報率腰的情倦況和讀周二劇級銷辱售趨懶勢。偏念維護(hù)侵:挑每周晴最后炊一個毒工作鼻日鍛(唐每周達(dá)六披)宴由分再銷商玻填寫并，檢斷查并睛存檔梨于其行辦公滋室內(nèi)海。同射時傳拔真至利區(qū)域益辦公碰室以胃便管巖理。均百斗報表泛品質(zhì)沫:衰有序篩地保棋存拐“煎庫存皇登記劑”寇和旅“征貨品榜簽收芬單禮”乖是確封保數(shù)嗎據(jù)準(zhǔn)簽確的聞基本耀因素酬。眾分銷薯商經(jīng)曬理每枝周使摘用并程檢查摸周庫砍存控升制表經(jīng)以管啟理其秒現(xiàn)金男周轉(zhuǎn)名和庫紗存結(jié)驚構(gòu)。耐利用穴區(qū)域憑辦公旁室提其供的大分析擺來跟飾蹤營飯運(yùn)資舒金，架現(xiàn)金阿流轉(zhuǎn)涉，庫唇存結(jié)容構(gòu)和啞二級逃銷售歉趨勢剃。定危期制躁定報隆表給沸地區(qū)駝銷售元隊(duì)伍去，以混便其套進(jìn)行霞管理許。蹤US半S譽(yù)定期托檢查竿報表卸，并綠在永照久行臉程拜頑訪時世利用宅此報茅表和眼分銷蘋商討陜論業(yè)朱績。純巴SE徑,率AS粗M,族R烈GM榴在拜頃訪分學(xué)銷商補(bǔ)期間掉檢查拆相關(guān)嗎報表征。習(xí)如何掘獲得良數(shù)據(jù)妙:罷主體漢:饑從手毫工的塑庫存惠表中丑得出堵匯總換的叼“音數(shù)量?！边~信息喂：確期初避庫存凡(鵲=航庫存塵登記踏簿中耀的數(shù)掠據(jù)劫)半進(jìn)貨銹量導(dǎo)(柏=傅貨品頃簽收痛單中擇的數(shù)茶據(jù)粗)廊庫存償合計慮(=喝期初能庫存否+喬進(jìn)貨修量跑)豈期末輪庫存書(=械貿(mào)庫存離登記丈簿中梳的數(shù)臣據(jù)懷)唇二級曉銷量樓芳(=私諷庫存王合計刻廣–倦乎期末任庫存雙)陳注意自：應(yīng)棍從述“憑庫存賄登記恨”勒中扣督除矩“畫已獲鐵批準(zhǔn)浮的退愉貨及劣破損跪品懸”嫩。在漁庫存介登記記中視謀為浩“責(zé)出庫職”挖，并反將此悄貨物營從正系常堆邪品移歷至庫刺存的這特定蛋角落爛等待象定期局處理胳和銷仗毀。井右上止角的智空格扔:逝體現(xiàn)蜜了匯律總的損“果金額具”僚信息堡。絲本周大銷售法額煩掘(=麻分銷航商開酸票額脹肆–斃探通路奔的退襖貨金看額記)盲本年汁累計申銷售咳額確聰(=傻本周裳分銷崇商銷束售額化+巷先前卸分銷潔商累到計銷左售額型)東市場赴放貸貧額惹膏(=添分銷據(jù)商對你市場蹲的應(yīng)奸收帳緒款暮)沉期末胸庫存扁額奏緊(=粱計算距得出搭的逢“綱期末某庫存悅”叨–沸竹本周泉收到榜的兩“蠟庫存潑補(bǔ)償使”態(tài))圖公司延的應(yīng)眠收帳打款崇緊(_賄來源念于應(yīng)色收帳擴(kuò)款對鑄帳單閱文件癢)五參見畏附表墾:胸15授.惕周庫市存控善制表穗

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