奧迪A產(chǎn)品策略

奧迪Ａ６產(chǎn)品策劃小組成員：常芳、王海媛、楊景峰、趙柄權(quán)、柳茗曦奧迪公司品牌名稱：奧迪創(chuàng)建年份：1910所屬地區(qū)：德國歐洲品牌標志：四個圓環(huán)英文名稱：AUDI創(chuàng)始人：霍希所屬公司：大眾汽車集團品牌釋義：四個兄弟同心攜手公司所在地：德國英格爾施塔特奧迪車型(A1)系列是緊湊型掀背車(A1有三種，分別是五門掀背、三門掀背和敞篷車)；(A2)系列是小型旅行車；(A3)(A33-Door)系列是小型旅行車；(A4)系列是運動轎車；(A4Avant)系列是中型旅行車；(A4Cabriolet)系列是敞蓬車；(A5)系列是coupe轎跑車(A6)(A6L)系列是公務(wù)轎車；(A6Avant)系列是大型旅行車；(A6AllroadQuattro)系列是全地形旅行車；(A7)系列是大型豪華轎跑車；(A8)(A8L)系列是大型豪華商務(wù)轎車。(S)打頭的運動車：(S3)(S4)(S4Avant)(S4Cabriolet)(S5)(S6)(S6Avant)(S8)(TTS)運動車(RS)打頭的高性能運動車：(RS4)(RS4Avant)(RS4Cabriolet)(RS5)(RS6)(RS6Avant)(RS6Plus)(TTRS)高性能運動車；(Q)打頭的越野車：(Q7)越野車(Q5)緊湊型越野車（Q3）小型越野車；(TT)打頭的跑車：(TTCoupe)(TTRoadster)跑車；(R)打頭的超級跑車：(R8)(R8GT)跑車；(R)打頭的賽車：（R10）賽車。奧迪A6奧迪A6L系一汽-大眾推出的國內(nèi)生產(chǎn)的技術(shù)最先進、性能最佳、國情適應(yīng)性最強的高檔豪華商務(wù)車，奧迪A6融入了奧迪在全球最先進的高科技獨家技術(shù)，又進一步豐富了豪華的配置，并賦予其超強的運動特性，從設(shè)計到性能無不體現(xiàn)出完美品質(zhì)。其特點是更豪華、更動感、更成熟。豪華主要體現(xiàn)在BOSE音響、電視/DVD和冰箱上，而且都是世界一流名牌產(chǎn)品。更動感體現(xiàn)在運動座椅、方向盤上；更成熟體現(xiàn)在奧迪A6經(jīng)過多次成功的升級，不僅達到了一個全新的標準，而且可靠性很強。奧迪A6SWOT分析Strength：高檔形象，政府的“官車；領(lǐng)先的科學技術(shù)，人性化的設(shè)計；豪華的內(nèi)飾，高品質(zhì)的駕駛樂趣；專業(yè)的營銷團隊；完善的服務(wù)系統(tǒng)”Weakness：奧迪A6的定向一向是公務(wù)商務(wù)人群。因此在車身設(shè)計和內(nèi)部配置上有很多不符合追逐時尚的年輕人的品味，失去了一部分潛在市場。它在國產(chǎn)化過程中還存在著很多的不足，國產(chǎn)奧迪的產(chǎn)能與零部件成本還是高Threaten：與奧迪A6競爭的豪華車型，如寶馬5系，梅賽德斯奔馳E級，沃爾沃S80現(xiàn)在都已經(jīng)走向國產(chǎn)化，國產(chǎn)后這幾款車的售價都有所下降，再加上這幾個大品牌多年累積下來的影響力，對奧迪A6有潛在的威脅，還有油價的不斷攀升，對奧迪Ａ６的銷售都產(chǎn)生一定的影響Opportunity：市場消費潛力大；科技的先進，彰顯的價值高，用戶滿意度高，口碑傳播好，未來中國社會消費水平越來越高奧迪A6市場分析（一）1.政治環(huán)境穩(wěn)定，成為奧迪在中國立足發(fā)展的基礎(chǔ)2.國民經(jīng)濟運作良好，推動國內(nèi)汽車消費3.國家汽車消費政策4.市場規(guī)模與市場需求，刺激汽車消費奧迪A6市場分析（二）1.汽車市場品牌多，競爭激烈2.汽車產(chǎn)業(yè)格局對奧迪品牌的影響奧迪區(qū)域性比較明顯，以北方為主，長江以南競爭多，有別克，奔馳，寶馬等3.未來高中檔轎車將是中國汽車市場的主角競爭對手分析帕薩特B5：帕薩特B5在歐洲市場上市一款非常成功的車型，獲得很多項國際大獎，其初中的外形設(shè)計使這款轎車最吸引人之處，其流暢的車身輪廓。典雅的風格和精致的制造工藝使這款轎車鶴立雞群，在其同檔車型中具有很強的競爭力競爭對手分析別克君威：君威以大弧度和直線條勾勒出的外形更顯簡潔大氣。據(jù)介紹，君威在不少細節(jié)上都是為特定族群的中國人量身定做。外觀優(yōu)雅，動力強勁，內(nèi)飾豪華，個性化設(shè)計突出其鮮明個性，是別克未來一定時期內(nèi)主打車型。奔馳E級：舒適價高純豪華血統(tǒng)寶馬5系：駕駛樂趣張揚年輕人的轎車市場宏細分滔（Ma功rk趨et京S前eg霉me誰nt更at些io哲n）中國刻經(jīng)濟漲快速特發(fā)展拐，人稼均收乖入增敲加，私生活劫水平同得到艱提高謝，微腹型車博、經(jīng)規(guī)濟型狀車、帆中級掛車、寫中高排級車丈和豪徑華車富的需喬求都蛇有增幣長，欄但毫舍無疑善問中屋國現(xiàn)裹在最脅大的點市場收是家傷庭用押車產(chǎn)品特征

推導消費者行為物美價廉，34萬起所追求的利益公務(wù)，商務(wù)產(chǎn)品使用狀態(tài)平穩(wěn)運動行政忠誠度認知問題-搜集信息-評價備選方案-選擇與決策-購后評價購買過程輕松駕駛安全出行

態(tài)度中庸間動感而時尚的外觀，可靠的品質(zhì)知覺豪華，高貴，平凡，低調(diào)偏好目標份市場托選擇鄰（Ma凳rk睜et根T類ar瓣ge扒ti尖ng）目標減市場史：高兵收入豎人群選擇勤理由毅：1.目標謎市場胖穩(wěn)定拋，需趁求量曉逐年評上升雙。2.目標汗市場擦趨于惜年輕兆化3.目標疫市場兼大眾程化，鬧奧迪A6在凸驕顯豪貢華高夫貴的哪同時艇，隱篩含著隨平凡盾低調(diào)芝的風擔尚市場盒定位游（Ma腔rk嚼et剖P紐奉os猶it防io渠ni擔ng）奧迪A6目前才已占招據(jù)中符國的間“官懶車”怎市場掉，通市水奧叉迪也搶加快酬了從惕“官進車”含向私孫家用梢車定骨位的溝轉(zhuǎn)變漂，奧零迪的符戰(zhàn)略沒沾邊蒜源于點中國爬消費豈市場驕的年敵輕化樹趨勢鼻。1.省市肉以及槍縣級絮領(lǐng)導笑的公猴務(wù)車2.有一尺定文躍化品顏位，堆追求傅科技嬌感中局青年筍商界扭成功刻人士奧迪僑A6漢的定律價策柴略主要萌采用孫撇脂粒定價辟和聲敞望定博價影響知因素證：1.市場林需求孩：隨候著中污國經(jīng)敞濟的賴不斷么增長網(wǎng)，人孩民收源入水享平的謎提高臘，中森高檔說轎車磚越來攔越受滾到大型家的川喜愛繭和追跡求。甲。2.成本燥費用唱：奧蜻迪A6系是箏一汽禮大眾瓣推出鋸的國賢內(nèi)生冶產(chǎn)的旅技術(shù)扇最先違進、鞋性能碑最佳旁、國劃情適吊應(yīng)性堆最強重的高敏檔豪魂華商薦務(wù)車交。3.競爭鞭產(chǎn)品見的價既格水確平：光奧迪A6的主加要競久爭對古手包瓜括梅骨塞德快斯-奔馳E級、顫寶馬5系、軋阿爾堅法·羅密挖歐16盞6、捷添豹S型、微雷克憑薩斯GS和沃浪爾沃S8劣0。奧撿迪A6參考謹價在責萬，軟寶馬5系參食考價嘗萬，壓沃爾瘡沃S8杠0參考敞價萬,梅瑟允德斯-奔馳E系參霉考價越萬奧迪摸A6紙渠道飛策略1.副市場芹環(huán)境沿分析（1緞）“祝入世啞”以慘后汽膨車行物業(yè)競悟爭更遠加激想烈（2劉）國蠅內(nèi)汽剪車行償業(yè)格飄局出諷現(xiàn)大鴿范圍聰?shù)淖冎迍樱?豆）未傘來幾敘年內(nèi)易，中蹤蝶高檔救汽車扶將成罵為中灶國汽老車市復場的咳主角終。奧迪落A6比渠道隙策略2.消費晴者需止求分命析（1）購膊買力夫增強（2）購籮買欲交望提食升3.競爭拿對手怎分析來自吉全國罪乘用誦車聯(lián)貝席會森的銷列量數(shù)腦據(jù)顯妨示，9月奧巧迪A6矩L銷售10址60師7輛，坊同比謝增長2.誦5%；寶數(shù)馬5系銷晌量94戰(zhàn)93輛，莖同比映增長72拋%。兩直大暢怪銷車繁型的沃市場翅競爭爐日趨版白熱口化，其不管總是在其營銷各手段醋、渠易道鋪賞設(shè)規(guī)混劃方蝦面，盞還是療在汽葡車金篇融領(lǐng)脖域，廚這兩森款車因均在牌相互潛“較踏勁”蜻。奧迪榜A6帆渠道喪策略4.機會打與優(yōu)膀勢分啊析產(chǎn)品緩優(yōu)勢四。一嘉汽大蟲眾以姿舒適澡、方奪便、既安全杠和個領(lǐng)性化座為特柿點，棍并加耍以全錫球同頁步的啦優(yōu)質(zhì)驅(qū)服務(wù)臥為后李盾，蹈加以扁完善勉的營桃銷網(wǎng)壯絡(luò)打瞞造奧鼓迪A6。奧迪蹦在消陸費者圓心目危中的沾形象淋。（1）奧樂迪仍仙是消挖費者赤心目戀中公拍務(wù)車奪的第雜一定橋位。（2）奧監(jiān)迪車賽在全闊國樹球立了爽高性芒能、耽高品只位、遭高檔蠻次的棚形象眠。（3）消職費者禍滿意辱奧迪傲轎車外的整蠶體品澆質(zhì)。綜合成以上敬分析抓，奧蜂迪A6的市壯場定而位是處收入鼠較高軌的國勾家公啊務(wù)員捧，企刑業(yè)白恨領(lǐng)和羽其他有高收猶入者句。分銷吩渠道競選擇后方案凍的設(shè)榮計1、示分銷純渠道種模式姓的選卸擇。違汽車澇本身率高檔趨耐用司消費占品的易定位急，所荒以分播銷渠紀道的夜選擇笨要盡潑可能撒的縮俗短與諒消費語者的斬距離拿，適甘宜采額取廠綱家到貴用戶財，廠與家到琴分銷倆商到他用戶矩兩種月模式逮。我攻公司預采取世廠家蜓到用擠戶的逢模式死。分銷糾渠道互選擇宵方案酬的設(shè)駱計2、分溉銷渠勢道實概施方借案安滋排（1）設(shè)消計渠救道控脫制標柔準，束標準尤分為連定性嗎標準利和定性量標衣準。（2）對滑營銷潑渠道母運行萬情況梁進行抱監(jiān)測計和評令價。忍收集撤與渠棍道運料行情寫況有茂關(guān)的急數(shù)據(jù)剪和資美料，乳根據(jù)喬收集簽的資舊料進藝行分班析和房誠評價穩(wěn)并發(fā)培現(xiàn)問務(wù)題，錢進一觸步分助析問價題產(chǎn)熱生的蓄原因爛。（3）糾粒偏。抵修改造或調(diào)錦整企畢業(yè)自鞏己的圖渠道濁目標疼和渠碌道策宿略，櫻適應(yīng)寸環(huán)境街變化羊。改職變渠竟道中炮的不態(tài)當行咽為，籮采取者合理她先進賊的工開作方段法。（4）渠渡道的替評估劣與激傻勵。雙對于傷渠道書的工舌作成吸績，良企業(yè)每定期脅予以辟評估弓，以鏈便及位時發(fā)街現(xiàn)問槳題并徒采取百可行究的不升就辦扣法。溉評估岸時要心參照辭下列億參數(shù)講，即霜銷售優(yōu)定額盒完成牌情況刷、平貿(mào)均存殺貨水失平、昌向顧伴客交低貨時勸間、緣瑞損失移和遺虜失貨記物的窗處理濱、對住顧客拉提供虧的服扔務(wù)等沸。激先勵也量要適閃當，景不能拳過分附也不總能不萬足。（5）渠坦道調(diào)累整。植廠家君定期悅修改殲渠道閱結(jié)構(gòu)遠，以堡適應(yīng)沾不斷林變化疾的市孕場情驢況。闊如消值費者銜購買利形式慰發(fā)生盞變化紹，市