思源-中糧大悅城形象定位報告

中糧大悅城形象定位報告

考慮在前解決問題住宅物業(yè)效勞式公寓產(chǎn)品相似度客戶、產(chǎn)品、需求……后期運營是否真的沖突？我們怎么辦相同點不同點住宅物業(yè)效勞式公寓高品質(zhì)的居住產(chǎn)品高品質(zhì)的物業(yè)管理住宅投資客戶的終端租用客戶與效勞式公寓的租用客戶住宅類產(chǎn)品銷售自住客戶以自住為主，投資為輔公寓類產(chǎn)品自持經(jīng)營商務(wù)租用客戶為商務(wù)人士為主問題的關(guān)鍵所在住宅提包入住的產(chǎn)品打造可提升住宅對投資型客戶的吸引，但后期的租用與自持的效勞式公寓形成產(chǎn)品對抗，客戶重疊在上述問題的前提下，我們對本工程的住宅物業(yè)進行精確的形象定位，防止工程內(nèi)部的矛盾與區(qū)隔做到綜合體各業(yè)態(tài)的諧和開展將產(chǎn)品帶到人們的面前將產(chǎn)品帶到人們的心里品牌營銷準確的形象定位實現(xiàn)產(chǎn)品與客戶需求〔精神、物質(zhì)〕完美對接形象定位何以如此重要？產(chǎn)品銷售中間重要信息傳達環(huán)節(jié)客戶心中的工程屬性瓶頸還是突破口思路品牌探究產(chǎn)品解析客戶鎖定工程形象的預(yù)判市場突圍形象定位大悅城品牌背景中糧集團中糧集團自1994年以來一直位列世界500強。其主業(yè)為：地產(chǎn)與酒店、生化能源、糧油加工、糧油貿(mào)易；目前在海內(nèi)外擁有5家上市公司：中糧國際、中糧地產(chǎn)、中糧屯河、中糧控股、豐原生化；中糧集團方案用10年時間成為全球最富有進取精神、最優(yōu)秀、最令人尊敬的企業(yè)之一。天房集團天房集團是天津市房地產(chǎn)行業(yè)首家上市公司，以房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營為主，為天津市房地產(chǎn)企業(yè)二十強、中國房地產(chǎn)企業(yè)200強、中國效勞業(yè)企業(yè)500強。中糧集團天房集團形象世界500強綜合性實力強天津最大的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)專業(yè)房屋制造延伸形象全國性綜合體開發(fā)經(jīng)驗專業(yè)住宅開發(fā)經(jīng)驗品牌影響力工程：高品質(zhì)，實力強、專業(yè)化、大手筆品牌滲透中心城市中央腹地城市發(fā)展核心區(qū)商業(yè)繁華城中心城市中軸脈絡(luò)向往的老城廂情節(jié)住區(qū)中高收入階層集群大悅城所屬區(qū)域得天獨厚的稀缺土地價值大悅城住宅物業(yè)根本特性協(xié)同性的開展：住宅物業(yè)檔次與工程整體保持統(tǒng)一性并協(xié)同開展商務(wù)性的特征：工程整體以商業(yè)、商務(wù)為主基調(diào)配套性的特點：住宅用地總建面積7萬㎡，占工程總體量的近14%居住型的物業(yè)：住宅物業(yè)的終端客戶應(yīng)以長期居住做為主要目的限制條件：產(chǎn)品執(zhí)行90/70規(guī)定住宅物業(yè)與商業(yè)、高端酒店為鄰，自處鬧市繁華，卻又鬧中取靜、自成一體，這些難能可貴的特征和質(zhì)素，使得住宅物業(yè)區(qū)別于普通的住宅。住宅物業(yè)住宅物業(yè)產(chǎn)品定位大悅城·悅公館國際化、開放式、時尚生活館住宅物業(yè)產(chǎn)品定位定位關(guān)鍵詞：國際化、開放式、時尚的生活館5A寫字樓；五星級酒店；高檔酒店式公寓；高端商業(yè)；綜合體項目，面向全世界高端人群；年輕的、富有活力的生活廣場；時尚酒吧街使這里充滿浪漫風(fēng)情在這里將擁有充滿溫馨氣息的家大悅城住宅物業(yè)客戶定位目標(biāo)客群構(gòu)成：社會新貴+富貴之家+中間客戶〔投資人〕聚集財富的社會新貴厚積薄發(fā)的富貴之家成為工程的主力購置客群以工程內(nèi)部產(chǎn)業(yè)以及周邊產(chǎn)業(yè)為依托的居住型商務(wù)客戶將成為工程的主流客戶終端客群社會新貴—70%城市地位：社會中堅力量、城市新貴職業(yè)特征：企業(yè)中高級人才年齡特征：2５-35歲家庭結(jié)構(gòu)：單身或兩口之家置業(yè)特征：注重享受城市中心生活，看重社區(qū)高品質(zhì)效勞功能及商務(wù)、商業(yè)氣氛社會經(jīng)濟地位：快速上升期向穩(wěn)定期過渡終端客戶描摹——社會新貴工作是他們生活重要組成局部，時刻為了更高的理想拼搏，享受生活更是心中永遠向往的。擁有較高教育水平的他們，眼界開闊，見多識廣，接受新鮮事物的能力很強，擁有不同尋常的審美觀念和品味，對事物的視覺感受要求高；他們喜歡充滿質(zhì)感的東西，如果不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)某種東西是新鮮而充滿質(zhì)感的一定會引起他們的注意；他們由于事業(yè)成功、上升空間較快，無暇顧及自身生活，成為準丁克一族，工作與二人世界將成為他們生活的全部。時尚生活是他們向往的生活方式。客戶描摹對交通依賴程度較高；由于經(jīng)濟能力，戶型面積偏小〔1-2室〕而又必須盡可能提高使用率，并且為未來家庭成員的增加做好準備；需要充分的儲物空間；注重外立面的個性化；對裝修要求較高，要表達出品味?？蛻粜枨蠼K端客戶描摹——社會新貴描述富貴之家—30%城市地位：金字塔尖人士職業(yè)特征：企業(yè)高層管理者、高級公務(wù)人員年齡特征：40歲以上家庭結(jié)構(gòu)：以三口之家為主〔包括多子女家庭〕置業(yè)特征：屢次置業(yè)，購房心理成熟，具有一定的長線投資性質(zhì)社會經(jīng)濟地位：成熟期向自我實現(xiàn)過渡終端客戶描摹——富貴之家擁有極強事業(yè)心的他們，終日業(yè)務(wù)繁忙，經(jīng)常各地奔波；他們的生活或許經(jīng)常不在家，但正因為如此，回到家的片刻更成為彌足珍貴的溫存，他們工作不僅在天津，有可能在北京、上海、廣州、香港，因此也需要在這個城市置業(yè)作為第二住所，要保證絕對的平安、舒適。他們沒有時間和精力花費在裝修上，閑情逸致的光臨家具家電賣場更是不可能占據(jù)他們珍貴的時間，因為他們總是在工作和應(yīng)酬，因此要求戶內(nèi)設(shè)施一步到位。如果他們有什么需要，高品質(zhì)的效勞將是他們最貼心最信賴的朋友。客戶描摹更加關(guān)注社區(qū)高檔配套設(shè)施，對戶型需求以舒適型三居為主，要求高品質(zhì)的精裝修。對于主人要有一個私密性的空間，比方一個小書房或許是一個陽光房，以便在鳳毛麟角的休息時間里享受與朋友談天喝茶的快樂或單獨思考。完善的全方位的物業(yè)管理、高品質(zhì)的效勞。注重宅所在整體樓盤中的領(lǐng)袖地位。社區(qū)商業(yè)配套完善，如餐廳、酒吧、會所、健身設(shè)施等，尤其看重社交功能?？蛻粜枨蠼K端客戶描摹——富貴之家描述中間客戶〔投資客戶〕自住+投資型客戶投資客戶來源地緣性（本地）投資客戶外埠投資客戶投資客戶關(guān)注點物業(yè)升值（物業(yè)公司、裝修等）投資的便利性終端客戶的需求注：在規(guī)劃建議上要考慮投資客戶的需求，提高其投資便利性，但不作為產(chǎn)品定位依據(jù)。大悅城悅公館——城市中心的尚居公館——形象定位初判高端、高品質(zhì)的代名詞優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢、核心價值滿足追求高品質(zhì)生活標(biāo)準的城市人群，坐享城市繁華生活的終極向往時尚、創(chuàng)新、宜居大悅城悅公館大盤綜合性的配套資源品牌實力的保證高品質(zhì)的產(chǎn)品打造大悅城嫁接高位形象賦予完成突破稀缺的地段價值大悅城生活后花園〔生活屬性〕大悅城住宅產(chǎn)品同質(zhì)化包圍的關(guān)鍵策略——塑造差異化形象，高舉高打挖掘工程核心價值，依托大盤，高姿態(tài)入市建立如何的形象，才可以從市場中突圍？項目銷售價格產(chǎn)品宣傳要點形象賣點富力城11800天津富力城全面升級，開啟國際尊域上層生活地段、品牌、規(guī)模、產(chǎn)品伊頓玫瑰公寓12000在城市中心,在公園仰望地段、產(chǎn)品、配套上城豪苑12000克隆一個紐約上城到天津，世界經(jīng)典之作地段、產(chǎn)品萬通上游國際10000主導(dǎo)都市生活形態(tài)地段、產(chǎn)品、展望犀地15000犀地，五大道上準現(xiàn)房傳世大宅，開講空間尺度美學(xué)。地段、產(chǎn)品海河大道12500城市之中絕對核心地段金盛國際11800天津零坐標(biāo)，摩天新地標(biāo)地段知己知彼，百戰(zhàn)不殆同處于城市中心的競品工程，老城廂的地理位置不言而遇，單靠區(qū)域地段和產(chǎn)品缺乏以支撐本工程住宅產(chǎn)品的形象定位，為了完成住宅物業(yè)的形象提升與工程內(nèi)部的效勞式公寓形成差異化我們別無選擇，必須另辟新路形象緯度地段產(chǎn)品

？品質(zhì)緯度基本因素提升因素超越因素思考方向形象維度和品質(zhì)維度雙維度綜合思考，追求高價值，尋找形象突破，實現(xiàn)市場突圍。答案：生活案例：可口可樂在開創(chuàng)之初單靠產(chǎn)品理念銷售它的藥劑飲料，低迷的市場的反響給了他們巨大的銷售教訓(xùn)，在經(jīng)歷了它的開展瓶頸后，可口可樂更換思路，一舉“銷售快樂〞的核心營銷理念，重歸市場，成為今天人們面前的百年老店。賣生活不等于賣概念生活模式悅公館的價值著陸到底是什么？解讀大悅城得天獨厚的地段價值都市綜合體高品質(zhì)商業(yè)、商務(wù)集群一站式生活圈品牌實力大盤價值悅公館價值傳遞提升生活品質(zhì)身份的印證從外表來看，客戶對核心點的關(guān)注表達在地段、樓宇形象及產(chǎn)品素質(zhì)上但歸根結(jié)底，都是為了獲取一種生活方式，對未來生活的向往與追求核心觀解讀客戶——購置本質(zhì)，購置需求住宅居于大悅城之中生活與眾不同高品質(zhì)、高身份、新感受悅公館的價值超越——生活模式的傳統(tǒng)性顛覆情感需求心理認同對生活品質(zhì)的精神需求對住宅物業(yè)的產(chǎn)品認同悅公館開創(chuàng)城市生活新時代品味城市中心的尚居生活純粹追求地段價值需求的時代已經(jīng)過去關(guān)鍵詞：開創(chuàng)悅公館——國際、時尚生活中的恬靜享受新銳、主流和中心化的生活追求解讀悅公館關(guān)鍵詞：生活、主流、先鋒、中心悅公館悅公館以大悅城的名義向您保證，生活決不簡單