ia-mall整合營(yíng)銷推廣深化思考

[IAmall整合營(yíng)銷推廣細(xì)化思考]——Apr11，2008【從奢侈說起······】“奢侈是一種整體或部分地被各自的社會(huì)認(rèn)為是奢華的生活方式，大多由產(chǎn)品或服務(wù)決定。”

------《奢侈帶來富足》德國(guó)---沃爾岡·拉茨勒

每個(gè)人每天都在追求生活、追求事業(yè)的成功、追求自己的夢(mèng)想……追求人生資本的豐厚、追求奢侈的自我生活方式，追求奢侈其實(shí)就是一種生活的態(tài)度！奢侈代表了身份、奢侈代表了生活，奢侈更代表了支配世界稀缺資源！身份象征體驗(yàn)享受引領(lǐng)潮流這就是奢侈距離美感鑒賞收藏

...有形的物質(zhì)奢侈的三種形態(tài)無形的服務(wù)社會(huì)價(jià)值行為奢侈可以運(yùn)營(yíng)財(cái)富，奢侈可以運(yùn)營(yíng)生活。擁有奢侈，就擁有世界！環(huán)保意義的新奢侈消費(fèi)新式奢侈與舊式奢侈德國(guó)的實(shí)業(yè)家拉茨勒在《奢侈帶來富足》一書中對(duì)舊式奢侈和新式奢侈做過有趣的論述。他以手機(jī)為例說明了兩種方式的不同：如果一部手機(jī)是因?yàn)槠湎冗M(jìn)的技術(shù)和為客戶提供超值的功能而使價(jià)格出眾，那么生產(chǎn)和消費(fèi)這樣的手機(jī)就是需要倡導(dǎo)的新式奢侈；相反，如果一部手機(jī)不是因?yàn)樽吭降募夹g(shù)性能，而是因?yàn)槭謾C(jī)套上了嵌有鉆石的黃金外殼而使得價(jià)格昂貴，那么生產(chǎn)和消費(fèi)這樣的手機(jī)就是令人憎惡的舊式奢侈。舊式奢侈消費(fèi)的實(shí)質(zhì)是物質(zhì)性的而非功能性的。在舊式奢侈中，消費(fèi)者通過大肆浪費(fèi)物質(zhì)甚至是揮霍珍貴原料和稀缺資源來炫耀自己的經(jīng)濟(jì)地位和社會(huì)權(quán)勢(shì)。今天，正是這種舊式意義的奢侈品和奢侈消費(fèi)越來越受到人們的鄙視和社會(huì)的抵制。例如，犀牛角在中醫(yī)中曾經(jīng)被認(rèn)為是貴比黃金的壯陽(yáng)藥和奢侈品，但在有科學(xué)意識(shí)的當(dāng)代人看來不僅對(duì)它的藥效需要有足夠的懷疑，而且它對(duì)大自然的掠奪需要受到譴責(zé)。又如，20世紀(jì)50年代上流社會(huì)的女士、演員、明星曾經(jīng)以身著真豹皮大衣甚或西伯利亞虎皮大衣為時(shí)尚，但今天在她們的衣柜里恐怕是找不到這類奢侈品了，否則的話她們就會(huì)受到社會(huì)的鄙視和排斥。

與舊式奢侈相比，新式奢侈重視消費(fèi)的功能性而不是消費(fèi)的物質(zhì)性。這通過技術(shù)的先進(jìn)性和產(chǎn)品的耐用性兩個(gè)方面體現(xiàn)出來。一方面，技術(shù)的進(jìn)步性使得消費(fèi)中的資源消耗和環(huán)境影響減少了，例如價(jià)格高的綠色電腦、綠色汽車、綠色冰箱等在提供好的服務(wù)的同時(shí)有效地減少了負(fù)面的環(huán)境影響；另一方面，產(chǎn)品的耐用性又進(jìn)一步減少了消費(fèi)中的物質(zhì)消耗，例如使用具有耐用功能的茶杯就比多次使用廉價(jià)的一次性塑料杯更具有經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境效益。新奢侈消費(fèi)可以被認(rèn)為是具有可持續(xù)發(fā)展意義的一種消費(fèi)方式。其具有以下三重意義：

在環(huán)境方面，新奢侈消費(fèi)有利于促進(jìn)高物質(zhì)消耗向低物質(zhì)消耗的轉(zhuǎn)變。消費(fèi)的目的是要使用產(chǎn)品的功能而不是占有物質(zhì)的數(shù)量。例如，我們需要洗衣機(jī)是因?yàn)橄匆聶C(jī)為我們提供了洗衣的功能。但是傳統(tǒng)的大眾消費(fèi)和奢侈消費(fèi)卻是以產(chǎn)品的物質(zhì)占有為導(dǎo)向的，它使得我們的消費(fèi)行為更多地關(guān)心占有物質(zhì)的多少而不是使用功能的滿足，正是這樣的消費(fèi)模式造成了嚴(yán)重的資源問題和環(huán)境問題。而新奢侈消費(fèi)是以產(chǎn)品的功能屬性為導(dǎo)向的，當(dāng)我們更多地關(guān)心產(chǎn)品的服務(wù)功能而不是產(chǎn)品的物質(zhì)數(shù)量時(shí)，我們就可能預(yù)防和減少資源浪費(fèi)和環(huán)境污染，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)過程的減物質(zhì)化。

在經(jīng)濟(jì)方面，新奢侈消費(fèi)有利于促進(jìn)從數(shù)量型增長(zhǎng)向價(jià)值型增長(zhǎng)的轉(zhuǎn)變。新奢侈消費(fèi)可以改變目前靠大量生產(chǎn)低價(jià)格、低質(zhì)量的產(chǎn)品來增加GDP的做法，可以激勵(lì)人們轉(zhuǎn)向生產(chǎn)和消費(fèi)適度數(shù)量但是高價(jià)格、高質(zhì)量的產(chǎn)品，通過產(chǎn)品功能和耐用性的提高來提高產(chǎn)品的價(jià)值從而提高GDP。

在社會(huì)方面，新奢侈消費(fèi)有利于促進(jìn)從物質(zhì)性消費(fèi)向情感性消費(fèi)的轉(zhuǎn)變。與傳統(tǒng)的消費(fèi)概念相比，新奢侈消費(fèi)的內(nèi)涵不僅是物質(zhì)上的，而且是情感上的。它強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者在消費(fèi)物品的同時(shí)增加消費(fèi)者的精神滿足。美國(guó)波士頓咨詢公司的研究者在《奢華，正在流行》一書中指出了新奢侈消費(fèi)在四個(gè)方面給消費(fèi)者可能有的情感滿足。他們是關(guān)愛自己、人際交流、探索世界、表現(xiàn)個(gè)性等。中國(guó)富翁最青睞的奢侈品牌相關(guān)資料：

胡潤(rùn)百富于2006年5月至11月間調(diào)查了604位資產(chǎn)在千萬以上的中國(guó)富豪，其中資產(chǎn)超過1億元的達(dá)到191位。他們的平均年齡為39.5歲，男性占85%，沒有受過大學(xué)教育的占24%。地區(qū)分布情況為：上海30%，浙江15%，北京12%，廣東10%，山東9%，西北7%，江蘇6%，其它12%。該調(diào)查涵蓋了衣食住行、理財(cái)、教育、休閑諸多方面，并具體到品牌消費(fèi)習(xí)慣層面。

2007年1月11日，胡潤(rùn)百富《2007至尚優(yōu)品——中國(guó)千萬富豪品牌傾向調(diào)查》在上海正式發(fā)布（相關(guān)內(nèi)容已經(jīng)刊登在《胡潤(rùn)百富》雜志上）。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，中國(guó)已成為全球僅次于日本和美國(guó)的第三大奢侈品消費(fèi)國(guó)。胡潤(rùn)百富連續(xù)三年發(fā)布該項(xiàng)調(diào)查，力圖描述中國(guó)富豪階層的生活形態(tài)變化。2007中國(guó)千萬富翁最青睞的十大奢侈品品牌排名：

1、寶馬；2、路易威登；3、奔馳；4、勞力士；5、喬治·阿瑪尼；6、法拉利；7、勞斯萊斯；8、賓利；9、卡地亞；10、江詩(shī)丹頓。

在這十大品牌中，寶馬、奔馳、法拉利、勞斯萊斯、賓利都屬于名車，勞力士、江詩(shī)丹頓都屬于名表。

2007中國(guó)女性千萬富翁最青睞的十大奢侈品品牌排名：

1、路易威登；2、寶馬；3、香奈爾；4、愛馬仕；5、奔馳；6、喬治·阿瑪尼；7、卡地亞；8、法拉利；9、保時(shí)捷；10、迪奧。

在這十大品牌中，寶馬、奔馳、法拉利、保時(shí)捷都屬于名車，香奈爾、迪奧都屬于香水。在中國(guó)千萬富翁、中國(guó)女性千萬富翁最青睞的十大奢侈品品牌中，有6個(gè)品牌是相重疊的：寶馬，奔馳，法拉利，路易威登，喬治·阿瑪尼，卡地亞。這恐怕不能用“英雄所見略同”這句俗語(yǔ)來解釋。大約在十年前，中國(guó)的富裕階層非常流行兩句話，一句是“開寶馬，坐奔馳”，另一句是“愛她，就給她買法拉利”。這就是說，買奢侈品實(shí)質(zhì)上也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。中國(guó)奢侈品消費(fèi)的新動(dòng)向TNS（一家全球性的市場(chǎng)研究與資訊集團(tuán)，于1992年進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，是最早在中國(guó)大陸從事市場(chǎng)研究的國(guó)際性研究公司。）研究發(fā)現(xiàn)：隨著中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展、日臻完善，中國(guó)的奢侈品消費(fèi)者亦逐漸成熟。他們不再盲目地追隨西方設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，不再輕易地被全球共性的奢侈理念所誘導(dǎo)，奢侈品商家應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到這一重要蛻變。為此，全球領(lǐng)先市場(chǎng)研究公司TNS近期重點(diǎn)研究奢侈品制造商所面臨的關(guān)鍵商業(yè)問題，旨在為奢侈品商家提供戰(zhàn)略方向上的指引。研究表明，奢侈品商家需要盡可能地提供差異化的產(chǎn)品來滿足中國(guó)市場(chǎng)上的多種主流需求——彰顯個(gè)性、善待自我、鑒賞收藏和身份象征。毋庸置疑，推動(dòng)奢侈品消費(fèi)的一個(gè)主要因素仍然是消費(fèi)者對(duì)身份和地位的渴求，以求在眾人面前證實(shí)自身價(jià)值，期待博得認(rèn)同與喝彩。上海和北京等一線城市，街頭頻繁穿梭的寶馬和奔馳便是富有者這一情愫的最初體現(xiàn)，是他們展示自我成功的流動(dòng)廣告。然而，隨著中國(guó)的富人們?nèi)找娉墒炫c理性，他們逐漸習(xí)慣于自身?yè)碛械呢?cái)富，其奢侈品需求也不再局限于展示自我這一最初本能，也就是說，中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)已不再是一個(gè)單一的同質(zhì)市場(chǎng)，已開始出現(xiàn)市場(chǎng)細(xì)分和差異化的跡象。

TNS根據(jù)兩種引導(dǎo)奢侈品需求發(fā)展的重要需求維度——彰顯個(gè)性的需求和善待自我的體驗(yàn)需求，將消費(fèi)者的特征和需求歸納為以下四類：鑒賞或收藏(connoisseur)、引領(lǐng)時(shí)尚潮流、(trend-setter)、獲取銷售奢侈體驗(yàn)(self-indulger)，以及通過奢侈品來標(biāo)榜財(cái)富和象征自己不同一般的身份。鑒賞收藏：對(duì)該類消費(fèi)者而言，奢侈品不是單純?yōu)橼A得他人尊重的可視標(biāo)志，而是可用心品賞、帶來內(nèi)心享受和愉悅的一種源泉。他們通常對(duì)文化非常敏感，希望因?yàn)樽约旱钠肺欢A得尊重;引領(lǐng)潮流：此類消費(fèi)者不是將奢侈品牌用做充實(shí)形象的道具或者支撐，而是作為表達(dá)個(gè)性的工具。奢侈品帶給他們的終極意義旨在時(shí)尚——并非現(xiàn)有品位和潮流，而是與眾不同的未來導(dǎo)向;體驗(yàn)享受：該消費(fèi)群更多地表現(xiàn)為女性消費(fèi)者。她們是用奢侈品來獲得某種體驗(yàn)，反映出一種體現(xiàn)個(gè)性、為自己消費(fèi)的趨勢(shì)，而非為了任何他人消費(fèi)或者向別人證明什么。身份象征：盡管奢侈品市場(chǎng)已變得越來越復(fù)雜，奢侈品的身份象征功能依然是個(gè)別消費(fèi)者的核心驅(qū)動(dòng)因素，特別是對(duì)新進(jìn)入這一領(lǐng)域或居住在相對(duì)較小城市的消費(fèi)者而言。在國(guó)內(nèi)二線城市，大約70%的被訪者購(gòu)買奢侈品是為了標(biāo)榜自己的身份?！爱?dāng)前市場(chǎng)上主要的消費(fèi)需求——鑒賞收藏(加強(qiáng)和展示自己的品位與眼光獨(dú)到)、彰顯個(gè)性(秀出獨(dú)特個(gè)性、引導(dǎo)時(shí)尚的需要)和善待自己(內(nèi)心滿足、自我享受、獲得特別體驗(yàn)的需要)與奢侈品產(chǎn)品類別存在一定差異和兼容。商家需要仔細(xì)研究并確定他們想要定位的細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)而開發(fā)出具有特定針對(duì)性的產(chǎn)品，”TNS中國(guó)的消費(fèi)品研究總監(jiān)陳湛博士對(duì)奢侈品市場(chǎng)提出了如是建議。TNS建議，奢侈品商家在中國(guó)應(yīng)注意以下四點(diǎn)關(guān)鍵啟示有中國(guó)特色的奢侈產(chǎn)品目前為止，在國(guó)內(nèi)奢侈品市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位的依舊是西方市場(chǎng)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。隨著消費(fèi)者鑒賞力、品位、善待自己等需求的涌現(xiàn)，以及傳統(tǒng)文化的推崇和民族自豪的復(fù)興，“中國(guó)特色的奢侈品”將可能是一大商機(jī)。現(xiàn)在市場(chǎng)上成功的該類產(chǎn)品主要包括中國(guó)古典家具、中國(guó)傳統(tǒng)珠寶(例如玉石)以及傳統(tǒng)風(fēng)格的不動(dòng)產(chǎn)(四合院)。其它產(chǎn)品也可以設(shè)計(jì)出具有中國(guó)特色的風(fēng)格，例如手表、服飾和搭配飾品。

超級(jí)奢侈品(限量版)西方已出現(xiàn)了“奢侈品大眾化”的現(xiàn)象。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，部分奢侈品同樣將變得越來越常見。對(duì)于高端奢侈品消費(fèi)者而言，與普通奢侈品消費(fèi)者區(qū)別開來的需求日益迫切，這將為奢侈品牌提供一個(gè)生產(chǎn)超級(jí)奢侈品、專享服務(wù)和精致產(chǎn)品的商機(jī)，相對(duì)應(yīng)采取低調(diào)營(yíng)銷模式?？墒詹厣莩奁冯S著奢侈品消費(fèi)者越來越成熟，某些情況下，購(gòu)買奢侈品已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的消費(fèi)理念，轉(zhuǎn)而步入“收藏”和“鑒賞”之境界——收藏并欣賞藝術(shù)品的滿足感。商家應(yīng)該更好地去理解消費(fèi)者在收藏品方面的具體需求，把握這個(gè)機(jī)會(huì)來提供諸多可收藏奢侈品，吸引其重復(fù)購(gòu)買。

不要忘記身份象征的需求商家需要充分關(guān)注新興的奢侈品需求，相應(yīng)地調(diào)整產(chǎn)品、準(zhǔn)確定位。然而，不可否認(rèn)奢侈品的身份和地位象征功能仍然占據(jù)著奢侈品市場(chǎng)需求的支撐地位，富有的中國(guó)人熱切地希望得到認(rèn)可，奢侈品生產(chǎn)商需要確保產(chǎn)品供應(yīng)的數(shù)量。自然而然，對(duì)于不同的細(xì)分市場(chǎng)而言，身份的含義具有細(xì)微的差別，能夠敏銳地捕捉到這種差別并精準(zhǔn)地滿足消費(fèi)者需求的商家，將在中國(guó)的奢侈品陣地贏得先機(jī)，取得最豐厚的戰(zhàn)果。【說說品牌······】關(guān)于萬科關(guān)于花樣年關(guān)于深國(guó)商······曾經(jīng)有位房地產(chǎn)的專業(yè)人士對(duì)記者感嘆，不需要任何CI，中國(guó)最短命的房地產(chǎn)公司，都會(huì)開發(fā)3~5個(gè)樓盤，但是上個(gè)樓盤和下個(gè)樓盤不具有任何符號(hào)的延續(xù)性。大部分“詩(shī)意的”、“人性化”的口號(hào)外衣下面，其真正目的都是為了讓客戶掏錢下單。好的企業(yè)注重品牌對(duì)于銷售的長(zhǎng)效性作為住宅產(chǎn)業(yè)龍頭的萬科，從一開始就已把流水線式的規(guī)范化生產(chǎn)模式引入開發(fā)過程中，而且將品牌意識(shí)貫徹始終。作為中產(chǎn)階層群落平臺(tái)創(chuàng)造的高手，上世紀(jì)90年代末開始，萬科旗下的四季花城、城市花園、金色家園等產(chǎn)品系列開始大朵大朵地綻放于大江南北。其策略可以用一句話概括：到有大量中產(chǎn)階層的城市，去選擇適合中產(chǎn)階層的地塊，復(fù)制集團(tuán)經(jīng)過千錘百煉后提煉出的產(chǎn)品樣式。萬科地產(chǎn)，其跨地域的品牌復(fù)制，是通過在城鄉(xiāng)結(jié)合部開發(fā)有文化、有品味的社區(qū)，吸引白領(lǐng)階層、私營(yíng)企業(yè)主。這部分客戶就是萬科企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分后的一個(gè)子市場(chǎng)。品牌的目的是為了得到細(xì)分的市場(chǎng)關(guān)于花樣年請(qǐng)注意“花樣年”三個(gè)字。

有花系列產(chǎn)品，主要指城市精品住宅，比如：錦上花、藝墅花鄉(xiāng)、花好園...有樣系列產(chǎn)品，主要指近郊住宅大盤，比如：別樣城...

有年系列產(chǎn)品，主要指商業(yè)寫字樓，比如：喜年中心...花樣年的房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)范疇已覆蓋住宅、城市公寓、寫字樓以及成片土地規(guī)劃整理等房地產(chǎn)業(yè)務(wù)系列領(lǐng)域，形成了"花系列、樣系列、年系列"三大產(chǎn)品系列?；幽瓯局?讓生活更有風(fēng)格"的宗旨，以引領(lǐng)生活潮流為使命，用敏銳的洞察力感知客戶的需求，形成了獨(dú)特的"藝術(shù)地產(chǎn)"發(fā)展路徑。同時(shí)，花樣年還逐步形成了包括房地產(chǎn)開發(fā)、代理、物業(yè)管理在內(nèi)的完整的房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)鏈，具備了多企業(yè)協(xié)同運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)。關(guān)于深國(guó)商······１、深國(guó)商品牌建設(shè)的科學(xué)性Ａ.高端（唯一性）項(xiàng)目（IAmall）Ｂ.住宅（港逸豪庭）Ｃ.商住項(xiàng)目（國(guó)企大廈、惠州陽(yáng)光100

）２、深國(guó)商IAmall項(xiàng)目的意義A、深國(guó)商首個(gè)頂級(jí)商業(yè)品牌項(xiàng)目B、深國(guó)商商業(yè)產(chǎn)品的跨時(shí)代之作C、深國(guó)商整體品牌建設(shè)的第二步

25年以來的厚積薄發(fā)之鉅獻(xiàn)３、品牌建設(shè)初期的差異化原則Ａ.從國(guó)際商場(chǎng)看深國(guó)商品牌高度Ｂ.深國(guó)商品牌的核心內(nèi)涵是什么Ｃ.IAmall項(xiàng)目怎樣承載深國(guó)商的內(nèi)涵關(guān)于深國(guó)商品牌從國(guó)際商場(chǎng)看深國(guó)商品牌高度Ａ.中國(guó)精神——崛起Ｂ.股份改組——融合Ｃ.領(lǐng)袖氣質(zhì)——大度深國(guó)商品牌的核心內(nèi)涵Ａ.探索與突破——更新Ｂ.卓越與超越——更高Ｃ.科學(xué)與人性——更穩(wěn)Ａ.品牌的載體——建筑Ｂ.品牌的特性——生活Ｃ.品牌的高度——理想IAmall怎樣承載深國(guó)商的內(nèi)涵建筑·生活·理想生活就是不斷的創(chuàng)新

------門捷列夫生活的全部意義在于無窮地探索尚未知道的東西，在于不斷地增加更多的知識(shí)。

------左拉生活得最有意義的人，并不就是年歲活得最大的人，而是對(duì)生活最有感受的人。

------盧梭

生活的理想，就是為了理想的生活。

------張聞天

生活包括物質(zhì)生活和精神生活．而精神生活是人們?cè)谖镔|(zhì)生活得到了基本的保障后，追求的一種精神寄托．比如聽音樂可以陶冶人們的情操，讓人們心情愉快，這就是精神上的追求．著名詩(shī)人臧克家于魯迅誕辰100周年紀(jì)念會(huì)所寫的《有的人》：

“有的人活著，他已經(jīng)死了，有的人死了，他還活著”，

精神生活源于物質(zhì)生活，物質(zhì)生活依賴著精神生活。人的生活就是有目的有計(jì)劃的活著。人與生活，實(shí)在暗合默契。——生活理想。深國(guó)商精神所在【講生活理想，離不開IAmall本身------】深圳中心區(qū)的購(gòu)物中心在產(chǎn)品規(guī)劃、定位、業(yè)態(tài)、招商對(duì)象、招商手段、內(nèi)部環(huán)境營(yíng)造等方面都趨向同質(zhì)化；而我們項(xiàng)目的影響力不僅僅是深圳，我們的品牌目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)跨地域品牌傳播。故在傳播上注意拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別。特別是針對(duì)中心區(qū)的購(gòu)物中心。以深圳頂級(jí)購(gòu)物中心的姿態(tài)面世。責(zé)任—〖?xì)v史價(jià)值〗一個(gè)深圳商業(yè)“改革開放”的締造者跟領(lǐng)航者。目標(biāo)—〖市場(chǎng)影響力〗一個(gè)將成為代表深圳城市名片的購(gòu)物中心。觀念—〖品牌塑造〗一個(gè)極力營(yíng)造國(guó)際品位及生活氣息的購(gòu)物中心。營(yíng)銷—〖整合創(chuàng)新〗

一個(gè)實(shí)現(xiàn)精神利益帶動(dòng)物質(zhì)利益的整合營(yíng)銷理念。產(chǎn)品—〖客群鎖定〗一個(gè)不具可比性、極高享受度的商業(yè)創(chuàng)新業(yè)態(tài)。IAmall品牌愿景我們招商對(duì)象是國(guó)際一、二線品牌跟國(guó)內(nèi)一線品牌。我們的消費(fèi)群不只是深圳人，更是國(guó)際人。只租不售的運(yùn)營(yíng)模式，決定了我們的目標(biāo)客群只有兩種

品牌商戶高端消費(fèi)群1、商戶類客群歐美、東南亞等地品牌運(yùn)營(yíng)商休閑、餐飲為主的知名連鎖經(jīng)營(yíng)商特色經(jīng)營(yíng)的連鎖品牌運(yùn)營(yíng)商、海派、南派風(fēng)格的商家等。2、消費(fèi)類客群：國(guó)際性中產(chǎn)階層及以上的消費(fèi)群：社會(huì)的中堅(jiān)力量，他們的生活、文化特征多元，眼界開放而具有前瞻性，講究時(shí)尚享受及追求生活品位提高是他們最大的特征；

港澳臺(tái)同胞、外國(guó)人士與本地中產(chǎn)階層共同構(gòu)筑深圳高端消費(fèi)推動(dòng)力的鐵三角。廣州等珠三角城市及其它區(qū)域的旅游高端消費(fèi)群體；生活·品味·中心被深圳人矮化的生活，我們要恢復(fù)它的高度！被現(xiàn)實(shí)所捆饒的心境，我們要恢復(fù)它的高度！IAmall拉開深圳商業(yè)新篇章生活的高度被深圳人遺失的品味，我們要恢復(fù)它的內(nèi)涵！被現(xiàn)實(shí)所捆饒的心境，我們要恢復(fù)它的內(nèi)涵！IAmall拉開深圳商業(yè)新篇章品味的內(nèi)涵被深圳人淡化的中心，我們要恢復(fù)它的意義！被現(xiàn)實(shí)所捆饒的心境，我們要恢復(fù)它的意義！IAmall拉開深圳商業(yè)新篇章中心的意義IAmall——深圳城市名片IAmall承載的不僅是深圳商業(yè)進(jìn)化的頂級(jí)業(yè)態(tài)，代言深圳商業(yè)的新高度。她更是深圳購(gòu)物中心發(fā)展的未來趨勢(shì)，深圳奢侈消費(fèi)的未來趨勢(shì)。她是舊奢侈消費(fèi)向新奢侈消費(fèi)進(jìn)化的結(jié)晶。她帶來的是一種全新顛覆性的業(yè)態(tài)及運(yùn)營(yíng)概念。將引領(lǐng)深圳商業(yè)的發(fā)展。舊奢侈代表：萬象城、中信城市廣場(chǎng)Cocopark、怡景中心城金光華頂級(jí)奢侈—IAmall深圳商業(yè)進(jìn)化史舊奢侈形式：一味追求豪華，通過破壞自然資源來體現(xiàn)自身的價(jià)值。不具備可持續(xù)性發(fā)展。僅有少量奢侈品牌可供選擇。IAmall：環(huán)保、健康、自然個(gè)性、稀缺、人文資源互動(dòng)、體驗(yàn)、業(yè)態(tài)包羅萬象滿足客群奢侈品一站式消費(fèi)需求奢侈消費(fèi)進(jìn)化史我們帶來的是奢侈品牌各個(gè)生活層面的演繹。前所未見的新形態(tài)、新品牌。新奢侈消費(fèi)觀念下的奢侈品牌。我們注重與客群之間的互動(dòng)、體驗(yàn)。新形態(tài)關(guān)鍵字：私家的、預(yù)約的、定制的、精細(xì)的、個(gè)性的、珍惜的、文化的IAmall核心價(jià)值梳理······

在深圳，不缺大商業(yè)，缺的是一個(gè)頂級(jí)的、業(yè)態(tài)齊全的場(chǎng)所。能夠提供最豐富完整人性化服務(wù)并兼具生活品味及文化內(nèi)涵的購(gòu)物中心。深圳乃至華南地區(qū)，還沒有能與香港購(gòu)物中心相提并論的。因此，IAmall的出現(xiàn)將填補(bǔ)高端市場(chǎng)空白，有效占領(lǐng)市場(chǎng)。差異化業(yè)態(tài)，有效占領(lǐng)市場(chǎng)

IAmall提供的不僅僅是購(gòu)物，而是享受購(gòu)物的過程與服務(wù)環(huán)境。提倡購(gòu)物休閑的享受性與多元化，更加注重賣場(chǎng)的氛圍營(yíng)造與消費(fèi)者購(gòu)物的附加值。創(chuàng)新商業(yè)理念，快樂購(gòu)物，享受生活超前的規(guī)劃設(shè)計(jì)，滿足商戶需求。為其量身定做物業(yè)。使他們能夠在最適合的環(huán)境中經(jīng)營(yíng)。內(nèi)部科學(xué)的鋪位規(guī)劃、人流動(dòng)線等設(shè)計(jì)，形成鋪鋪臨街，各鋪共享客戶資源。規(guī)劃優(yōu)勢(shì)，滿足商戶需求，不受硬體限制特制的炫麗外觀幕墻彰顯不凡氣度，內(nèi)部春夏秋冬設(shè)計(jì)給予消費(fèi)者更愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)，7000㎡下沉式廣場(chǎng)聚集休閑人流，為后期的商業(yè)活動(dòng)提供充足空間。升降舞臺(tái)為日后的展示活動(dòng)及大型活動(dòng)提供便利。建筑設(shè)計(jì)的超前性屋頂花園與會(huì)展中心和市民中心相連成綠色景觀帶，與下沉廣場(chǎng)的景觀設(shè)置相呼應(yīng)，同時(shí)跟蓮花山的景色有機(jī)融為一體。讓消費(fèi)者在這里感受城市里的綠色森林。景觀規(guī)劃的生態(tài)性對(duì)經(jīng)營(yíng)空間進(jìn)行合理規(guī)劃，動(dòng)靜分區(qū)；聘請(qǐng)專業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理，實(shí)行“統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理”的先進(jìn)運(yùn)作模式，實(shí)現(xiàn)客戶資源共享，最大限度保障經(jīng)營(yíng)者的利益。完善運(yùn)營(yíng)保障深國(guó)商擁有25年商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，練就了成熟的經(jīng)營(yíng)管理方式和穩(wěn)健的市場(chǎng)地位。擁有一定的品牌影響力，他們的實(shí)力、信譽(yù)、眼光值得信賴。公司控股的融發(fā)投資有限公司，是一家中外合資經(jīng)營(yíng)的以地產(chǎn)開發(fā)為主的跨地區(qū)綜合性投資公司，2000年在深圳房地產(chǎn)行業(yè)綜合實(shí)力評(píng)比中名列第19位。依托母公司在商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)25年的輝煌以及自身在地產(chǎn)界十余年的經(jīng)驗(yàn)，并與國(guó)際頂尖團(tuán)隊(duì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造的IAmall必將發(fā)展成為深圳一張亮麗的城市名片。發(fā)展商意愿位居中心區(qū)核心，駕馭多方資源。周邊公建設(shè)施五星級(jí)酒店高級(jí)商務(wù)區(qū)高檔住宅區(qū)會(huì)展優(yōu)勢(shì)旅游商務(wù)優(yōu)勢(shì)凌駕資源之上自身超前規(guī)劃的軟硬件設(shè)施，自身頂級(jí)業(yè)態(tài)定位，國(guó)際頂級(jí)品牌招商策略。以及深圳及珠三角這種業(yè)態(tài)的插位，市場(chǎng)的空白需求等都將塑造IAmall成為深圳乃至珠三角一張亮麗的商業(yè)名片。天時(shí)+地利+人和IAmall是環(huán)保、健康、自然個(gè)性、稀缺、人文資源互動(dòng)、體驗(yàn)、業(yè)態(tài)包羅萬象，國(guó)際頂級(jí)奢侈品一應(yīng)俱全，我們是最純粹的極品購(gòu)物中心，代言深圳商業(yè)名片。IAmall的核心價(jià)值印象純，極品【推廣計(jì)劃】不同的階段推廣針對(duì)的是不同的客群結(jié)合項(xiàng)目的實(shí)際情況，我們將推廣劃分為四個(gè)階段NO.1------導(dǎo)入推廣期（引起關(guān)注，震撼呈現(xiàn)）08年5月NO.2------主力店招商期（整合項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，招商引導(dǎo)）08年6月-9月NO.3------次主力店招商期（品牌攻擊，招商引導(dǎo)）08年10月-12月NO.4------開業(yè)經(jīng)營(yíng)期（品牌攻擊，消費(fèi)引導(dǎo)）

09年1月后導(dǎo)入推廣期目的：引起關(guān)注，震撼呈現(xiàn)主題：成全一個(gè)世界的挑剔策略重點(diǎn)：重展示，強(qiáng)包裝傳播內(nèi)容：IAmall市場(chǎng)地位，凸顯項(xiàng)目的頂級(jí)商業(yè)形象傳播方式線上（廣告線）：戶外、硬廣、現(xiàn)場(chǎng)包裝、雜志、DM、CF、網(wǎng)絡(luò)線下（營(yíng)銷線）：招商處啟用、與意向主力商家開始接觸洽談?dòng)?jì)劃-新聞發(fā)布會(huì)以新聞發(fā)布會(huì)的形式，制造熱點(diǎn)，炒熱市場(chǎng)。新聞發(fā)布會(huì)與香港報(bào)刊《南方航空》、鳳凰衛(wèi)視、中央電視臺(tái)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、新浪網(wǎng)、搜房網(wǎng)等組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，開辟IAmall論壇。以項(xiàng)目自身的創(chuàng)新商業(yè)理念、超前規(guī)劃設(shè)計(jì)及中心區(qū)的市場(chǎng)潛力為炒作訴求點(diǎn)。掀起社會(huì)各界對(duì)IAmall的高度關(guān)注，建立項(xiàng)目品牌的社會(huì)高端形象。主力店招商期目的：整合項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，招商引導(dǎo)主題：純，極品策略重點(diǎn)：重展示，強(qiáng)公關(guān)傳播內(nèi)容：IAmall軟硬件優(yōu)勢(shì)，國(guó)際商業(yè)空間傳播方式線上（廣告線）：戶外、硬廣、現(xiàn)場(chǎng)包裝、雜志、海報(bào)、DM、CF、網(wǎng)絡(luò)線下（營(yíng)銷線）：招商處啟用、與意向主力商家實(shí)質(zhì)性洽談。成立品牌小組，專門負(fù)責(zé)對(duì)國(guó)際品牌的一對(duì)一溝通。A計(jì)劃-個(gè)人奢侈品展跟報(bào)社、雜志及商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)合作。由發(fā)展商提供場(chǎng)地，邀請(qǐng)國(guó)際及國(guó)內(nèi)富豪進(jìn)行個(gè)人奢侈品展覽。并開辟專欄報(bào)導(dǎo)。展示IAmall實(shí)力，提升高端商業(yè)形象，通過奢侈品主人的口碑傳播，在目標(biāo)消費(fèi)人群中對(duì)項(xiàng)目形成高度認(rèn)知。增強(qiáng)國(guó)際一線商家入駐的信心。進(jìn)一步通過活動(dòng)試探市場(chǎng)，為以后的開業(yè)經(jīng)營(yíng)做好鋪墊。B計(jì)劃-招商優(yōu)惠措施經(jīng)營(yíng)氛圍需要一段時(shí)間去進(jìn)行培育，故招商時(shí)租金不應(yīng)一味以同檔次商場(chǎng)的租金進(jìn)行類比。它們目前的租金是建立在成熟經(jīng)營(yíng)氛圍上。盲目追尋高租金會(huì)造成招商進(jìn)度阻礙。購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)具有長(zhǎng)期性特點(diǎn)。注重的是可持續(xù)性發(fā)展。采用基本租金+浮動(dòng)租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法，浮動(dòng)租金與銷售額掛鉤，將整個(gè)購(gòu)物中心真正做旺。發(fā)展商與商戶一同成長(zhǎng)。彼此都做贏家。次主力店招商期目的：品牌攻擊，招商引導(dǎo)主題：與極致成就互賞策略重點(diǎn)：主打已簽約的主力商家信息，增強(qiáng)對(duì)次主力店的吸附力。傳播內(nèi)容：已簽約主力商家信息；發(fā)布招商進(jìn)展，結(jié)合活動(dòng)進(jìn)行新聞報(bào)導(dǎo)傳播方式線上（廣告線）：戶外、硬廣、現(xiàn)場(chǎng)包裝、雜志、海報(bào)、DM、CF、網(wǎng)絡(luò)線下（營(yíng)銷線）：以酒會(huì)、活動(dòng)等形式舉辦商家聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)。A計(jì)劃-商戶聯(lián)誼會(huì)通過已進(jìn)駐的主力店同行業(yè)號(hào)召力，舉辦客戶聯(lián)誼會(huì)。以酒會(huì)、活動(dòng)等形式，給次主力店講解自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，同時(shí)傳授經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。以這種感性的活動(dòng)貫穿非主力店招商的全程。既產(chǎn)生業(yè)內(nèi)良好口碑效應(yīng)，又刺激觀望者。促進(jìn)招商成果，培育經(jīng)營(yíng)氛圍。B計(jì)劃-發(fā)行購(gòu)物卡與招商銀行（暫定）聯(lián)合發(fā)行IAmall購(gòu)物中心購(gòu)物卡。每次依據(jù)不同的消費(fèi)金融積累積分。不同的積分可參加不同類型的抽獎(jiǎng)活動(dòng)或直接兌換獎(jiǎng)品。如“深港一日游”。進(jìn)一步促進(jìn)次主力店的入駐信心，同時(shí)為接下來的試業(yè)經(jīng)營(yíng)做好前期鋪墊。C計(jì)劃-概念店的營(yíng)造打造項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就需要擁有深圳未曾有的業(yè)態(tài)。如：國(guó)際及本地潮流時(shí)裝品牌、時(shí)尚生活精品、品牌化妝品概念店。以及精品超市、外文書店等。D計(jì)劃-公益活動(dòng)

救助失學(xué)兒童

一個(gè)成功的企業(yè)應(yīng)以“承擔(dān)社會(huì)責(zé)任為己任”。通過救助失學(xué)兒童這一具廣泛社會(huì)影響力的公益性活動(dòng)能最大層面提升企業(yè)良好社會(huì)形象。在社會(huì)上造成話題，在社會(huì)上形成對(duì)企業(yè)的良好口碑。同時(shí)在另一層面去見證深國(guó)商強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，增強(qiáng)商家入駐的信心。開業(yè)經(jīng)營(yíng)期目的：品牌攻擊，消費(fèi)引導(dǎo)主題：未曾經(jīng)歷，怎能體會(huì)？策略重點(diǎn)：結(jié)合項(xiàng)目定位舉辦相應(yīng)活動(dòng)傳播內(nèi)容：以開展與項(xiàng)目核心消費(fèi)群對(duì)應(yīng)的活動(dòng)為導(dǎo)向，進(jìn)一步加強(qiáng)項(xiàng)目形象，引起市場(chǎng)持續(xù)關(guān)注，提高項(xiàng)目的認(rèn)知度，并逐步建立美譽(yù)度。傳播方式線上（廣告線）：戶外、現(xiàn)場(chǎng)包裝、雜志、海報(bào)、DM、CF、網(wǎng)絡(luò)線下（營(yíng)銷線）：舉辦與項(xiàng)目定位相符的特色活動(dòng)。A計(jì)劃-成立VIP俱樂部成為VIP俱樂部的會(huì)員必須依據(jù)IAmall的消費(fèi)要求，在一