家具業(yè)務(wù)開拓九步曲

家具業(yè)務(wù)開拓九步曲

帝標(biāo)家居2013年市場(chǎng)拓展管理辦法李石林一、市場(chǎng)調(diào)查

市場(chǎng)調(diào)查主要包括城市調(diào)查及家具行業(yè)調(diào)查兩大部分，所涵蓋的調(diào)查項(xiàng)目都是為快速了解市場(chǎng)及行業(yè)而設(shè)定的，請(qǐng)記住，這不是給公司領(lǐng)導(dǎo)交的作業(yè)，而是為了快速、準(zhǔn)確地開發(fā)一個(gè)新市場(chǎng)的有效工具。1、城市調(diào)查是業(yè)務(wù)工作開拓的基礎(chǔ)，而很多資料都可以通過政府網(wǎng)站、市場(chǎng)招商等渠道獲得，其中最重要的是對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與整體市場(chǎng)的評(píng)述，這些可以通過出租車司機(jī)、新樓盤售樓處、貨運(yùn)公司等渠道獲取。城市調(diào)查表

市場(chǎng)容量的大小

省

市（縣）基礎(chǔ)情況調(diào)查表填表人：年月日城市級(jí)別

城市面積

常住人口

本年度新建樓盤數(shù)量

新建樓盤總戶數(shù)

新建樓盤主力戶型占比

房地產(chǎn)銷售價(jià)格區(qū)間

基本住宅面積㎡--㎡/戶新樓盤主要分布區(qū)域

當(dāng)?shù)亻_發(fā)商名錄

當(dāng)?shù)匦陆潜P項(xiàng)目

城市調(diào)查綜合評(píng)述

2、行業(yè)調(diào)查是業(yè)務(wù)人員快速掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境，有針對(duì)性的進(jìn)行目標(biāo)鎖定的一項(xiàng)重要的基礎(chǔ)工作，這里的行業(yè)調(diào)查指的是競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查及家具行業(yè)的整體調(diào)查家具物業(yè)調(diào)查

品牌認(rèn)知度家具行業(yè)調(diào)查市場(chǎng)銷售占比

省

市（縣）家具物業(yè)調(diào)查表填表人：年月日物業(yè)名稱地址面積開業(yè)時(shí)間物業(yè)租金樓層分布所有權(quán)經(jīng)營(yíng)狀況其他費(fèi)用市場(chǎng)口碑交通狀況備注

省

市（縣）家具行業(yè)調(diào)查表填表人：年月日項(xiàng)目品牌門店數(shù)量銷售排名裝修時(shí)間導(dǎo)購(gòu)素質(zhì)（優(yōu)、良、可）產(chǎn)品出樣（款/店）所在物業(yè)（名稱/樓層）經(jīng)營(yíng)性質(zhì)（代理/直營(yíng)）備注競(jìng)品調(diào)查顧家

愛依瑞斯

左右

斯帝羅蘭

非同

諾亞

米蘭

夢(mèng)麗莎

行業(yè)經(jīng)營(yíng)調(diào)查物流成本

導(dǎo)購(gòu)薪資

推廣成本

帝標(biāo)口碑

磨刀不誤砍材功基礎(chǔ)調(diào)查工作的時(shí)間隨所調(diào)查城市的規(guī)模而定，大中型城市以2—4天為宜，縣、鎮(zhèn)市場(chǎng)一天足夠。二、物業(yè)拜訪1、經(jīng)過前期信息收集工作后，選定與帝標(biāo)產(chǎn)品定位相符的

物業(yè)進(jìn)行拜訪，主要拜訪人員為總經(jīng)理或招商部經(jīng)理。2、闡明帝標(biāo)公司的行業(yè)地位（與多家全國(guó)連鎖企業(yè)合作

良好，市場(chǎng)占有率排名在前、產(chǎn)品定位清晰受眾廣泛、

管理嚴(yán)格服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等等）。3、表達(dá)與物業(yè)建立長(zhǎng)期的、良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過帝

標(biāo)品牌的入駐及廣告宣傳，提升雙方的品牌知名度。4、通過物業(yè)獲取目標(biāo)經(jīng)銷商信息（品牌、位置、優(yōu)劣、意

向等等），獲取競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息（銷量、投入、管理等

等），還有行業(yè)一線品牌的入駐情況等等。三、經(jīng)銷商選擇

1、選擇經(jīng)銷商條件

資金實(shí)力大小

商鋪位置優(yōu)劣經(jīng)營(yíng)意識(shí)高低同業(yè)經(jīng)驗(yàn)有無(wú)人脈資源薄厚商業(yè)道德評(píng)價(jià)2、獲取經(jīng)銷商信息的途徑通過與物業(yè)溝通，來了解市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)銷商的資源。通過資源整合來獲取經(jīng)銷商信息。通過與店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)溝通，獲得經(jīng)銷商信息。與異業(yè)（建材、電器、其他品類家具）溝通，獲得意向信息。通過網(wǎng)絡(luò)、公司網(wǎng)站等渠道獲取意向信息。通過裝修公司了解情況并獲取意向客戶信息。3、獲取信息的方法物業(yè)：

以帝標(biāo)區(qū)域經(jīng)理的身份正式拜訪物業(yè)管理中心，尋找負(fù)責(zé)人并進(jìn)行洽談，說明帝標(biāo)公司的規(guī)模、歷史、產(chǎn)品等內(nèi)容，并直言目的是招商，需要物業(yè)方面提供市場(chǎng)內(nèi)的排名前10的沙發(fā)、軟床、家具、建材、電器等經(jīng)銷商情況，還有空白鋪面、轉(zhuǎn)租鋪面、更換品牌等情況。對(duì)意向客戶信息的獲取可用請(qǐng)喝茶、吃飯的辦法在休息時(shí)間進(jìn)行詳細(xì)溝通（辦事員更容易溝通）。資源整合：充分發(fā)動(dòng)自己的人脈資源，對(duì)目的地進(jìn)行初步的摸底與排查，篩選出有價(jià)值的目標(biāo)客戶。

與其他事業(yè)部橫向溝通，獲取之前其他同事對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的調(diào)查資料。

與公司相關(guān)人員溝通，獲取當(dāng)?shù)刂坝幸饧用说蹣?biāo)的經(jīng)銷商資料，當(dāng)?shù)匾言诮?jīng)營(yíng)帝標(biāo)其他品牌或曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過帝標(biāo)品牌的經(jīng)銷商信息。

③店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)：

通過與目標(biāo)經(jīng)銷商的導(dǎo)購(gòu)員溝通來獲取資料，以

招商的名義直接溝通或采用裝修公司合作的名義

及消費(fèi)者購(gòu)物的形式來側(cè)面獲取信息。注意：無(wú)論以何種方式獲取信息，都要留下良好

的印象因?yàn)楹芏鄬?dǎo)購(gòu)都與老板有著親屬關(guān)系，要

避免為下一步洽談帶來阻礙。異業(yè)渠道：招商工作不能把眼光只放到現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)類似產(chǎn)品的經(jīng)銷商上面去，也要關(guān)注在家居物業(yè)中經(jīng)營(yíng)的其他品類經(jīng)銷商，因?yàn)槎际亲黾揖赢a(chǎn)品的，經(jīng)營(yíng)模式與經(jīng)營(yíng)手法都是相通的，只要把獲利方式講解清楚就會(huì)得到對(duì)方關(guān)注的機(jī)會(huì)，從而擴(kuò)大招商的范圍。網(wǎng)絡(luò)渠道：

這里指的是通過趕集網(wǎng)、58同城等網(wǎng)站發(fā)布招商信息或收集招聘信息等，從中提煉有用的信息，還可以通過電商部和公司官網(wǎng)來收集意向客戶信息。裝修公司：

作為與整個(gè)家具行業(yè)息息相關(guān)的裝飾裝修行業(yè)，其對(duì)家居行業(yè)的了解無(wú)疑是最為深刻的，在尋找代理商的過程中，通過與裝修公司溝通可以快速了解當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)品牌銷售份額，當(dāng)?shù)丶揖酉M(fèi)趨勢(shì)及習(xí)慣，當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)行業(yè)的發(fā)展等等，因?yàn)樗麄儗?duì)家具行業(yè)的熟悉，還可以得到一些意向經(jīng)銷商的信息或是直接與裝修公司達(dá)成合作意向，綜述一個(gè)具有大量閑置資金、有大面積的空置商鋪、有良好的經(jīng)營(yíng)意識(shí)及豐富的同業(yè)經(jīng)驗(yàn)、還有極強(qiáng)的人脈資源和良好的商業(yè)道德的經(jīng)銷商無(wú)疑是我們的最優(yōu)選擇，可這樣的幾率實(shí)在是太小了，是幾乎不可能存在的，就算有也不是能夠輕易撬動(dòng)的，那么在以上的范圍內(nèi)我們就要進(jìn)行優(yōu)化選擇，而選擇的目標(biāo)與最終的結(jié)果往往背道而馳，因?yàn)樯虡I(yè)活動(dòng)是時(shí)時(shí)變化的，無(wú)論在調(diào)查還是分析或是談判過程中總會(huì)出現(xiàn)意料之外的情況發(fā)生，而合作意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、商鋪位置才是我們需要考慮的重點(diǎn)，而抓住利益核心、明確商業(yè)目的才是我們成功的根本思想。四、談判內(nèi)容

1、談判流程：（拜訪）預(yù)約—自我介紹—帝標(biāo)品牌—行業(yè)分析—市場(chǎng)機(jī)會(huì)—產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)—盈利模式—服務(wù)價(jià)值—政策條件—后期要求①（拜訪）預(yù)約對(duì)于目標(biāo)客戶的初次接觸可以分兩種形式：一種是直接拜訪，一種是預(yù)約拜訪。目標(biāo)客戶一般周六、周日會(huì)在店內(nèi)，這時(shí)候可直接到店并說明來意進(jìn)行洽談。如客戶不在店內(nèi)或辦公室，就要進(jìn)行電話預(yù)約，預(yù)約時(shí)著重強(qiáng)調(diào)招商機(jī)會(huì)的難得與出差行程的短暫，成功挑起對(duì)方興趣后直接約定見面的地點(diǎn)和時(shí)間并強(qiáng)調(diào)洽談時(shí)間控制在一小時(shí)以內(nèi)。②自我介紹1、您好！*總，我是帝標(biāo)公司**品牌的區(qū)域經(jīng)理***，

這次是從成都過來進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)與招商工作，這

是我的名片……2、您好！*總，我是上午給你打電話預(yù)約的帝標(biāo)公

司**品牌的區(qū)域經(jīng)理***，這次是專程從成都趕

過來與您洽談關(guān)于合作經(jīng)營(yíng)的，這是我的名片……3、您好！*總，我是***介紹的帝標(biāo)公司**品牌的區(qū)

域經(jīng)理***，之前我們通過電話，這是我的名片……③帝標(biāo)品牌1、帝標(biāo)公司是專業(yè)生產(chǎn)軟體家具的廠家，成立于2003年。2、帝標(biāo)家具全國(guó)排名前4位的大型軟體家具企業(yè)。3、帝標(biāo)公司在全國(guó)擁有800多家專賣店。4、帝標(biāo)公司占地面積1000多畝，擁有員工1500余人，其

中各級(jí)管理人員約300人，年產(chǎn)值達(dá)8億元。5、帝標(biāo)公司是一家集設(shè)計(jì)、制造、銷售、服務(wù)于一體的

家具行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。6、帝標(biāo)公司2012年開始黃曉明先生作為品牌代言人。7、帝標(biāo)公司獲得由四川省政府評(píng)選的“四川名牌”稱號(hào)8、帝標(biāo)公司是四川省連續(xù)多年參加廣東四次博覽會(huì)的家

具企業(yè)。④行業(yè)分析這里指的是當(dāng)?shù)氐募揖咝袠I(yè)及城市消費(fèi)水平的分析，只要前期做好城市調(diào)查表與行業(yè)調(diào)查表，即可容易找到對(duì)方感興趣的話題或角度，逐步進(jìn)入洽談的節(jié)奏，精準(zhǔn)行業(yè)及城市分析可以給客戶帶來專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)的印象，打消對(duì)身份、水平、實(shí)力的疑慮。此階段主要從以下方面闡述：1）房地產(chǎn)：分析房地產(chǎn)容量，預(yù)測(cè)家具消費(fèi)總量。2）消費(fèi)實(shí)力：根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平，介紹產(chǎn)品定價(jià)，得出銷售預(yù)期。3）目標(biāo)人群：根據(jù)產(chǎn)品定位，分析目標(biāo)人群的消費(fèi)行為。4）競(jìng)爭(zhēng)品牌：討論現(xiàn)存的競(jìng)爭(zhēng)品牌，對(duì)應(yīng)帝標(biāo)優(yōu)勢(shì)逐一分析。5）行業(yè)前景：市場(chǎng)容量大、行業(yè)門檻低、管理水平差、機(jī)會(huì)更多。洽談中不要表現(xiàn)得過于自信或過于謙虛，不卑不亢是最好的態(tài)度。⑤市場(chǎng)機(jī)會(huì)1）當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境下帝標(biāo)獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)

帝標(biāo)公司具有在西部家具產(chǎn)業(yè)中軟體排名第一的優(yōu)勢(shì)；

帝標(biāo)公司具有專業(yè)團(tuán)隊(duì)的服務(wù)優(yōu)勢(shì)并且服務(wù)半徑很小；

帝標(biāo)公司具有西部地區(qū)年1000萬(wàn)廣告投入的優(yōu)勢(shì)；

帝標(biāo)公司具有產(chǎn)品高品質(zhì)、多風(fēng)格、中檔價(jià)位、市場(chǎng)

容量最大的優(yōu)勢(shì)；

帝標(biāo)公司具有物流優(yōu)勢(shì)，照比廣東、江浙運(yùn)費(fèi)更低、

時(shí)間更快。

帝標(biāo)公司具有整體配套的優(yōu)勢(shì)，兩個(gè)小件品牌（鉑客、

朗意）完美搭配。2）當(dāng)今家具市場(chǎng)環(huán)境下帝標(biāo)的機(jī)會(huì)

家具市場(chǎng)一直在平穩(wěn)的向上發(fā)展，品牌家具占有率高；

家具消費(fèi)是社會(huì)的剛性需求，不受其他行業(yè)影響；

家具市場(chǎng)需求量逐年遞增，市場(chǎng)前景寬廣；

家具市場(chǎng)進(jìn)入的時(shí)間越久，獲得的利益越大；

家具市場(chǎng)分類越來越細(xì)，做多不如做精；

家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，只有品牌才能生存；⑥產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

1）帝標(biāo)產(chǎn)品以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，融合國(guó)際最新設(shè)計(jì)

潮流，每年上市的新品100余款。2）帝標(biāo)產(chǎn)品可以滿足各個(gè)年齡段的消費(fèi)者不同的款

式、功能需求。3）帝標(biāo)產(chǎn)品面料選擇多樣、圖案色彩豐富。4）帝標(biāo)產(chǎn)品做工精良、質(zhì)量穩(wěn)定，服務(wù)快捷。5）帝標(biāo)產(chǎn)品在全國(guó)各大中城市銷量靠前，在同等價(jià)

位的產(chǎn)品上，帝標(biāo)是具有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力。6）帝標(biāo)產(chǎn)品為防止盜版山寨，所有新產(chǎn)品都有專利

證書。⑦盈利模式詳細(xì)闡述帝標(biāo)公司獨(dú)有的盈利模式“ARS終端盈利新模式”，稍后請(qǐng)劉總為大家詳細(xì)講解。⑧服務(wù)價(jià)值主要介紹合作以后我司將要進(jìn)行的后繼工作及服務(wù)項(xiàng)目，主要包括：裝修、上樣、陳列、招聘、培訓(xùn)、爆破、開業(yè)、物流、安裝、促銷、店面管理、活動(dòng)策劃等等正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的各個(gè)方面，要強(qiáng)調(diào)帝標(biāo)公司的經(jīng)營(yíng)水平與管理效率。⑨招商條件及政策主要是招商政策、代理商應(yīng)具備條件的詳細(xì)介紹，請(qǐng)按照各事業(yè)部的具體要求進(jìn)行。⑩后期要求應(yīng)當(dāng)明確合作只是開始，目的是雙贏，要清楚的告知年度銷售目標(biāo)、店鋪升級(jí)規(guī)劃、區(qū)域內(nèi)增開新店計(jì)劃、完成目標(biāo)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)、及公司的其他要求。要分清責(zé)任與目標(biāo)，為達(dá)成目標(biāo)所要進(jìn)行的工作等等。2、客戶拜訪的要點(diǎn)建立信任—挖掘需求—品牌呈現(xiàn)—異議處理—簽約——后期跟進(jìn)

事業(yè)部

地區(qū)客戶談判推進(jìn)表填表人：

填制時(shí)間：年月日——年月日姓名性別年齡電話商鋪地址現(xiàn)有品牌導(dǎo)購(gòu)人數(shù)店鋪面積第一次拜訪要點(diǎn)第二次拜訪要點(diǎn)第三次拜訪要點(diǎn)

3、談判工具

名片、計(jì)算器、筆、記事本、《產(chǎn)品圖冊(cè)》、《城市調(diào)查表》、《家居物業(yè)調(diào)查表》、《家具行業(yè)調(diào)查表》、《客戶談判推進(jìn)表》及后繼服務(wù)的詳細(xì)表單與工作流程圖，當(dāng)然，整潔的服飾、真誠(chéng)的表情、具有說服力的語(yǔ)言技巧及一部手提電腦或IPAD無(wú)疑會(huì)給個(gè)人形象加分不少。五、合同簽訂帝標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)合同不能修改，如有新增條款可附在合同后面，嚴(yán)謹(jǐn)亂承諾，所有合同內(nèi)容必須經(jīng)過事業(yè)部總監(jiān)同意后方可簽署，并注意合同簽署的規(guī)范性和嚴(yán)肅性，要有簽字、蓋章（指模）、騎縫章、準(zhǔn)確的電話、地址、姓名、身份證號(hào)等，并嚴(yán)禁涂改。保證金要足額繳納（專賣保證金5000元、設(shè)計(jì)保證金5000元），并要做好解釋工作。六、成交合作

《門店建設(shè)申請(qǐng)表》《店面平面尺寸圖》《產(chǎn)品出樣表》《多角度現(xiàn)場(chǎng)照片》《商場(chǎng)整體平面圖》《商場(chǎng)施工要求》《平面擺放圖》《效果圖》《全套施工圖》對(duì)裝修施工的工藝、材料、燈具布點(diǎn)、飾品擺放、廣告物料的要求說明1、專賣店建設(shè)流程門店建設(shè)申請(qǐng)表事業(yè)部：門店：填表日期：年月日經(jīng)銷商

聯(lián)系電話

QQ號(hào)碼

地址

裝修性質(zhì)新建：□空白市場(chǎng)新建□取締后新建擴(kuò)建：□老市場(chǎng)新建□擴(kuò)建□門店變更□門店翻新□擴(kuò)建+門店翻新城市級(jí)別□直轄市□省會(huì)□地級(jí)□縣級(jí)\區(qū)級(jí)保證金金額

客戶類別□新商家□老商家開業(yè)日期

門店類型□店中店□獨(dú)立店（獨(dú)立店需提供原始門頭圖）門店總面積（包括本次面積）

接

待

臺(tái)□需要□不需要需設(shè)計(jì)面積

所在樓層

是否留有區(qū)域經(jīng)營(yíng)非帝標(biāo)產(chǎn)品□有□沒有層

高

獨(dú)立店門頭□需要□不需要草圖繪制員：電話：商場(chǎng)有無(wú)強(qiáng)制規(guī)定（如：門面、出入口位置、吊頂、地面等）并填寫書面申請(qǐng)，及相關(guān)資料并蓋商場(chǎng)章經(jīng)營(yíng)系列門店建設(shè)申請(qǐng)經(jīng)營(yíng)系列（根據(jù)經(jīng)營(yíng)系列重要程度排序）排序經(jīng)營(yíng)品牌旗下系列設(shè)計(jì)面積1帝標(biāo)

2

3

4

5

6

7

備注：所有申報(bào)新門店必須有門店原始平面圖（CAD版），要有現(xiàn)場(chǎng)照片，傳空間分部審核，圖紙上要標(biāo)記清楚柱子的大小，柱間距，頂高，墻面弧度等細(xì)節(jié)，以免造成重復(fù)設(shè)計(jì)。沒有CAD版圖紙與現(xiàn)場(chǎng)照片的，公司不予設(shè)計(jì)。意見欄

經(jīng)

銷

商

意

見：

以上信息真實(shí)有效，如有虛假自愿放棄裝修返點(diǎn)和協(xié)議保證金

簽字：開拓經(jīng)理意見：

本人確保上述信息真實(shí)有效，如有虛假愿承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，如出圖2個(gè)月內(nèi)未完成裝修，承擔(dān)500元責(zé)任費(fèi)用區(qū)域經(jīng)理電話：簽字：大區(qū)經(jīng)理或總監(jiān)意見：如出圖2個(gè)月內(nèi)未完成裝修，承擔(dān)300元責(zé)任費(fèi)用大區(qū)經(jīng)理電話：簽字：2、專賣店形象布置管理

門頭的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)材料、標(biāo)準(zhǔn)大小及統(tǒng)一編號(hào)主體形象墻展示位置、大小、材料的統(tǒng)一使用推廣工具的統(tǒng)一使用3、產(chǎn)品出樣的比例及陳列規(guī)范

形象產(chǎn)品20%利潤(rùn)產(chǎn)品30%上量產(chǎn)品50%4、店內(nèi)形象管控標(biāo)準(zhǔn)

飾品陳列規(guī)范燈光照射標(biāo)準(zhǔn)助銷物陳列標(biāo)準(zhǔn)背景音樂曲目及音量店內(nèi)清潔衛(wèi)生樣品更新5、導(dǎo)購(gòu)招聘管理規(guī)范

年齡、容貌、身高、談吐、氣質(zhì)、修養(yǎng)、工作經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)能力、對(duì)未來的規(guī)劃等等，導(dǎo)購(gòu)員的優(yōu)良與否直接關(guān)系到產(chǎn)品銷量的高低。6、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)管理

公司會(huì)對(duì)新加盟的代理商及其導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行全方位的技能培訓(xùn)，會(huì)通過集中培訓(xùn)、流動(dòng)培訓(xùn)、遠(yuǎn)程培訓(xùn)及日常跟蹤培訓(xùn)的方式進(jìn)行。而導(dǎo)購(gòu)員的日常管理除經(jīng)銷商外，維護(hù)人員也應(yīng)不斷地進(jìn)行溝通，加強(qiáng)其對(duì)帝標(biāo)品牌的忠誠(chéng)度。7、爆破方式及過程

所謂爆破是指新店開業(yè)前的集中宣傳，主要手段包括：樓盤信息采集、短信廣告、人員拜訪、路牌廣告、當(dāng)?shù)仉娕_(tái)廣告、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)廣告、DM單派發(fā)等等宣傳方式的組合。對(duì)于所有宣傳方式公司都會(huì)進(jìn)行專項(xiàng)指導(dǎo)，由開發(fā)人員跟進(jìn)執(zhí)行。8、專賣店驗(yàn)收

通過專賣店的談判、設(shè)計(jì)、裝修、招聘、培訓(xùn)、宣傳、開業(yè)一系列工作以后，進(jìn)行對(duì)專賣店的驗(yàn)收流程，主要包括：裝修類、輔件類、飾品類、產(chǎn)品陳列及整體形象的驗(yàn)收與打分，由維護(hù)人員、開拓人員、公司負(fù)責(zé)人共同進(jìn)行，填寫《門店建設(shè)驗(yàn)收表》，對(duì)驗(yàn)收不合格的限期整改，否則追究相關(guān)人員責(zé)任。門店建設(shè)驗(yàn)收表事業(yè)部：門店：驗(yàn)收系列：類別驗(yàn)收項(xiàng)目驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)分考核分裝修類戶內(nèi)/外門頭隔斷、門頭按設(shè)計(jì)圖紙施工（有戶外門頭的，沒按圖紙施工的，視為0分）。驗(yàn)收內(nèi)容：基本造型、施工工藝、材質(zhì)、顏色等。8

隔斷、墻面造型8

裝修材料除公共區(qū)域部分較昂貴的裝飾材料可以找同效果較廉價(jià)的材質(zhì)替代外，門店內(nèi)部各種隔斷造型必須嚴(yán)格按圖施工）。5

墻面乳膠漆：墻面顏色必須采用設(shè)計(jì)公司所注名的相應(yīng)色號(hào)及品牌的乳膠漆。驗(yàn)收內(nèi)容：色號(hào)、品牌、涂刷工藝、新舊程度等。5

墻紙墻紙為公司代購(gòu)或是按設(shè)計(jì)要求購(gòu)買的同型號(hào)墻紙，驗(yàn)收內(nèi)容：粘貼工藝，型號(hào)，顏色，肌理。6

地板是否為公司代購(gòu)，或是按公司要求購(gòu)買。驗(yàn)收內(nèi)容：地板顏色、紋理、質(zhì)量、安裝工藝。5

LED燈數(shù)目LED燈數(shù)量大于或等于圖紙中的數(shù)量。如圖紙中為四頭，而安裝的為3頭，現(xiàn)場(chǎng)燈位數(shù)量應(yīng)為圖紙中的1.25倍。8

光照度燈光的光線強(qiáng)度及聚光效果。9

其它點(diǎn)光源射燈金鹵燈、豆膽燈、暗藏?zé)魩У取?

吊頂按設(shè)計(jì)圖紙裝修如果為否，門店視為不合格。

場(chǎng)地按設(shè)計(jì)圖紙規(guī)化如果為否，門店視為不合格。

輔件類噴繪安裝正確位置安裝，安裝工藝3

窗簾、地毯是否為公司代購(gòu)，或是按公司要求購(gòu)買。驗(yàn)收內(nèi)容：窗簾與地毯的規(guī)格、顏色、質(zhì)地紋理、質(zhì)量、安裝工藝。8

區(qū)域立體字是否制作安裝系列區(qū)域名。驗(yàn)收內(nèi)容：區(qū)域名稱、字體色彩、材質(zhì)、制作工藝、安裝工藝。3

公司LOGO不干膠字是否制作安裝帝標(biāo)LOGO不干膠字。驗(yàn)收內(nèi)容：字體標(biāo)準(zhǔn)色彩、材質(zhì)、制作工藝、安裝工藝。2

飾品類公司代購(gòu)飾品如果為否，門店視為不合格。

飾品擺放是否按標(biāo)準(zhǔn)擺場(chǎng)，參照標(biāo)準(zhǔn)（裝飾品擺放光碟、圖冊(cè)、裝飾品擺放清單）。5

裝飾書一個(gè)完整系列不低于120本，不完整系列不低于100本。2

裝飾燈代購(gòu)如果為否，門店視為不合格。

吊燈安裝是否按系列正確安裝。驗(yàn)收內(nèi)容：高度（餐吊1500、沙發(fā)1200），排列方式（按施工圖，飾品擺放圖冊(cè)）。2

擺場(chǎng)沙發(fā)、餐桌相對(duì)數(shù)量驗(yàn)收內(nèi)容：數(shù)量是否變化（根據(jù)平面圖），是否按照新店上樣表進(jìn)行上樣，擺放位置，沙發(fā)、茶幾、電視柜組合方式。5

系列化擺放如果為否，門店視為不合格。

擺場(chǎng)規(guī)范以設(shè)計(jì)圖為標(biāo)準(zhǔn)。4

整體性門店的效果驗(yàn)收內(nèi)容：統(tǒng)一性、層次感，區(qū)域（系列）特色感，品牌檔次感10

總分

100

注：標(biāo)準(zhǔn)100分，所驗(yàn)收的門店達(dá)到百分之八十以上，為合格，70以下不合格，不合格門店需在40天內(nèi)整改，如有虛假申報(bào)者，公司將對(duì)相關(guān)責(zé)任人予以重罰，最低罰款1000元。門店負(fù)責(zé)人：維護(hù)經(jīng)理：施工監(jiān)理：9、開業(yè)慶典活動(dòng)流程

通過前期宣傳蓄水，選擇合適的開業(yè)日期，由公司進(jìn)行開業(yè)活動(dòng)指導(dǎo)，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商與開拓人員配合共同執(zhí)行，力爭(zhēng)達(dá)到開門紅，為以后的發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。10、交接及延續(xù)維護(hù)

驗(yàn)收合格的專賣店由維護(hù)人員接管，繼續(xù)進(jìn)行日常的經(jīng)營(yíng)協(xié)助工作，以提升銷量、增加經(jīng)銷商信心為主要目標(biāo)，不斷地完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，為公司、代理商及個(gè)人帶來更加豐厚的收益。七、附圖表

《城市調(diào)查表》、《品牌調(diào)查表》、《家居物業(yè)分析表》、《客戶談判推進(jìn)表》、《合同》、《門店建設(shè)申請(qǐng)表》、《店面平面尺寸圖》、《產(chǎn)品出樣表》、《門店建設(shè)驗(yàn)收表》、《專賣店產(chǎn)品陳列規(guī)范》、《專賣店導(dǎo)購(gòu)招聘表》、《導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)進(jìn)度表》、《推廣活動(dòng)方案》、《開業(yè)活動(dòng)方案》、《專賣店日常管理規(guī)范》八、資深開拓專家的差旅計(jì)劃

1、目標(biāo)市場(chǎng)確定：如有多個(gè)則應(yīng)做好路線及時(shí)間安排。2、前期情況了解：通過同事、同學(xué)、朋友對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做初步了解。3、住宿先期預(yù)定：通過電話、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行賓館預(yù)定，以免耽擱時(shí)間。4、交通工具選擇：選擇乘坐的交通工具，以保證安全、準(zhǔn)時(shí)為標(biāo)準(zhǔn)。5、隨身工具準(zhǔn)備：

必備：身份證、手機(jī)、充電器、換洗衣物、洗化用品、電腦或

IPAD、

筆、記事本、名片等。

特備:本次出差所需資料（產(chǎn)品資料、合同、招商手冊(cè)等等）6、當(dāng)?shù)氐貓D、報(bào)紙：抵達(dá)當(dāng)?shù)叵荣I地圖、報(bào)紙，初步熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境。7、打的、溝通、賓館入?。撼俗鲎廛嚽巴e館，通過與司機(jī)交談

來了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境及知名商場(chǎng)。8、打的到目標(biāo)商場(chǎng)、到物管了解情況、拿到各類資料：9、尋找業(yè)內(nèi)前20名經(jīng)銷商、透過老板找老板：10、晚間進(jìn)行資料匯總與提煉（按實(shí)力、按意向排名）、做好第二

天出行計(jì)劃：九、開發(fā)精英的經(jīng)驗(yàn)分享謝謝大家謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH安全閥基本知識(shí)如果壓力容器(設(shè)備/管線等)壓力超過設(shè)計(jì)壓力…1.盡可能避免超壓現(xiàn)象堵塞(BLOCKED)火災(zāi)(FIRE)熱泄放(THERMALRELIEF)如何避免事故的發(fā)生?2.使用安全泄壓設(shè)施爆破片安全閥如何避免事故的發(fā)生?01安全閥的作用就是過壓保護(hù)!一切有過壓可能的設(shè)施都需要安全閥的保護(hù)!這里的壓力可以在200KG以上,也可以在1KG以下!設(shè)定壓力(setpressure)安全閥起跳壓力背壓(backpressure)安全閥出口壓力超壓(overpressure)表示安全閥開啟后至全開期間入口積聚的壓力.幾個(gè)壓力概念彈簧式先導(dǎo)式重力板式先導(dǎo)+重力板典型應(yīng)用電站鍋爐典型應(yīng)用長(zhǎng)輸管線典型應(yīng)用罐區(qū)安全閥的主要類型02不同類型安全閥的優(yōu)缺點(diǎn)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,可靠性高適用范圍廣價(jià)格經(jīng)濟(jì)對(duì)介質(zhì)不過分挑剔彈簧式安全閥的優(yōu)點(diǎn)預(yù)漏--由于閥座密封力隨介質(zhì)壓力的升高而降低,所以會(huì)有預(yù)漏現(xiàn)象--在未達(dá)到安全閥設(shè)定點(diǎn)前,就有少量介質(zhì)泄出.100%SEATINGFORCE75502505075100%SETPRESSURE彈簧式安全閥的缺點(diǎn)過大的入口壓力降會(huì)造成閥門的頻跳,縮短閥門使用壽命.ChatterDiscGuideDiscHolderNozzle彈簧式安全閥的缺點(diǎn)彈簧式安全閥的缺點(diǎn)=10090807060500102030405010%OVERPRESSURE%BUILT-UPBACKPRESSURE%RATEDCAPACITY普通產(chǎn)品平衡背壓能力差.在普通產(chǎn)品基礎(chǔ)上加裝波紋管,使其平衡背壓的能力有所增強(qiáng).能夠使閥芯內(nèi)件與高溫/腐蝕性介質(zhì)相隔離.平衡波紋管彈簧式安全閥的優(yōu)點(diǎn)優(yōu)異的閥座密封性能,閥座密封力隨介質(zhì)操作壓力的升高而升高,可使系統(tǒng)在較高運(yùn)行壓力下高效能地工作.ResilientSeatP1P1P2先導(dǎo)式安全閥的優(yōu)點(diǎn)平衡背壓能力優(yōu)秀有突開型/調(diào)節(jié)型兩種動(dòng)作特性可遠(yuǎn)傳取壓先導(dǎo)式安全閥的優(yōu)點(diǎn)對(duì)介質(zhì)比較挑剃,不適用于較臟/較粘稠的介質(zhì),此類介質(zhì)會(huì)堵塞引壓管及導(dǎo)閥內(nèi)腔.成本較高.先導(dǎo)式安全閥的缺點(diǎn)重力板式產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)目前低壓儲(chǔ)罐呼吸閥/緊急泄放閥的主力產(chǎn)品.結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單.價(jià)格經(jīng)濟(jì).重力板式產(chǎn)品的缺點(diǎn)不可現(xiàn)場(chǎng)調(diào)節(jié)設(shè)定值.閥座密封性差,并有較嚴(yán)重的預(yù)漏.受背壓影響大.需要很高的超壓以達(dá)到全開.不適用于深冷/粘稠工況.幾個(gè)常用規(guī)范ASMEsectionI-動(dòng)力鍋爐(FiredVessel)ASMEsectionVIII-非受火容器(UnfiredVessel)API2000-低壓安全閥設(shè)計(jì)(LowpressurePRV)API520-火災(zāi)工況計(jì)算與選型(FireSizing)API526-閥門尺寸(ValveDimension)API527-閥座密封(SeatTightness)介質(zhì)狀態(tài)(氣/液/氣液雙相).氣態(tài)介質(zhì)的分子量&Cp/Cv值.液態(tài)介質(zhì)的比重/黏度.安全閥泄放量要求.設(shè)定壓力.背壓.泄放溫度安全閥不以連接尺寸作為選型報(bào)價(jià)依據(jù)!如何提供高質(zhì)量的詢價(jià)?彈簧安全閥的結(jié)構(gòu)彈簧安全閥起跳曲線彈簧安全閥結(jié)構(gòu)彈簧安全閥結(jié)構(gòu)導(dǎo)壓管活塞密封活塞導(dǎo)向不平衡移動(dòng)副(活塞)導(dǎo)管導(dǎo)閥彈性閥座P1P1P2先導(dǎo)式安全閥結(jié)構(gòu)先導(dǎo)式安全閥的工作原理頻跳安全閥的頻跳是一種閥門高頻反復(fù)開啟關(guān)閉的現(xiàn)象。安全閥頻跳時(shí)，一般來說密封面只打開其全啟高度的幾分只一或十幾分之一，然后迅速回座并再次起跳。頻跳時(shí)，閥瓣和噴嘴的密封面不斷高頻撞擊會(huì)造成密封面的嚴(yán)重?fù)p傷。如果頻跳現(xiàn)象進(jìn)一步加劇還有可能造成閥體內(nèi)部其他部分甚至系統(tǒng)的損傷。安全閥工作不正常的因素頻跳后果1、導(dǎo)向平面由于反復(fù)高頻磨擦造成表面劃傷或局部材料疲勞實(shí)效。2、密封面由于高頻碰撞造成損傷。3、由于高頻振顫造成彈簧實(shí)效。4、由頻跳所帶來的閥門及管道振顫可能會(huì)破壞焊接材料和系統(tǒng)上其他設(shè)備。5、由于安全閥在頻跳時(shí)無(wú)法達(dá)到需要的排放量，系統(tǒng)壓力有可能繼續(xù)升壓并超過最大允許工作壓力。安全閥工作不正常的因素A、系統(tǒng)壓力在通過閥門與系統(tǒng)之間的連接管時(shí)壓力下降超過3%。當(dāng)閥門處于關(guān)閉狀態(tài)時(shí)，閥門入口處的壓力是相對(duì)穩(wěn)定的。閥門入口壓力與系統(tǒng)壓力相同。