襄陽管理中心促銷執(zhí)行手冊(cè)

襄陽管理中心促銷執(zhí)行手冊(cè)目錄活動(dòng)流程資源使用條例活動(dòng)前期準(zhǔn)備（6要素）預(yù)熱執(zhí)行原則現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行原則（3關(guān)鍵）活動(dòng)總結(jié)分析主要內(nèi)容活動(dòng)流程推廣部活動(dòng)流程推廣部目錄活動(dòng)流程資源使用條例活動(dòng)前期準(zhǔn)備（6要素）預(yù)熱執(zhí)行原則現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行原則（3關(guān)鍵）活動(dòng)總結(jié)分析主要內(nèi)容資源使用條例資源核銷流程推廣助理申請(qǐng)流程促銷活動(dòng)核銷流程活動(dòng)開展7天前申請(qǐng)完畢活動(dòng)結(jié)束5天內(nèi)核銷完畢活動(dòng)方案執(zhí)行規(guī)劃預(yù)算表

申請(qǐng)推廣主管

審核中心經(jīng)理

審批中心行政

備案銷售統(tǒng)計(jì)表費(fèi)用確認(rèn)表總結(jié)PPT申請(qǐng)推廣主管

審核中心經(jīng)理

審批中心行政

核銷目錄活動(dòng)流程資源使用條例活動(dòng)前期準(zhǔn)備（9要素）預(yù)熱執(zhí)行原則現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行原則（3關(guān)鍵）活動(dòng)總結(jié)分析主要內(nèi)容活動(dòng)前期準(zhǔn)備擬定方案一1.擬定主題2.開展時(shí)間3.促銷目的4.促銷內(nèi)容5.促銷形式6.宣傳造勢(shì)7.資源預(yù)算8.執(zhí)行分工9.鼓勵(lì)方法責(zé)任人：推廣助理

活動(dòng)前期準(zhǔn)備制作物料二1.DM單設(shè)計(jì)2.地貼3.吊旗4.海報(bào)5.噴繪6.條幅7.X展架8.堆碼箱9.抽獎(jiǎng)劵責(zé)任人：推廣助理

活動(dòng)前期準(zhǔn)備場(chǎng)地確認(rèn)三1.廣場(chǎng)促銷（面積不少于200平方，舞臺(tái)區(qū)≥50平方、產(chǎn)品區(qū)≥40平方、互動(dòng)區(qū)≥20平方）2.展覽促銷（面積不少于120平方，舞臺(tái)區(qū)≥40平方、產(chǎn)品區(qū)≥30平方、互動(dòng)區(qū)≥10平方）3.樓盤促銷（面積不少于100平方，舞臺(tái)區(qū)≥30平方、產(chǎn)品區(qū)≥20平方、互動(dòng)區(qū)≥10平方）4.廠區(qū)促銷（面積不少于80平方，舞臺(tái)區(qū)≥30平方、產(chǎn)品區(qū)≥20平方、互動(dòng)區(qū)≥10平方）5.店外促銷（面積不少于50平方，舞臺(tái)區(qū)≥20平方、產(chǎn)品區(qū)≥10平方）責(zé)任人：推廣助理

專賣店老板活動(dòng)前期準(zhǔn)備組織培訓(xùn)四1.活動(dòng)方案（對(duì)象：推廣小分隊(duì)、店長(zhǎng)、導(dǎo)購、臨促、路演企業(yè)）現(xiàn)場(chǎng)說辭（對(duì)象：推廣小分隊(duì)、店長(zhǎng)、導(dǎo)購、臨促、路演企業(yè)）導(dǎo)購話術(shù)（對(duì)象：推廣小分隊(duì)、店長(zhǎng)、導(dǎo)購、臨促）4.銷售技巧（對(duì)象：推廣小分隊(duì)、店長(zhǎng)、導(dǎo)購）5.出樣原則（對(duì)象：推廣小分隊(duì)、店長(zhǎng)）6.環(huán)節(jié)模擬（對(duì)象：推廣小分隊(duì)、臨促、路演企業(yè)）責(zé)任人：推廣助理

活動(dòng)前期準(zhǔn)備產(chǎn)品組合五1.炮灰單品（根據(jù)客戶庫存找出老品做出單品政策）

【根據(jù)促銷區(qū)域?qū)嶋H情況，作為政策支持限量下放專賣店】2.卡位單品（根據(jù)競(jìng)品本地價(jià)位與活動(dòng)，針對(duì)打擊）

【專賣店根據(jù)促銷區(qū)域?qū)嶋H情況，向企業(yè)申請(qǐng)單品加贈(zèng)】3.主銷單品4.主推套餐責(zé)任人：推廣助理活動(dòng)前期準(zhǔn)備提貨節(jié)奏六1.促銷前目的任務(wù)30%（炮灰產(chǎn)品、卡位產(chǎn)品、主銷產(chǎn)品為主）2.促銷中目的任務(wù)50%（促銷中暢銷產(chǎn)品補(bǔ)貨）3.促銷后實(shí)際完畢100%（促銷期間銷售總額以單進(jìn)貨）責(zé)任人：專賣店老板

代理商業(yè)務(wù)目錄活動(dòng)流程資源使用條例活動(dòng)前期準(zhǔn)備（6要素）預(yù)熱執(zhí)行原則現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行原則（3關(guān)鍵）活動(dòng)總結(jié)分析主要內(nèi)容預(yù)熱執(zhí)行原則預(yù)熱執(zhí)行原則預(yù)熱布點(diǎn)二預(yù)熱執(zhí)行原則預(yù)熱培訓(xùn)三預(yù)熱執(zhí)行原則預(yù)熱方式四人員：推廣小分隊(duì)+專賣店店長(zhǎng)+臨促預(yù)熱執(zhí)行原則預(yù)熱周期五總結(jié)：變化以往促銷期短、目旳客戶鎖定不準(zhǔn)旳弊端，經(jīng)過預(yù)熱現(xiàn)場(chǎng)征詢、預(yù)訂、保養(yǎng)、體驗(yàn)旳貼心服務(wù)與潛在消費(fèi)者建立感情樞紐，同步放大促銷利益點(diǎn)，強(qiáng)化娛樂性、互動(dòng)性，改善以往現(xiàn)場(chǎng)促銷赤裸裸旳行徑。預(yù)熱執(zhí)行原則預(yù)熱日?qǐng)?bào)六促銷活動(dòng)預(yù)熱日?qǐng)?bào)統(tǒng)計(jì)表填報(bào)人目錄活動(dòng)流程資源使用條例活動(dòng)前期準(zhǔn)備（6要素）預(yù)熱執(zhí)行原則現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行原則（3關(guān)鍵）活動(dòng)總結(jié)分析主要內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行原則推廣組要點(diǎn)工作現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行原則現(xiàn)場(chǎng)布置一布局圖主舞臺(tái)產(chǎn)品展示區(qū)產(chǎn)品展示區(qū)產(chǎn)品演示區(qū)贈(zèng)品堆碼區(qū)地貼游戲互動(dòng)區(qū)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行原則臨促叫賣二8個(gè)人舉牌8個(gè)人發(fā)單2個(gè)人擊鼓統(tǒng)一說辭聲勢(shì)浩大現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行原則游戲互動(dòng)三設(shè)計(jì)某些較吸引人旳游戲，例如抽獎(jiǎng)、技藝大比拼，讓更多消費(fèi)者參加進(jìn)來而不但僅是看客現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行原則演藝組要點(diǎn)工作現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行原則銷售組要點(diǎn)工作目錄活動(dòng)流程資源使用條例活動(dòng)前期準(zhǔn)備（6要素）預(yù)熱執(zhí)行原則現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行原則（3關(guān)鍵）活動(dòng)總結(jié)分析主要內(nèi)容活動(dòng)總結(jié)分析銷售分析一活動(dòng)總結(jié)分析鼓勵(lì)兌現(xiàn)二活動(dòng)總結(jié)分析亮點(diǎn)與不足三此次促銷：“不可把控不可影響事項(xiàng)”轉(zhuǎn)化為“可影響事項(xiàng)”共XX項(xiàng)；

“可影響事項(xiàng)”轉(zhuǎn)化為“可把控事項(xiàng)”共XX項(xiàng)。人員提升：XXX銷售力提升XX%，