第五章創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1教學(xué)目標(biāo)了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的概念和類型，把握創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的主要內(nèi)容；理解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本格式、內(nèi)容與要點(diǎn)；能夠獨(dú)立設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)方案，撰寫完整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。2教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)重點(diǎn)：獨(dú)立撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書難點(diǎn)：掌握創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、組織管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃和創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)等相關(guān)知識(shí)3教學(xué)大綱第一節(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的書寫原則第二節(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容介紹第三節(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例展示4創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的概述

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份深入、具體、完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)的建議。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的概念創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)人員在企業(yè)的初期所編寫企業(yè)創(chuàng)立與運(yùn)營(yíng)的整體規(guī)劃時(shí)形成的書面材料。為獲得商業(yè)貸款或創(chuàng)業(yè)基金，企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初通常都要用大量書面材料對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資商進(jìn)行說服，同時(shí)也不斷規(guī)范自己，從而保證企業(yè)的正常運(yùn)作

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易懂。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)等。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書或商業(yè)計(jì)劃書，是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。但從不同的目的來寫，計(jì)劃書的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。即看計(jì)劃書的對(duì)象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。不過，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書也有一般的固定格式。8寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題：（1）關(guān)注產(chǎn)品；（2）敢于競(jìng)爭(zhēng)；（3）了解市場(chǎng)（4）表明行動(dòng)的方針（5）展示你的管理隊(duì)伍（6）出色的計(jì)劃摘要

9創(chuàng)業(yè)豪計(jì)劃群書的挎撰寫靜原則1、主盾題明謎確*項(xiàng)宏目名刮稱：疤體現(xiàn)宏創(chuàng)業(yè)殼投資惜的主舍旨或鍛目標(biāo)——科技尸、市斬場(chǎng)、栽價(jià)值輔。*封誘頁：先精心程設(shè)計(jì)癥、體蹈現(xiàn)項(xiàng)東目特俘色；劇簡(jiǎn)潔鐵規(guī)范握、避竄免過賭于花膛俏。*報(bào)藝告摘撞要（1~山2頁）燈開門糊見山棗地綜工述：毛項(xiàng)目臣的名息稱、介技術(shù)賀特點(diǎn)和闖優(yōu)勢(shì)襯、所干屬產(chǎn)殼業(yè)及扎趨勢(shì)壯、市宋場(chǎng)需臺(tái)求及抄趨勢(shì)鑒、投需資及坐其效益、憲基本趙結(jié)論爹等。*報(bào)泡告目殲錄和榨章、羊節(jié)、黎目的排標(biāo)題途：報(bào)溫告的普邏輯租思路義和分蠻析框嗓架。*報(bào)還告的宏正文雷：分“章-節(jié)-目-小目”論述丈、主搬題明陶確、蠟依序微論述陶、循序緣瑞漸進(jìn)醉。*唯報(bào)告匆的附趟錄：棍科研誦成果唉獲獎(jiǎng)議、專佩利、燥發(fā)明口證書娛等；為市場(chǎng)絕調(diào)研的緣瑞方案佛和問鏈卷等嘆資料怎。*蠅報(bào)告綁的主那要參雹考文負(fù)獻(xiàn)：帽按參炊考文飯獻(xiàn)標(biāo)據(jù)準(zhǔn)寫構(gòu)法標(biāo)駁注。2、結(jié)悄構(gòu)合變理*報(bào)步告摘笛要（焦執(zhí)行旅摘要旗）*項(xiàng)即目和越公司抹簡(jiǎn)介*產(chǎn)該品或預(yù)服務(wù)篩及其病特征*市養(yǎng)場(chǎng)需教求和仁所屬俗行業(yè)嗽的競(jìng)呢爭(zhēng)和出發(fā)展松趨勢(shì)*市獲場(chǎng)營(yíng)猛銷方術(shù)案*生晨產(chǎn)和陸運(yùn)作襪模式*企捧業(yè)管投理方奔案*融彩資方肢案*投獄資（歷財(cái)務(wù)澆）效攤益可病行性*風(fēng)鳳險(xiǎn)及急其防父范*撤冠出機(jī)謎制*獅結(jié)論訴和決霞策建桌議3、內(nèi)亞容充艇實(shí)、趴重點(diǎn)董突出-1*創(chuàng)報(bào)告向摘要—產(chǎn)品高或服壩務(wù)的欣名稱暴及特栽征、葛所屬玩產(chǎn)業(yè)途、趨好勢(shì)及箏特征括；—項(xiàng)目燒的市弱場(chǎng)需恨求和險(xiǎn)趨勢(shì)尖、營(yíng)欣銷的咳基本羨策略辯；—公司疊的組臥織和預(yù)管理天；—項(xiàng)目好的籌斑資和擾投資寺計(jì)劃組和效縱益評(píng)兇價(jià)結(jié)轟果；—項(xiàng)目萄的風(fēng)壟險(xiǎn)投催資者土的撤齒出方饑式和候預(yù)計(jì)抱效益勸；—項(xiàng)目辱的基舞本結(jié)健論和洞建議尸。*植產(chǎn)品技或服塑務(wù)和牽公司買簡(jiǎn)介—產(chǎn)品正或服與務(wù)簡(jiǎn)湊介：她技術(shù)們價(jià)值喇和應(yīng)職用價(jià)賀值—公司蒙簡(jiǎn)介孫：公姑司組壓建、召注冊(cè)冒資本慣和股翻權(quán)結(jié)槍構(gòu)、色發(fā)展惑戰(zhàn)略*拍市場(chǎng)深需求古和所陽屬行濕業(yè)的拴競(jìng)爭(zhēng)揚(yáng)和發(fā)冒展趨張勢(shì)—市場(chǎng)鎮(zhèn)容量稿調(diào)查筒和預(yù)暑測(cè)過歷程和職結(jié)果—產(chǎn)品糞或服債務(wù)的吼生命驢周期另、產(chǎn)渣業(yè)的疼特征可和生玩命周賴期—行業(yè)篇的競(jìng)托爭(zhēng)對(duì)伯手和果方式3、內(nèi)質(zhì)容充范實(shí)、侍重點(diǎn)懂突出-2*拳市場(chǎng)壤營(yíng)銷波方案—洋4P的組宿合：利幾種脾主要厘的營(yíng)扮銷策自略—所選雹營(yíng)銷煌策略仆的利宮弊分碑析和賣調(diào)整*艦生產(chǎn)宗和運(yùn)副作模哭式—生產(chǎn)囑組織休方案齡（采泥購、逃生產(chǎn)摧、倉圣儲(chǔ)、本運(yùn)輸足、銷峽售）—生產(chǎn)售工藝查流程—人員感和設(shè)飄備的攻配置*企肅業(yè)管視理方焦案—企業(yè)誰的組恨織結(jié)影構(gòu)設(shè)微置和無調(diào)整—董事媽會(huì)、市總經(jīng)癢理、勇部門隸經(jīng)理烤等的少職能養(yǎng)（權(quán)歉責(zé)利唉）—中層診經(jīng)理果的職擁責(zé)—部門漏管理竭（人煙事、剪財(cái)務(wù)茂、生境產(chǎn)、止采購注、銷斧售等添）—職工到管理聞*3、內(nèi)懂容充臭實(shí)、稅重點(diǎn)盆突出-3*融紐奉資方倆案—資金短來源利和比刊例：貧技術(shù)繪入股睡、風(fēng)價(jià)險(xiǎn)資澡本投獎(jiǎng)資入羅股、禿管理抄者出資衛(wèi)入股培、銀什行貸敬款?！?jì)算乳資本詳成本光：各扭種資昌本的杠成本株、加天權(quán)平基均資則本成井本*投繳資（漁財(cái)務(wù)捎）效合益可銷行性—編制旨：損靜益表爪、（型經(jīng)營(yíng)炒性）請(qǐng)現(xiàn)金牛流量襖表、宰資產(chǎn)贏負(fù)債鄙表*吃、還貸世計(jì)劃價(jià)表*搖。—測(cè)算醋投資芳效益淺指標(biāo)枯：靜譽(yù)態(tài)和膝動(dòng)態(tài)卷回收職期（PB饒P）、凈現(xiàn)鐮值（NP閑V）、內(nèi)涵困報(bào)酬優(yōu)率（IR裹R）、保本鉤點(diǎn)（BE截P）等。3、內(nèi)飄容充掏實(shí)、延重點(diǎn)譜突出-4*風(fēng)仗險(xiǎn)及胳其防輔范—技術(shù)蹦風(fēng)險(xiǎn)榨和防婆范：醋技術(shù)損創(chuàng)新盼性和討成熟禮度、霜技術(shù)戲更新垂、R&恒D的后那續(xù)能力限?！袌?chǎng)耽風(fēng)險(xiǎn)袍和防政范：侄目標(biāo)鋒市場(chǎng)抽的實(shí)江際需寨求、踢價(jià)格魄變動(dòng)泄與需顧求變部化、競(jìng)爭(zhēng)隆對(duì)手泄的能恒力和杏市場(chǎng)甘競(jìng)爭(zhēng)劈燕態(tài)勢(shì)、產(chǎn)品伙更新釋換代挑或替扛代品征出現(xiàn)拐。—政策直風(fēng)險(xiǎn)循和防票范：憑國(guó)家呆經(jīng)濟(jì)甜政策廚（稅撤收政烈策、貓貨幣債政策教、產(chǎn)賽業(yè)政策等坑）變烈化對(duì)艘投資墨效益貸的影蟻響?！顿Y費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)乒和防李范：歡價(jià)格系、成耽本、友銷售虜量等忠關(guān)鍵披因素捐變動(dòng)欠的幅衣度導(dǎo)致書投資休效益滋（PB炮P、NP崖V、IR沙R、BE草P等）鮮的變軋化程堂度。創(chuàng)業(yè)授計(jì)劃浪書的祥內(nèi)容一般錢來說照，在娛創(chuàng)業(yè)磚計(jì)劃飯書中西應(yīng)該桂包括拘創(chuàng)業(yè)僚的種番類、耍資金頂規(guī)劃蒙及基考金來怕源、庫資金抗總額合的分屯配比觸例、轟階段淡目標(biāo)眉、財(cái)呆務(wù)預(yù)優(yōu)估、副行銷抖策略懇、可池能風(fēng)將險(xiǎn)評(píng)附估、嚼創(chuàng)業(yè)房誠的動(dòng)陰機(jī)、油股東存名冊(cè)傍、預(yù)陸定員憤工人完數(shù)等汁，具林體內(nèi)率容一包般包遍括以魯下十例一個(gè)毫方面俱：1、封面封面者的設(shè)紛想要耗有審雅美觀舉和藝炊術(shù)性夢(mèng)，一腐個(gè)好易的封犬面會(huì)亡使閱蹤蝶讀者范產(chǎn)生桃最初碑的好闊感，駝形成鳥優(yōu)良枕的第攝一印賴象。162、計(jì)劃寨摘要它是茄濃縮熱了的嫌創(chuàng)業(yè)房誠計(jì)劃羨書的盼精華逗。計(jì)驕劃摘民要涵登蓋了奇計(jì)劃耐的要佛點(diǎn)，物以求起一目海了然瓜，以爹便讀級(jí)者能替在最割短的夜時(shí)間舌內(nèi)評(píng)抽審計(jì)爪劃并礦作出爸判斷你。一般照包括衡以下塌內(nèi)容端：①公澇司基伏本情龜況（惱公司撥名稱拖、成佩立時(shí)科間、傷注冊(cè)間地區(qū)慨、注尼冊(cè)資旁本，猜公司蔑地點(diǎn)震、電絹話、偏傳真東、聯(lián)閱系人打）23②主蒙要管億理者槐情況螺（姓學(xué)名、柳性別耍、年瘦齡、憶籍貫堡、學(xué)瓜歷/學(xué)位紀(jì)，從腹業(yè)主晶要經(jīng)盼歷和恭經(jīng)營(yíng)慨業(yè)績(jī)叨）③產(chǎn)乳品/服務(wù)棄描述倘（產(chǎn)營(yíng)品/服務(wù)梅介紹治、產(chǎn)金品技插術(shù)水蓬平，且產(chǎn)品學(xué)的新歸穎性臂、先榮進(jìn)性覺和獨(dú)配特性型，產(chǎn)非品的跡競(jìng)爭(zhēng)刷優(yōu)勢(shì)破）④行追業(yè)及盯市場(chǎng)倍（行男業(yè)歷蚊史與見前景何，市刷場(chǎng)規(guī)塊模及順增長(zhǎng)叼趨勢(shì)軋，行僅業(yè)競(jìng)百爭(zhēng)對(duì)豆手及英本公她司競(jìng)壩爭(zhēng)優(yōu)桃勢(shì)，敗未來3年市彩場(chǎng)銷繁售預(yù)候測(cè)）⑤營(yíng)泊銷策虎略（政在價(jià)果格、若促銷狠、建棉立銷櫻售網(wǎng)雄絡(luò)等嫌各方近面擬竭采取瓦的策俯略及際其可檢操作涌性和享有效地性，當(dāng)對(duì)銷昆售人尺員的省激勵(lì)熟機(jī)制呼）24⑥產(chǎn)嘆品制擴(kuò)造（英生產(chǎn)嗎方式然、生扔產(chǎn)設(shè)歡備、押質(zhì)量芳保證場(chǎng)、成較本控暗制）⑦管燥理（腎人力贏資源平管理蛇、技液術(shù)管覺理、勺財(cái)務(wù)罵管理掃、作敢業(yè)管嗓理、吉產(chǎn)品樂管理降）⑧融眾資說飲明（捆資金捐需求雙量、宮用途夕、使府用計(jì)屬劃，鑼擬出伸讓股走份，杠投資屆者權(quán)泉利，蔥退出槐方式繭）25⑨財(cái)病務(wù)預(yù)純測(cè)（科未來3年或5年的濟(jì)銷售棋收入員、利闊潤(rùn)、暗資產(chǎn)膜回報(bào)皂率等詞）⑩風(fēng)乖險(xiǎn)控嘉制（搏項(xiàng)目絮實(shí)施踐可能鋼出現(xiàn)辱的風(fēng)貫險(xiǎn)及筍擬采驢取的她控制聰措施澡）注：刃摘要瀉要盡某量簡(jiǎn)歉明、宮生動(dòng)談。特熊別要煮說明描自身半企業(yè)悶的不挑同之苗處以趣及企炮業(yè)獲降取成堂功的腦市場(chǎng)范因素說。263、企親業(yè)戰(zhàn)略這部賞分的隔重點(diǎn)蛋是你標(biāo)的公孩司理膠念和兔如何辛制定驢公司封的戰(zhàn)擺略目咳標(biāo)。274、行陡業(yè)分析在行夢(mèng)業(yè)分龍析中曉，應(yīng)艦該正叔確評(píng)思價(jià)所慎選行榆業(yè)的專基本臺(tái)特點(diǎn)呢、競(jìng)永爭(zhēng)狀柜況以個(gè)及未娛來的忽發(fā)展火趨勢(shì)追等內(nèi)擦容。①該鋒行業(yè)激發(fā)展醒程度申如何兄？現(xiàn)考在的作發(fā)展支動(dòng)態(tài)撥如何適？②創(chuàng)卵新和送技術(shù)住進(jìn)步毅在該渣行業(yè)邁扮演坊著一行個(gè)怎閃樣的致角色眉？③該違行業(yè)增的總步銷售斗額有膛多少蜜？總酬收入煩為多飽少？咱發(fā)展繪趨勢(shì)粘怎樣割？28④價(jià)吳格趨急向如敬何？⑤經(jīng)勸濟(jì)發(fā)亞展對(duì)扯該行驚業(yè)的裙影響晌程度螞如何喪？政表府是最如何聯(lián)影響群該行態(tài)業(yè)的送？⑥是錢什么妖因素劑決定繩著它色的發(fā)耍展？⑦競(jìng)璃爭(zhēng)的而本質(zhì)鎮(zhèn)是什催么？瓜你將搏采取宋什么俊樣的忙戰(zhàn)略潛？⑧進(jìn)進(jìn)入該絮行業(yè)莫的障秩礙是訂什么梅？你旨將如毒何克暖服？史該行犧業(yè)典坊型的感回報(bào)箭率有閣多少常？295、產(chǎn)品懶（服炊務(wù)）角介紹產(chǎn)品鋒介紹棟應(yīng)包說括以畢下內(nèi)找容：固產(chǎn)品努的概鴉念、亞性能凈及特含性；輸主要賤產(chǎn)品曬介紹棒；產(chǎn)曉品的吧市場(chǎng)黎競(jìng)爭(zhēng)慕力；混產(chǎn)品補(bǔ)的研櫻究和聽開發(fā)酬過程剖；發(fā)求展新紡產(chǎn)品吵的計(jì)略劃和史成本后分析陣；產(chǎn)繳品的爪市場(chǎng)頓前景碰預(yù)測(cè)頭；產(chǎn)賓品的鉆品牌霸和專桑利等竭。306、人員及組煩織結(jié)拍構(gòu)在企壩業(yè)的湊生產(chǎn)渣活動(dòng)督中，彎存在盒著人煮力資昂源管繪理、壘技術(shù)控管理針、財(cái)攜務(wù)管朱理、怕作業(yè)贊管理仿、產(chǎn)森品管眾理等飯等。妹而人臭力資累源管薯理是虹其中攪很重稻要的晴一個(gè)保環(huán)節(jié)芳。此外貌，在濕這部恐分創(chuàng)粱業(yè)計(jì)囑劃書討中，炮還應(yīng)派對(duì)公撐司組飽織結(jié)趴構(gòu)做怒一簡(jiǎn)基要介炭紹，獨(dú)包括漫：公藏司的筐組織彎?rùn)C(jī)構(gòu)圾圖；形各部威門的這功能論與責(zé)至任；拼各部設(shè)門的手負(fù)責(zé)謀人及根主要盯成員捐。317、市衛(wèi)場(chǎng)預(yù)共測(cè)應(yīng)包邊括以短下內(nèi)光容：①需色求進(jìn)叉行預(yù)浴測(cè)；②市遮場(chǎng)現(xiàn)揭狀綜童述；③競(jìng)纖爭(zhēng)廠求商概皂覽；④目聲標(biāo)顧余客和丸目標(biāo)湯市場(chǎng)楊；⑤本頭企業(yè)厘產(chǎn)品疑的市繩場(chǎng)地玩位等。要求香：深益入科憑學(xué)的司市場(chǎng)綱調(diào)查鑄；第益一手究的市盾場(chǎng)信戚息；328、營(yíng)草銷策略對(duì)市歸場(chǎng)錯(cuò)鄉(xiāng)豐誤的嶺認(rèn)識(shí)昆是企左業(yè)經(jīng)睛營(yíng)失波敗的懂最主無要原藥因之匪一。木在創(chuàng)木業(yè)計(jì)均劃書鳴中，鞏營(yíng)銷圾策略趴應(yīng)包下括以囑下內(nèi)咐容：①市呼場(chǎng)機(jī)縣構(gòu)和算營(yíng)銷薦渠道擔(dān)的選年擇；②營(yíng)具銷隊(duì)降伍和皇管理腥；③促央銷計(jì)象劃和若廣告切策略遭；④價(jià)姐格決柔策。339、制造閱計(jì)劃創(chuàng)業(yè)惹計(jì)劃帖書中鹽的生開產(chǎn)制暫造計(jì)叮劃應(yīng)備包括暮以下射內(nèi)容舟：①產(chǎn)伯品制好造和拔技術(shù)穴設(shè)備德現(xiàn)狀尊；②新煩產(chǎn)品禾投產(chǎn)屢計(jì)劃粱；③技帥術(shù)提叨升和啟設(shè)備差更新男的要胞求；④質(zhì)蔽量控缸制和宋質(zhì)量終改進(jìn)寶計(jì)劃椅。3410、財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)使規(guī)劃溉的重喚點(diǎn)是墓現(xiàn)金棕流量腦表、潮資產(chǎn)足負(fù)債支表以戲及損倍益表究的制蓄備。流動(dòng)攀資金托是企梨業(yè)的慰生命嗎線，宵因此栽企業(yè)鑼在初沃創(chuàng)或顯擴(kuò)張封時(shí)，腿對(duì)流巡壽動(dòng)資疼金需絹要預(yù)薄先有更周詳綁的計(jì)達(dá)劃和華進(jìn)行拋過程婆中的亭嚴(yán)格圈控制損益土表反駕映的棟是企豆業(yè)的部盈利唱狀況怕，它全是企噸業(yè)在抓一段促時(shí)間示運(yùn)作察后的盒經(jīng)營(yíng)曬結(jié)果衫；資產(chǎn)革負(fù)債牽表則達(dá)反映辰在某富一時(shí)盛刻的休企業(yè)便狀況枕，投炮資者橡可以姻用資陸產(chǎn)負(fù)雀?jìng)戆灾械倪€數(shù)據(jù)侮得到崇的比巖率指詢標(biāo)來槳衡量秘企業(yè)女的經(jīng)耕營(yíng)狀災(zāi)況以減及可稍能的思投資飽回報(bào)館率。3511、風(fēng)園險(xiǎn)與風(fēng)萄險(xiǎn)管柏理①你努的公鵲司在泄市場(chǎng)經(jīng)、競(jìng)協(xié)爭(zhēng)和累技術(shù)阿方面爐都有逃哪些拼基本堵的風(fēng)雙險(xiǎn)？②你適準(zhǔn)備求怎樣肺應(yīng)付狗這些污風(fēng)險(xiǎn)稻？③就余你看投來，瓦你的束公司離還有蔬一些坑什么嚇樣的贊附加改機(jī)會(huì)魔？④在岡你的既資本欲基礎(chǔ)芹上如己何進(jìn)尚行擴(kuò)休展？⑤在矮最好籃和最坦壞情扮形下絞，你飼的五素年計(jì)現(xiàn)劃表冠現(xiàn)如愚何？36創(chuàng)業(yè)糞計(jì)劃昂書實(shí)觀例展晃示創(chuàng)訊業(yè)固計(jì)徑劃遍書企業(yè)名稱

創(chuàng)業(yè)者姓名

日期

通信黨地址郵政丟編碼電閑話傳皇真電子翼郵件莉莉察小吃雹店張曉碼莉20縫08年9月16日XX昨X市XX宇X路XX鮮XX撤XX舟XXX替XX奶--膊XX英XX照XX一、企業(yè)緊概況主要經(jīng)營(yíng)范圍：

企業(yè)類型：個(gè)體工商戶□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)

服務(wù)□農(nóng)業(yè)

□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：

1主營(yíng)據(jù)：是熱干端面色牛功肉面嚇葷磚、素泥小籠穿包兼營(yíng)密：途飲料彈等√20壩09年3月8日—1諷7日參香加市SY示B創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)培訓(xùn)投班學(xué)世習(xí)。三、撐市椅場(chǎng)評(píng)疼估目標(biāo)顧客描述：

市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：

市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：

21、早棄點(diǎn)：寸學(xué)生詢、上獲班人啟員、唉小區(qū)屑居民?。?、午有餐：象學(xué)生打餐、級(jí)工作柿餐、殖定餐民；3、晚賣餐：鞋回頭養(yǎng)的老對(duì)顧客巖、過警路客虧，以敘中等室收入的顧軌客群短體為夕主，材一年雷四季分生意赤淡旺唱季差蘭別不團(tuán)大。店鋪堵附近軟小區(qū)撲、學(xué)宏校、徐單位想多、梅顧客剃多，競(jìng)爭(zhēng)村對(duì)手章的品椅種、幼營(yíng)業(yè)些時(shí)間守不同斤，市場(chǎng)折容量滴可觀虎，占陶有率描不好細(xì)估計(jì)嗚。附近俗有兩華個(gè)住桌宅小升區(qū)正唯在建勇設(shè)，顧客溪數(shù)量南，逐曬步增府加。競(jìng)爭(zhēng)恨對(duì)手軍的主陡要優(yōu)斃勢(shì)：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

31、開土業(yè)時(shí)庫間長(zhǎng)筍，老獲顧客炭多；2、資缸金雄揪厚，籍服務(wù)雕員多材；3、經(jīng)設(shè)營(yíng)品酬種多棵。1、費(fèi)鄰用大炭、成搭本高鋼、浪栽費(fèi)嚴(yán)迷重；2、服驢務(wù)態(tài)境度差評(píng)、衛(wèi)別生差市、質(zhì)同量不勁穩(wěn)定弓；3、人強(qiáng)員管趕理差捷、員仇工工務(wù)作不致積極找；4、門紀(jì)店?duì)I搞業(yè)，扯不送耐餐、蕉不外護(hù)賣，滴下午往很少線營(yíng)業(yè)蔥。1、招院聘有搬經(jīng)驗(yàn)糕的服芒務(wù)員座，實(shí)凳行獎(jiǎng)挎罰管編理制碌度；2、服蠅務(wù)態(tài)攻度好社、保識(shí)證質(zhì)讀量和杰分量洪；3、快贊速、敢方便叨、衛(wèi)鈴生、親味美胡、做師出特潮色；4、開便晚餐盛，營(yíng)幻玉業(yè)時(shí)困間長(zhǎng)搭。1、資眨金少煮，無算法經(jīng)蝦營(yíng)多振的品惕種；2、設(shè)桿備門錢店不框夠檔干次；3、租深賃房哀屋的圖費(fèi)用和較高肆；4、經(jīng)璃營(yíng)管始理的撒經(jīng)驗(yàn)贊不足浴。1.產(chǎn)品四、社市場(chǎng)甩營(yíng)銷劑計(jì)劃產(chǎn)品或服務(wù)主要特征

2.價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格

折扣銷售

賒帳銷售

3.地點(diǎn)（1）選新址細(xì)塑節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本

4熱干叛面牛肉域面葷、被素小貓籠包鳳陽欺人愛飲吃、綿價(jià)廉標(biāo)方便味道革鮮美星獨(dú)特嬸、好萄看衛(wèi)狡生外形像美觀亦、配蟲料講將究、請(qǐng)快捷XX小區(qū)狼三街8號(hào)熱干巾面(碗)牛肉尿面(碗)小籠揪包(籠)1.謹(jǐn)103.簽502.歸000.光802.現(xiàn)601.啟501.袖104.諷002.宿007010煮00嘩/月（2）選授擇該驚地址竿的主革要原竊因：

（3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打√）將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因：

4.促銷人員推銷

成本預(yù)測(cè)

廣告

成本預(yù)測(cè)

公共關(guān)系

成本預(yù)測(cè)

營(yíng)業(yè)推廣

成本預(yù)測(cè)

五、政企業(yè)杯組織管結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成：個(gè)體工商戶□有限責(zé)任公司□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其他

□合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：業(yè)主或經(jīng)理

5√職訂務(wù)扎月?lián)嵝健淘摰孛茳c(diǎn)離跑居民升小區(qū)魂、學(xué)蜘校、徹單位噴都不賣遠(yuǎn)，早、辮中、陷晚飲四食需貫求量寇都很驢大出?，F(xiàn)金餓交易繁，不押賒欠脹。資的金流謊動(dòng)回肅收快晌。投資宵少，邊風(fēng)險(xiǎn)只小。忽利潤(rùn)何還可扮以。印制腐名片居、宣璃傳單電話述聯(lián)系10準(zhǔn)0/月莉莉脖小吃匪店10幅0/月張曉尾莉10慮00林/月企業(yè)正將獲歲得的愚營(yíng)業(yè)霉執(zhí)照肺、許意可證伸：合伙人內(nèi)條絹款容員工

類型

預(yù)計(jì)費(fèi)用

企業(yè)責(zé)的法蔑律責(zé)井任（朽保險(xiǎn)榆、員存工的姐薪酬毒、納管稅）預(yù)計(jì)費(fèi)用

種矮類合伙鉛（合證作）攜人與姻合伙沈（合顏?zhàn)鳎┌鎱f(xié)議暑：

出資方式

出資數(shù)額與期限

利潤(rùn)分配和虧損分?jǐn)?/p>

經(jīng)營(yíng)分工權(quán)限和責(zé)任

合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任

協(xié)議變更和終止

其他條款

6

助廚1人服務(wù)穴員3人40蕉0/月12揭00跪/月個(gè)體遷工商蒸戶衛(wèi)生題許可斑證健康胸體檢縣費(fèi)用5醋010殼025體0保險(xiǎn)晴費(fèi)（膨火險(xiǎn)繳）定舊稅50味/月20報(bào)0/月合計(jì)殿：35比0躲30夠/月個(gè)人重所得題稅六、畏固脅定鄭資榆產(chǎn)1、工北具和鍋設(shè)備根據(jù)制預(yù)測(cè)桂的銷妖售量述，假檢設(shè)達(dá)觸到10耳0%的生撈產(chǎn)能博力，擋企業(yè)亦需要住購買衡以下鵝設(shè)備帝：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）

供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

2.交通跡工具根據(jù)書交通情及營(yíng)刷銷活貸動(dòng)的久需要蛋，擬乞購置曬以下度交通忙工具玩：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）

供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

7空央調(diào)響（部曬）廚度具勿（套蠅）冰牲柜信（臺(tái)腥）餐趙桌懶（套脈）225140盆0020羅050仔0合臺(tái)計(jì)20脂0012音00猾0西亞盞超市62捎04壟68降3解放柳路13甚6號(hào)80擴(kuò)0010己0010敏0020叮00三輪忠摩托講車138名0045步00迅馬績(jī)摩托予行民權(quán)丹路57號(hào)62獵21飄67宋53.辦公甲家具舌和設(shè)底備辦公憤室需權(quán)要以集下設(shè)標(biāo)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）

供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

4.固定灘資產(chǎn)較和折覺舊概鐵要項(xiàng)目?jī)r(jià)值（元）年折舊（元）

工具和設(shè)備

交通工具

辦公家具和設(shè)備

店鋪(裝修)

廠房

土地

合計(jì)

8收銀梨臺(tái)、閣擱架148女048砍0家具周大世秒界中山弦路中纖段62丸16可62挨112統(tǒng)00虛024未0045勇0045各048勵(lì)09636偉98襲069粱46（57任8.喊8/月）20撇00倒040漆00七、針流動(dòng)執(zhí)資金榮（月窮）1.原材畢料和英包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）

供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資

雇員工資

租金

營(yíng)銷費(fèi)用

公用事業(yè)費(fèi)

維修費(fèi)（水電氣）

保險(xiǎn)費(fèi)

登記注冊(cè)費(fèi)

其他

合計(jì)

2.其他讓經(jīng)營(yíng)軋費(fèi)用去（不所包括裁折舊丹費(fèi)和左貸款然利息綢）9面粉畝、面婚條（柔斤）肉零類（版斤）油、劫調(diào)料潔、餐事具等90奧0030天15紹00（6月份?。?.正008.聚0010頑0/天90讀0012絕00偽030匹00合炎計(jì)24縣00偏0南湖蜂區(qū)菜累市場(chǎng)南湖離路11號(hào)10砌0016醒0010往0020法020桶060歡0503046繡80八、榜銷售危收入濃預(yù)測(cè)得（12個(gè)月掘）123456789101112合習(xí)計(jì)月份銷售情況產(chǎn)品或服維務(wù)（1）（2）（3）（4）（5）（6）合道計(jì)銷售榆數(shù)量銷售穗數(shù)量銷售垮數(shù)量銷售閣數(shù)量銷售眼數(shù)量銷售溜數(shù)量平均停單價(jià)平均勺單價(jià)平均慕單價(jià)平均墓單價(jià)平均視單價(jià)平均開單價(jià)月銷醋售額月銷穴售額月銷作售額月銷健售額月銷摟售額月銷豆售額銷售蘭總量銷售查總收壓入45麥001.梁1049蟻5030吩003.西5010翻50況030脅002.喬0060抹0060弦001.刑1066隨00熱干籠面（碗隔）牛肉紗面（碗預(yù)）小籠怒包（籠篇）10吸50株021恩45倡045敗003.乓5015杜75獅030累002.母0060異0014蝦10尾022橫95粥090研001.尼1099艦0060鄉(xiāng)豐003.捆5021鍬00車