如何突破銷(xiāo)售中的心理障礙

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如何突破銷(xiāo)售中的心理障礙主講：心理顧問(wèn)曾艷輝健和心理咨詢(xún)中心，您的貼心好朋友

銷(xiāo)售領(lǐng)域中，80％的障礙都源于恐懼失敗和被客戶(hù)拒絕。

如果不能克服這個(gè)障礙，就永遠(yuǎn)不能成為一個(gè)杰出的成功者。這也是讓你成為銷(xiāo)售行業(yè)中那頂尖的20％成功者的主要原因。

健和心理咨詢(xún)中心，您的貼心好朋友提高自信心自信心的缺乏通常源于四個(gè)方面：

v缺乏經(jīng)驗(yàn)或?qū)I(yè)能力。

v過(guò)去失敗經(jīng)驗(yàn)的影響。

v注意力的把握－－學(xué)習(xí)控制頭腦內(nèi)的“攝像機(jī)鏡頭”。

v限制性信念的影響。

信念激發(fā)潛能行為結(jié)果

健和心理咨詢(xún)中心，您的貼心好朋友轉(zhuǎn)換對(duì)失敗和被拒絕的定義

v定義感覺(jué)情緒反應(yīng)行為（任何事情有沒(méi)有一定的定義？）

v轉(zhuǎn)換定義就可以轉(zhuǎn)換恐懼，是克服障礙的成功秘訣。

轉(zhuǎn)換定義

v在以前，只要當(dāng)…時(shí)，我就覺(jué)得被客戶(hù)拒絕了？

（寫(xiě)出所有的對(duì)被拒絕的定義。）

v當(dāng)…時(shí)，只是表示：

（轉(zhuǎn)換上述所有的定義。）

v唯有當(dāng)…時(shí)，才真正代表我被拒絕了。

（寫(xiě)出新的、正面的對(duì)被拒絕的定義。）健和心理咨詢(xún)中心，您的貼心好朋友轉(zhuǎn)換自我角色推銷(xiāo)員的角色——A、信息傳播者B、理念傳播者C、服務(wù)者健和心理咨詢(xún)中心，您的貼心好朋友善用潛意識(shí)的力量

v會(huì)見(jiàn)客戶(hù)前，想象（或回憶）成功的畫(huà)面與經(jīng)驗(yàn)。v對(duì)自己說(shuō)我是最棒的，我的產(chǎn)品是最棒的。v和客戶(hù)的言談舉止保持一致。

健和心理咨詢(xún)中心，您的貼心好朋友積極的心態(tài)人與人之間只有很小的差異，但是這種很小的差異卻造成了巨大的差異；這種很小的差異就是你所具備的心態(tài)是積極的還是消極的，巨大的差異就是成功和失敗的差異?！闷苽?希爾健和心理咨詢(xún)中心，您的貼心好朋友成功者找方

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