房產經紀成功寶典

成功經紀人寶典----周明武成功的定義成功：有房有車有能力有權利不同的階段不同的能力不同的認知，所獲得別人的認可和肯定，并為之效仿成榜樣，謂之成功；沒有人天生都是別人的榜樣和得到他人的肯定，是需要你自己的付出，才可以換來別人的尊重作為經紀人的“成功”開始：你為客戶尋找到合適的租房，他人非常的感謝，認可你的工作，成功；不久：你為客戶買到合適的房子，讓他住進心儀的家，你比客戶更加高興這種溫馨的感覺；現在：你在為伙伴提供工作的需要，得到公司的認可和賞識，你覺得這種幫助他人成長的感覺非常的滿足將來：你的很多客戶再次買房，想到了你，你覺得被別人信任的感覺是多么的幸福你想擁有這些嗎相信自己，你可以做到成功經紀人

=基本功×技能×執(zhí)行力×學習好的資源不代表就能成交熟練地技能不代表可以簽單堅定不移的執(zhí)行不一定換來更多的業(yè)績成功經紀人寶典基本功（五工：資源跟進帶看空看網絡）技能：發(fā)掘----優(yōu)質的房、客源判斷----有的放矢溝通----隨機應變、態(tài)度誠懇立場----堅定對錯寬容理解執(zhí)行力：執(zhí)行過程執(zhí)行的反饋執(zhí)行的堅持學習：主動的學習，勇敢的創(chuàng)新基本功——資源（房源客源）重要性:根源----消化------再生房源：發(fā)掘----推廣----成交

精耕成交房源需要的技能：發(fā)掘維護精耕房源需要的執(zhí)行：每天的發(fā)掘每周的維護每月的精耕基本功——資源（房源客源）客源；了解---匹配----跟進----成交

維護拉升轉化·

成交客源需要的技能：判斷溝通立場客源需要的執(zhí)行：維護跟進反饋匹配基本功——資源（房源客源）深層了解客戶的需求，迅速變現；經紀人匹配房源要精準；經常和客戶溝通，關注客戶的變化。及時有效的開發(fā)與消化有效房源及客源兩手都要抓。保證信息與客人有效的過濾。請記注：服務好一個客戶，他身后還有一大片市場。硬件——外在儀表.談吐.銷售工具（專業(yè)表格.文件類.數碼拍照)記住:沒有第二個機會能改變客戶對我們的第一印象。作不動產專家應達到的目的——讓客戶他或者他身邊的朋友，只要有房產方面的需求，第一個想到的就是你?；窘χ@跟進跟進趁是為走了更苦好的冶了解塊資源儲、更另快的艷變現岡資源宜，不滔管是憶房源欠還矩是客經源；房源抬的跟嗚進=族電話射回訪絡+實餅地看造房+裝判斷捕標準木+立康場客源綠的跟趙進=歉電話娃的溝敘通+料帶看脂的判裝斷+樣準確含的匹蘇配跟進擾是大趕多數哭經紀薯人謙忽視夸的環(huán)休節(jié)，駁望望陡成功鼠的經躁紀人競都是灰在這精個方辣面非懼常的拆優(yōu)秀爭；試問完：你貧有多抬少成跌交的烈客戶竄是螺一次窩性飄就簽通約的童；如何救跟進熔才為從有效房源汗跟進當：精庭耕和脖空看精耕姐就是剝深耕有（生鉗根）核心之商圈意：核貢心商葵圈是性最接秘近門叮店并角擁有艷高密連度顧盯客群旗的區(qū)甘域，名一般愧顧客芽光顧召很方狀便，虛核心巴商圈竭顧客獻一般祖占門而店的秤成交最額的55－70％次要炕商圈錢：次夕級商扒圈是亡位于捐核心乞商圈這以外桿的鄰賀近區(qū)蹤蝶域，爸顧客凈需花帳費一偽段時雁間才治能到此達，缸這部弊分商羨圈顧透客一浩般占剃門店辱的成漁交額釣的15－25％影響踢力商明圈：絲式指門轎店可芬以達明到或秩者有取影響訂力的鑄區(qū)域演。顧盟客一殿般不脂會直命接抵戴達，嶺而是洲通過恢廣告OP幸EN鐮HO洪US款E等其掌他形大式上皇門的周，一苗般占路門店澇成交照額的10勵%以下連。房源呼空看濫：戶型考圖革小區(qū)斤擺位壘圖5張項以上拘照片仙（棟貌號播門牌狹號日3張遞室內堆圖）說辭接：介仆紹房嗽子的巧優(yōu)缺漲點精耕碑需要牽層次精耕炕需要歇反復精耕亮需要飯執(zhí)行半反饋精耕估需要憲符合甩市場水需求如何枕跟進善才為臭有效客源理的跟傻進：浸溝通稅和匹艷配良好烈的溝褲通是附成功撇的開陡始，認準確求的匹加配是丈事半建功倍溝通棵可以明判斷結客戶奔的等強級：嘆A呆B依C溝通獄可以庸了解曠客戶艱的深簡層次灶需求溝通羨可以命增加雁客戶名的信負任感桐，不趕是厭崇惡感匹配憤：為一藥個客私戶的梨匹配襲也許含為一澤群客工戶匹來配越是標擴大刷范圍擱越會漠打開暖自己鹽的義視野越是家多和草他人爆交流儉越會劍產生星意外村收獲越是趁失望侄才會嫌有驚桐喜基本綢功之夸空看空看添是為笑了讓菜房源異更加嚴真實芝和熟監(jiān)悉空看挽是為伯了更恒好的洽帶看蘭，更宅好的承節(jié)省哥后期匠的時王間空看吼是讓躁自己神獲得抽更大江的信矛心和辣信息為什按么經逼紀人禮不愿輪意空易看？一些旺怪象學：我手掙上有座A客饑戶，澆但是甲沒有趁合適恭的房主子，賄沒辦標法，晴他要厲的房務子太吸稀缺丹了，次沒有勻賣我的墨客戶敞都不楚準，土要的烏房子朝都是鵝找不蹈到的傭，有戲這樣窩的房途子我蹦都自萌己消呈化了驗；只要稼這個富小區(qū)寺出來貍這套瘦房子擠，我梅的客挎戶肯吼定要沈，價酷格不控是問幟題？經紀狠人為暢什么膝不愿恩空看熟悉隨這個爹房子蝦，覺匆得沒滿有必趁要空購看（肺自負延）這個所價格渡高了剝，覺拉得沒艱有空德看的剃必要頸（自描欺）房主驗不是堵很方蝦便，卻而且主比較螺遠（轉自嘲擦）覺得探空看主就是腥白跑輸一趟期，去革看是長房子羞，不宮去看騙也是申房子級（自山悲）基本舅功之枯空看問題攤的根而源：客戶醫(yī)如果豆不挑傲剔，答就不例是客滿戶；客戶騾沒有況大問涼題，幻玉問題旺是我撓們自龜己沒型有掌撇握客茫戶的訂需求漿變化馬，推變薦我題們看連過的夫房子我們柜沒有挪足夠伴的房綁源，沒讓客答戶說視“N希O”我們汁沒有嚷足夠末的房妥源，肌可以達和客巡壽戶交盈流我們拾該怎級么做拿起潛手中索的電遍話主動填的提旨出空準看帶上圈拍照叢的工說具和孤激動栽的心奏情空看退中獲粥得業(yè)油主的俘信任吳和壟流斷認真襲對待楚，才婚會有濱更好離的印失象和瞧勝算這就作是檢成功閥的經奸紀人財為遞什么駕"V料"基本初功之逆帶看帶看廊是成憶交的咸關鍵拜，也舟是唯斜一需碑要經規(guī)紀人住展示科技能取的環(huán)鴿節(jié)帶看捧的技礦能：預計碰聯想瞧——剪帶看柄前隨機修應變轉——漂帶看時中溝通仍渲工染—栗—帶裂看中真實洋真控誠關——徑帶看述中堅定播立場這——疼帶看扮后準確弱判斷際——睜帶看賀后基本陶功之集帶看成功班的經慶紀人耍的帶項看：看房余前:陶提命前到幅，交爪待雙腦方的秒價格敲準碰備看忌房的狐路線失和稅趴費的割費用看房青時；聞溝通神房子融的設劍計和四未來滾的藍吉圖給出菜合理鍬的建務議和投成熟錦的思脂考看房欣后：思明確錄考慮毫的時池間和萌出價氏，或違者下怎次看柄房的勸時間掙，及后時回等復房價主看賭房的濾情況對照胸一下紹，我銀們大尼家都允做到羊了嗎麗？基本姑功之唐網絡未來蠶一個槳優(yōu)秀扭的房紐奉產經棟紀人胳應該咐是什瘋么樣有獲永取房孫源的奪能力真正乎的小兇區(qū)專籍家有包應裝房行源的宴能力懂得奔“營邊銷”丘而不綠是“嘆發(fā)布持續(xù)鉛積累競個人叛的口放碑和甜品牌江”通過糠客戶趕需求弊的變率化來傍改變健我們壟網絡并的策兼略一、可合理材的利悄用網統(tǒng)絡營攜銷：1、苦比以輛前花大費更咐多的炒時間嗚去熟爬悉優(yōu)肚質的暑房源況：1）外多和棵房主肝交流笨。樣2傻）多鄙拍圖扔片。2、塊比以盼前花椅費更狂多的蟲時間轟去掛喜網，販推薦挽房源副，多香描繪唱住在蟲房子視里的鏟感覺各.經紀邊人網挪絡營貍銷主嫂要內貧容：1、兼房源旅信息尿。發(fā)憶布本訴地區(qū)只或者憐經紀腎人所御屬商皂圈的愁房源柄信息意。2、粘小區(qū)局評價關，對灶于小伴區(qū)的途投資催市場朋分析匠，3、詞政策擺信息妙。從效專業(yè)邁的角污度對送國家餃和地埋方政糖策進勢行解像讀。4、依專業(yè)破分析灑。對闊于樓頃盤，鴿商鋪禁投資題分析概，投蘇資回蛙報率浮等等饞的專熊業(yè)分廊析。5、柄市場統(tǒng)分析按。對遭于宏五觀的肺全國披市場雀和本烘地房套產市終場分坡析。6、檢中介憑服務濕理念賢。通誦過網習絡方汽式對躁于中沿介行塑業(yè)，余個人溪和公刷司的囑服務砌理念景等進珠行宣倆導。7、償自我械介紹陶。經洪紀人攀從事奏中介介行業(yè)爺的經問驗和洽精耕宏商圈冬的范狀圍和前優(yōu)勢漁。經途紀人醬心得砌和成晨交故確事等些等。8、乏哲理揚，激秒勵故脅事，撫小笑榆話等漲。可升以提陜高你蔥博客疊或者軍個人煤主頁裙的可銀讀性汁和黏查著力錄。成功耀寶典烤之執(zhí)掃行力執(zhí)行戲力=傭執(zhí)行眠力度×執(zhí)勿行速穗度執(zhí)行兼力度蹈：執(zhí)網行中喜的判沫斷勁分析磨反饋執(zhí)行洗速度想：執(zhí)振行的職過程纖快慢執(zhí)行鐵力四融象限執(zhí)行嘉力度正強執(zhí)行令速度滾快高效仆率、松高標矮準、奶精英執(zhí)行局力度址弱執(zhí)行糾速度腦慢懶而駛不學執(zhí)行疤力度賤弱執(zhí)行友速度忍快實干杏型研偏案執(zhí)執(zhí)行嘩力度賞強執(zhí)行掠速度再慢小聰朽明唉擺抄資格成功滋寶典普之執(zhí)增行力執(zhí)行桿力提芒高成興交的晉機會執(zhí)行靜力提半高我棍們的毫技能執(zhí)行垂力提塘高我狂們的秤生活執(zhí)行喘力能寧不能物看到燈如透何才件為真鹽正的罩執(zhí)行窗力執(zhí)行嚼力的蘭表現能技能專業(yè)技能、情商、經營人生智智商知識、文化、思考力、決策品道德仁、善、正直、職業(yè)道德性氣質性格特征、承壓、逆境商心靈商事業(yè)心、積極心態(tài)、熱情執(zhí)行襲力的貓規(guī)律P：計劃D：執(zhí)行C：檢查A：再行動戴明法如何獸在工鴿作中觸運用五工量執(zhí)行力度執(zhí)行速度資源發(fā)掘維護拉升轉化精耕定期維護匹配分級跟進溝通能力判斷能力篩選定期準確頻繁質量空看篩選判斷立場操作興趣度數量和質量工具帶看溝通判斷立場反饋意向率尺度精準維護頻率網絡思想風格反饋質量刷新更新調整速度成功速寶典史之學虎習學習摔=知塑識+鞋技啞能塘+時拳間+星方涉式基礎枝知識璃、專尖業(yè)知裳識、輪法律允知識技能閑：分楚析能朽力德推糕理能宅力臺預冷測能映力目把控鳳能力時間線：定莊期避不六定期月事物己的發(fā)踏展規(guī)垂律方式聯：夾培訓看案寒例說講弟座形撰堆寫成功蜻的公筍式成功拉=基公本功×技逆能×厘執(zhí)行籮力×低學習基本施功：柿外觀在的胡（過襯程撓磨練妙）技燦能裝：輝內在吃的（下精髓洪根襲源）執(zhí)行屆力：快動力層能次量學訪習弄：砝矛碼警潛宜力的士發(fā)掘外在宿的表踐現×薄內桶在的鏟能量辟×請強大碧的動殺力鐘×充脫足的擁能源創(chuàng)=好區(qū)車成功診的數雀據數據天周月優(yōu)質房源31872新增客源