房地產(chǎn)-工業(yè)地產(chǎn)：武漢漢派輕工城營銷策劃報(bào)告(傲侖代理)

武漢傲侖廣告代理有限公司2006-1-20目錄 1市調(diào)篇正街服飾市場調(diào)查市調(diào)情況:2輸成本3、已搬遷服裝加工戶大部分遷到江漢經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、橋口經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、漢陽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、沌口經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，部4、大部分的搬遷服飾加工企業(yè)需要的廠房面積都不大(300平米左右)。3。二、同類競爭項(xiàng)目調(diào)查(一)、漢正服裝工業(yè)城45(二)、佳海都市工業(yè)園678◎面積優(yōu)勢：本項(xiàng)目廠房面積(生產(chǎn)區(qū)及宿舍區(qū)面積的總和)可自由分割成1000平米以內(nèi)；9營銷推廣策略篇策略(一)、營銷總思路精心打造“漢派服飾夢工廠”形象售業(yè)績售業(yè)績媒介：報(bào)紙、樓書、戶外廣告、宣傳單張、海報(bào)等策略：漢派服飾夢0開盤銷售節(jié)點(diǎn)銷售時間和全方位、立體化的覆蓋，在短時間內(nèi)迅速建立項(xiàng)性結(jié)合銷售情況，建立推廣手段優(yōu)勢，依次鎖定目標(biāo)客戶，努力并根據(jù)銷售節(jié)奏，調(diào)整項(xiàng)目及武漢營銷中4、充分利用客戶營銷優(yōu)勢，尤其是漢正街服裝生意客戶，他們之間的交流及情感較重，應(yīng)開展“老帶新”(二)、營銷思路策略分解前期充分鋪墊、造勢、蓄積客戶展示營銷引爆銷售高潮策略一：前期鋪墊和造勢N策略二：展示營銷引爆銷售高潮ACTION3：服務(wù)等產(chǎn)品以外的軟性價(jià)值體現(xiàn)將促進(jìn)項(xiàng)目價(jià)值的兌現(xiàn)，鞏固現(xiàn)有銷售業(yè)績，提升產(chǎn)品附加值；格策略整(一般為上調(diào))，來實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)格提升。調(diào)整(注：由于促銷活動會根據(jù)工程節(jié)點(diǎn)開展，因此某些銷售節(jié)點(diǎn)與工程節(jié)點(diǎn)有可能重合)。制定合理的銷控，提升價(jià)值，控制單位走勢1.在不了解市場真正承受的價(jià)格，用模糊性的語言描述本項(xiàng)目價(jià)格，對市場、客戶進(jìn)行試探，檢驗(yàn)項(xiàng)目制項(xiàng)目品質(zhì)同時也提升了項(xiàng)目在客戶心中的預(yù)期價(jià)格；3.通過認(rèn)籌活動現(xiàn)場精致包裝、氛圍的營造，進(jìn)一步提升項(xiàng)目在客戶心中預(yù)期值；在項(xiàng)目開盤時用低于客模糊價(jià)格試探市場低開高走、逐級加價(jià)價(jià)格銷售跟蹤價(jià)格調(diào)整示意圖030%50%70%90%銷售率策略簡析：在項(xiàng)目銷售過程中，根據(jù)項(xiàng)目銷售形式，階段性有計(jì)劃有節(jié)奏對價(jià)格進(jìn)行合理調(diào)整，以保證項(xiàng)認(rèn)籌策略跟蹤策略強(qiáng)制策略突突發(fā)性策略者整合者整合合理三(三)實(shí)現(xiàn)整體實(shí)收均價(jià)保障廣(一)推廣運(yùn)用策略結(jié)合推廣時機(jī)，進(jìn)行有效的媒體互動，促進(jìn)銷售(二)推廣總思路廠”為推廣核心貫穿營銷全程(三)推廣方式組合戶外廣告+形象包裝廣告+報(bào)紙＋網(wǎng)絡(luò)＋電臺＋DM＋點(diǎn)對點(diǎn)宣傳等推廣方式分(客戶)報(bào)紙、戶外廣告等傳統(tǒng)媒體優(yōu)缺點(diǎn)基本無法實(shí)現(xiàn)市場積極互動分(客戶)報(bào)紙、戶外廣告等傳統(tǒng)媒體優(yōu)缺點(diǎn)基本無法實(shí)現(xiàn)市場積極互動；(四)推廣方式優(yōu)勢/缺點(diǎn)分析：統(tǒng)媒體限限(客戶)息充分傳播”+“市場充分互動”=推廣宣傳最佳效果借助以上兩大類媒體(報(bào)紙、廣告等傳統(tǒng)媒體)優(yōu)勢互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)多種媒體綜合互動，相互支撐、相互促進(jìn)，結(jié)合媒體信息釋放，并通過合理階段營銷、價(jià)格措施以及現(xiàn)場展示，最終達(dá)成成交，其全程營銷示意如下圖：定潛在客戶及分布區(qū)域銷售信息的快速、準(zhǔn)確傳遞營銷活動吸引客戶上門售現(xiàn)場看樓大售現(xiàn)場看樓修正、調(diào)整銷售策略、方案行下一步客戶挖掘銷售總思路(一)營銷節(jié)奏安排原則銷(二)項(xiàng)目營銷目標(biāo)(三)銷售執(zhí)行總思路有機(jī)整合有效營銷方式，結(jié)合突破式營銷手段，售前提銷中心(項(xiàng)目現(xiàn)場營銷中心及武漢營銷中心)及相關(guān)導(dǎo)視、形象等系統(tǒng)的工程；目包裝方案(一)營銷中心包裝(二)導(dǎo)示系統(tǒng)(三)工地圍墻包裝(一)樓書包裝【樓書效果示意】(二)道路彩旗【彩旗效果示意】(三)宣傳單張(四)戶外廣告牌A客戶的地域分布B干道C擾DE.廣告發(fā)布成本(五)報(bào)紙五、階段銷售執(zhí)行(一)、營銷總綱(二)階段性整合推廣時間宗旨行動備注形.1、蓄勢造市,短時間內(nèi)迅速傳播項(xiàng)1、2月中旬營銷中心包裝及工地圍墻包裝完1、在春節(jié)之前完成宣傳單張的設(shè)期5.1—6.52、提升園區(qū)投資前景，確立園區(qū)漢5、認(rèn)購后“漢派服飾夢工廠火爆搶購”報(bào)紙廣告畢期戶。3、繼續(xù)提升園區(qū)投資前景，提升漢的一個高潮。2、“漢派服飾夢工廠熱銷現(xiàn)象”期.31象”期311、結(jié)合優(yōu)惠價(jià)格圍繞本項(xiàng)目的賣點(diǎn)期——我司將結(jié)合工程節(jié)點(diǎn)及銷售節(jié)點(diǎn)合理安排各階段推廣,若宣傳效果未能達(dá)到預(yù)期值，我司將本著節(jié)約成本的(三)階段性整合推廣費(fèi)用 預(yù)算費(fèi)用(萬元)物料(包括宣傳單張、折頁、手袋、DM)萬武漢售樓處(包括效果圖、模型、logo墻、展現(xiàn)場售樓部(包括效果圖、模型、logo墻、展包裝系統(tǒng)(包括戶外牌，圍板，導(dǎo)示牌)紙廣告、交通電臺廣播、網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算費(fèi)用(萬元)紙廣告