八月份銷售的工作總結(jié)

八月份銷售的工作總結(jié)

八月份銷售的工作總結(jié)1

刺眼間，八月又如洪水猛獸一般沖過去了。站在八月末回看這一整個八月，假如不是有著較上月翻了一倍多的銷售量，本人真會覺得自己對不起在酷熱八月里流下的每一滴汗水。有著不錯的成績，再苦再累的月份也會變成有所成長的幸運(yùn)月。本人現(xiàn)將八月份的銷售工作做一個總結(jié)，好讓九月份的工作也如八月份一般順當(dāng)：

一、抓住時機(jī)進(jìn)展促銷

八月雖是一年中最熱的一個月，但這個月的促銷活動也是全年最多的一個月。銷售工作做得不錯的員工肯定知道，促銷活動正是我們每一個銷售員提升銷售量的大好時機(jī)。本人就抓住了八月這個促銷活動最多的好時機(jī)，帶著自己常年從事銷售工作積存下來的銷售閱歷，在這個月大大發(fā)力了一把。幾場促銷活動下來，本人這個月的銷售量已經(jīng)超過上個月的銷售量一倍還多，最值得快樂的是在這些促銷活動中，本人也進(jìn)展了很多對我們品牌有著深厚興趣的新客戶，只要我客戶維護(hù)的好，他們肯定會在將來成為提升本人業(yè)績的貴人。

二、積極主動維護(hù)客戶

固然，促銷活動多，也不會占據(jù)一個月的每一天。沒有促銷活動的日子里，本人都在積極主動維護(hù)這新老客戶，從線上就完成他們對我們品牌的了解?，F(xiàn)如今，自媒體是做營銷活動的有力工具，要想做一個業(yè)績排前的銷售員，那就得好好利用自己的社交平臺為公司的品牌打造一個吸引客戶的自媒體。本人這個月如常一樣每天堅(jiān)持著發(fā)早安心語，將那些可以深入人心的句子“神不知鬼不覺”地植入到每一個關(guān)注我們品牌的客戶心里，他們不肯定立馬就會來購置我們的產(chǎn)品，但我做的一切都可以讓他們需要相關(guān)產(chǎn)品時，第一時間想到找我們。

三、開拓拓展銷售渠道

通過七月份銷售工作的慘敗，本人在八月份時，也開頭了對銷售渠道的拓展和開拓。從本人多年從事銷售的閱歷來看，業(yè)績慘淡最主要的緣由是銷售力量的問題，而銷售渠道可不行靠，這也可以算在銷售力量里面，這一個銷售眼光的問題。本人在這個月里，通過對競爭對手的觀看和了解以及對產(chǎn)品供貨渠道的偵察，在x個百貨以及x個商場里鋪設(shè)了我公司品牌的產(chǎn)品，入駐頭一個月，也就是這個八月，銷售量就較從前提高了兩倍，從各方面都鼓舞了本人喜愛工作。

八月份銷售的工作總結(jié)2

八月悄然離去，結(jié)合過去的這一個月我看到了一個嶄新的自己，八月是比擬順當(dāng)?shù)囊粋€月，但是這個月的順當(dāng)也要許多的付出，作為服裝銷售這個月的銷售額我真滿足，這個月的成績也是特別可觀的，盡管一個月下來很疲乏，但是樂在其中，這樣的付出總是有了回報(bào)，在工作中我感受到了那種緊急感，特殊是這個月以來我覺得自己的工作很緊急，但是也得到了很大的突破，也得到了了很大的熬煉，這是讓我最欣慰的，八月已經(jīng)過去，我覺得自己這個月來的工作是一個布滿激情的過程，現(xiàn)在一堆自己總結(jié)一翻：

一、服裝銷售狀況

八月份是特別重要的一個月份，這個月的過去，立刻就要迎來熱天了，在這個時候必需轉(zhuǎn)變一下工作方針，開頭就已經(jīng)感到了危機(jī)感，由于看一下倉庫還是有許多季度的衣服沒有賣出去，這是很嚴(yán)峻的存貨狀況，馬山轉(zhuǎn)季節(jié)了，這樣的衣服賣不出去的話，會虧損許多錢，這樣的狀況讓我有了很重的壓力，但是事情總是需要解決的，不管有多難，多要一步一步的去完成好，服裝就是這樣的，每當(dāng)這個時候就越是不能夠慌，冷靜下來，我制定了一系列的促銷活動，把價格降低了許多，這次的促銷活動預(yù)備工作我是做的很足，我在這次活動開頭事前就始終在宣傳，把預(yù)備工作，宣傳工作做好，這樣在工作中才能夠，更加有規(guī)劃的執(zhí)行起來。

這次的促銷服裝是中老年服裝，這個月來前半個月始終在做宣傳工作，不管是在網(wǎng)絡(luò)宣傳還是在現(xiàn)實(shí)發(fā)傳單海報(bào)，我都是針對中老年顧客做一個大的宣傳，這次的促銷活動一共是賣出xx件衣服，把倉庫的存貨賣出了三分之二，這樣的一個數(shù)據(jù)讓我很滿足，這個月的服裝銷售工作，我不僅僅限于，甩賣存貨，我始終在進(jìn)展心得顧客，始終在為顧客供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的效勞，端正態(tài)度，不斷的跟進(jìn)展業(yè)，學(xué)習(xí)好的銷售學(xué)問，自己在這個月中也進(jìn)步了許多，我覺得這是一種很高的提升。

二、收獲與缺乏

八月份的工作讓我對自己今后的工作更加的明確，這個月的工作讓我看到了自身的一個缺乏，很微小的東西，但是我還是感受到了這樣的缺乏給我?guī)淼挠绊?，那就是有一點(diǎn)急于求成，在工作當(dāng)中有一點(diǎn)焦急了，就像八月份的促銷活動我就很急，我總是擔(dān)憂衣服賣不出去，在工作中太過于急躁，打亂了原本的規(guī)劃，這也影響到了自己的工作進(jìn)度，在今后我肯定不再這么毛躁，養(yǎng)成一個好的心態(tài)。

八月份銷售的工作總結(jié)3

現(xiàn)在做服裝銷售，特殊是女裝，競爭劇烈，不管你什么檔次的服裝，這行業(yè)都是感覺入門檻低，但是倒閉起來也快，曾經(jīng)我留意到做服裝的一些閱歷之談寫的這幾句話，“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變，人變我快”簡潔的十六個字充分概括了服裝的一個銷售策略和方法，三分貨，七分賣，每個環(huán)節(jié)都是顯示的那么重要。就這一個月的服裝銷售工作做總結(jié)如下：

一、人無我有

這句話不難理解，就是說做你的競爭對手沒有的，在這個環(huán)節(jié)上，考驗(yàn)開店人員的拿貨眼光和服裝趨勢的預(yù)判力量，這個需結(jié)合你開店的地理位置和環(huán)境，消費(fèi)層次打算，你拿貨的眼光打算了你和競爭對手的競爭，你所賣的是別人沒有的同時又是適合你主要消費(fèi)人群的.貨，這樣，你做到人無我有，在貨上面就可以搶的先機(jī)，就有了競爭的優(yōu)勢，在注意自己的銷售閱歷總結(jié)的同時，留意你競爭對手的狀況同樣重要

二、人有我優(yōu)

這句話的理解是在服裝銷售的過程中，消失和你競爭對手消失了同樣的款和同樣的貨的時候，你就需要在你的經(jīng)營策略上實(shí)行主動，不能變?yōu)楸粍?，價格戰(zhàn)是兩敗懼傷，在實(shí)際的經(jīng)營過程中，衣服撞版和價格戰(zhàn)是常有的事情，這個時候，我們銷售衣服的時候必需以我為主，衣服一樣，但是銷售人的不同可以去轉(zhuǎn)變你的被動局面，想方法在銷售環(huán)境和氣氛去制造一個優(yōu)化的環(huán)境，從你的效勞，售后，溝通，銷售環(huán)境上去解決和處理，讓顧客記得你的店，用真誠去銷售，專心去溝通，讓顧客感覺你的店的實(shí)在，客人買的舒心，也就對你的店產(chǎn)生好的效應(yīng)，在競爭中利于不敗之地，這個，做好了的話。有時候感覺別人家