有趣的超市促銷策劃方案（四篇）

第3頁共3頁有趣的超市促銷策劃方案情人節(jié)是一個典型的西方節(jié)日，但近年來已經(jīng)成為我國青年人每年都企盼的節(jié)日，其流行程度已大大超過了我國傳統(tǒng)的七夕情人節(jié)。在這一天，情侶們都會安排很多活動來慶祝這個特殊的節(jié)日。這樣一來就使____月____日情人節(jié)成了春節(jié)以后的第一個消費高峰。很多商家都積極主動的抓住這個機會，搞各種各樣的促銷活動以期在年初獲得一個銷量增長。同樣的我們也不例外，也要抓住這個機會。過去和現(xiàn)在，各大企業(yè)在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)惠，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒能達到預期的效果。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折?那究竟怎樣才能策劃出好的，富有新意的活動呢?我們先來作一下情人節(jié)的消費市場分析。第一部分：市場研究(通過互聯(lián)網(wǎng)上所做的市場調查得出)情人節(jié)期間的主要消費群體是20—____歲的未婚青年，約占____%，其次是25—____歲的已婚夫婦，約占____%，而____歲以上的老年消費群體也占到了將近____%;消費者的購買行為主要是購買禮物(鮮花，巧克力等)，娛樂，餐飲。在對本市內其他幾家圖書銷售商過去幾年的情況進行了解后發(fā)現(xiàn)，他們都沒有在情人節(jié)期間舉辦較大促銷活動的歷史，即使有也只是簡單的商品促銷，通過常見的打折，送禮等形式實現(xiàn)。更多的圖書銷售商及書店采取的只是自然銷售，最多搞一下店面布置而已。既然這樣，如果我們現(xiàn)在反常態(tài)而為之，開創(chuàng)書店舉辦大型宣傳促銷活動的先例，從一個側面來推動書店的銷售增長，將是一個非常有開創(chuàng)性的舉動。昆明市內年輕人經(jīng)常光顧的場所有迪吧、電影院等，雖然他們每年情人節(jié)都搞活動，但不外乎幸運抽獎、降價優(yōu)惠等形式，內容千篇一律，同樣沒有新意，而且受自身條件的限制，導致活動宣傳乏力，不到位，效果不佳。綜合考慮市場研究的內容我們就可以大致上判斷出我們的目標消費群體情況：A類消費群體：20—____歲的未婚青年及____歲以下的學生，此類消費者都是情人節(jié)消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。特點就是這一人群的消費能力不高，但是基數(shù)大，所以總體的消費量也就很大，是活動的主要參與人群，絕不能放棄。B類消費群體：____歲以上的人群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個消費群體中已占有____%的比例，說明其時尚心態(tài)尚存，是一個易被“同化”的群體，如果其子女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大，因為他們掌握著社會____%的財富資源，消費能力最高。但是因為昆明本地的這一人群人文特征較傳統(tǒng)，他們能夠參與到情人節(jié)活動中來需要一個過程，所以不做重點考慮。C類消費群：25—____歲的消費群體(____歲以上的人群為負擔人群不做考慮)，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的已經(jīng)事業(yè)有成。由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習慣、價值觀等原因的影響，使得此類群體消費行為最成熟，消費習慣最復雜，最不利于市場推廣，但他們是影響B(tài)類消費群的主力，而且同樣擁有豐富的財富資源，消費能力非同一般，絕不能放棄。有趣的超市促銷策劃方案（二）一、促銷主題：快樂端午,聚實惠二、促銷目的：增進銷售額,提高品牌知名度。三、促銷時間：____月____日—____月____日四、促銷對象：某某小區(qū)內的居民活動準備：在活動前要對小進行摸底調查，看看小區(qū)都是哪類人群(當官、老板、普通上班族)來制定活動方針。產(chǎn)品的定位要根據(jù)你前期的調結果來判定或者直接折中處理，按照設置三檔價位的方針。五、促銷內容：1(一)價格促銷：價值____元的某某床墊活動期間凡在店購物滿____元可以可以____元的聚惠價購得。2(二)套餐促銷：根據(jù)你的產(chǎn)品，制定出一系列的套餐，在活動時要不僅能讓人感覺到實惠，更能讓人對你的產(chǎn)品印象深刻3(二)娛樂促銷：有條件的可請文藝團表演節(jié)目(主要提高活動現(xiàn)場人所,渲染活動氣氛)或者主持人來與現(xiàn)在觀眾互動，以互動的形式來帶動促銷。4(三)包粽子比賽游戲規(guī)則：____人/組;限時____分鐘，以包粽子多者為勝;勝者獎其所包粽子的全數(shù);并給予保溫水壺(掃地機器、瓷刀套裝都可以)一個/套或其它獎品其余參加者各獎鑰匙扣(磨砂杯、小鏡子或其它物品)一個。注：獎品上邊一定要打上自己的LOGO和廣告，這樣就算在這次的宣傳與促銷的活動結束之后參與過的人都會一直印象深刻，如果下次需要消費肯定還會想起你的。道具要求：桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)宣傳渠道及方式：a、門店自有營銷團隊渠道宣傳：主要是派發(fā)單頁、廣告紙巾、廣告扇等b、店鋪自有渠道宣傳：店鋪廣告、戶外廣告、自有公共平臺，c、社區(qū)廣告欄宣傳，社區(qū)平臺傳播;d、其它聯(lián)盟商家宣傳;廣告物料準備：單頁、廣告紙巾、廣告扇、某展架、小區(qū)行架噴繪(可租賃或網(wǎng)上定購，網(wǎng)上定購大概____元左右)、活動氣球、小區(qū)電梯廣告。有趣的超市促銷策劃方案（三）念人生之多少良辰美景莫過于此地址：飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前場地布置：搭建一個臨時舞臺背景布幔一個進口音響一套舞臺地板上小燈籠____盞其他背景燈光?；顒觿?chuàng)意：1、現(xiàn)場猜謎活動：在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲得____元的消費優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內涵。專設一個謎底臺。2、演藝活動策劃：(1)有獎征答問題：關于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題(2)載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持____名。(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請臺下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復，唱出最多首和唱功最好者，均有獎勵(____元或____元消費券)。(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開支，進而促進利潤的增加。(5)飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。有趣的超市促銷策劃方案（四）一、活動背景沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評。從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)?，F(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：二、活動目的：1、基本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質的服務來贏取顧客。擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。3、營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。3、長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一。三、目前營銷狀況：1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。3、宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大。四、swot問題分析：優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應。在一定程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進行技術更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領購物新高潮。威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多。五、價格策略：1、以成本為基礎以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。2、給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購。六、促銷策略：1、綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益。2、保持本土化經(jīng)營。七、廣告宣傳：1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則。3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。八、公共關系：1、建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關系。2、企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關系以保證商品正常運轉。3、設立科普