寫個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告6篇

寫個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告6篇寫個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

大四上學(xué)期期末，我們做了simtrade的實(shí)習(xí)。simtrade是一個(gè)關(guān)于國際貿(mào)易的試驗(yàn)平臺(tái)。通過這個(gè)軟件，我們可以模擬進(jìn)行國際貿(mào)易，填制單據(jù)。從而整體把握國際貿(mào)易流程。

一、實(shí)習(xí)目的

四年的大學(xué)即將結(jié)束，學(xué)生已基本完成國貿(mào)專業(yè)的各基礎(chǔ)課、專業(yè)課程的學(xué)習(xí)任務(wù)。依據(jù)教學(xué)計(jì)劃，學(xué)生要進(jìn)行為期2周的專業(yè)課程試驗(yàn)。通過試驗(yàn)，可以使學(xué)生熟識(shí)外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增添感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、穩(wěn)固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)覺問題、分析問題以及解決問題的能力

二、實(shí)習(xí)方法

通過進(jìn)入simtrade模擬平臺(tái)，進(jìn)行模擬操作。

三、實(shí)習(xí)性質(zhì)

本次試驗(yàn)屬于外貿(mào)流程模擬試驗(yàn)，外貿(mào)流程模擬試驗(yàn)是實(shí)踐性教學(xué)的重要環(huán)節(jié)之一。

四、實(shí)習(xí)時(shí)間安排

五、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

全部支配在試驗(yàn)室進(jìn)行

六、實(shí)習(xí)意義

學(xué)生在機(jī)房進(jìn)行國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，能很快把握進(jìn)出口的本錢核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟識(shí)國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式；切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系；學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式掌握本錢以到達(dá)利潤最大化的思路；認(rèn)識(shí)供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品本錢與價(jià)格、調(diào)整匯率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對(duì)國際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控，使學(xué)生在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的學(xué)問，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

七、實(shí)習(xí)心得

〔一〕對(duì)simtrade軟件的認(rèn)識(shí)

simtrade是一個(gè)國際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)軟件。這個(gè)軟件囊括了幾乎全部基本的國際貿(mào)易的流程及涉及的國際貿(mào)易角色和單據(jù)。它在實(shí)習(xí)角色的安排上，包括了五個(gè)實(shí)習(xí)角色。工廠、出口商、進(jìn)口商、出口地銀行、進(jìn)口地銀行。這五個(gè)角色之間都有業(yè)務(wù)要做。在這五個(gè)角色之外，軟件又設(shè)置了許多虛擬角色，它們可以輔助我們完成業(yè)務(wù)，例如國稅局，海關(guān)，船公司之類，這些都是沒有實(shí)習(xí)角色設(shè)置的。另外，軟件還有淘金網(wǎng)這個(gè)虛擬網(wǎng)站提供給我們?nèi)课覀冃枰男畔ⅰ?/p>

其實(shí)這個(gè)軟件就是一個(gè)小小的世界，通過這個(gè)世界我們進(jìn)行了幾項(xiàng)國際貿(mào)易。收獲頗豐。

〔二〕對(duì)自己扮演的五個(gè)角色的認(rèn)識(shí)。

首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，這個(gè)角色是simtrade里最難的了。但是也是最能鍛煉業(yè)務(wù)水平的了。進(jìn)口商，是稍簡潔些的角色，因?yàn)樘钪频膯螕?jù)和需要跑的部門相對(duì)少些。但也是一個(gè)必要的角色。工廠，是我最喜愛的角色，因?yàn)檫@個(gè)角色只需要填制一個(gè)內(nèi)銷合同，有時(shí)候都不需要自己填制。而且得分很快。但是我們做這個(gè)試驗(yàn)?zāi)康牟皇侵豢康梅值?。出口地銀行，怎么說，這個(gè)角色需要辦理的事務(wù)真的少之又少，我在扮演這個(gè)角色的石油總是閑著的。因?yàn)樽鲢y行的人少，所以會(huì)常常有人找銀行辦業(yè)務(wù)，也還得常常查看“待辦事項(xiàng)〞。進(jìn)口地銀行，同出口地銀行。

〔三〕實(shí)習(xí)遇到的問題

1、預(yù)算錯(cuò)誤

這是個(gè)大問題，也是我們開始接觸simtrade時(shí)所最簡單忽視的問題。雖然老師曾多次提示，做貿(mào)易前肯定要計(jì)算好了一切費(fèi)用，選好貿(mào)易術(shù)語。最終在簽定合同。但我們都是比較懵懂的，常常就是做出口商的在還沒有調(diào)查進(jìn)口商所在地市場的狀況下就先去工廠進(jìn)貨了。假如工廠角色也沒有做好預(yù)算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢。

2、貨物數(shù)量問題

這個(gè)問題也是我們從沒做過國際貿(mào)易的學(xué)生所最簡單出的問題。因?yàn)槲覀円龅氖菄H貿(mào)易，要加上許多中間費(fèi)用的。不是國內(nèi)貿(mào)易簡潔的.加上運(yùn)費(fèi)本錢就行。但大多同學(xué)都沒意識(shí)到這個(gè)問題。可笑的是好多同學(xué)包括我，在做第一筆貿(mào)易時(shí)，在沒認(rèn)真預(yù)算的前提下，簽訂了很少貨物數(shù)量的合同！這樣，在做中間制單過程中，我們常常在填單時(shí)大叫“啊，這個(gè)運(yùn)費(fèi)怎么比我的貨物數(shù)量還多??？〞“這個(gè)保險(xiǎn)費(fèi)怎么這么貴，我要賠錢了！〞

3、填單錯(cuò)誤量大

這個(gè)問題是必定的，我們都在努力著。因?yàn)橐郧皼]有接觸過這個(gè)問題，所以我們每個(gè)人在開始填單時(shí)都很慢。幸好這個(gè)試驗(yàn)有幫助，而且?guī)椭芗?xì)致，我們開始都是參照這個(gè)幫助才能耐煩把這個(gè)業(yè)務(wù)做下去。試驗(yàn)后期，我們填單都不用參考幫助了，而且錯(cuò)誤量削減，并且速度加快。

4、計(jì)算錯(cuò)誤

這個(gè)計(jì)算包括許多內(nèi)容。例如出口商要在cif術(shù)語下計(jì)算海運(yùn)費(fèi)，內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)，出口報(bào)關(guān)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)等等費(fèi)用。進(jìn)口商也要計(jì)算自己的費(fèi)用。工廠計(jì)算稅費(fèi)等，這些費(fèi)用計(jì)算量大，有些費(fèi)用的計(jì)算都是我們大二大三的時(shí)候?qū)W的，如今早忘了。所以在填單過程常常因?yàn)橛?jì)算錯(cuò)誤而導(dǎo)致業(yè)務(wù)進(jìn)行不下去。

5、流程跳動(dòng)大

這個(gè)問題我們始終存在著。因?yàn)槲覀円郧八鶎W(xué)的學(xué)問都是分塊的，例如我們要學(xué)外貿(mào)函電、報(bào)關(guān)、投資之類，但我們沒有系統(tǒng)學(xué)過從開始到結(jié)束一步一步該做什么，所以在做simtrade的時(shí)候我們常常會(huì)出現(xiàn)貿(mào)易流程跳動(dòng)性大的問題。例如我開始做的出口商，我在沒有查看市場的時(shí)候，也沒與進(jìn)口商簽訂合同的時(shí)候就先去工廠訂了一批貨。這批貨始終跟我跟到試驗(yàn)結(jié)束，因?yàn)闆]有進(jìn)口商情愿買它。

寫個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

去年五月末，同學(xué)們相繼去了各級(jí)醫(yī)院實(shí)習(xí)。我由于未通湖南鄉(xiāng)音，自聯(lián)了我們縣人民醫(yī)院。六月初，我乘車返鄉(xiāng)，在家稍事停留便去醫(yī)院報(bào)道實(shí)習(xí)。

時(shí)值六月，西北天高云淡，氣候宜人，院內(nèi)也并無太多病人。

兒科雖然不是醫(yī)院最重點(diǎn)的科室，但因?yàn)樽\的是我們張掖地區(qū)出名的兒科專家朱天義老師，所以一年四季都有許多患者來應(yīng)診。

由于來應(yīng)診的患者許多，使我有機(jī)會(huì)接觸各個(gè)病種，除小兒常見的上感、肺炎、腹瀉、哮喘、鞘膜積液等外，還見到了個(gè)別不常見的病種，如腎病綜合癥、佝僂病、21三體綜合征、嗜鉻細(xì)胞瘤等。除此外，小兒之間易傳染的如腮腺炎、皰疹病毒感染、麻疹等疾病也接觸了不少。

有時(shí)朱老師忙不過來，我就幫他開一些常規(guī)的處方以便他用，待到后來我漸漸熟識(shí)了用藥特征和用藥劑量時(shí)，也主動(dòng)給復(fù)診的患者開處方，然后經(jīng)朱老師審核無誤簽字后交給患者。由于幾乎是超負(fù)荷的工作，使我反復(fù)遇到了諸多相同的病情特征，所以把握這些疾病相對(duì)快速和堅(jiān)固。雖然我沒有在醫(yī)院開處方的權(quán)利，但是回家之后遇到自己的小外甥腹瀉，離縣城比較遠(yuǎn)，我就依據(jù)他的脫水程度和補(bǔ)水原則自擬了一個(gè)處方，然后到村里的衛(wèi)生所跟那

寫個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

一、實(shí)習(xí)單位簡介

中國農(nóng)業(yè)銀行是四大國有銀行之一，是中國金融體系的重要組成部分,總行設(shè)在北京。在國內(nèi)，中國農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng)，資金實(shí)力雄厚，服務(wù)功能齊全，不僅為廣大客戶所信任，已成為中國的銀行之一。在海外，農(nóng)業(yè)銀行同樣通過自己的努力贏得了良好的信譽(yù)，被《財(cái)寶》評(píng)為世界500強(qiáng)企業(yè)之一。中國農(nóng)業(yè)銀行寧?？h支行城關(guān)分理處是寧?？h支行直屬的一個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，始終鼎立支持寧海經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，在地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮著極其重要的作用，以優(yōu)美的環(huán)境、豐富的金融產(chǎn)品，竭誠為各類企事業(yè)單位和城鎮(zhèn)個(gè)人客戶提供安全、快捷的全方位優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)。

二、實(shí)習(xí)過程

此次實(shí)習(xí)的目的在于通過在農(nóng)業(yè)銀行的實(shí)習(xí)，把握銀行業(yè)務(wù)的基本技能，熟識(shí)銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等。實(shí)習(xí)過程主要包括以下幾個(gè)階段：

(一)了解實(shí)習(xí)單位基本狀況和機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配備等。

(二)學(xué)習(xí)銀行的基本業(yè)務(wù)流程與交易代碼，主要包括以下方面：銀行業(yè)務(wù)基本技能訓(xùn)練，如點(diǎn)鈔、珠算、五筆字型輸入、捆扎等;銀行的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，如活期存款、整存整取、定活兩便等;銀行的對(duì)公業(yè)務(wù)，如受理現(xiàn)金支票、簽發(fā)銀行匯票等;銀行的信譽(yù)卡業(yè)務(wù)，如貸記卡的開戶、銷戶、現(xiàn)金存取等。

(三)了解銀行會(huì)計(jì)核算方法，科目設(shè)置與賬戶設(shè)置，記賬方法確實(shí)定等。區(qū)分與比較銀行會(huì)計(jì)科目賬戶與企業(yè)的異同。

(四)總牢固習(xí)經(jīng)過，并完成實(shí)習(xí)手冊(cè)、實(shí)習(xí)報(bào)告。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在正式學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)前，我在實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下首先學(xué)習(xí)銀行工作必需的基本技能，包括點(diǎn)鈔、捆鈔、珠算、五筆字型輸入法、數(shù)字小鍵盤使用等。這好像給了我一個(gè)下馬威，原來自以為銀行業(yè)務(wù)相當(dāng)?shù)暮啙崳瑓s沒發(fā)覺我原來有這么多基本的技能不會(huì)操作?？粗聥故斓狞c(diǎn)鈔，真是又佩服又羨慕，而我只能笨拙的從一張一張數(shù)起。對(duì)于珠算，剛開始我始終無法理解為什么不用計(jì)算器，這不是更方便嗎?后來漸漸才了解，原來銀行柜員常常需要查點(diǎn)現(xiàn)金，看是否能賬實(shí)相符，而人民幣有多種卷別，在點(diǎn)鈔時(shí)需要累加，這時(shí)使用算盤就要比計(jì)算器方便，因?yàn)橛?jì)算器顯示的結(jié)果超過肯定時(shí)間便會(huì)消失。

經(jīng)過一個(gè)星期的“苦練〞，我雖然還不能嫻熟操作銀行的基本技能，但大致也把握了其中的技巧，所謂熟能生巧，主要是靠以后勤加練習(xí)了。于是接下來，實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師便讓我學(xué)習(xí)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)。該分理處的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個(gè)柜員都可以辦理全部的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，即開戶、存取現(xiàn)金、掛失、解掛、大小鈔兌換、受理中間業(yè)務(wù)等。對(duì)于每一筆業(yè)務(wù)，我都學(xué)習(xí)了其abis系統(tǒng)的交易代碼和操作流程，業(yè)務(wù)主要可分為單折子系統(tǒng)和信譽(yù)卡字系統(tǒng)兩類。此外我還學(xué)習(xí)了營業(yè)終了時(shí)需要進(jìn)行的abis軋賬和中間業(yè)務(wù)軋賬，學(xué)習(xí)如何打印流水、平賬報(bào)告表、重要空白憑證銷號(hào)表、重要空白憑證明細(xì)核對(duì)表，審查傳票號(hào)是否連續(xù)，金額是否精確，憑證要素是否齊全等。

在銀行實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)柜員間每天交接工作時(shí)的對(duì)賬是必不行少的，對(duì)賬時(shí)除了要核對(duì)現(xiàn)金賬實(shí)是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續(xù)等等。而柜員間對(duì)賬也是很有程序的，一般先清點(diǎn)現(xiàn)金，然后再是清點(diǎn)重要空白憑證如存折、銀行卡、存單等。

經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)并背記儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的交易代碼和操作流程后，我開始學(xué)習(xí)銀行的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，即針對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)。對(duì)公業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)部門的核算(主要指票據(jù)業(yè)務(wù))主要分為三個(gè)步驟，記賬、復(fù)核與出納。城關(guān)分理處的票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉(zhuǎn)賬支票與現(xiàn)金支票兩種。對(duì)于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符，方式就是通過電腦驗(yàn)印，或者是手工核對(duì);再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支，假如有背書，則背書人簽章是否相符，值得留意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對(duì)于現(xiàn)金支票，會(huì)計(jì)記賬員審核無誤后記賬，然后傳遞給會(huì)計(jì)復(fù)核員，會(huì)計(jì)復(fù)核員確認(rèn)為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金(出納與收款人口頭對(duì)賬后)。轉(zhuǎn)賬支票的審核內(nèi)容同現(xiàn)金支票相同，在處理上是由會(huì)計(jì)記賬員審核記賬，會(huì)計(jì)復(fù)核員復(fù)核。

四、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)

這次實(shí)習(xí)，除了讓我對(duì)農(nóng)業(yè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了肯定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名始終生活在單純的大學(xué)校內(nèi)的我，這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)無疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。

首先，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后必需要有很強(qiáng)的責(zé)任心。在工作崗位上，我們必需要有劇烈的責(zé)任感，要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。假如沒有完成當(dāng)天應(yīng)當(dāng)完成的工作，那職員必需得加班;假如是不當(dāng)心弄錯(cuò)了錢款，而又無法追回的話，那也必需由經(jīng)辦人負(fù)責(zé)賠償。

其次，我覺得工作后每個(gè)人都必需要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì)。比方，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認(rèn)識(shí)的人，他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件，而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí)，他們也總是耐煩的解釋為什么必需得這么做。如今銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作看法問題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受。在我實(shí)習(xí)快要結(jié)束時(shí)，基本業(yè)務(wù)流程我也算是把握的差不多了，所以偶爾在空閑時(shí)指導(dǎo)老師讓我上崗操作。沒想到，看似簡潔的業(yè)務(wù)處理，當(dāng)真正上崗時(shí)卻有這么多的詳情需要留意，比方：對(duì)待客戶的看法，首先是要用敬語，如“您好、請(qǐng)簽字、請(qǐng)慢走〞;其次與客戶傳遞資料時(shí)必需起立并且雙手接送，最終對(duì)于客戶的一些問題和咨詢必需要耐煩的解答。這使我認(rèn)識(shí)到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作看法，這樣才能在自己的崗位上有所進(jìn)展。

最終，我覺得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。任何工作，做得時(shí)間久了是誰都會(huì)做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手能力更重要。因此，我體會(huì)到，假如將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的學(xué)問與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)問，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。

土木工程實(shí)習(xí)總結(jié)

寫個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

這次實(shí)習(xí)與我所學(xué)的專業(yè)親密相關(guān)，我對(duì)律師事務(wù)所運(yùn)作的程序和法律實(shí)踐有了肯定的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。這次實(shí)習(xí)，我主要跟隨所里的董律師進(jìn)行學(xué)習(xí)。記得出父親這方的特點(diǎn)并且有力的回應(yīng)起訴讓我糾結(jié)了很久。寫律師文書的經(jīng)受使我真正的體會(huì)到了理論和實(shí)踐的結(jié)合，在制作一份起訴書之前你必需要了解當(dāng)事人的請(qǐng)求，以及他們的請(qǐng)求的法律根據(jù)，也就說要清晰案由，然后要將當(dāng)事人的請(qǐng)求案由描述清晰。這種把問題落實(shí)到紙面上的功夫是沒有那么簡潔的。

在這次實(shí)習(xí)中我還學(xué)習(xí)到了作為一名法律人應(yīng)當(dāng)具備耐煩與細(xì)致的素養(yǎng)。來咨詢的人中，有些上了年紀(jì)的老年人，也有些民工朋友，由于他們識(shí)字不多，許多概念和背景都要進(jìn)行進(jìn)一步地介紹和講解，一遍遍地重復(fù)中，我學(xué)會(huì)了由原先地焦躁漸漸安靜下來，這是調(diào)整心理狀態(tài)的作用。在“無謂〞的重復(fù)中，我也在主動(dòng)地思索如何能以更加新穎和高效的方法說明我們調(diào)查的目的和問題。我想，在將來的法律實(shí)務(wù)中，少不了通過這種耐煩地詢問而了解案情和為當(dāng)事人講解法條的狀況，所以這種磨練是很值得的。

這次實(shí)習(xí)還有個(gè)很大的收獲是我對(duì)法律專業(yè)及法律學(xué)習(xí)觀念的轉(zhuǎn)變。以前曾經(jīng)認(rèn)為法學(xué)這門學(xué)科暗淡無光，如今卻有了一種從未有過的豁然開朗的感覺。我愈來愈發(fā)覺自己對(duì)法學(xué)有了興趣和信念。從康橋律所律師們的身上，我感覺到了他們對(duì)法律工作的喜愛，而他們的行動(dòng)也證明了這一點(diǎn)。將對(duì)正義的追求和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)結(jié)合在一起，這本身就是一件無上榮耀的事情。我想，我今后的路還很長，當(dāng)下所能夠做的就只有用大量的理論學(xué)問武裝自己，培育法律思維和其他基本社會(huì)人文素養(yǎng)。

在實(shí)習(xí)時(shí)，董律師有時(shí)會(huì)交代一些雜碎事情讓我去辦，但由于交代的時(shí)候總是言簡意賅，因此我總是要多次詢問。次數(shù)多了難免讓人覺得煩躁，再加上他不僅辦案子，還有其他事情要處理，因此平常特別繁忙，所以很怕打攪他。歸根到底是因?yàn)樽约核盐盏膶W(xué)問太少了。在這次實(shí)習(xí)，我深深地感覺到自己所學(xué)學(xué)問的匱乏，原來在學(xué)校里學(xué)的東西已經(jīng)夠多的了，但一接觸到實(shí)際，才發(fā)覺自己是多么的無知，這時(shí)我才真正領(lǐng)會(huì)到學(xué)海無涯的含義。法學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，但是法學(xué)需要理論的指導(dǎo)，在以后的生活里，我要加強(qiáng)理論學(xué)問的學(xué)習(xí)！

寫個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

一、實(shí)習(xí)目的及要求

為了提高自身素養(yǎng)，將自己在校所學(xué)的理論學(xué)問融入實(shí)踐，更好地提高自身的專業(yè)素養(yǎng)，20xx年秋季，學(xué)校組織我們到北京物美超市進(jìn)行實(shí)踐實(shí)習(xí)，學(xué)校期望通過組織這樣一次實(shí)踐活動(dòng)，讓我們真正的了解到市場營銷的概念，能將所學(xué)的市場營銷學(xué)問運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中來，近距離的體驗(yàn)到企業(yè)的品牌、產(chǎn)品，從中學(xué)習(xí)到一些企業(yè)產(chǎn)品營銷的策略，為我們將來跨入市場營銷這個(gè)行業(yè)奠定肯定的基礎(chǔ)。

為了能讓我們?cè)谶@次實(shí)習(xí)活動(dòng)中學(xué)習(xí)到真正的本事，學(xué)校對(duì)此次活動(dòng)特別重視，由學(xué)校老師帶隊(duì)，全程對(duì)我們進(jìn)行管理、指導(dǎo)，習(xí)學(xué)生不得無故不參與實(shí)習(xí)，不得遲到、早退或溜崗；應(yīng)遵守實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，敬重單位領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師，團(tuán)結(jié)同事，仔細(xì)鉆研業(yè)務(wù)學(xué)問和實(shí)踐操作技能，不做有害于社會(huì)、學(xué)校、自己和他人的事。

二、實(shí)習(xí)企業(yè)介紹

北京物美商業(yè)集團(tuán)股份有限公司，是國內(nèi)最早以連鎖方式經(jīng)營超市的專業(yè)集團(tuán)公司之一。物美商業(yè)集團(tuán)連鎖事業(yè)的進(jìn)展主要實(shí)行租賃、托管、合作、合資和加盟的形式，逐步建立全國性的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，物美超市是北京十大商業(yè)品牌之一，中國500強(qiáng)企業(yè)。北京地區(qū)建店最多、涉及區(qū)域最廣的超市之一，它與在北京目前進(jìn)展比較快的洋品牌“家樂福〞、“沃爾瑪〞等超市有著完全不同的市場經(jīng)營策略。

洋品牌之一“沃爾瑪〞大賣場采納的會(huì)員制營銷策略，為它穩(wěn)定了客戶源，使之擁有了一批忠實(shí)的消費(fèi)群體，反之也限定了它的客戶源，洋品牌二“家樂福〞是近年在北京進(jìn)展比較快的大賣場之一，但“家樂福〞大規(guī)模的形式，限定了在北京建店的速度，至今“家樂福〞在北京只有9家賣場，在北京的近郊等區(qū)域幾乎沒有“家樂福〞的影子，而物美超市擁有便利店、綜超、大賣場、生活超市、百貨五種業(yè)態(tài)形式，敏捷的經(jīng)營形式，使得物美在北京各區(qū)域扎根，從北京的重點(diǎn)區(qū)域海淀，到遠(yuǎn)郊房山都有了物美的影子，為北京人生活方便提供服務(wù)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

〔一〕時(shí)間

20xx年7月11日由學(xué)校統(tǒng)一組織，來到首都參與為期6個(gè)月的實(shí)習(xí)活動(dòng)，北京是中國的心臟，初到這里被北京的繁華所感染，每個(gè)人仿佛都在爭分奪秒的為自己的將來勾畫理想的藍(lán)圖。這里也是一個(gè)人才濟(jì)濟(jì)大會(huì)所，不光聚集了大量的高學(xué)歷人才，更有著不計(jì)其數(shù)的業(yè)務(wù)精英，來到這里最大的感受就是壓力，生活的壓力，工作壓力，而我如今能做的就是努力的適應(yīng)在強(qiáng)壓下生存、生活、活得更好！

〔二〕地點(diǎn)

經(jīng)過兩天的整頓和培訓(xùn)，很快我們便開始了緊急勞碌的實(shí)習(xí)生活，而我被安排到北京物美商業(yè)集團(tuán)股份有限公司下屬的豐臺(tái)區(qū)北大地物美大賣場進(jìn)行實(shí)習(xí)。事先我們?nèi)チ四抢铮驗(yàn)槭蔷C超改的大賣，賣場規(guī)模不很大，這也是我們慶幸的一點(diǎn)或許不會(huì)很累。但現(xiàn)實(shí)和想法往往是不能相結(jié)合的，因?yàn)橐?guī)模小人員缺乏使得我們的實(shí)習(xí)生活更加的充實(shí)，也充分的鍛煉了我。

〔三〕實(shí)習(xí)內(nèi)容

由于我們實(shí)行集中崗位實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)，我們所行人員的工作崗位有許多選擇：收銀員、理貨員、促銷員、柜組核算與管理、柜組經(jīng)理助理、商品部經(jīng)理助理等柜組崗位。而我被分到了雜貨部休食組做理貨員。

理貨是賣場銷售的基礎(chǔ)，它包括：整理倉庫、清掃貨架衛(wèi)生、對(duì)架內(nèi)商品進(jìn)行補(bǔ)貨上貨、對(duì)過期商品有問題商品準(zhǔn)時(shí)下架、新來商品入架、對(duì)缺貨商品準(zhǔn)時(shí)訂貨、殘品準(zhǔn)時(shí)退貨、接收所訂的正常銷售商品；此外，每一檔期都要準(zhǔn)時(shí)更換促銷商品的量陳和價(jià)簽，逢年過節(jié)還要做出不同的適合消費(fèi)者的禮盒堆頭等，此外每隔月一次的盤點(diǎn)也是理貨員的重要工作之一。

原以為理貨就是把所銷售的商品擺出來供消費(fèi)者購置，然而事情并不是我想象的那么簡潔。整理倉庫需要先按商品的大分類碼放，然后再按小分類碼放處理；架內(nèi)商品的補(bǔ)上貨要做到“先進(jìn)先出〞原則，即生產(chǎn)日期靠前的商品放前面，同理生產(chǎn)日期靠后的則放后面，如有到期商品或過期商品應(yīng)實(shí)行馬上下架處理，這也極大地考驗(yàn)了我們的耐煩與責(zé)任心；準(zhǔn)時(shí)訂退商品殘品也需要對(duì)賣場架內(nèi)商品的高度熟識(shí)〔如是否有汰換、待刪、高庫存商品〕從而能準(zhǔn)時(shí)對(duì)斷貨缺貨商品進(jìn)行訂貨，而訂貨又要考慮到商品可銷天數(shù)、商品均銷量、前一天銷量、架內(nèi)陳設(shè)量與是否有殘品等因素，檔期暢銷商品的補(bǔ)訂貨更顯得尤為重要，因?yàn)閭}庫的空間是有限的，檔期商品不能一次放到倉庫，所以，檔期的促銷商品是分兩次或更多次的訂貨送貨來完成檔期促銷品的正常銷售，而這其中要把握的分寸也需要我們仔細(xì)學(xué)習(xí)；檔期促銷商品的出堆、端架陳設(shè)也需要有周密的思索及對(duì)商品形式充分的了解，從而正確的推斷商品的陳設(shè)形式，過年過節(jié)促銷是必不行少的，我在此次實(shí)習(xí)中就趕上國慶節(jié)促銷，各大供貨商對(duì)賣場實(shí)行各種優(yōu)惠政策以使他們自己的產(chǎn)品盡可能多的放到黃金位置，以到達(dá)更高的銷售量；每兩月的盤點(diǎn)是必不行少的，它不僅能夠系統(tǒng)地讓我們了解到商品的銷售狀況、破損狀況以及過期商品的數(shù)量、在一段期間內(nèi)的銷售狀況及傷損狀況，盤點(diǎn)是一項(xiàng)集耐煩、細(xì)心與耐力等素養(yǎng)為一體的工作，由于工作量大也要求我們擺好心態(tài)仔細(xì)地投入到工作中去。

說了這么多可想而知理貨員并不是我們想象的那么簡潔，作為一名市場營銷專業(yè)即將畢業(yè)的在校大專生，學(xué)校安排我們到超市實(shí)習(xí)是讓我們能夠充分的了解和體會(huì)到市場的變化莫測與商品零售的營銷技巧，短短的六個(gè)月并沒有讓我完全的把握作為市場營銷人員所要把握的全部技巧，但并不是沒有收獲。經(jīng)過六個(gè)月的工作讓我對(duì)零售行業(yè)的促銷有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)：超市的商品大多都陳設(shè)在架內(nèi)供消費(fèi)者選購，因此超市最主要的銷售形勢就是架內(nèi)銷售，所以如何陳設(shè)就是商品能否快速銷售的重要途徑，產(chǎn)品的陳設(shè)在商超中表達(dá)的特別重要。通過這段時(shí)間的實(shí)戰(zhàn)，我對(duì)“產(chǎn)品陳設(shè)〞這個(gè)課題也進(jìn)行了細(xì)致的討論，邊實(shí)踐邊結(jié)合理論學(xué)問，加強(qiáng)對(duì)“產(chǎn)品陳設(shè)〞課題的了解，并整理了一些心得：

1、產(chǎn)品陳設(shè)的重要性

而在大多數(shù)零售經(jīng)營中，沖動(dòng)購物已經(jīng)成為購物行為的主導(dǎo)特征。沖動(dòng)購物是門店內(nèi)全部營銷變量疊加作用的綜合效果。購物環(huán)境、價(jià)格、商品特性、包裝、購物時(shí)點(diǎn)的廣告以及推銷都會(huì)促使沖動(dòng)購物。如何促使顧客在店內(nèi)的沖動(dòng)購物或無計(jì)劃購物最大化，這就涉及到終端設(shè)計(jì)的問題，包括賣場布局與產(chǎn)品陳設(shè)等一系列問題。商品陳設(shè)是超市經(jīng)營工作中一項(xiàng)特別基礎(chǔ)、特別重要的工作，在超市業(yè)態(tài)中，商品陳設(shè)決不是簡潔的商品堆放，而是具有美化賣場、刺激消費(fèi)的專業(yè)職能。相關(guān)資料顯示，科學(xué)、專業(yè)適應(yīng)消費(fèi)心理和消費(fèi)需求的商品陳設(shè)能帶動(dòng)30%~40%的銷售增長，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于促銷所帶來的銷售提升。因此，作為超市營銷人員，有必要仔細(xì)分析陳設(shè)工作的內(nèi)在因素，科學(xué)地促進(jìn)陳設(shè)工作的規(guī)范，使其最大程度地到達(dá)美化賣場，增加銷售的目的。

2、產(chǎn)品陳設(shè)形式

產(chǎn)品陳設(shè)的形式有：墻壁陳設(shè)、櫥窗陳設(shè)、貨架陳設(shè)、堆頭陳設(shè)；而在超市使用最多的形式，就是貨架陳設(shè)以及堆頭陳設(shè)。勝利的陳設(shè)表達(dá)在：成為了明確的焦點(diǎn)、突出了產(chǎn)品的重點(diǎn)、傳遞了令人信服的信息并產(chǎn)生購置欲望、讓客戶能很高興地從展列中拿〔觸摸〕產(chǎn)品，閱讀它的標(biāo)簽，并去購置它。

貨架中良好的陳設(shè)要點(diǎn)就是：目視高度=購置高度，一個(gè)正常高度的人〔以1。75米為基準(zhǔn)〕最正確的目視高度是80cm—145cm，所以這個(gè)高度也是超市中產(chǎn)品陳設(shè)的黃金高度，而在80cm—145cm這個(gè)購置高度中，在專業(yè)的產(chǎn)品陳設(shè)中又將其分為了四個(gè)檔次，第一高度〔也就是最正確高度為〕：100cm—120cm，這個(gè)高度是人最容看到，并且最容接觸到產(chǎn)品的高度，所以是這個(gè)位置是企業(yè)在商超中爭奪的重要陳設(shè)位置，第二位置為120cm—130cm，第三高度為80cm—100cm，第四高度為130cm—145cm，，超市依據(jù)產(chǎn)品的特性及銷量狀況，將產(chǎn)品進(jìn)行不同高度的擺放。

堆頭陳設(shè)也是企業(yè)在超市中重要的陳設(shè)手段，為了提高產(chǎn)品的購置量，并吸引消費(fèi)者的眼球，在物美超市中，我們常?？吹较窨煽诳蓸贰⒚膳?、海飛絲等這樣的企業(yè)，堆放整齊美麗的堆頭，會(huì)讓人產(chǎn)生這樣的感覺：這個(gè)堆得太美麗了，這個(gè)產(chǎn)品在哪呢？擺出效果這么好，看著就想買回家試試。3、企業(yè)在商超的產(chǎn)品陳設(shè)策略如今的市場銷售，已經(jīng)成為了導(dǎo)向消費(fèi)，就是企業(yè)去引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)，顧客會(huì)不會(huì)買你的東西，能不能成為你的忠實(shí)顧客，都需要企業(yè)做大量的營銷工作，而商超是零售業(yè)產(chǎn)品銷售的主要窗口，是客戶觀察和觸摸到產(chǎn)品的第一次機(jī)會(huì)，也是客戶做出購置決定前，我們和他進(jìn)行溝通的最終一次機(jī)會(huì)，更是企業(yè)與消費(fèi)者建立長期關(guān)系的重要場所，所以近年來企業(yè)對(duì)自己在商超的產(chǎn)品陳設(shè)特別重視，他們都認(rèn)識(shí)到了，自己產(chǎn)品在商超的擺放，不單單是形成一次銷售的結(jié)果而已，重要的是表達(dá)企業(yè)本身的品牌形象、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)能力等等，假如一個(gè)產(chǎn)品混亂散亂的堆放到超市貨架的最低端，破損的包裝、朝向不正確，而且落了厚厚的一層土，這個(gè)產(chǎn)品肯定不是什么知名的品牌，而且銷量確定也不會(huì)很高，消費(fèi)者也必定不會(huì)關(guān)注這樣的產(chǎn)品，更不要說購置了。

在物美超市實(shí)習(xí)這段時(shí)間，我們常常能看到一些知名的企業(yè)在節(jié)假日、及促銷期，為了展示形象而在超市中爭奪一個(gè)良好堆頭的位置。對(duì)于企業(yè)來說，品牌產(chǎn)品在大賣場的集中陳設(shè)始終是令其頭疼的一個(gè)問題。

從經(jīng)營管理的角度講，幾乎全部企業(yè)都期望自己經(jīng)營的品種都能在賣場集中陳設(shè)，并陳設(shè)到超市貨架中最正確的高度。但出于營造最正確購物環(huán)境為出發(fā)點(diǎn)，每個(gè)賣場都會(huì)有自己的陳設(shè)原則，這早已是一個(gè)不爭的事實(shí)！因此，企業(yè)在理性對(duì)待自己產(chǎn)品在賣場的集中陳設(shè)問題時(shí)，并從賣場現(xiàn)有的陳設(shè)原則出發(fā)，查找勸說大賣場同意品牌集中陳設(shè)的理由，我通過一個(gè)案例來分析這個(gè)問題：

小王是某合資休閑食品企業(yè)的一名業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)北京當(dāng)?shù)豮a門店門店的銷售業(yè)務(wù)。我們實(shí)習(xí)的物美超市也是小王負(fù)責(zé)的門店之一，小王手下的品種屬于賣場休閑食品的一個(gè)大頭巧克力。近年，越來越多的企業(yè)開始涉足該品類，該品類的的競爭也越來越“白熱化〞。尤其是那些有外資背景的大賣場，已開始按產(chǎn)品的口味特點(diǎn)來設(shè)計(jì)產(chǎn)品排面。導(dǎo)致很多企業(yè)的產(chǎn)品不能夠進(jìn)行集中陳設(shè)，小王企業(yè)產(chǎn)品被分割在越來越多的小分類中，而且擺放的位置也被從第一高度擠到了第四位置，不但產(chǎn)品難以得到凸顯，銷量也受到了影響，并用小王的話講，簡直是慘不忍睹！而小王也始終就此事與負(fù)責(zé)該品類的選購溝通，選購雖說總是抱以理解的看法，卻始終沒有好的進(jìn)展。如本月再不解決品牌的集中陳設(shè)及位置擺放問題，小王就得自行走人。通過上面具體案例分析我們也能看出目前企業(yè)對(duì)產(chǎn)品在商超陳設(shè)的重視。

超市的最正確高度，最正確位置畢竟是有限的，每個(gè)企業(yè)都期望自己的產(chǎn)品能集中擺放，并且擺放到最正確的位置，理性看來是不現(xiàn)實(shí)的，應(yīng)依據(jù)賣場對(duì)商品的管理原則和分類標(biāo)準(zhǔn)來制定自己的陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，并以此來設(shè)計(jì)自己的品牌陳設(shè)方案：

〔1〕在小分類中爭取好的陳設(shè)位

即便不能集中陳設(shè)，企業(yè)也要盡可能在小分類中爭取到好的陳設(shè)位。盡可能讓自己的產(chǎn)品處于簡單讓消費(fèi)者看到的黃金視線內(nèi)。

〔2〕通過“陳設(shè)道具〞來吸引消費(fèi)者眼球

好的陳設(shè)道具，不光能吸引消費(fèi)者眼球，便于賣場對(duì)排面的管理，甚至能夠?yàn)閺S商爭取更大的陳設(shè)排面。在設(shè)計(jì)這些道具時(shí)，只要你能夠抓住賣場的利益點(diǎn)，就很簡單得到賣場方面的認(rèn)可。

〔3〕選擇好的“鄰居〞

古時(shí)有“孟母三遷〞，現(xiàn)代人在買房時(shí)，也期望有好的芳鄰。對(duì)于企業(yè)來說，自己產(chǎn)品在大賣場的排面，也得找“芳鄰〞。假如你的品牌四周都是那些口碑較好，有肯定知名度的“名品〞，自然會(huì)對(duì)自身產(chǎn)品知名度與企業(yè)形象有肯定得提升，所謂“近朱者赤近墨者黑〞，有企業(yè)品牌形象好的產(chǎn)品為“鄰居〞也會(huì)吸引更多的潛在顧客。

以上是我在這次實(shí)習(xí)中對(duì)產(chǎn)品在商超中陳設(shè)的重要性進(jìn)行的一點(diǎn)分析。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)

這次社會(huì)實(shí)踐閱歷讓我感受到市場營銷這個(gè)專業(yè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止我們?cè)谡n本中學(xué)習(xí)到的那點(diǎn)內(nèi)容，而是一個(gè)特別浩大的學(xué)究，在實(shí)習(xí)中，我學(xué)習(xí)到了許多，從一開始學(xué)校組織這次實(shí)習(xí)，到完成這次實(shí)習(xí)，我積累了點(diǎn)點(diǎn)滴滴，這些不是我們?cè)谡n本中能學(xué)到的，而且實(shí)實(shí)在在感受到，整個(gè)實(shí)習(xí)過程，從一開始的學(xué)