實習(xí)計劃錦集八篇

第頁共頁精選實習(xí)方案錦集八篇精選實習(xí)方案錦集八篇實習(xí)方案篇1**市煙農(nóng)消費(fèi)資料其總公司是**市農(nóng)業(yè)消費(fèi)資料總公司。是國家大型流通企業(yè)，注冊資本5000萬元，化肥是公司的骨干經(jīng)營品種，年銷量超過100萬噸。在國內(nèi)農(nóng)資系統(tǒng)和國際化肥市場享有較高的聲譽(yù)。我最近的實習(xí)工作將會在這里度過美妙的光陰。剛進(jìn)公司的時候，公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)我個人的情況把我分配到了公司的**經(jīng)營部。本公司經(jīng)營了多種國內(nèi)外的知名品牌化肥。國外品牌與俄羅斯進(jìn)口16-16-16復(fù)**，荷蘭進(jìn)口13-8-24復(fù)**，國內(nèi)品牌有四川新都化工與**利時化工的產(chǎn)品，新都化工與**利時這兩個廠家的肥料在**年銷售在4000噸以上，占據(jù)了公司很大的利潤局部。公司注重多重開展，如今在**，**縣桃川等水果主要產(chǎn)地地建立了直營店。我在公司的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)在**的永福，**，資等地的銷售市場，同時協(xié)助各區(qū)域經(jīng)理做一些促銷活動。方案一：進(jìn)公司第一個月上旬、中旬的這兩個階段主要熟悉如今我們公司的產(chǎn)品，品種，類別，各自的特點(diǎn)。競爭對手競爭產(chǎn)品各自的特點(diǎn)。做到每個星期提交一份各自產(chǎn)品的市場反響回來的批發(fā)價，零售價等產(chǎn)品信息。以最快的時間融入到公司的運(yùn)作當(dāng)中來。二：在進(jìn)公司第一個月下旬的時候熟悉自己所負(fù)責(zé)區(qū)域的____。并完全做成電子表格。并且要詳細(xì)，詳細(xì)的表格包括姓名，住址，，門面地址，生日，家庭成員，重大日期，如今經(jīng)銷的品種，我們公司現(xiàn)有的品種，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)作物等資料。并在隨后的時間里內(nèi)完成對這些客戶的拜訪工作，尤其是對重點(diǎn)經(jīng)銷我們公司產(chǎn)品客戶的拜訪工作。三：第二個月的時候結(jié)合拜訪客戶的情況來重點(diǎn)掌握各自市場的特點(diǎn)，包括各自市場的經(jīng)濟(jì)作物區(qū)，主要的用肥季節(jié)，用肥的程度以及用肥的特點(diǎn)。對一些重點(diǎn)的區(qū)域以及以往銷量比擬好的客戶、市場做一次深化的梳理，幫助這些老客戶在今年通過一些專場促銷以及重點(diǎn)宣傳等手段讓他們的銷量繼續(xù)上一個臺階。通過這樣的手段來促使客戶對我公司的忠誠度，坐到共贏共利的場面。四：結(jié)合各自市場的特點(diǎn)不定期的舉行各種小型的農(nóng)民會，推廣會。搜集比擬好一點(diǎn)的肥料使用效果案例和忠誠的老用戶，不定期給他們宣講一些植保方面的課。以擴(kuò)大公司在當(dāng)?shù)赜脩粜哪恐械牡匚?。讓用戶滿意我們的效勞！以上就是我在**市煙農(nóng)消費(fèi)資料實習(xí)工作的一些方案和目的。希望在工作過程中知道老師和公司領(lǐng)導(dǎo)多提珍貴意見和批評。讓我盡快的在公司成長。做一個合格的銷售人員！實習(xí)方案篇2其實已經(jīng)施行了，但是有些環(huán)節(jié)處理得不是很好，如：與學(xué)生混得太熟了，這個對于老師開展學(xué)生工作是不利的。因為初中的學(xué)生一旦認(rèn)定很你熟，那么接下來就是怎么玩！實習(xí)之前，我從師兄師姐口中理解到，班主任工作是整個實習(xí)過程中最苦的，但是我卻很期待去體驗這個苦字真正含義。我認(rèn)為班主任工作要從理想思想教育入手，以進(jìn)步學(xué)習(xí)才能為核心，紀(jì)律管理為手段，全方位調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。古語說得好：凡事預(yù)那么立，不預(yù)那么廢！為了使班主任工作有條不紊地開展，我制定了這個實習(xí)方案，希望可以充分發(fā)揮方案的指導(dǎo)意義。一、根本情況本班有男生19人，*30人，共49。全班各科平均分：語文76。5，數(shù)學(xué)57，英語57，總的來說，這個班的學(xué)業(yè)成績是比擬低的，而且也不及1班的學(xué)業(yè)成績好。但是這個班很多學(xué)生的家庭背景都是比擬好的，從小就參加藝術(shù)培訓(xùn)，很多學(xué)生都是藝術(shù)特長生，非常有才華，而且要經(jīng)常在父母的陪同下外出旅游，見識廣。也就是因為是藝術(shù)特長生，所以很多學(xué)生都不花心思在文化課上面。這個就是我還沒有承受初二〔2〕班所知道的情況。在前兩周的實習(xí)中，我根本上解了初二〔2〕班學(xué)生的根本情況。這個班的班級的凝聚力不強(qiáng)，學(xué)生的責(zé)任感不強(qiáng)。學(xué)生之間互相監(jiān)視不強(qiáng)，班干部沒有起到模范的作用。表如今以下方面：1、責(zé)任感不強(qiáng)。本班學(xué)生有自己的思想，有自己的個性，但是責(zé)任感不強(qiáng)，像早讀老師沒有來，同學(xué)就是很敷衍了事，或是在抄寫別人的作業(yè)，借作業(yè)給同學(xué)抄。好似自己沒有必要對自己負(fù)責(zé)一樣。沒有做到自我管理、自我監(jiān)視，就算是有班委在講臺上看著，效果也不是很大。就算看到班里的地面很臟的時候，也不會自覺得為自己班級著想，馬上去清潔，而是推卸責(zé)任的認(rèn)為這個是值日生的任務(wù)，跟自己有什么關(guān)系！[3edu教育網(wǎng)，完全免費(fèi)]2、男女比例失衡，本班男生19人，在兩個班藝術(shù)班中是比擬多的，而*有30人，占了絕大多數(shù)。但是這個班整體表現(xiàn)就是男孩的好動、活潑，畢竟這個年齡的男孩子都是非常好動的，男孩子一動，女孩子也就跟真動起來樂，就是安靜不下來。所以在班干部的管理和自我管理上存在著很大的難處。3、班干____伍沒有起到很好的帶頭作用，很多時候沒有以身作那么，反而參與同學(xué)的違紀(jì)行為，經(jīng)常帶頭不做作業(yè)，睡覺和起哄。二、主要任務(wù)知己知彼，百戰(zhàn)不殆第一、理解、熟悉學(xué)生：1、在一周內(nèi)把班內(nèi)所有學(xué)生的檔案看完，并記住每位學(xué)生的特殊情況，特別留意后進(jìn)生。2、記住全部學(xué)生的名字，座位表和班干部，觀察他們每天的表現(xiàn)，包括有無值日，做兩操時是否認(rèn)真，上課時的表現(xiàn)等。3、認(rèn)真修改他們的作業(yè)和試卷，寫好評語。從中也得到不少信息，如某人寫字很工整，某人老是抄作業(yè)，某人非常自覺，老師沒有布置的作業(yè)也完成了。4、與班主任、副辦主任和課任老師交流，從他們口中理解學(xué)生。后來發(fā)現(xiàn)，對同一個學(xué)生，不同老師有不同的評價，甚至和我自己理解的也有很大的不同。多與同學(xué)聊天，在談話中往往得到許多老師們不知道的情況。第二、理解、熟悉班級事務(wù)：向原班主任請教班主任的工作等，并積極協(xié)助班主任開展工作。兵來將擋，水來土淹第一、在日常的學(xué)習(xí)生活中，有目的性的找個別學(xué)生談心，包括成績好的學(xué)生、成績一般的學(xué)生還有成績不好的后進(jìn)生。第二、在我自己上的生物課，要利用契機(jī)教育好學(xué)生。如：《動物的運(yùn)動》一課中我可以聯(lián)絡(luò)到近期運(yùn)動會的班級備賽，說說學(xué)生為什么要鍛煉身體?；蚴恰渡鐣袨椤分?，可以提到班級與動物社會群體之間的關(guān)系，使學(xué)生更加的具有班級集體這個責(zé)任。實習(xí)方案篇3一、實習(xí)目的畢業(yè)實習(xí)是教學(xué)過程中一個重要的理論性教學(xué)環(huán)節(jié)，是一次綜合性實習(xí)。通過實習(xí)使學(xué)生加深對專業(yè)理論知識的理解，培養(yǎng)和進(jìn)步學(xué)生實際操作和分析^p問題、解決問題的才能，使學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識與建筑工程施工管理理論嚴(yán)密結(jié)合，為畢業(yè)后從事施工技術(shù)、施工管理等工作打下良好的根底。實習(xí)要到達(dá)以下目的：1．在實習(xí)過程中理解設(shè)計或施工等企業(yè)的工作流程和各崗位的職責(zé)任務(wù)，進(jìn)步崗位的適應(yīng)才能，學(xué)會以各種方式學(xué)習(xí)，綜合素質(zhì)要有明顯進(jìn)步。2．將設(shè)計或施工等專業(yè)知識和相關(guān)政策法規(guī)結(jié)合，運(yùn)用到相應(yīng)的理論崗位，進(jìn)步觀察問題、發(fā)現(xiàn)問題、分析^p問題、解決問題的才能，進(jìn)步專業(yè)程度。3．在標(biāo)準(zhǔn)有序的實際工作中養(yǎng)成努力鉆研、吃苦耐勞的精神。二、實習(xí)時間實習(xí)20xx/20xx學(xué)年第二學(xué)期進(jìn)展，持續(xù)時間為6周，分散實習(xí)，協(xié)議管理，老師巡視。三、實習(xí)內(nèi)容和要求在畢業(yè)實習(xí)過程中，主要工作為：熟悉施工圖紙和施工組織設(shè)計以及施工驗收標(biāo)準(zhǔn)等技術(shù)資料，參與向工人進(jìn)展圖紙和技術(shù)、質(zhì)量、平安措施交底，參加施工工程的定位、放線和抄平工作，參加按照施工圖、施工組織設(shè)計和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)組織施工，對工程的質(zhì)量、平安進(jìn)展經(jīng)常的檢查和催促，配合質(zhì)量檢驗和試驗部門進(jìn)展材料檢查工作，參加交工驗收工作。配合技術(shù)員進(jìn)展內(nèi)業(yè)工作，如圖紙會審、布置施工平面圖、編制施工進(jìn)度方案、材料代換、處理設(shè)計變更、處理質(zhì)量、平安事故、整理交工驗收資料等。一實習(xí)內(nèi)容第一局部：工程施工方面一、根底施工1、本工程的地質(zhì)地基處理。2、基坑排水及基坑開挖方法。3、土方的調(diào)配。4、根底型式和施工方法。5、根底施工中出現(xiàn)的問題及其補(bǔ)救措施。二、模板工程1、本工地所用的模板種類。2、木模板的構(gòu)造及現(xiàn)場拼裝方法。3、組合鋼模板的構(gòu)造及現(xiàn)場拼裝方法。4、組合鋼模板的規(guī)格及模數(shù)的意義。5、典型構(gòu)件部位模板的架立方法。三、鋼筋工程1、本工地所用鋼材和鋼筋的種類及其識別。2、看懂構(gòu)造配筋圖。3、看懂鋼筋配料單及下料方法。4、鋼筋的加工工藝和技術(shù)操作方法。5、鋼筋加工機(jī)具設(shè)備的構(gòu)造、性能、工作原理及使用、保養(yǎng)方法。6、鋼筋綁扎或焊接成型的技術(shù)要求。四、混凝土工程1、本工地所用砼拌和料的規(guī)格和質(zhì)量要求。2、本工地所用攪拌機(jī)的型式、工作原理和使用、保養(yǎng)方法。3、本工地攪拌機(jī)臺數(shù)確實定。4、砼施工配合比確實定。5、本工地所用起重運(yùn)輸機(jī)械的類型、性能和消費(fèi)率。6、砼的澆搗過程及其所用的機(jī)具設(shè)備。7、砼的養(yǎng)護(hù)及拆模時間。8、砼試塊的制作和試驗。9、施工縫及變形縫、沉降縫等的留設(shè)及其處理。10、隱蔽工程的驗收。11、砼缺陷產(chǎn)生的原因及其修補(bǔ)方法。五、砌筑工程1、砌筑工程的施工過程。2、砌磚的工藝及其詳細(xì)要求。3、砌筑工程的質(zhì)量要求及保證措施。4、本地工采用的腳手架型式及其組成。5、砌筑工程的平安措施。6、砌筑工程中常出現(xiàn)的通病及其補(bǔ)救措施。六、防水工程1、各種防水卷材、的外觀質(zhì)量及規(guī)格；膠結(jié)材料的物理性能、標(biāo)號及選用。2、卷材防水屋面的施工工序，特別注意卷材的鋪貼方向。3、理解防水涂料的種類，涂膜防水施工的施工工序。4、剛性防水工程中水泥砂漿防水、細(xì)石混凝土、防水混凝土剛性防水施工工序。七、裝飾工程1、本工地的一般抹灰材料配比情況和施工方法。2、本工地裝飾抹灰水刷石、水磨石、干粘石等的施工方法。3、本工地飾面板塊大理石、面磚、馬賽克等的施工方法。第二局部：施工組織方面一、理解實習(xí)工程對象的施工組織設(shè)計1、工程概況。2、施工方案的選擇和主要施工方法。3、施工流水作業(yè)的考慮。4、施工進(jìn)度方案的安排。5、施工平面布置。二、本工地的勞動組織情況。三、本工地的建筑與安裝工程施工的配合關(guān)系。四、閱讀主體工程的施工圖紙第三局部：施工管理等其他方面一、理解工程工程部技術(shù)人員的工作內(nèi)容和職責(zé)。二、本工地的各項規(guī)章制度。三、施工隊的組織機(jī)構(gòu)及其職能。四、本工地的月、旬作業(yè)方案。五、本工地的施工管理經(jīng)歷、存在問題及建議等。六、理解圖紙會審的工作內(nèi)容。七、熟悉分局部項工程施工預(yù)算和現(xiàn)行定額標(biāo)準(zhǔn)。八、熟悉分局部項工程的技術(shù)交底和施工質(zhì)量控制等工作。九、理解建筑業(yè)新技術(shù)、新材料和新工藝的內(nèi)容及使用情況。十、理解相關(guān)法律、法規(guī)和政策。十一、熟悉計算機(jī)應(yīng)用和信息管理。實習(xí)方案篇4從九月二號到十月二十四號的時間里，完成：1、教學(xué)工作實習(xí)2、輔助各指導(dǎo)老師完成網(wǎng)絡(luò)中心工作3、調(diào)查研究4、每周一篇實習(xí)心得從而到達(dá)學(xué)校對教育實習(xí)生的要求，在附中指導(dǎo)老師的監(jiān)視和領(lǐng)導(dǎo)下開展各項活動。過程1、教學(xué)工作實習(xí)a、實習(xí)期間，堅持聽各指導(dǎo)老師的課，與其他實習(xí)生間堅持互相聽課，完成聽課不少于10節(jié)的任務(wù)；c、根據(jù)相關(guān)的課程標(biāo)準(zhǔn)，鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，編寫教案，在上課前，在指導(dǎo)老師的主持下進(jìn)展試講或進(jìn)展說課，從而完成至少1-8節(jié)的課堂教學(xué)，未經(jīng)老師同意，不得擅自上課；d、利用方便的上網(wǎng)條件，制作多媒體課件，運(yùn)用于實際教學(xué)之中，輔助課堂教學(xué)的施行。2、輔助各指導(dǎo)老師完成網(wǎng)絡(luò)中心的工作做好軍訓(xùn)稿的錄入和照片的處理上傳工作，協(xié)調(diào)小組成員，合理分配各項任務(wù)，完成網(wǎng)頁上文章和圖片的添加工作；完成各年級學(xué)生學(xué)籍信息的電子化，在聽課之余，抓緊時間講所有學(xué)籍信息錄入到word中；同時小組成員共同完成老師分配的關(guān)于網(wǎng)站搜索引擎的整理工作。3、調(diào)查研究在完成上述各項教育實習(xí)要求的同時，每位實習(xí)生都要根據(jù)教務(wù)處擬定的題目或自定的經(jīng)過指導(dǎo)老師批準(zhǔn)的題目，結(jié)合自己在教育實習(xí)中的實際情況，有目的、有方案的開展調(diào)查研究，寫出一篇與自身實習(xí)相關(guān)的有程度的研究報告。報告一般不得少于3000字。4、每周一篇實習(xí)心得在實習(xí)過程中，結(jié)合自己每一周的實習(xí)情況及實習(xí)感受，寫一篇實習(xí)心得，要求能真實的反響這一周實習(xí)過程中的所看、所做和所想，進(jìn)展有效的總結(jié)。實習(xí)過程中，我希望能在以下幾個方面得到進(jìn)步：1、講課程度每一周能將一節(jié)新課，第一節(jié)講課的時候希望指導(dǎo)老師能加以點(diǎn)評，欠缺的地方我一定積極改正，以期在下節(jié)課能有較好的表現(xiàn)。2、能更好的進(jìn)展教學(xué)評議在聽指導(dǎo)老師的課或是其他實習(xí)生的課時，我們可以有條理、有目的的對教學(xué)過程進(jìn)展評議，并根據(jù)所總結(jié)的優(yōu)缺點(diǎn)，結(jié)合自身的實際情況，進(jìn)展完善。實習(xí)方案篇5一。時間：20xx年7月上旬—————20xx年8月中下旬二。地點(diǎn)：揚(yáng)州人家國際大酒店三。預(yù)期目的：1。理解酒店運(yùn)營流程及相關(guān)的管理知識2。熟悉酒店P(guān)〔plan〕，D〔do〕。C〔check〕。A〔act〕形式的運(yùn)轉(zhuǎn)．３．鍛煉人際交往才能和涉外交際才能．４．領(lǐng)會餐飲營銷策略．５．深化團(tuán)隊，培養(yǎng)團(tuán)隊意識．四．詳細(xì)內(nèi)容：第一周〔前臺效勞部〕自身目的：１．理解前臺效勞部在酒店效勞中的運(yùn)營形式．２．掌握一定的對客效勞技能．工作細(xì)那么：１．推行”微笑”效勞．博恩．希思曾提出：”１：２５裂變”理論，贏得一位客人，就有可能給酒店帶來２５位隱藏客人。２．加強(qiáng)門童，引座員，迎賓和前臺咨詢員的職業(yè)技能，培養(yǎng)職業(yè)意識，人的動作是由內(nèi)而外所發(fā)出的過程，效勞意識的培養(yǎng)非常必要．３．及時答復(fù)客人所提出的疑問，重視客人的投訴和反響的情況．”千里河堤潰于蟻穴”一個小小的失誤或許潛藏著宏大的危機(jī)．４．做好ＶＩＰ客人的保密工作和優(yōu)惠工作，及時向ＶＩＰ客人反響信息和必要的問卷調(diào)查，找出存在的效勞破綻．對住店客人和用餐客人發(fā)放小禮物，表達(dá)人性化效勞．５．行李生及時給顧客拿行李年，客人需要存放物品，為客人辦好存放手續(xù)．期望目的：１．使客人享受貼心效勞，增加顧客的滿意度．２．架起酒店與顧客溝通的橋梁，使顧客的問題得到妥善的解決．第二周〔餐飲部〕自身目的；１．理解餐飲部運(yùn)營環(huán)節(jié)及主要部門的職能．２．增強(qiáng)對餐飲活動的領(lǐng)導(dǎo)力和敏感度．３．協(xié)調(diào)各部門之間的聯(lián)絡(luò)，集中主打”組合拳”．４．將中．西餐廳，酒吧等營業(yè)點(diǎn)的理論知識應(yīng)運(yùn)理論．工作細(xì)那么：１．加強(qiáng)部門合作，培養(yǎng)團(tuán)隊精神，增強(qiáng)員工的向心力和凝聚力，以期到達(dá)１＋１＞２的效果．２．注重創(chuàng)新，在海盜的世界里，第二名永遠(yuǎn)是敗者．因此對菜品方面要不斷推陳出新，滿足顧客”日新月異”的效勞要求．３．餐廳用餐是注意察言觀色，注意客人的舉止，言談．如：四川的客人可以征求將菜品口味加重的建議，而江蘇的客人可以征求將口味加稍甜的建議．上菜順序遵循”咸者宜先，淡者宜后，無湯者宜先，有湯者宜后，厚者宜先，薄者宜后，席客食飽而脾困矣，宜以辛酸以振動之，賓客酒多而胃困矣，宜以酸甘以提醒之．”４．注意效勞質(zhì)量控制，從預(yù)先控制，現(xiàn)場控制，人力控制和反響控制入手進(jìn)展．期望目的：１．增加顧客的滿意度和回頭率．２．在控制本錢的同時，拓寬效勞市場，使顧客的多樣需求得到滿足．３．注重細(xì)節(jié)，從顧客的言談舉止出發(fā)，擁有超前意識．４．形成團(tuán)隊精神，消除”各自為政”的場面．第三周〔宴會部〕自身目的：１．將理論知識與理論經(jīng)歷相結(jié)合．2。親身體驗宴會承辦，銷售和運(yùn)轉(zhuǎn)的管理細(xì)節(jié)。3。理解宴會承辦的設(shè)計技巧和效勞細(xì)節(jié)。工作細(xì)節(jié)：1。宴會正式確認(rèn)后，各有關(guān)部門發(fā)布一份宴會通知書，明確工作細(xì)節(jié)。2。宴會前成立專門宴會承辦組，裝備經(jīng)理，廚師，效勞員，酒水員等等。統(tǒng)一命令，宴會前10———15分鐘，由主管人員開會分配各項任務(wù)和考前須知。3。注意效勞員的言行舉止，在主人致祝詞時，不要隨意走動，及時撤換骨碟和煙盅，添加酒水對酒醉的客人遞上小毛巾第四周〔客房部〕自身目的：1。掌握客房部的職能和運(yùn)轉(zhuǎn)管理2。培養(yǎng)獨(dú)立處事和房內(nèi)效勞技巧。工作細(xì)節(jié)：1。定期閱讀網(wǎng)頁，詳細(xì)登記房客預(yù)定情況，預(yù)定亦是如此。2?？头苛撂脤掗煟逍碌目諝?，可準(zhǔn)備室內(nèi)盆栽，如：蘭草等，既具欣賞性，又助清新空氣。3。對客房內(nèi)設(shè)施進(jìn)展定期檢查，維修，床單，布草之類定期洗換。4。注意送餐效勞，注意禮貌禮節(jié)，當(dāng)主人不在時由客房效勞員陪同進(jìn)入。5?？头克筒托谂c客房部關(guān)系親密，往往需要互相配合。期望目的：1?！泵褚允碁樘欤骋远Y為先，禮以筵為尊，筵以樂為變?！币虼俗龊醚鐣芾聿坏梢栽黾泳频晔杖敫梢詾榫频陿淞⒘己玫目诒?。進(jìn)步客房的入住率，減少客戶投訴。第五周〔營銷籌劃部〕自我目的：1。明確營銷籌劃的內(nèi)涵。2。掌握營銷籌劃的技巧。工作細(xì)節(jié)：1。營銷包括：餐飲產(chǎn)品營銷，效勞營銷和廣告包裝，營銷人員應(yīng)將三者統(tǒng)籌兼顧。2。城市舉辦大型的展覽活動，營銷人員要隨機(jī)宣傳本酒店的特色產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)效勞。3。印發(fā)宣傳冊，進(jìn)步酒店的知名度。4。承辦大型的宴會活動，進(jìn)步酒店的社會形認(rèn)知度。期望目的：運(yùn)用廣告表現(xiàn)籌劃，媒體運(yùn)用籌劃，促銷活動籌劃和公關(guān)活動籌劃，以最小的消耗十九點(diǎn)餐飲產(chǎn)品和效勞被顧客認(rèn)可，從而實現(xiàn)利益的趨大化。理想化建議1。后勤部：保持前臺的整潔度，對大堂PA實行”分區(qū)管理制”和責(zé)任落實到個人。2。餐飲部：市場部負(fù)責(zé)調(diào)查市場，深化市民作出詳細(xì)的藥膳市場分析^p，餐飲部推出藥膳系列。古語有云”醫(yī)食同宗”，”藥療不如食療”，加之現(xiàn)代人注意養(yǎng)生之道，藥膳開展的市場應(yīng)該比擬開闊。3。市場部：A。組織一局部人專門組成”市場動向觀察小組”，主要負(fù)責(zé)原料本錢價格走向和近期顧客的消費(fèi)需求動向。B。做好結(jié)合方案，加強(qiáng)周邊酒店的交流合作，形成”共贏”的場面。4。宴會部：影音，燈光和室溫合適宴會的氣氛，注意在場景上的設(shè)計。5。營銷籌劃部：開展試吃會，菜品展覽會，借中外節(jié)日之機(jī)推出主題餐廳和套菜菜單實習(xí)方案篇6頂崗實習(xí)以來接觸了八年級的歷史教學(xué)工作。如今我決定挑戰(zhàn)班主任的工作。班主任是一個班級的組織者、管理者、領(lǐng)導(dǎo)者和教育者。班主任工作的好壞，直接影響著將來人才的培養(yǎng)。我決定接收的班級是九年級的畢業(yè)班，九年級是初中三年的關(guān)鍵時期,對學(xué)生來說,著眼于將來的開展，發(fā)揚(yáng)自身特長，獲得好成績是本學(xué)年的奮斗目的。為了幫助學(xué)生到達(dá)這個目的,我制定了以下方案。一、九年級班主任工作以抓好思想工作為先對于農(nóng)村的學(xué)生來講，九年級的學(xué)生面臨著人生的一次十字路口，起伏變化大，情緒易受周圍事物的影響，思想明顯會向積極或消極方向傾斜開展，因此班主任務(wù)必與學(xué)生深化接觸，細(xì)心觀察學(xué)生的思想變化，同時要在班級內(nèi)營造一種和諧、團(tuán)結(jié)、互相幫助、互相關(guān)心的班級氣氛。我覺得班主任的最為重要的職責(zé)為學(xué)生將來的開展保駕護(hù)航，關(guān)于學(xué)生的思想層面，我們作為教育工作者，不只是要向?qū)W生教授知識，還要向?qū)W生傳遞一種積極向上的人生態(tài)度，在他們低落或是彷徨、困惑的時候關(guān)心他們，給他們指引方向。對于九年級的學(xué)生來說，他們所面臨的也許是漫漫人生道路上第一個挑戰(zhàn)。如何在繁忙的學(xué)習(xí)生活中過好初中的最后一年？我們將貫徹學(xué)校的指導(dǎo)思想，做到與時俱進(jìn)，真正做到關(guān)注班中每一位學(xué)生的成長，進(jìn)步學(xué)生的綜合素質(zhì)，為培養(yǎng)適應(yīng)社會開展的時代新人而努力。在日常工作中，以德育工作方案為指導(dǎo)，緊抓學(xué)生思想工作不放，緊抓學(xué)生日常行為標(biāo)準(zhǔn)不放，要求學(xué)生要搞好學(xué)習(xí)，先學(xué)好做人。對于學(xué)生的日常行為的要求不能因為課業(yè)的繁重而有所放松。相反，由于是最后的一年，許多學(xué)習(xí)成績較差的學(xué)生更加不能嚴(yán)格要求自己。另外，九年級的學(xué)生處于青春期，追求個性，追求獨(dú)立，比擬叛逆。所以在對他們進(jìn)展教育時一定不能過多的批判指責(zé)，應(yīng)以鼓勵為主，說服教育。詳細(xì)做法：1、幫助學(xué)生分析^p自已的潛在優(yōu)勢或幫助尋找合適于他的人生道路。讓他看到希望，讓希望燃燒起光明，照亮別人生的路。這樣將大道理同小道理與學(xué)生個人的切身利益掛勾，思想教育工作實在，有利于學(xué)生清醒頭腦，樹立遠(yuǎn)大而實際的人生理想。2、班主任自身要做一個人格高尚的人，要宏楊正氣，是非清楚，立場堅決，用自身的人格力量感染學(xué)生，給學(xué)生以可信任感和可欽佩感，這是班主任工作的根底。3、加強(qiáng)國家人才需求形勢的教育。這既能讓學(xué)生理解社會對不同人才的需求數(shù)量，類型，為今后確定志愿做準(zhǔn)備，更能通過國家對人才要求的德與才教育，讓學(xué)生感受到必需從個人修養(yǎng)和才能培養(yǎng)兩方面努力，否那么今后自已將落后于社會，就個人而言生活難以灑脫。特別要講講現(xiàn)實的就業(yè)問題，是學(xué)生從小就有危機(jī)感和競爭意識。4、在適當(dāng)?shù)臅r候召開誓師大會，經(jīng)歷交流會等，激發(fā)學(xué)生的斗志，同時分享經(jīng)歷。5，樹立典范：個人修養(yǎng)的典范，學(xué)習(xí)刻苦終成大器的典范，敢于拼搏的典范，成績先居優(yōu)勢后終于趕上來了，獲得了好成績的典范，偉人，名人，民間故事中的典范，特別是他們的已畢業(yè)校友的先進(jìn)事跡。6，實事求是地指出學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn),幫助他樹立目的,取長補(bǔ)短。7，面對挫折實事求是地分析^p失敗的原因，指出成功的道路，和他這時具備的優(yōu)勢條件，并鼓舞他的斗志，強(qiáng)調(diào)人不應(yīng)只重視一城一地的得失，而應(yīng)著眼于人生的全局。講清一時的努力不會換來立時的好成績，必需長期努力。二.班級目的：學(xué)生的本職工作就是學(xué)習(xí)，而且面臨著中考的九年級學(xué)生更需要有一個積極向上的班級作為共同努力的隊伍一起為考上理想的學(xué)校而奮斗。那么該如何營造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和學(xué)習(xí)氣氛就是班主任各項工作的重中之重。三.詳細(xì)工作：1.培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法?！?〕首先，班主任講清一般的學(xué)習(xí)方法，特別是它的作用和意義，并要逐步[fs:page]培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法，課前預(yù)習(xí)，認(rèn)真上課，課后及時復(fù)習(xí)，反復(fù)復(fù)習(xí)，適當(dāng)練習(xí)。要反復(fù)布置，理解后再采取措施糾正，直到這個學(xué)習(xí)習(xí)性養(yǎng)成，還需要針對每科的詳細(xì)情況對詳細(xì)科目的學(xué)習(xí)方法全方位的指導(dǎo)。特別邀請各方面比擬好的學(xué)生做學(xué)習(xí)經(jīng)歷交流會等活動。成立互助小組，以先進(jìn)帶后進(jìn)?！?〕關(guān)注學(xué)生的身心安康，注意學(xué)生身體狀態(tài)的鍛煉。養(yǎng)成學(xué)生合理的用腦習(xí)慣?！?〕要特別關(guān)注差生，創(chuàng)造條件讓差生補(bǔ)習(xí)，讓他融入集體的學(xué)習(xí)氣氛中，讓他感受集體的力量?！?〕，針對農(nóng)村地區(qū)學(xué)生的知識面比擬窄的情況，要加強(qiáng)課外閱讀指導(dǎo)，拓展學(xué)生的知識面。要教育學(xué)生既要重視課內(nèi)知識的學(xué)習(xí)，又要重視課外知識的汲取，課堂內(nèi)與課堂外的知識是相輔相成的。2、加強(qiáng)班級的管理〔1〕，制定嚴(yán)格的學(xué)生學(xué)習(xí)、生活反響制度，制定好檢查表格由學(xué)生自己組成管理小組對學(xué)生的情況進(jìn)展檢查。利用這些表格反映教室寢室的紀(jì)律，清潔衛(wèi)生，同學(xué)關(guān)系等等問題，以及學(xué)生學(xué)習(xí)和老師教學(xué)方面存在的問題，這樣可以及時地加以引導(dǎo)，修正和跟蹤管理班級。平時，早自習(xí)，上午上課，下午上課，晚自習(xí)課，以及自習(xí)時間多到教室向?qū)W生理解班情，觀察學(xué)生作習(xí)情況，向?qū)W生理解學(xué)生，總之日常管理在于花時間，勤動腦勤動手這樣才能保持班上始終處于班主任的有效監(jiān)管中〔2〕，建立完好的班干部制度，我決定不設(shè)常規(guī)的班長等職務(wù)，而是選舉出各種小組長。利用他們來管理班級?！?〕，嚴(yán)格紀(jì)律要求。班級管理要制度化，要事先讓學(xué)生明白遲到，早退，曠課，擾亂班級紀(jì)律了將要受到何種處理，主要在于耐心細(xì)仔的批評教育，罰“力所能及”的清潔掃除等。并且加強(qiáng)同學(xué)生家庭的聯(lián)絡(luò)，畢竟學(xué)生的開展是需要班級，學(xué)校，家庭合力規(guī)劃的?！?〕、安排好值日組，責(zé)任到人，保持教室、校園及公共場所的整潔。本學(xué)期將加強(qiáng)宣傳的力量，發(fā)揮集體力量，進(jìn)步板報和播送稿的質(zhì)量。這些都要在班主任的監(jiān)視和指導(dǎo)下，在班干部的努力配合下，由班級中的每個學(xué)生完成，所以要調(diào)動全體學(xué)生的積極性和主人翁責(zé)任感?！?〕.積極參加學(xué)校的各種活動，爭取學(xué)生全面的開展。配合好體育老師上好體育課，加強(qiáng)學(xué)生身體素質(zhì)的訓(xùn)練，爭取在明年的體育測試中能人人過關(guān)。積極參加運(yùn)動會、籃球比賽、文藝匯演等活動。配合好學(xué)校的團(tuán)隊工作。爭取在最后一學(xué)年中讓更多的學(xué)生戴上團(tuán)徽。以上就是我在本學(xué)期接任班主任的工作方案，我認(rèn)為九年級的班主任工作要以學(xué)習(xí)教育為主，特別關(guān)注學(xué)生的思想波動。努力完善班級的各方面的'制度標(biāo)準(zhǔn)，及時反響問題，為學(xué)生及時排憂解難，營造一個互助，向上，團(tuán)結(jié)的學(xué)習(xí)環(huán)境。最后協(xié)調(diào)學(xué)生與學(xué)生，學(xué)生與老師，老師與家長等各方面的關(guān)系，讓學(xué)生能在良好的環(huán)境中學(xué)習(xí)，成長。最終能向自己以及家庭上交一份滿意的答卷，鑄就自己無悔的青春！一、目的要求以學(xué)生開展為本、愉快的兒童德育為格局，以創(chuàng)新精神和理論才能為重點(diǎn)，結(jié)合學(xué)生的實際情況，開展富有兒童情趣的教育活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和道德意識，增強(qiáng)學(xué)生的自我鼓勵、自我教育、自我管理的才能，積極探究個性培養(yǎng)的途徑，對學(xué)生進(jìn)展集體和愛國教育，樹立良好的班風(fēng)，為創(chuàng)立優(yōu)秀班級而努力！二、工作重點(diǎn)以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，結(jié)合一年級學(xué)生個性特點(diǎn)，以人為本，面向全體學(xué)生，全面貫徹教育方針，全面施行素質(zhì)教育。努力進(jìn)步教育質(zhì)量，培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面開展，具有良好習(xí)慣的學(xué)生。三、根本情況分析^p本班現(xiàn)有學(xué)生53人，其中男生31人，女生22人。孩子們剛從幼兒成為小學(xué)生，經(jīng)歷著生理和心理開展的重要轉(zhuǎn)折。這一時期,孩子的行為還帶有明顯的幼兒期特征：學(xué)生自控才能較低，注意力容易分散；學(xué)生之間經(jīng)常出現(xiàn)打鬧、告狀等現(xiàn)象。本班還存在以下優(yōu)勢：男生比女生多，高個子男生比擬淘氣，下課和排隊時特別喜歡打鬧，行為習(xí)慣還有待加強(qiáng)。在學(xué)習(xí)活動方面,他們具有強(qiáng)烈的好奇心,需要借助形象思維和動手操作來理解和記憶,學(xué)習(xí)活動帶有濃重的游戲色彩四、主要措施〔一〕常規(guī)教育方面剛踏入一年級的小學(xué)生，對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還不太適應(yīng)。每一項規(guī)章制度對于他們來說是極其生疏的。為了使學(xué)生可以及早進(jìn)入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點(diǎn)、小一點(diǎn)、實一點(diǎn)，時時處處向?qū)W生進(jìn)展有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點(diǎn)入手：1、充分利用班會時間學(xué)習(xí)《鳳凰小學(xué)上課十要求》和《小學(xué)生日常行為標(biāo)準(zhǔn)》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用老師節(jié)、國慶節(jié)、少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。3、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有別人、有集體?！捕嘲嗉壖o(jì)律方面一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必需要有良好的紀(jì)律才行。因此，我從以下幾點(diǎn)入手：1、課堂紀(jì)律：制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎懲方法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到”。2、課間紀(jì)律：課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀(jì)律將會給整個校園帶來活潑而輕松的氣氛。我會隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。〔三〕衛(wèi)生方面1、個人衛(wèi)生：要求穿著整潔，做好桌箱勤清，物品勤擺，眼操勤做。2、班級衛(wèi)生：制定值日表，每天下午放學(xué)后派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生組長，進(jìn)展檢查與監(jiān)視。對于主動、及時清掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)展獎勵?！菜摹嘲喔刹康呐囵B(yǎng)方面班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我將將發(fā)揮學(xué)生的潛能，挖掘班干部管理能手，盡量讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人,使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理?！参濉臣訌?qiáng)與家長的合作1、建立學(xué)校家庭互訪制度。班主任留有每位學(xué)生家長的號碼，學(xué)生每有進(jìn)步或特殊情況在第一時間告知家長，使家長有“孩子就在身邊”的感覺。2、通過“百名老師訪千家”的家訪形式親密與家長的聯(lián)絡(luò)。我們都知道，一個學(xué)校是由眾多班級組成的，班級是學(xué)校的主體細(xì)胞，它的一舉一動都將影響著學(xué)校的開展。但如何才能將班級工作開展得有聲有色呢？那就要看這個班的指揮官——班主任的工作是怎樣進(jìn)展的。有人說得好：有一個好班主任就是有一個好班集體。假如說每個孩子都是一棵樹苗，我愿用真誠、熱情為他們撐起一片晴朗的藍(lán)天，讓他們成長為參天大樹！實習(xí)方案篇7我叫林xx，畢業(yè)于大學(xué)專業(yè)，將調(diào)任公司辦公室秘書職務(wù)。對辦公室秘書這個工作崗位談一下自己的粗淺看法和認(rèn)識，也權(quán)當(dāng)個人工作方案，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。先談一下我個人。我的為人比擬低調(diào)，辦事比擬認(rèn)真，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原那么。無論做任何事，無論在任何時候，我對所從事的工作都從不張揚(yáng)；無論大事小事，我一律都會認(rèn)認(rèn)真真地對待。我還是個擅長學(xué)習(xí)，敢于挑戰(zhàn)困難的人。我深知：一個人的才能是有限的，如今是知識經(jīng)濟(jì)的時代，社會變化日新月異，新惹事物層出不窮。面對這些變化，假如我們不能很快地提升自已的個人才能，進(jìn)步自已的業(yè)務(wù)程度，那么我們就適應(yīng)不了這個社會，被淘汰是必然的。在日常工作中，我非常重視自我修養(yǎng)、重視學(xué)習(xí)。我更重視理論知識和理論才能的結(jié)合，可以把學(xué)習(xí)到的知識應(yīng)用于實際工作當(dāng)中，用于進(jìn)步自身的業(yè)務(wù)程度、工作效率，使業(yè)務(wù)程度和自身修養(yǎng)同步進(jìn)步。干工作時我可以全力以赴，講求效率和效益，同時我還能以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆殬I(yè)操守，高尚的職業(yè)道德來約束自己；我也很重視集體利益要凌駕于個人利益之上的原那么，不因公肥私，不謀____，不循私情，在日常工作中，我可以做到把個人利益拋開，顧全集體利益。再談一下工作崗位的打算。辦公室秘書一職，對我而言，是一個挑戰(zhàn)，有些壓力；還是一個時機(jī)，可以充分