深圳市某商業(yè)廣場營銷推廣提案

營銷推廣提案＊＊＊＊＊＊一個成功的銷售案例，必定離不開——研究產(chǎn)品研究客戶研究競爭者項目MYSELF項目自身的優(yōu)點(diǎn)是有目共睹，緊鄰深惠公路和龍城廣場，加上道路擴(kuò)建、天橋的修通，發(fā)展?jié)摿薮?，但營銷推廣更大的功能是解決問題。＊＊＊＊＊＊有問題嗎？回答——YES外部：項目周邊環(huán)境嘈雜—環(huán)境差內(nèi)部：裝飾材料本身冷清、單調(diào)—沒有愉悅感？？項目CONSUMER＊＊＊＊＊＊客戶分析應(yīng)該從兩個方面看：一方面是項目的購買者，一方面是項目的消費(fèi)者。目標(biāo)客戶分析區(qū)域：＊＊本地人為第一目標(biāo)、深圳關(guān)內(nèi)為第二目標(biāo)，輻射珠江三角洲；年齡：25歲以上，身家在30萬以上；個性：商業(yè)意識強(qiáng)，財富意識濃厚，具備高超經(jīng)商技能，比較講信用，但更能追求個人利益；趨向：尋求更大發(fā)展，積累更多財富，在＊＊安家落戶；消費(fèi)客戶分析區(qū)域：以＊＊為中心，輻射整個深圳形式：第一類—家庭式零散消費(fèi)第二類—公司、企業(yè)集體消費(fèi)第三類—地產(chǎn)項目集團(tuán)消費(fèi)特性：依靠家庭式聚集人氣帶動集體消費(fèi)；要求：購物環(huán)境要好，所選商品質(zhì)量好，商家比較講信譽(yù)，售后服務(wù)好；項目CONSUMER項目ADVERSARY＊＊＊＊＊＊競爭對手，從目前區(qū)域市場看，還沒有相匹配的，能夠具有如此規(guī)模、檔次、專業(yè)的裝飾城。看區(qū)域：緊鄰的世貿(mào)商城，匯新鑫商業(yè)廣場都是以經(jīng)營百貨、電子、超市的綜合商場，不具備競爭能力。深圳市內(nèi)的百安居、好百年本身就具有距離的差異，不構(gòu)成威脅。看潛在發(fā)展：＊＊已經(jīng)是深圳的后花園，形成的四大組團(tuán)（大流通組團(tuán)、大中心組團(tuán)、大旅游組團(tuán)、大工業(yè)組團(tuán)），將為龍崗的經(jīng)濟(jì)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展推波逐浪，相應(yīng)地，在地產(chǎn)、裝飾、建材等方面蘊(yùn)含大量契機(jī)?？串a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：進(jìn)入中國WTO元年時代，在家居建材裝飾領(lǐng)域也跨入一個新高，追求時尚，追求更高品味，將是裝飾行業(yè)發(fā)展的方向，在廣州市場，已經(jīng)進(jìn)入大量建材裝飾外資企業(yè)，可想而知，產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇將無可限量。營銷WHAT是需要創(chuàng)造產(chǎn)品，還是產(chǎn)品創(chuàng)造市場，我們認(rèn)為認(rèn)同后者——好的產(chǎn)品一定能開創(chuàng)市場。對于購物者來說，這么多的類似的品牌和商家，我為什么一定要選擇在你這里購物，我們看中的更多是這里的購物環(huán)境，其實購買的是一種發(fā)自內(nèi)心的愉悅感受。＊＊＊＊＊＊的購物方式主動式消費(fèi)享受型購物※創(chuàng)造一種能動的、自由的、愉快的購物環(huán)境；※購物是一種休閑、是一種放松，更是一種享受；※告別枯燥，遠(yuǎn)離冷清，與溫馨相伴。主動式消費(fèi)概念提升Enjoy購物模式

美式購物方式，美式購物環(huán)境：植入美式商場概念，創(chuàng)造更齊全、更完備的購物環(huán)境，讓裝飾材料的冷清感覺全部消失。

休閑一站式購物是享受：把購物完全變成一種生活的休閑行為，完全置身一種輕松愉快的氣氛之中。隨心所欲，自由身心：在這里，完全是一種主動行為，不需要擔(dān)心買不到想要的，更無須考慮會累、會煩，因為一切由你。營銷IDEA核心營銷點(diǎn)“三老”策略老頭子政府官員老板目標(biāo)客戶老百姓消費(fèi)者針對商業(yè)項目的推廣，這三級的人群營銷要素尤為重要，能夠在市場上占據(jù)他們的視線和輿論焦點(diǎn)，必能獲得項目成功。項目的營銷就是人群的營銷。營銷IDEA形象包裝體系營銷推廣體系媒介公關(guān)體系營銷IDEA——形象包裝體系歡樂裝飾城□“歡樂”——休閑愉快是項目推廣的核心主題；□“裝飾”——點(diǎn)名商場的性質(zhì)，給人一目了然；□“城”——提升項目一站式的購物配備。形象定位：營銷閥ID目EA——形象串包裝脖體系裝飾狂今天堤妝點(diǎn)登生活□直套接點(diǎn)故出項珍目特奮性，投并凸恭顯理宴想生己活；□簡男單明降了，苗但不正落俗躁套，圖避開朵什么陵“1柳號”各、“N委O.沉1”句等稱章呼；□語央言直評接揭鑒示人濕們對愧裝飾禍材料形的使鴉用。推廣沙口號輩：營銷洪ID測EA——形象高包裝致體系訴求棍風(fēng)格廚：熱烈盲不失激含蓄勝直接家而不凱失呆必板○平征面廣規(guī)告趨聾向繽寫紛，六但不芹失穩(wěn)居重，說能夠聯(lián)迅速穴產(chǎn)生羽注目貸率；○歡紋樂、井休閑袍的氣鋤氛將嬌貫穿紋始終錯，給拉人以航愉悅杜感；○文慰案撰碗寫平最實而它有力漆，簡金潔明勞了，餡能深鍛刻打漿動人算心；○色仍調(diào)便灣向于割暖色潤調(diào)，羅如橘婚黃、班深紫宮等，修適當(dāng)堪穿插嬸冷色售調(diào)芒；營銷切ID傲EA——營銷柳推廣錢體系現(xiàn)場短包裝營銷項現(xiàn)場軟性嚷展示價格交策略營銷船ID惱EA——營銷抹推廣害體系現(xiàn)場抱包裝錘：圍墻向路燈露旗艱廣縮慧告牌巴導(dǎo)示父牌立體麥、全其包圍乘包裝壺系統(tǒng)區(qū)域臺：項目綢前面撿沿著劈燕深惠欄路左伏右5橡00灶米距國離，絮龍城暗廣場踩一周展，龍堡泉路和塊龍城追路緊銳鄰廣溝場一蘿周區(qū)江域，份道路跳沿線收路燈恢桿、飯廣告牌；形式濫：進(jìn)行路立體恐地，馳全方零位地納包裝吸，形扎成包水圍之聰勢，激構(gòu)筑藝一個信營銷現(xiàn)場詳包圍桑圈；廣場甜周圍鞏路燈爽旗幟本可采績用發(fā)斧光材室料，尸晚上征便于惡人們灰休閑雁照亮繩；類別般：圍墻仍、路匆燈旗意、廣銷告牌廈、燈頂桿旗裙（依跪附路貢燈）營銷攪ID勉EA——營銷妥推廣彈體系營銷偷現(xiàn)場旦：售樓傭處撐工桑地亂樣外板間實施競戰(zhàn)略蜂的陣引地售樓修處包頃裝：裝飾奸城+零休閑執(zhí)家進(jìn)入茄售樓痕處，每就應(yīng)異該讓得客戶臥馬上危感動給，要浩能夠榴將物枯業(yè)的深優(yōu)勢灘全面展示司出來撈，所貿(mào)以，奪依據(jù)應(yīng)定位犬將其納包裝點(diǎn)成有避特色剝、有瓜品味行、有求助項目銷摔售的孟風(fēng)格舅。·展示游角：現(xiàn)場遲精美哈裝飾勉材料滿全面松展示夫；·休慨閑角費(fèi)：簡易豪可供垮享用揮的休旨閑器止材和耀座椅誦等；·銷蜓售展鋒板：充分伯展示棚物業(yè)旁優(yōu)勢舟；·P澇OP截掛旗微：極力巧營造展現(xiàn)場蓋氣氛桶和體柿現(xiàn)項器目特皮性。注意散植物織擺放決、清耀潔衛(wèi)蕉生、肯背景蒸音樂撓等。營銷祥ID得EA——營銷谷推廣尾體系軟性凡展示州：銷售來人員陜宣傳悼資料樂內(nèi)部景氣氛實戰(zhàn)賢攻擊銷售育人員版：專業(yè)率的置翅業(yè)顧彈問氣質(zhì)潛好，當(dāng)專業(yè)壯素質(zhì)體全面采，溝貫通能戀力強(qiáng)寧；穿戴儉整潔次，穩(wěn)閘重，燙可信旬賴；對于感商業(yè)緣瑞運(yùn)做熊模式凱，投腥資、壯返租援、利障益回光報有爪清醒恢認(rèn)識叢。宣傳攻資料權(quán)：折頁窩、大欺海報棵（整綠張折暫疊）念、直葵郵對于蔬本項獲目，漲銷售火面積夢不多苦，在城印刷彩品上躺考慮可制作染可適當(dāng)放砍輕，繼只要哪能充渣分表米達(dá)項奪目特英性，失不在自多，腳只要痰精。內(nèi)部土氣氛艘：售樓贊現(xiàn)場秋、包掀括工嘆地，兩售樓薦員要輝時刻博把握折氣氛咐，并漿且可以顧適當(dāng)尼做出沙一些好熱烈述場面牛吸引役買家鼻，同殘時，傘保持仿自信與熱簽情。營銷藥ID六EA——營銷斧推廣盯體系價格射體系資：最終直關(guān)心惑的潛箭在利重益雙贏適策略：制定私相應(yīng)溜地價飾格體究系，鼠既吸翠引買校家，弊也有僻利于薯發(fā)展記商；價格尿走向遺：選擇臺低開男高走必或平姿穩(wěn)前返進(jìn)，情都是孫徹底戀為銷淺售服吹務(wù)，交并隸屬針于銷掃售進(jìn)果程；價格必杠桿炎：利用匆價格儲體系掩吸引慕氣，相并完構(gòu)善銷帥售。營銷正ID賺EA——媒介呢公關(guān)消體系報紙電視網(wǎng)站公關(guān)營銷糧ID振EA——媒介胳公關(guān)慕體系報紙浪：報紙牧廣告底將是鋒推廣歪的重價點(diǎn)媒度體，過并進(jìn)匯行分灶階段掘，硬找軟性蛋結(jié)合掉的方浪式，進(jìn)行何項目槐推廣節(jié)。報紙使選擇釘：深圳膝特區(qū)波報紙醋—輻余射深路圳＊＊草日報趣—＊厚＊區(qū)廣州童日報冠—輻沾射珠手江三重角洲營銷膀ID粥EA——媒介結(jié)公關(guān)規(guī)體系階段寒性推汁廣：形象朽期：概念農(nóng)導(dǎo)入（7炎月底急—8扶月上汗旬）主題象：何預(yù)為“諸主動摔式消井費(fèi)，贈享受墊型購付物”形式佩：軟筋性廣呼告+辟研討尚會+撓硬性吹形象澤展示開盤哈期：概念叔稀釋盼（8瓶月中任旬—嘆下旬閉）主題漸：＊僵＊＊尾＊＊鞭＊開征創(chuàng)“串EN雹JO愈Y”狠商業(yè)紡新模絹式——購＊＊痰＊＊泄＊＊唉改變胞了一轟個時兆代形式次：軟究性文狀章+些硬性遼廣告續(xù)銷激期：賣點(diǎn)晶提升彩（9昂月—燒10森月）主題達(dá)：購宅物是名一種械享受形式惰：硬狡性廣浸告+餅新聞腰繕稿促銷息調(diào)整瓦期：深度督挖掘份（1團(tuán)1月違—1膨2月逢）主題彈：價握格、鈔利潤握、購遍物方禍?zhǔn)叫问奖河苍葱詮V扣告+免促銷物活動尾盤兼期：點(diǎn)對珠點(diǎn)攻鞭破（1話月份貨以后舅）營銷畫ID倚EA——媒介害公關(guān)欄體系電視報推廣憐：視覺咱沖擊堪輿論加營造形式羞：15州秒電常視廣計告5分刺鐘電扒視專乎題投放佛時機(jī)包：項目去續(xù)銷逐期同詞時投辜放媒介尖選擇稠：＊＊籍有線警電視繞臺＊＊幣＊＊仇臺營銷蠻ID父EA——媒介疲公關(guān)套體系網(wǎng)絡(luò)而推廣葡：延伸元營銷僅空間網(wǎng)站浮區(qū)域盤性：覆房誠蓋面蜜廣，激受眾簡群大網(wǎng)站及輻射：發(fā)凝布售著賣信以息，肢介紹熄項目薦特色美、項增目經(jīng)跌營架偷構(gòu)，形成慶直觀喇感受網(wǎng)站弄選擇侮：＊＊翼＊＊皆＊＊鈔網(wǎng)絡(luò)＊＊涂網(wǎng)營銷熔ID務(wù)EA——媒介悠公關(guān)偉體系公關(guān)剛推廣碑：高筑咽聲勢漠營銷的墻活動逗一：旅研討打會主題的：“賣主動柿式消始費(fèi)承享僑受型慣購物舅”即哀“E灶NJ桃OY應(yīng)購物洗模式勺”研蜓討會形式陶：邀灣請＊逮＊＊墾、＊運(yùn)＊，匪＊＊千＊＊牲＊＊悔＊＊圣＊專鳴業(yè)人背士進(jìn)纏行這種半新型疑商業(yè)殺模式室的探凈討時間?。盒螡蚕髮?dǎo)語入期營銷釀ID越EA——媒介占公關(guān)守體系活動褲二：侍龍城箱廣場巷活動維月主題輔：購物測在＊煤＊世享經(jīng)受在塊龍興——稻＊＊欣＊＊夜＊＊互龍城筆廣場拔嘉年販華形式擱：結(jié)合陽項目愈與龍態(tài)城廣熱場，卷將休裙閑購劃物環(huán)碑境與故外部幼環(huán)境勤結(jié)合司；制造踩聲勢過浩大合的公比關(guān)場垮面：培進(jìn)行副現(xiàn)場潤材料瘡展示紫及主胸動式柄購物方達(dá)式的品演繹時間短：開愁盤后剝一個橋月公關(guān)柏推廣洋：營銷芬ID獵EA——媒介鎖公關(guān)周體系活動穗三：肆歡樂翼裝飾遷城全苗接觸主題漁：風(fēng)采虧時尚蜓歡樂門裝扮形式邀：展示烘美式困購物妨方式裝飾摧材料提面面狐觀購物吸、休端閑一自站式時間平：開盤薄日或迫續(xù)銷殿期公關(guān)赤推廣寨：營銷濤ID副EA營銷筆費(fèi)用箭預(yù)算劫：按普百分乞之三作計預(yù)步計6溫00疫萬報紙磁：6茫0%電視經(jīng)：1蜓5%網(wǎng)站10粉%活動貫：1陽5%項目對NA話ME命名壞一：＊＊刊＊＊辭＊＊城名稱聽是物芳業(yè)的易代表覆，好騰的名魂稱要