分銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)資料

產(chǎn)品分銷(xiāo)商業(yè)計(jì)劃書(shū)公司名稱(chēng)：本公司保證所提供資料屬實(shí)，并愿意接受公司按照所提供商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行考核。一、目標(biāo)闡述（針對(duì)申請(qǐng)銷(xiāo)售產(chǎn)品和區(qū)域進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和策略描述）。1、申請(qǐng)銷(xiāo)售區(qū)域范圍和產(chǎn)品范圍。2、銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)。二、機(jī)構(gòu)計(jì)劃1、人力資源投入計(jì)劃（指用于產(chǎn)品業(yè)務(wù)的專(zhuān)職人員投入）（說(shuō)明：需明確主要業(yè)務(wù)骨干從業(yè)背景以及各類(lèi)人員到位時(shí)間）。（1）主管類(lèi)：（2）渠道營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)（3）技術(shù)及服務(wù)類(lèi)（4）商務(wù)與物流管理類(lèi)（該類(lèi)人員可與其他產(chǎn)品共享）2、分支機(jī)構(gòu)的設(shè)置計(jì)劃（1）設(shè)置地點(diǎn)及啟用時(shí)間。原有分支機(jī)構(gòu)待建分支機(jī)構(gòu)（2）人力、車(chē)輛、辦公場(chǎng)所、用品等資源配備計(jì)劃。三、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃1、年度銷(xiāo)售額承諾前三個(gè)月每月度的銷(xiāo)售計(jì)劃：2、市場(chǎng)分析：（描述區(qū)域的整體市場(chǎng)情況及制定銷(xiāo)售目標(biāo)的理由）。3、營(yíng)銷(xiāo)策略：（結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境描述針對(duì)公司產(chǎn)品申請(qǐng)銷(xiāo)售區(qū)域采取的策略）。4、營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施：（描述營(yíng)銷(xiāo)策略的主要實(shí)施辦法）。四、財(cái)務(wù)部分1、資金投入計(jì)劃（1）擬在金特指用于；（2）如果資金不足，擬采用的融資方式為，融資渠道為。2、財(cái)務(wù)文件（請(qǐng)?zhí)峁┮韵仑?cái)務(wù)報(bào)表）。資產(chǎn)負(fù)債表現(xiàn)金流量表?yè)p益表計(jì)劃制定：公司名稱(chēng)：制定日期：篇二：分銷(xiāo)渠道策劃分銷(xiāo)策劃本章定位：分銷(xiāo)渠道是產(chǎn)品走進(jìn)市場(chǎng)走進(jìn)用戶(hù)的通路。同產(chǎn)品策略、促銷(xiāo)策略、定價(jià)策略一樣，分銷(xiāo)策略也是企業(yè)能否成功進(jìn)入市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重要手段。而在現(xiàn)代中國(guó)市場(chǎng)，分銷(xiāo)渠道的復(fù)雜程度要比國(guó)外強(qiáng)得多，分銷(xiāo)渠道的驅(qū)動(dòng)力量也非常強(qiáng)勢(shì)，因此，分銷(xiāo)策劃更具有中國(guó)特色和中國(guó)意義。教學(xué)要求：1、理解分銷(xiāo)布局策劃的內(nèi)容與方法；2．理解分銷(xiāo)模式策劃的內(nèi)容與方法；3．理解銷(xiāo)售政策策劃的內(nèi)容與方法；4．掌握選擇分銷(xiāo)商的目標(biāo)、原則與方法；5．了解渠道調(diào)整策劃的背景、目的與方法。前置知識(shí)：1．分銷(xiāo)渠道：直接渠道與間接渠道，長(zhǎng)渠道與短渠道，寬渠道與窄渠道，單渠道與多渠道，密集性分銷(xiāo)渠道、選擇性分銷(xiāo)渠道與獨(dú)家性分銷(xiāo)渠道；2．流通業(yè)態(tài)與中間商：批發(fā)與零售，代理與經(jīng)銷(xiāo)，超市，連鎖；3．產(chǎn)品實(shí)體分配與物流。相關(guān)學(xué)科知識(shí)：《分銷(xiāo)與物流》第一節(jié)分銷(xiāo)布局策劃企業(yè)要對(duì)其產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域首先進(jìn)行合理布局規(guī)劃，而后才能據(jù)此建立分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和分銷(xiāo)渠道，正所謂布局落子。而分銷(xiāo)布局策劃的第一步就是要分析影響布局的因素。一、分析分銷(xiāo)影響因素1．營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是影響分銷(xiāo)布局的第一要素。如果營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的重點(diǎn)是增加銷(xiāo)售額、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，一般就要求市場(chǎng)分布面廣一些；如果營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的重點(diǎn)是樹(shù)立高端形象，那么就應(yīng)該采取重點(diǎn)選擇性布局。2．產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位是直接影響產(chǎn)品分銷(xiāo)布局的重要因素。當(dāng)產(chǎn)品定位于城市高檔消費(fèi)時(shí)，分銷(xiāo)布局應(yīng)重點(diǎn)鎖定大中城市。當(dāng)產(chǎn)品定位于農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，分銷(xiāo)布局必須滲透到農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)。當(dāng)產(chǎn)品定位于大眾日常消費(fèi)時(shí)，分銷(xiāo)布局必須全面撒網(wǎng)，密集織網(wǎng)。當(dāng)產(chǎn)品定位于選擇性購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)時(shí)，分銷(xiāo)布局需要專(zhuān)業(yè)化布控，網(wǎng)線條理清晰。3．企業(yè)資源企業(yè)的產(chǎn)品資源、財(cái)力資源、人力資源和管理資源是影響分銷(xiāo)布局的重要條件。產(chǎn)品資源即產(chǎn)能大小與品種多少，它決定著產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋面的寬度。生產(chǎn)規(guī)模小品種少的企業(yè)是無(wú)法也不必大面積占領(lǐng)市場(chǎng)的，應(yīng)該針對(duì)特定區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)展集中營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)的財(cái)務(wù)實(shí)力與人力資源能支持多大范圍的市場(chǎng)開(kāi)拓與鞏固責(zé)任，與市場(chǎng)布局同樣有著重要關(guān)系。企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理能力也在一定程度上影響著企業(yè)的市場(chǎng)布局。4．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況對(duì)分銷(xiāo)布局策劃是一個(gè)重要的制約條件。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力越強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)越激烈的市場(chǎng)越不容易攻占，即使能攻占下來(lái)也難以鞏固，企業(yè)還必須為此支付大量的市場(chǎng)開(kāi)拓和維持費(fèi)用。所以，應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短乘隙而入，盡量進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)規(guī)范互補(bǔ)性較強(qiáng)的市場(chǎng)。除非企業(yè)具有明顯強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或者這個(gè)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)十分重要，否則，不要輕易進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈的市場(chǎng)。5．交通物流產(chǎn)品實(shí)體分銷(xiāo)必須具備相應(yīng)的交通物流條件。只有在物流通暢的前提下，分銷(xiāo)布局才有可能得以實(shí)現(xiàn)。在分銷(xiāo)布局策劃中，應(yīng)該優(yōu)先考慮在物流運(yùn)輸具備便利性、快捷性和經(jīng)濟(jì)性的市場(chǎng)區(qū)域布點(diǎn)布陣。二、規(guī)劃分銷(xiāo)布局形式1．全面布局全面布局是指廣泛建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)全面進(jìn)入所有的市場(chǎng)區(qū)域。如可口可樂(lè)公司的全球市場(chǎng)戰(zhàn)略，就是要讓全世界的人都喝"可口可樂(lè)"。tcl銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的精耕細(xì)作，就是要全面占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)。全面布局可以使產(chǎn)品有盡可能大的市場(chǎng)覆蓋面，從而能最大限度地增加產(chǎn)品銷(xiāo)量。但需近年來(lái)，在傳統(tǒng)的流通業(yè)態(tài)之外也出現(xiàn)了一些新興的時(shí)尚的流通業(yè)態(tài)形式，豐富著流通渠道的選擇。比如隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)生活的普及，網(wǎng)上商城網(wǎng)上購(gòu)物越來(lái)越受年輕人喜愛(ài)。隨著數(shù)字電視的開(kāi)播，電視頻道資源進(jìn)一步擴(kuò)大，消失了一段時(shí)間的電視購(gòu)物再次轉(zhuǎn)土重來(lái)，2007年手機(jī)市場(chǎng)的復(fù)興電視購(gòu)物是一種重要的流通渠道。當(dāng)然，這些業(yè)態(tài)形式還需要進(jìn)一步規(guī)范才能更加有序地發(fā)展起來(lái)。選擇零售業(yè)態(tài)，需要根據(jù)產(chǎn)品的特性，目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，流通業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)成本與經(jīng)營(yíng)效率以及企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)等幾個(gè)方面的因素綜合考慮。在必要的情況下，也可以幾種流通業(yè)態(tài)同時(shí)采用，以適應(yīng)不同目標(biāo)市場(chǎng)的需求，但要正確認(rèn)識(shí)各種業(yè)態(tài)的地位和作用，正確劃分各種業(yè)態(tài)的銷(xiāo)售比例與結(jié)構(gòu)，以達(dá)到銷(xiāo)量與效益的最大化。四、界定分銷(xiāo)模式分銷(xiāo)布局、分銷(xiāo)目標(biāo)與流通業(yè)態(tài)確定之后，企業(yè)就要確定其分銷(xiāo)模式。目前分銷(xiāo)模式主要有三種模式選擇，第一種是由生產(chǎn)企業(yè)自己直接進(jìn)行銷(xiāo)售的自銷(xiāo)模式，第二種是將產(chǎn)品賣(mài)給中間商再有中間商轉(zhuǎn)賣(mài)的經(jīng)銷(xiāo)模式，第三種是委托中間商進(jìn)行代理銷(xiāo)售的代理模式。下面對(duì)這三種模式進(jìn)行具體分析。（一）自銷(xiāo)模式自銷(xiāo)模式，就是產(chǎn)品銷(xiāo)售全部或基本上由企業(yè)自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)來(lái)承擔(dān)的銷(xiāo)售模式。根據(jù)其自銷(xiāo)環(huán)節(jié)的多少又分為三種形式：直銷(xiāo)，即生產(chǎn)企業(yè)自己將產(chǎn)品賣(mài)給最終用戶(hù)，像計(jì)算機(jī)行業(yè)的戴爾，中間沒(méi)有任何商業(yè)環(huán)節(jié)。生產(chǎn)企業(yè)建立從批發(fā)到零售的全部商業(yè)體系，承擔(dān)產(chǎn)品從出廠銷(xiāo)售到批發(fā)銷(xiāo)售再到終端零售的全部功能。這是采用得比較少的自銷(xiāo)模式。直供零售，即生產(chǎn)企業(yè)直接將產(chǎn)品賣(mài)給零售商業(yè)，自行承擔(dān)批發(fā)商業(yè)功能，但沒(méi)有取代而是利用了零售商業(yè)的零售功能。這是采用得最普遍的自銷(xiāo)模式。故做深入一些的介紹。直供零售的分銷(xiāo)模式一般是這樣操作的：在省會(huì)一級(jí)市場(chǎng)設(shè)立分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，直接面對(duì)省會(huì)城市的零售商供貨，在地市二級(jí)市場(chǎng)或設(shè)立分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)或派駐業(yè)務(wù)員，直接面對(duì)二、三級(jí)市場(chǎng)的零售商和三、四級(jí)市場(chǎng)的專(zhuān)賣(mài)店，所有零售商均直接從廠家進(jìn)貨。由于生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部銷(xiāo)售體系存在兩種模式，因此直供零售模式又有兩種類(lèi)型：一是銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)在當(dāng)?shù)刈?cè)，擁有法人資格和經(jīng)營(yíng)權(quán)利，與銷(xiāo)售總部既是上下級(jí)關(guān)系又是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，這時(shí)，直供零售是零售商直接從廠家的銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)進(jìn)貨；二是銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)未在當(dāng)?shù)刈?cè)，沒(méi)有法人資格和經(jīng)營(yíng)權(quán)利，與銷(xiāo)售總部?jī)H是上下級(jí)關(guān)系不存在買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)不是經(jīng)營(yíng)實(shí)體，只承擔(dān)產(chǎn)品實(shí)體分銷(xiāo)功能，這時(shí)，直供零售是零售商直接從廠家的銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)拿貨，但必須從銷(xiāo)售總部開(kāi)票。如tcl彩電根據(jù)自身產(chǎn)品類(lèi)別多、銷(xiāo)售量大、品牌知名度高等特點(diǎn)，在全國(guó)省會(huì)城市注冊(cè)成立銷(xiāo)售分公司，在分公司本部及二級(jí)城市（地級(jí)市）設(shè)立經(jīng)營(yíng)部，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)豻cl彩電的銷(xiāo)售；在三級(jí)市場(chǎng)則基本按"一縣一店"模式設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店。直供零售模式的優(yōu)點(diǎn)是廠家真正擁有了自己的零售網(wǎng)絡(luò)資源，有利于對(duì)零售終端網(wǎng)絡(luò)的控制與管理，且信息反饋及時(shí)，市場(chǎng)靈敏度高，能較好地控制零售價(jià)格。缺點(diǎn)是原來(lái)由批發(fā)商承擔(dān)的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、促銷(xiāo)、倉(cāng)儲(chǔ)、融資、運(yùn)輸?shù)确咒N(xiāo)職能，現(xiàn)在全部由廠家獨(dú)自承擔(dān)，這無(wú)疑對(duì)廠家的資金、技術(shù)、人員管理等提出了更高的要求。由于交易分散，資金回籠慢，廠家要承擔(dān)庫(kù)存成本的風(fēng)險(xiǎn)；零售商進(jìn)貨零散，貨物的配送不夠方便，特別在交通不便的地區(qū)，運(yùn)輸成本非常高；廠家直接面對(duì)零售終端，所投入的人力成本大大提高。目前，采取直供零售模式的一般是實(shí)力雄厚的大集團(tuán)、大企業(yè)，而且為數(shù)不多。由于我國(guó)市場(chǎng)廣闊，情況復(fù)雜，且廠家的實(shí)力、資源有限，這種模式并不是對(duì)所有的區(qū)域市場(chǎng)都合適。因此，某些廠家在進(jìn)行銷(xiāo)售通路整合時(shí)，一方面加大力度開(kāi)發(fā)建設(shè)自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，另一方面又根據(jù)自身?xiàng)l件、各個(gè)市場(chǎng)的不同情況，靈活采用不同的分銷(xiāo)模式。如在交通不發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)水平不高、產(chǎn)品銷(xiāo)量有限的邊遠(yuǎn)山區(qū)采取經(jīng)銷(xiāo)制，以降低銷(xiāo)售費(fèi)用和配送成本。在生產(chǎn)企業(yè)自銷(xiāo)模式下，企業(yè)的銷(xiāo)售系統(tǒng)還面臨著集權(quán)與分權(quán)的決策。集權(quán)于銷(xiāo)售總部的好處是銷(xiāo)售政策與措施統(tǒng)一，但靈活性不夠，市場(chǎng)反應(yīng)不快。分權(quán)于銷(xiāo)售基層的好處是銷(xiāo)售政策與措施靈活性強(qiáng)，適應(yīng)區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)速度快，還有利于發(fā)揮區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)基層組織的積極性和能動(dòng)性，但是區(qū)域差異大，統(tǒng)一性差。銷(xiāo)售系統(tǒng)是集權(quán)還是分權(quán)的策劃和決策，要根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段，自身人員能力與結(jié)構(gòu)等條件考慮，總部力量強(qiáng)，企業(yè)要規(guī)范發(fā)展，則需要集權(quán)?；鶎愉N(xiāo)售力量強(qiáng)，企業(yè)還處在開(kāi)拓市場(chǎng)階段，則可以適度分權(quán)。必要時(shí)還需要考慮市場(chǎng)特征，比如，在京津滬等重點(diǎn)地區(qū)市場(chǎng)實(shí)施總部集權(quán)，在偏遠(yuǎn)地區(qū)市場(chǎng)讓基層靈活掌握。（二）經(jīng)銷(xiāo)模式經(jīng)銷(xiāo)模式，就是企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售基本上由經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)承擔(dān)的銷(xiāo)售模式。由于同一區(qū)域市場(chǎng)層級(jí)選取的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量不同，有分為區(qū)域多家經(jīng)銷(xiāo)制和區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)制兩種形式。區(qū)域多家經(jīng)銷(xiāo)制這是生產(chǎn)企業(yè)在同一市場(chǎng)層級(jí)同時(shí)選擇多家經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)體制。對(duì)于多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商各自的銷(xiāo)售區(qū)域與銷(xiāo)售范圍，有的廠家嚴(yán)格劃分嚴(yán)格規(guī)范，有的廠家則任其自由競(jìng)爭(zhēng)與自然發(fā)展。區(qū)域多家經(jīng)銷(xiāo)制的優(yōu)點(diǎn)是，經(jīng)銷(xiāo)商在價(jià)格上不可能進(jìn)行壟斷，只能靠拓展自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在產(chǎn)品配篇三：分銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)分銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)女裝產(chǎn)品定位：貨品結(jié)構(gòu)的區(qū)分定位（備注：ee:ef:fe:ff=3:4:2:1,30%ee40%ef20%fe10%ff，ee的供貨價(jià)格控制在35元以?xún)?nèi)最合適，ef的供貨價(jià)格35-55之間較為合適，fe60-90之間，ff可高于100）1）通過(guò)貨品的結(jié)構(gòu)區(qū)分定位，更好的布局產(chǎn)品線，讓客戶(hù)有更多選擇。2）針織毛衣定位3檔59-69（基礎(chǔ)款）15款99-129（主力款）20-30款158-199（高檔款）10-15款200以上（形象款）5款3）每月更新10款以上2.產(chǎn)品風(fēng)格人群定位25歲～45歲的中青年女性：中高端服裝的主要消費(fèi)群體。已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。（淘寶主要的消費(fèi)人群價(jià)格區(qū)間在79-159之間，而低端消費(fèi)群體的則是49-59最為突出，秋冬的毛衣2012年銷(xiāo)售銷(xiāo)量比較好的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間是89-129之間，中高端消費(fèi)群體的消費(fèi)一般是在159-189左右，所以我們產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的主要消費(fèi)群體是89-129的那群消費(fèi)女性）篇四：分銷(xiāo)渠道方案策劃書(shū)分銷(xiāo)渠道方案策劃書(shū)確定切實(shí)可行的分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)目標(biāo)：企業(yè)預(yù)期達(dá)到的顧客服務(wù)水平，即滿足顧客的需求，隨時(shí)隨地滿足顧客需求。中間商應(yīng)合理有效地履行他們的職責(zé)。2.選擇分銷(xiāo)渠道類(lèi)型。1）按照渠道長(zhǎng)短：三階渠道2）按照渠道寬窄：獨(dú)家分銷(xiāo)渠道（這是康復(fù)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，有專(zhuān)門(mén)的品牌性）3）按照渠道成員關(guān)系：垂直渠道系統(tǒng)（有生產(chǎn)商、批發(fā)商、代理商組成）根據(jù)任務(wù)導(dǎo)入提供的情境，及小組討論，制定渠道選擇方案。3.制定分銷(xiāo)渠道的選擇方案。（1）借用第三方分銷(xiāo)渠道（因?yàn)樵撈髽I(yè)已屬于成熟期，發(fā)展較好，醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)易于找到合適的經(jīng)營(yíng)合作伙伴）（2）分銷(xiāo)渠道模式的選擇與實(shí)施：代理（多家代理制，這樣可以迅速搶占市場(chǎng)，減少銷(xiāo)售中間環(huán)節(jié)。）結(jié)構(gòu)圖如下：4.制定分銷(xiāo)渠道的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)施評(píng)估。（1）評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)1）渠道成員的能力：中間商的市場(chǎng)覆蓋率（覆蓋全國(guó)較發(fā)達(dá)的城市）中間商的產(chǎn)品政策（便利購(gòu)買(mǎi)，符合我們產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)）中間商的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)（位于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市且流通通暢）中間商的產(chǎn)品知識(shí)（完整、合理）預(yù)期合作程度（先合作一年，以后根據(jù)實(shí)際情況再續(xù)）中間商的財(cái)物狀況及管理水平（金額充足、管理合理）中間商的促銷(xiāo)政策及技術(shù)（合理的促銷(xiāo)政策與技術(shù)）中間商的綜合服務(wù)能力（合理、科學(xué)的服務(wù)能力且加強(qiáng)增值服務(wù)）2）渠道成員的可控性控制內(nèi)容：加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，提高代理商的壓力感控制程度：從多方面加強(qiáng)監(jiān)控控制方式：加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制3）渠道成員的適應(yīng)性（2）實(shí)施評(píng)估：這里采用權(quán)重因素記分法對(duì)分銷(xiāo)渠道方案進(jìn)行評(píng)估。綜合比較，選擇第二個(gè)方案。5.制定分銷(xiāo)渠道的調(diào)整方案調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)體系調(diào)整渠道中市場(chǎng)覆蓋率調(diào)整渠道政策調(diào)整渠道成員關(guān)系調(diào)整區(qū)域市場(chǎng)的渠道結(jié)構(gòu)重組和更新整個(gè)渠道篇五：產(chǎn)品代理商分銷(xiāo)商業(yè)計(jì)劃書(shū)2公司名稱(chēng)：____________________________________本公司保證所提供資料屬實(shí)，并愿意接受公司按照所提供商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行考核。一、目標(biāo)闡述（針對(duì)申請(qǐng)銷(xiāo)售產(chǎn)品和區(qū)域進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和策略描述）1、申請(qǐng)銷(xiāo)售區(qū)域范圍和產(chǎn)品范圍：2、銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)3、營(yíng)銷(xiāo)策略描述二、機(jī)構(gòu)計(jì)劃1、人力資源投入計(jì)劃（指用于產(chǎn)品業(yè)務(wù)的專(zhuān)職人員投入）（說(shuō)明：需明確主要業(yè)務(wù)骨干從業(yè)背景以及各類(lèi)人員到位時(shí)間）1）、主管類(lèi)：2）、渠道營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)：3）、技術(shù)及服務(wù)類(lèi)：4）、商務(wù)與物流管理類(lèi)（該類(lèi)人員可與其他產(chǎn)品共享）：2、分支機(jī)構(gòu)的設(shè)置計(jì)劃1、設(shè)置地點(diǎn)及啟用時(shí)間：a、原有分支機(jī)構(gòu)：b、待建分支機(jī)構(gòu)：2、