專訪∣冪姿創(chuàng)始人金奇：我們的內(nèi)衣是“舒適調(diào)整型”

專訪∣冪姿創(chuàng)始??奇：我們的內(nèi)?是“舒適調(diào)整型”中華?8?30?電(記者:雷啟鋒)冪姿,?個經(jīng)營了七年的內(nèi)?品牌。早年間,鮮明的特征是“?鋼圈內(nèi)?”,隨著?鋼圈內(nèi)?成為?業(yè)主流,這個成?于2014年的內(nèi)?品牌,似乎??模糊,少了最初的個性與銳?。今年7?,冪姿忽然宣布,邀請?莎擔任品牌代??。在內(nèi)?之都佛?鹽步,?引起了新?輪的關注。陽光午后,草樹陰陰,我來到冪姿?廈。五樓,?廳清亮明澈。我要采訪的?在辦公室內(nèi)忙著公務,?刻后我見到了她。冪姿內(nèi)?品牌創(chuàng)始?——?奇。七年前,她還只是個剛接觸內(nèi)??業(yè)、仍處處碰壁的創(chuàng)業(yè)?性;七年后,她已是?個快速發(fā)展且仍處于上升期的內(nèi)?品牌的創(chuàng)始?。我看到墻上釘?shù)?個?字——尊重、?由、希望、財富。就此,?奇開始講述了她與冪姿內(nèi)?的七年成長史。您最初是在?州創(chuàng)?冪姿的,為什么后來?搬到佛?鹽步呢?14年我是在?州?沙洲創(chuàng)業(yè)。我在那?買了房,那時候住進去還沒有多久。?進?內(nèi)??業(yè),從創(chuàng)業(yè)?開始,就是各種事情都經(jīng)常要來佛?鹽步。所以,15年我就把公司搬到了鹽步。鹽步是內(nèi)?之都,國內(nèi)外很多中?端內(nèi)?都來?這?。現(xiàn)在我覺得當初的決定很對。其實想做好?個?業(yè),就要搬到它的產(chǎn)業(yè)聚集地。在?業(yè)競爭最激烈的地?,供應鏈最完整,有?量的信息溢出,?才溢出,技術迭代,更能促進我們建???的核?優(yōu)勢。那時候才定居?搬家,會不會覺得很難?還好,其實我算是?切以事業(yè)為先的?。公司在哪?,家就在哪?。我了解到您的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷挺豐富的,在創(chuàng)?內(nèi)?品牌前,你還有過別的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,這些對你后來的選擇有什么影響呢?其實我家??直是做?意的,從??濡?染。所以,我有了?定積累后,就?直想著創(chuàng)業(yè)。09年的時候,我建?了?家公司,做外貿(mào)?意,?概做了?年就堅持不下去了。直到13年,我還處在想再創(chuàng)業(yè)的困擾期,那時我獨???前往南蘇丹,計劃在南蘇丹投資設?,可在資?、??等所有資源到位后,卻爆發(fā)南蘇丹戰(zhàn)爭,我只好放棄這個項?。經(jīng)過那兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,我覺得做外貿(mào)是?件很疲憊的事,耗費很多精?,?體容易出問題。另外,我感覺做貿(mào)易,既不掌握源頭,?沒有??的品牌,只是賺中間的差價。我漸漸覺得,要在?個?業(yè)做好做?,就要有這三??,第?是品牌,第?是供應鏈,第三是銷售。所以我后?創(chuàng)業(yè)都很注重這???。只有創(chuàng)???的品牌,控制好供應鏈,做好銷售,把??整個能?范圍擴?,才能把這事情做得有影響?,做得更強。情做得有影響?,做得更強。您與內(nèi)?的緣分是如何開始的呢??家都知道,冪姿內(nèi)?最初是通過線上起家的,后來才逐步發(fā)展到線下門店。我并不是?開始就選擇內(nèi)??業(yè)的,這過程有過很多考慮。最初我想過做護膚品,但我覺得???較樸素,我是?個崇尚?然的?,很多時候,我是?件襯衫、?條?仔褲、?頂帽?就滿世界地跑了。我很少化妝,我覺得??然?去挺好的。我總不好去做?件我不太懂也不感興趣的事情,所以我就放棄做護膚品這個想法了。第?個被我淘汰的選擇是飲??業(yè)。其實我們家以前做過餐飲的,我覺得做?品很?的?個問題是?品安全,做餐飲可能會有?品安全的風險,這是?常謹慎的?件事。我也不太想承擔那么?的壓?,所以沒有再考慮這個?向。第三個我就考慮到服裝了。服裝雖然會有庫存積壓的問題,但是它相對來說風險?較?,不會涉及到?命財產(chǎn)的問題。?護膚品和飲?都可能會有明顯的健康風險。我基本確定了服裝?業(yè),為什么不考慮鞋?、包包之類的呢?因為這些東西都是外在的,很多?戴在?上是?來表現(xiàn)??、炫耀??的。?內(nèi)?,它只需要遵從你的內(nèi)?。??真正可以隨?所欲買的,不需要顧慮太多的,就是內(nèi)?。最初認準做內(nèi)?有什么契機嗎?我覺得服裝?業(yè)?,內(nèi)?的發(fā)展前景很好。這是我理性??的考慮,?從感性??考慮,那就是,我??也有穿內(nèi)?的困擾。我也是內(nèi)?的消費者,所以,不像做內(nèi)?的男性?板,我會更從??的切?體驗出發(fā)。那時候,我??買的挺貴的內(nèi)?,但就是既不有型,也特別不舒服。我很喜歡運動,出汗量?較?,胸也?,加之我是敏感性?膚,經(jīng)常勒得?上有紅印?,下圍很癢。我當時忽然就想:為什么我們不能有更舒適的內(nèi)?呢?我很期待有?款好的內(nèi)?,我想創(chuàng)??個屬于??的品牌。決策?般喜歡?減法,把所有選擇都羅列出來,再?個?個篩選。我選擇做內(nèi)?是?較理智的。當時中國沒多少很厲害的內(nèi)?品牌,?些做得不錯的內(nèi)?品牌它占的市場份額也?較?,這是?個螞蟻市場,沒有出現(xiàn)龍頭企業(yè)。所以,在消費者對這些品牌的忠誠度不夠的情況下,我覺得做內(nèi)?品牌是有機會突破的。你剛剛提到你進?內(nèi)??業(yè)時,它是?個螞蟻市場,不過我們也看到,近?年有?些新的內(nèi)?牌?冒出,在?前的市場?情下,您的想法還和當初?樣嗎?您覺得未來冪姿的發(fā)展機遇是怎樣的?其實,現(xiàn)在也沒有很厲害的內(nèi)?牌?崛起,整個中國市場經(jīng)過這七年,也沒有看到特別?的牌?占據(jù)市場頭部,?些強調(diào)舒適?尺碼出圈的內(nèi)?牌?做到現(xiàn)在,他?開始做回有尺碼的內(nèi)?。他們開始時強調(diào)只要舒適,但有消費者反映容易跑杯,所以舒適與否也是因??異的。有的?喜歡松?點,有的?覺得太松,缺乏承托,她反?不舒適。對于很多消費者,單純舒適也很難完全滿?她們的需求,因為不管是懷孕后的?性,還是到了?定年紀的?性,她的胸部就是容易下垂,她會覺得難受,最后還是要穿調(diào)整功能的內(nèi)?。我做的這種具有調(diào)整功能的內(nèi)?,其實有很??個受眾群體,尤其是懷孕后的?性,她們很重視??的形體。只要是需要調(diào)整胸部的,都有穿調(diào)整型內(nèi)?的需求,所以我認為現(xiàn)在整個市場還是很?。您給冪姿內(nèi)?的定位是什么?能說說你們產(chǎn)品的獨特之處嗎?這兩年,我們提出了?個概念,叫“舒適調(diào)整型”,我們是主要做舒適調(diào)整型內(nèi)?的企業(yè)。曾經(jīng)困擾很多?性的問題是,很多鋼圈內(nèi)?太過束?,?味追求塑形和承托,不僅塑形沒做好,上?效果不?,還?常不舒適。?前市?上的?些?鋼圈?尺碼內(nèi)?呢,努?強調(diào)舒適,卻在塑形和承托功能上有?缺。所以我們想要同時兼具這兩個??,提出“舒適調(diào)整”的概念,我們既注重內(nèi)?的舒適感,?多數(shù)款式都是?鋼圈的,少數(shù)款使?軟圈,同時我們的很多內(nèi)?會在普通內(nèi)?的基礎上,增加側?位和肩帶的寬度,加?雞?位,強化收腋下、副乳等功能,背部通過U型剪裁矯形美體,防?肩帶滑落,從?起到調(diào)整的作?。這樣就能既舒服?有承托效果,美和舒適俱在。對于內(nèi)?品牌,您當初最看重的是什么?其實我們在社會上,經(jīng)常會談論?個問題,?如技術的進步、?化精神、制度的創(chuàng)新等等。其實做內(nèi)??業(yè)也是這樣的,我們也要看技術、要有品牌?化,還要注重企業(yè)管理。在這些??,其實我最看重的是?化,我覺得最終能留下的、讓?們記住的是?個品牌的?化精神。冪姿是?個中國品牌。就像中國?化依托中華?地孕育誕?,并且弘揚壯?。我們的品牌?化也在告訴消費者,我們是?個怎樣的品牌,冪姿代表的其實是?種??的精神,我們要傳達的是?性應該有的精神內(nèi)核是什么。我歸結為三個詞:覺悟、?信和獨?。我認為每?位?性應該充分地了解??,不僅了解??的?體,還要了解??的內(nèi)在。只有充分了解??,你才能知道應該以怎樣的?式去對待?活,所以我提倡的是?種覺悟的??態(tài)度,?性應該有?我意識、覺悟意識、獨?意識,不斷去探索、了解和釋放?我,這樣你會以更加?信、樂觀和闊達的?態(tài)感受到?活的樂趣,以??幸福的狀態(tài)活著,?不是過分依賴?邊的?或事物,也不是被其他?的標簽所束縛。另外,內(nèi)?作為最貼?的?物,舒適健康是?要的。我??親?經(jīng)歷過,穿著不舒適內(nèi)?,是?常痛苦的。所以,我覺得做內(nèi)?還要強調(diào)品質(zhì)感。品質(zhì)就是態(tài)度,對內(nèi)?質(zhì)量必須要有?要求。很多?覺得,沒必要吹?求疵,差不多就?了。我覺得,在成?領域,可能差?點,不會有太多影響。但是在內(nèi)?這塊,是差?點都不?,稍微?點偏差,?點?細節(jié)沒做好,整件內(nèi)?給?的體驗就完全不?樣了,差之毫厘謬以千?。做好,整件內(nèi)?給?的體驗就完全不?樣了,差之毫厘謬以千?。冪姿?直強調(diào)是“舒適調(diào)整型內(nèi)?”,你覺得相?起其他也做舒適調(diào)整內(nèi)?的牌?,冪姿的優(yōu)勢是什么?我覺得相?起另?些牌?,我們會做得更細致、更專業(yè),注重上?的舒適度,還有內(nèi)?的結構,所以上?的效果更棒。內(nèi)?產(chǎn)品好的標準是什么?第?點是它使?的材質(zhì)要好,這?點上我們基本上是不計成本的,國內(nèi)外的材料我們都有?,我們也會?國內(nèi)?線品牌?的?些?料,哪個好就?哪個。第?點是結構要好,就是說上?的效果很好,塑形和調(diào)整效果要出來,?且穿著舒適。第三是設計有美感,要有美的時尚的款式,做?細膩,才能吸引?,我們是?做藝術品的態(tài)來做內(nèi)?的。您在冪姿品牌理念和企業(yè)?化上有什么想法?我們經(jīng)常說“讓??由?律”,?由和?律都很重要,不管對于你的?體或者?理來說,都離不開這兩樣。我們要?由,但是也不可能是隨?所欲,很多東西它得在?定的框架和規(guī)矩內(nèi)進?,我不認同沒有底線的?由?在,我認同的是你在規(guī)則之內(nèi)獲得合理的?由。萬事萬物都有規(guī)則嘛,不管是我們制作內(nèi)?還是管理企業(yè),?或者從對消費者負責的?度來看,都是這樣的。我們?直提倡“穿搭?畏,內(nèi)善?美”。我覺得?信才是美的根源,化妝和外在穿著可以增加你的美,但是這種美如果沒有內(nèi)在?撐的話,它是短暫的。只有你???信了、有想法了,你才能越發(fā)有魅??，F(xiàn)在我越發(fā)覺得美應該是多元化的,穿搭也是多元化的。我們的?體,應該跟隨??的內(nèi)?,所以我提出“穿搭?畏”,?勵?性做勇敢?由的??,愛你所愛,穿你想穿。什么是“內(nèi)善?美”?由表及?,?外雙修才能擁有更充實的?格。所以,不但要做好外在,還要修好內(nèi)?,你內(nèi)?不斷地完善,內(nèi)在充實和?信,你就會散發(fā)美的光芒。從產(chǎn)品來說,就是要好看、舒服、健康、有態(tài)度。這次請?莎擔任代??,是您公司第?次請明星代?。但據(jù)我所知,其實您公司在早?年前,就發(fā)展得很不錯了。2015年你們就有??的??,2016就搬到了現(xiàn)在的冪姿?廈,2018年,你們開始?規(guī)模地發(fā)展實體店。你們之前沒有考慮過請明星代?嗎?確實,我們公司做了七年才請明星,算是挺晚了。其實,早?年前,我們就考慮過請明星代?,只不過,后來我們選擇了其他不?樣的品牌策略。?如,我們冠名?鐵,在?鐵站做品牌影響?。我們拍攝?劇,全程植?我們的品牌?告。其實冪姿每年都會做些事情來宣傳品牌,20年想請明星代?,?遇到疫情,就推延到21年了。最后選擇?莎做代?,有?部分原因是感覺她和我有許多共同之處,?莎也是單?,對于婚姻是?較慎重和挑剔的,就是不將就吧,感覺這樣的?是活得很明?的,我們對于??的態(tài)度有些相似。這次公司請明星代?對公司品牌和公司發(fā)展的戰(zhàn)略價值是什么?請明星做代?,也是我們品牌的重要?步吧。喜歡我們產(chǎn)品的客戶?多是有?定經(jīng)濟實?的中青年?性,她們注重?活的品質(zhì)感和對??的?材管理,往往?較?律。所以不管從產(chǎn)品的性能還是風格來看,我們主要服務于這類?性。?莎與我品質(zhì)感和對??的?材管理,往往?較?律。所以不管從產(chǎn)品的性能還是風格來看,我們主要服務于這類?性。?莎與我們的合作,是各??綜合考慮過的,尤其?莎有成熟美好的形象?質(zhì),內(nèi)在?有??的驕傲堅持,這和我們的品牌調(diào)性與內(nèi)涵?分契合。借助明星代?,讓我們的品牌更親和時尚,增加客戶對品牌的信賴感,我相信這對于擴?我們品牌的傳播?是很有意義的。你對品牌未來的發(fā)展有什么期待?有什么?向和規(guī)劃?冪姿創(chuàng)?時是從線上業(yè)務開始的,隨后也發(fā)展了線下,實體店運營是我們?較注重的?塊。這?年,我