B2B電子商務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)和B2C電子商務(wù)企業(yè)供應(yīng)商選擇研究

重明資訊有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄1摘要2公司簡(jiǎn)介2網(wǎng)站簡(jiǎn)介4市場(chǎng)分析7競(jìng)爭(zhēng)分析及策略14產(chǎn)品與服務(wù)18市場(chǎng)與銷售19財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)22風(fēng)險(xiǎn)分析34經(jīng)營(yíng)策略36法律規(guī)范37附錄1公司章程41附錄2公司保密制度48附錄3公司員工薪酬表（第一年至第五年）50附錄4CI形象識(shí)別50附錄5網(wǎng)站主頁(yè)摘要一、宗旨及商業(yè)模式公司宗旨是：誠(chéng)信，效率，優(yōu)質(zhì)，創(chuàng)新；公司采用B2B電子商務(wù)模式二、產(chǎn)品概述真實(shí)度高，實(shí)用性強(qiáng)的商品折扣信息，涉及礦產(chǎn)、生化、水資源、醫(yī)療器械、工業(yè)產(chǎn)品藥材、農(nóng)業(yè)等行業(yè)三、市場(chǎng)分析西南地區(qū)折扣網(wǎng)市場(chǎng)存在很大的空間，根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，西部制造型中小企業(yè)多采用傳統(tǒng)的市場(chǎng)運(yùn)作方式，使用電子商務(wù)進(jìn)行產(chǎn)品采購(gòu)、銷售的比例不到整體企業(yè)比重的1%。這為西部的企業(yè)進(jìn)入全球采購(gòu)行列設(shè)置了諸多的障礙。但是反過(guò)來(lái)看，在全球化采購(gòu)浪潮愈演愈烈的今天，B2B電子商務(wù)平臺(tái)在西部將擁有非常廣闊的發(fā)展空間。四、競(jìng)爭(zhēng)分析全球制造網(wǎng)只涉足于制造業(yè)企業(yè)的貿(mào)易，并未拓展如原材料、醫(yī)藥等本土重要行業(yè)的服務(wù)；沒(méi)有專業(yè)的折扣信息服務(wù)，也沒(méi)有搭建專門的折扣信息交流平臺(tái)；主要關(guān)注大型企業(yè)的商務(wù)活動(dòng)，無(wú)法顧及中小型企業(yè)的要求。五、營(yíng)銷組合策略搜索引擎推廣策略＋商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布＋專家推薦六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)公司未來(lái)5年凈現(xiàn)值為74.7萬(wàn)元，內(nèi)部收益效率為46.22％；業(yè)務(wù)額從第一年200萬(wàn)元人民幣增長(zhǎng)到第五年448.5萬(wàn)元人民幣。七、團(tuán)隊(duì)概述公司的管理團(tuán)隊(duì)主要有葉舟、周美玲、席道春、蔣杰利組成，其中葉舟各方面的綜合能力較好，任公司總經(jīng)理，席道春擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，且思維活躍，具有較強(qiáng)的責(zé)任心，任市場(chǎng)部經(jīng)理，周美玲擅長(zhǎng)與客戶的交涉，且對(duì)人態(tài)度熱情親切，任客戶部經(jīng)理；蔣杰利擅長(zhǎng)投資分析，為人精明處事干練，任財(cái)務(wù)部經(jīng)理；另外，公司的執(zhí)行董事由風(fēng)險(xiǎn)投資商決定，公司的網(wǎng)絡(luò)部則另對(duì)外聘請(qǐng)相關(guān)人員一名。公司簡(jiǎn)介一、公司名稱重明資訊有限責(zé)任公司二、公司結(jié)構(gòu)重明資訊有限責(zé)任公司結(jié)構(gòu)三、公司宗旨誠(chéng)信，效率，優(yōu)質(zhì)，創(chuàng)新以誠(chéng)信的態(tài)度對(duì)待每一位客戶，以最高的效率完成每一項(xiàng)工作，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)買足客戶的每一個(gè)要求，以創(chuàng)新的意識(shí)把握每一次機(jī)會(huì)。四、公司模式B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）五、公司盈利模式（一）主要盈利模式（特色盈利）1、“1：1”營(yíng)銷“1：1”營(yíng)銷是我們發(fā)展前期采用的主要盈利模式，該模式旨在以主要資源與主要客戶合作，求得資源獲利最大化，把高價(jià)值信息提供給高級(jí)用戶，獲取高額報(bào)酬。2、團(tuán)購(gòu)策略“團(tuán)購(gòu)”策略是我們發(fā)展到一定規(guī)模后采用的主要盈利模式，該模式通過(guò)聯(lián)系有共同需求的客戶，組織大量客戶進(jìn)行信息團(tuán)購(gòu)，減少信息成本和風(fēng)險(xiǎn)。（二）其他盈利模式（輔助盈利）1、會(huì)員制用戶支出一定資金成為普通會(huì)員或VIP會(huì)員，普通會(huì)員可獲取一般信息，VIP會(huì)員可獲取重要信息。2、廣告為客戶提供廣告平臺(tái)，收取廣告費(fèi)用。3、中介聯(lián)系客戶達(dá)成合同，按合同金額抽取傭金。4、電子信息雜志訂閱出售原創(chuàng)電子信息雜志六、公司經(jīng)營(yíng)理念和策略經(jīng)營(yíng)理念：宣傳鋪天蓋地，服務(wù)貨真價(jià)實(shí)，營(yíng)銷誠(chéng)信守法，服務(wù)熱情周到，管理細(xì)致科學(xué)，堅(jiān)持人本主義經(jīng)營(yíng)策略：我們要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是先在重慶地區(qū)取得知名度，然后向整個(gè)西南地區(qū)進(jìn)行輻射性發(fā)展，最后擴(kuò)大到全國(guó)。我們的公司和網(wǎng)站要生存50年以上，從為國(guó)內(nèi)中小企業(yè)提供免費(fèi)資訊服務(wù)，發(fā)展到為國(guó)際集團(tuán)提供專業(yè)的商務(wù)信息服務(wù)；我們要建立最全面的企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，到建立商業(yè)資訊高速公路，，再到最大的商業(yè)資訊服務(wù)機(jī)構(gòu)，最后到最權(quán)威的商業(yè)信用中介服務(wù)機(jī)構(gòu)。七、公司設(shè)施臺(tái)式電腦4臺(tái)，筆記本電腦1臺(tái)，打印機(jī)2臺(tái)，復(fù)印機(jī)1臺(tái)，傳真機(jī)1臺(tái)，掃描儀1臺(tái)，固定電話2部，辦公家具1套。網(wǎng)站介紹一、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)（一）追求本網(wǎng)站要不斷努力，通過(guò)不斷強(qiáng)化品牌意識(shí)和市場(chǎng)意識(shí)誠(chéng)信服務(wù)，以精心服務(wù)樹(shù)立品牌為網(wǎng)站宗旨。為每一位前來(lái)重明訪問(wèn)的客戶提供第一流的信息與服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)客戶的效益，產(chǎn)生客戶的利潤(rùn)。在西南地區(qū)展開(kāi)我們的業(yè)務(wù)，通過(guò)不斷地加大管理監(jiān)控進(jìn)行改革創(chuàng)新，取得不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)，繼而成為全國(guó)范圍內(nèi)最大最強(qiáng)的B2B折扣網(wǎng)站。（二）技術(shù)重明折扣網(wǎng)將廣泛吸收世界電子信息領(lǐng)域的最新研究成果，虛心向國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀網(wǎng)站學(xué)習(xí)，在獨(dú)立自主的基礎(chǔ)上，開(kāi)放合作地發(fā)展領(lǐng)先的核心技術(shù)體系，要顧客體驗(yàn)到前衛(wèi)、最逼真的信息展示和發(fā)布平臺(tái)。二、網(wǎng)站簡(jiǎn)介重明折扣網(wǎng)是一個(gè)以B2B為主要運(yùn)營(yíng)模式，通過(guò)發(fā)布各個(gè)供應(yīng)商的折扣信息，來(lái)促使每一個(gè)需求方更好地進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)的新型商業(yè)網(wǎng)站。本網(wǎng)站以人為本、信譽(yù)為先、品質(zhì)至上，竭誠(chéng)為各個(gè)客戶打造一個(gè)全新的B2B貿(mào)易平臺(tái)，降低每個(gè)客戶采購(gòu)與銷售原材料、半成品的成本，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。本網(wǎng)站的基本功能如下：1.會(huì)員制模式：用戶只需小筆支出即可享受本站的VIP服務(wù)。（本站所有的功能和重要信息只對(duì)VIP客戶開(kāi)放）；2.為各個(gè)供應(yīng)商發(fā)布最新的產(chǎn)品折扣信息，使各需求方能找到最合適的產(chǎn)品。（本站將用絢麗的FLASH，圖片廣告等發(fā)布各個(gè)廠商的供求信息，吸引眼球，促成交易的達(dá)成）；3.信息檢索功能：客戶可快速檢索所關(guān)注的信息；4.主動(dòng)配對(duì)模式：主動(dòng)為供求雙方尋求合適的伙伴，輔助企業(yè)完成交易活動(dòng)；5.中小企業(yè)貿(mào)易平臺(tái)：為中小鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)搭建專版信息頁(yè)面；6.廠商的交流平臺(tái)：促進(jìn)各廠商的交流與合作；7.電子信息雜志訂閱：本站將為各客戶提供最需要的折扣信息雜志；8.特價(jià)、全新產(chǎn)品的推廣：為相應(yīng)的企業(yè)進(jìn)行促銷和宣傳。 三、網(wǎng)站管理（一）管理思想重明折扣網(wǎng)站管理的指導(dǎo)思想：一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)站=創(chuàng)新+技術(shù)+人員（二）管理隊(duì)伍重明折扣網(wǎng)全體員工（三）管理辦法第一條為加強(qiáng)公司網(wǎng)站的管理，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，保證公司商業(yè)信息的安全，根據(jù)重明資訊有限責(zé)任公司辦公室有關(guān)文件規(guī)定，結(jié)合實(shí)際制定本辦法。第二條本辦法適用于參與公司網(wǎng)站管理的所有業(yè)務(wù)人員及其他相關(guān)人員。第三條技術(shù)部計(jì)算機(jī)監(jiān)察員負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站計(jì)算機(jī)安全監(jiān)督；技術(shù)部保密員負(fù)責(zé)網(wǎng)站信息安全監(jiān)督。第四條重明折扣網(wǎng)站各欄目（網(wǎng)頁(yè)）設(shè)立主責(zé)部門和相關(guān)部門，主責(zé)部門負(fù)責(zé)上網(wǎng)信息的搜集、整理和發(fā)布，并對(duì)信息的安全性和有效性直接負(fù)責(zé)；相關(guān)部門配合主責(zé)部門工作，對(duì)主責(zé)部門索取的資料不得以任何理由拒絕提供；公司各單位、公司各部門必須設(shè)網(wǎng)絡(luò)管理員1名，負(fù)責(zé)管理網(wǎng)絡(luò)辦公的登錄名和密碼，不得隨意公開(kāi)和泄漏。第五條公司建立網(wǎng)站管理領(lǐng)導(dǎo)組會(huì)議制度，由領(lǐng)導(dǎo)組組長(zhǎng)、網(wǎng)站技術(shù)總監(jiān)召集，成員由公司各部門主要負(fù)責(zé)人、技術(shù)部計(jì)算機(jī)監(jiān)察員、技術(shù)部保密員組成并參加。第六條網(wǎng)站管理領(lǐng)導(dǎo)組會(huì)議的職責(zé)：1、網(wǎng)站版面及管理方式的重大變更；2、網(wǎng)站硬件設(shè)施的重大采購(gòu)、變更事項(xiàng)；3、重大技術(shù)問(wèn)題的決策；4、網(wǎng)站管理員培訓(xùn)計(jì)劃的制定和決策；5、網(wǎng)站欄目主責(zé)部門的重大變更事項(xiàng)；6、網(wǎng)絡(luò)管理員嚴(yán)重違規(guī)行為的處理；7、涉及公司網(wǎng)站信息安全事件的處理；8、其他涉及公司網(wǎng)站重大事件的決定。第七條公司建立網(wǎng)站管理員會(huì)議制度，由公司辦公室主任負(fù)責(zé)召集，各部門相關(guān)人員參加。第八條技術(shù)部網(wǎng)站管理員會(huì)議的職責(zé)：1、一般性技術(shù)問(wèn)題解決；2、網(wǎng)站欄目、網(wǎng)頁(yè)的技術(shù)性變動(dòng)；3、不涉及網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)的一般性修改；4、對(duì)各欄目的設(shè)計(jì)和技術(shù)進(jìn)行講評(píng)；5、及時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)；6、對(duì)管理人員的違規(guī)行為進(jìn)行確認(rèn)，并將結(jié)果報(bào)網(wǎng)站管理領(lǐng)導(dǎo)組會(huì)議；7、及時(shí)糾正日常管理中出現(xiàn)的問(wèn)題。第九條公司網(wǎng)站各欄目應(yīng)保持及時(shí)更新，對(duì)長(zhǎng)期不進(jìn)行更新的欄目，技術(shù)部管理員會(huì)議有權(quán)取消相關(guān)人員的管理權(quán)，并報(bào)請(qǐng)網(wǎng)站管理領(lǐng)導(dǎo)組會(huì)議對(duì)相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行通報(bào)批評(píng)。第十條凡在公司網(wǎng)站各欄目公開(kāi)發(fā)布的信息，主責(zé)部門或相關(guān)部門必須填寫(xiě)《信息發(fā)布審批單》一式二份，認(rèn)真審核，分別簽署意見(jiàn)，經(jīng)公司主管領(lǐng)導(dǎo)審批，一份留存?zhèn)洳椋环萁还揪W(wǎng)絡(luò)管理室建立信息檔案。第十一條各欄目（網(wǎng)頁(yè)）主責(zé)部門的網(wǎng)絡(luò)管理員必須遵守網(wǎng)站的各項(xiàng)規(guī)章制度。第十二條技術(shù)部管理員凡有以下行為之一者屬于一般性違規(guī)1、未經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)擅自發(fā)布信息的，未造成公司或個(gè)人信譽(yù)、經(jīng)濟(jì)利益及名譽(yù)損失的；2、未履行審查職能而發(fā)布虛假信息，未造成公司或個(gè)人信譽(yù)、經(jīng)濟(jì)利益及名譽(yù)損失的；3、工作懈怠，未按規(guī)定期限及時(shí)更新欄目；4、拒不執(zhí)行技術(shù)部監(jiān)察員和保密員的建議和意見(jiàn)的；5、拒不安裝殺毒軟件和“防火墻”軟件的；6、擅自在網(wǎng)站上鏈接其它站點(diǎn)，擅自張貼廣告的；7、擅自發(fā)布盜版軟件；8、擅自提供各種形式的收費(fèi)或免費(fèi)服務(wù)信息的；9、擅自利用公司網(wǎng)站存儲(chǔ)空間謀取私利的；10、擅自修改網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)源代碼，影響網(wǎng)站瀏覽速度的；11、無(wú)正當(dāng)理由拒絕參加網(wǎng)站管理員會(huì)議，拒不執(zhí)行會(huì)議決議的；12、無(wú)能力履行管理員職責(zé)的。第十三條技術(shù)部管理員凡有以下行為之一者，都屬于嚴(yán)重違規(guī)；給公司或個(gè)人造成信譽(yù)、經(jīng)濟(jì)利益損失的，屬于計(jì)算機(jī)犯罪，應(yīng)予以法律上的制裁：1、刻意發(fā)布虛假信息、散布謠言的；2、發(fā)布涉及公司商業(yè)秘密、國(guó)家機(jī)密和個(gè)人隱私的信息；3、擅自關(guān)閉防病毒軟件和“防火墻”軟件，造成公司利益損失的；4、擅自使用黑客軟件，攻擊他人計(jì)算機(jī)的5、擅自鏈接色情、反動(dòng)、暴力等非法網(wǎng)站的；6、擅自發(fā)布涉及“法輪功”等反動(dòng)異端邪說(shuō)的信息；7、刻意更改網(wǎng)頁(yè)源代碼，造成網(wǎng)站整體崩潰的；8、利用網(wǎng)站空間進(jìn)行非法交易的；9、故意制作、散布計(jì)算機(jī)病毒，造成信息損失或計(jì)算機(jī)硬件損失的；10、泄露網(wǎng)站操作密碼的；11、其他涉及公司網(wǎng)站安全的行為。第十四條對(duì)于一般違規(guī)人員，網(wǎng)站管理員會(huì)議有權(quán)建議相關(guān)部門取消其管理員資格，并進(jìn)行通報(bào)；對(duì)于嚴(yán)重違規(guī)人員，網(wǎng)站管理員會(huì)議應(yīng)及時(shí)報(bào)請(qǐng)網(wǎng)站管理領(lǐng)導(dǎo)組會(huì)議給予行政或經(jīng)濟(jì)上的處罰，涉及犯罪的，移交公安機(jī)關(guān)，依法追究其法律責(zé)任。第十五條技術(shù)部監(jiān)察員定期對(duì)各欄目主責(zé)部門的計(jì)算機(jī)進(jìn)行檢查，對(duì)不符合計(jì)算機(jī)安全管理要求的，應(yīng)書(shū)面通知該部門負(fù)責(zé)人限期整改。第十六條黨委保密員要對(duì)各欄目主責(zé)部門的信息檔案進(jìn)行檢查，對(duì)不符合保密要求的文檔，應(yīng)及時(shí)通知部門負(fù)責(zé)人，責(zé)令其限期整改，并對(duì)泄密程度進(jìn)行評(píng)估；造成重大泄密事件的，要及時(shí)通報(bào)網(wǎng)站管理領(lǐng)導(dǎo)組會(huì)議，對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處理。第十七條本辦法自發(fā)布之日起執(zhí)行。第十八條本辦法由公司辦公室負(fù)責(zé)解釋。四、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系（一）組織結(jié)構(gòu)考慮到我們是新成立的網(wǎng)絡(luò)公司，資金和人力資源有限，組織結(jié)構(gòu)較為簡(jiǎn)單（參見(jiàn)重明資訊有限責(zé)任公司結(jié)構(gòu)圖）（二）協(xié)作及對(duì)外關(guān)系我們重視內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)作，定期召開(kāi)團(tuán)隊(duì)會(huì)議，交流和總結(jié)每一階段的成果，加強(qiáng)各個(gè)部門的橫向合作，增進(jìn)每個(gè)員工的集體感情，不斷提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率。我們計(jì)劃在業(yè)務(wù)開(kāi)展初期（第一年至第五年）與200-500家不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)建立合作機(jī)制，與500-1000個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站建立友情連接，與100-500個(gè)各個(gè)省市的地方政府和社會(huì)團(tuán)體實(shí)現(xiàn)伙伴關(guān)系五、技術(shù)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)本網(wǎng)站采用的一切技術(shù)以及相應(yīng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸重明資訊有限責(zé)任公司所有。六、場(chǎng)地與設(shè)施結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)和現(xiàn)有實(shí)力，我們決定在公司固定資產(chǎn)方面，一切從簡(jiǎn)出發(fā)，場(chǎng)地和設(shè)施只要滿足基本需求即可。市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)介紹（一）中國(guó)電子商務(wù)的市場(chǎng)現(xiàn)狀1、中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀繼2004年電子商務(wù)市場(chǎng)明顯回潮，2005－2006中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)繼續(xù)保持了不俗的表現(xiàn)?！峨娮雍灻ā返膶?shí)施、《電子支付指引》的頒布為電子商務(wù)宏觀環(huán)境的完善提供了法律基礎(chǔ)和政策依據(jù)，中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用熱情點(diǎn)燃了B2B市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)火，互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)突破1.3億大關(guān)為電子商務(wù)的平穩(wěn)增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)。阿里巴巴領(lǐng)導(dǎo)的B2B市場(chǎng)烽煙又起，慧聰和買麥的發(fā)展勁頭勢(shì)不可擋；淘寶、eBay易趣的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，當(dāng)當(dāng)、騰訊的進(jìn)入加劇了C2C市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，第三方支付平臺(tái)的興起掀起了網(wǎng)上支付的熱潮。電子商務(wù)成為2005年最受矚目的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)之一。繼2004年73.7%的高速增長(zhǎng)之后，2005年電子商務(wù)逐漸步入穩(wěn)定增長(zhǎng)期，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到6800億元人民幣，同比2004年增長(zhǎng)了41.7%。2005年中國(guó)電子商務(wù)細(xì)分市場(chǎng)表現(xiàn)各有千秋，B2B、C2C、B2C火爆程度不同，但有一點(diǎn)為三者共識(shí):市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始，跑馬圈地、爭(zhēng)取最大限度的用戶資源是企業(yè)未來(lái)發(fā)展乃至盈利的根本。由第三方網(wǎng)上支付平臺(tái)“網(wǎng)銀在線”完成的《2006年中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》。該報(bào)告。在58693位網(wǎng)友的投票中，有18.3%的人即10741人有過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物的經(jīng)歷。由此可見(jiàn)，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀是：市場(chǎng)規(guī)模較大，市場(chǎng)需求較大，市場(chǎng)潛力十足，市場(chǎng)前景明朗。根據(jù)iResearch公司預(yù)測(cè)，從2005年起中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)第二個(gè)高速的增長(zhǎng)期，到2007年B2B電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)達(dá)到16867億元（具體數(shù)據(jù)參見(jiàn)圖1中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)總體規(guī)模發(fā)展及預(yù)測(cè)）圖1中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展預(yù)測(cè)2、中國(guó)B2B市場(chǎng)現(xiàn)狀易觀國(guó)際的《B2B市場(chǎng)綜合年度報(bào)告》報(bào)告指出，2005年，中國(guó)B2B市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到12.6億元（具體數(shù)據(jù)參見(jiàn)圖22005年中國(guó)B2B市場(chǎng)規(guī)模）。其中阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)交付價(jià)值為5.2億元，市場(chǎng)份額為41%；環(huán)球資源B2B業(yè)務(wù)交付價(jià)值為3.74億元，市場(chǎng)份額為30%；慧聰?shù)腂2B業(yè)務(wù)交付價(jià)值為1.62億元，市場(chǎng)份額為13%；海虹醫(yī)藥網(wǎng)的B2B業(yè)務(wù)交付價(jià)值為0.64億元，市場(chǎng)份額為5%；中國(guó)化工網(wǎng)的B2B業(yè)務(wù)交付價(jià)值為0.28億元，市場(chǎng)份額為2%；其他廠商收入為1.12億元，市場(chǎng)份額為9%。就單純的在線B2B業(yè)務(wù)而言，2005年的市場(chǎng)規(guī)模為9.82億元，其中業(yè)務(wù)交付價(jià)值方面，阿里巴巴為5.2億元，市場(chǎng)份額為53%；環(huán)球資源為2.1億元，市場(chǎng)份額為21%；慧聰為0.78億元，市場(chǎng)份額為8%；其他廠商業(yè)務(wù)交付價(jià)值為1.74億元，市場(chǎng)份額為18%。研究中，易觀國(guó)際分析發(fā)現(xiàn)，從2005年開(kāi)始，B2B平臺(tái)提供商對(duì)其業(yè)務(wù)進(jìn)行了精細(xì)化耕作，將主要精力投入在為企業(yè)信用管理、貿(mào)易實(shí)際操作等方面，提供更多的功能和應(yīng)用上，如阿里巴巴與農(nóng)行聯(lián)手建立的信用體系，以及向平臺(tái)用戶推出基于網(wǎng)站的客戶管理軟件。中國(guó)B2B市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也隨著精細(xì)化耕作進(jìn)一步白熱化，如慧聰與環(huán)球資源的結(jié)盟，對(duì)阿里巴巴在線B2B市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)帶來(lái)了挑戰(zhàn)。此外，由于一部分中小企業(yè)只在搜索引擎和B2B兩種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)中選擇其一，因此B2B平臺(tái)提供商與搜索引擎服務(wù)提供商之間的競(jìng)爭(zhēng)在某些區(qū)域市場(chǎng)不斷加劇圖22005年中國(guó)B2B市場(chǎng)規(guī)模（二）全國(guó)網(wǎng)絡(luò)折扣市場(chǎng)分析我國(guó)網(wǎng)絡(luò)折扣市場(chǎng)正處于起步階段，全國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站涉及折扣業(yè)務(wù)的雖然很多，但其專業(yè)化程度并不高，業(yè)務(wù)范圍也不廣，尤其是專門從事折扣業(yè)務(wù)的電子商務(wù)網(wǎng)站屈指可數(shù)。一方面，對(duì)于像深圳團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、伙伴網(wǎng)、城市在線折扣網(wǎng)等這樣比較專業(yè)的折扣網(wǎng)站，它們?cè)诜?wù)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品規(guī)劃上過(guò)于單一，并為考慮不同區(qū)域，不同行業(yè)的用戶的不同需求。另一方面，由于各個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)供應(yīng)鏈不斷完善，產(chǎn)品和服務(wù)成本不斷降低，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的選擇余地日漸擴(kuò)大，選擇對(duì)自己效益最大化已成為消費(fèi)者的首要消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。所以，隨著網(wǎng)絡(luò)折扣行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇和消費(fèi)者對(duì)折扣商品的需求擴(kuò)大，全國(guó)網(wǎng)絡(luò)折扣市場(chǎng)將日趨成熟。（三）西南地區(qū)網(wǎng)絡(luò)折扣市場(chǎng)分析西南地區(qū)網(wǎng)絡(luò)折扣市場(chǎng)基本上是一片空白，我們得出此結(jié)論的依據(jù)是：目前西南地區(qū)除了全球制造網(wǎng)的知名度已深入民心外，其他的網(wǎng)站都沒(méi)打出全國(guó)知曉的知名度，而全球制造網(wǎng)只是定位于全球制造業(yè)的門戶，并為制造業(yè)企業(yè)間提供一個(gè)智能網(wǎng)上交易平臺(tái)的B2B網(wǎng)站。它并沒(méi)有過(guò)多的關(guān)注網(wǎng)絡(luò)折扣市場(chǎng)。西南地區(qū)沒(méi)有像北京折扣網(wǎng)這樣提供商場(chǎng)打折、品牌促銷，新品發(fā)布以及電子優(yōu)惠券等成熟的地區(qū)性折扣網(wǎng)。因此可以說(shuō)，西南地區(qū)折扣網(wǎng)市場(chǎng)存在很大的空間，根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，西部制造型中小企業(yè)多采用傳統(tǒng)的市場(chǎng)運(yùn)作方式，使用電子商務(wù)進(jìn)行產(chǎn)品采購(gòu)、銷售的比例不到整體企業(yè)比重的1%。這為西部的企業(yè)進(jìn)入全球采購(gòu)行列設(shè)置了諸多的障礙。但是反過(guò)來(lái)看，在全球化采購(gòu)浪潮愈演愈烈的今天，B2B電子商務(wù)平臺(tái)在西部將擁有非常廣闊的發(fā)展空間。

二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境（一）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首先縱觀國(guó)內(nèi)主要商業(yè)網(wǎng)站，涉足網(wǎng)絡(luò)折扣市場(chǎng)的很少，競(jìng)爭(zhēng)并不激烈；其次，在國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)折扣市場(chǎng)中，大都是以服務(wù)區(qū)域和行業(yè)類型為依據(jù)劃分目標(biāo)市場(chǎng)，專業(yè)化成都不高；再次，網(wǎng)民長(zhǎng)期關(guān)注商品折扣信息，但總是無(wú)法得到專業(yè)的服務(wù)。由此可知，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大，發(fā)展環(huán)境良好。（二）西南地區(qū)市場(chǎng)西南地區(qū)正處于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的前沿，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的發(fā)展空間極大，經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)穩(wěn)定，給投資商創(chuàng)造了良好的投資環(huán)境，尤其是給創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)不錯(cuò)發(fā)展平臺(tái)。因?yàn)槲髂系貐^(qū)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)還處于起步階段，所以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和推廣難度大，很容易出現(xiàn)新興產(chǎn)業(yè)的夭折現(xiàn)象；但是伴隨著西南地區(qū)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的穩(wěn)定態(tài)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)勢(shì)必成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和最大的商品消費(fèi)市場(chǎng)。因此，在西南地區(qū)建立網(wǎng)絡(luò)折扣市場(chǎng)的前景不可限量。（三）其他環(huán)境1、政策與法律環(huán)境有關(guān)電子商務(wù)的政策不夠明朗，相應(yīng)的法律、法規(guī)，相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)還都沒(méi)有建立，跨部門、跨地區(qū)的協(xié)調(diào)存在較大問(wèn)題。涉及工商行政管理、海關(guān)、保險(xiǎn)、財(cái)稅、銀行等眾多部門和不同地區(qū)、不同國(guó)家的電子商務(wù)行業(yè)沒(méi)有統(tǒng)一的法律、政策框架，以及跨部門、跨地區(qū)的強(qiáng)有力的綜合協(xié)調(diào)組織。目前，我國(guó)的電子商務(wù)的各項(xiàng)政策、法律與法規(guī)、各種標(biāo)準(zhǔn)正在加緊制定當(dāng)中，一方面國(guó)家正在完善電子商務(wù)的宏觀制度和政策，例如已經(jīng)頒發(fā)的《互聯(lián)網(wǎng)信息服管理辦法》、《中華人民共和國(guó)電子簽名法》、《計(jì)算機(jī)軟件保護(hù)條例》等等；另一方面各省市及地方政府也在積極探索和規(guī)劃電子商務(wù)行業(yè)的區(qū)域制度和政策，例如北京市人民政府頒發(fā)的《北京市無(wú)線電管理辦法》、浙江省人民政府頒發(fā)《浙江省信息安全等級(jí)保護(hù)管理辦法》、廣東省人民政府頒發(fā)的《廣東省電子商務(wù)條例》等等?？傮w說(shuō)來(lái)，政府與社會(huì)正為電子商務(wù)行業(yè)創(chuàng)造一個(gè)前所未有的發(fā)展環(huán)境。2、企業(yè)信息化建設(shè)企業(yè)作為電子商務(wù)的主體，其信息化程度是電子商務(wù)運(yùn)行的基礎(chǔ)。目前，我國(guó)企業(yè)大多處于轉(zhuǎn)型階段，現(xiàn)代企業(yè)制度尚未普遍建立，企業(yè)信息化的進(jìn)展并不令人滿意。目前我國(guó)已經(jīng)上網(wǎng)的企業(yè)不到企業(yè)總數(shù)的1%.，在1，5000家國(guó)有大中型企業(yè)中，大約只有10%實(shí)現(xiàn)了企業(yè)信息化或運(yùn)用信息手段比較好。大約有70%左右的企業(yè)擁有一定的信息手段或著手向?qū)崿F(xiàn)企業(yè)信息化的方向努力，大約20%的企業(yè)只有少量的計(jì)算機(jī)，而且只從事單機(jī)工作。在1000余萬(wàn)家中小企業(yè)中，只有極少的一部分擁有現(xiàn)代化的信息手段。雖然大多數(shù)企業(yè)信息化程度不高，但并不代表企業(yè)參與電子商務(wù)的積極性不高。據(jù)調(diào)查，國(guó)內(nèi)76.3％的企業(yè)表示愿意采用電子商務(wù)形式開(kāi)展業(yè)務(wù)，85.6％的企業(yè)希望自己的公司在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中占有一定市場(chǎng)份額。所以，企業(yè)信息化建設(shè)和電子商務(wù)發(fā)展相輔相成，共同營(yíng)造一個(gè)健康的市場(chǎng)環(huán)境。3、網(wǎng)民的結(jié)構(gòu)比例根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國(guó)網(wǎng)民人數(shù)已突破1.3億，其中對(duì)電子商務(wù)感興趣的人數(shù)大約占到網(wǎng)民總數(shù)的40%以上，而且大多集中在大中城市，比較穩(wěn)定。目前，我國(guó)的上網(wǎng)人數(shù)仍在飛速增長(zhǎng)，人們對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)也在進(jìn)一步加深，可以說(shuō)，我國(guó)的電子商務(wù)蘊(yùn)藏著巨大的潛力。4、金融電子化建設(shè)金融體系是商務(wù)活動(dòng)的基礎(chǔ)保證，電子商務(wù)的支付與結(jié)算需要電子化金融體系的密切配合。目前我國(guó)金融服務(wù)電子化水平比較落后，跨區(qū)域、跨銀行的電子支付系統(tǒng)還未建立，網(wǎng)上支付、結(jié)算等問(wèn)題很大程度上阻礙了我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的進(jìn)程。例如，上海新華書(shū)店在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布了圖書(shū)信息，收到大量國(guó)外的訂單，但是由于國(guó)內(nèi)的電子支付手段沒(méi)有建立，生意無(wú)法成交，造成了不小的經(jīng)濟(jì)損失。所以必須加快建立銀行間、銀行與企業(yè)間資金清算和金融管理信息系統(tǒng)，使企業(yè)和個(gè)人能夠隨時(shí)隨地方便地使用電子支付。5、安全保證系統(tǒng)由于電子數(shù)據(jù)具有無(wú)形化的特征，電子商務(wù)的運(yùn)作，涉及多方面的安全問(wèn)題，如資金安全、信息安全、貨物安全、商業(yè)秘密等。它要求電子商務(wù)比傳統(tǒng)的有紙貿(mào)易更安全、更可靠。而目前網(wǎng)上安全技術(shù)及其認(rèn)證機(jī)制均不完善，這也是普通消費(fèi)者對(duì)電子商務(wù)持觀望態(tài)度的重要原因。所以，電子商務(wù)行業(yè)應(yīng)該加快安全保證系統(tǒng)的建設(shè)，突破這個(gè)唯一的瓶頸。6、人力資源電子商務(wù)是信息現(xiàn)代化與商務(wù)的有機(jī)結(jié)合，需要大量的掌握現(xiàn)代信息技術(shù)的現(xiàn)代商貿(mào)理論與實(shí)務(wù)的復(fù)合型人才。眼下各大企業(yè)缺乏的正是精通計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的商業(yè)人才。人才的匱乏是電子商務(wù)發(fā)展的又一難題?？上驳氖牵瑖?guó)家正在提高對(duì)電子商務(wù)知識(shí)的普及，各大高校也在積極培養(yǎng)專業(yè)化的電子商務(wù)人才。綜上所述，電子商務(wù)行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境較好，市場(chǎng)潛力較大，國(guó)家與社會(huì)越來(lái)越重視該行業(yè)的發(fā)展，也積極努力利用各種資源和手段促進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展。三、目標(biāo)市場(chǎng)（一）西南地區(qū)概況西南地區(qū)位于我國(guó)的長(zhǎng)江上流，南受廣東、廣西、福建等華南文化的影響，東受上海、浙江、江蘇等長(zhǎng)江三角洲文化的影響，由四川、云南、貴州、重慶這三省一市所組成。四川是其中地域最大、人口最多的省份，省會(huì)成都古有“天府之國(guó)”之稱，在西南的經(jīng)濟(jì)影響力當(dāng)排第一。重慶市主城區(qū)依山傍水，以其便利的地理位置，成為了最西部發(fā)展最快的城市，自1997年直轄以來(lái)，經(jīng)濟(jì)和工業(yè)得到了極大的飛躍，大有和成都一比高下之勢(shì)。云南省會(huì)昆明素有“春城”之稱，以其宜人的氣候，豐富的動(dòng)植物資源，在旅游業(yè)、煙草業(yè)方面名列全國(guó)的前茅，是西南地區(qū)的第三大城市。相比之下，由于地處山地，貴州的條件就落后得多了，其主要產(chǎn)業(yè)仍以農(nóng)業(yè)為主，省會(huì)貴陽(yáng)是是西南地區(qū)的第四大城市，在遠(yuǎn)程教育市場(chǎng)上有很大的開(kāi)發(fā)前景。（二）西南市場(chǎng)發(fā)展概況相對(duì)沿海幾大經(jīng)濟(jì)圈而言，西南地區(qū)地處內(nèi)地，大山相抱，交通較為落后，也直接制約了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，整體的消費(fèi)能力也較為滯后。大型企業(yè)以機(jī)械、制造、紡織、原材料、能源、軍工、煙酒等為主，但不少地處偏遠(yuǎn)，信息來(lái)源較少，對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)有待進(jìn)一步提升。而中小型數(shù)量眾多，，因此目前商務(wù)采購(gòu)市場(chǎng)尚未大量啟動(dòng)，尚且有賴于市場(chǎng)的進(jìn)一步推動(dòng)，市場(chǎng)前景非常廣闊。重慶地區(qū)生物資源、水資源、礦產(chǎn)資源等較為豐富，工業(yè)布局規(guī)劃完善，已經(jīng)形成了電子信息、機(jī)械、醫(yī)藥、食品、冶金建材、石油化工等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，但是仍然未得到充分發(fā)展，電子商務(wù)可以改變這種狀況。抽樣調(diào)查顯示，雖然目前西南開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)的企業(yè)不到二成，但將近一半的西南企業(yè)已決定將在最近的時(shí)間內(nèi)嘗試使用電子商務(wù)交易。不少重慶企業(yè)表示，他們已經(jīng)從各種渠道認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的力量，現(xiàn)實(shí)中很多也通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)站和東部的企業(yè)進(jìn)行生意往來(lái)。（三）重名的目標(biāo)市場(chǎng)電子商務(wù)經(jīng)歷了從懷疑到了解到接受的過(guò)程，中國(guó)的中小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)知明顯改善，其應(yīng)用水平同前幾年相比也有大幅提高。企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)水平的提高，對(duì)阿里巴巴等B2B電子商務(wù)平臺(tái)提出了更高的要求，同時(shí)也極大地推動(dòng)了這些平臺(tái)的快速發(fā)展。另一方面，平臺(tái)的發(fā)展又進(jìn)一步拉動(dòng)了企業(yè)應(yīng)用的提升，兩者之間形成了一種互相促進(jìn)的良性循環(huán)，中國(guó)B2B電子商務(wù)的外部發(fā)展環(huán)境終于開(kāi)始成熟了。重名的目標(biāo)市場(chǎng)主要是為西南地區(qū)企業(yè)的生物資源、水資源、礦產(chǎn)資源，機(jī)械、醫(yī)藥，冶金建材、石油化工等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的大宗買賣提供折扣信息發(fā)布的服務(wù)平臺(tái)。我們?cè)诎l(fā)展初期會(huì)將目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在重慶市內(nèi)，采用資源集中戰(zhàn)略，將主要人力和物力投放到重慶市的網(wǎng)絡(luò)折扣市場(chǎng)上，努力做好本地市場(chǎng)的開(kāi)拓，竭力增加品牌影響力和擴(kuò)大品牌影響范圍。四、顧客購(gòu)買分析顧客購(gòu)買我們的折扣信息，就是為了節(jié)約成本，使其利潤(rùn)最大化；而我們的服務(wù)范圍主要是組織市場(chǎng)，即以工商企業(yè)為從事生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)等活動(dòng)以及政府部門和非盈利組織為履行職責(zé)而購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)所構(gòu)成的市場(chǎng)。（一）我們按照購(gòu)買對(duì)象將組織市場(chǎng)分為以下四類：1、生產(chǎn)者市場(chǎng)2、中間商市場(chǎng)3、非盈利組織4、政府市場(chǎng)（二）進(jìn)一步分析不同市場(chǎng)角色購(gòu)買行為：1、生產(chǎn)者購(gòu)買行為主要類型（1）直接重購(gòu)生產(chǎn)者用戶的的采購(gòu)部門按照過(guò)去的訂貨目錄和基本要求繼續(xù)向原先的供應(yīng)商購(gòu)買產(chǎn)品。（2）修正重構(gòu)生產(chǎn)者用戶改變?cè)人?gòu)買產(chǎn)品的規(guī)格、價(jià)格或其他交易條件后再行購(gòu)買（3）新購(gòu)用戶初次購(gòu)買某種產(chǎn)品和服務(wù)中間商購(gòu)買行為主要類型新產(chǎn)品采購(gòu)中間商購(gòu)買以前未經(jīng)營(yíng)過(guò)的新產(chǎn)品最佳供應(yīng)商中間商已經(jīng)確定需要購(gòu)進(jìn)的產(chǎn)品，在尋找合適的供應(yīng)商改善交易條件的采購(gòu)中間商希望現(xiàn)有供應(yīng)商在原交易條件上在作些讓步，使自己得到更多得利益2、非盈利組織購(gòu)買行為主要類型（1）公開(kāi)招標(biāo)選購(gòu)非盈利組織的采購(gòu)部門通過(guò)傳媒發(fā)布廣告或發(fā)布信函，說(shuō)明擬采購(gòu)商品的名稱、規(guī)格和數(shù)量等要求，要求供應(yīng)商在規(guī)定時(shí)限內(nèi)投標(biāo)（2）議價(jià)合約選購(gòu)非盈利組織的采購(gòu)部門同時(shí)和若干供應(yīng)商就某一采購(gòu)項(xiàng)目的價(jià)格和有關(guān)交易條件展開(kāi)談判，最后與符合要求的供應(yīng)商簽訂合同，達(dá)成交易。（3）日常行購(gòu)買非盈利組織為了維持日常辦公和組織運(yùn)行的需要而進(jìn)行的采購(gòu)。3、政府市場(chǎng)購(gòu)買行為主要類型（1）行政購(gòu)買（2）國(guó)家及各級(jí)政府的行政部門的購(gòu)買行為4、軍事購(gòu)買國(guó)防部和國(guó)家后勤部的購(gòu)買行為（三）客戶和折扣網(wǎng)站的關(guān)系分析以上的分析只是對(duì)組織市場(chǎng)的概要理解，現(xiàn)在我們根據(jù)組織市場(chǎng)的特點(diǎn)，提出一下具體問(wèn)題進(jìn)行解決：1、客戶與我們的關(guān)系的持續(xù)時(shí)間有多長(zhǎng)？如果客戶與我們建立了令其滿意的關(guān)系，彼此之間相互信任，我們有機(jī)會(huì)與客戶保持長(zhǎng)期業(yè)務(wù)，隨時(shí)調(diào)整客戶所需要的服務(wù)；如果客戶每次交易都選擇不同的電子商務(wù)網(wǎng)站，那我們很難甚至無(wú)法與其建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系。2、客戶與我們的服務(wù)范圍有多大？如果客戶僅僅購(gòu)買一種服務(wù)，那意味著客戶尋找的是某一類服務(wù)的最佳供應(yīng)商；如果客戶購(gòu)買一整套相關(guān)的服務(wù)，那意味著客戶尋找的是能夠提供一系列服務(wù)的最佳供應(yīng)商。五、預(yù)測(cè)市場(chǎng)銷售量由于我們提供的主要是信息服務(wù)，屬于無(wú)形產(chǎn)品銷售，所以根據(jù)行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀和歷史行情，我們作出了公司第一年到第五年市場(chǎng)銷售量預(yù)測(cè)（具體數(shù)據(jù)參見(jiàn)圖3市場(chǎng)銷售量預(yù)測(cè)）。公司發(fā)展的前五年內(nèi)市場(chǎng)銷售量會(huì)達(dá)到448.5萬(wàn)元人民幣圖3市場(chǎng)銷售量預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)分析及策略一、競(jìng)爭(zhēng)者（一）全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者我們對(duì)以下國(guó)內(nèi)具有代表性的三個(gè)折扣網(wǎng)進(jìn)行了深入的研究和分析：1、深圳團(tuán)購(gòu)網(wǎng)深圳團(tuán)購(gòu)網(wǎng)（，又稱深圳團(tuán)購(gòu)折扣網(wǎng)）是由點(diǎn)耐特公司聯(lián)合IT、裝潢、家具、家電、汽車等行業(yè)的專業(yè)人員于2004年11月共同創(chuàng)辦的一家會(huì)員制專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，建站不久得到廣大網(wǎng)友的支持與厚愛(ài)，目前已成為深圳最具實(shí)力的電子商務(wù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，擁有業(yè)內(nèi)最齊全最強(qiáng)大的客服中心、展廳、倉(cāng)庫(kù)、工廠、物流、設(shè)計(jì)監(jiān)理工作室等配套設(shè)施。網(wǎng)站為會(huì)員提供采購(gòu)服務(wù)和咨詢服務(wù)，為廠商提供市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)宣傳、市場(chǎng)開(kāi)拓等服務(wù)，已成為以市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)推廣、采購(gòu)咨詢、采購(gòu)服務(wù)為主要內(nèi)容的專業(yè)采購(gòu)網(wǎng)站，網(wǎng)站的重要組成部分“團(tuán)購(gòu)論壇”更是成為廠商、網(wǎng)站、會(huì)員良性互動(dòng)的理想場(chǎng)所。2、伙伴網(wǎng)伙伴網(wǎng)（）是一家的專業(yè)生活類資訊門戶網(wǎng)站，它致力于傳播國(guó)內(nèi)外時(shí)尚生活資訊，專注于網(wǎng)民對(duì)于生活資訊需求，通過(guò)購(gòu)物、餐飲、折扣、房產(chǎn)、居家、家電、便民、美容健身等欄目向網(wǎng)民提供豐富多彩的生活必需類資訊服務(wù)，全方位引領(lǐng)都市人時(shí)尚生活，樹(shù)立現(xiàn)代時(shí)尚、智慧、自信、獨(dú)立、健康的新都市人形象，提供了實(shí)用性、互動(dòng)性、鑒賞性為一體的專業(yè)生戶資訊及在線媒體增值服務(wù)。3、城市在線折扣網(wǎng)城市在線折扣網(wǎng)（）是一家結(jié)合二維碼技術(shù)和移動(dòng)數(shù)據(jù)技術(shù)（MMS、SMS、WAP）并應(yīng)用于商業(yè)促銷增值服務(wù)的網(wǎng)站。它通過(guò)二維碼電子憑證為商業(yè)企業(yè)提供各種實(shí)用而目標(biāo)準(zhǔn)確的促銷平臺(tái)，將企業(yè)促銷信息發(fā)布、電子卡發(fā)放及管理、各類促銷活動(dòng)的開(kāi)展，消費(fèi)資料采集管理及消費(fèi)者對(duì)電子憑證的實(shí)時(shí)下載使用有機(jī)的結(jié)合在一起，構(gòu)成一個(gè)很好增值平臺(tái)，為商業(yè)企業(yè)提供各種商業(yè)促銷解決方案。通過(guò)對(duì)以上三個(gè)國(guó)內(nèi)知名的折扣網(wǎng)進(jìn)行分析，我們可以看出當(dāng)前國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)折扣市場(chǎng)的一些現(xiàn)狀：（1）網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式大都是B2C（2）網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)范圍基本上只提供裝潢、家具、家電、汽車、日常用品等行業(yè)的資訊服務(wù)（3）折扣信息單一，專業(yè)程度低（二）西南地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)者1、全球制造網(wǎng)在對(duì)西南地區(qū)的市場(chǎng)分析中，我們發(fā)現(xiàn)西南地區(qū)并沒(méi)有專業(yè)的折扣網(wǎng)，唯一有較強(qiáng)實(shí)力的電子商務(wù)網(wǎng)站就是全球制造網(wǎng)。我們首先對(duì)其作一個(gè)初步了解：全球制造網(wǎng)是致力于電子商務(wù)領(lǐng)域運(yùn)營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的互聯(lián)網(wǎng)公司。與阿里巴巴和慧聰網(wǎng)形成中國(guó)B2B電子商務(wù)門戶三足鼎立之勢(shì)，目前擁有注冊(cè)會(huì)員5萬(wàn)余名。根據(jù)香港弘亞咨詢的調(diào)查報(bào)告，全球制造網(wǎng)在中國(guó)五大B2B電子商務(wù)門戶排名第三，其他兩位包括與易趣合作的全球資源網(wǎng)和買麥網(wǎng)。全球制造網(wǎng)是定位于全球制造業(yè)的門戶，并為制造業(yè)企業(yè)間提供一個(gè)智能網(wǎng)上交易平臺(tái)的B2B網(wǎng)站。他是西部首家本地化的B2B電子商務(wù)旗艦公司。公司管理團(tuán)隊(duì)擁有國(guó)際化背景、對(duì)資本市場(chǎng)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都非常熟悉，并擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。公司立足西部制造業(yè)中心重慶，推動(dòng)西部信息業(yè)和制造業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式騰飛，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)信息化。通過(guò)進(jìn)一步分析，我們可以得出以下對(duì)我們有利的結(jié)論：（1）全球制造網(wǎng)只涉足于制造業(yè)企業(yè)的貿(mào)易，并未拓展如原材料、醫(yī)藥等本土重要行業(yè)的服務(wù)（2）全球制造網(wǎng)沒(méi)有專業(yè)的折扣信息服務(wù)，也沒(méi)有搭建專門的折扣信息交流平臺(tái)（3）全球制造網(wǎng)主要關(guān)注大型企業(yè)的商務(wù)活動(dòng)，無(wú)法顧及中小型企業(yè)的要求2、企業(yè)網(wǎng)站隨著電子商務(wù)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不斷推廣，企業(yè)也開(kāi)始著手建立自己的企業(yè)網(wǎng)站和完善企業(yè)的信息化建設(shè)。雖然國(guó)內(nèi)的企業(yè)網(wǎng)站還只是作為企業(yè)的一種形象展示，但也是一類不容忽視的競(jìng)爭(zhēng)者。鑒于企業(yè)網(wǎng)站的形式單一，內(nèi)容缺乏，信息化較差，聯(lián)系度不強(qiáng)等缺點(diǎn)，我們可以通過(guò)對(duì)網(wǎng)站創(chuàng)新形式，豐富內(nèi)容、提高信息化，加強(qiáng)聯(lián)系度等手段形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二、技術(shù)優(yōu)勢(shì)1.自主開(kāi)發(fā)電子商務(wù)技術(shù)2.專業(yè)電子商務(wù)技術(shù)維護(hù)和管理3.特殊電子商務(wù)技術(shù)完成客戶服務(wù)三、價(jià)格優(yōu)勢(shì)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)初始階段，為了推廣網(wǎng)站品牌的知名度可免費(fèi)向企業(yè)提供信息發(fā)布的服務(wù)，對(duì)普通會(huì)員免費(fèi)提供供應(yīng)商的產(chǎn)品的折扣信息。在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的發(fā)展階段則向企業(yè)發(fā)布的供求折扣信息收取相應(yīng)的費(fèi)用，無(wú)論是發(fā)布供求信息的服務(wù)費(fèi)還是會(huì)員購(gòu)買信息費(fèi)都將設(shè)置相應(yīng)的價(jià)格等級(jí)，根據(jù)會(huì)員是屬于普通用戶、中級(jí)用戶、高級(jí)用戶級(jí)別收取相對(duì)應(yīng)的費(fèi)用。由于重明只提供信息發(fā)布平臺(tái)，而不牽涉到具體產(chǎn)品的實(shí)際交易過(guò)程，因此收集信息的成本低廉，在網(wǎng)站打造一定的知名度后，更無(wú)需親自去企業(yè)收集信息，企業(yè)只需繳納一定的費(fèi)用就可在網(wǎng)站上發(fā)布信息。網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)先進(jìn)，加上與政府部門、信用驗(yàn)證機(jī)構(gòu)的合作，網(wǎng)站上產(chǎn)品信息供求雙方的資料的驗(yàn)證成本也是非常低的。網(wǎng)站都是采用先進(jìn)的高科技技術(shù)加上優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，信息的發(fā)布和更新的成本也是很低的。四、競(jìng)爭(zhēng)策略（一）折扣優(yōu)勢(shì)環(huán)視整個(gè)B2B領(lǐng)域，目前狀況可以用阿里巴巴與環(huán)球資源陣營(yíng)（環(huán)球資源+慧聰）雙雄爭(zhēng)霸來(lái)形容。易觀國(guó)際的數(shù)據(jù)表明，在2005年，就綜合類B2B而言，這兩大B2B陣營(yíng)相加竟占據(jù)了99.2％的市場(chǎng)份額。這一數(shù)據(jù)足以表明B2B領(lǐng)域存在典型的"贏者通吃"現(xiàn)象！但是，即便如此，選擇進(jìn)入此領(lǐng)域者也是大有人在，買麥網(wǎng)、銘萬(wàn)、全球制造網(wǎng)、商格里拉、網(wǎng)庫(kù)黃頁(yè)，中國(guó)網(wǎng)等等，一串響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?。然而?shù)據(jù)最具有說(shuō)服力，這可憐的0.8％（僅綜合類B2B）似乎告訴我們，在阿里巴巴、環(huán)球資源、慧聰?shù)纫呀?jīng)形成很強(qiáng)的行業(yè)壟斷的時(shí)候再選擇進(jìn)入綜合B2B領(lǐng)域很難!盡管行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但重明選擇專業(yè)折扣網(wǎng)，既可以減少與行業(yè)巨頭的和行業(yè)垂直類折扣網(wǎng)的正面沖突，又可以占據(jù)新的電子商務(wù)利潤(rùn)點(diǎn)。隨著重明的專業(yè)化程度的不斷提高，折扣優(yōu)勢(shì)也會(huì)日益凸現(xiàn)。（二）西部領(lǐng)先與東部比，西部中小企業(yè)的電子商務(wù)意識(shí)淡薄，在280萬(wàn)多萬(wàn)家規(guī)模以上的中小企業(yè)中，實(shí)施電子商務(wù)的企業(yè)還不到2％。這正是一塊急待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。重明資訊公司將總部設(shè)在西部，以西部廣大中小企業(yè)為服務(wù)對(duì)象，在市場(chǎng)開(kāi)拓上更容易打開(kāi)局面。選擇不同于現(xiàn)有的B2B電子商務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓，首先經(jīng)營(yíng)的范圍是電子商務(wù)環(huán)境日漸成熟但發(fā)展空間極大的西南地區(qū)，廣西、云南、西藏邊境沿線的邊境貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)業(yè)；四川、貴州、云南的重型工業(yè)及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)；以及在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、技術(shù)水平和消費(fèi)水平、自然資源等方面與東南亞、南亞地區(qū)互補(bǔ)性較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)等等；其次電子商務(wù)信息服務(wù)平臺(tái)提供的是生物資源、水資源、礦產(chǎn)資源，機(jī)械、醫(yī)藥，冶金建材、石油化工等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)以及機(jī)械、制造、紡織、原材料、能源、軍工、煙酒等的大宗買賣的折扣信息。重明在西部的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)折扣業(yè)務(wù)也是領(lǐng)先者。五SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)(STRENGTHS)1、中國(guó)電子商務(wù)處于發(fā)展階段，市場(chǎng)前景廣闊，重慶地區(qū)生物資源、水資源、礦產(chǎn)資源等較為豐富，工業(yè)布局規(guī)劃完善，已經(jīng)形成了電子信息、機(jī)械、醫(yī)藥、食品、冶金建材、石油化工等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，但是仍然未得到充分發(fā)展，電子商務(wù)可以改變這種狀況2、是西南地區(qū)第一家以B2B模式提供商品折扣信息的信息服務(wù)公司.3、處于電子商務(wù)的發(fā)展階段,可以學(xué)習(xí)此行業(yè)開(kāi)拓者,領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)驗(yàn),避免少走很多彎路.4、公司實(shí)施差異化戰(zhàn)略,經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)有別于傳統(tǒng)的和現(xiàn)有的B2B信息資訊服務(wù)公司.5、公司具有一個(gè)年輕有為,朝氣蓬勃的管理團(tuán)隊(duì)。6、目前電子商務(wù)市場(chǎng)中存在很多專一的折扣網(wǎng)，他們都是針對(duì)某一特定的產(chǎn)品或服務(wù)在某個(gè)經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，但服務(wù)范圍很窄，而且大多都是以B2C或C2C的模式經(jīng)營(yíng)的，而重明公司則給客戶提供了一個(gè)良好高效的信息平臺(tái)，促進(jìn)全買家和產(chǎn)品供應(yīng)商之間的貿(mào)易活動(dòng)和合作，提供優(yōu)質(zhì)可靠的中國(guó)產(chǎn)品和供應(yīng)商信息，幫助買家和賣家實(shí)現(xiàn)高效而便捷的在線商務(wù)活。（二）劣勢(shì)（WEAKNESSES）1.公司剛剛成立，知名度不高，需要花大量的人力物力資源去做品牌知名度的推廣。2.由于公司網(wǎng)站主要提供企業(yè)的大宗物品的折扣信息，因此前期需要做大量的工作去說(shuō)服企業(yè)將其商品信息投放到公司網(wǎng)站服務(wù)平臺(tái)上來(lái)。3．中國(guó)當(dāng)前的電子商務(wù)市場(chǎng)環(huán)境不穩(wěn)定，在資金支付存在不誠(chéng)信的風(fēng)險(xiǎn)。（三）機(jī)會(huì)（OPPOTUNITIES）1.電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展速迅，涌現(xiàn)出一些優(yōu)秀的B2B市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，如阿里巴巴，慧聰，環(huán)球資訊和中國(guó)制造網(wǎng)，為后來(lái)者提供了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)技能的指導(dǎo)。2．中國(guó)加入WTO后，電子商務(wù)將越來(lái)越使中國(guó)的市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)將連為一體。巨大的電子交易市場(chǎng)潛力和電子商務(wù)服務(wù)回報(bào)為中外企業(yè)提供了空前發(fā)展的機(jī)遇，加入WTO，對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，全面參與經(jīng)濟(jì)全球化從此開(kāi)始。電子商務(wù)是國(guó)際著名公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的平臺(tái)，也是中國(guó)企業(yè)走向世界的平臺(tái)。中國(guó)加入WTO對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大的影響。根據(jù)中美雙方達(dá)成的協(xié)議：中國(guó)允許國(guó)外網(wǎng)絡(luò)公司直接擁有中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司49%——100%的股份，并允許相關(guān)的銀行、運(yùn)輸和服務(wù)等領(lǐng)域的開(kāi)放，這極大地刺激了全球各類網(wǎng)絡(luò)公司以收購(gòu)和兼并或直接投資的方式涌入中國(guó)。另外，電子商務(wù)中ISP的接人服務(wù)屬于半開(kāi)放到開(kāi)放的領(lǐng)域，在加人WTO以后，全球一些有實(shí)力的ISP廠家將來(lái)中國(guó)投資。同時(shí)長(zhǎng)期困擾中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的網(wǎng)上支付、網(wǎng)下運(yùn)輸以及網(wǎng)絡(luò)成本將迅速溶入全球網(wǎng)絡(luò)的標(biāo)準(zhǔn)化。3.西南地區(qū)電子商務(wù)前景廣闊，西南地區(qū)特別是重慶電子商務(wù)的發(fā)展環(huán)境已日趨成熟，為公司中國(guó)網(wǎng)進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域提供了難得的機(jī)會(huì)。4．近幾年，全國(guó)人大常委會(huì)、國(guó)務(wù)院、信息產(chǎn)業(yè)部等有關(guān)部門陸續(xù)頒布了一系列有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)管理的規(guī)定和條例，有效地促進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，維護(hù)了互聯(lián)網(wǎng)的秩序。我國(guó)電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)備、規(guī)劃法規(guī)、理論研究和應(yīng)用實(shí)踐已取得了可喜的進(jìn)步。（四）威脅（THREATS）1、B2B行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者，像阿里巴巴，環(huán)球資源和慧聰在中國(guó)的的電子商務(wù)市場(chǎng)中知名度已相當(dāng)高，并占據(jù)了大型企業(yè)絕大部分的市場(chǎng)占有率。行業(yè)垂直類B2B網(wǎng)站則更多，比較出色的有我的鋼鐵網(wǎng)，中國(guó)化工網(wǎng)、中國(guó)水泥網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)、中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)、全球五金網(wǎng)、建材第一網(wǎng)等。阿里巴巴(中國(guó))網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司有關(guān)人士昨日透露，重慶將成為阿里巴巴西南地區(qū)的戰(zhàn)略重點(diǎn)，公司將于明年在重慶建立辦事機(jī)構(gòu)，推動(dòng)重慶B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè))電子商務(wù)交易，同時(shí)這也將是B2B電子商務(wù)公司第一次大規(guī)模進(jìn)軍西南市場(chǎng)。全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)阿里巴巴將展開(kāi)西南攻略。2、雖說(shuō)電子商務(wù)在西南地區(qū)的發(fā)展日漸成熟，但電子商務(wù)環(huán)境還不穩(wěn)定，資金融通方面不能取得100％的誠(chéng)信度，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。目前在我國(guó)的電子商務(wù)中，盡管網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信成為公眾和企業(yè)普遍關(guān)注的問(wèn)題，但是面對(duì)誠(chéng)信危機(jī)，公眾和企業(yè)可采取的自我防范措施十分有限，并且也沒(méi)有積極去尋找解決問(wèn)題的有效辦法，這在一定程度上限制了用戶網(wǎng)上交易的積極性網(wǎng)上誠(chéng)信成為公眾和企業(yè)普遍擔(dān)憂的問(wèn)題，但自我可控措施少。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有過(guò)網(wǎng)上交易經(jīng)歷的企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的不信任比例高達(dá)36.3％，公眾比例稍低，為13.3％。在對(duì)“您對(duì)電子商務(wù)最擔(dān)心的問(wèn)題是什么”的回答統(tǒng)計(jì)中，企業(yè)中回答“誠(chéng)信”的比例為23.5％，排名第一，公眾中回答“誠(chéng)信”的比例為26.34％，略低于產(chǎn)品質(zhì)量。這顯示出了誠(chéng)信成為公眾和企業(yè)在網(wǎng)上交易時(shí)普遍擔(dān)憂的問(wèn)題目前在我國(guó)的電子商務(wù)中，盡管網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信成為公眾和企業(yè)普遍關(guān)注的問(wèn)題，但是面對(duì)誠(chéng)信危機(jī)，公眾和企業(yè)可采取的自我防范措施十分有限，并且也沒(méi)有積極去尋找解決問(wèn)題的有效辦法，這在一定程度上限制了用戶網(wǎng)上交易的積極性目前影響電子商務(wù)發(fā)展的主要有安全、網(wǎng)上支付、法律法規(guī)及相應(yīng)的認(rèn)證體系、技術(shù)不健全等，其中安全因素更為突出，只有不到30%的公眾認(rèn)為上網(wǎng)購(gòu)物比較安全。3、隨著電子商務(wù)的發(fā)展和成熟，人們對(duì)對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)可和接受，電子商務(wù)市場(chǎng)上將會(huì)涌現(xiàn)出大批的潛在的競(jìng)爭(zhēng)者。B2B行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者可能將市場(chǎng)打入西部，B2B垂直類行業(yè)網(wǎng)站可能向綜合類B2B行業(yè)延伸，市場(chǎng)上已有的B2C或C2C折扣網(wǎng)也可能將一部分精力分散到B2B折扣市場(chǎng)的占有上去，未來(lái)的B2B市場(chǎng)可能出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的局面。綜上所述，重明選擇SO戰(zhàn)略，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)和外部機(jī)會(huì)全面開(kāi)展公司業(yè)務(wù)。產(chǎn)品與服務(wù)一、主要服務(wù)規(guī)劃1.會(huì)員制模式：用戶只需小筆支出即可享受本站的VIP服務(wù)。（本站所有的功能和重要信息只對(duì)VIP客戶開(kāi)放）；2.為各個(gè)供應(yīng)商發(fā)布最新的產(chǎn)品折扣信息，使各需求方能找到最合適的產(chǎn)品。（本站將用絢麗的FLASH，圖片廣告等發(fā)布各個(gè)廠商的供求信息，吸引眼球，促成交易的達(dá)成）；3.信息檢索功能：客戶可快速檢索所關(guān)注的信息；4.主動(dòng)配對(duì)模式：主動(dòng)為供求雙方尋求合適的伙伴，輔助企業(yè)完成交易活動(dòng)；5.中小企業(yè)貿(mào)易平臺(tái)：為中小鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)搭建專版信息頁(yè)面；6.廠商的交流平臺(tái)：促進(jìn)各廠商的交流與合作；7.電子信息雜志訂閱：本站將為各客戶提供最需要的折扣信息雜志；8.特價(jià)、全新產(chǎn)品的推廣：為相應(yīng)的企業(yè)進(jìn)行促銷和宣傳。二、未來(lái)服務(wù)規(guī)劃1.企業(yè)編外：幫助客戶進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)開(kāi)拓2.營(yíng)銷資源互換：利用等值的服務(wù)、廣告或商品費(fèi)用與客戶交換任何對(duì)重明有幫助的服務(wù)、廣告或商品3.團(tuán)購(gòu)：利用數(shù)字挖掘技術(shù)和網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)，聯(lián)合眾多客戶展開(kāi)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)4.限時(shí)搶購(gòu)：為客戶的短期促銷活動(dòng)提供平臺(tái)5.無(wú)線服務(wù)：為客戶提供新的增值點(diǎn)市場(chǎng)與銷售一、市場(chǎng)計(jì)劃根據(jù)前面對(duì)B2B市場(chǎng)的市場(chǎng)分析以及發(fā)展預(yù)測(cè)，結(jié)合本公司的定位與特點(diǎn)，則從面向用戶角度和訪問(wèn)率角度來(lái)制定本公司的市場(chǎng)計(jì)劃。（一）從面向用戶角度1、因?yàn)榭紤]到大企業(yè)，其供應(yīng)商和采購(gòu)商相對(duì)穩(wěn)定，而中小型企業(yè)沒(méi)有穩(wěn)定的客戶，則本公司主要面向中小型企業(yè)。2、和各行業(yè)的知名企業(yè)聯(lián)合，通過(guò)為其提供發(fā)布折扣信息和新產(chǎn)品或者特色產(chǎn)品與服務(wù)為盈利手段，并利用其品牌，來(lái)提高知名度和訪問(wèn)率。3、力爭(zhēng)和一些知名網(wǎng)站聯(lián)合,并通過(guò)所達(dá)到的知名度開(kāi)展其它相關(guān)業(yè)務(wù),通過(guò)提高知名度,使網(wǎng)站的無(wú)形資產(chǎn)增值。（二）從訪問(wèn)率角度1、第一季度，從折扣信息著手,提高訪問(wèn)率。使本公司網(wǎng)站訪問(wèn)率達(dá)到日首頁(yè)1萬(wàn)人次，業(yè)務(wù)平均月收入為3萬(wàn)元。2、第二季度，爭(zhēng)取和各行業(yè)知名公司進(jìn)行聯(lián)合，提供包括特色產(chǎn)品或服務(wù)。新產(chǎn)品、瘋狂折扣、廠商優(yōu)惠、BBS論壇等不同的欄目，并通過(guò)分析選出比較受注意的欄目。訪問(wèn)率達(dá)到日2萬(wàn)人次，業(yè)務(wù)平均月收入為5萬(wàn)元.3、第三季度，將本公司的幾個(gè)特色服務(wù)欄目全面鋪開(kāi),并針對(duì)用戶個(gè)性化需求,提供個(gè)性化信息內(nèi)容。使訪問(wèn)率達(dá)到日4萬(wàn)人次，業(yè)務(wù)平均月收入為10萬(wàn)元。4、第四季度，推廣網(wǎng)站的各項(xiàng)服務(wù)，提升各個(gè)欄目的質(zhì)量。訪問(wèn)率達(dá)到首頁(yè)日5至6萬(wàn)人次，業(yè)務(wù)平均月收入為15萬(wàn)元。二、產(chǎn)品策略（一）產(chǎn)品定位本公司所提供的產(chǎn)品為折扣信息，是一種無(wú)形產(chǎn)品。產(chǎn)品種類有：1、礦產(chǎn)資源類信息2、生物資源類信息3、水資源類信息4、醫(yī)療機(jī)械產(chǎn)品類信息5、藥材類信息6、農(nóng)產(chǎn)品信息（二）信息來(lái)源我們公司的原始信息來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索、信息搜索人員和合作企業(yè)三個(gè)方面，其中合作企業(yè)是最重要的的信息來(lái)源。從原始信息轉(zhuǎn)變到提供給客戶的價(jià)值信息的主要過(guò)程如圖4。圖4信息來(lái)源流程圖（三）質(zhì)量和服務(wù)本公司屬于第三方服務(wù)類企業(yè)，在產(chǎn)品和服務(wù)方面力求做到：質(zhì)量高，服務(wù)好！1、產(chǎn)品質(zhì)量：真實(shí)度高，實(shí)用性強(qiáng)。2、服務(wù)：（1）客戶服務(wù)：提供詳細(xì)的客戶資料，方便商家的合作（2）信息搜尋服務(wù)：商家只需在“搜索”欄中輸入關(guān)鍵字，則可獲得所需信息。（3）個(gè)性化服務(wù)：針對(duì)公司的會(huì)員，根據(jù)他們每次訪問(wèn)的信息類型，網(wǎng)站將做一定的記錄，待下次訪問(wèn)時(shí)，即可彈出相應(yīng)的頁(yè)面。（4）BBS服務(wù)：網(wǎng)站將提供一個(gè)商家交流的平臺(tái)，可以就某折扣信息或者某一產(chǎn)品等發(fā)表自己的看法。三、定價(jià)策略（一）定價(jià)目標(biāo)：成本最低化（二）定價(jià)導(dǎo)向：顧客導(dǎo)向+市場(chǎng)導(dǎo)向+成本導(dǎo)向四、營(yíng)銷策略隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)正在逐漸融入每個(gè)網(wǎng)民的生活中：門戶網(wǎng)站為廣大網(wǎng)民提供了一個(gè)新的媒體平臺(tái)；電腦網(wǎng)絡(luò)游戲取代了傳統(tǒng)的游戲機(jī)成為游戲界新的寵兒；網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通訊軟件的誕生讓人與人之間的溝通實(shí)現(xiàn)零距離；許許多多的企業(yè)都利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提高自己的知名度、增加銷售渠道、尋找交易機(jī)會(huì)等等。這些都推動(dòng)了電子商務(wù)的發(fā)展，BtoB、BtoC、CtoC等電子商務(wù)模式應(yīng)運(yùn)而生，根據(jù)近日中國(guó)社會(huì)科學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)研究發(fā)展中心公布的《2005年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》，報(bào)告顯示，2005年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)整體增長(zhǎng)迅猛，網(wǎng)上成交額由2004年的3500億元升至2005年的5531億元，增長(zhǎng)158%。其中B2B市場(chǎng)占到了整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)份額的近98

%?？梢?jiàn)B2B電子商務(wù)目前成為了商務(wù)活動(dòng)主流

，而且BTOB網(wǎng)站也曾飛速增加的趨勢(shì)。所以，對(duì)于一個(gè)剛成立的BTOB類公司，如果不做一定的宣傳，就會(huì)很快淹沒(méi)在潮流中。而由于公司成立初期，沒(méi)有較多的經(jīng)濟(jì)收入，且考慮到成本問(wèn)題，在前期，則采取以下?tīng)I(yíng)銷策略：（一）發(fā)送廣告郵件，但是由于同類網(wǎng)站數(shù)量的迅速增加，用戶對(duì)大量公司網(wǎng)站的轟炸必定會(huì)感到厭煩，這就需要采取一定的方法鎖定目標(biāo)客戶，使這些信息真正能傳達(dá)到的確需要的人手中。鎖定方法有：

1、用一些郵件搜索軟件利用關(guān)鍵字從搜索引擎中搜索相關(guān)郵箱。2、去同行網(wǎng)站、論壇去搜索他們用戶資料，利用現(xiàn)在一些可以根據(jù)參數(shù)順序規(guī)律來(lái)逐頁(yè)自動(dòng)提取郵箱的軟件。以確保郵件地址的相關(guān)度。

3、購(gòu)買或者找免費(fèi)的郵址庫(kù)來(lái)定向發(fā)送。

（二）奇思妙想。隨著Internet的發(fā)展，網(wǎng)民越來(lái)越多，論壇也如雨后春筍般紛紛登場(chǎng)，所以一個(gè)網(wǎng)站想在短時(shí)間走紅，必需要有新奇的東西。例如，去年交大一個(gè)學(xué)生做了一個(gè)破解網(wǎng)頁(yè)的一個(gè)游戲，大家都登陸上去看看自己的破解水平如何，能過(guò)幾關(guān)，其點(diǎn)擊率在短時(shí)間類飆升。而本公司處于西南片區(qū)，結(jié)合西南片區(qū)的特點(diǎn)以及目前的需求，推出礦產(chǎn)資源、農(nóng)產(chǎn)品、水資源、冶金建材、藥材品等特色欄目。除此之外，結(jié)合目前的流行，建立BBS論壇，用戶可以對(duì)一些折扣信息、新產(chǎn)品、特色產(chǎn)品發(fā)表自己的意見(jiàn)并進(jìn)行交流。（三）到處晃悠，到處張貼。1、借助公司內(nèi)部所有員工，向外部發(fā)送電子郵件時(shí)或去論壇時(shí)，在簽名檔寫(xiě)上本網(wǎng)站的URL。在公司所有的公文紙、信封、傳真紙、發(fā)票、名片、宣傳冊(cè)、招聘廣告、等等任何具有宣傳作用的媒介上，都印上網(wǎng)站的URL。

增加網(wǎng)站的曝光率。2、如果一個(gè)剛成立的公司和新發(fā)布的網(wǎng)站沒(méi)有特別的新聞效應(yīng)或者龐大的廣告宣傳，淹沒(méi)在信息海洋中是再正常不過(guò)的事情。但考慮到投入的成本，本公司決定采用報(bào)紙，雜志媒體來(lái)宣傳：在報(bào)紙或相關(guān)雜志上發(fā)布一則成立消息。（四）利用免費(fèi)搜索引擎：例如Google、Baidu、雅虎等等。在他們提供的“免費(fèi)登錄網(wǎng)址”上，將本網(wǎng)站的首頁(yè)或者相關(guān)頁(yè)面的URL輸入，搜索引擎會(huì)自動(dòng)收錄其他網(wǎng)頁(yè)。（五）同行交換鏈接。雖然其他網(wǎng)站可能會(huì)將本公司的連接是放到內(nèi)頁(yè)(或者很內(nèi)頁(yè))的地方，雖然對(duì)增加公司的曝光率的效果不大，但多一點(diǎn)鏈接，可以在一定程度上提高PR值。

為了提高公司的市場(chǎng)分額、增加公司的市場(chǎng)占有率和訪問(wèn)率、提高公司的知名度、促進(jìn)公司的運(yùn)營(yíng)。當(dāng)公司運(yùn)營(yíng)一定時(shí)期后，積累了一定的資金，則可擴(kuò)大宣傳，策略為:大幅度的廣告宣傳。除了報(bào)紙雜志外，還使用電視以及互聯(lián)網(wǎng)。（一）在電視上大廣告，為了降低成本，廣告時(shí)間不要求在黃金時(shí)間段，結(jié)合公司的宗旨，廣告標(biāo)語(yǔ)可為“為您提供優(yōu)質(zhì)的商業(yè)資訊，尋找到您的最佳合作伙伴”（二）行業(yè)鏈接。廣泛尋求同行網(wǎng)站聯(lián)盟，進(jìn)行行業(yè)鏈接，如“折扣網(wǎng)”、“深圳團(tuán)購(gòu)折扣網(wǎng)”等等，花費(fèi)一定的人力、財(cái)力，提出互利的條件，力求將此連接放到首頁(yè)。為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境里站穩(wěn)腳跟并取得發(fā)展，以及實(shí)現(xiàn)企業(yè)的生存目標(biāo)：至少在50年，當(dāng)公司有了雄厚的資金后，除了提高特色服務(wù)、欄目質(zhì)量和一些基本的推廣策略外，強(qiáng)勢(shì)型宣傳是必不可少的?？刹扇I(yíng)銷策略有：（一）利用收費(fèi)環(huán)境下的搜索引擎推廣策略即利用“關(guān)鍵詞廣告”策略，同新浪、搜狐兩大搜索引擎商合作，對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行推廣，以推動(dòng)公司的運(yùn)營(yíng)。而搜索引擎總是與“關(guān)鍵詞”聯(lián)系在一起。我們知道，在通過(guò)搜索引擎查找一個(gè)網(wǎng)站時(shí)，通常有兩種方式：一種是利用網(wǎng)站的分類目錄逐級(jí)進(jìn)行查找，直到在合適分類目錄上發(fā)現(xiàn)自己希望找到的網(wǎng)站；另一種則是通過(guò)屬于關(guān)鍵詞的形式來(lái)查找。由于分類目錄方式一般只適合于網(wǎng)站搜索，一些網(wǎng)頁(yè)檢索結(jié)果難以通過(guò)這種方法獲得，同時(shí)也由于一些目錄分類的類別限制，或者網(wǎng)站實(shí)際被登錄的目錄于用戶自己想像的有一定差別，結(jié)果都會(huì)造成無(wú)法找到自己需要的信息。所以關(guān)鍵詞廣告將成為搜索引擎營(yíng)銷方法的主流形式。無(wú)疑，在選擇并購(gòu)買關(guān)鍵詞時(shí)不僅要把握時(shí)機(jī)，還要選擇合適的。本公司決定選擇“折扣”這一通用詞來(lái)作為關(guān)鍵詞，雖然通用詞的價(jià)格高，但是對(duì)增加公司的暴光率和訪問(wèn)率有很大的作用。（二）商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布。同阿里巴巴、環(huán)球資源、等商務(wù)平臺(tái)合作，定期發(fā)布“重明”網(wǎng)站的信息，使網(wǎng)站及時(shí)有效的出現(xiàn)在廣大企業(yè)眼前。（三）可以聘請(qǐng)專家對(duì)網(wǎng)站做評(píng)價(jià)、成功企業(yè)的推薦、在各類電子商務(wù)培訓(xùn)班做介紹、作為企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的資源或基本方法寫(xiě)進(jìn)教科書(shū)等等財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)資金的籌集和運(yùn)用分析（一）資金尋求考慮到是新成立的公司，并且是以網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，所以我們需要較多的資金進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、宣傳和提高服務(wù)技術(shù)，從而做好公司的前期發(fā)展。當(dāng)公司發(fā)展到一定階段，需要擴(kuò)大規(guī)模，資金需求隨之上升，我們將以公司品牌和業(yè)績(jī)開(kāi)始尋找新的風(fēng)險(xiǎn)投資。1、預(yù)計(jì)金額1000000元人民幣2、籌資時(shí)間3個(gè)月3、資金類型權(quán)益100％債務(wù)0％4、其他資金需求由于公司未開(kāi)展其他業(yè)務(wù)，所以暫不考慮其他資金需求。（二）資金來(lái)源風(fēng)險(xiǎn)投資商（三）資金使用我們初期的投資包括辦公場(chǎng)所租金、辦公設(shè)施費(fèi)用、公司建設(shè)費(fèi)用、網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用、廣告宣傳費(fèi)用、人員費(fèi)用等等。由于我們是新成立的信息服務(wù)公司，所以我們將把大部分資金用于內(nèi)部管理和外部宣傳。具體數(shù)據(jù)參見(jiàn)表1初期投資預(yù)算，表2辦公設(shè)備投資預(yù)算。二、第一年至第五年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)重明資訊有限責(zé)任公司是新成立的公司，本身沒(méi)有歷史數(shù)據(jù)可供參考。因此，我們根據(jù)行業(yè)的歷史數(shù)據(jù)作出以下假設(shè)。公司未來(lái)5年凈現(xiàn)值為74.7萬(wàn)元，內(nèi)部收益效率為46.22％。這些分析表明該項(xiàng)目具有很高的投資價(jià)值，并且具有較高的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。（一）主營(yíng)業(yè)務(wù)收入預(yù)測(cè)根據(jù)行業(yè)的歷史數(shù)據(jù)和預(yù)測(cè)分析的假設(shè)，第一年到第五年的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入將從200萬(wàn)元人民幣增長(zhǎng)到448.5萬(wàn)元人民幣。具體數(shù)據(jù)參見(jiàn)表3預(yù)計(jì)損益表（第一年至第五年）。（二）員工尋求量和勞動(dòng)力成本預(yù)測(cè)在公司發(fā)展初期，我們只有一項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)，不需要耗費(fèi)大量的人力，所以公司員工定為8人。如果公司發(fā)展速度超出預(yù)期計(jì)劃，我們將及時(shí)調(diào)整，相應(yīng)增加員工。我們預(yù)計(jì)初期的人力成本為5－10萬(wàn)元。（三）預(yù)計(jì)損益表該項(xiàng)目從第一年起就開(kāi)始盈利，年凈利潤(rùn)為22.1萬(wàn)元人民幣，五年后凈利潤(rùn)增長(zhǎng)到105.3萬(wàn)元人民幣，利潤(rùn)可觀。具體數(shù)據(jù)參見(jiàn)表3預(yù)計(jì)損益表（第一年至第五年）。（四）預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表在第一年最初四個(gè)月里現(xiàn)金流量為負(fù)，但一到年末現(xiàn)金流量已完全呈正值，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)較快，風(fēng)險(xiǎn)較低，項(xiàng)目前景很好。具體數(shù)據(jù)參見(jiàn)表4預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表（第一年）。從第一年到第五年，隨著主營(yíng)業(yè)務(wù)額的上升，現(xiàn)金流量也開(kāi)始呈正值、且快速上升。業(yè)務(wù)額從第一年200萬(wàn)元人民幣增長(zhǎng)到第五年448.5萬(wàn)元人民幣，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量也從第一年的18.3萬(wàn)元人民幣增長(zhǎng)到第五年的45.8萬(wàn)元人民幣。具體數(shù)據(jù)參見(jiàn)表5預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表（第一年至第五年）。（五）預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表公司第一年總資產(chǎn)規(guī)模會(huì)達(dá)到81萬(wàn)元人民幣。具體數(shù)據(jù)參見(jiàn)表6預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表（第一年）。公司總資產(chǎn)規(guī)模在五年內(nèi)始終保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)，第一年至第五年總資產(chǎn)規(guī)模分別為81萬(wàn)元人民幣、119萬(wàn)元人民幣、175萬(wàn)元人民幣、246萬(wàn)元人民幣、335萬(wàn)元人民幣。具體數(shù)據(jù)參見(jiàn)表7預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表（第一年至第五年）三、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（一）財(cái)務(wù)比率分析為了進(jìn)一步研究公司財(cái)務(wù)，增強(qiáng)項(xiàng)目的可行性，我們?cè)谪?cái)務(wù)指標(biāo)分析中使用的財(cái)務(wù)分析比率有所有者權(quán)益回報(bào)率、資產(chǎn)回報(bào)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和利潤(rùn)增長(zhǎng)率。具體數(shù)據(jù)參見(jiàn)表8財(cái)務(wù)比率分析表（二）投資凈現(xiàn)值采用下列公式進(jìn)行計(jì)算NPV＝∑（CI－CO）i(1+i)-i折現(xiàn)率i＝8％具體數(shù)據(jù)參見(jiàn)表9第一年至第五年累計(jì)凈現(xiàn)值表由以上計(jì)算結(jié)果可知，該項(xiàng)目五年累計(jì)凈現(xiàn)值為74.7萬(wàn)元人民幣，NPV遠(yuǎn)大于0，這說(shuō)明該項(xiàng)目極具投資價(jià)值，并能給投資者帶來(lái)豐厚的回報(bào)。（三）投資回收期采用下列公式進(jìn)行計(jì)算回收期＝累計(jì)凈現(xiàn)值正值年數(shù)－投資年份＋（未收回現(xiàn)金/當(dāng)年凈現(xiàn)值）靜態(tài)投資回收期＝（3－1）＋8.1/33.2＝2.24年（約2年零3個(gè)月）靜態(tài)投資回收期＝（3－1）＋12.8/26.4＝2.48年（約2年零6個(gè)月）（四）內(nèi)含報(bào)酬率采用下列公式進(jìn)行計(jì)算NPV（IRR）＝∑（CI－CO）t(1+IRR)-t＝0，求出使NPV為0的IRR值。用極值法計(jì)算得到NPV（MAX）＝1.1NPV（MIN）＝－3.4IRR＝45％＋5％×1.1/（1.1＋3.4）＝46.22％由此可知，IRR為46.22％，說(shuō)明該項(xiàng)目?jī)?nèi)含報(bào)酬率相當(dāng)高，同時(shí)盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力都非常強(qiáng)。不確定性分析（一）盈虧平衡分析根據(jù)條件：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入＝固定變動(dòng)成本計(jì)算盈虧平衡必須所得的銷售收入，具體數(shù)據(jù)參見(jiàn)表10盈虧平衡分析表其中，固定成本包括主營(yíng)業(yè)務(wù)成本、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用等。計(jì)算結(jié)果表明公司運(yùn)營(yíng)的的五年中，銷售收入分別達(dá)到167萬(wàn)元、163萬(wàn)元、196萬(wàn)元、239萬(wàn)元、291萬(wàn)元，企業(yè)就能夠獲利。盈虧平衡銷售額的變動(dòng)趨勢(shì)圖1盈虧平衡銷售額大于年預(yù)計(jì)銷售額，由此可知市場(chǎng)需求大，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)低。（二）敏感性分析考慮項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中一些不確定因素的出現(xiàn)，會(huì)影響公司盈利能力，選擇資本投入作了上下10％的波動(dòng)，計(jì)算IRR變化的敏感程度，具體數(shù)據(jù)參見(jiàn)下表資本投資額敏感分析表敏感因素資本投資額敏感因素變動(dòng)幅度-10%10%IRR59.09%37.02%IRR變化率12.87%-9.20%該項(xiàng)目對(duì)資本投資額較為敏感，當(dāng)IRR始終保持較高水平。表1初期投資預(yù)算表初期投資預(yù)算表資金使用項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）備注辦公場(chǎng)所租金61.2萬(wàn)元/年辦公設(shè)施5公司建設(shè)9網(wǎng)站建設(shè)10廣告宣傳10人員費(fèi)用10總計(jì)50表2辦公設(shè)備投資預(yù)算表辦公設(shè)備投資預(yù)算表設(shè)備名稱型號(hào)單價(jià)（元）數(shù)量金額（元）備注臺(tái)式電腦略50004臺(tái)20000筆記本電腦略100001臺(tái)10000打印機(jī)略20002臺(tái)4000復(fù)印機(jī)略90001臺(tái)9000傳真機(jī)略15001臺(tái)1500掃描儀略10001臺(tái)1000固定電話略3002部600辦公家具略25001套2500其他14001400總計(jì)50000表3預(yù)計(jì)損益表（第一年至第五年）預(yù)計(jì)損益表（第一年至第五年）單位:元人民幣第一年第二年第三年第四年第五年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2,000,0002,300,0002,760,0003,450,0004,485,000減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本803,528824,323968,7621,145,2561,476,957銷售費(fèi)用192,326210,554251,427309,468358,716稅金及附加95,641112,485122,964143,532186,398二、銷售利潤(rùn)908,5051,152,6381,416,8471,851,7442,462,929減：管理費(fèi)用570,682538,546622,114763,652845,988其中：研發(fā)費(fèi)用214,547301,227382,567504,872583,642財(cái)務(wù)費(fèi)用8,65310,23112,24621,56145,687三、利潤(rùn)總額329,170603,861782,4871,066,5311,571,254減：所得稅（33％）108,626199,274258,221351,955518,514四、凈利潤(rùn)220,544404,587524,266714,5761,052,740表4預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表（第一年）單位：元人民幣月份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月第一年1.經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生現(xiàn)金流稅后凈利潤(rùn)-28,574-57,155-89,254-61,643-38,65922,36656,48775,43881,87593,54284,53880,486219,447加上不減少現(xiàn)金的項(xiàng)目應(yīng)付賬款增加13,546-1,35433,61226,43521,26823,31210,3473,3761,025-1,1341,2151,032132,677折舊1,6671,6671,6661,6671,6671,6661,6671,6671,6661,6671,6671,66620,000攤消減去不增加現(xiàn)金的項(xiàng)目應(yīng)收賬款增加-2,1456,53715,43814,28511,4968,9675,684-35,657-43,657-58,143-44,597-45,649-188,971經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生現(xiàn)金凈流量-15,506-50,305-38,538-19,2564,22856,31174,18544,82440,91035,93242,82337,535183,1432.投資活動(dòng)產(chǎn)生現(xiàn)金流3.籌資活動(dòng)產(chǎn)生現(xiàn)金流（1）吸收投資收到現(xiàn)金（2）借款收到現(xiàn)金（3）償還債務(wù)支付現(xiàn)金（4）分配利潤(rùn)償付利息4.本月現(xiàn)金增加-15,506-50,305-38,538-19,2564,22856,31174,18544,82440,91035,93242,82337,535183,1435.累計(jì)現(xiàn)金增加-15,506-65,811-104,349-123,605-119,377-63,06611,11955,94396,853132,785175,608213,143396,286表5預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表（第一年至第五年）。預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表（第一年至第五年）單位：元人民幣年份第一年第二年第三年第四年第五年1.經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流稅后凈利潤(rùn)219,447289,670399,744479,692537,255加上不減少現(xiàn)金的項(xiàng)目應(yīng)付賬款增加132,680172,477231,224277,468310,764折舊20,00020,00020,00020,00020,000攤消減去不增加現(xiàn)金的項(xiàng)目應(yīng)收賬款增加-167,441-245,662-319,360-369,620-410,278經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生現(xiàn)金凈流量213,143236,485331,608407,540457,7412.投資活動(dòng)產(chǎn)生現(xiàn)金流3.籌資活動(dòng)產(chǎn)生現(xiàn)金流（1）吸收投資收到現(xiàn)金（2）借款收到現(xiàn)金（3）償還債務(wù)支付現(xiàn)金（4）分配利潤(rùn)償付利息4.本年現(xiàn)金增加213,143236,485331,608407,540457,741累計(jì)現(xiàn)金增加213,143449,628781,2361,188,7761,646,517表6預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表（第一年）預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表（第一年）單位：元人民幣月份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月資產(chǎn)貨幣資金426,385428,653485,662522,862561,248593,687621,512632,916626,843603,274570,216545,317應(yīng)收賬款2,145-4,392-19,830-34,115-45,611-54,578-60,262-24,60519,05277,195121,792188,971流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)428,530424,261465,832488,747515,637539,109561,250608,311645,895680,469692,008734,288固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原價(jià)100,000100,000100,000100,000100,000100,000100,000100,000100,000100,000100,000100,000減：累計(jì)折舊1,6673,3335,0006,6678,33310,00011,66713,33315,00016,66718,33320,000固定資產(chǎn)凈值98,33396,66795,00093,33391,66790,00088,33386,66785,00083,33381,66780,000資產(chǎn)總計(jì)0負(fù)債和所有者權(quán)益526,863520,928560,832582,080607,304629,109649,583694,978730,895763,802773,675814,288流動(dòng)負(fù)債短期借款應(yīng)付賬款13,54612,19245,80472,23993,507116,819127,166130,542131,568130,433131,648132,680其他短期負(fù)債3,1522,6213,2471,4322,3173,4584,3626,34110,28212,31213,52411,978流動(dòng)負(fù)債合計(jì)16,69814,81349,05173,67195,824120,277131,528136,883141,850142,745145,172144,658負(fù)債合計(jì)16,69814,81349,05173,67195,824120,277131,528136,883141,850142,745145,172144,658所有者權(quán)益實(shí)收資本500,000500,000500,000500,000500,000500,000500,000500,000500,000500,000500,000500,000盈余公積28,326未分配利潤(rùn)10,1656,1151,7818,40911,4808,83218,05658,09589,045121,057128,503141,304所有者權(quán)益合計(jì)510,165506,115501,781508,409511,480508,832518,056558,095589,045621,057628,503669,630負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)526,863520,928550,832582,080607,304629,109649,584694,978730,895763,802773,675814,288表7預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表（第一年至第五年）預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表（第一年至第五年）單位：元人民幣年份第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)貨幣資金545,317704,582963,5481,323,4871,821,458應(yīng)收賬款188,971434,633753,9931,123,6131,533,891流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)734,2881,139,2151,717,5412,447,1003,355,349固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原價(jià)100,000100,000100,000100,000100,000減：累計(jì)折舊20,00040,00060,00080,000100,000固定資產(chǎn)凈值80,00060,00040,00020,0000資產(chǎn)總計(jì)負(fù)債和所有者權(quán)益814,2881,199,2151,757,5412,467,1003,355,349流動(dòng)負(fù)債短期借款應(yīng)付賬款132,680305,157536,381813,8491,124,613其他短期負(fù)債11,97812,00012,00012,00012,000流動(dòng)負(fù)債合計(jì)144,658317,157548,381825,8491,136,613負(fù)債合計(jì)144,658317,157548,381825,8491,136,613所有者權(quán)益實(shí)收資本500,000500,000500,000500,000500,000盈余公積28,32669,417151,243318,468412,649未分配利潤(rùn)141,304312,6411,057,9171,322,7831,808,087所有者權(quán)益合計(jì)669,630882,0581,709,1602,141,2512,720,736負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)814,2881,199,2152,257,5412,967,1003,857,349表8財(cái)務(wù)比率分析表財(cái)務(wù)比率分析表年份第一年第二年第三年第四年第五年凈利潤(rùn)（萬(wàn)元）21.9040.5052.4071.50105.20銷售額（萬(wàn)元）200.00230.00276.00345.00448.50平均所有者權(quán)益（萬(wàn)元）59.0077.60104.60142.50193.10平均總資產(chǎn)（萬(wàn)元）67.10100.70147.80211.20291.10所有者權(quán)益回報(bào)率(%)37.1252.1950.1050.1854.53資產(chǎn)匯報(bào)率（％）32.6440.2235.4533.8536.17總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（次）2.982.281.871.631.54利潤(rùn)增長(zhǎng)率84.9329.3836.4547.27表9第一年至第五年累計(jì)凈現(xiàn)值表第一年至第五年及累計(jì)凈現(xiàn)值表單位：萬(wàn)元人民幣年份初期第一年第二年第三年第四年第五年投資額-50.0折現(xiàn)系數(shù)（8％)1.0現(xiàn)金流出現(xiàn)值-50.0經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流18.323.633.240.845.8折現(xiàn)系數(shù)（8％)0.92590.85730.79380.73500.6806現(xiàn)金流入現(xiàn)值16.920.226.430.031.2累計(jì)現(xiàn)金流量(靜