銷售初級(jí)考題附有答案

銷售初級(jí)考題[復(fù)制]您的姓名：[填空題]*_________________________________您的部門：[單選題]*○粵東辦○珠海辦○惠河辦○商業(yè)1組○商業(yè)2組○商業(yè)3組○商業(yè)4組○商業(yè)5組○教育組○醫(yī)療組○國(guó)企組○戰(zhàn)略組○大企業(yè)組1、持續(xù)運(yùn)營(yíng)建立運(yùn)營(yíng)機(jī)制后可以提供哪些持續(xù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)？（）*A、資產(chǎn)管理(正確答案)B、漏洞管理(正確答案)C、威脅管理(正確答案)D、設(shè)備管理E、事件管理(正確答案)2、哪些是安全運(yùn)營(yíng)服務(wù)的服務(wù)組件？（）*A、ACB、EDR(正確答案)C、AF(正確答案)D、SIP(正確答案)E、VPN3、深信服“人機(jī)共智”的運(yùn)營(yíng)體系由下列哪些展開？（）*A、技術(shù)(平臺(tái)+工具)(正確答案)B、管理(管理制度+人員+方式)C、人員(T1/T2/T3)(正確答案)D、流程(SOAR)(正確答案)4、關(guān)于構(gòu)建“持續(xù)有效”的安全運(yùn)營(yíng)體系方法說(shuō)法正確的是？（）*A、按照客戶需求直接上設(shè)備+服務(wù)，可以參考的模式有(AF+EDR+MSS、SIP+MSS等)B、首先需要了解客戶的安全現(xiàn)狀(正確答案)C、然后要根據(jù)客戶的安全現(xiàn)狀幫客戶規(guī)劃運(yùn)營(yíng)體系(正確答案)D、最后是幫助客戶開展持續(xù)有效的運(yùn)營(yíng)(正確答案)E、幫客戶做整體的規(guī)劃咨詢5、安全運(yùn)營(yíng)服務(wù)的價(jià)值主張是哪三個(gè)？（）*A、人機(jī)共智(正確答案)B、運(yùn)營(yíng)賦能(正確答案)C、主動(dòng)閉環(huán)(正確答案)D、持續(xù)保護(hù)E、有效防護(hù)6、關(guān)于安全運(yùn)營(yíng)數(shù)字孿生平臺(tái)的內(nèi)容說(shuō)法正確的是？（）*A、平臺(tái)上詳細(xì)介紹了安全運(yùn)營(yíng)面對(duì)的挑戰(zhàn)和我司解決思路(正確答案)B、平臺(tái)上展示了安全運(yùn)營(yíng)的詳細(xì)服務(wù)流程(正確答案)C、平臺(tái)上展示了全國(guó)大量的用戶案例(正確答案)D、平臺(tái)介紹了深信服人機(jī)共智的安全運(yùn)營(yíng)架構(gòu)(正確答案)7、關(guān)于安全運(yùn)營(yíng)數(shù)字孿生平臺(tái)的服務(wù)可視化中心說(shuō)法正確的是？（）*A、服務(wù)可視化中心從資產(chǎn)、漏洞、威脅、事件四個(gè)維度展示了服務(wù)狀況(正確答案)B、服務(wù)可視化中心展示了該子服務(wù)板塊的SLA(正確答案)C、在服務(wù)可視化中心用戶可以看到正在進(jìn)行的工單(正確答案)D、當(dāng)客戶關(guān)注服務(wù)效果和服務(wù)可視化時(shí)可以通過(guò)向客戶展示服務(wù)可視化中心的內(nèi)容來(lái)響應(yīng)客戶的需求(正確答案)8、關(guān)于安全運(yùn)營(yíng)數(shù)字孿生平臺(tái)的視頻工具的說(shuō)法正確的是？（）*A、可以向客戶播放《人民日?qǐng)?bào)安全運(yùn)營(yíng)中心》的案例視頻B、可以向客戶播放《可口可樂(lè)》案例，向客戶展示企業(yè)級(jí)安全運(yùn)營(yíng)案例(正確答案)C、可以播放《攻防演示視頻》展示安全運(yùn)營(yíng)的攻防對(duì)抗實(shí)力(正確答案)D、可以播放農(nóng)影中心客戶證言(正確答案)9、關(guān)于MSS標(biāo)準(zhǔn)套餐的主模塊MSS-(資產(chǎn)數(shù)量)配置說(shuō)明正確的是？（）*A、主模塊MSS-(資產(chǎn)數(shù)量)是必選的(正確答案)B、特殊的MSS項(xiàng)目主模塊MSS-(資產(chǎn)數(shù)量)可以不選C、目前最低的套餐為安全運(yùn)營(yíng)服務(wù)MSS-10(正確答案)D、購(gòu)買兩年服務(wù)時(shí)主模塊填2(正確答案)10、關(guān)于安全服務(wù)組件的配置說(shuō)法正確的是？（）*A、“首年平臺(tái)”在第一年的時(shí)候必選，而且一臺(tái)服務(wù)組件只用選1套，組件不更換的情況下續(xù)費(fèi)不用選(正確答案)B、“軟件支持和更新服務(wù)”按照采購(gòu)的服務(wù)組件數(shù)量和服務(wù)年數(shù)選擇，一臺(tái)組件采購(gòu)1年服務(wù)填1，采購(gòu)2年服務(wù)填2(正確答案)C、“服務(wù)年數(shù)”選不選沒(méi)有意義，可以不填D、“組件部署服務(wù)”：如果下單渠道具備自主上架能力可以不選該模塊(正確答案)11、關(guān)于MSS服務(wù)組件報(bào)價(jià)調(diào)整說(shuō)法正確的是？（）*A、內(nèi)部產(chǎn)品型號(hào)保留對(duì)外報(bào)價(jià)、合同簽署時(shí)產(chǎn)品型號(hào)均不能體現(xiàn)在服務(wù)名稱中(正確答案)B、默認(rèn)不體現(xiàn)產(chǎn)品性能參數(shù)，若客戶有明確要求可以以服務(wù)工具性能參數(shù)體現(xiàn)到服務(wù)內(nèi)容中(正確答案)C、技術(shù)支持服務(wù)就是原來(lái)的軟件支持和更新服務(wù)(正確答案)D、態(tài)勢(shì)感知服務(wù)工具(首年)：1套；技術(shù)支持服務(wù)：2套*2年，這個(gè)報(bào)價(jià)配置是錯(cuò)誤的(正確答案)12、請(qǐng)從下列模塊配置選型中，選出正確的配置清單：（）

1-MSS-300資產(chǎn)：2年

2-10資產(chǎn)疊加包：3個(gè)*1年

3-勒索預(yù)防與響應(yīng)增值服務(wù)：2年

4-【半年】MSS-200資產(chǎn)：1半年

5-MSS-70資產(chǎn)：1年

6-上門處置包(T1-6人天)：2個(gè)*1年

7-安全運(yùn)營(yíng)匯報(bào)(T2)：4次*2年

8-【半年】10資產(chǎn)疊加包：4個(gè)*1半年9-上門處置包（T1-12人天）：2個(gè)*1年*A、下單渠道為安服認(rèn)證渠道4、8(正確答案)B、2、5、6C、1、2、6、9D、5、9(正確答案)E、1、3、7(正確答案)13、購(gòu)買430資產(chǎn)的兩年MSS服務(wù)報(bào)價(jià)配置正確的是？（）*A、渠道為安服認(rèn)證渠道(1)MSS-400資產(chǎn)：2年；(2)10資產(chǎn)疊加包：3個(gè)*1年B、渠道非安服認(rèn)證渠道(1)MSS-400資產(chǎn)：2年；(2)10資產(chǎn)疊加包：3個(gè)*2年(3)上門處置包：1個(gè)*1年C、渠道非安服認(rèn)證渠道(1)MSS-400資產(chǎn)：2年；(2)10資產(chǎn)疊加包：3個(gè)*2年(3)上門處置包：2個(gè)*2年(正確答案)D、渠道為安服認(rèn)證渠道(1)MSS-400資產(chǎn)：2年；(2)10資產(chǎn)疊加包：3個(gè)*2年(正確答案)E、渠道為安服認(rèn)證渠道(1)MSS-300資產(chǎn)：2年；(2)10資產(chǎn)疊加包：13個(gè)*2年；這樣的報(bào)價(jià)也正確但是不建議這樣選(正確答案)14、以下關(guān)于MSS半年套餐說(shuō)法正確的是？（）*A、半年套餐的各模塊價(jià)格都是全年對(duì)應(yīng)模塊的60%B、半年套餐選型時(shí)數(shù)量都是填1，但是也可以填2，只是加錢比正常1年貴很多(正確答案)C、半年套餐主模塊的價(jià)格是全年主模塊的60%(正確答案)D、(1)【半年】上門處置包：1個(gè)*1半年；(2)【半年】MSS-100資產(chǎn)：1半年；(3)勒索預(yù)防與響應(yīng)增值服務(wù)：1年；這個(gè)配置清單是正確的15、關(guān)于滲透測(cè)試服務(wù)說(shuō)法正確的事？（）*A、滲透測(cè)試分為標(biāo)準(zhǔn)版和高級(jí)版兩個(gè)版本(正確答案)B、由于Web業(yè)務(wù)系統(tǒng)的特殊性,相同域名或IP下的不同端口核算為不同的業(yè)務(wù)系統(tǒng)(正確答案)C、如果相同域名或IP且同一端口下根據(jù)不同的目錄存放不同的業(yè)務(wù)子系統(tǒng),這種情況根據(jù)域名或IP下有多少單獨(dú)的子系統(tǒng)核算Web業(yè)務(wù)系統(tǒng)的個(gè)數(shù)(正確答案)D、標(biāo)準(zhǔn)版和高級(jí)版報(bào)價(jià)的核算因素不相同16、關(guān)于安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估服務(wù)說(shuō)法正確的事？（）*A、滲透測(cè)試分為標(biāo)準(zhǔn)版和高級(jí)版兩個(gè)版本(正確答案)B、標(biāo)準(zhǔn)版不包含滲透測(cè)試的技術(shù)性評(píng)估(正確答案)C、高級(jí)版是除了資產(chǎn)識(shí)別、漏洞掃描、基線核查等服務(wù)外，還增加了滲透測(cè)試、調(diào)研訪談等服務(wù)，是對(duì)標(biāo)GB/T20984標(biāo)準(zhǔn)的相對(duì)全面的服務(wù)(正確答案)D、報(bào)價(jià)器支持了解客戶側(cè)的資產(chǎn)數(shù)量，服務(wù)次數(shù)，填寫進(jìn)去，生成方案，則得到該項(xiàng)服務(wù)的人天17、以下哪些是高級(jí)服務(wù)必要了解的資產(chǎn)信息？（）*A、硬件資產(chǎn)(正確答案)B、業(yè)務(wù)應(yīng)用(正確答案)C、二級(jí)域名(正確答案)D、服務(wù)頻率(正確答案)18、關(guān)于高級(jí)服務(wù)下列說(shuō)法正確的是？（）*A、高級(jí)服務(wù)產(chǎn)品線的重點(diǎn)發(fā)展方向是高階安全服務(wù)的服務(wù)品類，在高階安全服務(wù)品類層面建立線下服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)和戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)(正確答案)B、基礎(chǔ)安全服務(wù)的價(jià)值在于基線能力和經(jīng)驗(yàn)足夠我們才能夠更好的在高級(jí)服務(wù)和MSS、人機(jī)共智方向做創(chuàng)新。并且基礎(chǔ)服務(wù)也是我們整體安服和安全解決方案的重要組成部分，如果缺失會(huì)影響整體能力和方案的完整性(正確答案)C、高級(jí)服務(wù)的推廣，焦距在KA客戶的經(jīng)營(yíng)層面、主體方案和場(chǎng)景上(護(hù)網(wǎng)回頭看、SIP效果深挖場(chǎng)景、年度安全服務(wù)、安全運(yùn)營(yíng)中心方案、護(hù)網(wǎng)重保)(正確答案)D、基礎(chǔ)安全服務(wù)的內(nèi)容主體會(huì)采取外部分包的方式完成交付，但會(huì)由深信服PM統(tǒng)一管理確保交付效果(正確答案)19、關(guān)于高級(jí)服務(wù)的目標(biāo)客戶說(shuō)法正確的是？（）*A、優(yōu)選LKA客戶、部分LR層級(jí)高價(jià)值客戶(年度綜合安全服務(wù))(正確答案)B、GKA挑選部分細(xì)分場(chǎng)景切入(紅隊(duì)檢測(cè)、攻防演練等)(正確答案)C、LKA企業(yè)、政府、高校、高職、三甲醫(yī)院、小金融(正確答案)20、關(guān)于高級(jí)服務(wù)的客戶畫像說(shuō)法正確的是？（）*A、遭受過(guò)重大安全事件(被通報(bào)、勒索、中毒、黑客攻擊等等)或者因?yàn)橥性庥龊妥陨戆踩庾R(shí)覺(jué)醒對(duì)此類事件非