庫車縣農(nóng)佳樂農(nóng)資營銷報告及建筑工程安全工作總結(jié)

專業(yè)：種子生產(chǎn)與經(jīng)營班級：編號：新疆農(nóng)業(yè)職業(yè)技術學院生物科技學院畢業(yè)論文2021庫車縣農(nóng)佳樂農(nóng)資營銷報告學院：生物科技學院專業(yè)：種子生產(chǎn)與經(jīng)營姓名：班級：指導教師：二O一五年五月十五日目錄TOC\o"1-2"\h\z\u摘要 2kg7AP。前言 3HQ9fZ。1.經(jīng)銷店簡介 38F2at。2.SWOT分析 3Nrnoi。2.1優(yōu)勢分析 38cDt6。2.2劣勢分析 5g4Y2t。2.3發(fā)展前景 5RQtPm。2.4面臨危險 6NaBdR。3.建議 6I3jdw。3.1提高店員實踐能力 614fCN。3.2降低賒賬率 6MbBVR。3.3完善管理制度 6tpOQZ。4.結(jié)論 7IaEoK。致謝 7xCdHw。參考文獻 70Djq5。摘要本文進述通過在新疆農(nóng)資集團庫車農(nóng)佳樂農(nóng)資配送中心（亞克鎮(zhèn)連鎖店）實習期間的經(jīng)驗收獲，在這個四個月的實習期間，農(nóng)資現(xiàn)在的市場情況與發(fā)展趨勢，銷售中主要做的銷售前的宜傳找各各縣里面的經(jīng)銷商及銷售的促銷。了解了農(nóng)佳樂農(nóng)資的貨源，銷售對象，及銷售數(shù)量，掌握了其經(jīng)營方法。通過觀察和了解，本地有十幾家農(nóng)資店，都銷售不同種類的產(chǎn)品，相比之下，本店比較有優(yōu)勢，同時也存在不足?？偨Y(jié)起來本店的優(yōu)勢在于：種類齊全，靈活定價，有固定的銷售渠道，銷售人員知識豐富，開展售后服務和各種宣傳活。xFjil。關鍵詞：農(nóng)資店面銷售優(yōu)劣勢分析前言隨著農(nóng)資的不斷發(fā)展，越來越多的人看好農(nóng)資這一行業(yè)，并且加入到這個行業(yè)的隊伍中來，農(nóng)資行業(yè)日漸壯大，農(nóng)資市場的競爭也越來越激烈。本篇文章通過對新疆農(nóng)資集團庫車農(nóng)佳樂農(nóng)資配送中心的優(yōu)勢進行分析。lZrfm。本區(qū)域主要作物有：棉花，蔬菜，瓜類，玉米，小麥。這里光熱資源豐富，昏夜溫差大，有利于作物營養(yǎng)物質(zhì)積累。9UeAJ。1.經(jīng)銷店簡介庫車農(nóng)佳樂農(nóng)資配送中心（亞克鎮(zhèn)連鎖店）成立于2021年，是一家以零售為主的連鎖店。主要經(jīng)營：農(nóng)藥，化肥，種子，地膜，滴灌配件等農(nóng)用物資。mRFXZ。2.SWOT分析2.1優(yōu)勢分析2.1.1種類齊全當前農(nóng)資產(chǎn)品種類多，消費者選擇余地大，但當一種農(nóng)資產(chǎn)品被銷售者認知以后，就要及時地組織指導農(nóng)民使用，鎖定目標顧客后，你就要根據(jù)他們的喜好習慣，購買特點等，合理確定引進的農(nóng)藥，比如：二甲戊靈，二甲四氯鈉，啶蟲咪等，化肥，比如：有機肥，二胺，大顆粒，小顆粒等，地膜等產(chǎn)品的功能，規(guī)格及價格等，準確地向農(nóng)民作宣傳，最大限度滿足消費者的需求。FxYI7。農(nóng)資店里產(chǎn)品種類齊全就表現(xiàn)在，作栽培的每一個階段，農(nóng)資店里都會提前將所會用到的產(chǎn)品準備充足，農(nóng)資店銷售的每樣產(chǎn)品都是盡最大的努力解決農(nóng)民生產(chǎn)需求，且在這些產(chǎn)品中，涉及廠家生產(chǎn)，同種含量不同包裝，規(guī)格，劑型，成本等，一切都以滿足農(nóng)戶需求為主。ivZwR。2.1.2講究誠信銷售是一種長久性工作，想要自己的經(jīng)營永不后退，作為經(jīng)營者誠信不必可少：實習期間大顆粒貨源提供不足，其他農(nóng)資店提高價格，獲取利潤。本農(nóng)資店還是以原價出售。這樣不但可以增加利潤還可以招攬更多客戶。8PYb2。2.1.3良好的心里素質(zhì)作經(jīng)營者經(jīng)常會遇到很多突發(fā)情況，如在實習期間有人反應地膜嚴重破損，本人給他們說換了，不過他們第一次來的時候為什么不給我好的地膜，本人也沒辦法耐心的聽他們話。后來農(nóng)資店老板告訴我這些都事常見事，遇到這些情況冷靜地面對，本店也解決不了，這些對經(jīng)營者都是一種考驗。M2W5E。2.1.4銷售人員專業(yè)知識豐富亞克鎮(zhèn)（農(nóng)佳樂）農(nóng)資連鎖店經(jīng)營人以前在別的農(nóng)資店工作的，還有每年幾次去公司參加培訓，他們積累了有很多的豐富。開店以來他們有大量的營銷經(jīng)驗。本人也經(jīng)常遇到了很多客戶，他們將病株帶到店里詢問，但是本人難以解答，然后客戶說的現(xiàn)象可以告訴他們，然后他們自己來告訴客戶們判斷害蟲的方法。通過這種方式，也可以掌握很多病蟲害防治方法，也可以讓農(nóng)戶更加信任我們。o4fRh。2.1.5開展售后服務為了能夠仔細掌握產(chǎn)品的流向和數(shù)量本公司會對客戶做詳細的資料記錄以便跟蹤調(diào)查。每到種子萌發(fā)的時期，本公司就會對每位客戶進行訪問，大多時期多會親自下地觀察，一方面是從客戶那里了解產(chǎn)品效果，另一方面也可以給客戶講解一些種植技術。長時間的下地知道，不僅得到客戶的信任，還可以吸引更多的人來農(nóng)資店詢問買藥，長期下去就會形成客戶鏈，有源源不斷的客戶新客戶。lT85e。每到農(nóng)閑季節(jié)，農(nóng)資店組織各種活動，邀請專家來本地講課，為農(nóng)戶的講解如何科學種地，提高農(nóng)民的科學意識。通過這種方法，可以促進農(nóng)資店與農(nóng)戶的進一步交流，也可以農(nóng)戶認可并相信本農(nóng)資店的產(chǎn)品。Rliwu。每年本店都會推出一款獨家代理的新產(chǎn)品，特別是肥料和種子，對于新產(chǎn)品更是全程服務，從播種到收獲，本店會經(jīng)常下地光臨試驗田，會告訴農(nóng)戶什么時候施肥，澆水，什么時候施什么肥交多少水，都會一一講解給農(nóng)戶，一款新產(chǎn)品只有實驗做好了，效果達到了，讓農(nóng)戶滿意了，他們才會接受，對本店的發(fā)展來說也很有幫助。I2fMi。2.2劣勢分析2.2.1店員實踐能力差本農(nóng)資店除了店主之外還有一個實習生和一位店員，大多數(shù)時間店主都外出走訪，有店員和實習生負責店里的所有工作。由于店員是今年新來的，有沒有受過專業(yè)培訓，缺乏專業(yè)知識，實習生也只有理論沒有實踐能力。因此店主經(jīng)常不在店里，這期間會有很多人拿病葉來店里問，遇到這種情況都不能及時解決，久而久之很多農(nóng)戶會對我們失去信心，一定程度上也降低銷售量。Apgaw。2.2.2欠賬嚴重現(xiàn)如今農(nóng)資市場，以賒賬促銷以成為一種普遍經(jīng)營方式。本農(nóng)資店除在播種期種子，地膜，滴灌帶付現(xiàn)金外，農(nóng)藥，化肥的購買基本上都是采用先賒賬，等到作物收獲后，再給錢。大多數(shù)都是以小家種植棉花為主，從春播到秋收這期間需要投入很大的成本，對大多數(shù)農(nóng)戶來說現(xiàn)金購買很困難，因此需要賒賬，甚至有的人在店里開個人賬戶，小到種子，大到肥料地膜都賒賬。這種方式對農(nóng)戶來說是一個解決資金的好方法，對經(jīng)營者來說會造成資金周轉(zhuǎn)困難，有些賬到年底都不能回收。S4K4T。2.2.3管理制度差由于是個體企業(yè)小家經(jīng)銷店，上下班時間不受限制，沒有規(guī)定的作息時間，且每天工作時間大部分都在10個小時以上。本農(nóng)資店除了店主還有兩個業(yè)務員，基本上都是業(yè)務員工作。每天業(yè)務員將所的大小農(nóng)資都記在流行賬上，等到晚上下班時把今天的帳算一下。下班后老板再核對一遍。等到月底時將進貨賬，流水賬，和所剩的農(nóng)資統(tǒng)計一遍，貨少了業(yè)務員的工資里扣，再加上工資不高，這種方法讓業(yè)務員感到不滿，滿腹牢騷，工作不認真，沒有積極性。比如我實習的期間，就出現(xiàn)了由于工作不認真而導致華金尿素庫存少了5袋，最后店主從業(yè)務員工資里扣。其實這種錯誤的最中弊端還是應歸結(jié)為管理制度差。TtxDM。2.3發(fā)展前景農(nóng)業(yè)一個永不過時的話題，隨著我國經(jīng)濟發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品價格其實會很高的，之所以維持到現(xiàn)在是因為國家的控制。人民收入的增長，科技的發(fā)展，社會的進步，這時候?qū)r(nóng)業(yè)也是較大的挑戰(zhàn)，對經(jīng)營者來說也是一個發(fā)展的機會。隨著庫車的農(nóng)業(yè)發(fā)展而來說，農(nóng)資店的老板們更加努力對農(nóng)民的服務和態(tài)度改善。還有可能的話農(nóng)資店邀請專家去農(nóng)民家服務，比如：土壤調(diào)查等，農(nóng)資店的老板們給自己說為農(nóng)民服務第一，利潤是第二。因此獲得了好的市場營銷。pFxE7。2.4面臨危險在庫車（農(nóng)佳樂）農(nóng)資配送中心有10多農(nóng)資店。都不同程度經(jīng)營者種子，地膜肥料等，競爭也相當激烈。有些經(jīng)營者在競爭利益的誘惑下，會想盡辦法損害競爭對手利益。本店是亞克鎮(zhèn)農(nóng)佳樂連鎖店是唯一一家代售銷進口除草劑二甲戊靈，這種進口藥有固定的市場價格，并且在每個團場只有一家代銷。后來二甲戊靈在好幾家店出現(xiàn)并且價格都有所降低，農(nóng)戶以為本店的農(nóng)藥存在問題。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，不但讓經(jīng)營者面對巨大威脅，也是農(nóng)資市場局面混亂。由于經(jīng)營店屬于個體經(jīng)營企業(yè)，所以技術力量薄弱，推廣新產(chǎn)品能力有限。且在某些地方，個體農(nóng)藥經(jīng)銷商受到限制。根據(jù)《農(nóng)藥管理條例》個體經(jīng)銷商不能經(jīng)營農(nóng)藥的，所以經(jīng)銷店的經(jīng)營與發(fā)展受到嚴格管制。我國農(nóng)藥市場進入門檻過低，加上政府主管部門市場監(jiān)管職能缺位，致使農(nóng)業(yè)市場彌漫著投機之風，違法經(jīng)營司空見慣使得正當合法的競爭手段難以發(fā)揮應有作用，企業(yè)缺乏戰(zhàn)略與戰(zhàn)術創(chuàng)新的積極性。y7DVI。3.建議3.1提高店員實踐能力上崗之前抽出大約一個星期的時間對店員進行專業(yè)知識培訓，并且店員要了解自己的工作流程，也可以購買一些農(nóng)業(yè)方面的書籍以供查閱。店主在閑暇時間，讓店員下地實踐，實踐才是檢驗真理的唯一標準。tEFvD。3.2降低賒賬率必須懂得回收賬款的重要性，賒賬得看個人信譽，擔保他在作物收獲后可以及時的償還賬款，以免出現(xiàn)現(xiàn)賬款會收不上來，資金運轉(zhuǎn)暢通。店主可以采用對農(nóng)戶信譽度的了解，制度不同的價格來應對客戶賒賬問題。還有給予不同的優(yōu)惠條件來收取農(nóng)戶賒欠的農(nóng)資款，根據(jù)訂貨量付款多少，劃分檔次，確定產(chǎn)品價格。一次付清的給便宜點，而完成賒欠的就給高價格。這樣既可以提高店里的銷售量，還可以迅速的使資金回籠。ws8rQ。3.3完善管理制度作為老板要以身作則，對經(jīng)銷店的大小事務盡力管理，制定合理的理的作息時間對員工心服口服每天有痛快的心情工作。上下班的時間一定要清楚，加班一定給錢。工資，如果某一個產(chǎn)品來說，買了多，提成越多。這樣，以后開展工作就會少了許多障礙。而且，在管理員工上面也會輕松。lWZFC。4.結(jié)論通過本農(nóng)資店的銷售現(xiàn)狀的描述及優(yōu)劣勢的分析，發(fā)現(xiàn)本公司的優(yōu)勢在固定的進貨渠道，種類齊全，良好的心里素質(zhì)，銷售人員知識豐富，開展售后服務，劣勢主要在于賒賬嚴重，店員實踐能力差，工作時間長，管理制度差。通過分析威脅和前景可以看出農(nóng)資銷售的終端是農(nóng)民，只有不斷滿足農(nóng)民的各種需求，隨時觀察農(nóng)資市場的動態(tài)，才能贏得更多顧客，使本店有更好的發(fā)展前景，獲取更多的經(jīng)濟效益。XQs1e。致謝感謝周老師在百忙之中修改我的畢業(yè)論文，并且給了我許多建議，讓我能夠很好的完成論文，在此真誠衰心的謝謝老師，愿老師工作順利，萬事如意。感謝新疆農(nóng)業(yè)職業(yè)技術學院和新疆庫車農(nóng)佳樂配送中心給予我這次實習的機會，還有感謝農(nóng)佳樂農(nóng)資集團庫車配送中心亞克連鎖店的哥哥姐姐對我的關心和教育，讓我的專業(yè)知識和實踐能力有進一步的提升，也能夠順利地完成我的論文。T7gr2。參考文獻[1]王海波，張四海，種子市場營銷[M].北京；化學工業(yè)出版社·2021，3.[2]雷源，銷售智慧寶典[M].黑龍江；機械工業(yè)出版社.2021，2.[3]徐鼎亞，現(xiàn)代營銷理論與實務[M].北京；中國金融出版社2021，7.[4]白選杰，李友軍，農(nóng)業(yè)科技文章寫作.北京；中國農(nóng)業(yè)科技出版社，1992.[5]王夢宇，宮麟豐，農(nóng)業(yè)科技實用寫作.北京；化學工業(yè)出版社，2021.

建筑工程安全工作總結(jié)為貫徹落實開展“安全生產(chǎn)月”“安全生產(chǎn)年”活動，結(jié)合公司上半年安全生產(chǎn)實際情況，現(xiàn)將上半年項目部安全工作情況總結(jié)匯報如下：一、安全制度的制定與落實情況公司安全生產(chǎn)工作始終貫徹“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針不動搖，切實加強對安全工作的認識，始終將安全工作放在各項工作之首。所以年初制定了《安全生產(chǎn)管理制度》《安全檢查制度》《安全教育制度》《安全獎懲制度》等安全制度。圍繞“安全發(fā)展、預防為主、以人為本”原則，深化隱患治理，強化基礎管理，明確和落實安全責任制；強化安全教育培訓工作，提高全員安全意識，克服麻痹思想，僥幸心理和厭戰(zhàn)情緒，確保安全生產(chǎn)投入，建立安全生產(chǎn)長效機制，確保安全文明施工。目前整個工程的安全生產(chǎn)處于安全、有效、合理的受控狀態(tài)。安全生產(chǎn)管理目標完成情況：1、未發(fā)生人身傷亡事故。2、未發(fā)生火災、機械設備事故和財產(chǎn)損失3、未發(fā)生集體食物中毒事故。4、未發(fā)生交通安全責任事故。5、未發(fā)生流行性傳染病。6、未發(fā)生重大環(huán)境污染事件。7、未發(fā)生環(huán)境污染事故。8、未發(fā)生治安保衛(wèi)事件。項目部制定的安全管理目標全部實現(xiàn)。二、上半年安全生產(chǎn)情況上半年，我項目部主要從以下幾個方面對現(xiàn)場施工安全進行管理。1、建立健全的安全生產(chǎn)保證體系，完善安全管理制度體系，依法規(guī)范安全生產(chǎn)管理。本工程自進場開工以來，項目部把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，時刻繃緊安全生產(chǎn)這根弦，正確處理生產(chǎn)進度、經(jīng)濟效益與安全生產(chǎn)的關系。項目部及時建立健全安全保證體系和安全管理組織機構(gòu)及安全管理網(wǎng)絡，制定安全規(guī)章制度、安全獎罰制度，各種應急預案、控制措施和各種機械安全技術操作規(guī)程，，形成了完整、規(guī)范、科學、有效的安全管理規(guī)章制度體系。認真落實安全生產(chǎn)責任制，堅持“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，全面落實各工作環(huán)節(jié)、崗位的安全責任，確保安全工作責任制到人，做到事事有人抓，處處有人管。按照上級公司、建設單位、監(jiān)理單位和有關部門的規(guī)定制定了本工程的安全管理目標，并層層分解，落實到人，每月底對安全生產(chǎn)責任制和安全管理目標執(zhí)行和落實情況進行考核。2、做好安全教育培訓工作，提高員工整體素質(zhì)加強安全教育培訓；提高全員安全意識，是促進項目部安全管理工作的重要手段。項目部對所有進場施工人員進行了進場教育和“三級”安全教育，并進行了考試，合格人員才允許進場施工，對所有人員登記造冊，共計130人次。加強健康、安全、環(huán)境管理體系培訓，提升員工素質(zhì)。組織員工學習本崗位的應知應會、操作規(guī)程、及相關文件的學習等。并對崗位應知應會、崗位危害因素、風險控制措施和應急處置措施等有關知識進行深入的學習、討論，以促進員工自學的積極性，參加人數(shù)共計80多人次。在“五一”和端午節(jié)前對職工進行節(jié)假日安全教育，要求職工克服假日思鄉(xiāng)情緒，做到安全生產(chǎn)，確保了節(jié)假日期間的安全生產(chǎn)。同時，充分利用宣傳標語和宣傳欄對安全生產(chǎn)、文明施工等進行宣傳，共計懸掛安全標語30多幅，宣傳板報二期。通過各種形式的安全教育，為廣大職工開辟了學知識、長技能的渠道，提高了操作水平和安全安全文化素質(zhì)。增強了施工人員的安全意識，提高了自我保護能力。3、抓好班前安全活動和安全技術交底：督促各各施工班組的班前安全會活動，班組長在每天安排工作時，對班組施工人員進行交底，主要包括：施工位置環(huán)境、設備情況、個人防護用品佩戴、危險作業(yè)部位的檢查、各種防護措施的保護等；施工前根據(jù)各分項工程的特性、施工工藝、特點、難點、注意事項等，向每一個作業(yè)人員進行針對性的安全技術交底，讓每個施工人員了解施工程序和施工過程中可能出現(xiàn)的危險因素及處理措施，避免出現(xiàn)違章指揮和違章操作。4、特殊工種持證上崗：所有特殊工種人員（包括塔吊司機、指揮、電焊工、架子工、電工等）必須持有經(jīng)相關部門考核合格后的有效證件持證上崗。同時項目部搞好所有進場作業(yè)人員的檔案管理，防止有不良前科的人員從事本工程作業(yè)。5、危險源和應急預案的管理工程開工之前項目部組織相關管理人員對本工程的危險源、環(huán)境因素進行識別和分析和評價工作，建立了項目部的危險源和環(huán)境因素清單，并根據(jù)工程的實際情況確定了重大危險源和重大環(huán)境因素，并制定了控制措施。施工過程中對辨識出的危險源和環(huán)境因素進行重點監(jiān)控，落實專人進行監(jiān)護，發(fā)現(xiàn)安全隱患立即組織人員整改，從而確保了各危險源和環(huán)境因素均在受控狀態(tài)。根據(jù)工程的實際情況，為防止施工過程中潛在安全、環(huán)境事故的發(fā)生，項目部編制了觸電、中毒、火災、塔吊安全事故等應急預案，并組織學習。5月份，項目部組織了火災和觸電應急預案的演練。通過演練使的應急領導小組的人員進行熟悉了消防器材的使用方法和滅火方法，同時掌握了一定的應急救援知識。檢驗了預案的可行性。6、開展安全檢查和加強隱患排查為了及時發(fā)現(xiàn)施工現(xiàn)場的事故隱患，排除施工過程中的不安全因素，糾正違章作業(yè)，監(jiān)督安全技術措施的實行，根據(jù)項目部制度的安全檢查制度，對施工現(xiàn)場進行全過程的監(jiān)督檢查和隱患排查。主要有以下幾種形式：1）安全人員的日常巡檢2）周安全檢查3）月安全檢查4）專項安全檢查