試駕活動(dòng)方案

試駕活動(dòng)方案〔一〕一、背景分析3間，這個(gè)時(shí)間不長也不短，在我和一些汽車經(jīng)銷商交談之后得到這樣的信息：＜車之狂＞已經(jīng)越來越受到外鄉(xiāng)汽車經(jīng)銷商的關(guān)注。與此同時(shí)，也已經(jīng)漸漸形成了自己獨(dú)特的風(fēng)格并且已經(jīng)逐步得到了廣告客戶和讀者的認(rèn)可，但缺乏的是具有自己品牌和烙印的活動(dòng)卻很少?！苘囌鋵殹菔潜緢?bào)從一開頭創(chuàng)刊就不惜血本推出的強(qiáng)勢欄目，在經(jīng)受了三個(gè)多月的運(yùn)營之后也已經(jīng)初見成效――經(jīng)銷商的認(rèn)同。但美中缺乏的是，本報(bào)像這樣的活動(dòng)太少了。除了車珍寶能夠想起某報(bào)之外，幾乎沒有什么活動(dòng)能夠形成某報(bào)獨(dú)特而且鮮亮特點(diǎn)的活動(dòng)?；厥變赡甓嘀暗模架囍芸?，縱觀兄弟省份汽車類周刊做得好〔并且廣告效應(yīng)明顯的媒體，無一例外都是先依靠自己強(qiáng)勢的媒體資源優(yōu)勢推動(dòng)活動(dòng)，然后再以活動(dòng)推動(dòng)汽車生產(chǎn)廠商和經(jīng)銷商的認(rèn)同然后再翻過來推動(dòng)媒體的強(qiáng)勢地位，以次形成一種良性循環(huán)，而事實(shí)也證明這樣做對一個(gè)汽車類周刊大有前途，比方過去的**年重慶商報(bào)＜車周刊＞一枝獨(dú)秀，以上千萬的廣告收益受到國內(nèi)媒體的關(guān)注，天津日報(bào)下屬的＜車天下＞也已經(jīng)成為面對全國發(fā)行的雜志，而就在半年以前＜車天下＞還是一張周報(bào)。對于一份區(qū)域類的汽車周刊來說，一方面要緊緊抓住國內(nèi)汽車行業(yè)的風(fēng)吹草動(dòng)，另一方面也要嚴(yán)密的和外鄉(xiāng)汽車市場結(jié)合以來，而介于兩者之間的橋梁和紐帶就是——活動(dòng)。由于這些活動(dòng)可以把數(shù)萬甚至數(shù)十萬的讀者和經(jīng)銷商聯(lián)系起來，在活動(dòng)中加強(qiáng)某報(bào)《車之狂》的影響力和分散力，活動(dòng)搞得越好，媒體的影響力和公信力也就越強(qiáng)，也就越能博得外鄉(xiāng)經(jīng)銷商的青睞和認(rèn)可，一旦得到其認(rèn)同，廣告投放自然會(huì)首選本報(bào)。而一個(gè)不爭的事實(shí)就是——媒體進(jìn)展到現(xiàn)在，非活動(dòng)無以成為媒體的特點(diǎn)，甚至從某種意義上說，非活動(dòng)五以成為媒體的的利潤增長點(diǎn)。這從時(shí)下席卷全國的超女可見一斑，而對群眾綜合性的平面媒體來說，省外成熟進(jìn)展的媒體無以不是如此。而對目前創(chuàng)刊并不算太久的《車之狂》來說，要搞活動(dòng)必需要找一個(gè)切入點(diǎn)，一方面簡潔操作另一方面能夠在短時(shí)間得到效益。在考慮了長時(shí)間之后，我個(gè)人以為可以大張旗鼓的成立試乘試駕活動(dòng)小組——在同城媒體再次領(lǐng)先以專版形式搞起自己具有鮮亮特點(diǎn)的車試乘試駕。二、現(xiàn)狀分析對時(shí)下太原各家媒體分析之后得出，太原*報(bào)、山西*報(bào)、山西*報(bào)無疑在汽車廣告方面具有確定優(yōu)勢，而生活晨報(bào)、三晉**報(bào)幾乎已經(jīng)可以和本報(bào)的汽車廣告一爭高低而之所以如此，主要是來自汽車廠商的廣告投放打算中更側(cè)重于上述幾家媒體，由于缺乏對本報(bào)的了解致使汽車生產(chǎn)廠商的信息不對稱，而在本地的汽車經(jīng)銷商中也造成了局部經(jīng)銷商更情愿聽從廠家的意愿沒有把更多的廣告投放到本報(bào)來。三、本報(bào)優(yōu)勢現(xiàn)狀盡管如此，但和同城媒體比較起來，本報(bào)最明顯的優(yōu)勢就是——具有其他媒體所不具有的專業(yè)性的汽車周刊，和其他媒體把汽車聞消息湮沒于專版類版面之中，本報(bào)更具有專業(yè)優(yōu)勢。但爭論了省外其他汽車周刊之后可以得到這樣的消息，他們七八個(gè)版面之中的汽80%的內(nèi)容。這也為本報(bào)將要推行的活動(dòng)供給了有利的佐證。30款車型殺出江湖，他們確定有大量的宣傳打算和廣告投放打算，只要本報(bào)拉起這桿大旗，就會(huì)得到經(jīng)銷商和汽車生產(chǎn)廠家的留意，只要本報(bào)堅(jiān)持客觀公正實(shí)事求是的原則并且堅(jiān)持把它做成一個(gè)品牌，最簡潔的一點(diǎn)我們就可以取得和汽車經(jīng)銷商四、試乘試駕活動(dòng)具體方案一、成立試乘試駕活動(dòng)小組需要配備一名專職文字記者、一名攝影記者、一名廣告部人士，定期進(jìn)展活動(dòng)籌劃。二、車型選定剛開頭可從本報(bào)的重點(diǎn)行業(yè)客戶選出幾輛車型，作為本報(bào)試乘試駕活動(dòng)車型。此后本報(bào)周刊將不定期打出招募試乘試駕車型廣告〔文案附后，由***設(shè)計(jì)。通過此種方式可以到達(dá)幾個(gè)目的：引太原乃至全省的汽車經(jīng)銷商的眼球，加深對某報(bào)的理解。招募車型的經(jīng)銷商為本報(bào)的固有、將來和潛在客戶。成為山西第一家更加專業(yè)的汽車類周刊告投放中的失誤，更大限度的吸引其作為廣告客戶的強(qiáng)大支持。三、試乘試駕參與人員本報(bào)定期打出招募試乘試駕參與人員招募廣告〔思設(shè)計(jì)制作起廣告，內(nèi)容為下次試乘試駕車型的介紹和參與人員的招募以及下下次車型的招募。此種方式可以到達(dá)的目的：的群體——這些也是汽車廠商的目標(biāo)群體——的留意力。些人群也就自動(dòng)成為俱樂部的會(huì)員〔具體文案附后〕四、試乘試駕活動(dòng)報(bào)道思路、版面〔加上車珍寶欄目，兩大活動(dòng)將會(huì)成為某報(bào)《車之狂》乃至山西媒體圈最有特色的活動(dòng)。圖片，文字內(nèi)容包括本次活動(dòng)的介紹、參與人員對試駕車型的評價(jià)以及試駕過程中的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)的描述、車型參數(shù)等內(nèi)容。五、需預(yù)備的物品某報(bào)《車之狂》條幅一塊某報(bào)和車型供給商的協(xié)議書〔文案附后〕某報(bào)和試駕人員的協(xié)議書〔文案附后〕假設(shè)條件成熟，可預(yù)備一輛試乘試駕工作車。場地由本報(bào)來定，選取視野開闊、車流量少的地段。五、需留意的問題題等，但已經(jīng)通過和車型供給商、試駕人員之間的協(xié)議解決。穩(wěn)固老客戶，開發(fā)客戶的目的。持就會(huì)成為本報(bào)的王牌活動(dòng)?；顒?dòng)中假設(shè)消滅問題，準(zhǔn)時(shí)向報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)請示。試駕活動(dòng)方案〔二〕現(xiàn)場布置按重點(diǎn)市場和一般市場有所區(qū)分。一、重點(diǎn)市場：重點(diǎn)市場現(xiàn)場布置應(yīng)包括以下內(nèi)容：1121222XX7—10傳資料〔車型單頁、折頁、海報(bào)、產(chǎn)品營銷手冊〕假設(shè)干。33—5〔噴繪〕假設(shè)干。、試車活動(dòng)區(qū)：帳篷1個(gè)〔或太陽傘2個(gè)，放置試騎用樣車1—2、修理保養(yǎng)區(qū)：帳篷1個(gè)〔或太陽傘2個(gè)，修理工具212、禮品區(qū)：帳篷1個(gè)〔或太陽傘2個(gè)，工作臺1張，椅子21，VCD〔DVD〕17、其他：橫幅、X二、一般市場：11〔2XX輛，產(chǎn)品宣傳資料〔車型單頁、折頁、海報(bào)、