商用車營銷紅寶書：營銷基礎(chǔ)篇

商用車營銷紅寶書：營銷基礎(chǔ)篇讀書筆記模板01思維導圖目錄分析精彩摘錄內(nèi)容摘要讀書筆記作者介紹目錄0305020406思維導圖營銷基礎(chǔ)商用車車商用車管理人員行業(yè)市場營銷系統(tǒng)標準商用車汽車車輛車發(fā)動機相關(guān)排放客戶用車本書關(guān)鍵字分析思維導圖內(nèi)容摘要內(nèi)容摘要商用車營銷紅寶書分為營銷基礎(chǔ)篇、營銷管理篇、營銷實務(wù)篇和專用車篇。本書為商用車營銷基礎(chǔ)篇，主要介紹了商用車基礎(chǔ)知識、國六排放標準與關(guān)鍵技術(shù)、商用車的使用功能與性能、商用車結(jié)構(gòu)與配置、商用車行駛功能與關(guān)鍵總成、商用車經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合、商用車推薦方法、新能源與智能商用車簡介及商用車客戶需求與產(chǎn)品推廣。適合閱讀本書的讀者主要包括商用車行業(yè)的市場營銷以及衍生業(yè)務(wù)的從業(yè)人員、企業(yè)管理人員，商用車服務(wù)企業(yè)的市場營銷及企業(yè)管理人員，運輸企業(yè)及相關(guān)衍生業(yè)務(wù)的管理人員，有志于在商用車行業(yè)就業(yè)的大中專院校學生等。目錄分析第一節(jié)商用車概述第二節(jié)商用車型譜與型式第三節(jié)汽車和掛車型號的編制規(guī)則第四節(jié)汽車生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品公告制度第五節(jié)車輛識別代號(VIN)12345第一章商用車基礎(chǔ)知識第七節(jié)商用車相關(guān)標準與法規(guī)第六節(jié)機動車標牌、合格證、一致性證書及隨車清單第一章商用車基礎(chǔ)知識第一節(jié)商用車概述一商用車的發(fā)展史二商用車的概念與分類第二節(jié)商用車型譜與型式一商用車的型譜二商用車的產(chǎn)品型式第三節(jié)汽車和掛車型號的編制規(guī)則一汽車和掛車型號編制規(guī)則二國產(chǎn)汽車型號示例第四節(jié)汽車生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品公告制度一車輛公告概述二車輛一致性監(jiān)管三車輛公告管理第五節(jié)車輛識別代號(VIN)一車輛識別代號的來源與管理二車輛識別代號的構(gòu)成三車輛識別代號在車輛上的位置四車輛識別代號的標示方式和要求五車輛識別代號的應(yīng)用第六節(jié)機動車標牌、合格證、一致性證書及隨車清單一機動車標牌二機動車合格證三車輛一致性證書四機動車環(huán)保信息隨車清單第七節(jié)商用車相關(guān)標準與法規(guī)一機動車輛及掛車分類標準二車輛外廓尺寸、軸荷及總質(zhì)量限值標準三機動車運行安全標準四營運貨車安全技術(shù)條件五純電動貨車技術(shù)條件六載質(zhì)量利用系數(shù)限值標準七車輛噪聲標準八半掛車系列型譜及參數(shù)限值九公安部機動車查驗工作規(guī)程第一節(jié)國六實施背景與汽車尾氣的主要成分及危害第二節(jié)全球主要汽車排放標準第三節(jié)國六汽車排放標準介紹第四節(jié)實現(xiàn)國六排放標準的相關(guān)技術(shù)第二章國六排放標準與關(guān)鍵技術(shù)第六節(jié)國六商用車的使用注意事項及常見問題第五節(jié)國六排放商用車成本分析第二章國六排放標準與關(guān)鍵技術(shù)第一節(jié)國六實施背景與汽車尾氣的主要成分及危害一實施國六排放標準的背景二汽車尾氣的主要成分及對人體的危害第二節(jié)全球主要汽車排放標準一美國與歐洲的汽車排放標準二我國汽車排放標準發(fā)展歷程與實施時間表第三節(jié)國六汽車排放標準介紹一國六標準概述二不同排放標準之間的差異第四節(jié)實現(xiàn)國六排放標準的相關(guān)技術(shù)一基本原理與技術(shù)措施二技術(shù)路線三國六標準車輛的主要配置第五節(jié)國六排放商用車成本分析一國六排放標準應(yīng)用與成本變化二測試項目的增加三國六車輛維修保養(yǎng)成本的變化第六節(jié)國六商用車的使用注意事項及常見問題一國六商用車使用注意事項二關(guān)于國六排放系統(tǒng)的常見問題第二節(jié)商用車使用功能被度分析第一節(jié)商用車的使用功能第三章商用車的使用功能與性能第四節(jié)商用車配置對性能的影響第三節(jié)商用車主要性能與客戶需求分析第三章商用車的使用功能與性能第一節(jié)商用車的使用功能一基本概念二功能細分第二節(jié)商用車使用功能被度分析一不同功能被度分析二影響商用車使用功能的主要配置第三節(jié)商用車主要性能與客戶需求分析一商用車性能概述二主要性能指標三客戶對性能指標的要求四根據(jù)客戶的要求對性能指標再分解第一節(jié)商用車的整車結(jié)構(gòu)與基本配置第二節(jié)車身系統(tǒng)第三節(jié)車架系統(tǒng)第四節(jié)動力系統(tǒng)第五節(jié)離合操縱系統(tǒng)第六節(jié)變速操縱系統(tǒng)010302040506第四章商用車結(jié)構(gòu)與配置第七節(jié)傳動系統(tǒng)第八節(jié)前橋系統(tǒng)第九節(jié)后橋系統(tǒng)第十節(jié)懸架系統(tǒng)第十一節(jié)轉(zhuǎn)向系統(tǒng)12345第四章商用車結(jié)構(gòu)與配置第十二節(jié)制動系統(tǒng)第十三節(jié)電氣系統(tǒng)第十四節(jié)貨箱系統(tǒng)第十五節(jié)車輪系統(tǒng)第十六節(jié)隨車書面材料12345第四章商用車結(jié)構(gòu)與配置第一節(jié)商用車的整車結(jié)構(gòu)與基本配置一整車結(jié)構(gòu)二基本配置第二節(jié)車身系統(tǒng)一概述二車身結(jié)構(gòu)形式三車身的組成四白車身五車身內(nèi)飾六車身外飾七車身附件八駕駛室全浮懸置九車身翻轉(zhuǎn)舉升系統(tǒng)第三節(jié)車架系統(tǒng)一概述二分類三車架橫梁結(jié)構(gòu)四車架尺寸第四節(jié)動力系統(tǒng)一概述二發(fā)動機總成三進氣系統(tǒng)四空氣增壓器及其冷卻系統(tǒng)五排氣系統(tǒng)六燃油系統(tǒng)七冷卻系統(tǒng)八潤滑系統(tǒng)九起動系統(tǒng)第五節(jié)離合操縱系統(tǒng)一概述二離合器三離合器操縱機構(gòu)第六節(jié)變速操縱系統(tǒng)一概述二變速器三變速操縱機構(gòu)第七節(jié)傳動系統(tǒng)一概述二傳動軸三分動器第八節(jié)前橋系統(tǒng)一概述二前橋總成第九節(jié)后橋系統(tǒng)一概述二分類三商用車常用的后橋四工作原理五驅(qū)動橋功能與構(gòu)造六單級橋和雙級橋優(yōu)缺點對比第十節(jié)懸架系統(tǒng)一概述二懸架分類與簡介第十一節(jié)轉(zhuǎn)向系統(tǒng)一概述二技術(shù)要求三轉(zhuǎn)向器分類四轉(zhuǎn)向助力裝置五常見故障六養(yǎng)護第十二節(jié)制動系統(tǒng)一概述二制動系統(tǒng)執(zhí)行的國家標準三制動系統(tǒng)分類四液壓制動系統(tǒng)五氣壓制動系統(tǒng)（以斷氣制動為例）六防抱死制動裝置七輔助制動系統(tǒng)八輔助用氣回路系統(tǒng)閥件九制動系統(tǒng)失效的處理第十三節(jié)電氣系統(tǒng)一概述二電源系統(tǒng)三起動系統(tǒng)四燈光、照明和信號系統(tǒng)五車身、底盤電器系統(tǒng)六電器開關(guān)七微卡、輕卡、中卡的儀表系統(tǒng)八重卡的儀表系統(tǒng)九新技術(shù)應(yīng)用第十四節(jié)貨箱系統(tǒng)一概述二分類第十五節(jié)車輪系統(tǒng)一概述二輪胎三車輪四輪胎氣壓監(jiān)測系統(tǒng)第十六節(jié)隨車書面材料一概述二書面材料簡介第一節(jié)商用車的行駛能力第三節(jié)常用發(fā)動機型號與技術(shù)參數(shù)第二節(jié)最高車速計算第五章商用車行駛功能與關(guān)鍵總成第五節(jié)驅(qū)動橋規(guī)格與技術(shù)參數(shù)第四節(jié)常用變速器與取力器技術(shù)參數(shù)第五章商用車行駛功能與關(guān)鍵總成第一節(jié)商用車的行駛能力一驅(qū)動力二功率三行駛阻力四汽車的爬坡能力計算第二節(jié)最高車速計算一車速計算公式二驅(qū)動橋傳動比三驅(qū)動輪滾動半徑四最高車速、最大轉(zhuǎn)矩車速、最低油耗車速的計算第三節(jié)常用發(fā)動機型號與技術(shù)參數(shù)一?？礨系列國六發(fā)動機二?？礔系列國六發(fā)動機三濰柴發(fā)動機四玉柴發(fā)動機五東風康明斯發(fā)動機六錫柴發(fā)動機七東安動力發(fā)動機八五菱發(fā)動機九小康動力發(fā)動機第四節(jié)常用變速器與取力器技術(shù)參數(shù)一法士特變速器二紹齒變速器三大齒變速器四ZF（采埃孚）變速器五東安變速器六藍黛變速器七蒙沃變速器八福田采埃孚變速器九萬里揚變速器第五節(jié)驅(qū)動橋規(guī)格與技術(shù)參數(shù)一中重型商用車常用驅(qū)動橋技術(shù)參數(shù)二輕中型商用車常用驅(qū)動橋技術(shù)參數(shù)第二節(jié)商用車經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合第一節(jié)產(chǎn)品組合的概念第六章商用車經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合第四節(jié)商用車產(chǎn)品組合案例第三節(jié)商用車分產(chǎn)品線的產(chǎn)品組合第六章商用車經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合第一節(jié)產(chǎn)品組合的概念一相關(guān)概念二經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合策略三產(chǎn)品組合評價方法四產(chǎn)品組合管理原則第二節(jié)商用車經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合一以總質(zhì)量參數(shù)為依據(jù)二以車輛總長度參數(shù)為依據(jù)三以軸數(shù)參數(shù)為依據(jù)四以動力參數(shù)為依據(jù)五半掛車產(chǎn)品組合第三節(jié)商用車分產(chǎn)品線的產(chǎn)品組合一相關(guān)概念二微型、小型貨車分產(chǎn)品線的產(chǎn)品組合三輕型貨車分產(chǎn)品線的產(chǎn)品組合四中型貨車分產(chǎn)品線的產(chǎn)品組合五重型貨車分產(chǎn)品線的產(chǎn)品組合六不同車型、不同行業(yè)的產(chǎn)品組合推薦第一節(jié)貨箱的推薦方法第二節(jié)底盤/牽引車配置的推薦方法第三節(jié)利用單一要素推薦車輛的方法第四節(jié)多要素綜合考慮推薦車輛的方法第七章商用車推薦方法第一節(jié)貨箱的推薦方法一自卸車貨箱的推薦二倉柵式貨箱的推薦三廂式車貨箱的推薦第二節(jié)底盤/牽引車配置的推薦方法一自卸車底盤配置的推薦二其他車型底盤配置的推薦第三節(jié)利用單一要素推薦車輛的方法一根據(jù)客戶需求的關(guān)鍵指標推薦車輛二根據(jù)需要運輸?shù)呢浳锿扑]車輛第四節(jié)多要素綜合考慮推薦車輛的方法一影響車輛推薦的要素分類二多要素綜合影響下推薦車輛第一節(jié)新能源汽車第三節(jié)相關(guān)法規(guī)體系介紹第二節(jié)智能汽車第八章新能源與智能商用車簡介第一節(jié)新能源汽車一新能源汽車的種類及其工作原理二新能源汽車的主要配置三新能源汽車發(fā)展現(xiàn)狀四新能源物流車發(fā)展趨勢與建議第二節(jié)智能汽車一智能汽車概述二智能汽車發(fā)展現(xiàn)狀三智能物流車發(fā)展趨勢與建議第三節(jié)相關(guān)法規(guī)體系介紹一新能源貨車相關(guān)標準法規(guī)二智能汽車相關(guān)標準與法規(guī)建設(shè)第一節(jié)基礎(chǔ)知識第二節(jié)商用車客戶的買點第三節(jié)根據(jù)客戶買點設(shè)計賣點第四節(jié)經(jīng)銷商傳播管理第九章商用車客戶需求與產(chǎn)品推廣第一節(jié)基礎(chǔ)知識一客戶購買產(chǎn)生的流程與相關(guān)概念二買點與賣點的區(qū)別第二節(jié)商用車客戶的買點一客戶買點與購買前提二客戶買點的挖掘三記住客戶（車主）也有賣點第三節(jié)根據(jù)客戶買點設(shè)計賣點一經(jīng)銷商賣點設(shè)計二經(jīng)銷商整車產(chǎn)品賣點細化設(shè)計三經(jīng)銷商能力應(yīng)