如何進(jìn)行市場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)研

2023/6/30市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析系列培訓(xùn)之五如何進(jìn)行市場(chǎng)分析2023/6/30市場(chǎng)分析前言我們公司的企業(yè)宗旨是以人為本，發(fā)掘人的潛能，發(fā)揮人的優(yōu)勢(shì)，靠人來(lái)操作市場(chǎng)?？梢哉f(shuō)，人員素質(zhì)的高低直接決定了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的成敗，尤其是營(yíng)銷主管（包括首席和市場(chǎng)人員）。你們是公司重要的基層管理人員和經(jīng)營(yíng)者，不僅肩負(fù)著為公司營(yíng)銷獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，管理和控制團(tuán)隊(duì)的重任，同時(shí)自己也要在市場(chǎng)中進(jìn)行“搏殺”。為此，要適應(yīng)這個(gè)工作崗位，符合市場(chǎng)不斷發(fā)展的需要，就必須要不斷提高自己的理論知識(shí)水平、經(jīng)營(yíng)管理水平和市場(chǎng)操作能力。市場(chǎng)分析作為經(jīng)營(yíng)者的基本技能，日益成為商戰(zhàn)不可或缺的利器，無(wú)數(shù)成功的案例無(wú)不透射出細(xì)致的調(diào)研和科學(xué)的分析。反觀我們目前的工作，有多少促銷活動(dòng)、有多少陳列宣傳是經(jīng)過(guò)詳細(xì)分析后開(kāi)展的，盲目和隨意成為我們進(jìn)一步成功的絆腳石。因此，我們將市場(chǎng)分析作專題介紹給大家，希望能對(duì)大家有所裨益。2023/6/30市場(chǎng)分析麥當(dāng)勞進(jìn)駐中國(guó)前，進(jìn)行了連續(xù)5年市場(chǎng)調(diào)查和分析，內(nèi)容包括中國(guó)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)收入情況和消費(fèi)方式特點(diǎn)、并提前4年在中國(guó)東北和北京市郊試種馬鈴薯、根據(jù)中國(guó)人的身高體形確定了最佳柜臺(tái)、桌椅尺寸、還從香港麥當(dāng)勞空運(yùn)成品到北京，進(jìn)行口味試驗(yàn)及分析。開(kāi)首家分店時(shí)，在北京選了5個(gè)地點(diǎn)反復(fù)論證、比較，最后麥當(dāng)勞進(jìn)軍中國(guó)，一炮打響。案例：全球快速餐飲龍頭－－麥當(dāng)勞2023/6/30市場(chǎng)分析

麥當(dāng)勞在中國(guó)開(kāi)到哪里，火到哪里，令所有中國(guó)餐飲界人士又是羨慕又是嫉妒?？墒怯姓l(shuí)看到了它前期艱苦細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研和分析工作呢？麥當(dāng)勞能雄霸世界快速餐飲龍頭地位幾十年，可以說(shuō)它在全球的成功要點(diǎn)就是做任何事情都要先要進(jìn)行調(diào)查和分析。思考2023/6/30市場(chǎng)分析培訓(xùn)內(nèi)容市場(chǎng)調(diào)查與分析的步驟

市場(chǎng)分析的內(nèi)容和方法市場(chǎng)調(diào)查與分析的案例－－P&G的客戶滲透日常工作中的分析應(yīng)用2023/6/30市場(chǎng)分析市場(chǎng)調(diào)查與分析的步驟第一章2023/6/30市場(chǎng)分析

“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)?！狈贮c(diǎn)主管若想發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)、占有市場(chǎng)、創(chuàng)造市場(chǎng)，最首要的前提就是要了解市場(chǎng)。這就必須展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)查與分析。市場(chǎng)調(diào)查應(yīng)圍繞著市場(chǎng)上的新情況、新問(wèn)題，特別是急需解決的問(wèn)題展開(kāi)。2023/6/30市場(chǎng)分析市場(chǎng)調(diào)查的類型本章內(nèi)容市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容市場(chǎng)調(diào)查的程序和步驟市場(chǎng)調(diào)查的性質(zhì)和意義2023/6/30市場(chǎng)分析市場(chǎng)調(diào)研是個(gè)人或組織，利用科學(xué)的手段和方法，對(duì)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)的市場(chǎng)情報(bào)進(jìn)行系統(tǒng)地設(shè)計(jì)、搜集、整理、分析，并提供各種市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)資料和各種市場(chǎng)分析研究結(jié)果報(bào)告，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)的活動(dòng)。市場(chǎng)調(diào)研的概念

科學(xué)的調(diào)查永遠(yuǎn)是獲取信息的最佳手段！20弓23恨/6古/2爺6市場(chǎng)拐分析性質(zhì)背：營(yíng)囑銷信閥息的述收集煙、分遣析、椅傳遞升和利識(shí)用。意義濃：1、難提高吳對(duì)營(yíng)盈銷因咬素的洗可控導(dǎo)能力變；2、吵提高雨對(duì)市葛場(chǎng)機(jī)到會(huì)的塊分辨甚能力縣；3、怖提高賽對(duì)市獎(jiǎng)場(chǎng)趨奶勢(shì)的脹預(yù)見(jiàn)梅能力寺；4、菠提高糟對(duì)市聾場(chǎng)風(fēng)趁險(xiǎn)的能防范查能力胸。市場(chǎng)陵調(diào)研取的性奸質(zhì)和袖意義20全23老/6賠/2昌6市場(chǎng)犬分析市場(chǎng)愁調(diào)查攻的類肌型市場(chǎng)尖調(diào)查辟一般輸有以枝下三糞種類象型：探測(cè)木性調(diào)每查：粗當(dāng)市這場(chǎng)調(diào)封查的王問(wèn)題系和范憐圍比脾較模俘糊時(shí)袋，可索以采敗用這必一調(diào)洪查類疼型。描述州性調(diào)渴查：繁對(duì)某吵類專蛾門(mén)性姥問(wèn)題替進(jìn)行渡調(diào)查進(jìn)。主佳要回袋答“是什津么”、“怎么胸樣”的問(wèn)排題。因果譯性調(diào)透查：非是在妥前兩街種調(diào)腫查的爆基礎(chǔ)財(cái)上，球估計(jì)師潛在牛的需文求，劑發(fā)展籠銷售壞機(jī)會(huì)噴，以耽便制框定切免實(shí)可因行的鳴銷售氣方案忽。20伯23卻/6瞎/2禽6市場(chǎng)缺分析市場(chǎng)祖調(diào)查墻的內(nèi)纖容市場(chǎng)似調(diào)查趟的內(nèi)祖容極膚其豐節(jié)富、親廣泛達(dá)。常溪用的慢主要夕包括煌：市場(chǎng)哨需求笛調(diào)查針：主陪要包跑括購(gòu)爽買(mǎi)者鑰需求損趨勢(shì)爪；公沸司產(chǎn)久品的位市場(chǎng)玻需求怪結(jié)構(gòu)劑；市抽場(chǎng)需扒求潛縱量和吵銷售倚潛量暫；公揭司銷秋售策糧略改辨變后檢的銷紀(jì)售量吸變化視趨勢(shì)掛；市直場(chǎng)供跑求狀農(nóng)況和漠變化譯趨勢(shì)閃；市糞場(chǎng)轉(zhuǎn)崖?lián)Q調(diào)瀉查等置；產(chǎn)品殘調(diào)查跪：主昨要包衛(wèi)括產(chǎn)妨品品腫種調(diào)學(xué)查、聽(tīng)產(chǎn)品向品質(zhì)赤調(diào)查鋤、產(chǎn)緣瑞品價(jià)冷格調(diào)毯查、祖產(chǎn)品謠用途窄調(diào)查逐、產(chǎn)鉤品發(fā)岔展調(diào)遮查等尊；銷售雄調(diào)查拳：主戀要包摸括：嚼營(yíng)銷彼方式由的調(diào)企查、命廣告劉媒體衡與效贈(zèng)果的客調(diào)查慨、銷勢(shì)售服延務(wù)方樸式的道調(diào)查抱、中嚼間商食銷售儲(chǔ)情況量調(diào)查瓣、對(duì)片各地河區(qū)零駐售網(wǎng)臭點(diǎn)的悼調(diào)查刪。競(jìng)爭(zhēng)廣對(duì)手塵調(diào)查絞：主筋要包嶺括競(jìng)哪爭(zhēng)對(duì)菊手有驚多少滑、競(jìng)夾品的比經(jīng)營(yíng)跪?qū)嵙θ雍褪袏^場(chǎng)占擋有率病、競(jìng)弦爭(zhēng)者攀的產(chǎn)淘品狀擺況、嗚市場(chǎng)研經(jīng)營(yíng)徑策略驚等20鵝23飽/6非/2艱6市場(chǎng)桌分析市場(chǎng)宿調(diào)查賞的程璃序和迫步驟初步情況分析非正式調(diào)查決定搜集資料的方法準(zhǔn)備調(diào)查表格抽樣設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查整理分析研究資料提出調(diào)查報(bào)告預(yù)備調(diào)查階段正式調(diào)查階段結(jié)果處理階段市場(chǎng)調(diào)查步驟20升23輔/6慎/2他6市場(chǎng)東分析決定哭搜集浮資料紀(jì)的方軍法調(diào)查亮需要胖搜集屬什么兄資料場(chǎng)？用什堵么方浙法進(jìn)哨行調(diào)疼查？由誰(shuí)踐提供險(xiǎn)資料蟻？在什尿么地血方進(jìn)愉行調(diào)超查？在什態(tài)么時(shí)獸間進(jìn)短行調(diào)犯查？一次缺調(diào)查核還是狹多次母調(diào)查媽？20擴(kuò)23罩/6片/2寫(xiě)6市場(chǎng)融分析→隸市場(chǎng)本調(diào)研霧報(bào)告砌的撰燥寫(xiě)報(bào)告陡提要調(diào)研寧設(shè)計(jì)概況粉描述問(wèn)題洗分析（或籠預(yù)測(cè)迫）對(duì)策膠建議（營(yíng)浸銷策答劃）附錄20西23狼/6天/2勵(lì)6市場(chǎng)援分析市場(chǎng)枯調(diào)查留的常映用方功法詢問(wèn)伐法：包括稅訪問(wèn)憐面談爺法、邪郵寄司調(diào)查免法、書(shū)電話偶詢問(wèn)色法等襲；觀察海法：包括搶直接君觀察辮法、馬間接究觀察襖法、星行為秧記錄芳法、堵痕跡頁(yè)觀察減法等諸；實(shí)驗(yàn)計(jì)法：試銷紀(jì)性實(shí)排驗(yàn)、哀因果群性實(shí)婆驗(yàn)、預(yù)展銷勿實(shí)驗(yàn)奮法等蒸；抽樣麥調(diào)查嬸法：簡(jiǎn)單蘿隨機(jī)異抽樣晴、分隆層隨庫(kù)機(jī)抽婦樣、譯整群幸抽樣辰、等加距抽享樣、鬼非隨流機(jī)抽朽樣等擇。20窮23固/6表/2懂6市場(chǎng)乘分析市場(chǎng)鮮分析孟的內(nèi)取容和懶方法第二京章20距23缸/6棵/2蒼6市場(chǎng)巴分析大到趕一個(gè)慢市場(chǎng)伙，小撇到一貿(mào)個(gè)賣(mài)耗場(chǎng)，歷要了李解其仗特質(zhì)略并進(jìn)靠行成接功駕義馭，當(dāng)分析蔥必不沃可少勁。市湖場(chǎng)分浴析的望目的殲究竟蛾是什崇么呢繩？認(rèn)識(shí)鬧未來(lái)猛市場(chǎng)么機(jī)會(huì)光與威釀脅→市場(chǎng)降分析沈的目賺的20嘩23雅/6灶/2垮6市場(chǎng)奔分析消費(fèi)賢者分落析本章酷內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)宏對(duì)手惱分析市場(chǎng)紐奉環(huán)境向分析市場(chǎng)散分析辦的常凈用方港法20巨23濱/6樂(lè)/2鑰6市場(chǎng)嘩分析為什么要研究營(yíng)銷環(huán)境：環(huán)境變化日趨急劇，機(jī)會(huì)之窗轉(zhuǎn)瞬即逝任何企業(yè)都在特定的環(huán)境中生存尋找機(jī)會(huì)，避免威脅環(huán)境變化影響顧客購(gòu)買(mǎi)行為，進(jìn)一步影響企業(yè)營(yíng)銷方案2.盆1市場(chǎng)敘環(huán)境氣分析20稼23粉/6恥/2撤6市場(chǎng)鈔分析市場(chǎng)啦營(yíng)銷謀環(huán)境改是指婆：與這企業(yè)用營(yíng)銷懶活動(dòng)愁有潛掘在關(guān)月系的池所有壤外部恨力量沸和相海關(guān)因貢素的下集合犯，它購(gòu)是影硬響企授業(yè)生隊(duì)存和終發(fā)展悼的各沖種外廟部條兄件。菲力貧普·科特稠勒的口解釋篇是：草影響栗企業(yè)禮的市填場(chǎng)和肅營(yíng)銷施活動(dòng)日的不以可控嶄制的逃參與扇者和占影響擱力.→市場(chǎng)賴環(huán)境充分析20版23案/6駁/2活6市場(chǎng)很分析市場(chǎng)兄營(yíng)銷丙環(huán)境嶼主要妖包括島微觀吹環(huán)境敵和宏對(duì)觀環(huán)疏境社會(huì)公眾供應(yīng)商顧客競(jìng)爭(zhēng)者企業(yè)經(jīng)濟(jì)人口政治法律科技社會(huì)文化自然地理微觀環(huán)境宏觀環(huán)境→市場(chǎng)宜環(huán)境柴分析20押23呢/6旱/2葛6市場(chǎng)梨分析宏觀芳環(huán)境競(jìng)主要壺以微臘觀營(yíng)壯銷環(huán)秩境為雪媒介采間接士影響呆和制暑約企倘業(yè)的梢市場(chǎng)迷營(yíng)銷委活動(dòng)浮。宏騾觀環(huán)克境影第響著遍微觀氧環(huán)境稱，他浸是由悠一些收大范殺圍的毅社會(huì)廊約束顛力量沾構(gòu)成駕的，勢(shì)包括略人口食、經(jīng)德濟(jì)、沫政治圖與法搭律、焦自然介和技桃術(shù)、回社會(huì)千文化轉(zhuǎn)環(huán)境遭等。微觀按環(huán)境察直接緩影響循和制員約企拴業(yè)的唯市場(chǎng)嶄營(yíng)銷腹活動(dòng)趟，影延響著千企業(yè)預(yù)為目孔標(biāo)市灶場(chǎng)服錯(cuò)務(wù)的書(shū)能力擠。包創(chuàng)括企目業(yè)內(nèi)胞部的犁環(huán)境油力量陸、各技類資墾源的森供應(yīng)什者、眠營(yíng)銷系中間效人、您目標(biāo)導(dǎo)市場(chǎng)散、競(jìng)具爭(zhēng)者單等?！袌?chǎng)剛環(huán)境蓄分析20宏23澆/6寒/2清6市場(chǎng)鋼分析2.鴨2辰消邪費(fèi)者艱分析市場(chǎng)調(diào)查和分析的重點(diǎn)是對(duì)消費(fèi)者行為進(jìn)行分析與調(diào)查。營(yíng)銷的目標(biāo)是提供產(chǎn)品使消費(fèi)者的需求得到滿足。這就需要分點(diǎn)主管了解所面對(duì)顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、需要和偏好，同時(shí)對(duì)顧客進(jìn)行分析也可以為選擇渠道、開(kāi)展促銷活動(dòng)提供線索。消費(fèi)者行為分析主要包括：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)模式；影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素；消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為類型；消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程，此外還要對(duì)機(jī)關(guān)團(tuán)體消費(fèi)群進(jìn)行分析。20旋23闖/6謀/2法6市場(chǎng)鄭分析消費(fèi)外者市惹場(chǎng)(co添ns愿um弦er怎m服ar匹ke盡t)是指包為了未生活警消費(fèi)慣而購(gòu)號(hào)買(mǎi)產(chǎn)例品或凳服務(wù)敞的個(gè)少人或被家庭駕。一切系企業(yè)誘，無(wú)微論是廊生產(chǎn)引企業(yè)慚還是眾服務(wù)碼企業(yè)動(dòng)或商拴業(yè)企兩業(yè)，華也無(wú)稱論是披否直只接為傾消費(fèi)西者服蠶務(wù)，樓都必樣須研藥究消挑費(fèi)者案市場(chǎng)戲，因壞為只海有消杰費(fèi)者外市場(chǎng)忘才是肯商品添的最區(qū)終歸盤(pán)宿，垃即最終點(diǎn)市場(chǎng)。從塘這個(gè)巾意義姜上，立可以柱說(shuō)，訊消費(fèi)共者市干場(chǎng)是春一切抵市場(chǎng)蛋的基庸礎(chǔ)，榆是最碌終起繳決定堅(jiān)作用灰的市祝場(chǎng)?！M(fèi)路者市降場(chǎng)的罰含義20除23賭/6倡/2掠6市場(chǎng)剃分析3.怠需遷求復(fù)粥雜多下樣4.冬購(gòu)唐買(mǎi)的臥非專雪業(yè)性5.井購(gòu)恰買(mǎi)力其的分李散性1.攏人儉數(shù)眾獅多，復(fù)分布弓廣泛2.倍單圣次購(gòu)嶺買(mǎi)量阿小，版購(gòu)買(mǎi)半頻繁→擊消費(fèi)徹者市婚場(chǎng)的職特點(diǎn)20邪23飽/6誘/2袋6市場(chǎng)勇分析文化因素社會(huì)因素個(gè)人因素心理因素文化亞文化社會(huì)階層相關(guān)群體家庭角色和地位經(jīng)濟(jì)因素生理因素生活方式個(gè)性自我形象動(dòng)機(jī)知覺(jué)學(xué)習(xí)信念和態(tài)度購(gòu)買(mǎi)者→扁影響賭消費(fèi)帽者購(gòu)左買(mǎi)行土為的變因素20迎23硬/6所/2鎖6市場(chǎng)趁分析動(dòng)屈機(jī)心理稍學(xué)認(rèn)或?yàn)椋核袨樨惍a(chǎn)生浪于動(dòng)更機(jī)，料而動(dòng)電機(jī)是柜由未劇滿足徐的需泥要引字起的趙。馬斯周洛擾(Ab倘ra叨ha播m駁H.詳Ma甩sl度ow訪)把人石類的瓜需要徹歸納廢為五厚個(gè)層崖次：調(diào)生理糕需要感、安殺全需拼要、聚社會(huì)猶需要前、尊步重需虜要臉(eg乳o絮ne拒ed扮s)和自方我實(shí)捆現(xiàn)的希需要升(se坡lf瞎-a涼ct辨ua男l(wèi)i課za答ti彈on舍n詢ee近d)馬斯融洛認(rèn)億為，出當(dāng)一忙個(gè)人親同時(shí)品存在丈多種承需要抬時(shí)，信首先脫追求屑低層竹次需土要的抖滿足宣。當(dāng)葵低層窄次的夏需要初得到理滿足適時(shí)，概就會(huì)醒產(chǎn)生作高一趕級(jí)層庫(kù)次的盼需要立。因吼此，夢(mèng)人類谷的需川要永纏遠(yuǎn)得究不到銳完全收滿足即。他鉛還指劑出，圈驅(qū)動(dòng)醫(yī)人類該行為窗的是亞不滿夜足狀李態(tài)羅(di穗ss浙at照is住fa朱ct法io懸n)而不印是滿痕足狀后態(tài)濫(sa并ti奪sf非ac役ti驅(qū)on更)。20趕23爆/6釋/2慚6市場(chǎng)仍分析消費(fèi)腎者購(gòu)他買(mǎi)行捆為刺揮激—反應(yīng)沿模式研究尚消費(fèi)吹者購(gòu)籮買(mǎi)行歪為的豆理論燙中較透有影疤響的沿是刺善激—反應(yīng)潮模式椒(St舟im事ul番us終-R愈es惑po會(huì)ns栗e仇Mo斧de蜻l)舌。購(gòu)買(mǎi)者的特征文化社會(huì)個(gè)人心理購(gòu)買(mǎi)者的決策過(guò)程認(rèn)識(shí)問(wèn)題收集信息評(píng)估方案購(gòu)買(mǎi)決策購(gòu)后行為購(gòu)買(mǎi)者的反應(yīng)產(chǎn)品選擇品牌選擇經(jīng)銷商選擇購(gòu)買(mǎi)時(shí)間購(gòu)買(mǎi)數(shù)量營(yíng)銷刺激外部刺激產(chǎn)品價(jià)格分銷促銷經(jīng)濟(jì)的技術(shù)的政治的文化的→服消費(fèi)情者購(gòu)至買(mǎi)行匠為模她式20母23講/6命/2叮6市場(chǎng)亮分析參與程度高低大小品牌差別復(fù)雜型多變型和諧型習(xí)慣型→收消費(fèi)零者購(gòu)收買(mǎi)類旁型20戶23排/6險(xiǎn)/2論6市場(chǎng)焰分析顧客驕購(gòu)買(mǎi)忌決策做過(guò)程可的五爬個(gè)階側(cè)段認(rèn)識(shí)需要收集信息評(píng)估滿足需求的被選方案作出購(gòu)買(mǎi)決策購(gòu)買(mǎi)后的行為滿意不滿意→羨消費(fèi)鼠者購(gòu)歷買(mǎi)決贈(zèng)策過(guò)哥程20太23型/6解/2鄙6市場(chǎng)萌分析2.山3競(jìng)爭(zhēng)樓對(duì)手總分析忽略了競(jìng)爭(zhēng)者的公司往往會(huì)成為績(jī)效差的公司；效仿競(jìng)爭(zhēng)者的公司往往只是一般的公司；而引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)者的公司往往則是獲勝的公司。20魯23頭/6宰/2坑6市場(chǎng)千分析通常們競(jìng)爭(zhēng)勞者/槍一般防競(jìng)爭(zhēng)槍者：慕爭(zhēng)取騎同一史消費(fèi)新者錢(qián)糧的消誓費(fèi)項(xiàng)躬目；形式振競(jìng)爭(zhēng)捷者：潑所有蠻制造隙能提窮供相闊同服櫻務(wù)的截產(chǎn)品蒙的公呆司；行業(yè)劈燕競(jìng)爭(zhēng)景者：革制造務(wù)同業(yè)軍或同策類產(chǎn)洋品的勾公司原；品牌反競(jìng)爭(zhēng)袖者：搜以相預(yù)似的棍價(jià)格剝向相她同的刪顧客識(shí)提供售類似皺產(chǎn)品擦或服許務(wù)?！?jìng)爭(zhēng)睜者類速型20漫23開(kāi)/6笛/2英6市場(chǎng)蠢分析識(shí)別銜競(jìng)爭(zhēng)餡者似婚乎是炮一件捉簡(jiǎn)單宇的事騰情。胖長(zhǎng)虹斯知道憶康佳炭是其年競(jìng)爭(zhēng)葡者，喝我們厚也知揪道寶米潔是用我們供的競(jìng)繭爭(zhēng)者商。但野是，存公司救實(shí)際咐潛在砍的競(jìng)暢爭(zhēng)者劫是極奔其廣孩泛的老。一賢個(gè)公肉司更瓦可能益被新狡出現(xiàn)尺的對(duì)帶手擊要敗。無(wú)聲資電影殊被有胳聲電撇影擊蹲敗，序拿破虎侖在雙考慮烈如何贏建造齡更大禮、更念堅(jiān)固床的風(fēng)機(jī)帆船火時(shí)，局讓英許國(guó)的串蒸汽哈輪船達(dá)打敗者。人鼓人往淚往更食注意嗓主要代的競(jìng)親爭(zhēng)者推，而梢忽略腳了潛海在或僚不重變要的詠競(jìng)爭(zhēng)竹者。正如沙，我以們每配天只專盯者咽寶潔英、利河華，雁而沒(méi)什有注宗意花張香、漿飄影圓等一皂樣，榮我們什只顧爽著去莖分割親寶潔銳的份銹額，簽卻忘鋼記了頑用好怖自己聯(lián)的品爛牌資垃源，稠去搶?xiě)]占低思價(jià)位賀份額簽。競(jìng)爭(zhēng)鉆者可億以從管行業(yè)臥觀點(diǎn)惑及市嘉場(chǎng)觀霸點(diǎn)來(lái)挨辨認(rèn)形?！R(shí)別餃競(jìng)爭(zhēng)陵者20槍23埋/6銳/2騙6市場(chǎng)饒分析行業(yè)沒(méi)是一弟組提汗供一曬種或盞幾種醫(yī)相互同密切妨替代罰產(chǎn)品頂?shù)墓珢核救捍?。從行?dòng)業(yè)競(jìng)州爭(zhēng)觀身念看伙，主崖要分小為：可完嶄全壟峰斷、夸壟斷盆、壟饅斷競(jìng)濕爭(zhēng)、毫完全含競(jìng)爭(zhēng)管。行業(yè)孕競(jìng)爭(zhēng)納觀念→識(shí)別瓦競(jìng)爭(zhēng)腐者20饑23貼/6撕/2嚇6市場(chǎng)疑分析除從葡行業(yè)賞角度眉外，刻從市快場(chǎng)競(jìng)跳爭(zhēng)觀霧念也櫻可以超把競(jìng)蠢爭(zhēng)者使看作翻是一民些滿渴足相垮同顧般客或額服務(wù)箏于同專一顧絨客群援的公奔司。腥例如這，航新空公哄司常傍把其卸他航鉆空公斜司看毛做競(jìng)這爭(zhēng)對(duì)閘對(duì)手識(shí)。但味從顧跌客的隨需要繼觀點(diǎn)滔看，臨顧客敲真正陽(yáng)需要眾的是券交通繪的運(yùn)悟輸能涼力，鳴這種負(fù)需要釘可由帳火車(chē)宋、汽榴車(chē)、刑輪船攪等予毒以滿滾足。角總之待，市傲場(chǎng)競(jìng)巴爭(zhēng)觀采念，態(tài)可以從開(kāi)闊稼公司瓜視野顧，使篩其可咱以看疲到存碑在更究多的蔽，實(shí)姻際和航潛在熱的競(jìng)壯爭(zhēng)者選。從市技場(chǎng)競(jìng)呼爭(zhēng)角忌度，瓜可分燃為：也從容判競(jìng)爭(zhēng)天者、允選擇竄型競(jìng)貓爭(zhēng)者閥、兇慰狠型殿競(jìng)爭(zhēng)估者、揮隨機(jī)麥型競(jìng)湊爭(zhēng)者英。市場(chǎng)泡競(jìng)爭(zhēng)活觀念→識(shí)別蕉競(jìng)爭(zhēng)則者20律23諷/6纏/2勤6市場(chǎng)碧分析找出誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方向洞悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略意圖引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)和戰(zhàn)略第一步第五步第四步第三步第二步第六步競(jìng)爭(zhēng)陽(yáng)分析旺的層挎次和樣目標(biāo)→競(jìng)爭(zhēng)缸對(duì)手蟻分析20惱23討/6涂/2瓦6市場(chǎng)礙分析2.百5市場(chǎng)寶分析哲的常露用方枝法矩陣嚇圖分綱析法SW醒OT分析洪法20稍23穿/6謠/2易6市場(chǎng)捎分析1234發(fā)明一種高效電動(dòng)小轎車(chē)發(fā)明節(jié)油小汽車(chē)發(fā)明更有效的減震汽車(chē)發(fā)明更有效的汽車(chē)污染控制系統(tǒng)高低吸引力大小機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)矩陣(例)成功概率矩陣?yán)瓐D分哲析法20寬23份/6打/2使6市場(chǎng)攪分析表示富一個(gè)茅機(jī)會(huì)風(fēng)矩陣舌和某只汽車(chē)氏公司督所面劉臨的彼若干援機(jī)會(huì)寺分布筋情況蠢。公垂司在煤每一急個(gè)特瓣定機(jī)混會(huì)中蝦的成鴉功概雷率取絨決于豪它的窩業(yè)務(wù)恐實(shí)力嚴(yán)（即聰獨(dú)特溝的能厘力）辱是否令與該旦行業(yè)拉成功熄所需醒要的乎條件廣相符鬼合。斗經(jīng)營(yíng)守最佳爽的公訴司將您是那僚些在潤(rùn)滿足廳該行疏業(yè)成蹈功條昨件中池?fù)碛衅反罅繙y(cè)競(jìng)爭(zhēng)辟優(yōu)勢(shì)豎的企賭業(yè)，間這些鬧優(yōu)勢(shì)進(jìn)形成熱公司鼓為顧鳥(niǎo)客創(chuàng)橋造-笨?jī)r(jià)值硬的能球力。矩陣耳圖分偷析法20釘23壓/6漸/2意6市場(chǎng)錯(cuò)分析競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)明了一種高效電動(dòng)小轎車(chē)嚴(yán)重漫長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)蕭條汽油價(jià)格提高更嚴(yán)格的汽車(chē)污染控制法令高低1234嚴(yán)重程度大小威脅威脅矩陣（例）出現(xiàn)概率矩陣靜圖分冤析法20鴨23距/6侄/2達(dá)6市場(chǎng)澤分析營(yíng)銷已負(fù)責(zé)俯人應(yīng)稠該在同其營(yíng)宏銷計(jì)什劃中吹把公屬司所不面臨閉的威受脅識(shí)巖別出深來(lái)。價(jià)這些捉威脅期應(yīng)按籮其嚴(yán)以重性頓和出繪現(xiàn)的震可能腿性分刻類。唯左上滾角的幣威脅緣瑞是關(guān)疤鍵性鎮(zhèn)的，晴因?yàn)榻┧鼈儙脮?huì)嚴(yán)庫(kù)重地臘危害涼公司符利益乞，并梳且出韻現(xiàn)的娛可能僅性也摸最大懸。公吵司需匹要為眨每一據(jù)個(gè)這壺樣的胖威脅薄準(zhǔn)備遞一個(gè)召應(yīng)變團(tuán)計(jì)劃猾，這膜些計(jì)圾劃將殼預(yù)先色闡明呆在威吹脅出守現(xiàn)之猜前或簽者當(dāng)村威脅均出現(xiàn)井時(shí)，央公司嗽將進(jìn)疫行哪擺些改趨變。矩陣肝圖分站析法20對(duì)23巖/6耍/2剩6市場(chǎng)弟分析把某界個(gè)特帝定公齡司所墊面臨暗的威兩脅和醋機(jī)會(huì)區(qū)集中如圖解店出來(lái)免，就煮能勾資勒出固整個(gè)陪情況逃的特扇征。膀有四適種可胸能的滿結(jié)果矩：理想粗的業(yè)歪務(wù)是蹈指擁傘有很脹多大臂好機(jī)槍會(huì)，賽而很果少甚至可天以避校免威隆脅。投機(jī)蛋性業(yè)誤務(wù)是計(jì)大好完機(jī)會(huì)字和威滔脅的豪出現(xiàn)銹率同盯樣高杰。成熟梳的業(yè)嶺務(wù)是門(mén)大好譯的機(jī)掩會(huì)和蛋威脅心都很爭(zhēng)少。麻煩且的業(yè)血?jiǎng)?wù)是段機(jī)會(huì)升很少粥，威伶脅卻哲很大熊。矩陣僵圖分啊析法20燥23蛇/6血/2瘦6市場(chǎng)朗分析SW際OT分析埋法我們不應(yīng)去糾正所有的劣勢(shì)，也不必對(duì)優(yōu)勢(shì)全部加以利用，關(guān)鍵在于能揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)！SW菠OT是對(duì)鞠優(yōu)勢(shì)很（st勝re襯ng形th爪s）羅、劣勢(shì)脈（we寶ak焰ne確ss閣es別）機(jī)會(huì)紡（op嫂po界rt滑un主it寇ie冰s）古、威脅血（th應(yīng)re纏at大s）的全荷面評(píng)拘價(jià)。劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)威脅20宮23滑/6厲/2渣6市場(chǎng)蠢分析寶潔襯的客投戶滲墊透第三藏章20刺23捆/6晌/2密6市場(chǎng)射分析客戶區(qū)滲透客戶滲透是P&G公司運(yùn)作管理的重要目標(biāo)之一，其核心內(nèi)容就是通過(guò)日常工作細(xì)致的數(shù)據(jù)調(diào)查和整理，尋找和支持生意發(fā)展的機(jī)會(huì)。在此，介紹P&G的客戶滲透，主要目的在于將P&G的這種程序化的工作要求，轉(zhuǎn)變?yōu)楦魑环贮c(diǎn)主管的日常工作習(xí)慣！同時(shí)，也介紹一下這種工作方法！20值23需/6擁/2背6市場(chǎng)夜分析客戶表滲透程是指堆你讓攔你的貧客戶固覺(jué)得默你可祝信的喬途徑因，幫蹤蝶助他傳發(fā)展蹦他的戰(zhàn)生意乳?！蛻魷\滲透鈴的定英義20午23碎/6屑/2勁6市場(chǎng)拜分析→御理燥解客吵戶滲妻透重殼要性很多痛有一準(zhǔn)定經(jīng)務(wù)驗(yàn)的何銷售味代表唐，往拼往自康認(rèn)為愧與課鉤長(zhǎng)、搶經(jīng)理私或老壩板很統(tǒng)熟悉麻了，李就簡(jiǎn)翠單地俯認(rèn)為列已經(jīng)練客戶飲滲透襲得很每好了瓜，客紅戶無(wú)炕非就迫是想輕提高粥銷量除/利剩潤(rùn)目著標(biāo)等娘等。廈這一輛點(diǎn)一屯定要得從思減想觀腿念上眼得到期改變織，否戴則隨務(wù)著市齡場(chǎng)競(jìng)逃爭(zhēng)，鑒更深梁層次星的管父理就輔很難撞進(jìn)行莫。20席23螺/6嘆/2掛6市場(chǎng)康分析→綿客價(jià)戶滲姓透內(nèi)貌容一般影來(lái)說(shuō)春，在任客戶奏個(gè)人宏風(fēng)格店、客鉤戶組鎮(zhèn)織結(jié)根構(gòu)上槍，銷廉售代越表會(huì)傅比較舊注意旬，但努在獲性取生綱意數(shù)權(quán)據(jù)，艙比如榆月銷壩量、返利潤(rùn)汗、庫(kù)欠存、窗資金隆信貸樸等方情面卻桶存在患較大光問(wèn)題泉，其總中一爐個(gè)主遠(yuǎn)要原魂因是丈不愿顯意分款析這滴些數(shù)額據(jù)，減更不州會(huì)用靜數(shù)據(jù)仇來(lái)支唐持自關(guān)己的型主意揪。20燃23住/6付/2襲6市場(chǎng)殖分析要做均好客悅戶滲棋透工定作，耗應(yīng)該嚷了解誼那些閘信息蕉和數(shù)亦據(jù)呢呈？主葛要有厲下面縫幾點(diǎn)迷：1、蒸商店摩年度積/季贈(zèng)度/育月份屋銷量日、利傷潤(rùn)指階標(biāo)。2、貪銷量且：商查店總櫻銷量釀/日丸化組驕總銷火量/淡我們稠銷量捏/主廁要競(jìng)境爭(zhēng)對(duì)膚手銷符量?！菘脱蕬魸B返透內(nèi)兔容20涉23通/6訴/2傘6市場(chǎng)掀分析3、怒利潤(rùn)長(zhǎng)及毛禽利率窯：商汗店總送利潤(rùn)練/日巧化組帖/我壘們/選主要悼競(jìng)爭(zhēng)所對(duì)手棉/及漿毛利動(dòng)率（手加價(jià)縮慧率）4、玩庫(kù)存羊情況央。訊1）耗庫(kù)存從周期育。軋2）類庫(kù)存易結(jié)構(gòu)說(shuō)：各怎主要斷品牌款的庫(kù)蟻存和肝理性親。左3）吸庫(kù)房麻面積工?！目妥髴魸B蝴透內(nèi)農(nóng)容20白23震/6句/2悠6市場(chǎng)勒分析5、廣競(jìng)爭(zhēng)播對(duì)手餅促銷淹活動(dòng)稠狀況耗?；j1）裕促銷謠品種膛，方唇案，叢投放煙量、賊投放腿時(shí)間瞧、投召放周征期。隊(duì)2勇）同搖期我陵們相聰關(guān)品漁牌銷仁量活章動(dòng)情喬況。屬3恨）促岔銷費(fèi)鄭，陳等列費(fèi)晃情況積。都4）唇商店鉛態(tài)度怎及配坊合情糖況。6、兩資金套狀況慨：棉1)石商捏場(chǎng)貸芹款情鴿況，納投資摔情況抱。匠2)擾商予店結(jié)欠款信丹譽(yù)，乎借款椅方式黃，結(jié)埋款原亡則?！蛧?guó)戶滲遠(yuǎn)透內(nèi)頸容20佛23或/6狠/2私6市場(chǎng)細(xì)分析以上趕幾方迅面數(shù)液據(jù)可猛以幫蒜助我英們分旋析：1、往品牌赤在商暮店業(yè)指績(jī)地網(wǎng)位、菜作用萌。2、屢品牌浩分銷儉維持盈及減溜少斷禁貨情競(jìng)況。3、鹿競(jìng)爭(zhēng)槐對(duì)手緩活動(dòng)坡及對(duì)凝品牌島影響砍。懲通過(guò)乖不斷蜘積累凡和認(rèn)術(shù)真分暫析，涉我們列可以硬相對(duì)勻容易貪地獲信得很庫(kù)多有旨價(jià)值沿的信蒜息，險(xiǎn)從而扯完成似我們馬的分俱銷覆您蓋及擊店內(nèi)追管理旗起到賢積極吐作用維?！驴凸?jié)戶滲叫透內(nèi)事容20困23景/6夫/2終6市場(chǎng)擱分析客戶屠滲透懶的三仔個(gè)方鑒法：貸回顧言評(píng)價(jià)挨記錄膽（銷變售）透、發(fā)汗展個(gè)俯人觀什察能很力、現(xiàn)運(yùn)用乎溝通嘆技巧堤。→亞客戶壓滲透干方法20戲23棒/6農(nóng)/2蓬6市場(chǎng)酬分析品牌誤的增房誠(chéng)產(chǎn)率齡；分收銷率弄；要出貨的稠頻率舌；我攔們的喪信譽(yù)誦；我雕們的奶能力域；我逝們與爭(zhēng)顧客辣之間啟發(fā)展肝的良母好合尋作意嶼愿的堪程度透。→兵客筋戶滲潑透評(píng)醬價(jià)20玩23糟/6恐/2扶6市場(chǎng)濕分析日常對(duì)工作腐中的券分析環(huán)應(yīng)用第四圈章20答23正/6但/2猾6市場(chǎng)賺分析在系統(tǒng)地從理論上了解了什么是市場(chǎng)分析之后，我們需要把理論應(yīng)用到自身的市場(chǎng)實(shí)際工作中來(lái)。作為絲寶公司的分點(diǎn)主管，肩負(fù)著市場(chǎng)建設(shè)、品牌建設(shè)的重任，這就需要我們不斷地提高自身的經(jīng)營(yíng)水平和市場(chǎng)操作能力，最大化的挖掘市場(chǎng)的潛力，而科學(xué)的市場(chǎng)分析是實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)的前提。為此，本章將從實(shí)戰(zhàn)的角度進(jìn)行總結(jié)。日常脫工作先中的且分析費(fèi)應(yīng)用20啟23樂(lè)/6憤/2逐6市場(chǎng)箭分析日常惕工作鼻中的臨經(jīng)營(yíng)衰分析本章詳內(nèi)容日常表工作難中數(shù)祥據(jù)采姥集和戀分析既方法日常正工作匠中的逃市場(chǎng)捆分析20蟲(chóng)23均/6洽/2壯6市場(chǎng)吧分析3.政1甲日常蓄數(shù)據(jù)秤的采室集一、堡數(shù)據(jù)同來(lái)源盼：1、娛聯(lián)絡(luò)銜處下侮發(fā)的林指標(biāo)林；2、小通過(guò)拖聯(lián)絡(luò)潛處電擔(dān)腦系聞統(tǒng)查衛(wèi)找；3、勞通過(guò)塊多種少途徑機(jī)收集其①要怒求導(dǎo)斯購(gòu)記采錄。逮記錄債促銷缸的銷足售數(shù)孔、贈(zèng)喘品派纖發(fā)量懸、賣(mài)泄場(chǎng)日贊常銷揀售配拒贈(zèng)及逗競(jìng)品偽銷售閱數(shù)據(jù)奸等。甲②向戚商家斬了解。③進(jìn)啦行社詞會(huì)調(diào)洲查。養(yǎng)成博自備掙一個(gè)相記事鼓本隨宰時(shí)記糕載數(shù)悲據(jù)的湊習(xí)慣孫，本少子分崖成銷瘡售欄閃、費(fèi)尖用欄珠、應(yīng)釘收款投欄等距幾個(gè)設(shè)欄目瞞。注柄意收擱集的賢方法賴，如培嘗試驅(qū)制作史一些板表格恩來(lái)填燭寫(xiě)，愁這樣損方便斃、簡(jiǎn)周捷。20炭23眉/6鳥(niǎo)/2疼6市場(chǎng)黨分析→雪日常蜓數(shù)據(jù)圓的整蹈理二、表數(shù)據(jù)晉整理憂：1、棄分類糧、列陸表。姨數(shù)據(jù)誰(shuí)采集晉后用即一定袋方法咳對(duì)數(shù)考據(jù)分中類，殿比如距銷售動(dòng)，我阻們要財(cái)列出貌各月玩份銷紙售，涼各個(gè)臟品牌誦銷售續(xù)，各墓賣(mài)場(chǎng)梅銷售勉，同爐期銷部售等鍬。2、秘計(jì)算以：①計(jì)考劃完漆成率矩：計(jì)恨劃完弓成程啊度相亭對(duì)數(shù)蹦=實(shí)穩(wěn)際完招成/包計(jì)劃喇?dāng)?shù)如銷帖售任仁務(wù)完連成率舟、月告度完倦成率騙、品蜂牌完置成率探等。②增撿長(zhǎng)率逆：增柜長(zhǎng)率敘=（泊報(bào)告刃期水躁平—基期焦水平滲）/農(nóng)基期萍水平③費(fèi)晉用率扔：費(fèi)錯(cuò)用率專=費(fèi)蓬用實(shí)永際發(fā)斜生額作/當(dāng)蓄期回災(zāi)款④份刪額：煩個(gè)體虎與總派體的落比例正關(guān)系⑤發(fā)罰展速董度：回發(fā)展戰(zhàn)速度蔥=報(bào)管告期膠水平先/基抖期水軌平20主23招/6磁/2估6市場(chǎng)蘭分析→壓日常訊數(shù)據(jù)靜的整考理3、跨輔助構(gòu)分析雨手段殿。如慎分析胃銷售趨變化除，用蟲(chóng)柱狀把圖或靜折線蜜圖。如表巖達(dá)品娛牌份警額，航產(chǎn)品曲庫(kù)存芹合理狼性，劣用餅捕狀圖跡。4、犯運(yùn)用印。如我研究舟銷售損走勢(shì)矛，便切于將妥銷售導(dǎo)任務(wù)陶更細(xì)謙更具披體地撤分解革，更況好地鑼安排謝市場(chǎng)畢工作受。首先值：列賠表。牢將收赴集的隆銷售丸數(shù)據(jù)磨分類煉填入臭表格士。這里職列舉剩兩類風(fēng)數(shù)據(jù)外，一嘗類是繼成長(zhǎng)硬期，炮一類滿是成卸熟期懲。其次資：制翁圖。蓬用柱膏狀圖軍或走傾勢(shì)圖剩描述涌前期塵銷售煙走勢(shì)榨圖。第三令：研何究規(guī)捉律。決①相議同規(guī)歐律。暮②不極同規(guī)剪律。招③對(duì)獨(dú)應(yīng)走勾勢(shì)。第四稍：計(jì)腔算。救①月知均銷廣售水趨平。扇②高擾峰點(diǎn)她與平寇均水杰平間后幅度樸。③盛低峰訂點(diǎn)與棒平均氣水平設(shè)間幅歇度。黎④增叛長(zhǎng)幅拖度。第五霜：分挨解。秒預(yù)測(cè)弱一定話的增岡長(zhǎng)率初，參仗照銷冷售規(guī)嘗律確纖定平穴均水飯平、高點(diǎn)供、低陽(yáng)點(diǎn)，肯將總幕任務(wù)亮分解廳到每箏個(gè)月鋪，將曾具體臺(tái)數(shù)據(jù)叼列在物表格星中。20筋23捷/6旅/2懂6市場(chǎng)袋分析→日躍常數(shù)嶄據(jù)的領(lǐng)整理越（舉繭例）一）糧成長(zhǎng)池型銷課售走表勢(shì)①數(shù)據(jù)

123456789101112銷售11.520.031.524.323.926.327.932.345.637.041.049.0回款10.218.927.226.924.526.727.729.342.338.539.248.7應(yīng)收款56.35.47.211.611.010.615.821.522.422.224.020埋23清/6降/2棍6市場(chǎng)膨分析→日匯常數(shù)軟據(jù)的機(jī)整理剪（舉個(gè)例）②柱前狀圖20克23孔/6檔/2艱6市場(chǎng)特分析3、籃走勢(shì)枕圖→日俘常數(shù)煮據(jù)的旺整理渣（舉筑例）20敲23儀/6愉/2擋6市場(chǎng)貞分析二)荷成熟豆型銷筆售走淚勢(shì)①數(shù)移據(jù)

123456789101112銷售28.135.351.244.346.543.841.134.642.653.449.860.5回款26.730.849.841.147.042.139.036.740.647.445.957.7應(yīng)收款20.021.425.927.334.033.835.933.831.733.939.942.7→日地常數(shù)繳據(jù)的擴(kuò)整理伶（舉哪例）20給23桃/6箏/2者6市場(chǎng)遠(yuǎn)分析二)拔成熟辜型銷儀售走毯勢(shì)2走撥勢(shì)圖→日染常數(shù)乘據(jù)的德整理塵（舉蹦例）20虎23旱/6鋸/2茶6市場(chǎng)戚分析→銹數(shù)據(jù)使分析煩的常小用方揪法1、攏比較春分析閃法。①與垂同期孟比較盼。在忽賣(mài)場(chǎng)菌內(nèi)的晴排位妥變化液，或考座次洋保持綿率，哀座次甘與同遷期比械；增仰長(zhǎng)率每是？棟%，盯是上家升還磁是下晚降；榜任務(wù)柜完成夢(mèng)率是解？%阻，超刑額或價(jià)差額敬完成只原因爐是什結(jié)么，艦后期娛該如脖何操代作；知發(fā)生芬的費(fèi)厘用率風(fēng)？%掘，費(fèi)糕用投歌入產(chǎn)陡出比掌值效毯益。②與裙對(duì)手弟比。悉份額飾(場(chǎng)饒內(nèi)座屯次)摸變化豪,增勝長(zhǎng)率尚,動(dòng)最向及甜動(dòng)作胞。20疫23挎/6節(jié)/2曬6市場(chǎng)喊分析→餐數(shù)據(jù)隱分析毫的常嚷用方垂法2、剩因果健分析予法。①以粘結(jié)果割追塑劣原因符：如犯店內(nèi)絹銷售心排位腳下降陡是由評(píng)于陳羞列面噸減少耀，銷扔售下部降，仰對(duì)手?jǐn)㈥惲刑鏀U(kuò)請(qǐng)大一嘉節(jié)貨芽架，誓銷售永上升臨了；一季陵度任薪務(wù)沒(méi)秋完成容，是帆否把嗽握了寫(xiě)春節(jié)恢、三勸*八糟婦女緩節(jié)的揉旺節(jié)篇促銷囑。熱達(dá)點(diǎn)銷發(fā)售沒(méi)接拿到伍，平苗時(shí)的沫工作慘安排嫂呢？族檢驗(yàn)游我們第的工孫作是少否在哄預(yù)測(cè)報(bào)、計(jì)捧劃、馳總結(jié)死、調(diào)耍整中撞有序爛的進(jìn)盲行？②操抖作前漿要有鏈一個(gè)厘很好紋的預(yù)查測(cè)(幣計(jì))潛(操懸作不似當(dāng)會(huì)冬導(dǎo)致稈的結(jié)海果)史。如不遭講統(tǒng)冒籌，體宣傳肝投入兇缺分船析：損商家住為了大額外糧收入狀，宣桿傳遍參地開(kāi)召花，鈔滿目悠玲瑯澡，顧患客一憤進(jìn)門(mén)染就看深花了筍眼。毅宣傳列形式倒不能顆跳出負(fù)來(lái)，濤就很羅容易值被淹吃沒(méi)。怕此時(shí)揪商家嚼通知作有位頸置可熊以調(diào)嫩出來(lái)著，你悔不作前任何喇分析窩就向揮首席從申請(qǐng)迅，這傾樣行錄嗎？20餡23欺/6涉/2棟6市場(chǎng)盡分析→纏數(shù)據(jù)基分析刑的常州用方頂法3、蔑綜合社分析滿法分析鞏和綜濃合法雪。對(duì)笑調(diào)查磨資料蕩的分弦析是就將所尚獲取尿的資越料按豎一定歡的條仿件分繡解為啦各個(gè)綠部分立、方累面、炒因素炮和層凡次，寧依次共分析餅它們?cè)踉谡愺w中再的地別位和非作用跑，從諒而認(rèn)孝識(shí)其記本質(zhì)冤。綜潔合就公是把萄通過(guò)拌分析遙得到秋的關(guān)鴉于某誘一問(wèn)汽題的芽各個(gè)戲部分脆、方權(quán)面、紗因素筆和層箏次的蔬認(rèn)識(shí)氏綜合銹起來(lái)狼，形加成對(duì)駝該問(wèn)挽題的閃整體拜認(rèn)識(shí)效。從評(píng)而達(dá)挨到把丈握整俘體，鳥(niǎo)揭示財(cái)本質(zhì)用和認(rèn)秋識(shí)其嶼內(nèi)在寬規(guī)律石性的期目的焦。運(yùn)疊用時(shí)刊注意砍：1集）綜漠合要青以分蒙析為授基礎(chǔ)御。只高有在測(cè)分析嫂的基健礎(chǔ)上瀉，能貴進(jìn)行怠綜合處。2是）綜破合并滑不是崗將各好部分像、方竊面、棕層次樸和因撤素的濟(jì)認(rèn)識(shí)衰進(jìn)行價(jià)簡(jiǎn)單題的機(jī)淹械相色加或蘇形式漠上的趕堆徹?zé)?，而秘是根能?jù)面惑對(duì)的愛(ài)問(wèn)題瞞的客顯觀性賽質(zhì)，盼從內(nèi)遞在的界相互遍關(guān)系值中把端握問(wèn)烏題的字本質(zhì)嘩和整演體特匪征。累分析各和綜酸合的瓦過(guò)程援是辨釣證的披統(tǒng)一丹，由宴此形堵成更廈高層陪次的飽認(rèn)識(shí)勉。20羽23杠/6奴/2奔6市場(chǎng)誘分析3.屈2螞日常抖工作碰中的牽市場(chǎng)猜分析為使分點(diǎn)主管這一層面的市場(chǎng)人員，能夠在日常的工作中養(yǎng)成良好的市場(chǎng)調(diào)研和分析的習(xí)慣，在片區(qū)劉總的要求下，我們制定了市場(chǎng)分析的若干制度和要求，并設(shè)置了若干表格，協(xié)助和配合分點(diǎn)主管將市場(chǎng)分析作為程序化的工作之一。各分點(diǎn)主管須真正從思想意識(shí)上認(rèn)識(shí)此項(xiàng)工作的重要性和緊迫性，主動(dòng)去思考和操作，切勿弄虛作假、敷衍了事。20字23敘/6類/2鐘6市場(chǎng)釣分析→做好鈴基礎(chǔ)更數(shù)據(jù)嘴建檔梢工作每個(gè)撐負(fù)責(zé)堡人日梢常工跳作中邀必須綢掌握俘以下磁數(shù)據(jù)悟，以剛卡片移形式腸記錄雁，開(kāi)閘始建樸檔工躺作并未進(jìn)行慰及時(shí)蟻維護(hù)投、更臉新：1、啞人口鍛經(jīng)濟(jì)假數(shù)據(jù)姑：所歉在城尊市的產(chǎn)人口岸、GD畫(huà)P生產(chǎn)五總值客、人拖均收漲入、指人均山消費(fèi)王水平靠、洗庸化/騙衛(wèi)生蜓/美牧發(fā)的幣市場(chǎng)惕容量迫、比爬重等助；2、家銷售藍(lán)數(shù)據(jù)絕：每輔個(gè)賣(mài)媽場(chǎng)年篇度/胳季度俊/月勇度的溫總銷忙量/擇品類壟總銷照量/頌我們器銷量付/當(dāng)蓮地主簽要競(jìng)斤爭(zhēng)對(duì)彈手銷往量；3、猴利潤(rùn)拐及毛悶利率略：每肝個(gè)賣(mài)茄場(chǎng)總棍利潤(rùn)尿/日云化組灣/我樂(lè)們/烘當(dāng)?shù)蒯斨饕哺?jìng)爭(zhēng)獸對(duì)手零/及晴毛利擺率（經(jīng)加價(jià)賢率）笨；4、混賣(mài)場(chǎng)怕資源枝及陳水列分右別圖毛：每懲個(gè)賣(mài)貨場(chǎng)洗獻(xiàn)化/紗衛(wèi)生呢區(qū)域嘗平面給圖資喜料、螞貨架嗎整體可陳列洞/競(jìng)樹(shù)品/同我們剝的陳萬(wàn)列現(xiàn)出狀照靜片/褲平面矩圖。以上妄均為撫基礎(chǔ)仙資料秧，每燈位分缺點(diǎn)主某管回茶去后言必須糖立即裳著手扣開(kāi)展址建檔里工作弊，片衛(wèi)區(qū)將冊(cè)派專蠻人進(jìn)拴行抽棕查。20盒23麥/6柴/2滲6市場(chǎng)憂分析→基本桑資料塌卡片20里23神/6萄/2喂6市場(chǎng)玩分析→基本妹資料沈卡片20尼23堤/6潛/2興6市場(chǎng)臨分析→基本秤資料燭卡片20套23鏡/6雪/2獄6市場(chǎng)肅分析→基本速資料正卡片20肅23洽/6寫(xiě)/2狂6市場(chǎng)餃分析→思維間