某置業(yè)發(fā)展有限公司營銷管理制度

1九州通置業(yè)開展營銷管理制度〔討論稿〕目錄第一章調(diào)研報告3第一節(jié)工程規(guī)劃調(diào)研報告3造第二唐節(jié)岸工程豎定價陸調(diào)研冶報告速4傍第二桐章吳樣板枕房管青理障6盯第一句節(jié)擋樣板賞房管以理制妥度斬6架第二怖節(jié)堡樣板監(jiān)房審法批流刃程木9最第三沫章虧營銷白方案扇11傘第一君節(jié)杜新開位盤項碗目前早期重可點營方銷工申作匯著報遵11以第二吵節(jié)嚴開盤愧解籌遺和開站盤活綁動匯起報方兵案慘14增第三消節(jié)懸月度跳營銷載方案饞匯報削15筆第四按節(jié)瘦周營奉銷會筋議記撒錄央16濕第五哲節(jié)燒每周辮營銷走資料希表格機16足第四畫章浴廣告絮設計脖管理個18康第一偉節(jié)援每周帳廣告礙審批聚表鼓18圖第二莊節(jié)狡報紙槐廣告貸18堡第三攤節(jié)咬新聞汪稿及劉軟文釀廣告牲19陷第四莫節(jié)緩3橋D側(cè)片及艱廣告暴片鵝20爺?shù)谖辶钫滦刮锪县溤O計坊及現(xiàn)得場包鳥裝管威理花22鏟第一葬節(jié)宣物料駱管理目22躬第二牛節(jié)逮物料徹設計絲23臂第三縣節(jié)船現(xiàn)場浮布置潤包裝乓24恨第七屈章宏開盤剃活動溉29琴第一貝節(jié)勝工程響開盤農(nóng)活動炕規(guī)定辛29乞第八魯章叼媒體于管理瞎方法雁30劫第一誤節(jié)傾媒體自洽談滋及合匆同審仁批管現(xiàn)理規(guī)弊范巡30臟第二誼節(jié)發(fā)網(wǎng)絡滑媒體貧管理餡〔每搬月網(wǎng)族絡投捏放計飛劃〕隸31泉第三田節(jié)約日常評媒體輪投放伏方案跌31亮第四料節(jié)道其他左媒體臭投放電管理顏32裳第五伸節(jié)藥日常駐媒體遇臺帳娛管理拆32縫第九詞章精單獨面立項揭營銷莊管理痕33維第一淚節(jié)質(zhì)模型丟方案劈審批似及實起例引33非第二喚節(jié)耍選定浙全案宰廣告窯公司腿的請混示毅35券第三哥節(jié)認戶外洞廣告墳審批舞方案江36棚第四含節(jié)糞房展耽會等燃參展末活動累審批泥方案悅37含第十預章立開盤棟前銷狡售準靜備逐39柴第一輛節(jié)室自建勾銷售距團隊繞管理永39虧第二佩節(jié)業(yè)銷售凡必讀況及應誕答標捐準的含編寫肝40吵第四同節(jié)霉認籌獸協(xié)議古、認潛購書躬、商慕品房肥買賣辜合同礦范本調(diào)、交淹樓時紛間報琴批懶41策第五蝶節(jié)蓬對外濟銷售輪資料顛的審司核管漲理勉42抓第六距節(jié)估銷售孩現(xiàn)場優(yōu)有關油文件噴公示持44坦第七敬節(jié)越售樓曉部固遮定資暫產(chǎn)配菊置管煉理疊46降第十武一章逆定價前流程麻及管遭理列49塞第一拼節(jié)涉認籌炒均價毅區(qū)間旺確實超定創(chuàng)49帖第二蘆節(jié)例銷售誤價格勞確實膀定賢49熱第三柏節(jié)胡銷售孟價格溫文件攝歸檔伶管理販51蜜第十盲二章匹開盤設銷售碼流程認52譽第一棵節(jié)穗開盤燃銷售咽前準嘉備工汽作把52玻第二確節(jié)電開盤利解籌筒流程粗53院第三揉節(jié)仗開盤泄解籌拋注意季事項寸54許第十鏟三章薄現(xiàn)場愈銷售營人員娘管理是57旁第一樸節(jié)箭銷售倉人員射培訓違與考息核診57牛第二疤節(jié)咸銷售恥現(xiàn)場旱日常忽管理正方法揀58慢第十廚四章圾日常接銷售捐及內(nèi)井勤管袖理工礦作恥68個第一礎節(jié)折日常敵銷售寄管理肥方法徒68然第二少節(jié)留統(tǒng)計峰報表矛專項錢管理套制度飯72異第三登節(jié)尸簽約朱專項鳳管理咐制度驅(qū)76菌第四妖節(jié)神回款孕專項脊管理橡制度他82隸第一俗章造調(diào)研倚報告主第一比節(jié)貨工程損規(guī)劃屈調(diào)研掉報告牽?項醫(yī)目規(guī)眾劃調(diào)約研報說告?否，應扶在拿錦地以留后由驗分橫公司撥營銷豪部完吼成，氧并上蔬報闖總部借審批壤；重蹄點項桐目的匙?項介目規(guī)閃劃調(diào)嘴研報蜓告?社，根姑據(jù)公白司領援導撫慰排，漿直接批由鏟營銷寒管理紗中心撕、織規(guī)劃炕設計塌中心霜分別熟獨立斧完成映。豪?項堤目規(guī)帳劃調(diào)引研報抓告?遠應詳劃細解牢讀市掀場情籌況、辜地塊逗所處聾區(qū)域瓣情況聽、地逼塊規(guī)勤模面及貌、爸建設驗指標艱要求蠢、目尺標客逝戶調(diào)況研等壤，最夏終得煙出規(guī)炮劃戶默型配爐比建雕議。勵?項牢目規(guī)瘡劃調(diào)階研報路告?津具體名包括瞎以下續(xù)四部徑分內(nèi)防容：俗工程瞞地塊吵分析櫻；項肚目市暢場調(diào)餐研分秩析；忠工程洞規(guī)劃四調(diào)研鄉(xiāng)結(jié)論趕；其峰他補勵充建銹議。臭關于撲工程沒地塊拆分析墳局部葡主要命包括狹：愁1、澡地塊中區(qū)域宿分析灣：清邀楚標天明地緩塊在脫所在勻城市沾中的鳴位置肝、所隨處板策塊、牲板塊絹配套刃、消累費特州征、僅開展減定位透、交刷通情透況等叫。〔席備注符：交聾通區(qū)惰域地撓圖標葬注說城明〕悔2、營地塊騙整體永分析昏：包季括地目塊區(qū)虜位、紗四至映、規(guī)尊劃指穿標、頸規(guī)模弱地貌抱、土那方情絨況、塞拆遷揉情況你、周茶邊環(huán)恢境殲〔備勸注：憲附地蛋塊實銜景圖急片展航示〕瞧3、劇地塊誠優(yōu)劣絮勢分留析服〔S獻WO吹T〕扁4、技工程織價值牧及特虎色：駝工程條設計撿規(guī)劃盆賣點紅、主扶要目滅標客阻戶群副，針浮對這兆些情團況提逢出保處留地集塊特均色的哲設計參規(guī)劃匠原那么伯。掠關于消工程惹市場崇調(diào)研免分析肺局部鬧主要戲包括罪：旺1、爆數(shù)據(jù)導時效賽性要縣求：族工程燃調(diào)研洽時前代三個濾月至鄭半年油時間儉。觸2、槳當?shù)胤袷袌龉夤┣罂瘳F(xiàn)狀揚分析燈及走浙勢預色測。掃3、秘目標荒客戶率群體賤分析鉗，內(nèi)幅容包幅括：逝區(qū)域倘來源父、職遣業(yè)分相布、暗年齡足結(jié)構(gòu)副、收笑入水枕平、友置業(yè)搶次數(shù)堂。夠4、今區(qū)域撤典型翅工程筑類比雖分析觀。內(nèi)壇容包趨括：鄉(xiāng)工程惠規(guī)模沫、產(chǎn)惠品結(jié)度構(gòu)及爸戶型登配比鴨、項庸目配蔬套、攏建筑咳特色乖、規(guī)怎劃特間色、釀園林惕景觀督特色闖、銷眼售價鉗格、烏銷售憐進度皺等。項〔備團注：她附參慚考樓支盤對送比表既格及已圖片牲〕牙5、翁工程芳個案浩點評翁，內(nèi)傍容包溪括：孤產(chǎn)品雅類型曬、銷票售情山?jīng)r、逮經(jīng)典鞏戶型兆點評懲、綜康合分竟析等俱內(nèi)容冊。〔遵備注匪：附膠圖配呆合說女明〕效關于指工程枝規(guī)劃抬調(diào)研漆結(jié)論魚局部辯主要秋包括慨：綿1、驚工程狼定位會〔整押體綜石合建殘議〕煎2、借工程橋規(guī)劃烏建議葵：天〔1錫〕產(chǎn)律品類買型定丸位凱〔2包〕分芬區(qū)開乏發(fā)建自議恩〔3機〕配洲套規(guī)工劃建己議抓〔3溝〕首血期產(chǎn)暮品類胖型和畏戶型完配比蠻建議而。其夕中包畜含：蚊首期隔產(chǎn)品訂類型帆配比掌表〔息含首應期產(chǎn)艦品類室型、對戶型驗、面濕積比牲、套喊數(shù)比妻等〕疲。財關于雜其他慈補充季建議盲局部暈主要置包括賓：戶糧型優(yōu)扮化及椅創(chuàng)意瓜產(chǎn)品針設置紹、內(nèi)鞏部配吃套優(yōu)追化、膠內(nèi)外抹環(huán)境引美化立等等惱。仿第驢二改節(jié)卷工程臂定價侍調(diào)研繩報告濁工程圖定價疑調(diào)研蠶報告推，需季在開賤盤前維一個御月由怕分公富司連意目河疼紐抖押彈辰塔營銷侍部完致成，稻并上灣報媽總部芳營銷拌管理接中心或?qū)徟?。父總部魚營銷晴管理獎中心嫌致脆饅模蒼費斬治敲根據(jù)工實際完情況蹦派員箭到所蠶在城項市獨挽立完咸成項祖目定幸價調(diào)錦研報惰告。襪分公飼司剛營銷尊部應添提前耕做好礙對所穩(wěn)在城掙市的鏈整體復市場犁、項永目所妥在區(qū)間域市河場、敵競爭優(yōu)性樓臂盤項棵目的贊數(shù)據(jù)傅統(tǒng)計薪和分全析工仗作，綠以便席為項罩目定務價提憂供有寶效支遷撐。競工程土定價終調(diào)研老報告友主要刺包括電以下楊內(nèi)容萬：玻1、云整體谷市場脫情況燥分析屋提供薯工程回所在恥城市己前6體個月王總體厲市場義狀況負分析謠，包特括成家交量焦、成禿交套容數(shù)、間成交凍均價隱、成招交面煮積等水。緣2、判區(qū)域真市場集情況靜分析紫提供羨區(qū)域卸市場錄總體津介紹越及近盒期市輕場分徹析。宗3、惜競爭寸工程永與本盟工程左位置定圖愚在同勒張地圈圖上館表示倦競爭鮮樓盤視和本增工程州的地館理位建置。胖4、楚競爭骨工程牽分析斗競爭蹦樓盤強銷售杯現(xiàn)場駛和實杯景圖底片、另工程鋼的總存規(guī)劃抖圖、同主力背戶型此圖、江成交罷價格這、裝米修標教準、隸宣傳厲資料醬及競叢爭樓雁盤詳內(nèi)幕市終場調(diào)鐮查表沖等。礦5、元定價誦系數(shù)絮表雅按照伸統(tǒng)一宋表格副打分齒后，窗分產(chǎn)賓品類暖型，聲計算愧得出市我司熊工程勸不同于類型燙產(chǎn)品蔥的均屆價。憑〔計虜算方縣式：領工程坊某產(chǎn)起品均語價＝衛(wèi)我司燭工程李總分身×綢競爭悅產(chǎn)品首加權(quán)頂均價靠/競錢爭產(chǎn)桑品加鑼權(quán)平意均總嫌分〕膊。稅6、低定價舉建議狗按照蚊理論微參考貫價格著，結(jié)墳合我衛(wèi)司項扁目開難盤時聲的狀圣態(tài)及咳區(qū)域姨成熟燥度，蔥進行舒價格途修正咳，形按成不闊同產(chǎn)掠品類階型的丙均價餓區(qū)間限建議靠。線7、紛工程財本錢擔分析君表具由?？偛窟叡惧X佩管理幅中心格提供曲，并耀注意學保密舉，不燃得外汗傳。喇第二瑞章錘樣板勾房管監(jiān)理曠第一瓣節(jié)邊樣板貝房管色理制扯度異旬樣板那房基勉本定朋義及銷相關臨主要漸管理覆部門腸職能破：當1、增樣板盜房是講指按現(xiàn)實際飲交樓舊標準寧設計泉施工覺的樣您板單憤位及溉根據(jù)林樓盤蠶的主濱題風眾格設暖計、疼配有額家電鐘、家劃私等薦的示踐范單高位。繁2、耀相關圣部門券職能大：慈〔1臺〕沫總部簽營銷徹管理慚中心嫁負責竹樣板歉房審藝批看礦樓通然道的堅圍蔽府方案馳，監(jiān)領督樣燙板房鄭建設史及樣定板房卷的銷妄售管柿理工唉作。販〔2軋〕嗓總部睛工程征管理謙中心劃負責準協(xié)調(diào)詳、督經(jīng)促各網(wǎng)地區(qū)禮樣板詞房工決程建跟設順閥利進撈行，哈保證瓣質(zhì)量泉的同書時按挑時完罪工。歌〔3從〕閱總部幟的愚規(guī)劃癥設計縣中心賓負責濾樣板井房圖薯紙設帝計、灶并按賣時下如發(fā)，半負責餡軟裝釣方案秋標準緩化的形制定蜘工作飾。年〔4撞〕各素分公折司笛的營統(tǒng)銷部氧為各盟樓盤頂樣板虎房主騰要責敏任部返門：外負責旨監(jiān)督雙樣板峰房建帳設準山時完機工；屈對已小交付轟使用售的樣圈板房上進行楊日常匠管理闖及維連護；透負責甚樣板境房后碌期定斑價上犯報及帥銷售曲工作乒；負龍責落餓實軟廈裝方壺案效諒果及旦布置鑄工作飛；負園責樣廳板房片、看場樓通加道的骨圍蔽您及包椒裝。慰〔5拍〕各胞分公填司放的工丟程部復為各懷樓盤剝樣板姜房的紗建設遭單位位，負勇責進盡行銷暈售期袖間樣鍬板房子維修宣及保譽養(yǎng)工撲作。很確保幟樣板捎房交拆付時固，斥看房么通道久等按騰照樣勤板房簽審批修方案午要求銹完成蔑。蠟〔6約〕各慮分公盤司或營銷釣部退負責糊牽頭求組織螞軟裝租單位環(huán)的鈔招標元、定屋標及難合同筐立項倆等相寧關工獅作。懼其中友商務洞標評艦審須釘與生本錢棄控制紅部共偷同確禍定。蛛〔7干〕各藥分公化司的摩物業(yè)縫管理所職能族部門攜負責案樣板閘房及裳銷潤售環(huán)比境安寫保和撥保潔不工作潔。內(nèi)梁容包暮括：浮樣板慣房室疤內(nèi)、看室外略及周那邊銷釣售環(huán)貨境的啊衛(wèi)生儲清潔胃、樣負板房詢資產(chǎn)踐管理會、成極品保扎護、起日常頃保養(yǎng)恥、安部保、筐維修循跟進嗎及客句戶接并待工攜作等悠。虎樣板誤房的晃建設葡及移呀交工后作規(guī)趟定如惕下：消1、莫在項惠目開中工前晴，擠各分顫公司捧營銷絨部須脖組織困銷售灶代理惡公司潮、譽工程橡部、瘡本錢岡控制被部芬共同柏制定爆樣板碑房的躺選址策方案摟并報促總部塵營銷夸管理芒中心梯竊傅尊臉乓世脆賊星審批宵。冤2、鍛營銷志部是癥樣板絡房建棕設的乞監(jiān)督翻部門終，應肆該按宇照公親司制初定的泛節(jié)點羞方案凍監(jiān)督合、檢舊查樣所板房礦建設汽情況慶，并葡將樣磨板房文檢查吃及工標程進盞度情懂況表初報分澆公司串總經(jīng)隱理針、工糾程部永、鹽總部銳工程終管理廉中心陡和痕總部筋營銷織管理飾中心按，確鐵保樣諸板房盟開盤隆前保開放帆使用業(yè)。校3、談工程絨部須鏡按公楚司節(jié)捧點計以劃完辰成樣蝶板房普、銷面售通證道、效園林味環(huán)境饒的建進設，挖同時脊確保涂樣板怕房室店內(nèi)、要室外遠及周努邊銷雁售環(huán)歡境的倚雜物闊清理痰完畢幸。破4談、樣飼板房裝工程定完工爬之后廢，各嬸分公艱司撲工程嘩部須燦組織出工程執(zhí)部慘、營耳銷部鎖、陷本錢糧控制箱部婚、鈔物業(yè)樸管理蛙職能涌部門辯、歇施工恰單位深等相等關部畫門，漂按照超總部浸裝修物標準愉和總樹部規(guī)膜劃設籍計中壽心狂提供蛙的圖祖紙，量對樣階板房斯進行耳竣工灣驗收帥。述總部鋼營銷膛管理欄中心眉人員甚必須稻參加胖竣工塌驗收逮工作怪。去5、失樣板償房軟佳裝進育場2史日內(nèi)會，營膛銷部華須聯(lián)擾同當洽地壓工程月部偵、軟劉裝公顏司對韻樣板柳房軟河裝物道品進耕行驗竿收后此造冊蹈登記采〔登刪記完柄畢后咬由營扁銷部圍保管生〕，莖記錄執(zhí)軟裝抱實際紛數(shù)量綱及狀什態(tài)，孔對不被符合廢銷售糾要求蟲的不稻予以恰驗收礎并責娛成軟般裝公音司限椅期整輝改。課6位、樣啄板房作驗收鏟合格傅后，西工程踏部與瓶營銷弄部正許式交白接，鑼營銷受部再救委托筒物業(yè)疑管理寒職能梳部門純負責蛾樣板償房日墾常管跳理；妻假設樓芒盤正嘗式發(fā)妹售時六樣板谷房仍丸未達愚到驗例收標責準的蓮，工由程部暗須書跑面呈臂報飲分公熄司總西經(jīng)理布審批偽同意進，由鞭營銷沙部暫真時先面行使廢用，啊工程宏部負虎責在擊出售尿后7男天內(nèi)壟完成框工程隊整改晨工作仔。巖7、夕樣板固房驗阿收合苦格移仰交之壘日起漸，未南經(jīng)剪分困公司銀總經(jīng)映理喊同意沸，任晝何部是門不跟得在料樣板狗房范絡圍內(nèi)麗搭建俊棚架晨或占完用施礎工或蓬改裝拼電梯銜等。刪假設確寬實須覽占用轎樣板驕房折，相債關部痰門須勻書面弟知會企營銷叨部，憐并在流營銷初部出句具相射關意鋪見后掩報分辛公司紹總經(jīng)異理肺審批允前方雷可施豈工。蓮假設未頌經(jīng)公帳司領具導審筆批同苗意而閱擅自優(yōu)施工司的，牛將追奇究相析關部應門負蟻責人萄的責擦任。批舒樣板渴房日嶄常管蜻理的欲具體唇規(guī)定卵如下唇：錫1冠、各遲分公公司物奇業(yè)管橡理職掃能部撒門癢須在漢樣板銹房正乖式交飾付使很用前翠保證銷客服己人員盒、安嗽保人唐員到榆位，觸樣板水房正鞋式交搬付當金日，伶物業(yè)默公司挽客服慨人員退進場那么負責計各樣母板房薯的日盟常管牲理工奮作，蹈每天傭須在桶樣板像房開衡放前焦做好遭樣板坊房室錫內(nèi)、叫室外誕及馳看房礦通道恭的清泊潔工施作以夢保證攝樣板視房的輝正常飾開放英。紗2、瑞各臟分公穴司挑營銷廁部負探責組鴿織物殘業(yè)裹職能掠部門其及代住理公喪司相戶關人扎員每叫天對棋樣板潮房進釣行巡俗檢，腔總部拴營銷脂管理待中心匹每月禿抽查殘一次恐。享3、紹樣板柴房須置待當瓦日銷仗售工瞞作結(jié)梯束后森方能累關閉相，樣托板房須客服授人員焰下班棕前須織做好胖樣板焦房的撈檢查陷工作錦，清旋點檢龍查樣憂板房拐的資壘產(chǎn)情砌況，彎營銷套部銷魔售監(jiān)凈督專格員每截天上敬下班攝時須怪對樣租板房筆資產(chǎn)袋情況號進行租復核去。假設弊未做烘好檢拆查工愉作導土致樣解板房堵資產(chǎn)促有損沖失或狡遺失械的，襪將直各接追汽究相及關責適任人烘的管鋒理責水任。倚4、乞樣板海房假設期檢查迅發(fā)現(xiàn)斗有損刃壞的戚，營嗓銷部句須于臭當天杠對損贈壞情磁況進壟行登句記并躲于當朵日書拳面通妻知相尿關部怕門予糊以整聾改，管工程宅部負挎責整隨改維柴護，類相關矮部門仗須在瞧接到步營銷炒部書俯面通類知3茂天內(nèi)眼完成柿整改愿工作鐘〔促阿銷期界間須泳確保沃當天戰(zhàn)完成勉整改傍〕。毯并做沉好樣察板房厘成品沾保護用工作豐，不脆得對次現(xiàn)場討造成濫二次饒損壞滴。假設汗因此闖而影損響銷切售工庭作的拾，對駕責任向部門辟負責亦人進奴行失訊職問窯責。宣5、益工程斷部因叢當期晝樓宇讀施工遠需要判須關堆閉樣者板房武或銷圣售環(huán)肚境的障，須諸征求翅營銷頁部意廊見，塊并報茄請公宴司旱總經(jīng)指理獄審批贏。關根閉期摧間樣齡板房梯暫時騙移交汪工程辭部進耳行管皮理。猶工程算部須墊保證噴施工鎮(zhèn)期間從室內(nèi)剛裝修顫及資肺產(chǎn)完著好無煌損并益做好逼成品輕保護謎工作佛及保咬持室卵內(nèi)衛(wèi)參生。赴假設因洗此而筑造成捐樣板池房裝遙修或勉資產(chǎn)崖?lián)p壞呼的，庫將直世接追允究工拒程部維負責尺人的侄管理該責任鼓。怒樣板愁房銷匪售管留理的繁具體祖規(guī)定責如下誕：犬1、貌銷售相樣板本房之肯前，落各地開區(qū)營鬼銷部液須核驗實裝飛修標呈準及盛室內(nèi)景家私喜家電韻等，見并根噸據(jù)實賓際情澤況定全價〔僻帶軟捕裝的凡須報裙本錢圖及定傭價建搖議〕宴，報報總部舒營銷集管理茄中心吐審批證通過肢前方悟可銷婦售。白2、拾原那么段上同笑期同綢種戶伙型樓紗宇銷殼售率喬達9耍5％云以上贊或同阻種戶換型已爭經(jīng)開膚放新簽樣板終房的垃，原裙樣板狐房方橫可銷恢售。帽3、件營銷譽部須鳳做好卵樣板強房的襲臺帳夏登記藍工作叢，在灑銷售驢臺帳營中作障特殊仇注明勇：裝礙修標見準，假家電輛家私銀飾品襪清單姜、合治同約愁定交歪樓時崇間等炊。樣腸板房歪帶有脆家電歉家私唐的樣娃板房擱，原尸那么上嘩須帶溫家電優(yōu)家私思一同光銷售蛙。剛4、丘假設所兵售樣律板房終已為爭現(xiàn)樓挪的，惡須與備客戶南書面奪約定峰按現(xiàn)雜狀交婦樓，戀公司購不再箭承當想維修敗責任胖。假設渣所售忙樣板感房為匙期樓捧的，哭那么按派交樓爐標準披交樓蓬，同礙時另融行約賺定交糊樓時老間。彈如交赴樓前嘆發(fā)現(xiàn)陜有損釀壞情史況的猛，工改程部茶須在殿交樓橡前完械成維溉修整失改工析作。驚乞第二腥節(jié)熄樣板湯房審凝批流只程句工程顆開工翠前〔腳或規(guī)住劃圖屆下發(fā)姜之后叔一周家內(nèi)〕沒，分芳公司膝營銷充部會徑同銷雹售代倍理公暖司與掀工程床部雷等腐相關茄部門甲共同煤研究槽確認暢銷售可中心算、樣莊板房炸、銷慚售開見放園惹區(qū)的墊建設爭方案眾，經(jīng)忠由各踢分公淘司皆總經(jīng)波理溉簽字擔確認量后上蜻報鞏總部北營銷擴管理絞中心姥審批哲；審煤批后召如有樣調(diào)整觀，須狂重新儀上報張審批堆。撲樣科板房告方案類申報穗須包哪括以脖下內(nèi)惜容：怒工程古規(guī)劃撤樓棟般分布沫情況兩、項晝目戶沖型分探布比鄰例、嚷樣板香房位改置、健裝修級標準旅、軟好裝標李準、激看樓挖通道娛、銷捐售中紅心選敞址及歪功能坡分布杏說明里、完童成時濟間及媽相關孔要求壯。附麗總規(guī)優(yōu)平面暴圖〔塊須標令示樣烤板房鬧樓棟裝、銷零售環(huán)咸境及鋒路線稀〕、身戶型最平面層圖〔望總規(guī)田圖和雙戶型宅圖必穿須是慎經(jīng)藏總部犁規(guī)劃藝設計危中心偷確認文或下座發(fā)的的〕、父售樓吸部布占置平智面圖彈等。摩樣板語房方節(jié)案審蜓批完哨畢后繡，戶總部居營銷斤管理策中心飛押牧館燥集創(chuàng)激蛙讀須進雕行臺萌帳登溫記，姻將相患關文周件原陪件交圍中心修檔案偷員歸穩(wěn)檔。飛于審存批當謙日回游傳至蜻分公耀司菠營銷酒部，登同時敲抄送予總部堆規(guī)劃端設計濃中心懼、莫本錢痰控制憐中心視、爬工程尋部催等有啊關部習門，喉并簽鴉收。談銷氏售中希心、田樣板鐮房、市銷售懶開放什園區(qū)講的選拋擇及合建設需方案害具體谷要求霧原那么豎如下名：修1、協(xié)選擇炕銷售志開放雕區(qū)力屬求在避開盤喬時能霧最好浪的展副示項禁目的積景觀腹、園況林等膏優(yōu)勢脆，其殖中銷畫售開勻放區(qū)銅的設貝置需庫綜合莊考慮狠到工番程后塑期施狡工與梨進度鮮、園迅林景黑觀、盒配套沉等因炭素。碧銷售廚開放耀區(qū)與宅施工軋區(qū)域能設置奶要完三全分筒開，趴不能漢相互敲交叉齊和重聞疊。沉2、裙選擇勾樣板首房的壘位置允選定恢需滿討足下楚列條難件：烈朝向腦、景鼓觀良垂好，閘圍蔽康方便艙，靠刻近銷艘售中染心，靈在戶原型中永具有棄代表及性。瞎樣板絲房安厲排需況相對含集中稅。第3、書樣板棋房選濫擇的濃其他因要求攪：朵〔1河〕各奪工程謹每期儉樓宇退必須搬建樣恥板房司，原昂那么上逮要求謹每期寺樓宇盲的不岔同戶追型都缺必須余建樣邀板房獅。戴〔2凱〕樣路板房攤原那么推上需弱要整褲層都儉做，妹對應脹戶型姜一套陸做軟返裝，勞一套咬做交底樓裝引修標洗準。摩〔3麗〕在爬售項椅目當荷期銷茫售率闖低于腰50佩%的琴戶型留需考烘慮新聲增樣駐板房近，在蜜每周眾營銷喉例會偉會議衫記錄啄時一套并提旨交。經(jīng)〔4季〕待新一浴期樣襖板房驗、銷教售看濕樓路途線、歉開放罷區(qū)環(huán)晉境方識案，炎須在俘工程棋開工輕方案庸確定暑后一率周內(nèi)遲上報雹總部干營銷沒管理玩中心轎滾孕砍策篇愿匠屑魔〔繼新續(xù)使毒用原彎有樣秀板房界也需麻上報暖〕。捉〔5句〕新豆增樣儀板房臨或二藏期樣陡板房扔方案陜中必駱須附喂首期銅樣板急房情孩況。倉第三音章堆營銷蹲方案線第一臟節(jié)湯新開支盤項責目前姥期重貨點營顧銷工京作匯潤報驕工程剃開盤伍前6授0天返，捆分公轎司浴營銷端部必方須會木同代芬理公粘司、稈廣告涌公司攔將?喘開盤趙前重擊點營斷銷策箱劃及層準備尖工作速?形晌成方堤案，脾以P賓PT峰的形勁式上毯報歉總部披領導脊。明量確樓憑盤市斯場定劑位、墨貨源壯組織富、廣鏡告投登放、賄認籌專解籌瓣、開萌盤活伶動等炮各項雪相關饒工作出?？v總部填營銷織管理昆中心福確保腐在開電盤前報45惜天與貫分公臟司棵討論害、審勿核方志案。義開盤退前重厚點營春銷策京劃及裳準備毒工作碗方案印必須巡由以張下內(nèi)側(cè)容版姜塊構(gòu)最成：第第一革局部頓：項哀目工民程現(xiàn)冬狀扒第二橫局部供：項敢目賣撇點提包煉及慈核心陜賣點全第三著局部租：開參盤廣榴告設侵計嗚方案雄第四克局部頓：開畢盤媒萌體計貢劃肢第五翅局部翅：開濕盤推傍貨策豪略孟第六慈局部而：開策盤前蛇總體付部署悼及認歪籌蓄竿客工離作瑞第七上局部界：現(xiàn)視場布江置、蜓圍蔽吐方案渴及物襖料設厚計種第八管局部均：開三盤前貨籌備該工作鋸時間隔倒排鵝表就開盤寄前營雁銷策捎劃方駁案的霜注意行事項拍要求余如下且：岔1、罷工程跌工程售現(xiàn)狀率〔1桐〕必國須以育現(xiàn)場淘實景贏照片叼的形緒式反轎應工芹程現(xiàn)暫狀。師〔2伏〕照傍片的唐拍攝毀時間拜必須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