雙黃蓮口服液營銷策劃書

三精(sanjing)雙黃蓮口服液營銷策劃書―、前言(qianyan):(―)本案策劃(c^huA)目的：提高(tigao)三精雙黃連口服液的知名度，促進(Wjln)它的銷售(二)整體計劃概念：目前，我國呼吸系統(tǒng)疾病的患病率約在6.94%左右，即全國每年有8000多萬人患有呼吸系統(tǒng)疾病。在疾病構(gòu)成上，急性鼻咽炎、流行性感冒、扁桃體氣管炎、慢性支氣管炎這四大常見疾病占整個呼吸系統(tǒng)疾病的80%左右。而雙黃連口服液針對這一病癥(清熱解毒)，有很好呢療效二、背景分析:(―)市場環(huán)境分析a、市場狀況：目前雙黃蓮口服液在市場上的占有率，以及它在大眾心中都留下很好的口碑。b、市場前景分析：根據(jù)2002年零售市場中成藥銷售金額前10名

排序作用類別 銷售額占比例(%)TOC\o"1-5"\h\z［中］清熱藥 13.81［中］扶正藥 10.71［中］理血藥 10.49［中］化痰藥 7.54［中］婦科用藥 6.75［中］耳鼻咽喉口腔科用藥(yOngyao)6.25［中］風濕(fengshi)用藥 6.00［中］骨傷科用藥(yOngyao) 4.87［中］肝膽(gM&n)用藥 4.11［中］眼科(y5nke)用藥 3.01呼吸系統(tǒng)用藥市場份額圖3.39%1.32%■咳嗽和感冒用藥■抗3.39%1.32%■咳嗽和感冒用藥■抗哮啪藥口全身用抗組胺藥口咽喉用制劑■員用制利以上（yTshang）圖表說明：當前（赤ngq詒n）針對這一方面大部分（b。fen）人首選的藥就是（jiushi）雙黃蓮，它能清熱解毒，疏風解表。用于外感風熱所致的感冒（gdnmS）,癥見發(fā)熱、咳嗽、咽痛。2、企業(yè)形象分析：關(guān)于三精（口碑）三精藥業(yè)望奎制藥廠實現(xiàn)年產(chǎn)值3億元三精制藥三季凈利增長12%三精制藥：雙黃連口服液需求激增■2004年投資近億元組建了開放型的具有國際水準的研發(fā)平臺。2004年2月25日，“三精”品牌被國家工商總局認定為“中國馳名商標”。2004年12月13日，經(jīng)北京名牌資產(chǎn)評估公司權(quán)威認定，三精品牌價值為40.03億元人民幣?！?005年度，公司實現(xiàn)主營業(yè)務收入17.69億元，同比增長175.24%；主營業(yè)務利潤8.27億元，同比增長216.19%；利

潤總額25,256萬元，同比增長566.51%；凈利潤14,514萬元，同比增長443.70%。2006年公司經(jīng)營開局良好，一季度實現(xiàn)主營業(yè)務收入52,379萬元，主營業(yè)務利潤21,108萬元，凈利潤6,003萬元,分別同比增長元,分別同比增長9.15%、4.70%和185.3%3、產(chǎn)品(ch^npin)分析：(對產(chǎn)品的宏觀環(huán)境，政治環(huán)境，居民經(jīng)濟條件，如收入水平，消費(xiWof*)心里等)a、產(chǎn)品(ch^npin)特點：【成份(chOngf^n)】金銀花、黃苓、連翹，輔料為蔗糖?！拘誀?xingzhudng)】雙黃連口服液為棕紅色的澄清液體；味甜，微苦。［功能主治］清熱解毒用于風熱感冒發(fā)熱，咳嗽，咽痛。b、優(yōu)劣分析對癥下藥及經(jīng)過配伍后副作用小些而已。藥不對癥，副作用更大。對這雙黃連過敏的人來說，過敏也算是副作用。

對體質(zhì)本已虛寒的人來說，喝雙黃連這種苦寒之品會加重(jiazhong)身體的虛寒，這也是副作用。三精(sWnjing)雙黃連是涼性藥，中草藥合成c、消費(xiWof倉i)心里消費者都認準三精牌，口服液好吸收。藥效好，治標(zhibiao)又治本！價格(ji能§)實惠，大眾都能接受4、銷售分析a、 地域狀況：在國內(nèi)各省、市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一般的藥店都有銷售，如健之佳、一心、堂等民生藥房。b、 競爭對手銷售狀況：在雙黃連口服液銷售中，三精是最好的。銷售量一直穩(wěn)居前列。像竹林眾生牌雙黃連口服液每年的銷售量遠遠低于三精的。c、 優(yōu)劣比較三精信譽度高，品牌效益好，知名度廣，價格合理，藥效好競爭激烈5阻礙分析：渠道廣，種類多，不利于分配管理三、整體（zh^ngtY）分析（一）營銷（yingxiao）目標和戰(zhàn)略重點目標：提高銷售額，為社會創(chuàng)造更多的社會價值（jiazhi）,為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益重點：加強各產(chǎn)品銷售渠道管理，提高餌gwo）三精雙黃連市場占有份額。（二） 產(chǎn)品（chWnpin）和價格策略產(chǎn)品策略：通過市場調(diào)查了解市場需求，以產(chǎn)品質(zhì)量作為市場占有份額的最終依據(jù)。價格策略：將以市場均衡價銷售給廣大消費者（三） 渠道和促銷策略1、 周末做活動2、 會員優(yōu)惠（會員日打折）3、 買藥贈日用品（如卷紙，牙膏）四、 廣告策略云數(shù)傳媒上宣傳，傳單的發(fā)放等。（云數(shù)傳媒在公交車上播放，人多、疾病傳播得很快。在那樣的情況下做宣傳更能起到宣傳的作用）五、 費用（fQiyong）預算

廣告費：**元傳單(chu^ndWn)費：**元人員工(yu^ngOng)資費：**元活動(hu6dong)場地費：**元藥

口

口口藥

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口口宮銷策劃第四組：李海鳳、梁秋、聞國偉、代麗、趙樹基、李云、余澤芬、施祖云、梅金平內(nèi)容總結(jié)三精雙黃蓮口服液營銷策劃書一、前言：(―)本案策劃目的：提高三精雙黃連口服液的知名度，促進它的銷售(二)整體計劃