大學市場營銷心得體會8篇

大學市場營銷心得體會8篇大學市場營銷心得體會篇1

市場營銷學是站在賣方的角度來理解和運用“市場〞這一概念的，因此市場通常僅指買方，即專指需求，而不包括賣方即供給一方。在市場營銷學的范疇里，“市場〞往往等同于“需求〞。

市場營銷是指一個企業(yè)為適應和滿足消費者需求，從產品開發(fā)、定價、宣揚推廣到將產品從生產者送達消費者，再將消費者的意見反饋回企業(yè)的整體企業(yè)活動。在市場營銷觀念下的市場營銷活動，不僅包括銷售，而且同時包括了市場調查、新產品開發(fā)、廣告活動以及售后服務等等。

而市場營銷學的概念是：企業(yè)在變動著市場環(huán)境中，旨在謀求自身生存與進展而滿足消費者需求的一系列商務活動過程。它包括四個重要概念：需求、欲望、動機和行為。擁有六個適當：適當的時間、適當的地點、適當的價格、適當的渠道、適當的產品、適當的消費者。同時又需要留意促銷的四個要點：引起留意、激發(fā)興趣、調動欲望、促進銷售。

市場營銷學首先對市場進行了分析，涉及了市場的整體環(huán)境、市場的選擇與定位以及市場中的生產者、銷售者、消費者等方面。同時講解并描述了通過市場的調研、預報系統對市場進行定位、細分，以了解市場、了解對手、了解自己，進而確保自己在市場競爭中占據主動地位。

更為具體的市場營銷包括了策劃階段和銷售、階段、監(jiān)管階段，以及如今較為新型的服務市場營銷以及綠色營銷、整合營銷、網絡營銷以及營銷道德等新型層面。

一個企業(yè)是在動態(tài)的環(huán)境中生存和進展，不但要擅長創(chuàng)造顧客并滿足其欲望，還必需主動、主動地適應不斷改變的市場，這就是要求企業(yè)制定自己的長期戰(zhàn)略規(guī)劃，以保證自己的長遠進展。而市場營銷管理是依據經營戰(zhàn)略的需求而進行的。因此長遠戰(zhàn)略規(guī)劃的制定是企業(yè)進展以及以后一切決策的根據。

市場營銷環(huán)境作為一個客觀的、不行抗拒的因素客觀存在，企業(yè)只能去主動適應，尋求自己的市場機會，“見縫插針〞謀求企業(yè)的更快更好進展。

目前，市場營銷出現了眾多新型領域。如綠色營銷——在企業(yè)營銷活動中表達的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護生態(tài)平衡，更自覺維護生態(tài)平衡，更自覺抵抗各種有害營銷。因此也被稱之為倫理營銷。還有以潛在顧客和如今顧客為對象的整合營銷傳播。將企業(yè)置身于社會經濟大環(huán)境中來考察企業(yè)市場營銷活動中的關系營銷。新型的網絡傳播以及人們越來越關注的營銷道德。

市場營銷正在向著越來越細分，越來越寬闊的市場進展。它不僅僅是1000字所能闡述清晰問題，只有在真正的市場營銷活動中根據所學學問，敏捷運用，才能促進自己營銷活動取得勝利。

大學市場營銷心得體會篇2

一、實習目的

畢業(yè)實習是市場營銷專業(yè)學生在完成課程之后進行的綜合實習，是貫徹理論聯系實際的教育原則，實現院校培育目標不行缺少的教學模塊，其目的是讓學生學習了解市場營銷的實際操作模式，熟識一般的業(yè)務手段和方法;了解市場現狀，應用所學理論學問，提出改良建議;在真實的工作環(huán)境下，認識自我，磨礪意志，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。實習生應端正看法，克服實習過程中出現的困難和挫折，真正做到理論與實際相結合。同時，實習是學生從學校到社會的一個良好的過渡。

二、實習內容

依據學院教務處的要求，我們市場營銷專業(yè)實行集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯系實習單位，集中實習學生的實習單位由系里聯系，集中實習的單位有專業(yè)教師指導。我選擇的是自主實習也就是自己聯系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關的工作，銷售和市場推廣。

剛接觸這份工作的時候，是充滿信念的，只是后來漸漸地發(fā)覺一次次被現實戰(zhàn)勝。頂著市場營銷專業(yè)大學生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是慚愧難當。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從今不再說自己是混過大學的人。也知道了外界對大學生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學歷有能力的是打工一簇，低學歷的都當老板去了。雖然有點夸張，卻有肯定的道理。學歷高的人由于學問太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。

銷售人員的職責就是把自己的產品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯系客戶，拉攏關系，然后推銷自己的產品。也就是主動出擊，廣泛撒網，重點培育。在實習過程中有幾件事讓我感受極深。

第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女強人在場，她有自己的公司，而她老公只是一個一般的打工仔。人家常說一個勝利的男人背后有一個悄悄支持的女人，而一個勝利的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術是一流的，我以為她的業(yè)務就是從酒桌來的。結果遠沒有這么簡潔，聽說她的客戶常常會提出一些無理的要求，不容許就不簽合同。她為了自己的事業(yè)有時候只能獻身。這時我才懂得有時候就算是一個有專業(yè)學問的大學生遠不如一個懂得人情世故的女人。

而女人在當今社會仍舊是一個弱勢群體，要想在社會上建立一番事業(yè)必需付出一些特有的東西。拋頭露面的女人許多并不喜愛這種生活，甚至厭倦，但因為各方面的壓力只能扛下去。

大學市場營銷心得體會篇3

這學期學習了市場營銷這門課程，雖然課本達六百多頁，我認為核心就是一句話——實現組織目標的關鍵在于正確確定目標市場的需要與欲望，并比競爭對手更有效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西。正是由這句話展開，我們討論主體(企業(yè)與消費者)，分析環(huán)境，細分市場，制定定價與品牌戰(zhàn)略乃至關注分銷渠道的環(huán)節(jié)，都是為了以這種方法實現組織的目標。

學習市場營銷的過程中，我時時感覺到市場營銷不是一門單純技巧性和理論性的學科，它既是一門科學也是一門藝術。緣由是科企業(yè)在進行營銷的過程中，首先必需把握營銷的內在規(guī)律，了解市場需求的本質，這樣通過預報市場供需關系的改變趨勢，才可以順利實現價值，完成營銷活動。這是科學的一面。但是市場營銷也必需應用肯定的策略技巧，正如市場營銷的核心：要比對手更有效地滿足目標市場，這就需要創(chuàng)新與發(fā)散的思維，從而發(fā)掘對手遺漏的因素，利用有利的條件，為自己的營銷增磚添瓦。比方針對不同文化的廣告宣揚應不相同等。這便是藝術的一面了。

對于本課程的建議：

1、我建議換一個版本的教材，或者自編講義。

我覺得課本在闡述市場營銷本質規(guī)律方面做的不夠理想，全書分為四部分，卻明顯重量不均，并且連接的規(guī)律關系也不夠明確。我覺得可以重新整理為：第一部分：營銷學的預備學問——營銷理論與歷史的介紹，營銷環(huán)境與營銷主體的討論;第二部分：營銷初期階段——目標市場的選擇、產品定價、分銷與供應鏈、零售批發(fā);第三部分：如何贏過對手——品牌戰(zhàn)略、新產品開發(fā)、溝通、廣告促銷公關。

2、本課程可以與管理學、項目評估、經濟學等必修課程以及心理學、社會學等選修課程貫通與相互支持。

可以將以上幾門課并稱為課程組，交叉學習。

3、開放bbs商量版，不僅商量課堂理論和實際案例，還可以溝通各種好玩的市場營銷學問。

4、組織學生走訪一些企業(yè)的銷售部，讓學生了解市場營銷實際的運作過程，從而學習起來更有動力。

大學市場營銷心得體會篇4

“市場營銷學〞這門課程在大二第一個學期我們學完了，之前我總是以為市場營銷和我們的距離很遠，因為我們還是在校的學生，而且專業(yè)是金融，所以學習的興趣不是很大，但是在老師每節(jié)課講的案例和一些理論學問之后，我對市場營銷學這門課產生了極大的興趣。

在大學最早接觸營銷理論是在大一參與競賽的時候，在大一第一個學期，我參與“聯通杯——校內模擬聘請大賽〞，因為平常我看的書比較多，所以提前了解什么是swot理論，在制作參與競賽的簡歷時，我不想和其他選手簡歷做的形式一樣，所以就用swot理論分析了自身的一些條件，自己的弱勢、強勢、機遇和挑戰(zhàn)。雖然那次競賽我拿了三等獎，但是那晚聯通公司的評委都說對我的簡歷記憶最深，這給了我很大的鼓舞，這是第一次我大膽的運用自己淺薄的營銷理論學問參與競賽，不但收獲了驚喜，從今我對swot理論也有很深的記憶。

在之后“職業(yè)規(guī)劃大賽〞中，我又看到了這個理論，第二次把它運用到自己的參賽作品中。其實，我在課余時間深入的自學了swot分析法，及態(tài)勢分析法，是由20世紀80年月美國舊金山大學的管理學教授韋里克提出的，常常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競爭對手分析等場合。我也學習到了用swot分析中國電信的案例。在大一下學期中，我和大二的同學組隊參與“市場營銷大賽〞，再次深入學習了swot-clpv分析法，這一模型是在swot模型的基礎上稍作修改而成的一個模型。這種分析方法是一種能夠比較客觀而精確分析一個企業(yè)現實狀況的方法。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發(fā)揚的因素，以及對自己不利的、如何去避開的東西，發(fā)覺存在的問題，找出解決的方法，并明確以后的進展方向。并且在于學姐們溝通競賽的過程中，我還學習到了許多東西，4p(產品價格分銷渠道促銷)理論和4c(顧客本錢方便溝通)理論，第一次覺得營銷方法也是這么的有意思，而且理論雖然簡潔但是運用起來要分析個體的差異。

在大二的第一學期，我們正式開了市場營銷學這門課，在課堂上系統學習許多營銷的理論學問聽到老師精彩的分析許多營銷案例，其中讓我印象最深的是，老師告知我們這些營銷方法和手段在實踐中運用許多，讓我們過節(jié)去逛街的時候，留心一下身邊的打折狀況，并且在課堂上為我們提供許多種類的降價打折狀況供大家學習參考，從不同的選擇中教會我們許多東西，讓我的感悟許多，讓我覺得營銷不簡簡潔單的是理論的運用，更多的是一種手段一種藝術。學了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術和科學有基悠久的歷史和特別的歷史作用和意義。在商品和市場產生的同時市場營銷手段也就運而生，在不斷促進市場經濟進展的同時自己也得到了長足的進展，市場營銷現已成為一門獨立的學科。曾經以為市場營銷搖不行及，在我的印象中是那么的抽象，但是經過學習我意識到營銷已影響到社會市場生活的每一個角落、每一個時段、每一個元素。例如說，我們去超市購物，去商店，去逛街都能“遇到〞它，市場營銷出如今我們生活的每一個角落。

我覺得市場營銷學是有用性較強的一門學科，它涉及到市場營銷學環(huán)境、消費者市場以及消費者購置行為等各方面。我們學習了市場營銷之后，無論是作為賣家還是買家，都可以在現實生活中學以致用。對經商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學，從市場營銷學中都可以學到許多學問，即使是理論上的，但學好理論學問可以運用于實踐。例如如今許多同學平常都會自己在學校外面的商業(yè)街開間店或是在學校的飯?zhí)们皵[擺攤，有時也會有同學上門推銷手套，圍巾等日常用的東西。這些都表達了有的同學有經商的意識，雖然可能是為了賺點零花錢，但至少可以看出如今的學生還是挺不錯的，或許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎，或許是在為成為企業(yè)家做鋪墊。

假如你是銷售者，在學習了市場營銷之后，或許可以使你在實踐活動中增添產品的市場競爭力，結合產品和特點，針對市場的現實狀況，把自己的產品推銷出去。而當我們作為一個消費者去購物時，有時會遇到這樣的狀況，看到一款喜愛的東西，但又不知道到底買不買，不買覺得有點惋惜，買了又覺得似乎有點無所用途，怕買回去后懊悔，或許心就動搖了。尤其是女孩子，這樣的狀況常出現。我曾經就有過這樣，看到一件東西覺得不不錯，可是有用性不大，在經過賣家阿姨那靈利的嘴之后，我的.心就動搖了，后來發(fā)覺買了卻又不怎么用到!而學了市場營銷后，我們可以對自己的這種心理做個推斷，關于消費者市場和消費者購置行為的內容，就能幫助我們分析我們的心理活動。當我們了解了消費者的種種購置行為和心理以后，我們就會為自己作出一個明智的選擇。結合書本和資料我對市場營銷的昨天今日以及將來有了初步了解和預報，信任隨著世界市場經濟的持續(xù)進展，市場營銷也將不斷改變更新，以后會出現更多的營銷模式和手段。市場營銷這門學科將不斷完善，適應并促進世界的進展。通過市場營銷的學習使我更加了解社會，了解經濟，了解市場，為我們以后更快更好的適應社會奠定了良好基礎。

除此之外，我覺得“市場營銷學〞這門課的定義是在一個市場運作中關于產品流淌的一門學科，但是在實際的生活中，營銷這個概念是多么的重要，我們是大學生，面臨畢業(yè)后的嚴峻的就業(yè)問題，我們如何在人才激烈競爭市場中，將自己很快的推銷給企業(yè)，讓一家公司選擇我們;在平常工作生活中，我們需要組織團隊帶著大家共同完成一件任務，我們怎么樣將自己的想法和思維推銷給其他人，將自己的idea營銷出去：在一個新的環(huán)境中，怎么樣使別人很快的認識自己并留下深刻的印象：這些都是“營銷〞這個概念，所以，我覺得學習一門課程，我們不僅僅學到的是書本上的理論學問，更重要是把這些理論運用到生活中，或者從這一學科中，我們得到新的思維，對我們生活的許多方面產生巨大的影響，就像swot分析法對我的啟發(fā)一樣，在一個環(huán)境中，怎么客觀的認識到自己處于什么樣的位置，我們分析外部環(huán)境內部環(huán)境，分析優(yōu)勢劣勢，找到自己進展的方向和營銷的出路，我們適合什么樣的生存環(huán)境做什么樣的工作，這些理智客觀的東西，比一個簡潔的理論學問重要的多，帶給我們成長和思索的東西很重要。

大學市場營銷心得體會篇5

這是一個艱辛的過程，不過話又說回來，人生何嘗又不是一條漫長的道路?!會有困難困苦曲折坎坷，然而-----途中總會有很多驛站，這每個驛站讓我們適時休息和調整一下疲乏的身心，讓我們煥然一新迎上一個新的征程，滿懷著對將來的一種美妙期望!

在此我首先要感謝-----張曉嵐營銷策劃中心公司-----張曉嵐老師給了我這次尤為寶貴機會-----使我來到這里得以深入學習，十五天的學習工作時間雖然為期很短，但卻給我?guī)砹嗽S多感受是我也一時難以言盡的，從中使我受益匪淺。記得在11月2日馬震策劃培訓學習時，聽到“馬震是誰?我要干什么?如何干好?……〞這樣的問題，一時間我才恍然大悟，才明白在工作中我們應當如何打下基礎和進一步開展工作!與團隊的摩合中，我也最終體會到人與人之間的溝通，同事之間的溝通的重要性，在工作中我的職位是平面設計，我想明白了要把平面進展工作做得更好，需要的是責任心，有創(chuàng)新意識，有敏感度，除了閱歷的積累外，最重要的就是不斷吸取新學問的學習，在工作學習中向他人學習如何更好地工作，吸取他們好的閱歷------最終形成自己獨特而有效的工作方式，并不斷地尋求提高和改良!

短短期間，我可以感知到張曉嵐老師的博大精深，相反，我自己卻胸無成竹空空如也張曉嵐老師的身上有一個特別值得我們學習借鑒的地方，我明白了學習的心態(tài)、學習的能力、學習方法等等，在這里我想談的是學習的方法，正確方法是勝利的指引，擁有正確的方法對于學習而言是特別重要的，這里我對比自己目前的學習狀況略微談一下-----我想這個學習方法，不僅對于我們如何學習很重要，而且，對于我們以后如何更好地從事工作也尤為重要，正如一把鎖子只有找到了恰當鑰匙我們才會迎刃而解。所以在這里我尤為感謝的是，張曉嵐老師和諸位伙伴在短短的時間內就給予了我這樣一把鑰匙，在此我再次感謝張老師和各位同伴對于我的鼓舞和啟示!

大學市場營銷心得體會篇6

實習過后的幾天有一絲絲的不習慣，停不下來的腳步臨時有了休息的時間，身上繁重的壓力驀然褪去，從剛開始的輕松如今卻有一點點無所適從，也開始思念實習的時光。學習幾乎是每一個小白的必修之路，尤其是還沒有什么社會閱歷的時候，根本不明白自己在工作中的定位，尤其是自己工作的內容到底是什么，和自己的專業(yè)到底對不對口，我也是如此。每天都要對不同的產品進行了解和考核，要做出適合的方案將其推廣出去也只是看看你對于市場是否了解，以及思維能力如何，每天都是輕松的走上上班的路途，拖著沉重的腳步回到家里，還要進行額外的學習，充實是很充實，但是也很累。

慢慢的我也明白這樣做的好處，適應了工作的環(huán)境以及這樣繁忙到腳不沾地的工作節(jié)奏，也無暇思索自己在這里工作的好與壞，因為時間都似乎已經被偷走一樣逝去不返。當還不簡單有一個時間緩沖一下自己的思維時，有不得不抽出時間反思自己在這些天的進步和失誤，因為接下來的任務將更加的多并且正式。

就算是一個閱歷豐富的人也會犯錯，就更不用說如今的我沒有任何工作的經受了，每時每刻都需要人來看著我不要做錯事情，但是做錯事情的.過程也是積累閱歷的過程，因為犯過一次錯，就會得到小小的責罵，也會明白這樣做是不對的，從而就不會再次發(fā)生同樣的過錯。

但是工作的時間也同樣需要仔細地看法，別人講過的禁忌不要再犯，每一個詳情都要處理好，我們才有可能得到一個確定。這樣的實習給我?guī)沓林貕毫Φ耐瑫r也給人帶來奮進的期望，我們從中學習到更多的閱歷，不只是上級下達的任務，讓我們被動的學習，還有利用其余的時間主動地詢問這項工作還有什么可以補充或者說是還有什么改良的地方，只要能抓住機會，無時無刻都是學習的好時機。

實習帶給我巨大的蛻變，也讓我明白學習的還是主動才能夠有更多的收獲，我真誠的期盼著在這之后的生活。

大學市場營銷心得體會篇7

通過在公司這段時間關于化妝品的銷售實習中，積攢了許多的工作閱歷，明白了理論學問應當怎么實際相結合才能碰撞出最絢麗的火花。剛剛踏入工作崗位的我對于實習有許多的好奇，最終歸于寂靜，學習才是我們的第一要務，不能夠有更多繁雜的思想干擾我們的工作。

實習過后的幾天有一絲絲的不習慣，停不下來的腳步臨時有了休息的時間，身上繁重的壓力驀然褪去，從剛開始的輕松如今卻有一點點無所適從，也開始思念實習的時光。學習幾乎是每一個小白的必修之路，尤其是還沒有什么社會閱歷的時候，根本不明白自己在工作中的定位，尤其是自己工作的內容到底是什么，和自己的專業(yè)到底對不對口，我也是如此。每天都要對不同的產品進行了解和考核，要做出適合的方案將其推廣出去也只是看看你對于市場是否了解，以及思維能力如何，每天都是輕松的走上上班的路途，拖著沉重的腳步回到家里，還要進行額外的學習，充實是很充實，但是也很累。

慢慢的我也明白這樣做的好處，適應了工作的環(huán)境以及這樣繁忙到腳不沾地的工作節(jié)奏，也無暇思索自己在這里工作的好與壞，因為時間都似乎已經被偷走一樣逝去不返。當還不簡單有一個時間緩沖一下自己的思維時，有不得不抽出時間反思自己在這些天的進步和失誤，因為接下來的任務將更加的多并且正式。

就算是一個閱歷豐富的人也會犯錯，就更不用說如今的我沒有任何工作的經受了，每時每刻都需要人來看著我不要做錯事情，但是做錯事情的過程也是積累閱歷的過程，因為犯過一次錯，就會得到小小的責罵，也會明白這樣做是不對的，從而就不會再次發(fā)生同樣的過錯。

但是工作的時間也同樣需要仔細地看法，別人講過的禁忌不要再犯，每一個詳情都要處理好，我們才有可能得到一個確定。這樣的實習給我?guī)沓林貕毫Φ耐瑫r也給人帶來奮進的期望，我們從中學習到更多的閱歷，不只是上級下達的任務，讓我們被動的學習，還有利用其余的時間主動地詢問這項工作還有什么可以補充或者說是還有什么改良的地方，只要能抓住機會，無時無刻都是學習的好時機。

實習帶給我巨大的蛻變，也讓我明白學習的還是主動才能夠有更多的收獲，我真誠的期盼著在這之后的生活。

大學市場營銷心得體會篇8

市場營銷學是一門建立在經濟科學、行為科學和現代管理理論基礎上的應用科學，討論以滿足市場需求為中心的企業(yè)營銷活動過程及其規(guī)律性。

市場營銷學是站在賣方的角度來理解和運用“市場〞這一概念的，因此市場通常僅指買方，即專指需求，而不包括賣方即供給一方。在市場營銷學的范疇里，“市場〞往往等同于“需求〞。

市場營銷是指一個企業(yè)為適應和滿足消費者需求，從產品開發(fā)、定價、宣揚推廣到將產品從生產者送達消