戶外運動裝備行業(yè)：亞馬遜店鋪洞察報告之【運動戶外】篇

2023.07 1232023.07 123AMZAMZ123會員團隊戶外運動戶外運動產業(yè)鏈與產業(yè)帶店鋪分析 123AMZ123獲悉，Statista數據顯示，全球戶外運動電商市場規(guī)模在2025年將會增長至2485億美元。除此之外，運動戶外品類 123 123從品類看戶外運動裝備已經成為中國出口的一個主要品類之一。隨著人們生活水平不斷提高和疫情影響消費者健康意識的增強，越來越多的消費者開始注重戶外運動，這也促使了戶外運動裝備市場的發(fā)展。近年來，專業(yè)性較低、低門檻的戶外運動參與人數持續(xù)上升，跑步、垂釣、徒步、騎行、露營等相關運動裝備需求量增大。同時，戶外運動裝備的出口量在近年來一直保持著高速增長態(tài)勢。其中，登山用具、露營用品以及自行車、滑板車其中，登山用具、露營用品以及自行車、滑板車等產品近年來受到了廣泛關注，為細分機會品類。 123Statista數據顯示，北美戶外運動市場預計在2025年達到32.73億美元的市場規(guī)模，其中，北2025年達到32.73億美元的市場規(guī)模，其中，北市場，其次是加拿大和墨西哥。同時，Statista因此，2027年該市場的規(guī)模將達到374.1億美元。除此之外，歐洲戶外運動市場預計在2025年達到22.07億美元的市場規(guī)模。 123從平臺看全球戶外運動市場也始終保持穩(wěn)步增長的勢頭，其在線下銷售額也不斷增長。亞馬遜作為全球最大的電商平臺之一，在戶外運動裝備這個品類中也具有很強的競爭力。數據顯示，2023年亞馬遜的市場份額將會繼續(xù)增長。2023Q1亞馬遜類目數據報告顯示，健身及鍛煉品類的機會和體量依舊最大。同時，其他跨境電商平臺如eBay、Backcoun-try、REI和Cabela's等平臺也在逐步崛起，成為了戶外運動產品的主要銷售渠道。（來源于2023Q1亞馬遜類目數據報告) 123從未來趨勢看隨著全球供應鏈能力的不斷提升和物流成本的降低，海外倉模式將逐漸成為戶外運動裝備出口的主要模式之一。就戶外運動整體趨勢而言，智能創(chuàng)新、品牌打造和政策扶持等因素也將進一步推動戶外運動裝備出口市場的發(fā)展。未來戶外運動類目將呈現以下趨勢：。如智能手環(huán)、智能運動鞋、智能眼鏡等智能設備的發(fā)展，此外，VR和AR技術也有望在戶外運動體驗中發(fā)揮更重要的作用。2.材料可持續(xù)性：消費者對可持續(xù)材料、環(huán)保制造和回收利用的產品還有更大的需求，例如可再生材料的運動裝備、環(huán)保型戶外鞋等。3.社交媒體影響強化：通過社交媒體，戶外愛好者可以分享他們的戶外活動經歷和心得，從而推動了戶外運動的流動和發(fā)展?？傮w而言，未來的運動戶外行業(yè)將出現技術創(chuàng)新、可持續(xù)發(fā)展、和社交媒體的影響等趨勢。這些趨勢將為運動戶外行業(yè)帶來更多的機遇和挑戰(zhàn)，并推動行業(yè)的發(fā)展。 123運動戶外類目覆蓋范圍較廣，亞馬遜上有近十個在售的大品類，例如運動配件、運動服飾、運動與健身、狩獵捕魚等，而每個大品類下都包含很多子品類。運動輔助配件（19189裁判用品（1790）裁判用品（1790）計分板（278）記分牌、計時器（334）口哨（592）教練服（302）獎杯、獎牌、獎狀（3833）獎杯、獎牌、獎狀（3833）獎牌（1140）牌匾（409）獎杯（2184）運動杯（6803）護目鏡（412）運動場設備（2174）運動場設備（2174）籃球場裝備（493）足球場裝備（640）標記用品（105）場館座椅和靠墊（312）長曲棍球裝備（48）電子產品（1784）電子產品（1784）指南針（1048）里程表（368）充氣設備及配件（599）充氣設備及配件（599）球儲藏用品（373）球儲藏用品（373）運動服飾（628）男士（282）男士（282）女士（251）女士（251）運動與健身（34615）有氧健身器械（2866）有氧健身器械（2866）橢圓訓練機（330）健身車（770）劃船機（296）踏步機（238）跑步機（829）瑜伽（3264）瑜伽（3264）瑜伽磚（365）瑜伽墊（1212）沙袋（248）拉力帶（289）瑜伽墊包（248）鋪巾（536）速度和敏捷性訓練（596）速度和敏捷性訓練（596）敏捷梯（217）健身服（204）健身服（204） 力量訓練器械（13368）力量訓練器械（13368）器材架（678）腰腹板、健身凳（771）倒立機（218）引體向上器（396）俯臥撐架（324）健腹輪（545）力量訓練設備（1349）拉力帶（2705）支架與網籠（311）舉重機（827）砝碼和配件（4599）平衡訓練器械（1297）平衡訓練器械（1297）平衡板（763）平衡滾筒（533）健身器材配件（2405）健身器材配件（2405）健身機附件（1533）跑步機潤滑劑（209）跑步機更換部件（546）健身電子配件（1416）健身電子配件（1416）運動追蹤設備（772）心率器（223）計步器（207）秒表（204）狩獵與捕魚（117921）弓箭（7995）弓箭（7995）箭（2174）弓（961）弓盒（238）箭筒（373）放箭器和輔助用品（378）箭座（321）瞄準鏡和光學元件（451）穩(wěn)定器（351）靶子（379)弓箭配件（2023）釣魚（47171）釣魚（47171）釣魚配件（5016）魚線（2599）冰釣（931）魚竿、漁輪套裝（858）魚漂管（7804）飛釣（3383)誘餌和配件（3476）假餌（12040）線輪和配件（2538）工具（2993）魚竿和配件（4037）打獵（12715）打獵（12715）誘餌（1212）狩獵配件（1899）刀具和工具（4826）氣味引誘劑和氣味消除劑（608）樹架、偽裝和配件（1398）獵物處理（1162）獵物追蹤和追蹤監(jiān)控（83）狩獵包袋和腰帶（326）射擊（39209）射擊（39209）氣槍和配件（1366）軟彈氣槍槍和配件（6）眼鏡和聽力保護（717）槍配件、維護和儲存（27396）夜視鏡（7042）彈弓（723）練習靶\(zhòng)附件（1818）戰(zhàn)術和個人防御（10301）戰(zhàn)術和個人防御（10301）戰(zhàn)術包袋和背包（4439）戰(zhàn)術刀（1261）護車身裝備（737）個人防御設備（2673）傘繩（999）紀念品展示與儲存（1260）陳列柜（1170）陳列柜（1170）戶外休閑（44773）露營、徒步（34914）露營、徒步（34914）戶外家具（3728）椅子（1631）床和吊床（867）凳子（540）桌子（642）燈具（1691）營地燈（1027）頭燈配件（143）蠟燭（27）戶外家具（3728）椅子（1631）床和吊床（867）凳子（540）桌子（642）燈具（1691）營地燈（1027）頭燈配件（143）蠟燭（27）頭燈（346）應急熒光棒（107）徒步鞋、登山鞋（270）護腿、護腳（263）帳篷和棚（3896）帳篷（1629）露營袋（90）涼棚（925）帳篷配件（1239）戶外背包（2801）登山包（1834）小背包和休閑包（457）背包配件（443）安全求生用品（4051）防熊用具（66）急救箱（279）急救毯（315）暖手寶暖腳寶（1488）呼救口哨（294）應急點火器（505）求生工具（1027）戶外寢具（3785）充氣床墊（331）野餐墊（1023）睡袋（908）睡袋配件（384）自動充氣墊（568）水壺、凈水器（970）水袋（67）化學凈水劑（22）過濾器（362）凈水器（51）水瓶、水壺（317）水袋包（67）刀具、工具（3219）斧子（555）磨刀器（576）折疊刀（1593）鋸子（185）鏟子（281）個人護理（1547）個人護理（1547）淋浴袋（225）衛(wèi)生用品（675）肥皂\香波（75）毛巾（538）登山杖（802）登山杖（802）戶外炊具（7369）戶外炊具（7369）盤子和餐具（1265）廚具（242）戶外鍋具（686）燒水壺（128）爐具（1524）爐具配件（418）保溫包（1646）冷凍食品（629）冷媒（666）攀巖（3619）攀巖（3619）安全帶（217）五金件（502）安全帶（217）五金件（502）下降器（189）滑輪（153）冰爪（129）冰鎬（57）繩索（999）冰雪工具（7）冰爪配件（4）繩索（999）登山繩（360）繩包（107）鎖具（844）主鎖（509）快掛（214）鎖具（844）主鎖（509）快掛（214）快掛扣（87）輔繩（89）扁帶（257）小繩套（98）繩帶（65）防滑粉（108）防滑粉包（135）抱石（209）抱石墊（36）攀巖手套（39）彩彈（2206）氣筒（433）坦克（96）氣筒（433）坦克（96）CO2系統(tǒng)（78）填充站（123）調節(jié)器（43）遙控器（40）射擊氣瓶蓋（47）護胸（23）手套（32）護目鏡（63）口罩（90）頸部保護器（5）護肘（14）護膝（42）更換面罩鏡片（31）戶外配件（4497）登山扣飾和鑰匙扣（1120）防擦傷產品（139）戶外裝備維修設備（253）汽車貨架和運輸工具（1245）戶外裝備維修設備（253）水包、水袋（986）自行車支架（717）皮劃艇支架（230）水包、水袋（986）滑雪板支架（104）沖浪板支架（75）汽車貨架零件和配件（103）反光裝備（686）運動水瓶配件（986）團隊運動（17674）團隊運動（17674）籃球（589）籃球（589）籃球配件（445）足球（1523）運動員裝備（962）冰球（1523）冰球（236）冰球鞋（34）冰球配件（803）壘球（633）壘球球棒（249）棒球（5842）棒球（5842）棒球（564）棒球球棒（812）棒球手套（588）擊球手套（347）長曲棍球（887）長曲棍球（887）運動員裝備（280）護具（198）長曲棍訓練裝備（55）球場設備（296）護具（287）訓練用品（125）排球（339）排球配件（22）其他團體運動（2699）其他團體運動（2699）啦啦隊（560）板球（411）冰壺（2）曲徑賽（878）水球（49）摔跤（374）滾軸冰球（152）舞蹈（499）踢踏舞裝備（209）舞蹈（499）踢踏舞裝備（209）馬術（6879）護具（407）拖車及牽引工具（22）頭盔、帽子（22）馬蹄釘（4890）馬鞭（887）場地和比賽設備（59）體操（1439）比賽器材（438）墊子和地板（395）配飾（406）拳擊（2970）拳擊（2970）拳擊手套（1029）手靶、腳靶（122）拳擊沙袋（1147）拳擊沙袋配件（280）武術及格斗（5233）武術及格斗（5233）訓練用品（492）兵器（2979）兵器架（357）裝備包（58）網球和短柄墻球運動（5067）網球和短柄墻球運動（5067）羽毛球拍（309）壁球（202）壁球（202）網球（3473）網球（3473）網球（390）網球拍（724）訓練用品（158）網球配件（2006）球場設備（254）護齒（647）護齒（647）護墊用品（27）護墊用品（27） 123戶外運動產業(yè)鏈與產業(yè)帶 123戶外運動產業(yè)鏈根據AMZ123的調研分析，我國的戶外運動產業(yè)鏈的地區(qū)分布呈現出集中、分散兼具的特點，不同地區(qū)的優(yōu)勢互補，形成了一個龐大而活躍的產業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。我國的戶外運動產業(yè)鏈涵蓋多個環(huán)節(jié)，包括設計研發(fā)、原材料供應、生產制造、品牌營銷和銷售等。以下是中國戶外運動產業(yè)鏈的主要環(huán)節(jié)和涉及地區(qū)：對戶外運動產業(yè)而言，核心的技術鑄就了壁壘，擁有面料專利或專有技術的供應商能對中下游企業(yè)形成制約，獲取高附加值，我國上市戶外企業(yè)集中在產業(yè)鏈中上游，產業(yè)鏈中下游為品牌商與零售商，國內上市企業(yè)稀缺，體量相比海外公司較小。戶外運動產業(yè)鏈產業(yè)鏈環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)釋義戶外運動產品的制造需要大量的原轉化為實際商品的過程，涉及到生包括線下實體店鋪、專賣店、大型主要涉及地區(qū)原材料采購主要集中在浙江義烏、廣東東莞、江蘇蘇州等地，例如深圳、義烏、蘇州等地區(qū)有大量的生產工廠和加海等一線城市，這些地區(qū)有較強的品牌推廣、市場營銷和線下銷售主要集中在一線城市和發(fā)達地區(qū)，而電商平臺的 123戶外運動產業(yè)帶根據AMZ123的調研分析，我國的戶外運動產品產業(yè)帶具有垂直整合、制造實力、多元化產品和戶外運動產業(yè)帶產業(yè)帶類型產業(yè)帶功能這3個地區(qū)匯聚了大量的戶外用品制造企業(yè)，有著完善的產業(yè)鏈。其中，廣東的戶外用品生產基地較為出名，主要以佛山、東莞、廣州等城市為深圳擁有許多戶外用品品牌和制造商，專注于生產集群，涵蓋了設計、生產、銷售等各個環(huán)節(jié)，同時也是中國重和專業(yè)的技術而聞名。許多國內外知名的戶外運動鞋品牌在晉江設 123店鋪分析店鋪分析在亞馬遜上，運動戶外產品類別呈現出了強勁的增長勢頭。根據營銷機構Pro?tWhales的調查，2022年亞馬遜戶外運動市場規(guī)模將達到749.6億美元，年增長率為10.3%。數據還顯示，運動戶外產品在亞馬遜的銷售額也在逐年增加。為此，AMZ123精選了9個亞馬遜店鋪，進行案例分析，以便更好地了解運動戶外類目店鋪在亞馬遜上的銷售情況和趨勢。 123。戶外騎行-成人電動自行車AMZ123獲悉，該店鋪是個品牌大賣，同個FBM店鋪，做自發(fā)貨的原因是和店鋪產品的類節(jié)省成本。店鋪產品數量有33個，預計日均出單約80單，月銷售額約194萬美金，從銷售額可以300單以上。店鋪feedback近30天增長11個，此次我們要分析的是來自美國本土的賣家此次我們要分析的是來自美國本土的賣家HEYBIKEINC店鋪，品牌是Heybike。 123(圖片來源于亞馬遜店鋪HEYBIKEINC),從19年到22年，市場需求幾乎翻了近一倍(圖片來源于亞馬遜店鋪(圖片來源于亞馬遜店鋪HEYBIKEINC)HEYBIKEINC店鋪主營類目是戶外騎行，爆 123(圖片來源于亞馬遜店鋪HEYBIKEINC)碳出行的交通熱度，最后在環(huán)保、健康、便捷同作用下，電動自行車在美國地區(qū)開始迅速流賣家爆款成人電動自行車客單價為649.99美金一輛，共有 123值得一提的是，該自行車還配備了一個LCD顯,同時還有個可自由拆卸的電瓶可方便地實現,其品牌也在不斷地加強宣傳和打造，致力于Heybike品牌創(chuàng)建于2020年左右，其總部位(圖片來源于亞馬遜店鋪(圖片來源于亞馬遜店鋪HEYBIKEINC)Heybike也追求創(chuàng)新的技術、以及品質和性 123賣家的店鋪評分在4.6星，上架700多天的時間里，QA布置了近300個，這個數據相當驚人，除了賣家埋詞使用外，也反映了市場想要了解產品的迫切需店鋪的review積累了近1000個，其中5星好評占比高達78%，通過fakespot的參考評級發(fā)現，其真實性高達89%，可見是白帽合規(guī)運營，權重很高。另有不可忽視的一點是，賣家的listing打造得十分精美，品牌介紹、產品描述、視頻布置、靈感來源,以及店鋪內的流量閉環(huán)設置都做得很好，值得新人賣家借鑒學習。(圖片來源于亞馬遜店鋪(圖片來源于亞馬遜店鋪HEYBIKEINC)該品牌十分注重客戶服務，提供30天退款，12個月保修的售后，目前該賣家品牌在電動自行車市場迅速崛起，成為了市場新銳。 123AMZ123獲悉，店鋪的流量來源主要集中在自然搜索+關聯流量+站外推廣。通過工具查詢發(fā)現，賣家在近1個月為該爆款投入了1500+的關鍵詞，進入了搜索前3頁的詞共計有619個。其中，自然搜索流量占比高達54%，品牌廣告和SP廣告投入占比在45%左右，兩者占比持平，是個比較理想的狀態(tài)。關聯流量上，店鋪關聯了不少自家的ASIN，以及目前市場上熱度較高的對手，以此來提高跳轉訂單。站外推廣方面賣家的投入就相當大了，查詢發(fā)現共有超過650+的推廣痕跡，在鏈接上升中期，此等投入也是為了進一步穩(wěn)定店鋪的排名。店鋪的主要流量詞為“electricbike、ebikesforadults”這2個，為店鋪帶來近55%的自然搜索曝光?？梢园l(fā)現，兩個詞都是搜索大詞，ABA周排名一個在35位左右，另一個在1000位左右，亞馬遜上的月搜索量超25萬，購買率在1%左右，高客單的產品，買家考慮下單的周期也會更長。店鋪的自然位排名做到了第2-3頁，廣告排名均占據了首頁，大詞的競爭還是非常激烈的，需要有更多的訂單積累。通過店鋪主要流量詞的搜索趨勢發(fā)現，該產品在每年的6-8月有個不錯的搜索高峰，戶外出行需求增加，有利于推新上架。 123,并且由于是高客單價產品，出單就有相當高的利潤。賣家在品牌的打造和產品的設計方面都是圍繞 123,物流費用較高，大多數賣家市場發(fā)展方面，從近3年BSR的評論增長趨勢來看，20年增長1.0萬、21年增長1.4萬、22年增長1.5 123。運動醫(yī)學-運動護齒器AMZ123獲悉，該賣家是個體育運動品19個，預計日均出單約700單，月銷售額約55鏈接都是在近3年才上架的，而卻有不少產品沖店鋪主打爆款于2019年9月上架，平均毛利約新的突破。店鋪feedback近30天增長33個，此次我們要分析的是來自加拿大的賣家此次我們要分析的是來自加拿大的賣家NXTRND店鋪，品牌是NXTNXTRND。 123賣家早期是做足球運動保護產品的，但是銷量始終沒NXTRND店鋪主營類目是運動醫(yī)學，爆款是運,防止牙齒受到撞擊，導致裂縫、磨損等問題的防護產品。如果牙齒受傷嚴重的話，治療的費用和治 123(圖片來源于亞馬遜店鋪NXTRND),里面有2個齒套，有8個不同顏色的變體可(圖片來源于亞馬遜店鋪(圖片來源于亞馬遜店鋪NXTRND) 123(圖片來源于亞馬遜店鋪NXTRND)值得一提的是，賣家能在短期做起來，和其品牌營銷是分不開的。從店鋪上架鏈接推斷,NXTNXTRND品牌成立時間在2018年左右，總部位于加拿大蒙特利爾，是一家致力于足球裝備的運動品牌，有趣的是和足球相關的產品并不出眾，反而是原本的邊緣產品護齒器變成了店鋪主力。賣家的產品種類豐富，包括足球腿襪、手套、遮陽板、背板、護齒器等。品牌也致力于為運動員提供高品質、高效性和個性化的護具產品，以確保運動員從事各種高危險度的運動時都能獲得最完善的保護。由于產品的個性化、安全性和穩(wěn)定性設計，品牌在該市場獲得了良好的口碑。 123店鋪爆款鏈接評分在4.4星，經過多年的運營，賣家QA積累了19個。但觀察發(fā)現，在QA的埋詞上店鋪還是不忘老本行，多次提到適合足球運動，想來賣家是想要以此來推動其他產品的熱度，可購買產品的大多是搏擊愛爆款的review積累了1900+，其中5星好評占比在67%,通過fakespot的參考評級發(fā)現，其真實性高達89%，可見一直堅持合規(guī)運營。賣家的中評占比較高，從評論中得知，主要是護齒器對不同年齡段的人不太適配，同時含在口中可能會有異樣感，賣家或許需要在適用尺寸上進行額外的產品描述以解決這個問題。(圖片來源于亞馬遜店鋪NXTRND) 123店鋪的流量來源主要集中在自然搜索+免費關聯。通過工具查詢發(fā)現，店鋪在近1個月里對主力變體投入了400+的關鍵詞，進入了搜索前3頁的詞共計有274個。其中自然搜索流量占比高達61%，品牌廣告+視頻廣告占比在36%，綜合看來店鋪在廣告成本的投入并不多，且該市場的品牌競爭比較激烈。關聯流量上，得益于店鋪listing的精美打造，在用戶瀏覽的過程中，能極大地提高頁面停留時間，以此獲得了更多被亞馬遜推薦對比的曝光機會，這一點新人賣家也可以借鑒。站外推廣方面投入較少，只發(fā)現8條推廣痕跡。店鋪的主要流量詞為“boxing、mouthguard”這兩個，為賣家?guī)沓?5%的自然搜索曝光。這兩個詞都是賣家精選出來的核心流量詞，ABA周排名在2-3千位之間，搜索熱度較高，在亞馬遜上的月搜索量加起來在10萬以上，月購買率超過10%。賣家憑借足夠的歷史訂單基礎，成功地把自然位推到了首頁，但廣告位卻只在第3頁，廣告競價在1-3刀之間，賣家出價近2刀也才在第3頁，可見這個詞并不太適合新人賣家拿來用。從店鋪主要關鍵詞的搜索趨勢來看，該產品并沒有太大的季節(jié)性波動，但每年的6-8月會有流量小高峰，可參考用于產品上 123總體而言，該賣家是個品牌大賣，產品的打造方面非常貼合用戶的實際需求，在保護性和穩(wěn)固性方面具有較強的競爭力。賣家的品牌在宣傳上也獨具特色，主打一個運動保護理念，讓買家留下深刻印象。當然賣家在運營上或許會略顯無奈，盡管護齒器這個產品做起來了，可賣家的心思還是想推足球運動保護產品，畢竟相比之下利潤更高，但奈何市場不如人愿，想推的沒有推起來，反倒成為了另一個類目的大賣，這種情況不知該高興還是郁悶了。 123近幾年運動醫(yī)學市場的發(fā)展一直很穩(wěn)定，從BSR近3年的評論增長趨勢來看，20年增長44萬，21年增長38萬，22年增長32萬，可見需求還是很高的，該類目下的細分市場眾多，能挖掘到不少入場機會。護齒器類目市場的客單價主要集中在5-25美金之間，價格差異主要體現在材質、品牌影響力、適用年齡和數量上，不同的年齡段也將該市場的目標人群進一步細分。目前市場上主流的護齒器打造材料有PE、塑膠、TPE、PU、EVA等，其中塑膠材質由于具有優(yōu)異的耐熱性和彈性，且不易變形，還能依據需求進行微型調整從而獲得市場的廣泛認可。 123。戶外休閑-沙灘墊AMZ123獲悉，該賣家是個品牌大賣和精品運鋪產品數量有4個，預計日均出單約357單，月銷售額約38萬美金，是個季節(jié)性店鋪，旺季主要在每年的夏季6-7月份，近2年的銷量大漲，達到了年入百賣家爆款于2017年7月上架，平均毛利約68%，客單價處于市場中上水平，利潤不錯。店鋪feedback近,只有大類目的排名，后面才恢復，雖然上架時間有此次我們要分析的是來自中國的賣家此次我們要分析的是來自中國的賣家WEKAPO店鋪，品牌是Wekapo。 123WEKAPO店鋪主營類目是戶外休閑，爆(圖片來源于亞馬遜店鋪WEKAPO) 123體，共有5種顏色+3種尺寸，價格區(qū)間在28-38美賣家爆款采用尼龍布制作，配備6個沙錨和4個錨環(huán)人驚奇的是，另一和賣家同類型的店鋪，BSR排名(圖片來源于亞馬遜店鋪WEKAPO) 123,最主要的就是防沙、防風、不易損壞。風固定部件，在沙灘墊的4個角上設計了沙袋，當4個袋子。,埋下了多場景使用的詞，且在商品描述上也體現了爆款(圖片來源于亞馬遜店鋪WEKAPO) 123有超過了50條，本身是季節(jié)性產品，推廣時間判斷主要集中在旺季的5-8月，淡季也做店鋪的主要流量詞為“beachaccessories、beach、beachtoys、beachtowelsoversizedclearance”這4個，大詞和精準詞權重都很高。這4個詞為店鋪帶來了近60%的自然搜索曝光，要做到這一點需要相當多的訂單積累，賣家堅持合規(guī)，并沒 123總體而言，該賣家是個品牌大賣家，目前也是所處市場的頭部大賣。店鋪一塊不熟悉的賣家很難把握好備貨和發(fā)貨時間，像賣家經營多年也才在近2年開始爆單。當然也有可能是因為之前疫情的原因導致市場熱度低迷，本身就是小眾市 123如今這個市場已經比較成熟了，BSR當中有90%的賣家都有A+配置，listing優(yōu)中在BSR前5名，品牌壟斷較嚴重。在賣家地區(qū)分布方面，美國賣家占比高達52%，若要入場，還需做 123。狩獵捕魚-迷彩雨披出單約215單，月銷售額約36萬美金，銷量。店鋪feedback近30天增長54個，累計有9655個。此次我們要分析的是來自美國的賣家此次我們要分析的是來自美國的賣家PrimeCraft店鋪，品牌是USGIIndustries。 123(圖片來源于亞馬遜店鋪PrimeCraft)(圖片來源于亞馬遜店鋪(圖片來源于亞馬遜店鋪PrimeCraft)PrimeCraft店鋪主營類目戶外狩獵捕魚，爆 123但這小眾市場在近2年也有不小的熱度，BSR年增長評論數據平均能達到7萬以上。而賣家則是在市場熱度高峰時期進軍了該賽道，在這4年的時間里面打下了訂單基礎，沖進了BSR價格在39-74美金之間，在該市場來(圖片來源于亞馬遜店鋪PrimeCraft) 123賣家的競爭力主要突出在出色的設計上，外觀上看上組裝，最大展開可以成為一個長寬約86x59英尺的迷彩布，通過按扣的搭配可以成為睡袋或者是帳篷部件。在質量方面，店鋪以軍用品質打造，防水和防撕裂方面的效雖說是個小眾市場，但賣家的品牌打造得非常出色，能為自家的產品帶來可靠tries品牌公司總部在美國的德克薩斯州，據了解是由殘疾退伍軍人所組成的團隊，在產品的打造方面據了解，品牌所售出的一部分收入會用來捐贈殘疾退伍軍人和急救員神能獲得不少買家的青睞，且有利于品牌的線上線下傳播，對于富有愛心的戶外愛好 123店鋪的鏈接高達4.6星，目前共有2695條review，其中5星的好評占比在75%，且(圖片來源于亞馬遜店鋪PrimeCraft) 123AMZ123獲悉，店鋪的流量來源主要集中了很高的FBT關聯。,其中組合購買占比最高。在近1個月里，賣家有量占比高達89%，為賣家在付費引流方面節(jié)省了(圖片來源于亞馬遜店鋪PrimeCraft) 1232個詞的月搜索量均在2.7萬以上。小眾市場流量非常精準，其月購買率平均能達到12%左右，搜索呈現季節(jié)趨勢，高峰集中在8-9月份的雨季。店鋪核心詞的ABA周排名均在5千位左右，自然位和廣告位總體而言，該賣家是個類目品牌大賣，盡管小眾市場流量較少，但賣家依 123市場目前的客單價主要集中在10-25美金，此區(qū)間的產品數量也是最多的，像完全是碾壓價，BSR前20也是只此一家，只能說非常厲害。市場的發(fā)展趨勢方面，從近幾年的BSR評論增長來看，20年增長12.9萬、21年增長9.9萬、22年增長6.8萬，整體呈下降趨勢。 123這和近幾年來美國禁止捕獵政策的影響不無關系，入場機會需要此次我們要分析的是來自美國的賣家此次我們要分析的是來自美國的賣家EmporioNeuw店鋪，品牌是Chillbo。 123。戶外露營-壓縮充氣沙發(fā)精品店鋪。賣家產品數量有2個，預計日均約月上架，平均毛利約68%，feedback近30 123(圖片來源于亞馬遜店鋪EmporioNeuw)(圖片來源于亞馬遜店鋪(圖片來源于亞馬遜店鋪EmporioNeuw) 123對于小眾人群的短途露營，或者是戶外活動來看是比較合適的，而用戶關注點是否方便、針對戶外環(huán)境是否足夠耐用，是否便于攜帶等，畢竟露營所帶的東西賣家爆款定價38.99美金，采用不易撕裂滌綸材質，防水防塵，質量方面達到業(yè)界標準水平。充氣不需要用到其他工具，可以靠風使它撐起，如果露營環(huán)境是爆款壓縮狀態(tài)的尺寸為13x7x3.5英寸，體積較小，充氣后尺寸可達到84x24x36英寸，能承受400磅的重量，本身只重3磅，不充氣時非常方便攜帶。2review質量和店鋪星級來看，鏈接只有3.8星，評論方面將近6300條,通過fakespot參考評級可以發(fā)現(圖片來源于亞馬遜店鋪EmporioNeuw) 123(圖片來源于亞馬遜店鋪EmporioNeuw)通過觀察評論發(fā)現，店鋪爆款確實在充氣方面的問題。那就是不太符合環(huán)境下比較便利，所以充氣功能評分只有2.7星，如果 123(圖片來源于亞馬遜店鋪EmporioNeuw)AMZ123獲悉，賣家的流量來源方面，高達60%，核心流量詞為“in?atablecouch、in?atablechair”這兩個，為店鋪帶來近20%的自然搜索曝光。自然位均在首頁，權重較高，ABA周排名在1.6萬名左右，冬 123廣告方面賣家主打品牌廣告和視頻廣告，店鋪本身排名就很靠前，此外，在關聯流量方面，賣家主推了商品廣告，關聯了450多個鏈接，主要是撿一些小店鋪的跳轉流量，市場目前大部分銷量還是集中在頭部。賣家FBT流量也不錯，占比有26%，組合購買的流量要在該類目市場做起來并不容易，賣家的操作是把廣告打到目標鏈接的下面出單，在自己listing優(yōu)化和產總體而言，該賣家在產品質量方面打造得相當不錯，可在功能方面還有不 123據此我們也可以分析，在該市場上，擁有視頻的listing能獲得更多買家的關注。店鋪雖然獲得了不少 123 123。戶外露營-野外飲水過濾器AMZ123獲悉，這是個精品大賣，在所月銷售額約23萬美金，高客單價讓賣家的銷店鋪爆款于2019年4月上架，平均毛利高達77%，賣家是本土店鋪，物流費用能獲得極大的節(jié)省，保證較高的利潤。店鋪feed-back近30天增長6個，累計有1322個。此次我們要分析的是來自美國的賣家此次我們要分析的是來自美國的賣家店鋪，品牌是GRAYL。 123(圖片來源于亞馬遜店鋪GRAYL),市場本身還有同類型但功能方面或許沒有那(圖片來源于亞馬遜店鋪(圖片來源于亞馬遜店鋪GRAYL)GRAYL店鋪主營類目是戶外露營，爆款是野 123基于此，有經驗的戶外愛好者對于過濾產品就會有幾個非常關注的要點。首使用、容易攜帶、過濾效果要強，其次是質量要好、堅固耐用，戶外難免磕碰尺寸為3.4x3.4x10.4英寸，500-700毫升容量，有6個不同顏色的變體，本身就是無色、無毒、無味使用說明，只要把水裝入杯中，通過擠壓的方式讓水得到過濾，就可以喝了。 123(圖片來源于亞馬遜店鋪GRAYL)從店鋪的listing打造來看，賣家店鋪review數量有3200+，通過fakespot的參考評級發(fā)現，其真實性高達百分之80%，也就是說店鋪4.8星高分基是在4星以上，除了貴點，看起來各方面都很受買不可忽視的是，店鋪還在自己的listing里埋下了 123(圖片來源于亞馬遜店鋪GRAYL),把包含多種雜質的液體用于過濾，對比其達68個點贊，間接的為賣家宣傳了一波。如 123(圖片來源于亞馬遜店鋪GRAYL) 123店鋪的自然搜索流量占比高達80%，也是賣家主要流量入口之一，其核心關鍵詞為“l(fā)ifestraw、?l-teredwaterbottle、hiking”這3個，為店鋪帶來超30%的自然搜索流量。面賣家主要打了功能和場景屬性較多的長尾詞，增加與店鋪的關聯，曝光雖然不高，但來總體而言，賣家是個靠實力運營的品牌店鋪，爆款屬于精品打造，需要一引不少高質量的小眾群體，從根本上來說也是在篩選客戶。賣家最厲驗，看起來是夸大其詞的產品描述，可確實能達到該有的效果，這一 123值得一提的是，賣家的其他鏈接是這個爆款的更換零配件，在細分市場下也能完美地鎖住回 123如今賣家所處的市場競爭還是非常激烈的，小賣家的競爭對手是亞 123。戶外運動-戶外拳擊訓練設備大賣，店鋪部分產品的客單價能達到近200量有32個，預計日均單量約104單，月銷售潤不錯。賣家其中一個爆款平均毛利約73%,于2016年7月上架，店鋪feedback近30天增長25個，累計有2347個。此次我們要分析的是來自美國的賣家此次我們要分析的是來自美國的賣家eemore店鋪，品牌是MaxxMMA。 123(圖片來源于亞馬遜店鋪eemore),而研究發(fā)現是因為疫情導致居家，國外喜歡(圖片來源于亞馬遜店鋪(圖片來源于亞馬遜店鋪eemore)eemore店鋪主營類目是戶外運動，爆款是戶 123賣家主要做的就是此類喜歡居家或在庭院外訓練的人賣家這個產品屬于格斗健身類，店鋪的其他產品像拳單從銷量來看確實不高，但賣家在22年，這一個產品的年銷售額就賣了超60萬美金。該產品的整體設計并不復雜，主要就是在穩(wěn)固性和結構方面有較多差異，還有就是 123(圖片來源于亞馬遜店鋪eemore),球袋采用人造革，加強抗打擊能力，能用的更久。整個套裝重30磅，尺寸為26x25.5x5球袋也可以單獨購買，賣家店鋪里是26.99美金,本身就是小眾市場，如果買家用得好，一般是一家獨大。賣家的listing頁面打造得非常豐富，不僅開通了品牌旗艦店，也在listing上開 123(圖片來源于亞馬遜店鋪eemore)店鋪的商品描述板塊也是圖文并茂，信息參數都很齊全，可以加速亞馬遜的收錄，提高權重。不過5 123AMZ123獲悉，店鋪的流量來源方面，自然流量和關聯流量占比平均，其中自然搜索流量占高達65%,從訂單量數據看，可以判斷是和廣告單相差不多的，沒有形成懸殊情況，算是理想狀態(tài)。廣告方面，賣家的品牌詞投入占比很高，可見目前該市場的品牌競牌知名度。關聯流量方面，賣家關聯了近2400個店鋪，近1天內獲得了55個曝光。該類目在價格方面量，由于是小眾類目，這2個詞的ABA排名在20-22年這3年來一直都是在2萬名開外，選品估計很難被注意到。賣家也投入了廣告維持基本曝光，目前自然位和廣告位均在首頁， 123店鋪在每年12月的圣誕節(jié)前后會有一個爆單小高峰，形如200美金的產品也能月銷750+的單量，店鋪其他產品加起來的話，月銷量就更高了，作為一個小企業(yè)店鋪已經量不高，來的用戶都屬于精準流量，如果能發(fā)掘一個小眾類目深耕，會 123不得不說，該賣家早早入場，如今占據了BSR榜首，品牌名氣也做了起來，盡管不算是超級大賣，但也是小富即安。賣家的產品自然還存在改進空間，市場功能評分都集中在4.0-4.3左右，入場需要面臨 123。戶外水上運動-戶外防水干燥袋AMZ123獲悉，該賣家是個小眾市場的品,同時也是個精品運營。店鋪產品數量有18個，店鋪當前爆款于2019年9月上架，平均毛利率約67%，其銷量在近幾年來都非常穩(wěn)定，還是白帽運營。店鋪feedback近30天增長3個，累計有此次我們要分析的是來自美國的小企業(yè)此次我們要分析的是來自美國的小企業(yè)賣家店鋪，品牌是Skog?Kust。23(圖片來源于亞馬遜店鋪(圖片來源于亞馬遜店鋪Skog?Kust)(圖片來源于亞馬遜店鋪(圖片來源于亞馬遜店鋪Skog?Kust) 123而在進行這些水上活動時，都會面臨一個問透明防水袋來解決這一問題，但局限性較大。透明防水袋尺寸小賣家爆款戶外防水干燥袋多達41個變體，含有5-20升的容量尺寸大小，客單價在26.95-29.95美金，高于市場平均價格。爆款采用500D防水PVC材料制作而成，質量方面非常過關，接口處都是高頻焊縫,掉水里能浮起來，除了防水效果極佳之外，還可以防沙、防雪和防泥，主要功能就是保持里面的物這款產品外觀上看非常像個登山袋，帶有可調節(jié)的肩帶，自由匹一個拉鏈式的小口袋，主要用于放一些小物品，方便存取。由 123(圖片來源于亞馬遜店鋪Skog?Kust)出了不小的名氣。Skog?Kust品牌名是瑞典 123很高，評分在4.7星。上架這4年來，鏈接積累了有95個QA，以及近6000的review基礎，其中5星好評占比通過fakespot的參考評級發(fā)現，其評論的真實性高達95%以上。興許是因為小眾市場競爭壓力小的原因，在AMZ123獲悉，店鋪的主要流量來源集中在站內店鋪進入了搜索前3頁的詞有29個，其中自然搜索占比65%，廣告投入相對較少，只維持了一些大詞的基本曝(圖片來源于亞馬遜店鋪Skog?Kust) 123關聯流量方面幾乎沒有關聯曝光數據，站外方面也沒有發(fā)店鋪的核心流量詞為“snorkelinggearforadults、waterproofbackpack、drybag”這3個，為店鋪帶來超60%的自然搜索曝光。其中第1詞是個搜索熱詞，ABA周排名在33總體而言，該賣家對產品的季節(jié)性把握相當精準，不僅在上架之初就抓住通過產品review發(fā)現，不少用戶在使用過程中不僅會進行回購，還會對家人鄰居進行推薦，這無異 123 123不過由于產品特性，哪怕是淡季也還有不錯的熱度，只下降，可能原因是其他周邊市場出現了替代品。賣家分布方面，中國賣家的銷量占比在33%，市場雖此次我們要分析的是來自美國的賣家此次我們要分析的是來自美國的賣家TURNONSPORTINC.店鋪，品牌是TurnOnSport。 123。戶外配件-充氣氣泵針AMZ123獲悉，這是個主打小眾市場的賣家，。2018年5月上架，平均毛利約34%，賣家feedback近30天增長29個，累計有2403個。 123(圖片來源于亞馬遜店鋪TURNONSPORTINC.)((圖片來源于亞馬遜店鋪TURNONSPORTINC.)TURNONSPORTINC.店鋪,所搭配的用具也不少，輪胎充氣、籃球、足 123不難看出，賣家并沒有直接選擇打氣筒市場，而是選擇在當時來說競爭并沒有那么激烈，還有著不錯的發(fā)展空間。因為產品體積小，在產品的包裝尺寸在2.91x2.01x0.67英寸，重量只有0.03千克，和專用型的氣泵針不同，賣家所設計的是通用型的產品，幾乎可以對市面上主流運動球進行打氣 123,入場的時間也早，鏈接權重積累了很高，店鋪鏈接的評分在4.7星，運營了這么久的時(圖片來源于亞馬遜店鋪TURNONSPORTINC.) 123賣家是白帽手法運營，其評論數量只有3300+,都是這些年自然增長的評論，其中5星好評占比82%。通過fakespot的參考評級發(fā)現，其review真實性高達90%左右，對于此類配AMZ123獲悉，店鋪流量來源主要集中(圖片來源于亞馬遜店鋪TURNONSPORTINC.) 123(圖片來源于