2023個人月銷售工作計劃（2篇）

第2頁共2頁2023個人月銷售工作計劃一、數(shù)據(jù)分析：1.季度任務(wù)進度;2.未按計劃的客戶網(wǎng)點列表;3.特殊項目進度;二、本月份銷售業(yè)績分解：____本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策;2.實地拜訪客戶類表，并標注主要工作;3.促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表;4.特殊項目銷售分解;三、問題分析：1.問題的銷售網(wǎng)點列表，并標注問題點及產(chǎn)生的;____對產(chǎn)生的問題有解決的辦法;3.銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議;四、銷售月工作計劃中將____月配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排列表;五、增長點：1.銷量增長網(wǎng)點列表及措施;2.新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程六、改進：____對公司流程、制度的改進建議;2.政策措施、資源調(diào)配的改進建議。（1）制度：嚴格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護榆次網(wǎng)點保證正常運作和高效運轉(zhuǎn)的制度。（2）衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈。（3）人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計，把人員空缺填補滿。（4）庫存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計庫存結(jié)構(gòu)，以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法。（5）客戶：主要攻關(guān)____客戶（目前進展情況，將另表向公司相關(guān)負責人匯報）。（6）銷量：至少完成____臺零售。（7）配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動。（8）學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)凱威的配置和價格，以盡快實現(xiàn)凱威車型的銷售。（9）外拓：重點對制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進行開發(fā)。爭取開發(fā)____C+客戶，并上報網(wǎng)管部備案。（10）關(guān)懷：給老客戶以及重點客戶發(fā)問候短信，寄送凱威資料。2023個人月銷售工作計劃（二）著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。一、計劃擬定：1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;二、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場汽車種類偏多，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。為與客戶加強信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。1、網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。2、售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。三、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源今年銷售部將配合公司整體新的營銷體制，重新制訂完善____年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷人員實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷人員。督促營銷人員，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室四、密切合作，主動協(xié)調(diào)與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力，創(chuàng)造效益。加強與有關(guān)宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公