市場營銷PPT-阿里巴巴集團案例分析

阿里巴巴集團企業(yè)競爭分析2015主講人：市場營銷PPT--阿里巴巴集團案例分析全文共18頁，當前為第1頁。目

錄CATALOGUE行業(yè)環(huán)境分析競爭者分析基本競爭戰(zhàn)略市場地位與競爭策略市場營銷PPT--阿里巴巴集團案例分析全文共18頁，當前為第2頁。行業(yè)環(huán)境分析競爭者分析基本競爭戰(zhàn)略市場地位與競爭策略市場營銷PPT--阿里巴巴集團案例分析全文共18頁，當前為第3頁。LOGO行業(yè)環(huán)境分析（一）新進入者的威脅：由于中國網(wǎng)上交易規(guī)模不斷擴大，而且B2B電子商務(wù)交易額占據(jù)了80%受到各個企業(yè)的關(guān)注，業(yè)內(nèi)競爭發(fā)生巨大變化。（二）替代品競爭：電子商務(wù)以一系列新型技術(shù)為依托進入快速發(fā)展模式，能夠為各個行業(yè)、各個地區(qū)的提供低成本和便利的平臺。（三）購買者議價能力：阿里巴巴先采取免費政策，先圈地占領(lǐng)市，場積累大量企業(yè)需求信息，為網(wǎng)商提供服務(wù)，使其對阿里產(chǎn)生依賴性，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，在一定程度上牽制客戶。（四）供方的議價能力：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷發(fā)展，因此在硬件上可以進行多種選擇，且供應(yīng)商的的轉(zhuǎn)換成本較低。在軟件方面阿里擁有世界級精英團隊，可以在線提供文字、圖片供客戶使用，最重要的是阿里的知名度，擁有數(shù)量龐大的用戶——各類企業(yè)，所以，用戶議價能力較低。（五）行業(yè)現(xiàn)有競爭激烈度：隨著我國進出口貿(mào)易不斷繁榮，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷成長，為國際貿(mào)易服務(wù)的B2B越來越多，臺灣久大、Made-inChina、沱沱網(wǎng)都是近幾年進駐中國市場對的國際貿(mào)易網(wǎng)站。2006年環(huán)球資源與慧聰聯(lián)手對抗阿里，成為阿里的勁敵。市場營銷PPT--阿里巴巴集團案例分析全文共18頁，當前為第4頁。LOGO行業(yè)環(huán)境分析市場營銷PPT--阿里巴巴集團案例分析全文共18頁，當前為第5頁。LOGO行業(yè)環(huán)境分析注：此數(shù)據(jù)有公司內(nèi)部知是估算值并不具有可靠性市場營銷PPT--阿里巴巴集團案例分析全文共18頁，當前為第6頁。LOGO行業(yè)環(huán)境分析市場營銷PPT--阿里巴巴集團案例分析全文共18頁，當前為第7頁。行業(yè)環(huán)境分析競爭者分析基本競爭戰(zhàn)略市場地位與競爭策略市場營銷PPT--阿里巴巴集團案例分析全文共18頁，當前為第8頁。LOGO基本競爭戰(zhàn)略2015.01.25發(fā)布計劃2015.03.15季度總結(jié)2015.06.15季度總結(jié)2015.09.15季度總結(jié)2015.12.15季度總結(jié)市場營銷PPT--阿里巴巴集團案例分析全文共18頁，當前為第9頁。LOGO基本競爭戰(zhàn)略

1、阿里巴巴選擇差異化戰(zhàn)略以求在行業(yè)中占領(lǐng)優(yōu)勢地位阿里巴巴全球速賣通將自身定位為“跨境B2B在線交易電子商務(wù)服務(wù)平臺”，

同時也為B2C、C2C提供在線交易服務(wù)。與環(huán)球資源網(wǎng)、阿里巴巴國際站等B2B電

子商務(wù)網(wǎng)站面對大宗采購商的策略所不同，采取了明顯的差異化戰(zhàn)略，速賣通的

買家大多數(shù)是終端消費者或者小型供貨商，他們單次采購量不大、采購的頻率很

高。但是對于跨境物流的要求相對要高，要求快速發(fā)貨，因此，速賣通為買賣雙

方提供了完善的供應(yīng)鏈服務(wù)，與UPS等國際物流企業(yè)合作，減輕了供應(yīng)商和客戶

的物流的成本壓力。

速賣通在同樣也采取了創(chuàng)新的盈利方式，速賣通涉足到了B2B、B2C和C2C整

個電子商務(wù)的貿(mào)易鏈，速賣通不僅按交易提成，由于沒有成交不收費，相比起收

費繁多的eBay，大大的提升了用戶付費的滿意度。除此外還可推出“直通車”增

加盈利方式。

除去模式上的創(chuàng)新之外，速賣通的競爭力還提現(xiàn)在對客戶的貼心服務(wù)上。不

僅提高B2B、B2C和C2C在線交易服務(wù)，速賣通還可提供免費翻譯、物流推薦、按

交易排名、競價排名等服務(wù)。速賣通對于客戶的服務(wù)可以涉及到企業(yè)貿(mào)易的各方,2、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略市場營銷PPT--阿里巴巴集團案例分析全文共18頁，當前為第10頁。行業(yè)環(huán)境分析競爭者分析基本競爭戰(zhàn)略市場地位與競爭策略市場營銷PPT--阿里巴巴集團案例分析全文共18頁，當前為第11頁。LOGO競爭中分析不足一商品魚龍混雜阿里巴巴不足二無法比擬的物流體系阿里巴巴不足三資金運行受股價影響較大阿里巴巴市場營銷PPT--阿里巴巴集團案例分析全文共18頁，當前為第12頁。LOGO競爭中分析市場營銷PPT--阿里巴巴集團案例分析全文共18頁，當前為第13頁。三種模式的對比LOGO市場營銷PPT--阿里巴巴集團案例分析全文共18頁，當前為第14頁。行業(yè)環(huán)境分析競爭者分析基本競爭戰(zhàn)略市場地位與競爭策略市場營銷PPT--阿里巴巴集團案例分析全文共18頁，當前為第15頁。LOGO市場所占份額市場營銷PPT--阿里巴巴集團案例分析全文共18頁，當前為第16頁。LOGO競爭策略措施一加大產(chǎn)品審核力度，保護品牌知識產(chǎn)權(quán)措施二完善信用評價體系措施