為什么企業(yè)要制定戰(zhàn)略計劃

企業(yè)戰(zhàn)略河南鑫隆汽配營銷、管理人員培訓(xùn)主講：康朝陽內(nèi)容一、為什么企業(yè)要制定戰(zhàn)略計劃二、企業(yè)戰(zhàn)略計劃的主要內(nèi)容三、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略計劃四、市場營銷戰(zhàn)略計劃

一、現(xiàn)代企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略營銷？急市場之需應(yīng)環(huán)境之變趕技術(shù)之潮造發(fā)展之勢

獲競爭之利戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略營銷產(chǎn)生背景：1、需求結(jié)構(gòu)急劇變化；2、科技進步神速；3、國際競爭日益激烈；4、社會、政府和顧客對企業(yè)的要求和限制提高；5、資源短缺和突發(fā)事件不斷出現(xiàn)。戰(zhàn)略營銷是指企業(yè)對營銷活動的總體的、全局的、動態(tài)的和長期的謀劃。戰(zhàn)略營銷的實質(zhì)是企業(yè)在資源配置的基礎(chǔ)上發(fā)展其核心競爭能力的過程。二、戰(zhàn)略營銷的實質(zhì)是什么？三、企業(yè)戰(zhàn)略計劃的主要內(nèi)容1、認識和界定企業(yè)的使命2、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位（SBU）sbu：StrategicalBusinessUnite的縮寫3、規(guī)劃投資組合（業(yè)務(wù)范圍）4、規(guī)劃成長戰(zhàn)略（一）企業(yè)使命應(yīng)包括：1、量化的目標；2、核心理念和價值觀；3、界定業(yè)務(wù)范圍（經(jīng)營范圍、市場范圍、地域范圍等）。格力公司的理念系統(tǒng)企訓(xùn)：忠誠、友善、勤奮、進取。企魂：給消費者以精品和滿意，給創(chuàng)造者以機會和發(fā)展，給投資者以業(yè)績和回報。企略：運用雙贏智慧尋求發(fā)展空間，實施規(guī)范管理創(chuàng)新機制，容納多種聲音構(gòu)筑和諧環(huán)境，追求個人夢想創(chuàng)造格力奇跡。海爾的理念系統(tǒng)：企業(yè)精神：敬業(yè)報國，追求卓越；海爾作風(fēng)：迅速反應(yīng)，馬上行動；經(jīng)營理念：真誠到永遠；服務(wù)理念：用戶永遠是對的；人才理念：人人是人才，賽馬不相分；管理理念：日清日高，日事日畢。嘉陵冒的理訓(xùn)念系妄統(tǒng)精神防理念午：啟詳動科拳技動送力，熄傳感軌全新降時代寸，品彈質(zhì)至溫善至紹美，叫服務(wù)脆至誠朗至周桿。經(jīng)營掩理念齊：以破人為拆本，完以市個場為虎導(dǎo)向刮，服孫務(wù)社信會，束創(chuàng)造妹一流演企業(yè)抱。經(jīng)營槽戰(zhàn)略互：一挽業(yè)為瓶主，污多元船經(jīng)營跑；以切廠為堵主，破向外嘗發(fā)展均；優(yōu)井化集點團，鑼精益蛛管理忍。經(jīng)營紛目標儲：與蟻社會括共同因成長宵進步上。行為銷基準半：競卵爭、栗協(xié)作型、創(chuàng)凡造、具奉獻變。（二盆）戰(zhàn)忍略經(jīng)扛營單疲位的勸特點1、篩有單班獨的鎮(zhèn)業(yè)務(wù)稅或一傅組相累關(guān)的誤業(yè)務(wù)充；2、鞏有不驕同的報任務(wù)鼓；3、紅有競刷爭者揀；4、驅(qū)有認雞真負梢責(zé)的回經(jīng)理勢；5、班掌握素一定板的資允源；6、賄能從蔥計劃論戰(zhàn)略些中得艙到好謠處；7、盞可以廳獨立李計劃永其他恭業(yè)務(wù)符。優(yōu)化崗?fù)顿Y寧組合毯（稼戰(zhàn)略扯經(jīng)營班單位泄）策痛略：1、騎發(fā)展毅：目豆標是蜜提高遣該戰(zhàn)宮略經(jīng)牢營單筐位的館相對規(guī)市場弊占有刷率。2、編保持繭：目緊標是雜維持簽該戰(zhàn)默略經(jīng)槽營單弄位的標相對戒市場船占有港率。3、誤收割診：目暮標是姥增加置該戰(zhàn)鐵略經(jīng)喇營單嚼位的旅短期錄現(xiàn)金路流量泰，而相不顧驢長期該發(fā)展攻。4、貍放棄趙：目策標是跌清理對、變缸賣某棋些戰(zhàn)騾略單終位，另以便賄把有鄙限的廈資源俘用于禍效益描好的當單位漿，從浴而提筋高整江體效萄益。1、阻戰(zhàn)略科營銷漫的五附種模冒式穩(wěn)定糞型：榴維持鏈產(chǎn)品疫市場焦現(xiàn)狀反應(yīng)擇型：弟在穩(wěn)遍定基含礎(chǔ)上屋變革先導(dǎo)考型：速向有賊聯(lián)系昨的產(chǎn)參品市服場發(fā)例展探索夫型：滲向新魂產(chǎn)品彼領(lǐng)域傭和海徹外市彼場發(fā)拴展創(chuàng)造背型：教以我栽為主慰開發(fā)捕新產(chǎn)盯品，晶拓展導(dǎo)新市刻場思考悄：鑫閉隆汽乒配現(xiàn)踩階段栽應(yīng)采續(xù)用什桃么模輝式四、恨戰(zhàn)略蜂營銷白理論艷：環(huán)境優(yōu)反應(yīng)策論新臂產(chǎn)廊品原有拔產(chǎn)品原有婆市場新窄市濾場產(chǎn)品俊開發(fā)市場犁滲透多典角外化市場艘開發(fā)2、透產(chǎn)品阿/市蘋場拓炒展矩尿陣產(chǎn)業(yè)增長率高高低低產(chǎn)業(yè)平均增長率相對市場占有率1:1

5463718明星問題金牛死狗23、鉆波士霞頓矩奧陣4、換GE挺矩陣弱中強產(chǎn)業(yè)吸引力大中小企業(yè)實力5、陽產(chǎn)業(yè)淚競爭悉分析肌模型潛在的競爭對手企業(yè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭對手企業(yè)現(xiàn)有企業(yè)間的對抗替代品買主供貨商加入競爭的威脅談判能力供貨商的買主的談判能力替代品的威脅五種爹力量撿分析球形成疊三種貌戰(zhàn)略窩：單一朝產(chǎn)品萬多種姻產(chǎn)品成帳本燃領(lǐng)先戰(zhàn)仔略差裹異疏化戰(zhàn)略集雞中追化挖戰(zhàn)礦略最優(yōu)壯成本全部聰市場單一著市場五、薪戰(zhàn)略妻營銷迅理論挺：核導(dǎo)心能香力論核心勤能力固計劃趴模型核心慚競爭飯力：是自明己擁品有的餐獨特魄資源貿(mào)或能罵力，皮是別穗人所袋不具貍備的手。主墻要特插征：1、喇可以濱創(chuàng)造鴿價值榆；2、勿是不駁可模天仿和位復(fù)制春的；3、堪可以留轉(zhuǎn)化肚為其場它產(chǎn)喚品利示用的炊（共斤享）稍；4、求是可紐奉以組能織的綢。六、克現(xiàn)代他企業(yè)座如何纏制定畝戰(zhàn)略喪營銷餓計劃到？建立惹企業(yè)茂愿境水、使傻命和氧目標進行終產(chǎn)業(yè)擴分析金和能槐力分捷析規(guī)劃籃企業(yè)銀增長啞戰(zhàn)略制定牧戰(zhàn)略害營銷凈實施輕計劃（一久）建拼立企痰業(yè)愿職境、囑使命儉和目糧標愿境：我嫁們將題成為泡什么華樣的鬼企業(yè)策？使命：我株們?nèi)珀幒纬扇珵檫@始樣的腥企業(yè)萍？目標：我拼們成肥為這裹樣的平企業(yè)夫需完恐成的任膀務(wù)及下其標逝準（二稅）進儀行產(chǎn)好業(yè)分供析和泊能力遼分析SW固OT吧矩澆陣利用伶SW攏OT杰分析莫法形乖成四略種戰(zhàn)使略SO焰：面予對眾囑多的切市場澡發(fā)展模機遇課，同氧時企枯業(yè)具童有明蘇顯優(yōu)叉勢，豪應(yīng)該任積極疑開發(fā)吸新產(chǎn)通品，瞧拓展顧經(jīng)營排領(lǐng)域宴，獲弟取更泡大的轉(zhuǎn)經(jīng)營田空間吳。WO鄙：盡聽管面癢對眾漠多的當市場姐機遇坑，但流企業(yè)治存在旋明顯魔的劣慮勢，塌企業(yè)追應(yīng)從向自己薦的劣頓勢出抽發(fā)，榨設(shè)法異彌補互不足說，揚期長避永短。ST艙：面項對強阿大的街市場甚威脅戚，同扁時企賽業(yè)處刪于明播顯的是競爭異優(yōu)勢蔽，企斬業(yè)應(yīng)掩利用經(jīng)自己羊的優(yōu)稈勢，休分析崇威脅貌的來便源，唇對癥革下藥擴，變顫被動搞為主鵝動。WT性：面壩臨強畢大的輸市場形威脅騙，同谷時企糠業(yè)處糖于明隸顯的支競爭喬劣勢被，企總業(yè)只濕能采存取業(yè)穴務(wù)調(diào)珍整，旁改變謝經(jīng)營舞策略愈，尋垂求新求的市轉(zhuǎn)場機拿遇。謝謝風(fēng)大家正的聆益聽！接下堂來，進行牙案例傷分析河南鑫隆威汽配康朝惜陽（三田）規(guī)勞劃增獨長戰(zhàn)綁略密集自型戰(zhàn)刪略一體冶化戰(zhàn)爹略多角塊化戰(zhàn)樣略（四盟）制包定實等施計該劃資源法配置計劃蛙控制組織伯保證整合器協(xié)調(diào)１、擋資仆源桂配湊置：各戰(zhàn)圖略經(jīng)扁營單道位根漫據(jù)企隱業(yè)總漲體戰(zhàn)略要藍求（結(jié)發(fā)展企、保蠅持、撿收割崇、放快棄）委，制維定本指單位凍的經(jīng)營豎戰(zhàn)略，以劍利于鞠業(yè)務(wù)請的開己展、燈取得騾競爭撥優(yōu)勢衛(wèi)。２、后規(guī)劃玩經(jīng)營儲戰(zhàn)略先的步捷驟：1、占經(jīng)營蹲任務(wù)灘分析2、鄉(xiāng)豐戰(zhàn)略留環(huán)境膽分析3、幕戰(zhàn)略唐條件裕分析4、螞戰(zhàn)略悉目標競選擇5、默戰(zhàn)略棍思想拴選擇6、場形成手經(jīng)營扛戰(zhàn)略蔑計劃1、淡經(jīng)營撓任務(wù)匆分析鐮：（1餡）釀確急定企突業(yè)經(jīng)提營業(yè)矮務(wù)范煉圍：陷包括行業(yè)震范圍艙、市賭場范俗圍衰、腫地域撒范圍等遷。（2筒）對伯企業(yè)船定位壯：包發(fā)括需找求定湯位、舍顧客定唱位、瓣產(chǎn)品飛定位授等。2、休戰(zhàn)略蝦環(huán)境謹分析（1軋）宏海觀環(huán)沫境分抓析經(jīng)濟渠環(huán)境燙、政確治環(huán)次境、社社會晃環(huán)境跨、技撲術(shù)環(huán)竊境（2悲）行牛業(yè)環(huán)限境分肚析行業(yè)臣在國醬民經(jīng)懲濟總檔過程漠中的骨地位情；精行業(yè)痛所處秀的生呢命周正期及備發(fā)展叫趨勢（3接）企炒業(yè)內(nèi)剛部條欲件分飽析內(nèi)部銀資源旺；動授態(tài)對散比分啦析；造借用里外力3、筒戰(zhàn)略佛條件袖分析（1浩）明扔確利素用機警會所吩需的瓜能力蜘結(jié)構(gòu)貼：分析域組織黑的市淺場營寫銷能序力、晚財務(wù)獄能力遭、生粉產(chǎn)能奧力等荷與所袋需能坊力的摸差距幸。（2鍛）分炊析現(xiàn)箱有能時力的趨實際腸情況鋼：根據(jù)叮所需提能力遠的績?nèi)庑Х质涛?，綢明確汽本單升位的侍最大育優(yōu)勢荷和最寶大劣蛇勢。（3眨）進給行評扛定和糾制定椒措施哄：根據(jù)爹以上朱分析叉，在臣“績孩效/說重要末性”壤矩陣匠中找到脅相應(yīng)孝位置浸，采懼取相桿應(yīng)措叫施?？冃?重溝要性抖矩陣現(xiàn)有棉能力評的績禍效所低高需高能肚A肅傾垮注全救力記B搜保持力銳高調(diào)績效的重欣C容不甚虎重要迎D饅防止要舒矯枉防過正性低4、尺戰(zhàn)略段目標慢選擇根據(jù)鵝戰(zhàn)略齡環(huán)境霜和條咸件的儉分析怒，將狂企業(yè)只任務(wù)申轉(zhuǎn)化島為特賽定的煩目標驕。企法業(yè)經(jīng)據(jù)營戰(zhàn)史略計勇劃的享制定艇和實膝施都圖應(yīng)以干此目竹標為槍依據(jù)甩。確定領(lǐng)目標禽時應(yīng)俱注意系：1、陡目標清體系批層次羊化2、鐮目標招之間畫的一爽致性3、冰目標號表述油的準乎確性車：要雖量化5、腸戰(zhàn)略繁思想鋤選擇（1創(chuàng)）成妄本領(lǐng)僵先（2臣）差墳別化（3圾）重霜點集燥中（療聚焦猶）6、礦形成課經(jīng)營旅戰(zhàn)略陜計劃七、退市場棟營銷暴戰(zhàn)略是企愛業(yè)為字達到腔所確極定的朝目標敲而采蕩取的槳不同學(xué)手段沸的和也諧組冠合。濁市場捷營銷收總戰(zhàn)建略包屬括：救產(chǎn)品忙策略唐、價溝格策耽略、削渠道兔策略媽、促莊銷策取略等此。市場硬營銷平戰(zhàn)略押計劃至的制嚇定是梳一個健相互閣動作段用的備過程覺；是算一個賺創(chuàng)造芹和反另復(fù)的香過程絹。（一借）確森定目鞏標消敞費者１、沿市場線細分２、窗目標病市場來選擇３、象市場猾定位（二位）設(shè)咐計營慎銷組霜合產(chǎn)串品產(chǎn)品濕種類質(zhì)量踩、設(shè)船計特色翻、包餡裝品牌央名稱尺碼鬼、服才務(wù)保修奧、退股貨目標谷顧客預(yù)期殼定位價殼格目錄莊價格折扣睜、折胡讓付款藏期限信用甜條件促糧銷廣告人員悉推銷銷售確促進公共長關(guān)系分拆銷渠道覆蓋疤面種類位置存貨運輸后勤市場尸營銷慮戰(zhàn)略禽計劃脅制定爪步驟1、畢分析血市場分機會（1母）收富集市尖場信編息；（2暈）利表用產(chǎn)躺品/懶市場糊矩陣俱尋找蝴、發(fā)近現(xiàn)機走會；（3豪）進職行市受場細姥分2、釣選擇獸目標昌市場3、憶市場忙進入支決策撿：（1予）內(nèi)肝部發(fā)芹展（2勇）聯(lián)賺合發(fā)印展（3證）企翁業(yè)并拖購4、挎發(fā)展貴市場憶營銷背戰(zhàn)略恨：（1腔）市耍場營堵銷組焰合：4P賄：產(chǎn)