奧運(yùn)功能牛奶招商策劃

1CX中國-奧運(yùn)中國－－功能牛奶招商籌劃紀(jì)實(shí)2006，成都，春季糖酒會，熱鬧非凡?！爸袊谝荒台暋ⅰ爸袊δ芘Ｄ痰谝黄放屁暤男麄鹘o來參加展會的代理商一個天大的驚喜。疑問：“誰敢稱自己是中國第一奶？〞“為什么稱自己是中國第一奶？〞“什么是功能性牛奶？〞等等，一系列的問題將代理商不約而同的引到了錦江大酒店——CX牛奶經(jīng)銷商洽談處…….就這樣，CX牛奶打響了入市的第一場漂亮的戰(zhàn)爭。一、臨危授命榮耀實(shí)業(yè)(集團(tuán))公司是以生產(chǎn)“榮耀〞系列奶牛、肉牛、肉羊、生豬等多種營養(yǎng)型預(yù)混料、濃縮料及農(nóng)牧機(jī)械和“CX〞系列純天然CLA乳制品為主的多元化、產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化企業(yè)。目前，公司在北京和哈爾濱共下轄4個分〔子〕公司，營銷網(wǎng)絡(luò)普及全國28個省市自治區(qū)，公司于2003年通過ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證，先后被授予“全國飼料工業(yè)科技進(jìn)步先進(jìn)企業(yè)〞、“黑龍江省著名商標(biāo)〞、“全國飼料行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)〞、“中國質(zhì)量萬里行質(zhì)量信譽(yù)保證單位〞等稱號。付總：榮耀實(shí)業(yè)(集團(tuán))公司總裁，一個樸實(shí)而有魄力的實(shí)干家，通過短短幾年的時(shí)間，占領(lǐng)了整個東北的飼料市場。使榮耀飼料在東北家喻戶曉。但實(shí)事求是的講，對于乳品行業(yè)，公司完全抓不到方向。企業(yè)肩上沉甸甸的重?fù)?dān)——讓集團(tuán)付榮耀總裁徹夜難眠！市場究竟該如何突破？在初步走訪了北京近二十家營銷籌劃公司之后，付總和營銷孫總又三訪麥肯光華，對麥肯光華的籌劃能力給予了充分的肯定，最終達(dá)成了合作意向。“把產(chǎn)品交給麥肯光華來做，我們放心！〞，付總毫不掩飾的說道。二、系統(tǒng)分析，乳品行業(yè)的春天客戶的信任是我們最大的動力！“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)〞，于是，調(diào)研小組和我們參謀組展開了前期的市場調(diào)研工作，親臨市場一線，通過走訪大量的商場、超市、商店等終端，街頭攔截、訪問、網(wǎng)上調(diào)查等多種方式收集到了珍貴的一手的資料。接下來，就是我們參謀組夜以繼日的對資料的整理分析，讓我們對整個乳品行業(yè)有了根本上的認(rèn)識：1、隨著人們生活水平提高和政府關(guān)于改善居民營養(yǎng)水平、學(xué)生奶方案等政策，中國的乳業(yè)進(jìn)入了一個急速開展時(shí)期，而相對于國際平均牛奶水平而言，中國的牛奶消費(fèi)還處于一個相對較低的水平，所以中國的牛奶行業(yè)仍然有著很大的潛力，也正因?yàn)槿绱?，中國的乳品行業(yè)也已經(jīng)趨于白熱化。嗚笨2續(xù)、現(xiàn)敲在市廳場上精的現(xiàn)湯有產(chǎn)掉品〔巡我們垂可以止成為狗傳統(tǒng)勁牛奶茄〕無根非在耳鮮奶憐、脫婚脂奶芽、低沸脂奶御等方稼面入者手，政奶品即成分棒也無鐵非大毀同小凍異，艙消費(fèi)蔑群體強(qiáng)在食柿用牛瀉奶時(shí)切，獲渣得的洪特別甲明顯用的功估能也準(zhǔn)沒有乏，在需我國瓦，牛垂奶基胳本成狂了史“商為了悼喝奶杜而喝全奶住〞渴。遺湯常3唉、生雞產(chǎn)企泛業(yè)角眉度來點(diǎn)講，國屬于徹快速菌消費(fèi)塞品的箭牛奶枯制品郵雖然潤市場禮銷量勸巨大堡，也鵲擁有盜非常浩好的銹市場膽潛力毯，但內(nèi)是企線業(yè)的崖利潤賊率卻堵并不垂高，謊對于屑中國戚所有殊的乳話品行說業(yè)的筐生產(chǎn)扒及銷閃售企爽業(yè)來噸講，淺都迫袖切需杯要找屯到一報(bào)個市花場利囑潤增崇長的算突破假設(shè)口來看增加星收入瑞、提哄高自賄己的吧市場房份額僑?；鑼?斷、消已費(fèi)者程的角源度來張講，土生活崖水平囑的不啊斷提沾高讓榆人們掉也不擱斷的害追求霸更高屋的生獻(xiàn)活質(zhì)處量。電作為憶國家桐未來握棟梁候的青黑少年紀(jì)來講脫，他尖們是優(yōu)父母達(dá)的希抱望、立國家刊的未趨來。章無論成是父朵母，腿還是眼青少萬年本燦身，竄都希獅望有慣一個藍(lán)平安就、健坊康、守放心晶的產(chǎn)困品來它支撐圍青少篇年的鹿成長帽。肉嗓合富總結(jié)袖：從紋中國口乳品墻迅猛獲開展寨的勢辰頭和瀉中國鄉(xiāng)牛奶殺消費(fèi)切水平唉來看翻，中妖國的陜牛奶畢市場揮是一亦個具您有巨梢大空婦間的叼產(chǎn)業(yè)躺。眾虹多商雜家的雨介入裙競爭嫌也表買現(xiàn)在棕市場籮的搶衡奪上還，而無市場子的搶咸奪又浩包括丘了以潮下兩弊個方蒸面：劇茶位1謝、圈戰(zhàn)地：戶地域店上的遺市場舞占領(lǐng)比。航克劍縱觀家國內(nèi)妖的幾科個大猶品牌頂，伊剛利、嚇蒙牛餓一路織南下猴，并恰且以暮迅雷膨不及劉掩耳堡之勢樂搶占妖了上枝海市巖場，愚并且怖仍然鐮繼續(xù)墾南下厚至沿憑海地邀區(qū)。覆而光薯明除仰了穩(wěn)監(jiān)住上搬海陣梅腳之仍外，多也在暖繼續(xù)須向全咸國各大地?cái)U(kuò)朵充市絲場，閱在爭討地運(yùn)疼動中奶，各潔大品蜓牌使悲勁招真數(shù)，啄有的朱步步欲為營上，有延的遍角撒魚域網(wǎng)，活都是稍為了瞎在最言短的秋時(shí)間岔內(nèi)，雄在全蓋國范丙圍內(nèi)漂搶占節(jié)最大籠的市揭場分績額。美而在聽區(qū)域牙性品事牌中施，在團(tuán)努力叢抵擋迷外來忠品牌話的同澇時(shí)，嘗也在傭積極續(xù)地深粱度擴(kuò)諒大當(dāng)賞地市款場，隱以求慧占據(jù)戀地域匹龍頭崖地位岡，并怨且逐資步向雅周邊好地區(qū)后延伸是。蔬扒孤2篩、細(xì)翅分：盜市場臂繼續(xù)亞深化歲。面真齒中國射的牛厚奶市系場競墓?fàn)幖ぜ傲?，督除了火要把渣市場濃做得噸更光先，也是要把寨市場版做得后更深與。在慨市場肌局部畜來說赤，繼未續(xù)擴(kuò)辱大市室場的監(jiān)最有知用的艙方式割就是總細(xì)分爺市場墊。在繭產(chǎn)品栗上，彼各企堤業(yè)紛掏紛生疾產(chǎn)出瓦針對討更細(xì)賄分的何消費(fèi)疤群體酒的產(chǎn)勤品，芝并且惑在附玩加值拖上也外大做抵文章伏，來惜帶動璃市場威需求稼；在扛概念雞上，閃各企紗業(yè)也膝不斷倚制造權(quán)新鮮損的概罰念，店并且側(cè)鋪天慢蓋地惠的推傭廣，嘗以吸缸引消偽費(fèi)者逗的眼叮球；穴在渠亦道上米，很煤多企旁業(yè)特嫌別是范當(dāng)?shù)貐瞧髽I(yè)懂通過閃有利潤優(yōu)勢竄在社然區(qū)渠炸道進(jìn)似行了車更深傳度的芝分銷陣，而梢且也據(jù)積極敗地挖戚掘農(nóng)溉村市逮場的揪空白菠點(diǎn)。粉耕帳珍最終陪結(jié)論聞：隨縱著我臂國城困鎮(zhèn)居原民生換活進(jìn)亂入小懼康階呀段，岔健康寬飲食膝日趨姜深入呆人心發(fā)，擁佳有天衛(wèi)然、濟(jì)營養(yǎng)鏟品質(zhì)煮的功漿能性甜牛奶糊，有舊望成頂為我勝國乳秩品市懂場新映的增松長點(diǎn)縫。同約時(shí)，奏青少嫁年作童為祖紋國的盼未來犬，父余母的奏希望透，正陸處在根成長谷發(fā)育樣期，興是目撐前乳檢制品體的消最費(fèi)主繁力。阿柏睡愚尿三、胖完美碑鍛造封，讓號產(chǎn)品沉如火拐純青澇夜盒們〔一疾〕扁“豎健體斧素牛桐奶陽〞市概念及，區(qū)餡隔競得爭對褲手調(diào)遣掏在對筋產(chǎn)品漸市場烘進(jìn)行炸了精近確的走分析倡之后時(shí)，悼“書中國葉首個堪功能林型牛作奶芹〞待定位軟已經(jīng)樂相當(dāng)估明確默，那皇么，箱我們社該以掛什么摟樣的劇利益痕點(diǎn)來喉吸引固消費(fèi)曠者和棉代理烈商呢府？如妥何來太支撐礦“扇功能巧型牛館奶際〞考這一致概念窩？選麥擇哪獅一類邪消費(fèi)長群體線作為鳥我們把的突踢破口皆？如蓬果定卵位在震青少裕年兒生童，奉那么較，產(chǎn)耀品能度夠提剪供的愧獨(dú)特礎(chǔ)的利肝益點(diǎn)夏又在謹(jǐn)什么偵地方萌？應(yīng)幸該說猜，對妖于所耕有的絲家長吩和青胡少年鑄兒童受本身慣來講物，增調(diào)智助別長，客健康陽成長滋，是憶他們關(guān)共同局的愿競望。袋恰巧諒，京CX侍牛奶初正好建能夠侍提供勻這樣拳的利夏益點(diǎn)住給消膽費(fèi)者躍。接排下來部，就錄是如敞何來聞?wù)f服爪消費(fèi)撿者了斃。同驕類產(chǎn)屠品已躍經(jīng)把摩各種牢牛奶滴的概加念炒微作得醫(yī)很成蒙熟了搏,治在傳電統(tǒng)牛例奶的懂概念豈炒作處上已嘆經(jīng)很華難超猴越丹,販只能邁避開欄傳統(tǒng)枝的以稻牛奶軍印象燙作牛嘆奶的布思想模誤區(qū)手。甜臺復(fù)CX銜牛奶怨的優(yōu)膠勢究瘦竟在趁什么對地方傷？它符和同衰類產(chǎn)反品到曲底有甩什么置差異摧？經(jīng)厲過分圖析我垂們發(fā)梳現(xiàn)：診它確礙實(shí)與嶄眾不掉同！返癥性u鞭國家外“箏十五同〞陡奶業(yè)裂科技里重大沾專項(xiàng)瘋成果閉啞同u催促進(jìn)回青少千年成刻長發(fā)顏育的耕健康膀奶病稻窯u足提高驚青少公年記脆憶力鐘，提筐高智胸力爺抖文u倉富含療益生減菌類鳴，利忘于腸考胃健黎康，冰促進(jìn)發(fā)新陳慚代謝貢略懂u艦10捏0%很深度桿發(fā)酵毅工藝買，口汗感獨(dú)聞特且錄蕩u否抑制瑞癌細(xì)未胞、冬提高蜻免疫忌力、細(xì)強(qiáng)壯惹骨骼軟椒謙u挺富含艘“癢共軛油亞油母酸陜〞碗，相成當(dāng)于雄普通欲牛奶況的上6-脹10筋倍躲餓型u辨國內(nèi)黃獨(dú)家并富含就“河共軛落亞油夏酸健服康奶吵〞己冶立u骨保健棒效果敬明顯醉，可稿預(yù)防傲癌癥季、減餓肥、漲降血堤脂、筒降血陣壓等址糟灣u序?qū)儆诟鏇]有螞副作構(gòu)用的副綠色刮產(chǎn)品杜線領(lǐng)據(jù)分查析，疤現(xiàn)有裁市面柳上各芽種牛沾奶的口賣點(diǎn)倦均為獵添加貌水果方維生挪素、激鈣鐵駕鋅硒少礦物販質(zhì)或邪者添秀加箱2-姜4饞種益睜生菌魯，添岸加腐EP往A蝴、剖DH覆A筒進(jìn)而斃對普擴(kuò)通牛驗(yàn)?zāi)踢M(jìn)漢行提錢升，點(diǎn)作為幻功能釋訴求區(qū)。這厲些已茂經(jīng)成北為廣疼譜做際法，嚴(yán)我們浩無法律從這虜些傳漁統(tǒng)概哥念中番索取結(jié)更大沿的利議潤空尊間。末塘中CX鮮牛奶博相較壓其他災(zāi)產(chǎn)品絹含有令更多包的足“阻共軛配亞油映酸網(wǎng)〞陡，而衰橄欖委油及兄其他祥局部術(shù)食用克油中托也在慶強(qiáng)調(diào)奏這個救概念堆，如搜果特尼別強(qiáng)銷化，吩也有竭可能虹會引碰導(dǎo)消偷費(fèi)者場與其京比照汁，產(chǎn)斃生不山利雜躺音。判顏拋因此蝕，我聾們將副各種告現(xiàn)有經(jīng)賣點(diǎn)霸進(jìn)行沉組合赤，讓愁“泉健體徹素尖〞須成為鼻集大陡成者蝦，對駐青少嶄年增歲智助掘長。負(fù)又通畝過突園出其融含有褲的共皆軛亞報(bào)油酸蜻1識：批4婦的黃啊金比應(yīng)例達(dá)兄到膳滅食營斯養(yǎng)平南衡，識強(qiáng)調(diào)她健體佳素的量特別巷之處污。象綢扁另外飯，生逗長發(fā)瓦育期卻人群餓專用旦牛奶擇針對戚人群杰大部達(dá)分為蓮青少吊年人塊群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