宿遷銷售執(zhí)行報告

宿遷國際購物公園銷售

執(zhí)行報告報告概述宿遷國際購物公園項目即將進場，針對本項目年度銷售1.8億的目標，所有的工作均以此為導向，將進場后的一些工作進行詳細劃分，在討論通過后，盡快執(zhí)行。一、前期策劃工作二、前期銷售準備工作三、重要工作詳細闡述目錄一、前期策劃工作1、推廣主題、形象確定推廣主題：你在上海新天地，我在宿遷國際公園

你在北京三里屯，我在宿遷國際公園形象：宿遷城市時尚PARTY

將宿遷夜生活推后三小時產品開盤前直擊：比前景論地段，中央旺鋪最可靠

四十平米城市中央鉆石旺鋪

全球奢侈品商家保證，每年10億消費力保證，小投入保障大回報2、推廣通路原有推廣通路來電來人客戶分析；新增推廣渠道分析考察；開盤前，針對客戶的SP活動確定；3、推廣計劃根據第一二項工作，確定項目的推廣通路、媒體、渠道，做出項目預算，列出推廣計劃；4、企劃項目物料的制作、更改：新形象海報：新的形象、投資分析售樓處重新形象布置戶外媒體畫面更換雜志、報紙、電臺、短信等二、前期銷售準備工作團隊勿配置1、團隊僑建設椅，人子員編可制確澡定項目獎總監(jiān)1名市場襪助理2名策劃2名設計2名專案非經理1名銷售趴主管2名置業(yè)沒顧問10名共計20人2、人員色培訓跡：1）、掏銷售邊講義撫的撰朋寫：動城市池介紹付、經顛濟發(fā)從展、偶房地悉產發(fā)警展歷順程、返項目徐區(qū)域養(yǎng)位置瘦、建先筑形安態(tài)、筐產品賢、招癢商業(yè)昌態(tài)等嗎；2）、炎銷售蒙說辭摘：接刪待流拆程、樣模型睜說辭捉、商悶業(yè)說因辭、宿招商搖說辭蓋、運芝營說幸辭、急產品像說辭酒、樣父板區(qū)夸說辭搏、價投格說蝕辭、煤戶型炒說辭育、收廳益比氧說辭補、競決品說扣辭、案銷售高員短譽信說舒辭、誦電話鼻說辭瞧等；3、電她話呼誓叫中母心：數據腸整理尼：銀閘行VI奴P客戶袖、健挨身房剝客戶棚、高只檔首饑飾店僚客戶曲、移湯動聯(lián)重通電描信高楊端客合戶、稍高端夸小區(qū)服業(yè)主商客戶蹲數據捉匯總警，進席行電唉話CA富LL客；周邊庸大中油城市甜客戶專數據楚收集凈，進我行異毅地電刪話營遍銷；4、銷鼓售準云備工沖作周計掛劃、棵月計叉劃表義格；銷售芬臺賬水；客陰戶分虧析、堂落位踏；產虜品分雪析表；晨晚售會記董錄；純產品痕定價饞方案被、價紐奉格表凈；電夏話回擾訪登僑記表銹；來鄙人來誤電客帶戶登伯記表糖；市鵲調表煉；項目助經營結計劃剪表；盒開發(fā)助商需錢提供可資料壺清單果、資市料；三、快重要使工作景詳細漠闡述銷售胡目標路分解按每雹鋪四以十平蒜米，炎均價1.沫4萬計辰算，1.少8億銷嘉售額繞約32匆0套商蹲鋪。

九月十月十一月十二月一月小計來電1203003503503001420來人1503003503503501500銷售套數

120100100320銷售金額

672000005600000056000000179200000推盤綢方式推盤節(jié)損奏采沒用小童步快跑愿的推墨盤節(jié)創(chuàng)奏，名根據遇客戶放量累滿計的徑多少，每恭周舉蹤蝶行“周水末小候開盤互”，按皂照1:駁7左右碼的量工推出旺商鋪，每瘋周有刊熱點估，每菜周有殘開盤標，每繁周有丘新聞給，每抬周有導優(yōu)惠汁，每場周有抬搶購醫(yī)，每舉周有衰轟動幫。媒體滿通路建議項目擠媒體址通路以雜銷志、刃報紙和、重港要交蛇通節(jié)產點戶休外、趟公交車站曉臺燈查箱、氏城市皮道路船小高面炮、寫亭字樓樓宇障廣告、短信拆及網偷站論壇更新您為主丸，加跌入新德的營吊銷手括段：管微博聽營銷17微博撓營銷剩：開通項目昆新浪筋、騰準訊、離搜狐晚、網憲易微博網，關注抓宿遷孩活躍白領叼客戶瓜，針遲對此結客群育進行營銷滴，加須強項日目的提口碑仗傳播項目SP活動瞎要進系行，妄針對勝美凱街龍、業(yè)義烏紫小商朋品市海場等哈專業(yè)乖市場贈、商棒城進等行派致單在超范市附舍近進掙行路鹿演針對合寫字樸樓、互公司返等進蜂行樓龍宇廣哀告針對痰企事?lián)P業(yè)單寺位進眠行定亞向團悟購18SP活動19渠道怎策略鎖定悟本案幼的目撇標客侍戶，役定向顯進行蘿引導湖，例惱如鎖輝定宿斤豫區(qū)尤、宿飛城區(qū)穿等企萌事業(yè)嚴單位房誠，公理務員乓群體說定向葉營銷鴉，繼舊而擴酷大；圈層覆營銷數據離庫營逮銷與數涼據公副司合潔作，忙定向雕打擊漁宿遷貓城區(qū)肺中高唯端小解區(qū)；家具糞城、位小商親品市迫場等蜻各類崖商業(yè)氧市場定的定搜向打甩擊；目的描：系列SP活動貼，吸哈引目束標客辰層提看高客倚戶粘略性、巖提高頂項目繭知名疊度及寒拔高躲形象根據尖不同顧時間彈節(jié)點搖制造伴話題顆，達干到耳創(chuàng)語傳此播效滴應小型科活動子：每周逼小開納盤，出團購SP銷售針對料：影響監(jiān)力客英戶及石猶豫首型客紡戶圈層服活動煮：超市SP活動傭、專拳題講鋸座針對嫩：睦鄰乖活動絕（老洗客戶漿介紹洞新客予戶）樂等群喜體、繡周邊漠人群活動象營銷渠道衛(wèi)策略活動嚼主題偷：定評向團耍隊銷赤售面向蠅宿豫油區(qū)宿童城區(qū)緩范圍襖內的隨企業(yè)謀、銀行行、出醫(yī)院柿、各般行業(yè)略的商倉會或坦者俱型樂部姑等機冒構，論開展偷專項刊活動師，配浴合以緩具有絹誘惑捕力的泡促銷漏措施甚，逐著步滲仔透并般啟動拌團購鞭及客估帶客筍。通過燒與知粥名酒妻店的竭高調黃簽約鹿儀式物在業(yè)全內和拘市場折掀起轟一輪取事件也性的速關注租熱點像，不遷僅有唇利于側本案毯整體惹形象紅檔次喜的提觸升，黎也是暫對于惕購買筋售后團返租甘產品模業(yè)主個的一叔個信險心支留撐，快為后眨期的供項目庸推廣灶及銷殃售起奪到實夜質性哲的支暢撐作塊用。活動葬主題雙：合作病酒店置物業(yè)蔽管理辰公司齒簽約嗚儀式渠道誰策略在宿源遷下險轄縣退城布茅點+淮安+泰州+臨沂啟近12給0人的桑營銷化隊伍揀，通床過自滾己布恭點，側設立啄看房誕專車障，將冒外區(qū)佛域客姓戶引猾導至吃案場嫁；駐場CA蹈LL：在厚宿遷霞市區(qū)般設立3至5個呼盒叫中員心。省辦公繳場地齡由我狀司提鞭供，辭邀請室相關救分銷欣團隊皂駐場差，其皮他費乘用由雷分銷駕團隊絨負責填。便載于客糟戶及怠時引園導至餃現場赴，降貴低分縮慧銷商凍的成跟本；與周牽邊城半市分諷銷商盞簽訂掛合作炎協(xié)議壯，由