農(nóng)夫山泉營銷策劃案

農(nóng)夫山泉營銷策劃案組員：馮杰、林少丹、毛宇陽、杜璇、王敏冬、夏北風2023/7/11.走近農(nóng)夫山泉2.定位3.營銷策略4.執(zhí)行與經(jīng)證實的認知5.迭代創(chuàng)新策劃五部曲2023/7/11.走近農(nóng)夫山泉農(nóng)夫山泉——天然的弱堿性水

農(nóng)夫山泉選取天然的優(yōu)質(zhì)水源，僅對原水做最小限度的、必要的處理，保存了原水中鉀、鈉、鈣、鎂、偏硅酸等對人體有益的礦物元素，PH值為7.3±0.5，呈天然弱堿性，適于人體長期飲用。

2023/7/12.定位市場分析多年來，瓶裝水一直是我國飲料市場的主流產(chǎn)品之一，瓶裝水年產(chǎn)量達500萬噸以上，占飲料總產(chǎn)量的30-40%，居各品種之首。在瓶裝水市場中，曾經(jīng)紅極一時的普通純凈水的主導地位已逐漸被礦泉水、活性純凈水和茶飲料等所代替，市場呈現(xiàn)出由單純純凈水向健康、營養(yǎng)的功能飲用水傾斜的趨勢。瓶裝飲用水以其方便的飲水包裝、高額的利潤空間、廣闊的銷售領域、龐大的消費市場為眾多的投資者帶來了無限的商機。2023/7/1娃哈哈：含量適中的礦物質(zhì)和微量元素以及弱堿性的水質(zhì)，天然清純，味道甘冽，水質(zhì)一流。包裝簡單明了，安全便利，美觀衛(wèi)生，突出娃哈哈純凈水健康、時尚的親和特點。一直以優(yōu)異的品質(zhì)，浪漫的風格獲得了人們的青睞。從愛你就等于愛自己，到把愛隨身攜帶，再到愛的就是你，娃哈哈一直在讓消費者感受一瓶飲料所帶來的愛的故事，娃哈哈純凈水——純凈，經(jīng)得起考驗！樂百氏：采用嚴格、科學的工藝，層層過濾，滴滴純凈，15年品質(zhì)如一?？祹煾担捍蟊娤M者品的定位注定了康師傅礦物質(zhì)水的價位不會太高,即便是具有諸多優(yōu)異特性,一瓶康師傅礦物質(zhì)水的價格和一瓶普通礦泉水或純凈水的價格依然相差無。怡寶：精純之水，二級反滲透技術7層凈化；關注身體，關注健康；符合國家瓶裝飲用純凈水標準。競品分析2023/7/1<1>品牌定位差異化，凸顯農(nóng)夫山泉天然水的高品質(zhì)

a.有點甜b.運動裝c.適度的高價凸顯品牌價值<2>廣告差異化，塑造“健康水，天然水”概念

優(yōu)美的畫面和朗朗上口的廣告語，采用差異化策略，使農(nóng)夫

山泉在消費者心目中占據(jù)特殊的地位。<3>定價差異化，適度高價農(nóng)夫山泉的定位2023/7/13.營銷策略渠道推廣：多元化渠道，在渠道建設上繼續(xù)深耕細作。網(wǎng)絡營銷：不僅要“觸網(wǎng)”，更要善于利用熱點事件做好新媒體營銷。大數(shù)據(jù)營銷：大數(shù)據(jù)時代不只是一個時髦詞，要學會基于數(shù)據(jù)的科學營銷。精益營銷：將精益思想融入到企業(yè)的方方面面，精益生產(chǎn)、精益營銷。2023/7/14.執(zhí)行與經(jīng)證實的認知A.成功地執(zhí)行一項無意義的策劃將招致失敗，所以，我們在執(zhí)行之前，首先得確定策劃是有意義的。B.在策劃執(zhí)行的過程中，要實時的做好數(shù)據(jù)記錄和現(xiàn)場反饋。C.根據(jù)策劃執(zhí)行的結果做一個分析，得到經(jīng)過證實的認知。2023/7/15.迭代創(chuàng)新沒錯，迭代，策劃也需要迭代。沒有完美的策劃，只有迭代后的完美。在每次迭代中加入經(jīng)證實的認知，每一次迭代都是微創(chuàng)新的過程。2023/7/1結語市場東是策匯劃人薯最好第的學嬸校。企業(yè)察是策證劃人搬最好況的課巨堂。消費多者是番策劃彈人最適好的貓老師與。企業(yè)答