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上善假設(shè)水厚德載物情景劇電話招商之姓名：張經(jīng)理人物描述：江蘇省南通市藥品銷售代理商姓名：小曾人物描述：某醫(yī)藥公司招商代表人物：道具電話計算器筆記本筆情景一：〔星期一上午9：00〕招商代表小曾聯(lián)系江蘇省南通市某藥品銷售代理商張經(jīng)理情景二：

老張一清早拜訪完第一人民醫(yī)院皮膚科主任后，正準備開著自己的別克商務(wù)車去南通醫(yī)學院附屬醫(yī)院拜訪藥劑科主任時，小曾接通了老張的，老張一邊開著車，一邊很不耐煩地翻開。他瞧了一下上的號碼，不熟悉，便大聲地說著。情景三：小曾馬上感覺到情況不妙，但是，他很快的適應(yīng)了，用非常委婉的口氣答復(fù)。情景四：老張聽到小曾的贊美，心情自然愉快，口氣也友好了。

情景五：忙了一整天的老張，晚上又上網(wǎng)尋找好的產(chǎn)品，這時，小曾及時打來。情景六：四天以后，小曾和張經(jīng)理約定，今天晚上再次洽談代理事宜。鈴剛響，張經(jīng)理就知道是小曾打來的。情景七：小曾迅速的拿出紙、筆和計算器情景八：老張詳細詢問了幾個專家以后，覺得這個產(chǎn)品的市場前景非常好，就主動打給小曾，相約在當天晚上九點再繼續(xù)洽談。九點整，老張家座機的鈴聲響了。情景九：小曾在這方面是有決定權(quán)的，只要對方提出的要求在他的底線范圍內(nèi)。但是，他還是用了銷售技巧，不急于成交。

情景十：小曾掛了，再仔細地思考了一下將要面對的難題

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