營銷方案策劃書范文集合七篇

第頁共頁營銷方案籌劃書范文集合七篇營銷方案籌劃書范文集合七篇營銷方案籌劃書篇1一、活動目的及活動意義“創(chuàng)意改變世界”營銷方案大賽，是由娃哈哈集團發(fā)起，面向全國大學生團隊的市場營銷創(chuàng)新理論大賽。旨在鍛煉和進步大學生營銷理論技能和創(chuàng)新才能。學生團隊設計的方案如被采納，娃哈哈集團將予以表彰，具有可施行性的方案娃哈哈集團將協(xié)助學生直接在校內(nèi)、市內(nèi)乃至全國推廣施行〔即使方案沒有獲獎，學生也有時機在校內(nèi)或者市內(nèi)施行自己的方案，并在理論中不斷修正方案〕。二、競賽組織機構主辦單位：大連工業(yè)大學教務處承辦單位：大連工業(yè)大學管理學院協(xié)辦單位：娃哈哈集團大連公司、校大學生職業(yè)開展協(xié)會三、參賽對象與要求在校所有專業(yè)的XX級到XX級本科生〔包括國際教育學院與繼續(xù)教育學院〕和XX級與XX級研究生均可報名參賽〔研究生不能獨立組隊，可與本科學生一起組隊〕。組隊的詳細要求如下：1.每8～15名在校生可組成一個參賽團隊，每隊成員中需由兩個以上專業(yè)學生組成，鼓勵跨學院，跨年級組隊；2.每隊由1～2名指導老師進展指導，每個指導老師最多指導兩個團隊。四、競賽內(nèi)容本次大賽設置五個系列競賽內(nèi)容，每個團隊可以自由選定內(nèi)容進展籌劃，提交1～3個方案參賽，詳細內(nèi)容如下：1.營銷或促銷方案籌劃可針對營養(yǎng)快線、爽歪歪、純潔水、茶飲、果汁飲料、非?？蓸贰藢氈?、啟力、格瓦斯、阿米諾、谷物傳奇等任一品類或產(chǎn)品進展營銷或促銷方案籌劃書。2.市場定位設計可在市場調(diào)研及分析^p根底上，就娃哈哈現(xiàn)有營養(yǎng)快線、爽歪歪、茶飲料、果汁飲料、非?？蓸贰藢氈嗟热我黄奉惢騿蝹€產(chǎn)品進展重新定位。3.廣告籌劃工程3A：啟力廣告籌劃。以啟力產(chǎn)品廣告籌劃作為案例理論，結合娃哈哈與曼聯(lián)的贊助合作，為啟力籌劃一支新的廣告，廣告中應包含啟力產(chǎn)品特點、曼聯(lián)球星、曼聯(lián)標識等元素。工程3B：營養(yǎng)快線廣告籌劃。以營養(yǎng)快線產(chǎn)品廣告籌劃作為案例理論，為娃哈哈產(chǎn)品營養(yǎng)快線籌劃全新廣告。4.品名征集為果汁、蛋白乳飲料〔植物、動物蛋白〕、果味乳飲料、碳酸與微碳酸飲料、水系列、茶飲料、兒童乳飲料設計產(chǎn)品名稱。5.包裝設計工程5A:娃哈哈飲用純潔水包裝設計。工程5B:娃哈哈冰紅茶包裝設計。五、參賽方式1.本次競賽采用學生自由報名、自愿組隊,指導老師由學生團隊在大連工業(yè)大學在職老師中進展選擇；2.參賽團隊要將設計方案的整個過程包括構思、討論、指導、調(diào)研，設計制作等各個環(huán)節(jié)用照片、視頻、實物等記錄下來并在參賽時進展展示。3.報名方式〔1〕參賽學生首先按規(guī)定組隊，選出組長，并聘請指導老師1～2名；聯(lián)絡老師與聯(lián)絡方式楊明李秀絡學生與聯(lián)絡方式侯傳蘇絡地點:綜合樓C3174.報名截止時間：XX年7月8日。5.競賽時間安排：6月28日～7月8日競賽報名、組隊。7月9日～7月14日賽前咨詢。7月15日～9月30日籌劃調(diào)研、籌劃方案設計。10月10日～10月15日籌劃方案初審并公布初審通過小組。10月16日～11月3日籌劃方案終審，進展公開辯論，對獲獎團隊及指導老師進展表彰。11月4日～12月20日被選中的方案與合作企業(yè)進展實地演練。六、成績評定與獎項設置1.評委組成評審委員會由娃哈哈集團負責人、合作企業(yè)的營銷主管、大連市高校老師等組成；2.評審流程評委會將首先對參賽方案進展初審，最終挑選出12～18組方案進入現(xiàn)場辯論環(huán)節(jié)；3.現(xiàn)場辯論規(guī)那么現(xiàn)場辯論每隊共15～20分鐘。其中前5分鐘為籌劃書介紹，演示，后10～15分鐘評委提問及辯論。成績采取現(xiàn)場評委評分的方式。4.現(xiàn)場辯論評分標準標準性〔20分〕：主題明確，構造明晰，層次清楚，內(nèi)容完好；創(chuàng)新性〔30分〕：籌劃方案不簡單照搬，構思獨特新穎；可行性〔30分〕：方案與市場需求嚴密結合，充分考慮客觀實際條件，市場推廣前景好。辯論表現(xiàn)〔20分〕：小組成員儀表、儀態(tài)好，表達流暢，答復下列問題有針對性。5.獎項設置〔1〕選拔賽將評出校級一等獎、二等獎、三等獎假設干，一等獎的指導老師為優(yōu)秀指導老師，頒發(fā)獲獎證書?！?〕施行方案成效獎〔此獎就娃哈哈集團選出的可落地施行的方案在施行以后，由集團視成果而定〕七、全國賽區(qū)評審流程所有通過選拔的籌劃案由大連工業(yè)大學競賽組委會統(tǒng)一上報娃哈哈集團營銷理論基地，將由全國指導老師代表、知名營銷籌劃人、娃哈哈各省銷售分公司總經(jīng)理代表、市場部部長進展評選，每輪評選10個優(yōu)秀方案，并在娃哈哈網(wǎng)站公示，通過您投票評選出“營銷創(chuàng)意金點子”2個。獲得“營銷創(chuàng)意金點子”獎的2個團隊，獎勵現(xiàn)金2萬元，授予證書；方案直接被娃哈哈全國范圍內(nèi)采納的，獎勵現(xiàn)金2萬元，授予證書。八、其他1.本次活動解釋權歸大連工業(yè)大學教務處。2.本次競賽規(guī)那么未盡事宜，由競賽工作組委會修正或補充。3.本次競賽規(guī)那么解釋權歸屬競賽工作組委會。附件：娃哈哈營銷方案大賽團隊報名表營銷方案籌劃書篇2一、目的概述8月份是促銷檔期比擬多的一個月,8月8日中國父親節(jié)，8月23日七夕情人。本月兩個目的:增加賣場的銷售額和繼續(xù)提升桂林微笑堂商場人氣和知名度,所以抓好節(jié)日的促銷工作是本月營銷籌劃案的重點。二、消費者需求分析^p8月份屬于氣候炎熱的月份,除了金銀首飾和日用品以外,促銷熱點應該放在:促銷熱點應該放在:夏季服飾,鞋子,泳衣方面,活動促銷的禮包和贈品也應該是夏季日用小商品范疇。三、SWOT分析^p優(yōu)勢：擁有眾多品牌供貨商的活動資支持,統(tǒng)一的活動促銷規(guī)模效應節(jié)約活動本錢提升活動效果,商品多樣化可以滿足不同階層的消費需求。優(yōu)勢:正值暑假,情人節(jié)活動中,將會少了很多大學生情侶參與;公司產(chǎn)品種類繁多,公司產(chǎn)品種類繁多,推介重點需要慎重。時機:通過前期充分的言論宣傳,開展新穎別致的促銷活動,提早將潛在客戶群體吸收進活動氣氛,以先入為主的方式拉動顧客消費。威脅嚴密關注各個競爭對手的活動信息,并在活動期間根據(jù)對手的活動情況臨時調(diào)整一些有效的活動幅度,例如對方的DM海報是些有效的活動幅度,例如：對方的海報是購500送250,我們完全可以臨時增加一幅購500送300來吸引客戶眼球。四、傳播策略規(guī)劃(一)消費者定位社會高層人士、企事業(yè)單位中高收入人群、具有一定消費才能的情侶階層(二)市場定位桂林市企事業(yè)機關的家屬大院(三)傳播組合力爭低投入高回報,我們將廣告宣傳主要集中在：1,挪動聯(lián)通公司的短信群發(fā)平臺;2,網(wǎng)絡論壇宣傳版塊;,網(wǎng)絡論壇宣傳版塊;3,DM小型海報的小區(qū)定點投放;4,商場門口的巨幅海報以及商場內(nèi)的POP廣告廣告由,短信,網(wǎng)絡申請,由,短信,網(wǎng)絡申請,場地報名四種方式提早承受營銷活動參賽者登記報名.五、傳播概念及廣告語設定將月度活動重點投放在父親節(jié)和情人節(jié)上,所以我們的廣告主題設定為廣告語一：微笑堂父親節(jié)讓爸爸臉上綻放微笑廣告語二：天生一對，我倆最配——靚裝巧配(情侶裝搭配大賽)(一)營銷活動細那么活動一：微笑堂父親節(jié)讓爸爸臉上綻放微笑活動時間:8.1~8.9活動地點:百貨各樓層賣場活動口號:和爸爸一起來微笑堂過父親節(jié),三重大禮讓您拿.買100送100,免費玩游戲拿獎品,在活動期間過生日的爸爸，可免費送禮包生日卡,絕對的超值實惠!活動細那么:中國父親節(jié)活動期間,不管你是爸爸還是準爸爸,微笑堂都為您準備了三重節(jié)日大禮:第一重:微笑堂和您一起陪父親過父親節(jié),全場男士商品三折起特價。宣傳口徑和方式:送的購物券是針對女性服飾和其他物品,可以給客戶宣傳男士物品已經(jīng)是打折最低價不能再用購物券折扣,購物券可以買女性服飾使用.對于部分不能打折或者折扣少的商品可以宣傳剛到的新款不參與活動.第二重:沒有購物小票參加投籃活動,到達60分可以得到禮品一份,憑購物小票參加投籃游戲活動,沒有到達60分領取三等獎禮品,到達80分領取二等獎禮品,到達100分領取一等獎禮品.第三重:所有在本商場購置的禮物或者商品,都可以免費為您進展精巧包裝并贈送生日賀卡一張.活動二：靚裝巧配(情侶裝搭配大賽)活動時間：8月18日—8月19日比賽規(guī)那么：在二、三、四樓男女服裝銷售的集中區(qū)域進展，所有品牌服飾全部參與配合，參賽選手可以自由選取任意搭配。配合現(xiàn)場音樂，選手們與穿衣助理們一齊在二、三、四樓各服裝銷售區(qū)來回穿梭，選擇適宜的衣服，然后給放置在比賽區(qū)的男女模特架穿上整身行頭，主持人在一邊講解助陣，邀請我市資深形象設計師、色彩參謀作為評委現(xiàn)場打分。活動效果：此項比賽火爆互動，參與性、欣賞性都很強，易于集聚人氣，刺激顧客圍觀，點燃購置沖動。六、活動宣傳,氣氛布置費用預算1、桂林生活網(wǎng)2、DM海報5000張,64g,銅板紙,pop海報500張,128g,銅板紙，印刷品購物券50元面值5000份3、場內(nèi)氣氛布置:1F-5F顯眼點商場一樓立柱包裝、吊飾、主題展臺布置場外氣氛布置:燈飾景觀一處1條、門面橫幅1條、臨街橫幅10條大型舞臺背景噴繪:1面23平方費用合計:XXX元七、賣場樓層管理方案百貨公司的賣場日常管理我認為要考慮到以下幾個因素:1、賣場的最正確通道。一般來講,賣場主通道的寬度要在2米以上，副通道的寬度要在1.21.5米之間.最小的通道寬度不能小于90厘米,即2個成年人可以同向或逆向通過。2、賣場布置的六大要素:照明,色彩,音響,氣味,通風設施,地板.其中燈光的控制中，各個品牌賣場內(nèi)重點陳列品，POP廣告,商品廣告,展示模特,重點展示區(qū),商品陳列櫥柜等,對重點商品的部分照明,照度最好為普遍照明度的三倍。3、賣場與賣場之間要注意員工的密度,員工密度指的是每1000平米內(nèi)雇員的數(shù)量。假如員密度過大,客戶就會感到雇員干擾了購物,并有可能不買就分開了。4、商品檢驗客戶觀察,觸摸,試穿,品味或體驗一下你的商品是銷售過程中必不可少的組成部分.貴重商品和低價商品一概如此.通過觀察商品,客戶可以獲得對于商品質(zhì)量的印象..如果不踢踢輪胎,摸摸車廂內(nèi)的裝飾,并駕車在街區(qū)周圍走一遭,你就不會購置一輛新汽車.所以作為微笑堂的銷售人員需要定時檢查所陳列商品的質(zhì)量問題,例如衣服的線頭,商品的瑕疵。5、聲音是零售店創(chuàng)造氣氛來吸引購物者的工具之一。音樂當然是最為常用的.但是,你選擇的聲音和音量必須與零售環(huán)境相適應.已經(jīng)證明,慢節(jié)奏的音樂可以增加銷售量;快節(jié)奏的音樂會增加購物者的挪動速度,而不是增加他們的購置量。6、氣味也能被用來創(chuàng)造適宜的零售氣氛.適宜的氣味能刺激客戶購置商品.一些氣味(如橘子或爆米花的氣味)幾乎可以被品味.其他香味可以引起愉快的反響。7、視覺因素展示出一個總體圖象.顏色和燈光可以調(diào)動客戶的情緒,使客戶將注意力集中在商品上.商場是個公共場所,人來人往,顧客很多,環(huán)境衛(wèi)生不好,地面布滿灰塵,紙屑,就不能留住顧客.購物環(huán)境衛(wèi)生包括營業(yè)場所衛(wèi)生,商品衛(wèi)生,營業(yè)員個人衛(wèi)生.保持清潔,窗明柜凈,商品整潔,為消費者創(chuàng)造一個整潔的購置環(huán)境.在營業(yè)現(xiàn)場,每天的衛(wèi)生工作要定人定時,經(jīng)常清掃,將廢舊包裝物及時清理收回.陳列展示的商品要每天擦試,營業(yè)員也要著裝整潔,講究個人衛(wèi)生。八、公關活動效果預測本籌劃方案針對微笑堂商場8月份的暑期消費旺季進展量身制定，它的的施行將為微笑堂穩(wěn)固在桂林的明星品牌地位，以及促進8月的當季銷售起到重要作用。到達贏得廣闊消費者的信任和認可，實現(xiàn)長久生意興隆的目的。營銷方案籌劃書篇31市場背景分析^p：縱觀當今飲料市場，各種飲料品牌和品種繁多，市場競爭大，但隨著社會的開展，人們生活程度的進步，人們追求的不再只是溫飽，而是一種高尚的生活品味；人們對安康的追求也越來越高，喝水不僅僅是為理解渴，同時還追求對身體安康有益。2礦泉水前景良好：在興旺國家，引用礦泉水才是講安康、有品味的標志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國的“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有了較快的進步，更加注重對安康的追求。3產(chǎn)品名稱:天露礦泉水4產(chǎn)品形象：天然、安康、純潔、活力與高尚品味。5產(chǎn)品功能定位：解渴、保護視力〔富含硒〕物以稀為貴，天露礦泉水含有稀缺的礦物質(zhì)硒，它是我國唯一硒含量達標的天然礦泉水；是國內(nèi)唯一含硒，低鈉重碳酸鈣的優(yōu)質(zhì)礦泉水。這是產(chǎn)品獲得市場競爭優(yōu)勢的立足點。6產(chǎn)品特性分析^p：硒有很對成效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護視力等，只有保護眼睛，提升視力最符合水的消費特征，并容易被消費者承受。7產(chǎn)品主要功能：解渴、改善視力、提供人體所需的多種微量元素。8目的客戶：以年輕人為主〔電腦操作者〕，以中小學生為打破口。9營銷理念：出售水，同時出售安康，給您好視力。10產(chǎn)品包裝：塑料瓶包裝，整個瓶子是白色的，瓶蓋是藍色的，瓶子外表有藍色的標簽紙，標簽紙上印有“天露”藍色字樣。瓶裝有500毫升和300毫升兩個容積。11零售價格：500毫升裝得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。12銷售地點：各個平價超市和便利店，旅游景點，特別是學校附近、運動場上所、街頭各大小商店以及大型商場。13廣告籌劃：廣告訴求對象：中小學生廣告訴求點：改善視力產(chǎn)品進入市場首先要有知名度，在中國要求得高知名度最好的方式就是請名人、明星做廣告。結合產(chǎn)品特性—能改善視力，我想可以找眼睛較大的明星代言，又因目的客戶主要針對學生，因此要找一個大多學生喜歡的明星代言，廣告詞為“天天喝天露，視力上一步”。廣揭發(fā)布原那么：以硬廣告為主，軟廣告為輔；以地區(qū)性媒體為主，全國性媒體為輔；硬廣告以電視為主，軟廣告以報紙、雜志為主。在各公交車、長途汽車上登載廣告。促銷方式：1〕傳統(tǒng)節(jié)日可打折，買兩瓶打8折；兒童節(jié)或青年節(jié)買兩瓶可送小禮物。2〕可設置抽獎形式，翻開瓶蓋，假設發(fā)現(xiàn)有“恭喜”兩個字，那么可免費再來一瓶。3〕限量贈送，“買五送一”，即買上五瓶后，可免費得一瓶。營銷方案籌劃書篇4XX年XX月一、活動背景每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月20日(星期六)。端午節(jié)的起起初是紀念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶賀節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點,特制定本促銷方案進步超市利潤和知名度。二、活動時間XX年XX月XX~XX月XX日三、活動內(nèi)容促銷過程詳細分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個階段：1.節(jié)前階段：一、做好預算提早做好促銷預算，運用運籌學和統(tǒng)計學以及企業(yè)的經(jīng)歷等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優(yōu)結果。二、做好宣傳節(jié)假日前一個星期開場宣傳，方式有POP廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔間隔較近的店從本錢角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)3、場外海報和場內(nèi)播送宣傳。三、選擇和布置促銷會場店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);人流量大，形象好，地理位置好的地方。在賣場內(nèi)部可遵循磁石點效應進展布置，要求：突出主題、襯托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等四、促銷商品倉儲存放找好便于促銷的存貨點，方便提貨、補貨，還應注意促銷幾天的貨物平安、保質(zhì)等方面的問題五、建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷進展2.節(jié)中階段：一、促銷活動(三條)現(xiàn)場粽子促銷活動時間：XX年X月XX日~XX日活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品味、現(xiàn)做現(xiàn)賣1)但凡在這些天在該超市購物金額數(shù)到達50元即可獲得特色粽子一包(獎品可由廠家贊助)依此類推，多買多送2)并且結合端午節(jié)特點，其他一些相關糕點等食品提供特價銷售，刺激消費者購置欲望。單品100個左右，其中食品50個，非食品25，生鮮25個。3)運用一些營銷技巧，比方部分商品限時限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。聞香識粽子活動時間:6月19日—21日活動內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷時間內(nèi),在本超市一次性購物滿55(端午節(jié)五月初五)元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動.活動方式:在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發(fā)放一個眼罩，比賽分組進展，每組5人，比賽開場時選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。第一名：端午大禮包一份(價值100元)第二名：高郵鴨蛋一盒(價值50元)第三名：真空包裝烤鴨一只(價值20元)濃情55送好禮活動時間：20xx年6月19日~21日活動內(nèi)容：凡在活動期間的17:30~21:30在本超市購物滿55元即可參加詞活動。活動規(guī)那么：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預先準備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。15號球價值1元禮品一份200份/天25號球價值2元禮品一份100份/天35號球價值5元禮品一份20份/天45號球價值10元禮品一份40份/天55號球價值20元禮品一份40分/天二、活動支持1、采購部聯(lián)絡洽談5000只粽子做顧客贈送;2、采購部聯(lián)絡洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽;3.節(jié)后階段一、對本次促銷活動進展促銷活開工作總結(結合固定程序進展分析^p)二、顧客滿意度跟蹤調(diào)查。等等費用預算營銷方案籌劃書篇5一、市場分析^pxxx市隸屬河北省地處渤海灣分轄三區(qū)四縣，是全國著名的旅游城市，現(xiàn)人口總數(shù)230萬人，其中近一半的人口為東北移民。海港區(qū)為第一行政區(qū)，北戴河區(qū)和山海關區(qū)為旅游度假區(qū)，著名上市公司耀華玻璃就在xxx市。港城三區(qū)中海港區(qū)作為市中心，人口相對集中，所有市級政府機關及主要醫(yī)療單位集中于此；北戴河區(qū)作為京津周邊地區(qū)療養(yǎng)勝地，是以賓館、飯店、休養(yǎng)院為主的旅游效勞產(chǎn)業(yè)區(qū)；山海關區(qū)同樣作為旅游地區(qū)但因其靠近遼寧省，比擬集中開展了港城原始重工業(yè)。皇島市主要的甲級醫(yī)院為人民醫(yī)院、海港醫(yī)院、中醫(yī)醫(yī)院、婦幼保健醫(yī)院、二中心醫(yī)院、三中心醫(yī)院、公安醫(yī)院、鐵路醫(yī)院及軍隊所屬醫(yī)院。公立醫(yī)院占據(jù)xxx市90％以上的市場份額，以全市規(guī)模最大的人民醫(yī)院為例，日平均門診量可以到達20xx人次以上。民營醫(yī)院近幾年開展迅速，****醫(yī)院作為第一家民營醫(yī)院開業(yè)后，友好醫(yī)院、鐵路醫(yī)院、公安醫(yī)院、生殖專業(yè)醫(yī)院、百姓醫(yī)院、一中心二分院等民營醫(yī)院先后落戶港城。民營醫(yī)院都為?？漆t(yī)院，?？浦饕婕皨D科、男科、耳鼻喉科、肛腸科、骨科、神經(jīng)科等。其中婦科、男科相關的生殖疾病和不允不育均為民營醫(yī)院主打科室。同時在全市分布了幾百家私人診所，以社區(qū)醫(yī)療效勞為主，但同樣可以享受醫(yī)保工程。民營醫(yī)院在經(jīng)營上主要以廣告宣傳和醫(yī)療專家會診治療打折為主。宣傳上主要依靠廣告，媒體以電視、報刊、戶外為主，因為幾家醫(yī)院廣告在當?shù)孛襟w出現(xiàn)頻次過多過于密集，已到達廣告泛濫的地步。致使其廣告對當?shù)孛癖娨呀?jīng)不起任何作用直至麻木，甚至對廣告內(nèi)容產(chǎn)生極大的不信任，對民營醫(yī)院非常反感和排擠。由此可見單一的營銷手段在xxx這個相對封閉的市場環(huán)境內(nèi)出現(xiàn)了業(yè)務瓶頸，加之廣告上無序的競爭導致市場的萎縮。民營醫(yī)院與公立醫(yī)院的競爭最大的軟肋是沒有歷史的沉淀和醫(yī)療技術根底。畢竟公立醫(yī)院現(xiàn)有的社會地位除了方案經(jīng)濟、壟斷身份的幫助外與它們幾十年的醫(yī)療理論積累是密不可分的。民營醫(yī)院的患者90％以上來于周邊地區(qū)的農(nóng)民，因所開科室以男女生理疾病為主，大部分的患者因缺少相應的科學知識，以及對此類病癥感到難言不會選擇在大的正規(guī)醫(yī)院就診，這樣就形成了醫(yī)院的主要病。二、醫(yī)院現(xiàn)狀****醫(yī)院交通相對便利，距xxx火車站和長途汽車站僅1．5公里，連接山海關區(qū)和北戴河區(qū)的33路、34路公交車都可以從醫(yī)院附近經(jīng)過，全市各區(qū)縣患者到達醫(yī)院最長路程時間在40分鐘以內(nèi)，這樣的選址位置是非常便于患者出行就醫(yī)。醫(yī)院先后在婦科、男科、耳鼻喉科治療中心建立后，在今年又斥巨資新建微創(chuàng)手術治療中心和住院部，使我院整體規(guī)模又上了一個較高的臺階?，F(xiàn)我院日平均門診量在50人次左右，月廣告費用在20萬左右，平均人均廣告本錢134元，公攤醫(yī)院營運費用平均人均本錢200元左右〔預估值〕。醫(yī)院經(jīng)營最好時期為20xx年7、8月份，但是如今醫(yī)院經(jīng)營狀況與歷史同期相比整體業(yè)績下滑。業(yè)績下滑與市場環(huán)境有著很大的關聯(lián)，但是在2年的運營過程中醫(yī)院內(nèi)部在管理上同樣存在了大量的問題，致使醫(yī)院綜合開展速度減緩，根據(jù)我的觀察得出以下幾點關鍵問題：1．沒有整體戰(zhàn)略和長遠規(guī)劃我院是家族式管理，所謂戰(zhàn)略也只是一個僅存在于最高決策人自己腦子里的很模糊的概念，沒有經(jīng)過管理層的集體努力和系統(tǒng)分析^p，往往是見機行事，說變就變了。所謂?？漆t(yī)院也只是在醫(yī)療范圍上做出了定位，沒有整體戰(zhàn)略考慮，缺乏科學、系統(tǒng)的規(guī)劃和高效的經(jīng)營管理體制，不能有效利用現(xiàn)有資把自己的特色充分發(fā)揮出來，所以即使維持下來，也難以做大。2．專家非專家，影響醫(yī)療質(zhì)量依賴外聘人員而無視自有人才的培養(yǎng)，業(yè)務骨干和學科帶頭人多是公立醫(yī)院退下來的，年事高，無法和醫(yī)院經(jīng)營產(chǎn)生同步效應堅持下來是心有余而力缺乏。對于醫(yī)院所開專業(yè)科室，年輕醫(yī)技人員中高素質(zhì)的少，很少是真正的學科帶頭人，致使醫(yī)療糾紛頻增，給醫(yī)院聲譽帶來極大的負面影響。3．管理滯后，運營效率較低我院的經(jīng)營管理層從整體上講還缺乏現(xiàn)代醫(yī)院管理理念，管理的制度化、科學化、標準化方面明顯缺乏，主要表如今：a．組織構造過于簡化，責權不明，一人多職；b．業(yè)務流程較亂，缺乏作業(yè)標準及相關管理制度，特別是在醫(yī)療質(zhì)量方面；c．醫(yī)院開展過分依賴最高領導者；d．人、財、物資使用不合理導致本錢較高。4．營銷手段有限，過分依賴廣告廣告對于醫(yī)院開展的作用之大是毋庸置疑的，但當前的問題是：a．醫(yī)院經(jīng)營嚴重依賴廣告的作用，而無視多種營銷手段的綜合運用；b．價格和效勞只是在對抗公立醫(yī)院的初級競爭上有一定作用，是求生存的手段，卻不是開展的主要手段；c．單就廣告宣傳而言也缺乏系統(tǒng)籌劃，內(nèi)容單一、投入盲目。通過幾日來的觀察，不難發(fā)現(xiàn)其中存在的'諸多問題，但是因管理的性質(zhì)和管理者的素質(zhì)局限，功利心過強，無視醫(yī)院長久的開展規(guī)劃，導致院內(nèi)從業(yè)人員對醫(yī)院沒有歸屬感，也就不會對工作中產(chǎn)生的問題提出異議，只是為了工作而在這里工作，普遍缺乏責任心。這些都直接導致了經(jīng)營狀況的每日具下，無法進步營業(yè)額也是情理之中的事情。假如采用承包診室的經(jīng)營方法來經(jīng)營醫(yī)院，就好似是個體商戶和企業(yè)，無論從管理上還是經(jīng)營上兩者都有著本質(zhì)的區(qū)別。家族企業(yè)在開展初期依靠情感和吃苦耐勞的精神可以賺到幾千萬，但是當擴大經(jīng)營賺取更大利潤的時候整個企業(yè)就會舉步維艱?？v觀中國民營企業(yè)20幾年的開展不難得出答案，家族企業(yè)家長式的管理必然導致經(jīng)營開展的瓶頸。三、數(shù)字診斷以上數(shù)據(jù)并沒有得到院方的明確答復，在市場競爭日益加劇的今天，信息化戰(zhàn)略已經(jīng)充分表達出其重要的地位。我們?nèi)ベI衣服的時候都會記下自己身體的尺寸，這些數(shù)字可以使我們在最短的時間里挑選到合適自己的服裝。在醫(yī)院體檢也是需要通過檢測得到身體各項根底數(shù)據(jù)，通過分析^p得知我們是否安康。同樣數(shù)字化分析^p報告在企業(yè)管理中也是起到了理解市場、分析^p對手、檢測自身的作用。現(xiàn)代化管理是在科學化和經(jīng)歷化的根底上開展起來的，不關心自己身體數(shù)據(jù)的企業(yè)，就不可能制定出實在可行戰(zhàn)略方案用于戰(zhàn)勝對手占領市場。在理解信息調(diào)查的重要性后，我還要強調(diào)一點就是數(shù)字出來后的科學分析^p，要從中理解我們在執(zhí)行籌劃過程中又沒有出現(xiàn)問題，哪里是我們需要及時修正的問題，哪次廣告或者活動在當?shù)仄鸬搅肆舷氩坏降男Ч?，這些數(shù)據(jù)都會告訴我們。但是在醫(yī)院大部分數(shù)據(jù)喪失或延遲，說明我們?nèi)鄙賹I(yè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析^p人員。另外在當?shù)馗偁帉κ值那闆r以及他們的數(shù)據(jù)就更不用說統(tǒng)計了，根本就沒有進展過細致的調(diào)查。經(jīng)營市場不是看出來的，是調(diào)查出來的，“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”要在當?shù)刈龃笞鰪姡@個功課是不可缺少的。四、醫(yī)院管理思想因我院近段時間內(nèi)出現(xiàn)了患減少的現(xiàn)象，患者少、經(jīng)濟效益就下降，本錢就上升。這一切給醫(yī)院的生存和開展帶來了很大的壓力。我們要開展靠的是經(jīng)營，經(jīng)營講策略。而醫(yī)院的經(jīng)營管理本質(zhì)是想方設法的吸引病人，醫(yī)院開展的核心問題是要千方百計把自己做強。我院要想立于不敗之地，就必須在“苦練內(nèi)功”(不斷完善綜合管理、進步業(yè)務程度)的根底上，通過多方位潛移默化的宣傳，建立和諧的醫(yī)患關系，樹立良好的社會形象，推崇安康積極的醫(yī)院文化，形成獨具特色的辦醫(yī)理念。做到外樹形象、內(nèi)強素質(zhì)、取信于民。醫(yī)院要做到經(jīng)營與管理分開，設專職負責經(jīng)營的總經(jīng)理，醫(yī)政管理及科室管理由院長負責?？偨?jīng)理負責整個醫(yī)院內(nèi)部經(jīng)營和整體宣傳籌劃，院長負責醫(yī)療行政。院長不是擺設也不是擋箭牌，他的職能就好似是工業(yè)中的消費部長，主抓醫(yī)療質(zhì)量及效勞體系。企業(yè)化內(nèi)部經(jīng)營的根本之道在于建立本錢會計及責任中心，訂立年度目的，到達目的有獎賞，達不到目的那么輔導。同時運用科責任經(jīng)營制來刺激大家的榮譽心和責任感以發(fā)揮最大的潛能。最重要的是計算單項效勞的本錢，并計算出合理的利潤作為營運的參考。醫(yī)院企業(yè)化經(jīng)營的要素有本錢管理、目的管理、績效管理、科責任經(jīng)營制等。營銷方案籌劃書篇6前言六月驕陽似火，又是一年一度的畢業(yè)時節(jié)，伴隨著四年的青春，四年的生活，畢業(yè)生們即將分開母校，分開身邊熟悉的朋友與同學，踏上一條嶄新的道路，每到這個時節(jié)，宿舍門口出現(xiàn)了一個一個收書的攤位，即將分開的學長們不可能把所有物品都帶回家，很多書籍資料得不到好的處理，因此只能賣給廢品收買點，看著一車一車嶄新的書被帶走，不覺得心痛，中國雖然地大物博，可是人均卻都是全球倒數(shù)，為了子孫后代，我們需要節(jié)約我們的資，假如每屆畢業(yè)生的書能循環(huán)使用，那將為整個社會節(jié)約多少資，同時也將節(jié)約學生多少不必要的花費!現(xiàn)實是整個中國社會沒有形成一股二手書的循環(huán)使用的風氣，比方我們水電學院，學校擁有七個大系，各類學生超過6000人，面對如此龐大的大學生隊伍，學生學習的必需品——書本的使用情況引起了我們的關注。我們組織此次二手書市場調(diào)查，旨在分析^p各高校學生二手書的使用情況、存書量等現(xiàn)狀，以便建立統(tǒng)一的水電二手圖書市場。(一)市場分析^p1.您每學期購置多少二手書?A、沒有B、1~2本C、3~5本D、5本以上根據(jù)調(diào)查問卷第1題，沒有使用過二手書的占總人數(shù)的58%，使用二手書在1-2本的占了27%，因此，在水電圖書市場上二手書市場還是一個空白，有著無比大的市場潛力，因此我們首先要展開宣傳，做好廣告，讓更多的人理解二手書，并且積極參與進來(二)消費者分析^p2.您傾向于在哪方面使用二手書?(可多項選擇)A、教材輔導類B、書刊雜志類C、休閑娛樂類D、文學類E、電腦技術類F、其他由上問題可以知道，消費者對于二手書的種類和價格的要求，因為我們面對的是本校學生這個市場，所以，二手書需求類別主要是以教材輔導類為主，書刊雜志，文學娛樂為輔，所以我們重點要做的是二手教材這個方面，輔之以其他種類，以增長市場鏈和進步營業(yè)額。3.你愿意承受二手書的新舊最低限度：A、九成B、八成C、七成D、六成E、五成從這題可以知道消費者能承受的二手書的新舊程度，有利于我們在回收二手書時有個針對性，不是什么舊書都可以收買的(三)競爭者分析^pA書店書店在消費者購置中占的比率是最大的，應該說他是圖書消費的大頭其主要優(yōu)勢是：(1)書籍種類多，有實體店相支撐，信譽度好，信息分類明確，購置方便(2)有比擬固定的消費群體其主要優(yōu)勢是：(1)分布較散，離學校比擬遠，很少人為了買書而出遠門(2)雖然是正版，但是價格昂貴B網(wǎng)上書店比方卓越，當當?shù)菳2C圖書交易網(wǎng)站其主要優(yōu)勢是：(1)種類齊全，信息分類明確，易搜尋(2)圖書價格比實體店廉價其優(yōu)勢是:(1)網(wǎng)上書店畢竟是虛擬網(wǎng)店，因此信譽度好才能獲得信任(2)網(wǎng)店圖書價格相對于二手書還是很貴的，而且，整個購置過程不方便，要耗一定的時間(四)產(chǎn)品效勞分析^p4.您認為影響大家購置二手書的因素有哪些?(可多項選擇)A、價格B、新舊程度C、購置的便利性D、學校強迫訂購教材E、個人圖書使用習慣F、版本不一致G、其他我們可以知道消費者對二手書的詳細要求情況，可以看到消費者最關心的還是價格問題，因此，慎重的制定價格是能否吸引客戶，做好二手書買賣的關鍵因素，詳細的價格我們要在下面來論證制定。其次，二手書的新舊程度，購置