藥品活動(dòng)宣傳方案

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藥品活動(dòng)宣傳方案第1篇第一部分：銷(xiāo)售模式

一、模式：資源互換＋顧問(wèn)式管理＋特色服務(wù)＋利益共享

1、資源互換：用產(chǎn)品、服務(wù)、附加值等資源換取市場(chǎng)資源，維護(hù)好價(jià)格，確保客戶(hù)的高價(jià)值、高毛利，變被動(dòng)銷(xiāo)售為主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

2、顧問(wèn)式管理：參與客戶(hù)針對(duì)公司產(chǎn)品的管理，給客戶(hù)在自身公司管理過(guò)程中提出建議與參考；

3、特色服務(wù)：主要是提高我們產(chǎn)品、公司對(duì)客戶(hù)的附加值，例如在品類(lèi)管理、開(kāi)店選址、人員招聘與管理、店堂設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、活動(dòng)策劃等方面對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)、幫助；

4、利益共享：做好上述3方面，雙方才能獲利。

二、銷(xiāo)售模式的關(guān)鍵點(diǎn)

1、從戰(zhàn)略的高度選擇客戶(hù)、進(jìn)行合作

2、突出產(chǎn)品在客戶(hù)自有品種中的獨(dú)特性，讓客戶(hù)主動(dòng)推薦，并維護(hù)好價(jià)格體系

3、要讓客戶(hù)信任我們，看到希望，并提出解決客戶(hù)后顧之憂(yōu)的方案

4、要提供有銷(xiāo)售特權(quán)的產(chǎn)品資源，如OEM、區(qū)域產(chǎn)品或品規(guī)專(zhuān)銷(xiāo)

5、做好客戶(hù)分類(lèi)和客戶(hù)管理方案

6、做好企業(yè)的宣傳

7、采取“一對(duì)一”的顧問(wèn)式管理與服務(wù)

8、建立全方位的、分層級(jí)的合作

9、任何產(chǎn)品和銷(xiāo)售模式，都必須突出一個(gè)核心，不能貪多求全

三、客戶(hù)分類(lèi)

1、商業(yè)流通客戶(hù)

在每一個(gè)縣選擇一家商業(yè)客戶(hù)，如果一個(gè)地區(qū)縣級(jí)商業(yè)不發(fā)達(dá)，可以在地級(jí)市選擇一家網(wǎng)絡(luò)健全、認(rèn)同公司產(chǎn)品及模式、有合作意愿的商業(yè)

2、零售連鎖類(lèi)客戶(hù)

①、大型的、多模式多渠道并存的、在一定區(qū)域具有壟斷性質(zhì)的商業(yè)公司（如國(guó)藥控股、南京醫(yī)藥）。此類(lèi)客戶(hù)主要面對(duì)省外，先粗后細(xì)

②、跨區(qū)域的、全國(guó)范圍內(nèi)的大型直屬零售連鎖公司（如老百姓、海王星辰、健之佳等）

③、全國(guó)性的或區(qū)域內(nèi)的零售采購(gòu)聯(lián)盟體（如PTO、特格爾聯(lián)盟、武漢天元等）

④、小區(qū)域（地級(jí)市）內(nèi)的中、小型連鎖（如成都康福隆、株洲千金、濟(jì)南漱玉平民等）

四、實(shí)施方案

下列實(shí)施方案的細(xì)化方案不在此討論

1、商業(yè)流通客戶(hù)

①、一個(gè)地級(jí)市或多個(gè)地級(jí)市設(shè)置商務(wù)代表一名，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)、管理、維護(hù)4—6家縣級(jí)商業(yè)，公司直接供貨，收取現(xiàn)金貨款或?qū)π庞昧己玫目蛻?hù)進(jìn)行一部分授信（額度有代表申請(qǐng)、領(lǐng)導(dǎo)審批，并和公司一起三方承擔(dān)責(zé)任）或貨到×天內(nèi)付款，并保證客戶(hù)×％的利潤(rùn)

②、開(kāi)發(fā)成功的關(guān)鍵：個(gè)人素質(zhì)及談判技巧、公司產(chǎn)品利潤(rùn)及確保利潤(rùn)的方法、客戶(hù)的信任

③、難點(diǎn)：怎樣做到現(xiàn)款？

x解決客戶(hù)后顧之憂(yōu)的方案

x找到客戶(hù)擔(dān)心的方面對(duì)癥下藥

x銷(xiāo)售人員的談判技巧和靈活運(yùn)用公司政策的靈性

2、零售連鎖類(lèi)客戶(hù)

①、省外客戶(hù)：前期主要以招商代理制為主，先粗后細(xì)；

省內(nèi)客戶(hù)：成都市場(chǎng)由一名專(zhuān)職人員負(fù)責(zé)，地級(jí)市的可由商務(wù)代表兼任負(fù)責(zé)，重點(diǎn)在成都市

②、收取現(xiàn)金貨款或?qū)π庞昧己玫目蛻?hù)進(jìn)行一部分授信（額度有代表申請(qǐng)、領(lǐng)導(dǎo)審批，并和公司一起三方承擔(dān)責(zé)任）或貨到×天內(nèi)付款，并保證客戶(hù)×％的利潤(rùn)

③、突出產(chǎn)品的附加值、公司的特色服務(wù)和輔助管理尤為重要，并必須做好客戶(hù)高層的工作，取得高層的認(rèn)同和支持，是上量的最有力辦法

2、要做到客戶(hù)主動(dòng)推薦和銷(xiāo)售，必須保證零售連鎖客戶(hù)不低于70％的毛利率、商業(yè)流通客戶(hù)30％的毛利率，并做好價(jià)格體系的維護(hù)

五、此模式可操作的理由

國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)已達(dá)到產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格白熱化和流通企業(yè)無(wú)利潤(rùn)、連鎖客戶(hù)無(wú)客源的地步，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一直是各類(lèi)大、小互相效仿、運(yùn)用的手段，并且品類(lèi)管理混亂。從20XX年起，各類(lèi)企業(yè)都在加強(qiáng)自身的發(fā)展，對(duì)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品進(jìn)行重新定位、預(yù)估，并各自提出了“管理年”、“服務(wù)年”、“發(fā)展年”、“拓展年”的口號(hào)，加之受?chē)?guó)家藥品政策的影響，所有的企業(yè)都在銷(xiāo)量與利潤(rùn)

的平衡、門(mén)店數(shù)量與利潤(rùn)的平衡、廣告產(chǎn)品與非廣告產(chǎn)品數(shù)量上的平衡、自己代理品種與廠(chǎng)家操作品種的博弈等方面沒(méi)有更好的、切實(shí)可行的辦法，發(fā)展可謂是舉步為艱。從20XX年，品類(lèi)管理和自有品種的建設(shè)，在海王星辰得到成功的發(fā)展。20XX年，國(guó)內(nèi)最大的零售采購(gòu)聯(lián)盟PTO在所發(fā)展的110家會(huì)員單位（約6000家藥店、30億元/年的銷(xiāo)售額）中大力推廣品類(lèi)管理和建設(shè)自有品種。

所謂的自有品種（PrivateBrand），無(wú)外乎就是各企業(yè)選擇的高毛利的品種，并能更好協(xié)調(diào)與廣告產(chǎn)品等微利品種的互存。上述四川天基生物藥銷(xiāo)售模式，都能達(dá)到客戶(hù)的高毛利需求，并有特色服務(wù)、更多的附加值，所以上述模式可行、可操作。

第二部分：團(tuán)隊(duì)構(gòu)建

一、人員情況

醫(yī)院、OTC、物流三種市場(chǎng)各設(shè)部門(mén)銷(xiāo)售總監(jiān)一名，下設(shè)省區(qū)或地區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)或商務(wù)代表。根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展，各部門(mén)視情況設(shè)置后勤人員一名，負(fù)責(zé)部門(mén)內(nèi)務(wù)工作。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、公司發(fā)展的前期，不予設(shè)置省區(qū)經(jīng)理一職，視市場(chǎng)發(fā)展情況再予決定增加。

二、職能劃分（工作職責(zé)）

1、銷(xiāo)售總監(jiān)

①、負(fù)責(zé)部門(mén)銷(xiāo)售策略的制定、實(shí)施、推廣，臨時(shí)性、季節(jié)性的銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃，做出市場(chǎng)預(yù)期、應(yīng)急方案，并報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)

②、根據(jù)市場(chǎng)需要，負(fù)責(zé)部門(mén)員工的招聘及任免、培訓(xùn)、工作指導(dǎo)和業(yè)績(jī)考核，處理員工日常的反饋信息

③、管理、回訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)和協(xié)調(diào)外聯(lián)工作、處理突發(fā)事件

④、新開(kāi)發(fā)客戶(hù)的審批、監(jiān)督下屬費(fèi)用的使用及審批

⑤、協(xié)調(diào)與公司生產(chǎn)、后勤、財(cái)務(wù)、庫(kù)房等各部門(mén)之間的關(guān)系，營(yíng)造和諧、團(tuán)結(jié)的工作氛圍

⑥、上對(duì)總經(jīng)理及公司董事會(huì)負(fù)責(zé)、下對(duì)員工及客戶(hù)負(fù)責(zé)、平對(duì)同事負(fù)責(zé)

⑦、根據(jù)市場(chǎng)變化，調(diào)整員工結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、臨時(shí)促銷(xiāo)策略

⑧、為公司和員工創(chuàng)造收益

2、省區(qū)（地區(qū)）經(jīng)理、代表

①、在公司、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)或省區(qū)、地區(qū)經(jīng)理的的管理下，負(fù)責(zé)本地區(qū)銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)推廣方案、臨時(shí)性促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施、執(zhí)行，并根據(jù)一線(xiàn)實(shí)際實(shí)施情況做出及時(shí)、合理的反饋

②、負(fù)責(zé)產(chǎn)品上量的具體工作

③、根據(jù)本地區(qū)市場(chǎng)需要，報(bào)請(qǐng)人員的招聘及任免、培訓(xùn)、工作指導(dǎo)和業(yè)績(jī)考核，處理下屬員工日常的反饋信息

④、管理、協(xié)調(diào)轄區(qū)內(nèi)的客戶(hù)，并按公司要求進(jìn)行適時(shí)的拜訪(fǎng)與維護(hù)

⑤、協(xié)調(diào)上、下級(jí)關(guān)系，協(xié)調(diào)客戶(hù)與公司的關(guān)系

⑥、把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)并及時(shí)反饋

三、人員數(shù)量設(shè)定

1、川渝市場(chǎng)

①、不設(shè)置省區(qū)經(jīng)理，有部門(mén)總監(jiān)直接管理，設(shè)置地區(qū)經(jīng)理14名

②、14名人員具體布置：成都市區(qū)1名、綿陽(yáng)＋廣元1名、德陽(yáng)1名、南充＋遂寧1名、達(dá)州＋巴中1名、攀枝花＋西昌1名、瀘州＋自貢1名、宜賓1名、內(nèi)江＋資陽(yáng)1名、廣安＋重慶合川1名、重慶市區(qū)1名（暫不開(kāi)發(fā)，待成都市區(qū)成型后再開(kāi)發(fā)）、萬(wàn)洲1名、涪陵1名、樂(lè)山＋眉山＋雅安1名。

成都郊區(qū)：由于董春磊同志很熟悉都江堰市場(chǎng)，可以立即啟動(dòng)。

人員招聘時(shí)，主要考慮對(duì)上述各市場(chǎng)非常熟悉、或有成熟網(wǎng)絡(luò)的人員，并要求辦理?yè)?dān)保手續(xù)

③、每位地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)縣級(jí)或地級(jí)商業(yè)流通客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、管理，駐地設(shè)在地級(jí)市，負(fù)責(zé)2—3個(gè)地級(jí)市的，根據(jù)居中的原則，也可以把駐地設(shè)在某個(gè)縣城

④、根據(jù)公司現(xiàn)有規(guī)模，不宜同時(shí)招聘14名地區(qū)經(jīng)理或代表，發(fā)展初期招聘不超過(guò)4名員工，這樣風(fēng)險(xiǎn)小、有問(wèn)題調(diào)整也很迅速

2、省外市場(chǎng)

由于省外市場(chǎng)在前期主要以代理招商制為主，招聘1—2名員工，根據(jù)客戶(hù)分類(lèi)情況或市場(chǎng)，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)招商，后期根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展情況確定人員的增減。

第三部分：薪酬及費(fèi)用設(shè)置

一、部門(mén)總監(jiān)：

1、基本收入：3000元基本工資＋20XX元考核工資＋銷(xiāo)售提成

2、補(bǔ)助費(fèi)用：電話(huà)及交通，700元電話(huà)補(bǔ)助＋市內(nèi)交通補(bǔ)助300元/月（不出差）

3、差旅費(fèi)：出差前先申請(qǐng)，車(chē)、船、機(jī)票費(fèi)用憑電腦票據(jù)報(bào)銷(xiāo)

國(guó)內(nèi)一級(jí)城市，住宿費(fèi)200元/天、生活補(bǔ)助＋市內(nèi)交通補(bǔ)助80元/天

省會(huì)城市，住宿費(fèi)160元/天、生活補(bǔ)助＋市內(nèi)交通補(bǔ)助70元/天

地級(jí)市，住宿費(fèi)140元/天、生活補(bǔ)助＋市內(nèi)交通補(bǔ)助60元/天

4、客情費(fèi)：遵循“先申請(qǐng)、后使用”的原則，費(fèi)用在300元之內(nèi)可以自行決定

5、如部門(mén)總費(fèi)用能控制在一定范圍內(nèi)，公司可以給予節(jié)約費(fèi)用的×％進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以此鼓勵(lì)大家節(jié)約費(fèi)用、嚴(yán)控鋪張浪費(fèi)。

二、省區(qū)經(jīng)理

1、基本收入：20XX元基本工資＋1000元考核工資＋銷(xiāo)售提成＋節(jié)約費(fèi)用的獎(jiǎng)勵(lì)，月度總收入不超過(guò)8000元

2、補(bǔ)助費(fèi)用：電話(huà)費(fèi)500元/月＋駐地交通補(bǔ)助6元/天（出差及休息不予補(bǔ)助）＋房租（一級(jí)城市800元/月、省會(huì)城市600元/月）

3、差旅費(fèi)：出差前先申請(qǐng)，車(chē)、船、機(jī)票費(fèi)用憑電腦票據(jù)報(bào)銷(xiāo)

省會(huì)城市，住宿費(fèi)140元/天、生活補(bǔ)助＋市內(nèi)交通補(bǔ)助40元/天

地級(jí)市，住宿費(fèi)120元/天、生活補(bǔ)助＋市內(nèi)交通補(bǔ)助40元/天

4、客情費(fèi)：遵循“先申請(qǐng)、后使用”的原則，由部門(mén)總監(jiān)及公司領(lǐng)導(dǎo)審批

三、地區(qū)經(jīng)理

1、基本收入：1500元基本工資＋800元考核工資＋銷(xiāo)售提成＋節(jié)約費(fèi)用的獎(jiǎng)勵(lì)，月度總收入不超過(guò)5000元

2、補(bǔ)助費(fèi)用：電話(huà)費(fèi)300元/月＋駐地100元/月交通補(bǔ)助＋房租（一類(lèi)城市600元/月、二類(lèi)城市400元/月）

3、差旅費(fèi)：出差前先申請(qǐng)，車(chē)、船、機(jī)票費(fèi)用憑電腦票據(jù)報(bào)銷(xiāo)

住宿費(fèi)80元/天、生活補(bǔ)助＋市內(nèi)交通補(bǔ)助20元/天

3、客情費(fèi)：遵循“先申請(qǐng)、后使用”的原則，由省區(qū)經(jīng)理及部門(mén)總監(jiān)審批

四、費(fèi)用占比

由于沒(méi)有具體產(chǎn)品的詳細(xì)價(jià)格，下列費(fèi)用僅只列出明晰，沒(méi)有具體的額度，待產(chǎn)品價(jià)格確定后再加以修定

1、上列費(fèi)用，按公司回款價(jià)格計(jì)算，總費(fèi)用控制在×％，公司贏利前期不低于5％、中期不低于10％、后期不低于13％

2、其中：

人員工資：×％

銷(xiāo)售費(fèi)（差旅、客情）：×％

商業(yè)返利：×％

運(yùn)輸費(fèi)用：×％

生產(chǎn)成本：×％

預(yù)留費(fèi)用：×％

五、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)規(guī)定

1、差旅費(fèi)必須憑電腦票據(jù)，并和出差申請(qǐng)審批單一起，方能報(bào)銷(xiāo)。如不慎遺失原始電腦票據(jù)，必須打特殊申請(qǐng)，經(jīng)部門(mén)總監(jiān)同意后，方能報(bào)銷(xiāo)

2、手機(jī)電話(huà)費(fèi)必須由移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商開(kāi)具的電話(huà)費(fèi)發(fā)票，且是本人的姓名，方能報(bào)銷(xiāo)，定額發(fā)票無(wú)效；交通補(bǔ)助必須憑出租車(chē)發(fā)票報(bào)銷(xiāo)，不得聯(lián)號(hào)、不得用其它票據(jù)沖抵，晚10點(diǎn)以后、早6點(diǎn)以前的票據(jù)不得報(bào)銷(xiāo)

3、住宿費(fèi)必須憑賓館、招待所的住宿發(fā)票才能報(bào)銷(xiāo)，收據(jù)無(wú)效。出差時(shí)的補(bǔ)助可以不必用票，直接和車(chē)、船費(fèi)一起報(bào)銷(xiāo)

4、客情費(fèi)必須憑正規(guī)的餐飲發(fā)票報(bào)銷(xiāo)；房租補(bǔ)貼須憑租房協(xié)議和房東的收款收據(jù)、電話(huà)、房屋產(chǎn)權(quán)證明，才能報(bào)銷(xiāo)。租房押金由個(gè)人墊支

第四部分：考核辦法

注：由于現(xiàn)在不清楚產(chǎn)品價(jià)格，故下列銷(xiāo)售提成都沒(méi)有說(shuō)明具體的百分比

一、銷(xiāo)售總監(jiān)

1、根據(jù)工作合同長(zhǎng)短確定試用期，試用期基本工資20XX元＋考核工資20XX元，其它不變。使用期后，增加銷(xiāo)售提成

2、試用期第1個(gè)月考核目標(biāo)：

部門(mén)季度、半年、年度目標(biāo)的制定（20分）；

所銷(xiāo)售產(chǎn)品的策劃，找出1個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品的明確定位（20分）；

銷(xiāo)售人員收入來(lái)源的制定（5分）；

銷(xiāo)售人員考核辦法的制定（5分）；

客戶(hù)類(lèi)別的梳理及目標(biāo)客戶(hù)的篩選、編寫(xiě)（15分）；

按公司通過(guò)的要求，招聘、培訓(xùn)銷(xiāo)售人員（15分）；

磨合并熟悉公司各部門(mén)、各產(chǎn)品的情況（15分）；

其它工作（5分）

3、第2個(gè)月考核目標(biāo)

開(kāi)發(fā)客戶(hù)或市場(chǎng)數(shù)量達(dá)到2—4家（25分）；

產(chǎn)品策劃工作，梳理所有重點(diǎn)產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)（20分）；

部門(mén)管理制度的制定（20分）；

員工培訓(xùn)方案的厘訂（15分）；

新進(jìn)員工的跟進(jìn)、培養(yǎng)狀況（15分）；

其它工作（5分）

4、從第3個(gè)月起，重點(diǎn)考核市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況、回款情況及團(tuán)隊(duì)建設(shè)、客戶(hù)合作情況

二、省區(qū)（地區(qū)）經(jīng)理

1、根據(jù)工作合同長(zhǎng)短確定試用期，試用期工資1600元基本工資＋1000元考核工資，其它不變。使用期后，增加銷(xiāo)售提成

2、使用期考核目標(biāo)

第1個(gè)月開(kāi)發(fā)客戶(hù)或市場(chǎng)，根據(jù)轄區(qū)縣級(jí)商業(yè)的多少和配置人員的多少，任務(wù)為1家/人，第2個(gè)月為2家/人（50分）；

團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理情況(20分)；

客戶(hù)合作情況（10分）；

公司交待的工作執(zhí)行、完成情況（10分）；

其它工作（10分）

3、試用期后，重點(diǎn)考核市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及回款、客戶(hù)合作、市場(chǎng)精耕、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

4、地區(qū)經(jīng)理：試用期1200元基本工資＋800元考核工資＋補(bǔ)助，其它同省區(qū)經(jīng)理的考核

附件：

一、沒(méi)有銷(xiāo)售隊(duì)伍、底價(jià)操作時(shí)如何上量？

1、突出產(chǎn)品帶給客戶(hù)的附加值和特色利益，變被動(dòng)為主動(dòng)

2、確?？蛻?hù)的利益（利潤(rùn)、美譽(yù)度、口碑、員工綜合素質(zhì)的提高等），使其利益最大化

3、做好客戶(hù)分類(lèi)，差異化銷(xiāo)售，并做好客戶(hù)的分類(lèi)管理

4、做好SWOT分析，找出自己產(chǎn)品的USP

5、銷(xiāo)售人員不折不扣的執(zhí)行力

6、借力銷(xiāo)售

7、合理、靈活運(yùn)用公司銷(xiāo)售政策

二、新客戶(hù)如何保證上量？

1、差異化營(yíng)銷(xiāo)

2、品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)

3、以“老”帶“新”，使其看到前景，

4、做好客戶(hù)分類(lèi)，不同客戶(hù)經(jīng)營(yíng)不同產(chǎn)品

5、解決后顧之憂(yōu)

6、營(yíng)銷(xiāo)策略的執(zhí)行

8、協(xié)同參加商業(yè)公司的訂貨會(huì)

9、自身資源的準(zhǔn)確定位

10、輔助客戶(hù)多點(diǎn)銷(xiāo)售（批發(fā)、同行調(diào)撥等）

三、大連鎖公司如何不繳上柜費(fèi)且保證上量？

1、獨(dú)家經(jīng)營(yíng)

2、品牌授權(quán)

3、“利益共同體”建設(shè)

4、實(shí)際可得到的利益

5、利用其他方面的人脈

四、老客戶(hù)如何保證上量？

1、確保此前的利益不受損

2、找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

3、提供新的合作方式、營(yíng)銷(xiāo)模式

4、客戶(hù)關(guān)系管理的重視

5、差異化銷(xiāo)售政策和服務(wù)

6、產(chǎn)品多元化發(fā)展

藥品活動(dòng)宣傳方案第2篇一、活動(dòng)目：

1、充分借助節(jié)假日促銷(xiāo)來(lái)提升麥兜藥品品牌知名度。

2、便于銷(xiāo)售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開(kāi)端

3、為增強(qiáng)已簽約和潛在客戶(hù)及銷(xiāo)售終端合作信心

二、活動(dòng)主題：

如（麥兜，我茁壯成長(zhǎng)）

三、活動(dòng)時(shí)間：

節(jié)假日。（如六一兒童節(jié)等）

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

1、具有較強(qiáng)終端展示效果門(mén)店（如：面積在300平方米以上門(mén)店）。

2、具有很好銷(xiāo)售流水門(mén)店（如：日流水在15000元以上）。

3、在人流量較大商業(yè)圈內(nèi)（所在城市主要商圈內(nèi)）。

4、同類(lèi)商品銷(xiāo)售較好門(mén)店。

五、主推品種：

（如麥兜系列藥品）。

六、前期準(zhǔn)備：

1、與促銷(xiāo)點(diǎn)溝通

A、藥品能夠進(jìn)場(chǎng)并能占據(jù)較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。

B、確定活動(dòng)開(kāi)展具體時(shí)間、開(kāi)展范圍、活動(dòng)內(nèi)容等，在參與活動(dòng)藥房擺設(shè)展架和張貼海報(bào)說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容。

C、活動(dòng)參與人員和促銷(xiāo)點(diǎn)有關(guān)營(yíng)業(yè)員。

2、確定活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及相關(guān)人員、贈(zèng)品。

3、邀請(qǐng)部分代理商、區(qū)域終端分銷(xiāo)商觀摩。

七、操作：

1、在所屬區(qū)域內(nèi)各大連鎖選擇符合條件門(mén)店，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)編寫(xiě)以上資料，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部門(mén)店管理部門(mén)洽談駐店促銷(xiāo)、流動(dòng)促銷(xiāo)、固定兼職促銷(xiāo)、臨時(shí)促銷(xiāo)和短期宣傳活動(dòng)事宜。

2、駐店促銷(xiāo)：通過(guò)事先準(zhǔn)備好促銷(xiāo)方案和對(duì)方現(xiàn)有資源進(jìn)行交換，而降低促銷(xiāo)費(fèi)用和促銷(xiāo)成本。

3、案包括：準(zhǔn)備促銷(xiāo)門(mén)店（具體門(mén)店名稱(chēng)）、促銷(xiāo)時(shí)間（不少于3個(gè)月）、促銷(xiāo)品種（兒科系列）、人員數(shù)量（1-2人）、產(chǎn)品陳列位置（貨架第一層或端架）陳列數(shù)量(單品不少于10盒)

4、促銷(xiāo)方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請(qǐng)，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行

5、流動(dòng)促銷(xiāo)：由城市經(jīng)理洽談，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個(gè)店做7天。方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請(qǐng)事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。

以上條件是滿(mǎn)足人員促銷(xiāo)基本條件。

藥品活動(dòng)宣傳方案第3篇為進(jìn)一步提高全市藥品安全水平，有效落實(shí)藥品安全責(zé)任，促進(jìn)藥品經(jīng)營(yíng)、使用單位誠(chéng)信規(guī)范經(jīng)營(yíng)，切實(shí)保障公眾用藥安全，結(jié)合我市實(shí)際，決定在全市開(kāi)展藥品安全“321”示范創(chuàng)先活動(dòng)，特制定本實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，在全市范圍內(nèi)開(kāi)展藥品安全“321”示范創(chuàng)先活動(dòng)，創(chuàng)建一批示范單位，樹(shù)立一批先進(jìn)典型，推廣一批先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)開(kāi)展示范創(chuàng)先活動(dòng)，建立健全藥品質(zhì)量安全長(zhǎng)效監(jiān)管工作機(jī)制，發(fā)揮示范創(chuàng)先“標(biāo)桿”作用，增強(qiáng)藥品經(jīng)營(yíng)、使用單位質(zhì)量安全責(zé)任意識(shí)和誠(chéng)信自律意識(shí)，切實(shí)保障人民群眾用藥安全。

二、總體目標(biāo)

從20xx年開(kāi)始，力爭(zhēng)到20xx年底前，在全市創(chuàng)建藥品安全示范社區(qū)（行政村）或示范街30個(gè)（條），藥品經(jīng)營(yíng)示范單位20家，藥品使用單位10家，通過(guò)充分發(fā)揮示范群體的引領(lǐng)帶動(dòng)作用，進(jìn)一步提升藥品質(zhì)量規(guī)范化管理水平，著力提高人民群眾對(duì)藥品質(zhì)量安全滿(mǎn)意度。

三、基本標(biāo)準(zhǔn)

（一）藥品安全示范社區(qū)（行政村）、示范街

1、社區(qū)（行政村）內(nèi)有藥品經(jīng)營(yíng)、使用單位1家（含）以上，街區(qū)內(nèi)藥品經(jīng)營(yíng)、使用單位相對(duì)集中且數(shù)量達(dá)到2家（含）以上，監(jiān)管基礎(chǔ)較好，社區(qū)（行政村）和街區(qū)在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Α?/p>

2、社區(qū)（行政村）和街區(qū)內(nèi)不存在無(wú)證經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象，藥品經(jīng)營(yíng)、使用單位均誠(chéng)信守法經(jīng)營(yíng)，上一年度藥品信用評(píng)定等級(jí)基本守信（含）以上，連續(xù)三年以上未發(fā)生重大藥品安全事故。

3、群眾對(duì)藥品安全滿(mǎn)意度達(dá)90%以上。

4、藥品安全示范社區(qū)（行政村）、示范街應(yīng)有明確的管理主體，配備藥品安全管理人員。

（二）藥品安全示范單位

1、藥品經(jīng)營(yíng)、使用單位誠(chéng)信守法經(jīng)營(yíng)，內(nèi)部管理制度制定健全并能有效實(shí)施，能有效控制藥品安全風(fēng)險(xiǎn)，藥品安全保障水平較高。

2、保證從合法渠道購(gòu)進(jìn)藥品，不經(jīng)營(yíng)、使用假劣藥品。

3、保證藥學(xué)技術(shù)人員在職在崗，履行用藥咨詢(xún)等職責(zé)，指導(dǎo)合理用藥，提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

4、上一年度藥品信用評(píng)定等級(jí)守信（含）以上，連續(xù)三年以上未發(fā)生重大藥品安全事故。

四、工作步驟

（一）試點(diǎn)先行階段（20xx年1月至20xx年10月）

20xx年12底前創(chuàng)建藥品安全示范社區(qū)（行政村）或示范街16個(gè)（條），藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)示范單位16家，藥品使用示范單位7家。

1、制定活動(dòng)方案（20xx年1月至20xx年3月）

各鎮(zhèn)（街、區(qū)）制定示范創(chuàng)先活動(dòng)工作計(jì)劃，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，確定開(kāi)展示范創(chuàng)先活動(dòng)的行政村（社區(qū)）或示范街至少1個(gè)（條），藥品經(jīng)營(yíng)或使用單位至少1家，并將“市藥品安全示范社區(qū)（行政村）申報(bào)表”（附件1）或“市藥品安全示范街申報(bào)表”（附件2）、“市藥品安全示范單位申報(bào)表”（附件3）上報(bào)市藥品安全示范創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

2、開(kāi)展示范創(chuàng)先活動(dòng)（20xx年4月至20xx年6月）

各鎮(zhèn)（街、區(qū)）全面開(kāi)展示范創(chuàng)先活動(dòng)，對(duì)示范創(chuàng)先活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一部署，鼓勵(lì)和支持轄區(qū)內(nèi)的社區(qū)（行政村）、藥品經(jīng)營(yíng)、使用單位積極參與示范創(chuàng)先活動(dòng)，根據(jù)示范創(chuàng)先標(biāo)準(zhǔn)（附件4、附件5、附件6），及時(shí)查找差距，認(rèn)真落實(shí)整改措施。

3、評(píng)選示范單位（20xx年7月至20xx年10月）

各鎮(zhèn)（街、區(qū)）申請(qǐng)驗(yàn)收，由藥品安全示范創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織人員進(jìn)行驗(yàn)收，對(duì)驗(yàn)收達(dá)標(biāo)的授予“藥品安全示范社區(qū)（行政村）”、“藥品安全示范街”和“藥品安全示范單位”稱(chēng)號(hào)。

（二）全面推廣階段（20xx年11月至20xx年12月）

總結(jié)試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)示范創(chuàng)先活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)在全市推廣，引導(dǎo)示范單位加強(qiáng)內(nèi)部先進(jìn)管理制度建設(shè)，不斷鞏固示范創(chuàng)先活動(dòng)成果。

（三）常態(tài)化管理階段（20xx年以后）

在全面完成藥品安全“321”示范創(chuàng)先活動(dòng)的基礎(chǔ)上，對(duì)前期工作進(jìn)行全面總結(jié)，進(jìn)一步完善藥品安全示范常態(tài)化管理長(zhǎng)效機(jī)制。

五、工作要求

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識(shí)。藥品安全“321”示范創(chuàng)先活動(dòng)是全面完成藥品安全示范創(chuàng)建工作目標(biāo)任務(wù)的“總抓手”，是全市藥品安全示范創(chuàng)建成果的具體展示，各鎮(zhèn)（街、區(qū)）要切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，確保示范創(chuàng)先活動(dòng)取得實(shí)效。

（二）強(qiáng)化指導(dǎo)，培育特色。各相關(guān)職能部門(mén)要加強(qiáng)對(duì)示范創(chuàng)先活動(dòng)的具體業(yè)務(wù)指導(dǎo)和服務(wù)，對(duì)照驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)查找問(wèn)題，改進(jìn)提高，促進(jìn)示范創(chuàng)先活動(dòng)的有效開(kāi)展；要注重特色培育，使示范典型可看、可學(xué)、可借鑒，增強(qiáng)示范創(chuàng)先活動(dòng)的生命力。

（三）典型帶動(dòng)，整體提高。要結(jié)合實(shí)際，采取多種形式，廣泛宣傳藥品安全“321”示范創(chuàng)先活動(dòng)工作動(dòng)態(tài)和成效，展示一批藥品安全責(zé)任意識(shí)強(qiáng)、藥品安全管理水平較高的示范單位、示范街、示范社區(qū)（行政村），切實(shí)發(fā)揮藥品安全示范的引領(lǐng)帶動(dòng)輻射作用，不斷提高全市藥品安全水平。

（四）嚴(yán)格考核，動(dòng)態(tài)管理。要完善考核和激勵(lì)機(jī)制，市藥品安全示范創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組將不定期對(duì)已獲得示范榮譽(yù)單位、街、社區(qū)（行政村）進(jìn)行監(jiān)督檢查，保障示范創(chuàng)先的質(zhì)量和水平，對(duì)不符合標(biāo)準(zhǔn)的，責(zé)令限期整改；情節(jié)嚴(yán)重或發(fā)生重大藥品質(zhì)量安全事故的，取消示范資格。

藥品活動(dòng)宣傳方案第4篇一、活動(dòng)背景

從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過(guò)，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

二、活動(dòng)目的

加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

三、活動(dòng)主題

送給你家一般的溫暖

四、活動(dòng)時(shí)間

五、活動(dòng)方式

打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣(mài)

六、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一

1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動(dòng)二

本店開(kāi)展xx老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于xx貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)的同胞。

凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

七、活動(dòng)宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線(xiàn)電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

八、人員準(zhǔn)備

1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。

最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

主題口號(hào)：

1、真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)

2、專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測(cè)

3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

藥品活動(dòng)宣傳方案第5篇一、活動(dòng)主題：

愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客

二、活動(dòng)時(shí)間：

xxx年10月20日——xxx年10月24日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

XXX大藥房藥房?jī)?nèi)與藥房前的空?qǐng)龅?/p>

四、活動(dòng)目的：

1.增加X(jué)XX大藥房的店內(nèi)客流量；

2.提高XXX大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?

3.在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí)，發(fā)掘新的消費(fèi)群體，

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1.免費(fèi)辦理會(huì)員卡，持卡可享受藥品會(huì)員價(jià)，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動(dòng)。

分析：設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體，使其參與到購(gòu)藥的全過(guò)程，了解，體驗(yàn)并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ)。

在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格戰(zhàn)是商家在競(jìng)爭(zhēng)中最常使用的有效手段之一，此舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者，發(fā)掘新消費(fèi)者，打擊削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等作用，對(duì)于新開(kāi)張，想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售，增加影響力，增強(qiáng)傳播效果的店面，不失為一種操作方式。

2.持會(huì)員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間，購(gòu)藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿(mǎn)相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費(fèi)滿(mǎn)10元積1分，依次類(lèi)推。（兌換禮品目錄詳見(jiàn)店內(nèi)公告）

分析：設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)藥品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為，就需要給他們?cè)O(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo)，刺激他們的消費(fèi)欲望，鼓勵(lì)多次消費(fèi)，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。

3.活動(dòng)期間，凡購(gòu)藥滿(mǎn)相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng)品。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂：

58元送1瓶洗潔精；

88元送1雙拖鞋；

128元送1袋10斤面粉；

158元送1.5L金龍魚(yú)一桶；

218元送3L電飯煲1個(gè)；

4.消費(fèi)滿(mǎn)500元的消費(fèi)者，可在相應(yīng)贈(zèng)品的基礎(chǔ)上額外地贈(zèng)送1張50元民生購(gòu)物卡。（購(gòu)物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加）

這種方法屬于營(yíng)銷(xiāo)方法中的共生營(yíng)銷(xiāo)，一方面利用高檔商場(chǎng)來(lái)提高自己的形象，拉開(kāi)與其它藥店的檔次，樹(shù)立自己的高端品牌，吸引消費(fèi)者的眼球；另一