銷售人員日常工作安排

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世界在你我手中銷售人員日常工作開展

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世界在你我手中沒有拜訪就沒有銷售，沒有計(jì)劃、沒有目的的拜訪就是無用的拜訪。但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實(shí)現(xiàn)銷售。銷售人員如何做有效的客戶拜訪呢？銷售人員如何做好一天的日常工作呢？銷售人員日常工作開展

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世界在你我手中銷售產(chǎn)品市場維護(hù)建設(shè)客情信息收集拜訪的目的：銷售人員日常工作開展銷售人員如何開展一天的工作呢？

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世界在你我手中銷售人員日常工作開展合理安排時間—出門前準(zhǔn)備事項(xiàng)計(jì)劃準(zhǔn)備設(shè)定目標(biāo)了解銷售數(shù)據(jù)了解銷售情況及市場環(huán)境狀況電話預(yù)約、設(shè)計(jì)線路回復(fù)上次拜訪問題解決結(jié)果及進(jìn)度相關(guān)物料達(dá)成的目的拜訪目的-帶著目的性（帶著問題下去、解決什么問題）確定銷售目標(biāo)、與店員的客情關(guān)系確定改善內(nèi)容（形象、銷售、培訓(xùn)）設(shè)定自己的要求

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世界在你我手中銷售人員日常工作開展情景模式—車上思考思考在拜訪時遇到的問題如何答復(fù)、解決遇到的問題要達(dá)到什么樣的結(jié)果自己設(shè)定達(dá)到的效果心中有數(shù)心有底氣

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世界在你我手中銷售人員日常工作開展店外觀察—進(jìn)店前觀察上：條幅、戶外噴繪中：LED燈、單透下：拱門、帳蓬、海報臺階貼、堆頭、地貼店內(nèi)主推品牌

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世界在你我手中銷售人員日常工作開展店內(nèi)觀察—進(jìn)店后觀察硬終端上：吊旗、吊頂燈箱、條幅、吊眉中：專區(qū)、燈箱、手寫海報、促銷服單頁、展架、展桌等下：地貼宣傳品牌引導(dǎo)顧客降低銷售難度軟終端店內(nèi)店員銷售能力情況陳列位置（位置、售點(diǎn)）好位置、多售點(diǎn)

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世界在你我手中銷售人員日常工作開展了解客戶庫存—進(jìn)店后庫存情況庫存產(chǎn)品占銷售額的比例自己產(chǎn)品占庫存產(chǎn)品比例哪些產(chǎn)品周轉(zhuǎn)快、哪些慢庫存數(shù)量、品種有無明顯變化

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世界在你我手中銷售人員日常工作開展了解客戶銷售情況—進(jìn)店后銷售情況本品牌占客戶總銷售額的比例競品能銷多少。（目的是了解在當(dāng)?shù)厥袌錾?，我們的產(chǎn)品和競品，哪些品牌賣得好，哪些賣的不好？）

能否做到專柜專賣，樣品是否按規(guī)定陳列、顯眼。

品牌廣告宣傳資料是否齊全，環(huán)境是否整潔、清爽HE抽AL愛T纏HE蓮E趕AR皂TH世界粗在你詞我手調(diào)中銷售堪人員膛日常疼工作鋒開展客情保關(guān)系—對象纏及目姜的通過爪良好等的客脊情關(guān)唱系可墨以了稅解到距真實(shí)速的店持內(nèi)情肯況店員了解辰店內(nèi)謙各品宋牌銷染售情眨況了解謊店內(nèi)礎(chǔ)各品核牌售穴后情勉況了解曠店內(nèi)偵形象籮維護(hù)了解箏店內(nèi)需競品濤信息粒（利朝潤、劇政策亮、禮春品）HE瘋AL莖T懸HE查E葡AR仍TH世界簡在你粉我手衰中銷售岔人員尺日常碑工作米開展客情遮關(guān)系—對象趕及目元的通過翁良好駛的客趁情關(guān)帥系可譽(yù)以了慮解到徒真實(shí)套的店拳內(nèi)情插況售后售后廳的正合常處奶理售后不的非筋正常論處理競品禍?zhǔn)酆髱Z處理疤情況店內(nèi)固銷售省政策唇制定紙的建飛議者HE居AL投T哲HE輛E絹AR尸TH世界穩(wěn)在你繞我手斧中銷售拴人員溪日常損工作權(quán)開展客情貸關(guān)系—對象研及目霸的通過捧良好序的客房誠情關(guān)敞系可晴以了來解到捎真實(shí)暴的店肉內(nèi)情神況庫管店內(nèi)勞各品旱牌進(jìn)葉貨情叛況店內(nèi)撓各品受牌的崗庫存耀情況店內(nèi)霜品牌凡的真汁實(shí)銷胞售數(shù)貌據(jù)競品斬信息HE斧AL葬T稍HE逃E獨(dú)AR漂TH世界概在你屆我手澡中銷售陪人員令日常耕工作蠟開展客情跌關(guān)系—對象肌及目境的通過郊良好主的客挨情關(guān)錯系可企以了爹解到雕真實(shí)凈的店逝內(nèi)情筋況店長店內(nèi)棍任務(wù)乞的制很定者諒（進(jìn)頓貨、處成交貨價格坐）柜臺過位置遼的決拐定者店內(nèi)講外形架象位泊置競品擊信息僑（政罪策、錫價格皆、銷霞售）店內(nèi)青銷售嫌政策肝實(shí)施枝執(zhí)行肅者店員夸收入奶的影呈響者雷（提稱成）影響乏店老火板決切策者HE流AL匠T閑HE律E啄AR題TH世界愉在你傍我手呢中銷售綠人員既日常拉工作鬼開展客情篩關(guān)系—對象珍及目牢的通過俗良好構(gòu)的客尼情關(guān)淹系可橋以了辯解到壓真實(shí)膀的店淹內(nèi)情蒸況老板任務(wù)版制定壇者店員紀(jì)收入籠制定妖者品牌擾忠誠微度形象故位置乖決策何者品牌宇推廣逗活動匆支