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文檔簡介

LOGO12345商圈精耕～商圈的概念

商圈精耕～確定商圈的范圍

商圈精耕～進行商圈分析

商圈精耕～進行社區(qū)分析

商圈精耕～調查時機與方法

LOGO第一節(jié)：～商圈的概念、什么叫商圈？二、商圈也是日常經營的最大限制。商圈是指企業(yè)經營、服務輻射的有效空間、領域，個別店鋪的顧客所來自得地理區(qū)域，也就是消費者愿意且能夠消費該店產品或服務的距離，所形成的一個區(qū)域范圍。第一節(jié)：～商圈的概念三、商圈對經紀工作的益處？2、提升經紀人專業(yè)度3、便于發(fā)現生意機會1、了解生意范圍6、便于內部網絡信息范圍的劃定4、便于精耕5、便于精準的營銷動作輻射商圈第二節(jié)：確定商圈的范圍一、商圈范圍的三個層次核心商圈輻射商圈輻射商圈輻射商圈輻射商圈關注商圈關注商圈關注商圈第二節(jié)：確定商圈的范圍二、分行商圈劃分的辦法1、時間法（以顧客滿意出發(fā)）15分鐘為限2、距離法（以業(yè)務范圍出發(fā)）半徑500米300米350米第三節(jié)：～進行商圈分析

一、關注對業(yè)務有影響的因素

社區(qū)

學校寫字樓

拆遷

企事業(yè)單位辦事處

大型商業(yè)機構

第四節(jié)：~進行社區(qū)分析一、了解社區(qū)的四個環(huán)境外部環(huán)境人文環(huán)境標的物特征內部環(huán)境第四節(jié)：~進行社區(qū)分析二、編制社區(qū)寶典社區(qū)圖社區(qū)勘察表4/8分析戶型圖第四節(jié)：~進行社區(qū)分析三、打造社區(qū)專家

了解社區(qū)的全部情況推盤話術的訓練掌握

社區(qū)的融入度第五節(jié)：～調查時機與方法

一、調查時機新調分行時平均每三個月剛入職時（跑盤）

第五節(jié)：～調查時機與方法

二、調研方法

1、獨立實地走訪2、老員工實地帶訪3、網絡調研

4、實地看房

5、利用商圈圖和社區(qū)寶

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