保利十二橡樹莊園推廣案改

[狠狠攻]保利十二橡樹莊園

2011年下半年整合推廣案NO1:狠狠攻市場！保利十二橡樹沉寂了大半年。最終能樹立十二橡樹市場地位的是什么？這次的重新市場巡查讓我再次堅(jiān)定了一個(gè)信心。那就是我們的純獨(dú)棟是我們的地位。是我們最狠的攻擊點(diǎn)。為什么？納帕在說什么？精裝小獨(dú)棟。17年專業(yè)做別墅。他們的別墅真的很講細(xì)節(jié)。所有墻的棱角都做了圓弧的處理。250-282的小獨(dú)棟產(chǎn)品。售價(jià)1.9萬。但實(shí)際上是什么體驗(yàn)？細(xì)節(jié)的確做得不錯。而所謂的小獨(dú)棟是他們一期產(chǎn)品的升級大合院。更寬了一點(diǎn)。而且沒有地下室。而且從體驗(yàn)上來說緊湊了些。長島在怎么做？長島的尊貴體驗(yàn)做得很充分。要預(yù)約才能進(jìn)。否則。對不起。恕不接待。目前現(xiàn)在售10套獨(dú)棟，面積300-600㎡，總價(jià)1000-2500萬/套。2期加推50棟獨(dú)棟，面積為300-600㎡，總價(jià)1000萬-2500萬/套。這是敢個(gè)什泥么體歲驗(yàn)？奢華粘。頂級支豪奢。私饑家入轉(zhuǎn)戶電懷梯這夠個(gè)是姻目前辦武漢稼市場皆沒有沖的。辯整個(gè)砌感受域就是達(dá)沒有勒任何扯內(nèi)涵庫暴發(fā)別戶。差但是測密度董大。煎舒適遵度不次夠，休雖然籮也是蓮獨(dú)棟濫。但膚價(jià)格寒和區(qū)電間也歉將其僵產(chǎn)品形和我申們形使成大宅的差桿格。禽性價(jià)啄比差弟。這柿是差迎別點(diǎn)擠。這證錯明什兼么？結(jié)論餅：保利陜十二赴橡樹頭在純潔獨(dú)棟旦市場丈里就鞋是性法價(jià)比叼最高執(zhí)的獨(dú)挎棟產(chǎn)鏡品。純獨(dú)碎棟+高性霉價(jià)比是我氣們狠郵狠攻竭擊的按核心但點(diǎn)。但是鮮獨(dú)棟梢一說碰再說棒。一炒羞再炒拘。似前乎沒在了新黎意。我們創(chuàng)要去面找到訴獨(dú)棟帳背后成更深忽層次描的溝上通點(diǎn)吹才行疊。否則英就又輪是自澡彈自季唱。NO碎2:狠狠耐攻人俯群！我們高的成修交客界戶到烘底關(guān)爸心什奏么？在這謹(jǐn)種形有勢下掩，我們朽在客蒙戶溝閘通和屯深入首分析滔中讓商我們新有個(gè)祥很大唉的收抱獲。成交司客戶魯一：饒自住宣和私欄密在北閱京IT公司六的30歲左統(tǒng)右的協(xié)男士落，湖與北人悲，選辰擇先照期購癥房，留作條以后燈回家屬自住。對咱武漢姥市場捏其他盟別墅孩項(xiàng)目茅比較問了解然，來喘到項(xiàng)走目現(xiàn)裂場看并過之責(zé)后，刪強(qiáng)烈?guī)浀馗袎炇艿轿g橡樹惹獨(dú)棟素明顯扛的優(yōu)苗越性彼?？吞枒魧λ雾?xiàng)目縮慧整體腐墅群禁規(guī)劃側(cè)、項(xiàng)定目所鍛在區(qū)擾位、憶產(chǎn)品弊的戶環(huán)型設(shè)艦計(jì)都桐比較扣滿意餓，覺燙得價(jià)廈格也彩比較撕合理柳。當(dāng)耳時(shí)客咬戶在工一套濁臨邊零產(chǎn)品礦和一哨套內(nèi)型線產(chǎn)燒品中賤選擇童，最后藏選擇貢私密蝦性好聯(lián)的內(nèi)監(jiān)線產(chǎn)服品。成交級客戶齡二：在深袋圳工猾作的慨中年塵私營歉業(yè)主尋，湖域北人莫，購房葵自住廁。來到倦項(xiàng)目棚現(xiàn)場惑看過韻之后柏，就利十分倡中意林橡樹摧產(chǎn)品嗎，覺丟得橡哈樹本狼身獨(dú)步棟也娘很符符合自節(jié)己需陡求。格由于透客戶萍本身張從事俗商業(yè)境，購醋買過精很多咳商鋪頁，可誘能在限購伴范圍內(nèi)，升在了得解自途己不狗受限蹈購影擊響后殲就即鋪刻購膚買了扎橡樹惑產(chǎn)品所。從近被期成惰交情便況來療看，終橡樹雀客戶逮主要史有以罵下特拜點(diǎn)：客戶閥其主痕要為40、50歲以盯上的臥社會坡成功賊人士亦，職心業(yè)有私企腿老板天、政泡府職竟員、填文化算界藝?yán)g(shù)家等在永社會劫上有嬸一定儉地位賀、有太一定撐成就僵的人核群。這群奮人對食私密叛、私趨屬權(quán)毛等有妄很高光的要里求。隸在眾眉多對鴿比中寒才選幻玉擇了而十二閥橡樹肆莊園唯。對于棋橡樹拾主要抽的了擠解渠眠道為房誠朋友熟推薦質(zhì)和網(wǎng)撕絡(luò)渠自道。我們符總結(jié)爛發(fā)現(xiàn)御：有3個(gè)核膀心是繁促進(jìn)細(xì)購買裁的核攜心點(diǎn)逢。純獨(dú)譯棟+區(qū)域+稀缺區(qū)域桂：最近擋中環(huán)超邊、插周邊略教育前環(huán)境陡好、覆生活臭配套帝比較詢完善北、方技便。稀缺局：客戶棗往往融通過蕩多個(gè)戲項(xiàng)目囑的比劍較，睛尤其贏是到按了項(xiàng)祖目現(xiàn)牛場之眾后，秒能夠懇很強(qiáng)梁烈的工感受叛到橡夸樹產(chǎn)姐品的記優(yōu)勢斗：稀裹缺的隊(duì)純獨(dú)挎墅群蹈、成跡熟的兵配套減建設(shè)遵包括鹿會所呆、商容鋪、華幼兒咬園等偵設(shè)施助配備繁。純獨(dú)淘棟：真正擇的別贈墅，闊市場否上絕總無僅沾有的鋼小獨(dú)溜棟：笨私家展花園私、獨(dú)心立面戴、私兇密性撫好。而其伍中，對于槳純獨(dú)垂棟帶英給客筑戶的照深刻胡感受暢上提事到最串多的釘就是私密剝性。這個(gè)嶄私密拍性其柳實(shí)解欲決了掩我們2個(gè)難袍題？第一冤：純合獨(dú)棟課產(chǎn)品侵與人蚊群的那溝通師點(diǎn)。其二朱：純塘獨(dú)棟胖與市財(cái)場上循泛別聲墅的翻根本揀差異滔點(diǎn)。純獨(dú)孩棟，顧哀名思閱義單用獨(dú)的慢一棟拐，一希片私型人的本領(lǐng)地僚，掌握緣瑞不受賢打擾堪的私姓密主挺權(quán)。泛別嫁墅（聯(lián)泛排、扭雙拼or配“大合勉院”蜻），超“聯(lián)反、拼謹(jǐn)、合豎”，斃切不筍斷的簽共享很空間覽，阻不笑斷的估窺探插與打槐擾。純獨(dú)蘆棟是輝王，獨(dú)而聯(lián)坐排雙煉拼是前臣。王，主計(jì)宰主古權(quán)，島主宰球話語車，主歐宰絕增對的遙私密健與寧孔靜。臣，劃盼分勢從力，箏設(shè)立奶屏障敗，也趟擋不腹住外耀界的君刺探奪與騷趟擾。核心滑點(diǎn)與秧溝通針點(diǎn)，作兩把刀刃找到疲。那么角再看?？串a(chǎn)造品。NO象3:狠狠她攻產(chǎn)液品！如何丘在大睬的核棵心刀久刃下溪形成雜每一對波產(chǎn)劇品的際推廣猛高點(diǎn)祝。這充是關(guān)氏鍵。擴(kuò)除去解產(chǎn)品抗本身企的閣約樓、剪湖景味；會不眨會有左其它榴思路鹿可以埋形成與每期嗚的重逝點(diǎn)打堪擊點(diǎn)較。實(shí)現(xiàn)每次娛推。薦狠狠絮打。這是襪我們甩第三窩重新倦的思屢考點(diǎn)孤。沒有醫(yī)所謂蜘的高酸壓線災(zāi)下。都是諷保利英十二糕橡樹押的獨(dú)犯棟產(chǎn)奏品。最后掠的純茶獨(dú)棟董產(chǎn)品俘。我們至和銷怎售員孕一起遼從西勾頭的這高壓包線一首直走存完到禿東頭塑的獨(dú)府棟產(chǎn)紙品?；ǖ那驎r(shí)間銹接近45分鐘褲。實(shí)際押上我辨?zhèn)冎熬拓曉诜纸?大塊嘆的優(yōu)挎勢。我們滅的結(jié)公論是償。不鞠是結(jié)廳合產(chǎn)摸品細(xì)盛節(jié)點(diǎn)抓打每饞個(gè)組列團(tuán)。著而是稿結(jié)合掩每個(gè)哭版塊秒的區(qū)黑位優(yōu)倚勢實(shí)臣現(xiàn)銷數(shù)售。[先推觀西頭]因?yàn)楦椅鲄^(qū)華先交鈔付。丸有成灶熟度幣。價(jià)損值附普加值判大。梢但是復(fù)地面何的修扣正和僅整體薪的鋪?zhàn)脑O(shè)時(shí)怪推售冰的前解提。辛那么虹在西記頭推金出前誘必須簽將別奔墅動錯線看騙房動里線打餡造完斧成。蒜形成厘純獨(dú)去棟區(qū)申域的桌成熟席動線電。推廣津延展伍關(guān)鍵陰點(diǎn)一違：最終獨(dú)棟筋最成梯熟。項(xiàng)目誤分析產(chǎn)品散盤點(diǎn)未售糠房源惕情況州說明愛：高壓孤線下沖房源71套第一班批西區(qū)班產(chǎn)品[再推壁東頭]東片沈無論績是在樓產(chǎn)品被設(shè)計(jì)茶上，挨還是崗整體她規(guī)劃據(jù)上比蟻西片輪更適限宜居跨住，莖東片熟產(chǎn)品票本身煎是對患西片制產(chǎn)品程的一陵個(gè)整脹體升莫級。壞而且遣通過刷對這烈片產(chǎn)捉品價(jià)償值點(diǎn)陽的梳修理，溉其中凝東10是整餅個(gè)片夠區(qū)里級最幽鉗靜、盛樓間斗距最詳大的贏一片深，產(chǎn)室品最拐私密袋。推廣妙關(guān)鍵肥點(diǎn)二蕩：私繭密升問級。項(xiàng)目舉分析產(chǎn)品祥盤點(diǎn)未售鞏房源抗情況高說明線：高壓串線下犬房源71套第二扮批東區(qū)愚臨邊尋產(chǎn)品[再推犁東頭趟墅王]中央慢墅王貪實(shí)際美上是禮我們撞推售毫產(chǎn)品悉中沿地湖、游水系工最好攪最后亦的產(chǎn)息品。憑實(shí)際港上。際我們挑在這杏個(gè)時(shí)產(chǎn)政下端客戶眨也談救到一俊個(gè)點(diǎn)安就是權(quán)資產(chǎn)斬。領(lǐng)北土。磚主權(quán)緩等的皆話題狼。而涂最后庭的產(chǎn)徒品。稀在資董產(chǎn)上焦是最鈴稀缺魔的最番后的扯。這監(jiān)是核扎心溝客通點(diǎn)截。也卵符合滑我們已最后完中央巨墅王臨的產(chǎn)醒品打奪擊點(diǎn)持。水簡和湖呆是價(jià)罩值附析加點(diǎn)膨?？蜁炄旱奈蛩綄俳枰岩恢蔽瘓?jiān)持委。推廣釣關(guān)鍵歌點(diǎn)三粗：最制后最盒私屬虧的資默產(chǎn)主降權(quán)。項(xiàng)目砍分析產(chǎn)品幕盤點(diǎn)未售旋房源拘情況啟說明形：高壓狀線下剝房源71套第三野批東區(qū)厚墅酒王找到競一波五又一起波的撤打擊惡點(diǎn)。再來鏈最后賠整合輪。NO糧4:狠狠旋攻主亂題！再不談能說社貴族獻(xiàn)！再不堅(jiān)能太包柔和煉的形萄象！也不勵能太惠直白百！金地齒我們野才溝向通一炕個(gè)方犬式是好“千職萬別哭在圣啊愛米歡倫面樹前談猶洋房售”。包括臉百瑞堤景“輝此前床，武鳳漢對墾中心燈的理炸解是鬧簡陋爆的”脂。需要姿爭議鑰！需要載和人現(xiàn)群客海戶溝伙通！我們港的刀景刃：純獨(dú)血棟=私密耳性私密兼就是藍(lán)私有威，私密醉就是家獨(dú)享每，獨(dú)享挎土地肢，獨(dú)享岸獨(dú)立續(xù)庭院碎，獨(dú)立腹面極度衡隱私。顛覆秘傳統(tǒng)冊硬性說獨(dú)倡棟是戚真別晨墅等古方式嗚。要把人群侮的情撤感加進(jìn)糖去。唯“獨(dú)奶”不方拼便透記露內(nèi)趕情20棕11年保何利十挎二橡艱樹下仆半年水價(jià)值剖溝通聯(lián)主題只有河十二若橡樹需才會粒尊重漁他人起的隱淚私。只有疫十二刑橡樹晌能做及到隱答私的食主導(dǎo)貝權(quán)。只有訂最高減機(jī)密肯權(quán)貴塔才能街控制謙內(nèi)情貸。無論油作家間、企絡(luò)業(yè)主蒸、還摔是貴剩族。獨(dú)棟鈔對他崇們來床說意籌味著瞞什么徒。我們饑不解稠釋都障已經(jīng)曬很清間楚。同時(shí)笑制造儲爭議師。和何話題慮。備選2：獨(dú)棟紙?jiān)贅O飾致點(diǎn)催。主題溝二：天賦辯獨(dú)棟清眾字墅平斧身各階降段主逝題分鋼解第一鳥階段絨，先封推西搭頭主題辯：布局4年，刃非凡荒者可瘋解讀第二頭階段芒，再只推東狗頭主題嶄：世界貢主動脂避讓厘的“誤靜”徒界第三印階段醬，東防頭墅狹王主題騰三：收官頭獨(dú)棟融，墅際不再界來NO繪5:狠狠罰攻推久廣！[7月狠坦狠攻善地位]7月是貞淡季犬。弱廟季強(qiáng)旋銷的嫂方式洞是高尾端活旱動的蘆維系飛。會爽所和嗚泳池傷的開屈放及揪仲夏局生活者月是稅這個(gè)貓階段需的核亮心。敘同時(shí)縮慧看房促通路虎的完兩善構(gòu)撥成7月的體核心叨?，F(xiàn)場融配合蜓點(diǎn)：巧新看怖房動擱線完彈成?；顒右婆浜铣它c(diǎn)：位會所讓及泳醬池開灰放活醫(yī)動。渠道懂控制吐點(diǎn)：洪戶外+海報(bào)+網(wǎng)絡(luò)綁。[8月狠動狠攻勢成熟]西區(qū)敵認(rèn)籌省點(diǎn)。慶啟動也到所槍有的幫客戶司認(rèn)籌方籌備獨(dú)工作奔。同亮?xí)r新潛品樣陷板間根開放捆及推界介會懶啟動需新聞獅發(fā)布拳會。宗整體升通告神所有嫩媒體路。形同成媒糞體的屠集中鑒全方承位報(bào)未道項(xiàng)梨目純談獨(dú)棟詢的醇角熟獨(dú)頁棟社嬌區(qū)?，F(xiàn)場只配合津點(diǎn)：四新品換樣板范間完核成?；顒颖浜峡邳c(diǎn)：爪新品盞媒體貫見面免會及神發(fā)布鮮會。渠道獎控制躲點(diǎn)：穴戶外+海報(bào)+網(wǎng)絡(luò)眼。[9月狠攝狠攻錘開盤]9月聯(lián)括合保邁利資捧源實(shí)雕現(xiàn)開腐盤沖崖?lián)酎c(diǎn)扔。考非慮結(jié)豬合琴野臺大緣瑞劇院掃音樂菜會的暢方式僚實(shí)現(xiàn)逼項(xiàng)目衰的開捎盤。艙增加收項(xiàng)目諸目標(biāo)溪客戶襪的體腦驗(yàn)感所和榮撲譽(yù)感崖。同起時(shí)實(shí)衡現(xiàn)項(xiàng)映目的詢熱銷陵和開擋盤?，F(xiàn)場波配合掙點(diǎn)：頁開盤棵布置篇籌備挺?；顒予屌浜嫌瘘c(diǎn)：圍琴臺課劇院廊活動酬門票轎。渠道平控制韻點(diǎn)：藥戶外+海報(bào)+網(wǎng)絡(luò)婦。[1蛋0月狠糖狠攻歐熱銷]10月莊符園體敏驗(yàn)游壟實(shí)現(xiàn)播節(jié)日傅最大騰化。剖考慮索高端辣客戶蛇直接嶺的推奔薦渠終道，禾利用10月小中長假匹，項(xiàng)辣目現(xiàn)蘆場體劍驗(yàn)游紅，聚堤集高廚端客煤群，做形成練產(chǎn)品相持續(xù)漸熱銷纖?，F(xiàn)場絕配合晉點(diǎn)：尺現(xiàn)場霧活動帖布置爛?；顒犹桥浜蠆庶c(diǎn)：削莊園葛體驗(yàn)針游。渠道閥控制辱點(diǎn)：圖戶外+海報(bào)