華南城銷售操作思路課件

實(shí)用文檔本報(bào)告核心思路實(shí)用文檔目錄怎樣達(dá)成發(fā)展商既定目標(biāo)？發(fā)展商目標(biāo)梳理項(xiàng)目操作背景應(yīng)對(duì)策略項(xiàng)目分析銷售策略及執(zhí)行推廣策略及執(zhí)行實(shí)用文檔發(fā)展商銷售目標(biāo)梳理目標(biāo)春節(jié)前：掃清一期剩余20間鋪2008年：二期高價(jià)值高速度銷售希望增加自營(yíng)客戶比例實(shí)用文檔時(shí)間撞車操作背景一期尾盤碰見(jiàn)二期新盤租金增長(zhǎng)幅度低年前不能辦理按揭銀行已提前完成放貸額度包裝區(qū)氛圍淡招商率低經(jīng)營(yíng)氛圍淡項(xiàng)目操作背景投資回報(bào)率低價(jià)格門檻總價(jià)在150萬(wàn)元以上實(shí)用文檔項(xiàng)目操作背景1——時(shí)間撞車一期包裝印刷區(qū)尚有20間鋪面待售閨中；二期已全面啟動(dòng)，大體量的地下商業(yè)面積在明年初推出，目前已對(duì)市場(chǎng)放出信息，預(yù)計(jì)本月底將積累客戶；一期鋪面價(jià)格從開盤至今一路走高，從6000—8000—15，000，如今已達(dá)到16，000元/㎡；二期推出對(duì)外口徑將肯定高于1.6萬(wàn)元/㎡現(xiàn)狀契機(jī)實(shí)用文檔項(xiàng)目操作背景2——投資回報(bào)情況租賃條件：押金：5000元；簽約年限：1年或2年；租金交付方式：一次性交付；管理費(fèi)：3.8元/月/㎡；租金遞增情況：12月中旬租金預(yù)計(jì)上調(diào)20％；實(shí)用文檔項(xiàng)目操作背景2——投資回報(bào)情況印刷紙品包裝區(qū)

銷售均價(jià)：1.6萬(wàn)元/㎡；

目前平均租金：13元/㎡/月；

租金增幅：20％；

增長(zhǎng)后租金水平：13＋13*20％≈16元/㎡/月；

投資回報(bào)率：12*16/16000＝1.2％；遠(yuǎn)低于市場(chǎng)4～6％平均水平實(shí)用文檔項(xiàng)目操作背景3——宏觀層面分析主要因素：銀行放貸受限導(dǎo)致多數(shù)項(xiàng)目年前不能辦理按揭業(yè)務(wù)；實(shí)用文檔項(xiàng)目操作背景4——推售價(jià)格分析就項(xiàng)目目前的區(qū)域環(huán)境來(lái)看，整體層數(shù)2－3層的鋪面單價(jià)1.6萬(wàn)元/㎡，價(jià)值可挖掘空間已有限，總價(jià)在150萬(wàn)以上，如年前不能按揭銷售，會(huì)形成一定投資門檻。實(shí)用文檔項(xiàng)目操作背景4——招商氛圍分析小結(jié)：整體北區(qū)出租情況良好，南區(qū)則較差；不同功能商家平均分配體量存在一定問(wèn)題，皮具皮革、紡織服裝原輔料存在供不應(yīng)求，其他商家則商家支撐不足，尤其印刷紙品包裝區(qū)；出租情況良好，出租率在95％以上，甚至皮具皮革還另設(shè)簡(jiǎn)易房；出租情況不是很理想，尤其銷售部分的印刷紙品包裝區(qū)，出租率僅在6成左右實(shí)用文檔項(xiàng)目操作背景5——經(jīng)營(yíng)氛圍分析小結(jié)：項(xiàng)目前期銷售以自營(yíng)客戶為主，目前這種招商和經(jīng)營(yíng)情況，會(huì)對(duì)自營(yíng)客戶產(chǎn)生很大影響，后期銷售在客戶定位上應(yīng)該重新調(diào)整。同時(shí)，后期銷售須在現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造上下功夫；已形成一定的經(jīng)營(yíng)氛圍，在各自功能區(qū)內(nèi)收益呈現(xiàn)中間向南北遞減的局勢(shì)；由于出租情況不是很理想，商業(yè)氛圍較淡實(shí)用文檔針對(duì)背景應(yīng)對(duì)策略一期尾盤與二期客戶存在沖突；租金回報(bào)率低；年前多數(shù)銀行放貸受限；現(xiàn)場(chǎng)氛圍淡；借助二期價(jià)格增長(zhǎng)推動(dòng)一期年前售罄；突出價(jià)值增長(zhǎng)性，重點(diǎn)挖掘投資客年前收首付，明年初開始按揭，為客戶開始供款時(shí)間豈不更好；通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)包裝和活動(dòng)，營(yíng)造熱烈氣氛；借勢(shì)而為/突出升值/錯(cuò)開節(jié)點(diǎn)/現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造背景對(duì)策實(shí)用文檔現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造——招商銷售中心包裝銷售招商中心非常大氣穩(wěn)重，商務(wù)氛圍很濃，熱烈程度不足，需要增加紅色、金黃色等標(biāo)注銷售和招商信息的條幅、掛旗等活躍氣氛的因素；參考圖片參考圖片實(shí)用文檔現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造——產(chǎn)場(chǎng)包裝氛圍營(yíng)造產(chǎn)場(chǎng)包裝包裝印刷區(qū)鋪面外部包裝較好，但由于招商率低，空置鋪面較多，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)氛圍較淡，在中原帶客比較集中的時(shí)間，可以營(yíng)造模擬經(jīng)營(yíng)氛圍；或是臨時(shí)出租其他配套業(yè)態(tài)，用于營(yíng)造經(jīng)營(yíng)氛圍；舉行類似的開業(yè)等活動(dòng)；活動(dòng)營(yíng)銷實(shí)用文檔項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析鋪位位置推售區(qū)域SWOT分析SWOT分析客戶群分析推廣情況賣點(diǎn)匯集實(shí)用文檔項(xiàng)目分析——一期推售區(qū)域項(xiàng)目目前剩余推售單位為一期印刷紙品包裝交易中心，共有鋪面20間，建筑面積2,650.52㎡，均價(jià)為16,074元/㎡，預(yù)計(jì)可銷售金額為42，601，641元。單個(gè)鋪位面積在98－198㎡之間，單個(gè)鋪位總價(jià)在147萬(wàn)～336萬(wàn)元之間。實(shí)用文檔項(xiàng)目分析——在推售鋪位位置所圈區(qū)域白底部分為剩余可銷售單位已售預(yù)定未售實(shí)用文檔項(xiàng)目自身因素——SWOT分析優(yōu)勢(shì)(Strength)劣勢(shì)(Weakness)1）核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：前期推廣高舉高大，重磅行銷，在市場(chǎng)上已形成很強(qiáng)的品牌知名度。2）規(guī)模：項(xiàng)目體量龐大，配套齊全，自成商圈，影響區(qū)域廣泛。3）物業(yè)：現(xiàn)樓，結(jié)構(gòu)方正，實(shí)用性強(qiáng)；1）可銷售部分招商率低，經(jīng)營(yíng)氛圍淡，對(duì)投資者會(huì)形成心里影響；2）租金及增長(zhǎng)率相對(duì)于售價(jià)，投資回報(bào)低于市場(chǎng)平均水平；機(jī)會(huì)(Opportunitiss)威脅(Threats)1）二期全面啟動(dòng)，規(guī)模較大，沖擊力強(qiáng)，增強(qiáng)客戶投資信心；2）前期銷售主要以自營(yíng)客戶為主，后期啟動(dòng)投資客戶空間較大；3）可充分利用項(xiàng)目品牌和規(guī)模優(yōu)勢(shì)；1）二期同時(shí)積累客戶，直接與一期形成競(jìng)爭(zhēng)；2）商業(yè)現(xiàn)場(chǎng)氛圍及租金水平對(duì)消費(fèi)者投資行為影響；實(shí)用文檔項(xiàng)目自身因素——客戶群分析投資客戶自營(yíng)客戶升值潛力：銷售物業(yè)必須具備較高增值性，轉(zhuǎn)手時(shí)有利可圖；租金回報(bào)率：對(duì)于長(zhǎng)期持有的投資客，會(huì)評(píng)估物業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，對(duì)租金的預(yù)期回報(bào)有一定期望；租金回報(bào)：購(gòu)買價(jià)格折算租金水平要遠(yuǎn)大于逐年租賃價(jià)格，一般自營(yíng)客戶為主的項(xiàng)目，租金回報(bào)率維持在8％左右。經(jīng)營(yíng)情況：商家對(duì)項(xiàng)目未來(lái)經(jīng)營(yíng)情況信心強(qiáng)勁是選擇購(gòu)買的前提；投資門檻低：一般自營(yíng)客戶占有一定比例的物業(yè)，鋪位面積小，單價(jià)高，而總價(jià)較低。高附加值：銷售物業(yè)對(duì)應(yīng)業(yè)態(tài)能夠支撐較高租金，附加價(jià)值高。實(shí)用文檔我們的目標(biāo)客戶塔尖投資客戶（游離客戶）中高端投資客戶（核心客戶）投資實(shí)力千萬(wàn)級(jí)別、億萬(wàn)級(jí)別百萬(wàn)級(jí)別來(lái)源投資機(jī)構(gòu)、大型企業(yè)主、港商、臺(tái)商等中小企業(yè)主、企業(yè)高官、目標(biāo)客戶關(guān)注點(diǎn)長(zhǎng)期性、增值性回報(bào)率、長(zhǎng)期性、增值性目標(biāo)客戶投資心理理智+絕對(duì)主導(dǎo)型，對(duì)市場(chǎng)有自己的判斷理智+相對(duì)主導(dǎo)型，易受到媒體影響與我們的目標(biāo)客戶溝通渠道專屬性較強(qiáng)，愿意和發(fā)展商深入合作，如商務(wù)投資論壇、俱樂(lè)部媒體報(bào)告、行業(yè)專業(yè)分析、地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)人士一般而言，投資實(shí)力越強(qiáng)，關(guān)注點(diǎn)偏向回報(bào)的長(zhǎng)期性，對(duì)市場(chǎng)有自己的判斷；投資實(shí)力越低者，關(guān)注點(diǎn)較偏向?qū)Χ唐诳焖倩貓?bào)及安全性，易受相關(guān)媒介影響；項(xiàng)目一期現(xiàn)階段核心客戶為中高端投資客。項(xiàng)目自身因素——投資客戶等級(jí)分析實(shí)用文檔項(xiàng)目自身因素——一期客戶群分析一期客戶群分析自營(yíng)客戶比例甚微投資客占有絕對(duì)比例包裝印刷區(qū)租金回報(bào)率低，招商率低，經(jīng)營(yíng)氛圍淡，未來(lái)此類功能在市場(chǎng)上能夠支撐的最高租金可以預(yù)見(jiàn)。加上項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)幾年時(shí)間，商戶對(duì)各區(qū)經(jīng)營(yíng)情況比較了解，可以判定自營(yíng)客戶比例較少。投資客戶：項(xiàng)目從開盤售價(jià)6000—8000元/㎡，1.5萬(wàn)元/㎡，到目前1.6萬(wàn)元/㎡，節(jié)奏性的增長(zhǎng)，引導(dǎo)投資者對(duì)項(xiàng)目的增值性信心。目前二期即將推出，對(duì)外口徑在將肯定高于1.6萬(wàn)元/㎡，因此剩余20套單位仍將以投資客為主。實(shí)用文檔以自營(yíng)客戶為主案例借鑒——深圳市義烏小商品批發(fā)城深圳義烏小商品市場(chǎng)深圳市龍崗區(qū)龍東鴻基中路6號(hào)發(fā)展商深圳龍崗偉發(fā)企業(yè)有限公司、浙江義烏市商都市開發(fā)有限公司租售模式長(zhǎng)租（分3年及15年兩種）項(xiàng)目招租情況一期商業(yè)10萬(wàn)平方米，共計(jì)2800個(gè)鋪位，招商率已達(dá)到80%，10月15日試營(yíng)業(yè)。招商范圍深圳客戶30%，深圳周邊20%，外地50%（義烏、江蘇、福建等）優(yōu)惠措施對(duì)于15年租賃期的商戶一次性支付全部租金，發(fā)展商返租3年，每年8%的回報(bào)，共計(jì)返租24%，另一次返還3年委托租金收益；定金1萬(wàn)元，三天內(nèi)交款額外優(yōu)惠98折；對(duì)于3年租賃期的商戶給予6個(gè)月的免租期。另租賃三年客戶可選擇付3萬(wàn)元獲得后2年有限租賃權(quán)，發(fā)展商承諾此12年年遞增率不高于8%。長(zhǎng)租代售模式實(shí)用文檔自營(yíng)客戶為主深圳義烏小商品市場(chǎng)客戶群分析租金承受力強(qiáng)投資門檻低品牌優(yōu)勢(shì)小商品附加值較高，承租租金能力強(qiáng)，市場(chǎng)培育期80元/㎡/月，成熟市場(chǎng)租金將翻倍增長(zhǎng)。小商品的特點(diǎn)決定單個(gè)鋪位面積較小，僅在20㎡左右，長(zhǎng)租方式打折后折算銷售單價(jià)約1.2萬(wàn)元/㎡，總價(jià)低，投資門檻易進(jìn)入；義務(wù)小商品市場(chǎng)品牌知名度高，在全國(guó)連鎖開店，有一定比例的跟店商戶，帶動(dòng)其他自營(yíng)客。長(zhǎng)租代售方式相對(duì)于自營(yíng)客戶，投資客戶更關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格的增長(zhǎng)性，對(duì)長(zhǎng)租方式不熟悉，心理有掌礙。實(shí)用文檔二期客戶群分析自營(yíng)客戶有所增加仍以投資客戶為主二期啟動(dòng)的為皮革皮具和紡織服裝原附料部分，兩個(gè)區(qū)一期招商和經(jīng)營(yíng)情況均較好，對(duì)自營(yíng)客戶具有一定吸引，但由于二期預(yù)計(jì)售價(jià)相對(duì)租金投資回報(bào)仍偏低，自營(yíng)客戶比例預(yù)計(jì)增長(zhǎng)幅度有限。鑒于一期的銷售情況和市場(chǎng)銷售較熱的商業(yè)物業(yè)一般規(guī)律，建議二期在鋪位劃分上，面積分布合理減少，以降低投資門檻，引領(lǐng)全民投資熱潮。項(xiàng)目自身因素——二期客戶群分析實(shí)用文檔項(xiàng)目自身因素——推廣情況分析華南城歷經(jīng)4年的時(shí)間，目前已投入過(guò)億元的推廣費(fèi)用，推廣形式多樣且多為大手筆，推廣渠道廣泛且深入，推廣次數(shù)頻繁，在市場(chǎng)上已形成較高的品牌知名度。鑒于項(xiàng)目推廣現(xiàn)狀和客戶特點(diǎn)，結(jié)合中原目前的銷售方式，預(yù)計(jì)本次銷售的推廣投入甚微，主要用于現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造，借勢(shì)而為；以實(shí)效營(yíng)銷為主，節(jié)省費(fèi)用更多用于投入三級(jí)中原市場(chǎng)建立激勵(lì)機(jī)制。實(shí)用文檔項(xiàng)目主要投資賣點(diǎn)匯集實(shí)用文檔賣點(diǎn)1——珍藏街鋪，絕版推出華南城二期將要推售的為地下商業(yè)部分，后期再無(wú)街鋪推出，現(xiàn)售單位為項(xiàng)目絕版鋪面。實(shí)用文檔賣點(diǎn)2——體量龐大，統(tǒng)領(lǐng)全球華南城規(guī)劃占地面積約150萬(wàn)平方米，總建筑面積約220萬(wàn)平方米；一期建筑面積約50萬(wàn)平方米已于2004年12月6日全部投入運(yùn)營(yíng)，第二期建筑面積高達(dá)170萬(wàn)平方米，2007年7月已全面動(dòng)工建設(shè)。體量龐大，在目前市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二。實(shí)用文檔賣點(diǎn)3—配套齊全，彰顯王者之氣物流商務(wù)住宿設(shè)計(jì)研發(fā)華南城紡織服裝原輔料酒店皮革皮具原輔料會(huì)展中心電子人才市場(chǎng)五金化工塑料鐵東物流區(qū)印刷紙品包裝行政辦公樓實(shí)用文檔賣點(diǎn)4——五大財(cái)團(tuán)頃力打造，實(shí)力不容置疑華南城由香港佳寧娜集團(tuán)、民生集團(tuán)、建業(yè)五金塑膠廠有限公司、力嘉國(guó)際集團(tuán)、京暉國(guó)際五大財(cái)團(tuán)主席、董事長(zhǎng)攜手創(chuàng)辦，開發(fā)實(shí)力不容置疑。實(shí)用文檔賣點(diǎn)5——少售多留，保證經(jīng)營(yíng)華南城一期僅銷售30％，另有70％開發(fā)商為保證整體經(jīng)營(yíng)可持續(xù)性，自己保留物業(yè)。二期計(jì)劃推出少量單位銷售，大部分物業(yè)保留。前三年所有物業(yè)均由開發(fā)商統(tǒng)一委托經(jīng)營(yíng)，業(yè)主無(wú)需承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)用文檔賣點(diǎn)匯集6——政府支持，前景廣闊作為為2003－2006年深圳重大建設(shè)項(xiàng)目、2003－2006年深圳首批重點(diǎn)物流項(xiàng)目，深圳首批綠色通道項(xiàng)目、深圳首個(gè)旅游局掛牌的旅游重點(diǎn)項(xiàng)目的華南城，受到當(dāng)?shù)卣母叨戎匾暫腿χС?，發(fā)展前景異常廣闊。實(shí)用文檔賣點(diǎn)7——推廣過(guò)億，大品牌造就大商機(jī)華南城一期投入推廣費(fèi)用逾1億元，二期預(yù)計(jì)還將有過(guò)億資金注入，在重磅行銷的大旗下，目前華南城在市場(chǎng)上已有很高的知名度和美譽(yù)度，大品牌必然造就大商機(jī)。實(shí)用文檔賣點(diǎn)8——交通立體化，廣攝天下有多路大巴連接深圳及廣東省各地，更有直達(dá)寶安機(jī)場(chǎng)、深圳火車站及口岸和港口的巴士，形成海、陸、空立體交通網(wǎng)絡(luò)，輻射區(qū)域非常廣泛。實(shí)用文檔銷售策略及執(zhí)行——實(shí)效營(yíng)銷實(shí)效營(yíng)銷階段工作物料準(zhǔn)備整體策略實(shí)用文檔整體銷售策略——借勢(shì)以投資客戶為目標(biāo)開展低成本體驗(yàn)營(yíng)銷——1、“借勢(shì)”——一是借助華南城的品牌效應(yīng)，二是借助二期入市；2、“以投資客戶為目標(biāo)”——考慮自營(yíng)客戶對(duì)項(xiàng)目整體經(jīng)營(yíng)及價(jià)值比較了解，對(duì)二期銷售情況也比較了解，應(yīng)以中原自有客戶為主要銷售對(duì)象；3、開展低成本體驗(yàn)營(yíng)銷——考慮現(xiàn)推鋪位數(shù)量較少，建議不做大面積推廣，以小部分獎(jiǎng)金機(jī)制激發(fā)中原銷售人員的工作積極性；——另外，舉辦專業(yè)市場(chǎng)投資講座促進(jìn)投資客戶對(duì)專業(yè)市場(chǎng)的了解，同時(shí)舉辦華南城參觀、品牌歷程體驗(yàn)會(huì)等等，讓現(xiàn)場(chǎng)熱起來(lái)的同時(shí)，增強(qiáng)投資者信心；實(shí)用文檔銷售階段劃分及工作重點(diǎn)一、客戶積累：工作重點(diǎn)：A、組建銷售隊(duì)伍；B、發(fā)布信息（內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)、短信群發(fā)、郵件群發(fā)、中原月刊），引發(fā)目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注；C、制作/準(zhǔn)備項(xiàng)目宣傳物料、銷售物料；D、累積客戶，通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷對(duì)客戶進(jìn)行分類跟進(jìn)；E、關(guān)注市場(chǎng)商業(yè)銷售動(dòng)態(tài)。二、意向客戶鎖定及銷售期工作重點(diǎn)：

A、制定鎖定客戶計(jì)劃并實(shí)施;B、協(xié)助客戶簽定買賣合同，辦理按揭，回收款項(xiàng)。實(shí)用文檔階段性銷售策略及銷售方式一、客戶積累（2006年12月10日—2007年12月31日）銷售策略：A、充分利用中原短信平臺(tái)傳遞項(xiàng)目信息B、通過(guò)舉辦華南城現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)吸引投資客戶關(guān)注；銷售方法：A、接待銷售：接待通過(guò)中原轉(zhuǎn)介的客戶；B、電話銷售：通過(guò)與老客戶的聯(lián)系，主動(dòng)尋找新客戶；C、短信銷售：通過(guò)短信公司，確定目標(biāo)客戶群，以短信形式累積客戶；D、活動(dòng)營(yíng)銷：通過(guò)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，吸引投資客戶及口碑營(yíng)銷。二、意向客戶鎖定及銷售期（2006年1月1日—2007年2月5日）銷售策略：快速銷售銷售方法：現(xiàn)場(chǎng)接待?，F(xiàn)場(chǎng)簽定買賣合同，繳清首期款，辦理按揭合同。實(shí)用文檔時(shí)間節(jié)點(diǎn)及任務(wù)目標(biāo)1月上旬12月下旬12月中旬1月下旬2月上旬12月中上旬；全面啟動(dòng)二三級(jí)互動(dòng)及項(xiàng)目推廣；實(shí)現(xiàn)100%銷售銷售目標(biāo)100%銷售全面實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)50%銷售實(shí)用文檔銷售物料準(zhǔn)備銷售節(jié)點(diǎn)銷售物料完成時(shí)間責(zé)任單位備注客戶積累及銷售期期商鋪平面圖12月12日華南城、廣告公司需印制銷售百問(wèn)中原地產(chǎn)、華南城文具類（筆、資料袋、公文夾等）中原地產(chǎn)銷售人員名片中原地產(chǎn)商鋪面積表華南城商鋪價(jià)格表及置業(yè)計(jì)劃中原地產(chǎn)、華南城五證復(fù)印件華南城張貼于銷售中心按揭銀行資料華南城、相關(guān)銀行付款方式說(shuō)明中原地產(chǎn)、華南城按揭合同網(wǎng)絡(luò)下載合同補(bǔ)充協(xié)議中原地產(chǎn)、華南城實(shí)用文檔推廣策略及執(zhí)行——借勢(shì)推廣借勢(shì)推廣事件營(yíng)銷中原資源整體策略實(shí)用文檔營(yíng)銷通路：現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)銷——制造現(xiàn)場(chǎng)氛圍、增強(qiáng)投資者信心；開通看鋪直通車——為客戶看鋪帶來(lái)方便；全面啟動(dòng)中原信息平臺(tái)——短信群發(fā)、郵件群發(fā)、內(nèi)部刊物、內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)。日常生活客戶轉(zhuǎn)介居住購(gòu)物休閑找準(zhǔn)客戶簽訂客戶帶來(lái)客戶投資客看鋪直通車現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)措施整體推廣策略——分眾精準(zhǔn)營(yíng)銷，借勢(shì)推廣實(shí)用文檔事件營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)舉辦品牌鑒賞會(huì)和專業(yè)市場(chǎng)投資說(shuō)明會(huì)形式：演講、宣傳片播放時(shí)間：12月底活動(dòng)地點(diǎn)：招商銷售現(xiàn)場(chǎng)組織單位：華南城協(xié)助單位：中原地產(chǎn)主題：奇跡○華南城——亞洲最大工業(yè)原料城的品牌之路主講人：華南城相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、中原地產(chǎn)物料準(zhǔn)備：宣傳資料（折頁(yè)）等媒體配合：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用預(yù)估：5萬(wàn)實(shí)用文檔中原資源——Communication(內(nèi)部推介溝通）華南城投資中原專場(chǎng)推介會(huì)形式：演講、宣傳片播放、項(xiàng)目推介時(shí)間：12月底活動(dòng)地點(diǎn)：另定組織單位：中原地產(chǎn)主題：奇跡○華南城——亞洲最大工業(yè)原料城的品牌之路主講人：中原地產(chǎn)項(xiàng)目組成員、中原領(lǐng)導(dǎo)、華南城相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、對(duì)象：中原二三級(jí)市場(chǎng)員工物料準(zhǔn)備：宣傳資料（折頁(yè)）等媒體配合：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用預(yù)估：5萬(wàn)實(shí)用文檔中原資源——Convenient（方便客戶）啟動(dòng)項(xiàng)目看樓車——須開發(fā)商提供頻次：每周啟動(dòng)項(xiàng)目看樓車一至二次。目的：一是方便客戶集中到場(chǎng)，活躍現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍，二是有助于向客戶更好的介紹項(xiàng)目。路線：中心區(qū)——華南城參觀——銷售現(xiàn)場(chǎng)實(shí)用文檔部門職能資源情況

二級(jí)市場(chǎng)銷售現(xiàn)場(chǎng)銷售專組現(xiàn)場(chǎng)接待來(lái)