產(chǎn)品營銷策劃書5篇

產(chǎn)品營銷策劃書5篇

實行以下是幾種做法：

(1)采納旗幟廣告

對于企業(yè)來講，做一個有吸引力的旗幟廣告比什么都重要，廣告要能在幾秒甚至是零點(diǎn)幾秒之內(nèi)抓住讀者的留意力，否則網(wǎng)上漫游者很快就會進(jìn)入其它鏈接。

(2)選擇適宜的網(wǎng)站公布廣告

首先，公布廣告的站點(diǎn)選擇應(yīng)當(dāng)符合媒介的目標(biāo)和策略，假如要在網(wǎng)上做告知性廣告，就應(yīng)當(dāng)選擇流量大的站點(diǎn)，并最好組合多個站點(diǎn)。其次，站點(diǎn)的選擇應(yīng)當(dāng)同廣告的目標(biāo)受眾有較好的重合性，假如針對的是某個區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)受眾，則那些流量主要來自該區(qū)域以外的站點(diǎn)就不適合選擇。再者，也應(yīng)留意站點(diǎn)的流量是否可以滿意設(shè)定的數(shù)量。另外，不管使用何種網(wǎng)絡(luò)廣告方式都應(yīng)使用如下主題：擔(dān)憂、奇怪、幽默以及嚴(yán)肅承諾，廣告中使用的文字必需能夠引起訪客的奇怪和興趣。

(3)在廣告中加上Click或按此。

不要遺忘在廣告旗幟或圖標(biāo)中加上Click或按此的字樣，否則訪問者會以為是一幅裝飾圖片。

(4)在廣告中向受眾供應(yīng)利益。

要使廣告獲得更多的點(diǎn)擊，就應(yīng)當(dāng)在廣告中供應(yīng)使讀者感興趣的利益。

(5)常常更換廣告的圖片。

假如你已經(jīng)有了一個很好的旗幟或圖標(biāo)廣告，也要常常更換圖片，由于即使是最好的廣告早晚也會失去對上網(wǎng)者的吸引力。一般來說，一個廣告放置一段時間以后，點(diǎn)擊率開頭下降。而當(dāng)更換圖片以后，點(diǎn)擊率又會增加。

(6)網(wǎng)站的主頁是廣告的最好位置。

企業(yè)應(yīng)當(dāng)力爭把廣告放在網(wǎng)站的主頁，否則可能會只有較少的讀者看到，廣告的點(diǎn)擊率會大大降低。

產(chǎn)品營銷籌劃書【篇2】

一、市場策略規(guī)劃

1、市場狀況：是指主要競品的市場占有率，市場容量，消費(fèi)現(xiàn)狀和變化趨勢等。

2、消費(fèi)需求：主要是指消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求。如消費(fèi)者對產(chǎn)品的概念、利益點(diǎn)、功能、價格、包裝、購置便利性等方面的需求及變化方向，這是提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)的重要依據(jù)之一。

3、競爭狀況：競爭對手的營銷策略分析以及主要競品在全局市場和區(qū)域市場的強(qiáng)弱比照狀況。

4、本品現(xiàn)狀：本品的市場位置、銷售狀況，在各區(qū)域市場的優(yōu)劣勢以及在各個營銷環(huán)節(jié)的優(yōu)劣勢。

5、存在的問題及緣由：本品處于現(xiàn)在的市場位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場進(jìn)展的營銷短板。

6、市場時機(jī)：通過對市場狀況、消費(fèi)需求、競爭狀況等多方面的比擬分析，找出實現(xiàn)企業(yè)及各產(chǎn)品將來市場增長的時機(jī)點(diǎn)。

7、市場策略：從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場，如市場目標(biāo)，市場定位，市場重心和區(qū)域市場的選擇，與主要競品的競爭策略等。

二、產(chǎn)品線規(guī)劃

1、品類架構(gòu)：產(chǎn)品線完整的平面架構(gòu)圖，包括產(chǎn)品的品類、品牌以及品牌下面的每一個單品。

2、產(chǎn)品定位：產(chǎn)品所要占據(jù)的，區(qū)分于主要競品的，有競爭力的市場位置，是各產(chǎn)品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。

3、目標(biāo)市場：產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)入的市場領(lǐng)域，并且在這一領(lǐng)域最大限度滿意目標(biāo)消費(fèi)者的需求，與競品爭奪消費(fèi)資源。最新伊犁哈薩克食品企業(yè)市場營銷籌劃體系行情播報、走勢深度分析，歡送來電詢問。

4、價格定位：產(chǎn)品價格在市場中的位置，包括全部產(chǎn)品價格在各自市場所處位置及各單品的詳細(xì)定價。

5、產(chǎn)品訴求：產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來的利益點(diǎn)或賣點(diǎn)，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。

6、廣告口號：廣告口號，即廣告語。就是把產(chǎn)品利益點(diǎn)中最能觸動消費(fèi)需求的局部用形象生動的語言表達(dá)出來，增加產(chǎn)品的吸引力和消費(fèi)者的記憶度。

7、產(chǎn)品形態(tài)：企業(yè)各類產(chǎn)品分別適合目標(biāo)消費(fèi)者使用的相應(yīng)形態(tài)。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據(jù)首先是便利消費(fèi)者使用，其次是競爭需要。

8、產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品外在形象的重要組成局部，主要指產(chǎn)品包裝的文字、圖案、色調(diào)、外形等要與產(chǎn)品的定位、訴求協(xié)調(diào)全都，在終端貨架上要有足夠的視覺沖擊力。

三、渠道規(guī)劃

1、渠道模式：企業(yè)建立銷售通路的方式。如:是采納代理制、分層經(jīng)銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設(shè)置中間商的層級與方法。

2、通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉(xiāng)，企業(yè)涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道，企業(yè)銷售終端類別的多少。

3、經(jīng)銷商的選擇：依據(jù)渠道模式和通路長、寬度的設(shè)置，確定經(jīng)銷商的數(shù)量和選擇標(biāo)準(zhǔn)。

4、銷售政策：是指企業(yè)與各級經(jīng)銷商的合作方式。如企業(yè)對經(jīng)銷商在前期鋪貨、運(yùn)輸、終端維護(hù)、宣傳、扣點(diǎn)、返利、結(jié)算等方面的相關(guān)政策。

四、廣告規(guī)劃

1、廣告創(chuàng)意：廣告的表現(xiàn)方式。用畫面、文字、音樂等來表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)。

2、廣告語：廣告語就是把品牌、產(chǎn)品中最能觸動消費(fèi)需求的局部用生動的語言表達(dá)出來。

3、廣告預(yù)算：估計某個時期總共需要投入的廣告費(fèi)用。

4、投放媒體：廣揭發(fā)布的媒介。

5、投放區(qū)域：確定在哪些區(qū)域投放廣告，以及各區(qū)域市場的投放量。

6、投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場區(qū)域的組合。

7、效果評估：對廣告創(chuàng)意、投放組合和廣告效果的綜合評價。

五、終端與促銷規(guī)劃

1、終端選擇：選擇產(chǎn)品進(jìn)入終端的類別、數(shù)量及方法。

2、終端陳設(shè)：產(chǎn)品在貨架上（一般貨架、堆頭、端架）的陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，如陳設(shè)位置、面積、外形和數(shù)量等。

3、終端導(dǎo)購：安排特地的銷售人員在終端為顧客介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)和食用方法，吸引消費(fèi)者購置。

4、終端理貨：對終端貨架上被消費(fèi)者在購置過程中挑亂的產(chǎn)品按陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展梳理，對快售完的產(chǎn)品準(zhǔn)時安排補(bǔ)貨等。

5、終端展現(xiàn)：除了產(chǎn)品根本陳設(shè)外，還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展現(xiàn)牌等來共同營造良好的賣場氣氛。

6、終端促銷：廠家或經(jīng)銷商針對消費(fèi)者就某些或單個產(chǎn)品進(jìn)展的特別銷售促進(jìn)活動，如打折、降價、賣贈、有獎銷售等。

六、銷售體系規(guī)劃

1、銷售體系架構(gòu)：是企業(yè)自身的銷售組織構(gòu)造。如在區(qū)域市場是建立分公司還是辦事處；各大區(qū)、省區(qū)及以下各級銷售組織的劃分、規(guī)模等。

2、各級銷售組織的職能：各級銷售組織的人員構(gòu)成、作用、銷售任務(wù)及其它相應(yīng)的各項職能。

3、銷售隊伍的培訓(xùn)：企業(yè)對各級銷售組織的各類人員分別進(jìn)展相關(guān)營銷學(xué)問與技能培訓(xùn)的內(nèi)容與方式。

4、銷售組織與經(jīng)銷商的關(guān)系：明確各級銷售組織與經(jīng)銷商的職能劃分，形成企業(yè)銷售隊伍與各級經(jīng)銷商優(yōu)勢互補(bǔ)的合作關(guān)系。

產(chǎn)品營銷籌劃書【篇3】

一、市場調(diào)查及分析

為了更好的了解我們的目標(biāo)市場及制定出最適合的營銷策略，我們進(jìn)展了一系列的市場調(diào)查活動，包括：在校內(nèi)隨機(jī)進(jìn)展100份問卷調(diào)查;調(diào)查學(xué)校已有的書店的圖書銷售狀況;走訪教師和同學(xué)等等，代理市場開拓營銷籌劃書。我們的調(diào)查結(jié)果及分析如下：

1.現(xiàn)象

據(jù)調(diào)查，暨南大學(xué)珠海學(xué)院學(xué)生總?cè)藬?shù)約為5600人，其中約有3600名內(nèi)招生，20xx名外招生，內(nèi)外招比例為9：5。僑校是暨大的特點(diǎn)，而外招生消費(fèi)水平高，購置力強(qiáng)，因而我們將比其他高校多擁有一個特殊的市場。大家可以由圖表看出，外招生購置最多的書籍類型為期刊雜志和漫畫小說，分別占56%和30%，相對而言，內(nèi)招生的購置重點(diǎn)在于教材教輔類，占45%。但是共同存在的問題是總比高達(dá)75%的學(xué)生購書金額缺乏50元。

2.分析

由以上的現(xiàn)象可以看出，暨大學(xué)生的購置潛力是巨大的，也特別值得文華書城去開發(fā)的。由右圖我們可以看到，無論是內(nèi)招還是外招，都比擬喜愛親自前往書城挑書(占75%)，但由于文華書城離我校較遠(yuǎn)，所以有46%的同學(xué)覺得購書不便利。另外，局部學(xué)生覺得以原價買書價錢較高(占34%)，從而導(dǎo)致了購書消費(fèi)金額偏低，購置欲差的現(xiàn)象。因此我們認(rèn)為，文華書城的校園代理的存在是非常必要的，而校園代理憑借價格優(yōu)勢和良好的送貨效勞也必定能很好的開發(fā)校園市場。

3.結(jié)論

通過對市場的調(diào)查與分析及對學(xué)校政策的了解，我們留意到有以下幾個值得關(guān)注的地方：第一，大局部的同學(xué)都認(rèn)為買書不便及書價偏高，作為代理，降價及送貨是我們的優(yōu)勢所在;其次，大局部的同學(xué)在課余時間都喜愛上網(wǎng)掃瞄和到北門各茶餐廳就餐，因此，在網(wǎng)上進(jìn)展宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴(kuò)大宣傳的兩個重要途徑;第三，學(xué)校對學(xué)生做兼職方面限制較多，不允許學(xué)生公開做宣傳代理活動，而且同學(xué)們對待一般傳單的態(tài)度都較為冷淡，所以我們將以建立讀書協(xié)會、改善傳單等方式提高宣傳效力(詳情請看銷售策略)。

二、競爭分析

通過調(diào)查，我們發(fā)覺學(xué)校四周幾乎沒有書店或報亭，而主要的競爭對手是校園書店。校園書店憑借著地源優(yōu)勢在校內(nèi)購書市場中占有較大份額，但是該書店存在很多缺乏之處，例如：書籍品種過于單一，漫畫小說較為陳舊，雜志報刊更新速度慢、品種不齊全，全部書籍均為原價出售毫無價格優(yōu)勢可言……相比之下校園代理的優(yōu)勢是顯而易見的，所以只要宣傳到位，業(yè)務(wù)綻開后，我們完全有信念獲得校園的大局部市場。

產(chǎn)品營銷籌劃書【篇4】

1.1公司介紹：

XXX公司是一家主營電子產(chǎn)品的公司。公司主要立足于大學(xué)校園內(nèi)的電子商務(wù)領(lǐng)域，以更好地效勞大學(xué)生為宗旨，以推動和加快電子商務(wù)行業(yè)在大學(xué)生群體中的進(jìn)展為使命。

1.2公司注意穩(wěn)步的進(jìn)展，進(jìn)展初期以聘請校園代理代賣電子產(chǎn)品、并在校內(nèi)設(shè)有定點(diǎn)取貨點(diǎn)、在校外有我們的工作室為工程啟動方式。讓學(xué)生購置我們的電子廠品，并樹立良好的口碑。進(jìn)展中期，將在學(xué)校拓展我們的業(yè)務(wù)，增加電子產(chǎn)品，優(yōu)化配送貨物方式，壯大我們的營銷團(tuán)隊，開發(fā)新的平臺業(yè)務(wù)，來統(tǒng)領(lǐng)校園市場。進(jìn)展后期，將我們的團(tuán)隊、平臺快速擴(kuò)展到各大高校，并拓展校園傳媒業(yè)務(wù)，并獨(dú)立形成供貨商，為我們的眾多定點(diǎn)、各高校代理供應(yīng)產(chǎn)品，為我們更多的學(xué)生客戶供應(yīng)更多的商品信息，更加優(yōu)秀的配送效勞。

1.2創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊簡介

XX創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是由一群富有創(chuàng)業(yè)激情、布滿理性才智、各有專業(yè)所長、學(xué)問構(gòu)造互補(bǔ)的成員組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體

【團(tuán)隊宗旨】：體驗創(chuàng)業(yè)激情，享受創(chuàng)業(yè)過程，積存創(chuàng)業(yè)閱歷；

培育創(chuàng)新意識，提高制造力量，弘揚(yáng)創(chuàng)新精神。

【團(tuán)隊理念】：心系團(tuán)體事業(yè)、施展個人才華；

提倡全局觀念、維護(hù)集體利益；

不行架空之事、不談過高之理；

共享進(jìn)展成果、同創(chuàng)銷售偉業(yè)。

1.3市場分析

電子產(chǎn)品以一種高新科技產(chǎn)品消失，已經(jīng)被許多人所用，尤其是大學(xué)生。在昆明大學(xué)城這又是大學(xué)生群聚的寶地，而且這里離市區(qū)比擬遠(yuǎn)，而我們是以聘請校園代理代賣電子產(chǎn)品、并在校內(nèi)設(shè)有定點(diǎn)取貨點(diǎn)、在校外有我們的工作室為工程啟動方式。這就為他們購置我們的產(chǎn)品供應(yīng)了保證。

1.4行業(yè)分析

目前電子產(chǎn)品銷售公司有網(wǎng)購公司、但是特地針對大學(xué)校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)商城還處于起步階段，尚未消失大型的公司；有專營公司、但是他們對于大學(xué)校園內(nèi)的進(jìn)展也還處于起步階段；也有專營店鋪、但他們對于大學(xué)校園內(nèi)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展很有限。而我們采納聘請校園代理代

賣電子產(chǎn)品、并在校內(nèi)設(shè)有定點(diǎn)取貨點(diǎn)、在校外有我們的工作室為工程啟動方式。并送貨上門，積分贈品等各種銷售手段，極易占據(jù)以分站形式表現(xiàn)的高校市場。

1.5營銷策略

以聘請校園代理代賣電子產(chǎn)品、并在校內(nèi)設(shè)有定點(diǎn)取貨點(diǎn)、在校外有我們的工作室為突破口，以占據(jù)大學(xué)生校園市場為目標(biāo)；以電話訂貨、代賣并送貨上門為競爭點(diǎn)，以大力的宣傳和優(yōu)秀的售后效勞為保障點(diǎn)。建立優(yōu)質(zhì)的銷售渠道，高效的物流中心以及強(qiáng)大的運(yùn)營治理隊伍。

1.6工程開發(fā)和運(yùn)營規(guī)劃

XX電子產(chǎn)品營銷開發(fā)規(guī)劃（20xx年9月——20xx年6月）由XX技術(shù)團(tuán)隊負(fù)責(zé)程序的開發(fā)。

XX運(yùn)營規(guī)劃：

◆測試階段：時間：20xx-09~10月底

◆運(yùn)營階段：20xx-11月-20xx年底

◆成熟階段：20xx年-20xx年

產(chǎn)品營銷籌劃書【篇5】

一、籌劃目的/概述。

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要依據(jù)市場特點(diǎn)籌劃出一套行銷規(guī)劃。

二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。

(一)市場狀況分析及市場前景猜測

1.產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場景潛在市場狀況。

2.市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。

對于不同市場孔段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

3.消費(fèi)者的理解性，這一資料需要籌劃者憑借已把握的資料分析產(chǎn)品市場進(jìn)展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐“行銷與廣告籌劃案》中籌劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的打算頗為精彩。

如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品“李施德林“的良好業(yè)績說明“德“進(jìn)入市場風(fēng)險小。

②另一同類產(chǎn)品“速可凈“上市受普遍理講解明“李施德林“有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

(二)影響產(chǎn)品的不行控因素進(jìn)展分析

如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)構(gòu)造的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技進(jìn)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷籌劃中還需要思索技術(shù)進(jìn)展趨勢方向的影響。

三、SWOT分析。

營銷方案，是對市場時機(jī)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場時機(jī)，就成了營銷籌劃的關(guān)鍵。

只是找準(zhǔn)了市場時機(jī)，籌劃就勝利了一半。

(一)優(yōu)勢

(二)劣勢

一般營銷中存在的詳細(xì)問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購置興趣。

產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。

銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

效勞質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。

從問題中找劣勢予以克制，從優(yōu)勢中找時機(jī)，開掘其市場潛力。

分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)展市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿意，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場時機(jī)。

(三)時機(jī)

(四)威逼

四、營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實現(xiàn)的詳細(xì)目標(biāo)，即營銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為×××萬件，估計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

五、營銷戰(zhàn)略(詳細(xì)行銷方案)

(一)營銷宗旨

一般企業(yè)能夠注意這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順當(dāng)拓展市場，為產(chǎn)品精確定位，突出產(chǎn)品特色，實行差異化營銷策略。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。

卡立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

(二)產(chǎn)品策略

透過前面產(chǎn)品市場時機(jī)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推舉，構(gòu)成有效的4P組合，到達(dá)最正確效果。

1)產(chǎn)品定位。

產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中查找一個空位，使產(chǎn)品快速啟動市場。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。

企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌。

要構(gòu)成必需知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，務(wù)必有劇烈的創(chuàng)牌意識。

4)產(chǎn)品包裝。

包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿足的包裝策略。

5)產(chǎn)品效勞。

籌劃中要留意產(chǎn)品效勞方式、效勞質(zhì)量的改善和提高。

(三)價格策略

那里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商專心性。

賜予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓舞多購。

以本錢為根底，以同類產(chǎn)品價格為參考。

使產(chǎn)品價格更具競爭力。

若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注意價格策略的制訂。

(四)銷售渠道

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何規(guī)劃，實行一些實惠政策鼓舞中間商、代理商的銷售專心性或制定適當(dāng)?shù)募为務(wù)摺?/p>

(五)促銷策略

(人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共