上海萬德風(fēng)力發(fā)電股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書

上海萬德風(fēng)力發(fā)電股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書目錄第一章，投資亮點(diǎn)第二章，公司介紹1公司戰(zhàn)略2公司股東情況：3公司組織機(jī)構(gòu)4公司團(tuán)隊(duì)介紹第三章，公司管理1企業(yè)文化2主要管理機(jī)制第四章：產(chǎn)品與技術(shù)1產(chǎn)品介紹： 21.5兆瓦直驅(qū)永磁變速恒頻風(fēng)力發(fā)電機(jī)組技術(shù)介紹第五章：產(chǎn)品制造第六章：行業(yè)與市場第七章：競爭分析第八章：營銷策略1市場運(yùn)作模式：2營銷組織體系：3營銷策略：4營銷目標(biāo)第九章：未來三年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)第十章：募集資金使用計(jì)劃第十一章：風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策分析第一章：【投資亮點(diǎn)】●先進(jìn)的大功率風(fēng)機(jī)技術(shù)達(dá)到世界一流水平、國內(nèi)最高水平的1.5兆瓦直驅(qū)永磁風(fēng)力發(fā)電機(jī)組技術(shù)，發(fā)電效率高、運(yùn)行穩(wěn)定、維護(hù)成本低。完全擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，保證競爭力,填補(bǔ)了國內(nèi)空白。規(guī)?；懂a(chǎn)后，產(chǎn)品將暢銷國內(nèi)外?！翊罅Φ膮^(qū)市政府支持大型風(fēng)機(jī)產(chǎn)業(yè)完全符合國家產(chǎn)業(yè)政策，上海市多個(gè)地市爭相要求項(xiàng)目落戶，紛紛比拼支持力度。其它省市各級(jí)政府全力幫助加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，這為公司的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境?！駨?qiáng)大的國際化研發(fā)團(tuán)隊(duì)擁有國內(nèi)外風(fēng)機(jī)設(shè)計(jì)和制造技術(shù)頂尖級(jí)專家的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，將持續(xù)不斷地研發(fā)出更新更好的大型風(fēng)機(jī)。目前已經(jīng)制定好第二代和第三代技術(shù)更新方案。屆時(shí)將成為世界最先進(jìn)的風(fēng)機(jī)技術(shù)。●最佳的低風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)機(jī)未來十年中國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)都將保持高速的增長，對(duì)于優(yōu)秀的風(fēng)電企業(yè)是一個(gè)絕好的發(fā)展時(shí)機(jī)。外國技術(shù)的封鎖，反而有利于擁有自主先進(jìn)技術(shù)的上海市萬德公司更好地施展功夫。因此現(xiàn)在是投資萬德公司的最好時(shí)機(jī)?！耧枬M的國內(nèi)外意向訂單樣機(jī)還未做好就已經(jīng)有多家風(fēng)場要求免費(fèi)提供測(cè)試場地，產(chǎn)品還沒出來就已經(jīng)有包括香港在內(nèi)的多家公司要求簽訂意向訂單。第二章：公司介紹公司名稱：上海萬德風(fēng)力發(fā)電股份有限公司成立時(shí)間：2005年公司宗旨：利用綠色能源，營造美好家園。注冊(cè)資本：4600萬元人民幣。注冊(cè)地點(diǎn)：上海市虹口區(qū)。公司網(wǎng)站：主營業(yè)務(wù)：專業(yè)從事風(fēng)力、風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)及部件的研究、開發(fā)、制造、銷售及技術(shù)服務(wù)上海萬德風(fēng)力發(fā)電股份有限公司是經(jīng)上海市政府批準(zhǔn)成立的，是上海市人民政府和虹口區(qū)人民政府重點(diǎn)扶持的以風(fēng)力發(fā)電為主業(yè)的高新企業(yè)。公司專業(yè)從事風(fēng)力、風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)及部件的研究、開發(fā)、制造、銷售及技術(shù)服務(wù)。公司具有多個(gè)自主創(chuàng)新項(xiàng)目，是目前國內(nèi)唯一一家擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)稀土永磁風(fēng)力發(fā)電機(jī)設(shè)計(jì)、制造技術(shù)的企業(yè)，也是全國唯一一家可提供全系列直驅(qū)式稀土永磁風(fēng)力發(fā)電機(jī)組的企業(yè)。一，公司戰(zhàn)略1.企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略1.1.企業(yè)經(jīng)營理念（1）以人為本，以高技術(shù)人才支持產(chǎn)品競爭，滿足競爭需要；（2）發(fā)揚(yáng)"萬德精神"--負(fù)責(zé)、團(tuán)隊(duì)、奉獻(xiàn)、創(chuàng)新；（3）先進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)略，正確的操作思路，到位的操作措施；（4）持續(xù)擴(kuò)充生產(chǎn)能力；（5）新產(chǎn)品研發(fā)；（6）勇?lián)?zé)任、相互尊重我們的員工、客戶、合作伙伴；1.2企業(yè)目標(biāo)定位第一：在兆瓦級(jí)稀土永磁直驅(qū)式大功率風(fēng)力發(fā)電機(jī)組研發(fā)與生產(chǎn)上，其技術(shù)水平要達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先，國際先進(jìn)的技術(shù)水平。由我公司承擔(dān)的由上海市科委立項(xiàng)的《1.25MW大功率永磁直驅(qū)變速恒頻風(fēng)力發(fā)電機(jī)組研制》已通過驗(yàn)收。在今后3～5年中，其生產(chǎn)能力要實(shí)現(xiàn)在國內(nèi)同類產(chǎn)品中占居前3位，爭取達(dá)到首位。第二：在中小功率風(fēng)力發(fā)電獨(dú)立運(yùn)行系統(tǒng)和并網(wǎng)系統(tǒng)的研發(fā)中，要達(dá)到國際領(lǐng)先的技術(shù)水平，在世界同類產(chǎn)品的研制、生產(chǎn)、銷售上居先進(jìn)的水平。目前國內(nèi)最大功率（50kw×2）的離網(wǎng)型永磁直驅(qū)風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)已在上海市寶山區(qū)江楊市場投入使用。多風(fēng)機(jī)并聯(lián)型風(fēng)光互補(bǔ)提水系統(tǒng)也已在上海市江灣運(yùn)行了3年多。在今后2～3年中，其生產(chǎn)能力要實(shí)現(xiàn)在國內(nèi)同類產(chǎn)品中占居首位。第三：中功率多風(fēng)機(jī)并聯(lián)型獨(dú)立運(yùn)行的風(fēng)力發(fā)電提水系統(tǒng)要在世界上獨(dú)樹一幟，成為龍頭老大，占居國際市場。1.3企業(yè)中期發(fā)展目標(biāo)：（2007年-2012年）本公司以自主創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展動(dòng)力，正在努力打造中國直驅(qū)式稀土永磁風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)研發(fā)與制造中心。直驅(qū)式永磁風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)屬于變速恒頻方式中無齒輪箱型風(fēng)力發(fā)電形式，是當(dāng)代并網(wǎng)型風(fēng)力發(fā)電技術(shù)中最先進(jìn)的技術(shù)，代表了今后大型并網(wǎng)風(fēng)力發(fā)電技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)。其中又以稀土永磁機(jī)為永磁風(fēng)力發(fā)電機(jī)中最優(yōu)秀的品種。中國的稀土永磁儲(chǔ)量占居世界總儲(chǔ)量的90％，因此研究和開發(fā)高品質(zhì)稀土永磁風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)是風(fēng)力發(fā)電技術(shù)的"頂峰"。上海市人才濟(jì)濟(jì)，資金雄厚，風(fēng)能資源也很豐富，非常適合建設(shè)高水平，具有自主創(chuàng)新能力的國家級(jí)風(fēng)電技術(shù)研發(fā)和試驗(yàn)中心，達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先，國際先進(jìn)的技術(shù)水平。2008年—2012年期間，我公司預(yù)計(jì)投資5.05億元。累計(jì)年銷售收入達(dá)到46.6億元,上繳稅7.09億元，實(shí)現(xiàn)利潤9.8億元。1.4戰(zhàn)略目標(biāo)：（1）以自主創(chuàng)新方式研制1-1.5兆瓦系列直驅(qū)式稀土永磁風(fēng)力發(fā)電機(jī)組，達(dá)到國內(nèi)首創(chuàng)，國際先進(jìn)技術(shù)水平。（2）兆瓦級(jí)系列大型風(fēng)力發(fā)電機(jī)組年產(chǎn)量要達(dá)到200-300臺(tái)的生產(chǎn)規(guī)模。（3）年產(chǎn)300kW以下離網(wǎng)型風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)及分布式電源5000臺(tái)；年產(chǎn)中小型風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)用控制器5000臺(tái)；（4）年產(chǎn)《中功率多風(fēng)機(jī)并聯(lián)型風(fēng)光互補(bǔ)提水系統(tǒng)》100套。（5）預(yù)計(jì)年出口創(chuàng)匯1000-2000萬美元。（6）建設(shè)國家級(jí)稀土永磁風(fēng)力發(fā)電機(jī)組研發(fā)及試驗(yàn)中心（7）申請(qǐng)專利30-50項(xiàng)；（8）獲國家和上海市科技專題項(xiàng)目5-8項(xiàng)。二、公司股東情況：序號(hào)發(fā)起人名稱出資金額（萬元）認(rèn)購股份數(shù)（萬股）占股本總數(shù)額%出資方式125%現(xiàn)金215%現(xiàn)金315%425%525%現(xiàn)金合計(jì)46004600100／董事會(huì)：職務(wù)姓名教育背景職稱工作業(yè)績專業(yè)學(xué)歷董事長電機(jī)大學(xué)工程師自主創(chuàng)辦過二個(gè)民營企業(yè)，從事電機(jī)及變壓器的研制與營銷，年利潤超百萬美元。總裁經(jīng)濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)師中共黨員，長期在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)崗位上工作，熟識(shí)企業(yè)經(jīng)營管理，善于掌握市場經(jīng)濟(jì)脈搏，敢于創(chuàng)新的精神?？偣こ處煓C(jī)械大學(xué)高級(jí)工程師自主研發(fā)300W—50kW風(fēng)力發(fā)電機(jī)組共20多個(gè)型號(hào)?，F(xiàn)正研發(fā)1MW永磁直驅(qū)風(fēng)力發(fā)電機(jī)。董事管理大學(xué)溫州協(xié)會(huì)會(huì)長副總，董事MBA大學(xué)多年銷售經(jīng)驗(yàn)三、公司組織機(jī)構(gòu)：(含轉(zhuǎn)投資公司)上海萬德風(fēng)力發(fā)電股份有限公司上海萬德風(fēng)力發(fā)電股份有限公司溫嶺萬德華富控股新能源有限公司51%內(nèi)蒙古木質(zhì)葉片廠溫嶺萬德華富控股新能源有限公司51%內(nèi)蒙古木質(zhì)葉片廠100%湖南江華風(fēng)電產(chǎn)業(yè)基地100%金堰風(fēng)力發(fā)電設(shè)備有限公司100%四、公司團(tuán)隊(duì)介紹（一）管理團(tuán)隊(duì)呂先明：董事長。優(yōu)秀中青年企業(yè)家，上海市虹口區(qū)政協(xié)委員，上海工業(yè)大學(xué)電機(jī)系畢業(yè)，工商管理碩士、高級(jí)工程師。1969年1月生，上海工業(yè)大學(xué)電機(jī)專業(yè)畢業(yè)，后就讀于工商管理學(xué)院，研究生學(xué)歷。畢業(yè)后一直從事電機(jī)、低壓電器的制造和營銷工作，其經(jīng)營的產(chǎn)品在東北電網(wǎng)大量使用。

1989-1993年，創(chuàng)辦浙江省仙居縣斯達(dá)工藝廠，任廠長。

1993-1999年，創(chuàng)辦浙江省臺(tái)州市實(shí)達(dá)工藝有限公司，任董事長。自行生產(chǎn)出口輕工、機(jī)電、日用百貨等，出口歐美等二十多個(gè)國家和地區(qū)。1999-2005年，參與吉林省電力有限公司下屬企業(yè)的改制，成立中德合資吉電奧特自動(dòng)化有限公司，任總經(jīng)理。參與東北三省兩大電網(wǎng)的改造工程。

2005年與其他股東創(chuàng)建了上海萬德風(fēng)力發(fā)電股份有限公司并擔(dān)任總裁，2007年5月起出任公司董事長。李勇：董事、總裁優(yōu)秀企業(yè)家，中共黨員，浙江省委黨校畢業(yè)，大學(xué)學(xué)歷，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師。1962年7月生，浙江省委黨校畢業(yè)，大學(xué)學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)師。

1998-2004年，上海宇陽實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理；

2004-2006年，上海浪潮實(shí)業(yè)有限公司董事長；

2005-至今，擔(dān)任上海萬德風(fēng)力發(fā)電股份有限公司董事；

2007年5月起擔(dān)任上海萬德風(fēng)力發(fā)電股份有限公司總裁。徐國榮：董事。溫州協(xié)會(huì)會(huì)長。MBA。在溫州，臺(tái)州地區(qū)有多處投資，多年以來從事房產(chǎn)地行業(yè)，并有多年外貿(mào)出口經(jīng)驗(yàn)。呂海帆：副總經(jīng)理。從事銷售工作多年，富銷售及管理經(jīng)驗(yàn)。（二）研發(fā)團(tuán)隊(duì)賈大江：總工程師2005年進(jìn)入上海萬德股份有限公司，任總工程師，教授級(jí)高工。1978年內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)機(jī)械制造專業(yè)畢業(yè)?，F(xiàn)任中國風(fēng)力發(fā)電標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)委員，國家太陽能學(xué)會(huì)理事，上海交通大學(xué)客座教授。原水力部牧區(qū)水力科學(xué)研究所風(fēng)力發(fā)電研究室主任。自1978年起至今一直專業(yè)從事離網(wǎng)型中、小功率風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)的研究、開發(fā)和推廣應(yīng)用工作。作為主設(shè)計(jì)師成功研制完成了功率為300W、500W、1kW、2kW（立軸式）、20kW和50kW等20多個(gè)規(guī)格型號(hào)的永磁風(fēng)力發(fā)電機(jī)組，并在全國各地地投入使用，獲得了用戶的一致好評(píng)，達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先，國際先進(jìn)水平。主要成果：（a）.立軸式2kW風(fēng)力發(fā)電機(jī)組和FD2.5-0.3/7型風(fēng)力發(fā)電機(jī)組曾榮獲水利電力部科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)和內(nèi)蒙古自治區(qū)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)。（b）2003年—2005年承擔(dān)了國家科技部《中國西部新能源行動(dòng)》計(jì)劃項(xiàng)目《風(fēng)力發(fā)電直接提水型風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電綜合應(yīng)用系統(tǒng)示范項(xiàng)目》，2005年5月項(xiàng)目達(dá)標(biāo)并通過國家科技部驗(yàn)收。（c）2005年10月?lián)瘟松虾Ｊ锌莆?005年度清潔能源與節(jié)能科技專題項(xiàng)目課題主設(shè)計(jì)師，課題編號(hào):05dz12024；課題名稱：《大型永磁直驅(qū)風(fēng)力發(fā)電機(jī)研制》。研制成功1.25MW變速恒頻直驅(qū)型風(fēng)力發(fā)電機(jī)組用稀土永磁發(fā)電機(jī)，具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，國內(nèi)首創(chuàng)。項(xiàng)目已驗(yàn)收。（d）2007年擔(dān)任了上海市科委2007年度節(jié)能和清潔能源技術(shù)研究項(xiàng)目課題主設(shè)計(jì)師，課題編號(hào):07dz12023；課題名稱：1.25MW大功率永磁直驅(qū)變速恒頻風(fēng)力發(fā)電機(jī)組研制。（e）.國標(biāo)GB/T19115.1—2003《離網(wǎng)型戶用風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)第1部分技術(shù)條件》；和國標(biāo)GB19115.2—2003《離網(wǎng)型戶用風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)第2部分試驗(yàn)方法》由我公司總工賈大江先生和總裁助理武樹森先生主筆編寫。武樹森：總裁助理2005年進(jìn)入上海萬德股份有限公司，任公司總裁助理，教授級(jí)高工。負(fù)責(zé)公司技術(shù)項(xiàng)目前期籌劃和可行性研究，專利開發(fā)申報(bào)，企業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)編寫等。1969年畢業(yè)于北京航空學(xué)院（北京航空航天大學(xué)）發(fā)動(dòng)機(jī)設(shè)計(jì)專業(yè)。內(nèi)蒙古太陽能協(xié)會(huì)”理事。一直在企業(yè)從事產(chǎn)品開發(fā)和管理工作。期間擔(dān)任過呼和浩特市電子儀器二廠技術(shù)部主任、技術(shù)副廠長和廠長兼書記職務(wù)。在此期間主持研制和生產(chǎn)中、小型風(fēng)力發(fā)電機(jī)組用控制器、逆變器。在1992年曾組建中外合資企業(yè)《內(nèi)蒙古和興軟磁盤有限公司》，擔(dān)任董事長兼總經(jīng)理，總投資240萬美元。由于出色的組織與策劃工作，使中外合資項(xiàng)目順利建成，并按期達(dá)產(chǎn)。在2003年—2005年隨賈大江共同承擔(dān)了國家科技部《中國西部新能源行動(dòng)》計(jì)劃項(xiàng)目《風(fēng)力發(fā)電直接提水型風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電綜合應(yīng)用系統(tǒng)示范項(xiàng)目》，項(xiàng)目達(dá)標(biāo)并通過科技部驗(yàn)收。2005－2008年編寫了上海市科委能和清潔能源技術(shù)研究項(xiàng)目《大型永磁直驅(qū)風(fēng)力發(fā)電機(jī)研制》，《1.25MW大功率永磁直驅(qū)變速恒頻風(fēng)力發(fā)電機(jī)組研制》，國家科技部計(jì)劃項(xiàng)目《風(fēng)力發(fā)電直接提水型風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電綜合應(yīng)用系統(tǒng)示范項(xiàng)目》的可行性研究報(bào)告，均獲高分。并成功立項(xiàng)。主筆編寫了我國離網(wǎng)型風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)的國家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),GB/T19115.1—2003和國標(biāo)GB19115.2—2003,在風(fēng)電行業(yè)做出了貢獻(xiàn)。主筆編寫了風(fēng)力發(fā)電行業(yè)《離網(wǎng)型風(fēng)力發(fā)電機(jī)組偏航系統(tǒng)》的行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)JB/10402.1和JB/T10402.2主筆編寫了上海市為世博會(huì)綠色照明系統(tǒng)制定的上海市地方技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)《太陽能、風(fēng)能設(shè)備和半導(dǎo)體照明設(shè)備技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》中風(fēng)力發(fā)電機(jī)組技術(shù)要求和試驗(yàn)方法。完成了33項(xiàng)專利，其中四項(xiàng)發(fā)明專利的申請(qǐng)書的編寫工作。第三章：公司管理一、企業(yè)文化1．經(jīng)營宗旨：獻(xiàn)人類清潔能源，還地球碧水藍(lán)天。2．經(jīng)營目標(biāo)：成為世界最大的風(fēng)電設(shè)備制造商之一。3．經(jīng)營理念：整合各方資源，技術(shù)始終領(lǐng)先。4．核心價(jià)值觀：為股東創(chuàng)造最大價(jià)值。5．經(jīng)營方針：集中力量，瞄準(zhǔn)市場，快速突破。二、主要管理機(jī)制（一）人才激勵(lì)機(jī)制秉持人性化的管理理念，實(shí)行“事業(yè)留人、情感留人、利益留人”的機(jī)制，給所有員工提供了廣闊的事業(yè)發(fā)展空間，在工作環(huán)境、技術(shù)手段和活動(dòng)經(jīng)費(fèi)等方面盡量滿足員工需要；同時(shí)為提高員工的經(jīng)濟(jì)收入和物質(zhì)文化生活水平，對(duì)業(yè)務(wù)骨干、高新技術(shù)人才和管理精英等分別采取高薪、安排住房和提供期權(quán)等方式；公司具有完善的人才培訓(xùn)和激勵(lì)約束機(jī)制，根據(jù)個(gè)人的貢獻(xiàn)、才智和敬業(yè)精神予以晉升、期權(quán)、現(xiàn)金、榮譽(yù)和其他物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。（二）財(cái)務(wù)控制機(jī)制公司實(shí)行財(cái)務(wù)總監(jiān)制，由財(cái)務(wù)總監(jiān)全面控制公司的財(cái)務(wù)工作，按上市公司的要求規(guī)范公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作。（三）營銷管理機(jī)制公司根據(jù)市場變化情況制定靈活的營銷策略及相應(yīng)的銷售激勵(lì)機(jī)制。并建立了完善的“實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的保障體系”。（四）生產(chǎn)保障機(jī)制公司正在進(jìn)行ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，由管理中心協(xié)調(diào)生產(chǎn)、銷售和行政等各部門運(yùn)行，并制定部門規(guī)范、職責(zé)和績效考核等制度，確保各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)正常運(yùn)行（五）研發(fā)機(jī)制第四章：產(chǎn)品與技術(shù)。一．產(chǎn)品介紹： 1,公司風(fēng)力發(fā)電產(chǎn)品概述：我公司是中國唯一一家既從事獨(dú)立運(yùn)行離網(wǎng)型風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)，又在大功率并網(wǎng)型風(fēng)力發(fā)電機(jī)組方面有所建樹的企業(yè)。本公司產(chǎn)品有四大類：a)1－1.5MW大功率并網(wǎng)型風(fēng)力發(fā)電機(jī)組；b)10－300KW中功率多風(fēng)機(jī)并聯(lián)型并網(wǎng)風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)（分布式電源）；c)300W－50KW獨(dú)立運(yùn)行的中、小功率風(fēng)力、風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)；d)2—300KW獨(dú)立運(yùn)行的中功率多風(fēng)機(jī)并聯(lián)型風(fēng)力、風(fēng)光互補(bǔ)提水系統(tǒng)。我公司堅(jiān)持“以人為本”和“自主創(chuàng)新”兩大原則，形成了公司產(chǎn)品的四大特點(diǎn)：特點(diǎn)一：全部產(chǎn)品核心部分具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，保證競爭力。我公司中小功率系列產(chǎn)品的所有零件、部件包括：風(fēng)輪（葉片＋葉輪盤）＋永磁發(fā)電機(jī)＋徊轉(zhuǎn)體＋尾舵＋塔架＋控制器……等，則完全是自主研發(fā)的產(chǎn)品，產(chǎn)品具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，保證了競爭力。我公司已申請(qǐng)或獲授權(quán)工15項(xiàng)專利，其中四項(xiàng)發(fā)明專利。(1).中小功率風(fēng)力發(fā)電機(jī)組國內(nèi)領(lǐng)先，國際先進(jìn)。

本公司具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中、小功率風(fēng)力發(fā)電機(jī)組產(chǎn)品自300W—50kW，共30多種型號(hào)。

由于中國是小風(fēng)機(jī)的第一大國，雖然存在外觀不精美等方面的不足，但無論品種、數(shù)量、質(zhì)量均為世界第一。而尤以賈工設(shè)計(jì)的300W風(fēng)力發(fā)電機(jī)組為原型的300—500W風(fēng)機(jī)是其中銷量最大、性能最好的。

(2).《中功率多風(fēng)機(jī)并聯(lián)型風(fēng)光互補(bǔ)提水系統(tǒng)》是風(fēng)能應(yīng)用的新創(chuàng)舉。是國家科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金項(xiàng)目。

中功率風(fēng)力發(fā)電提水是我公司的發(fā)明專利項(xiàng)目。我公司是全國唯一一家可提供10KW-300KW的中功率風(fēng)力發(fā)電提水和發(fā)電產(chǎn)品的公司，達(dá)到國際領(lǐng)先水平。系統(tǒng)提水時(shí)不需配蓄電池，效率高、可靠性高。系統(tǒng)總效率在25%以上，比普通機(jī)械風(fēng)力提水機(jī)高出1倍左右，價(jià)格僅為同功率光伏水泵的1/4—1/2左右。是目前風(fēng)力、光伏提水系統(tǒng)中性能價(jià)格比最高的產(chǎn)品。是風(fēng)能應(yīng)用的新創(chuàng)舉。公司專利匯總表專利類序號(hào)專利名稱專利狀態(tài)發(fā)明專利1多風(fēng)機(jī)并聯(lián)型風(fēng)光互補(bǔ)提水系統(tǒng)公告審查2多風(fēng)機(jī)并聯(lián)型風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)審查合格3多風(fēng)機(jī)并聯(lián)型風(fēng)光互補(bǔ)并網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)已受理4小功率電磁減速限壓型風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)審查合格實(shí)用新型5用于風(fēng)力發(fā)電機(jī)上的釹鐵硼永磁電機(jī)轉(zhuǎn)子已獲授權(quán)6中功率多風(fēng)機(jī)并聯(lián)型風(fēng)光互補(bǔ)提水系統(tǒng)已獲授權(quán)7一種新型風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)已獲授權(quán)8一種用于大功率永磁風(fēng)力發(fā)電機(jī)的鐵芯沖片已受理9一種用于永磁風(fēng)力發(fā)電機(jī)的鐵芯沖片已受理10一種風(fēng)光互補(bǔ)并網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)已受理11一種大功率風(fēng)力發(fā)電稀土永磁發(fā)電機(jī)已受理12電磁減速限壓型600W風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)已受理外觀設(shè)計(jì)13風(fēng)力發(fā)電機(jī)鐵芯沖片（1MW）已受理14風(fēng)力發(fā)電機(jī)鐵芯沖片（50KW）已受理15風(fēng)力發(fā)電機(jī)組(1.25MW大功率永磁直驅(qū)式)已受理特點(diǎn)二：產(chǎn)品涵蓋大、中、小功率，風(fēng)力發(fā)電機(jī)組功率全部系列大中小功率全系列，并網(wǎng)、離網(wǎng)和分布式電源全類型。產(chǎn)品涵蓋大、中、小功率，風(fēng)力發(fā)電機(jī)組功率全部系列；同時(shí)產(chǎn)品涵蓋并網(wǎng)、離網(wǎng)和分布式電源三大類。全國只此一家。特點(diǎn)三：產(chǎn)品研發(fā)高起點(diǎn)、技術(shù)高水平。我公司1.25MW直驅(qū)式永磁風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)屬于變速恒頻型風(fēng)力發(fā)電形式，是第三代風(fēng)力發(fā)電機(jī)組，是當(dāng)代并網(wǎng)型風(fēng)力發(fā)電技術(shù)中最先進(jìn)的技術(shù)之，代表了今后大型并網(wǎng)風(fēng)力發(fā)電技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)。特點(diǎn)四：產(chǎn)品機(jī)電一體化。我們的技術(shù)隊(duì)伍緊跟國際技術(shù)發(fā)展的步伐，不斷將電子計(jì)算機(jī)技術(shù)，最新電力電子技術(shù)融匯到風(fēng)力發(fā)電產(chǎn)品中，研發(fā)出《風(fēng)力發(fā)電提水系統(tǒng)》《多風(fēng)機(jī)并聯(lián)型風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)》《多風(fēng)機(jī)并網(wǎng)型風(fēng)光互補(bǔ)并網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)》等機(jī)電一體產(chǎn)品，這些產(chǎn)品發(fā)電機(jī)、葉片、控制器本公司均為生產(chǎn)。2,.本公司承擔(dān)的重大項(xiàng)目簡介由于我公司產(chǎn)品研發(fā)高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)，所以我公司三個(gè)研發(fā)項(xiàng)目和一個(gè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目在國家科技部和上海市科委立項(xiàng)，一個(gè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目在上海市環(huán)保局立項(xiàng)。其中由上海市科委立項(xiàng)的《1.25MW大功率永磁直驅(qū)變速恒頻風(fēng)力發(fā)電機(jī)組研制》項(xiàng)目已于2008年元月24日通過驗(yàn)收。序號(hào)立項(xiàng)部門項(xiàng)目類型項(xiàng)目名稱項(xiàng)目編號(hào)備注1上海市科委2005年度清潔能源節(jié)能科技專項(xiàng)大型永磁直驅(qū)風(fēng)力發(fā)電機(jī)研制05dz12024項(xiàng)目已驗(yàn)收2科技部2006年度國家科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金中功率多風(fēng)機(jī)并聯(lián)型風(fēng)光互補(bǔ)提水系統(tǒng)06c26213100956項(xiàng)目已實(shí)施3上海市2007年度高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目中功率多風(fēng)機(jī)并聯(lián)型風(fēng)光互補(bǔ)提水系統(tǒng)200706284項(xiàng)目已實(shí)施4上海市科委2007年度節(jié)能和清潔能源技術(shù)研究1.25MW大功率永磁直驅(qū)變速恒頻風(fēng)力發(fā)電機(jī)組研制07dz12023項(xiàng)目已實(shí)施5上海市環(huán)保局地方技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)太陽能、風(fēng)能設(shè)備和半導(dǎo)體照明設(shè)備技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)07標(biāo)題01項(xiàng)目已實(shí)施二、1.5兆瓦直驅(qū)永磁變速恒頻風(fēng)力發(fā)電機(jī)組技術(shù)介紹直驅(qū)永磁風(fēng)力發(fā)電機(jī)組屬變速恒頻風(fēng)力發(fā)電機(jī)形式，是當(dāng)代世界上并網(wǎng)型風(fēng)力發(fā)電技術(shù)中最先進(jìn)的技術(shù)之一，代表了今后大型并網(wǎng)風(fēng)力發(fā)電技術(shù)的趨勢(shì)。萬德風(fēng)能公司研制的1.5兆瓦直驅(qū)永磁變速恒頻風(fēng)力發(fā)電機(jī)組，突破了國內(nèi)外的許多技術(shù)難點(diǎn)，發(fā)電效率高、運(yùn)行穩(wěn)定、維護(hù)成本低。打破了國外的技術(shù)封鎖，填補(bǔ)了國內(nèi)空白。 （一）機(jī)型：三葉片、水平軸、上風(fēng)向、變槳距。（二）特性與參數(shù)：FD71－1500/12型稀土永磁風(fēng)力發(fā)電組主要技術(shù)參數(shù)：風(fēng)輪旋轉(zhuǎn)方向：順時(shí)針旋轉(zhuǎn)（順風(fēng)向看）；風(fēng)輪直徑71m

葉片數(shù)3葉片

葉片材料復(fù)合材料

葉片重量2.95T

切入風(fēng)速3.5m/s

額定風(fēng)速12m/s

工作風(fēng)速范圍3m/s～25m/s

切出風(fēng)速25m/s

抗大風(fēng)能力大于60m/s（具體指標(biāo)待進(jìn)一步研究）

掃掠面積3957m2

風(fēng)能利用率≥0.45

調(diào)速方式變漿調(diào)節(jié)

塔架高度圓筒形70m

發(fā)電機(jī)基本型式稀土永磁同步發(fā)電機(jī)

額定功率1500kW

最大功率1650KVA

額定轉(zhuǎn)速20r/min

工作轉(zhuǎn)速范圍12－20r/min

電機(jī)最高頻率18Hz電機(jī)輸出電壓線電壓600VAC-750VAC發(fā)電機(jī)效率≥0.98主要技術(shù)參數(shù)符合國家標(biāo)準(zhǔn)（或IEC標(biāo)準(zhǔn)）的規(guī)定。運(yùn)行環(huán)境溫度為－30℃至＋40℃；設(shè)計(jì)壽命20年；在額定風(fēng)速以下運(yùn)行時(shí)，整機(jī)最大風(fēng)能利用系數(shù)＞0.45；防雷設(shè)計(jì)符合IEC1024－I標(biāo)準(zhǔn)。風(fēng)輪、發(fā)電機(jī)、控制器、逆變器主要部件平均使用壽命為20年。我公司不但可以向用戶提供風(fēng)力發(fā)電設(shè)備，還致力于風(fēng)電場建設(shè)。本公司可為用戶設(shè)計(jì)和建設(shè)大型風(fēng)電場；建設(shè)300kW以內(nèi)的風(fēng)力發(fā)電提水系統(tǒng)；建設(shè)農(nóng)場、牧場使用的中、小功率并網(wǎng)或獨(dú)立運(yùn)行的風(fēng)力、風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)；以及戶用風(fēng)力、風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)。可以為當(dāng)?shù)仫L(fēng)電場建設(shè)提供技術(shù)、經(jīng)濟(jì)方面的咨詢，可為用戶進(jìn)行風(fēng)電場設(shè)計(jì)、施工、培訓(xùn)人員等。實(shí)施“風(fēng)電場建設(shè)交鑰匙工程”。第五章：產(chǎn)品制造生產(chǎn)工藝流程：1生產(chǎn)體系—委托加工與自我加工相結(jié)合我們自己掌握核心技術(shù)，進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)、關(guān)鍵件加工和安裝服務(wù)。大部分零件、部件外協(xié)加工，可收到投資少，見效快、風(fēng)險(xiǎn)小的效果。以最少的投資獲取最大回報(bào)。2產(chǎn)品的重要意義直驅(qū)式稀土永磁風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)屬于變速恒頻型風(fēng)力發(fā)電形式，是當(dāng)代并網(wǎng)型風(fēng)力發(fā)電技術(shù)中最先進(jìn)的技術(shù)之，代表了今后大型并網(wǎng)風(fēng)力發(fā)電技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)。發(fā)展直驅(qū)稀土永磁風(fēng)力發(fā)電機(jī)系統(tǒng)是我國乃至世界風(fēng)力發(fā)電設(shè)備更新?lián)Q代的重要舉措，對(duì)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)有著重要意義。3技術(shù)路線系統(tǒng)工作原理可由下列框圖來示意。風(fēng)輪風(fēng)輪永磁低速同步發(fā)電機(jī)控制器逆變器電網(wǎng)簡述：風(fēng)輪軸直接與額定轉(zhuǎn)速僅為30r/min的稀土永磁同步發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)子同軸聯(lián)接，在13m/s的額定風(fēng)速時(shí)就可以達(dá)到額定功率，額定電壓690V的三相交流電，經(jīng)控制器整流，再經(jīng)逆變器變流為與電網(wǎng)頻率、電壓、相位相同的輸出電流并入電網(wǎng)。逆變系統(tǒng)對(duì)風(fēng)輪進(jìn)行脈寬調(diào)整式的最大功率跟蹤。4創(chuàng)新點(diǎn)?風(fēng)能利用率高，風(fēng)輪變速范圍寬（15rpm～30rpm）；?無勵(lì)磁損失；?無碳刷和滑環(huán)，減少了維護(hù)量，提高了可靠性；?變槳系統(tǒng)采用無刷交流電機(jī)，電容作為后備電源，壽命長，免維護(hù)；?變頻裝置采用經(jīng)過驗(yàn)證的成熟技術(shù)，諧波分量低。?機(jī)艙結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)采用了人性化設(shè)計(jì)方案。第六章：行業(yè)與市場一、當(dāng)今全球風(fēng)電行業(yè)概況：世界市場主要被美國、德國、丹麥、西班牙、意大利等國家控制。稱霸風(fēng)電市場的10家大公司有丹麥威斯塔斯（VESTAS）公司33%、西班牙GAMESAWINDGMBH公司17%、德國埃納康（ENERCON）公司15%、美國通用電氣（GEWINDENERGY）公司11%、德國的西門子（SIEMENS）公司6%、印度蘇司蘭（SUZLION）公司4%、德國RE電力系統(tǒng)公司3%、德國諾德克斯（NORDEX）公司2%、諾坦格（NORDTANK）公司2%、西班牙ECOTECNIA公司2%等。這10家風(fēng)機(jī)制造廠占有95%的世界市場，占有中國市場的72%。(以上為2006年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。)到2005年底，世界風(fēng)力發(fā)電裝機(jī)容量己突破5898萬KW同比增長23.9%。歐洲地區(qū)新增裝機(jī)容量為617萬KW，同比增長40%，占全球當(dāng)年市場的55%，不過隨著一些歐洲國家海上風(fēng)電項(xiàng)目的發(fā)展，預(yù)計(jì)歐洲地區(qū)風(fēng)電裝機(jī)仍將保持快速增長的勢(shì)頭.；美洲地區(qū)風(fēng)電裝機(jī)容量達(dá)690萬KW，占全球風(fēng)電總裝機(jī)的11.7%。相比之下，亞洲市場的增長勢(shì)頭更為強(qiáng)勁，2005年亞洲新增裝機(jī)容量達(dá)到226萬KW，連續(xù)兩年翻番，同時(shí)以印度和中國為代表的亞洲成為公認(rèn)的增長最快的風(fēng)電市場目前全世界風(fēng)電工業(yè)規(guī)模約為120億美元，預(yù)計(jì)到2020年可望達(dá)到1200億美元，同時(shí)全球風(fēng)電將達(dá)到總發(fā)電量的12%。這意味著未來十幾年裝機(jī)容量的復(fù)合增長率將達(dá)到17%。二．中國風(fēng)電行業(yè)概況：（一）中國風(fēng)電行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：1.我國風(fēng)電設(shè)備市場需求巨大根據(jù)國家發(fā)改委的目標(biāo)：2010年全國風(fēng)電裝機(jī)容量達(dá)到500萬千瓦；2020年全國風(fēng)電裝機(jī)容量達(dá)到3000萬千瓦。而2007年我國實(shí)際裝機(jī)容量已經(jīng)超過了2010年的目標(biāo)。風(fēng)電裝機(jī)的預(yù)測(cè)受到政策、電價(jià)、設(shè)備商的能力等很多因素影響，具有較大的不確定性。從目前的發(fā)展勢(shì)頭來判斷，我國風(fēng)電的發(fā)展速度將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過發(fā)改委的預(yù)期。專家預(yù)測(cè)：2008年、2009年、2010年的我國新增風(fēng)電裝機(jī)容量可以分別達(dá)到400萬千瓦、500萬千瓦、600萬千瓦左右，到2010年累計(jì)新增風(fēng)電裝機(jī)預(yù)計(jì)達(dá)到1600萬千瓦。這就給風(fēng)電設(shè)備廠家?guī)砹烁咚僭鲩L的國內(nèi)市場機(jī)會(huì)。而2010年之后，專家認(rèn)為中國的風(fēng)電設(shè)備制造廠商的國際競爭力將會(huì)大大增強(qiáng)，面臨的是更加廣闊的全球市場，前景不可限量。2.行業(yè)集中度逐步提升 我國風(fēng)機(jī)制造業(yè)總體來說集中度較高。根據(jù)中國風(fēng)能協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，2006年我國新增風(fēng)電裝機(jī)1337MW，由國內(nèi)外12家風(fēng)機(jī)制造商提供；我國風(fēng)機(jī)市場前四家和前八家企業(yè)合計(jì)市場份額分別為85.41%和98.22%，高于全球風(fēng)機(jī)制造市場的集中度。但是由于風(fēng)機(jī)制造業(yè)的競爭格局遠(yuǎn)未穩(wěn)定，專家預(yù)計(jì)隨著更多的企業(yè)的加入，風(fēng)機(jī)市場集中度會(huì)有所下降。但從更長期看來，由于行業(yè)競爭加劇和并購的增加，我國風(fēng)機(jī)制造市場集中度又會(huì)進(jìn)一步提升。（二）風(fēng)電行業(yè)面臨發(fā)展機(jī)遇 目前，我國風(fēng)電行業(yè)運(yùn)行平穩(wěn)。在風(fēng)能產(chǎn)業(yè)鏈中，風(fēng)機(jī)零部件制造、風(fēng)機(jī)整機(jī)制造及風(fēng)電場的運(yùn)營面臨以下發(fā)展機(jī)遇:1.風(fēng)機(jī)零部件制造在風(fēng)機(jī)零部件生產(chǎn)制造方面，國家政策要求風(fēng)電設(shè)備國產(chǎn)化率要達(dá)到70%以上，不滿足要求的風(fēng)電場不允許建設(shè)，進(jìn)口設(shè)備要按章納稅。再加上國內(nèi)的風(fēng)機(jī)目前仍以低單機(jī)容量風(fēng)機(jī)為主，相關(guān)零部件制造技術(shù)的突破相對(duì)比較容易。因此，作為風(fēng)機(jī)核心部件的軸承、葉片及齒輪箱因?yàn)榫哂邢鄬?duì)高的技術(shù)壁壘，占整機(jī)造價(jià)比重大而受益最大。2．風(fēng)機(jī)整機(jī)制造在風(fēng)機(jī)整機(jī)組生產(chǎn)制造，我國兆瓦級(jí)以上風(fēng)機(jī)很快將成為主流。兆瓦級(jí)機(jī)組與千瓦級(jí)機(jī)組相比較的優(yōu)勢(shì)主要是風(fēng)輪掃掠面積離地面更高，在同樣的地點(diǎn)可獲得的風(fēng)能更多，單機(jī)容量大的機(jī)組有條件采用更先進(jìn)的電力電子和控制技術(shù)，其部件的工作效率和綜合經(jīng)濟(jì)效益較好。雖然兆瓦級(jí)機(jī)組發(fā)展初期經(jīng)濟(jì)性不如百千瓦級(jí)機(jī)組，但是隨著技術(shù)成熟和批量增大，成本會(huì)降下來。在歐洲市場2001年兆瓦級(jí)機(jī)組的份額超過50%，2003年超過70%，2004年主流產(chǎn)品已升到2兆瓦以上，代表了市場的發(fā)展趨勢(shì)。2006年，我國新增風(fēng)機(jī)市場兆瓦級(jí)以下占70%，但隨著我國的新上的整機(jī)廠商逐漸開發(fā)出兆瓦以上機(jī)組，我國的兆瓦級(jí)風(fēng)機(jī)占每年新增比例將會(huì)迅速增加。此外，盡管在中國，國外風(fēng)機(jī)商占據(jù)了70%的份額，但這并不意味著國內(nèi)廠商完全沒有機(jī)會(huì)。由于制造成本的優(yōu)勢(shì)以及國家政策支持，國內(nèi)出現(xiàn)幾家具有競爭力的風(fēng)機(jī)廠商還是非?？赡艿?，除去最具競爭力的金風(fēng)科技外，目前已經(jīng)對(duì)外宣稱有積極動(dòng)作的是華儀電氣和湘電股份。3．風(fēng)電場的運(yùn)營展望未來，隨著風(fēng)機(jī)單位千瓦的造價(jià)因技術(shù)進(jìn)步及風(fēng)機(jī)整機(jī)的供求格局而呈下降趨勢(shì)。世界風(fēng)能協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，全球范圍內(nèi)的風(fēng)機(jī)單位千瓦成本將由目前的950美元下降至2010年的750美元，2020年將進(jìn)一步下降至500美元。中國風(fēng)力資源十分豐富。根據(jù)國家氣象局的資料，我國離地10米高的風(fēng)能資源總儲(chǔ)量約32.26億千瓦，其中可開發(fā)和利用的陸地上風(fēng)能儲(chǔ)量有2.53億kW，50米高度的風(fēng)能資源比10米高度多1倍，約為5億多kW。近?？砷_發(fā)和利用的風(fēng)能儲(chǔ)量有7.5億kW。

在風(fēng)電并網(wǎng)方面，我國原來實(shí)行的最低價(jià)中標(biāo)制度，不能鼓勵(lì)風(fēng)電場經(jīng)營。現(xiàn)在國家發(fā)改委已經(jīng)在調(diào)整政策，如廣東省和福建省出臺(tái)了新的保底價(jià)招標(biāo)政策，即以當(dāng)?shù)孛弘妰r(jià)加每度0.25元的補(bǔ)貼價(jià)作為招標(biāo)保底價(jià)；而我國目前已開發(fā)的風(fēng)能資源還不到可開發(fā)資源的5%，未來的發(fā)展空間可想而知。第七章：競爭分析一．國內(nèi)大功率風(fēng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)情況：1新疆金風(fēng)科技股份有限公司成立于1998年，是國內(nèi)首家具有批量生產(chǎn)風(fēng)力發(fā)電機(jī)組能力的股份制企業(yè)，2002年引進(jìn)國外750KW主動(dòng)失速異步風(fēng)力發(fā)電機(jī)組的生產(chǎn)制造技術(shù)，2003年己生產(chǎn)安裝2臺(tái)并投入運(yùn)行。目前其生產(chǎn)的600KW、750KW雙饋機(jī)組占據(jù)國內(nèi)國產(chǎn)化市場的1/3。其中750KW、1.2MW雙饋?zhàn)兯俸泐l異步風(fēng)力發(fā)電機(jī)組是國家科技部“十五”科技攻關(guān)和國家863項(xiàng)目的科研成果，完全具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，目前正在研制1.5MW直驅(qū)風(fēng)力發(fā)電機(jī)組和更大功率的風(fēng)力發(fā)電設(shè)備。2浙江運(yùn)達(dá)風(fēng)力發(fā)電工程有限公司前身是浙江省機(jī)電設(shè)計(jì)研究院風(fēng)電研究所，從事風(fēng)電研究己有20年歷史，積累豐富的經(jīng)驗(yàn)，也取得豐碩的成果。2001年成立公司，現(xiàn)主要產(chǎn)品是250KW和750KW主動(dòng)失速型異步風(fēng)力發(fā)電機(jī)組，250KW機(jī)組己完全實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化。750KW機(jī)組是從德國REPOWER公司全套引進(jìn)的技術(shù)，并許可轉(zhuǎn)讓生產(chǎn)，目前750KW己基本上實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化。公司目前生產(chǎn)能力是250KW、750KW雙饋?zhàn)兯俸泐l異步風(fēng)力發(fā)電機(jī)組各100臺(tái)以上。公司承擔(dān)的國家863攻關(guān)項(xiàng)目1.5MW雙饋?zhàn)兯俸泐l異步風(fēng)力發(fā)電機(jī)組的研制和開發(fā)正在進(jìn)行中。3上海電氣集團(tuán)股份有限公司于2006年在原上海申新風(fēng)電設(shè)備有限公司基礎(chǔ)上重組成立。同時(shí)從英國EU能源集團(tuán)引進(jìn)1.25MW雙饋?zhàn)兯俸泐l風(fēng)電機(jī)組技術(shù)。其產(chǎn)品主要技術(shù)特性是：驅(qū)動(dòng)鏈為三級(jí)齒輪傳動(dòng)，電機(jī)為六級(jí)雙饋異步動(dòng)電機(jī)，且具有獨(dú)立變槳技術(shù)，變頻器采用IGBT脈寬調(diào)制。4湖南湘潭電機(jī)集團(tuán)2003年開始研制1.3MW雙饋?zhàn)兯俸泐l風(fēng)力發(fā)電機(jī)組項(xiàng)目，2005年上半年在遼寧營口風(fēng)力電場試運(yùn)行，目前1.5MW雙饋?zhàn)兯俸泐l風(fēng)力發(fā)電機(jī)組己完成樣機(jī)研制。2006年與日本國株式會(huì)社合資形成年產(chǎn)300臺(tái)風(fēng)力發(fā)電整機(jī)的能力，成為國內(nèi)首批獲國家發(fā)改委批準(zhǔn)的國家風(fēng)力發(fā)電設(shè)備整機(jī)制造商之一。5南通航天萬源安訊能風(fēng)電設(shè)備制造有限公司是由中國運(yùn)載火箭技術(shù)研究院北京萬源工業(yè)公司與安訊能能源集團(tuán)、西班牙英莎國際工貿(mào)集團(tuán)合資建成。年生產(chǎn)能力為400臺(tái)1.5MW雙饋?zhàn)兯俸泐l異步風(fēng)力發(fā)電機(jī)組。其產(chǎn)品主要技術(shù)特性是：驅(qū)動(dòng)鏈為三級(jí)齒輪傳動(dòng)，電機(jī)為六級(jí)雙反饋異步動(dòng)電機(jī)，發(fā)電機(jī)輸出電壓為1200伏，具有獨(dú)立變槳技術(shù)，變頻器采用IGBT脈寬調(diào)制。6大連重工起重機(jī)械廠主要生產(chǎn)大型起重機(jī)械，2004年才涉及風(fēng)力發(fā)電設(shè)備制造行業(yè)，是國家重點(diǎn)扶持的企業(yè)之一。2004年10月與德國FUHRLAENDER公司簽訂了1.5MW雙饋?zhàn)兯俸泐l異步風(fēng)力發(fā)電機(jī)組的技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同（生產(chǎn)許可轉(zhuǎn)讓方式），2006年第一臺(tái)1.5MW雙饋?zhàn)兯俸泐l異步風(fēng)力發(fā)電機(jī)組總裝完成，并運(yùn)行正常，2007年獲得砣磯島12MW風(fēng)場建設(shè)總承包合同，其中風(fēng)機(jī)造價(jià)為8千萬。7沈陽華創(chuàng)風(fēng)能有限公司注冊(cè)成立于2006年，由青島國電藍(lán)德環(huán)境工程公司和沈陽工業(yè)大學(xué)風(fēng)能研究所組成。自行研發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的1.5MW雙饋?zhàn)兯俸泐l風(fēng)力發(fā)電機(jī)組試制成功。其產(chǎn)品主要技術(shù)特性是：驅(qū)動(dòng)鏈為三級(jí)齒輪傳動(dòng)，電機(jī)為強(qiáng)制空冷六級(jí)雙饋異步動(dòng)電機(jī)，具有獨(dú)立變槳技術(shù)，變頻器采用IGBT脈寬調(diào)制。同時(shí)具有遠(yuǎn)程操作功能。8東方汽輪機(jī)有限公司由原東方汽輪機(jī)廠改組而成，是目前我國三大電站汽輪機(jī)制造基地之一，2004年10月同德國REPOWER公司簽訂了MD70/771.5MW雙饋?zhàn)兯俸泐l異步風(fēng)力發(fā)電機(jī)組的技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同（生產(chǎn)許可轉(zhuǎn)讓方式），開始介入風(fēng)電行業(yè)。2005年生產(chǎn)的1.5MW雙饋?zhàn)兯俸泐l異步風(fēng)力發(fā)電機(jī)組在山東榮成投入商業(yè)運(yùn)行。其產(chǎn)品主要技術(shù)特性是：驅(qū)動(dòng)鏈為三級(jí)齒輪傳動(dòng)，電機(jī)為六級(jí)雙饋異步動(dòng)電機(jī)，具有獨(dú)立變槳技術(shù)，變頻器采用IGBT脈寬調(diào)制。9北京北重汽輪電機(jī)有限公司2006年1月引進(jìn)英國EUENGERGYWIND公司D8系列2MW雙饋?zhàn)兯俸泐l風(fēng)力發(fā)電機(jī)組成套制造技術(shù)許可證轉(zhuǎn)讓。其產(chǎn)品主要技術(shù)特性是：變槳距變速恒頻，電機(jī)可在變轉(zhuǎn)速下運(yùn)行，在低風(fēng)速時(shí)能有效地發(fā)電，驅(qū)動(dòng)鏈為三級(jí)齒輪傳動(dòng)，電機(jī)為六級(jí)雙饋異步動(dòng)電機(jī)，具有獨(dú)立變槳技術(shù)，變頻器采用IGBT脈寬調(diào)制，系統(tǒng)控制采用MS操作系統(tǒng)，同時(shí)具有遠(yuǎn)程操作功能。二．分析總結(jié)：長期以來，世界發(fā)達(dá)國家的風(fēng)電設(shè)備巨頭們都不愿意將先進(jìn)的設(shè)備賣給中國，更不愿意許可中國企業(yè)生產(chǎn)。他們目前賣給中國的和許可中國企業(yè)生產(chǎn)的都是在國外基本淘汰的舊機(jī)型，如現(xiàn)在發(fā)達(dá)國家基本普及的先進(jìn)的“直驅(qū)永磁”機(jī)型在我國一臺(tái)都見不到。我國風(fēng)電行業(yè)雖然生機(jī)勃勃，新的參與企業(yè)不斷涌現(xiàn)。但除個(gè)別企業(yè)進(jìn)入較早而得到了很好的發(fā)展外，其它企業(yè)均為行業(yè)新軍，他們所掌握的風(fēng)電技術(shù)已明顯落后，如果不及時(shí)采用新技術(shù)，他們的前景將是很殘酷的。上海萬德公司高起點(diǎn)進(jìn)入風(fēng)電行業(yè)，直接開發(fā)出具有國際一流水平、國內(nèi)最高水平的直驅(qū)永磁型發(fā)電機(jī)組，發(fā)電效率高、運(yùn)行穩(wěn)定、維護(hù)成本低，產(chǎn)品的先進(jìn)性決定了其具有強(qiáng)大的競爭力。第八章：營銷策略一．市場運(yùn)作模式：分國內(nèi)，國外不同的客戶，采用公司銷售部定點(diǎn)銷售及代理商分點(diǎn)布局的銷售渠道，在全國及全世界建立營銷網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)市場情況制定有競爭力的價(jià)格，結(jié)合廣告策略并建立一支有素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)，針對(duì)不同客戶分區(qū)運(yùn)作。二．營銷組織體系：總經(jīng)理總經(jīng)理分管副總經(jīng)理分管副總經(jīng)理營銷中心（銷售部經(jīng)理）營銷中心（銷售部經(jīng)理）市場銷售部客戶服務(wù)部市場銷售部客戶服務(wù)部國內(nèi)外代理商售后服務(wù)部國內(nèi)外代理商售后服務(wù)部銷售體系銷售渠道靈活采取代理商與直銷商相結(jié)合的經(jīng)營政策，提倡互惠互利，共同以展。發(fā)揮售后服務(wù)技術(shù)力量強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，提升品牌形象，擴(kuò)大銷售。條件具備時(shí)將在國外進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓和建生產(chǎn)線。在各大區(qū)域建立代理商，負(fù)責(zé)各大區(qū)域的市場與銷售，同時(shí)與經(jīng)銷量大的經(jīng)銷商建立直銷關(guān)系，穩(wěn)定國內(nèi)50～100家客戶，國外5～15家客戶，與之建立長期穩(wěn)定的關(guān)系。（一）營銷總部的設(shè)置：上述組織架構(gòu)的設(shè)置是根據(jù)公司產(chǎn)品的規(guī)格、客戶的分布、風(fēng)電場的區(qū)域和該產(chǎn)品的市場特點(diǎn)以及營銷總部的工作特點(diǎn)和管理特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)置的。（二）市場部與客戶部的關(guān)系：1.業(yè)務(wù)流程：市場部簽訂產(chǎn)品訂單后將訂單交客戶服務(wù)部，客戶服務(wù)部按照訂單的要求下生產(chǎn)指令單交生產(chǎn)部，生產(chǎn)部按照生產(chǎn)指令單的要求組織生產(chǎn)，產(chǎn)品生產(chǎn)檢驗(yàn)合格后交成品庫，客戶服務(wù)部按照產(chǎn)品的發(fā)貨時(shí)間、地點(diǎn)等要求將產(chǎn)品交物流公司，物流公司將產(chǎn)品安全完好地運(yùn)送到指定地點(diǎn)。2.售前服務(wù)：市場部在開發(fā)客戶和風(fēng)電場時(shí)，與銷售工作影響比較大的售前技術(shù)咨詢服務(wù)工作，由客戶服務(wù)部協(xié)助完成。3.售后服務(wù)：在產(chǎn)品運(yùn)行使用過程中，出現(xiàn)的產(chǎn)品質(zhì)量問題和技術(shù)問題，由客戶服務(wù)部牽頭組織解決。（三）銷售區(qū)域的劃分： 區(qū)域市場合計(jì)西北營銷部甘肅、青海、西藏、寧夏、新疆等風(fēng)電場5東北營銷部吉林、遼寧、黑龍江、河北、內(nèi)蒙古等風(fēng)電場5西南營銷部廣東、廣西、海南、云南、貴州、四川等風(fēng)電場6上海營銷總部上海、江蘇，浙江、山東、福建、湖北、江西、湖南等內(nèi)地風(fēng)電場8三．營銷策略：（一）產(chǎn)品策略：根據(jù)我國風(fēng)電場的特點(diǎn)，公司決定開發(fā)三種機(jī)型：1.25MW永磁直驅(qū)機(jī)1.5MW永磁直驅(qū)機(jī)和2MW海上用永磁直驅(qū)機(jī)的開發(fā)與生產(chǎn)。（二）產(chǎn)品/市場組合策略：內(nèi)地風(fēng)電場系指：在內(nèi)陸一些地區(qū)由于湖泊和特殊地形的影響，形成一些風(fēng)能豐富點(diǎn)，如江西鄱陽湖附近地區(qū)和湖北的九宮山和利川等地區(qū)有利于開發(fā)的風(fēng)電場。三北風(fēng)電場系指：東北、華北、西北有利于大規(guī)模的開發(fā)風(fēng)電場，它的區(qū)域包括東北三省、河北、內(nèi)蒙古、甘肅、青海、西藏和新疆等省/自治區(qū)。沿海風(fēng)電場系指：沿海及其島嶼地區(qū)包括山東、江蘇、上海、浙江、福建、廣東、廣西和海南等省/市沿海近10km寬的有利于大規(guī)模的開發(fā)風(fēng)電場。（三）目標(biāo)客戶分類：國際市場：國際風(fēng)電投資公司、德國電力EON公司、日本電源開發(fā)公司、法國電力公司。國內(nèi)市場：大唐電力、華能集團(tuán)、國電集團(tuán)、中國新能源集團(tuán)、龍?jiān)措娏ν顿Y公司、中電國際魯能集團(tuán)、中廣核集團(tuán)、三峽公司、上海華港集團(tuán)、國華能源投資公司、華潤電力、中節(jié)投、中電投。（四）市場/客戶定位策略：將市場和客戶分為：重點(diǎn)市場（客戶）、重要市場（客戶）、一般市場（客戶），不同的市場（客戶）給予不同的銷售政策，重點(diǎn)市場（客戶）重點(diǎn)投入。1.市場策略：類別市場備注重點(diǎn)市場內(nèi)蒙、吉林、江蘇，甘肅、新疆風(fēng)電場重要市場上海、浙江、山東、福建、廣東風(fēng)電場一般市場湖北、江西、湖南青海、西藏、廣西、海南風(fēng)電場2.客戶策略：類別客戶備注重點(diǎn)客戶國家發(fā)改委、中國五大電力公司：大唐、國電、華能、中電投、華電。投資公司重要客戶龍?jiān)措娏?、中電國際、中國新能源、三峽公司、上海華港、中廣核、國華能源、華潤電力、中節(jié)投。投資公司一般客戶其他風(fēng)電投資公司投資公司（五）市場開發(fā)策略：采取“長線規(guī)劃，短線出擊”的營銷策略，分階段，分區(qū)域、分產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)電市場（客戶），重點(diǎn)開發(fā)國內(nèi)五大電力公司（大唐、國電、華能、中電投、華電），建立完善的營銷體制。通過三個(gè)階段（三個(gè)年度）的市場開發(fā)，將品牌做成國內(nèi)新能源行業(yè)的知名品牌。使公司風(fēng)電機(jī)組產(chǎn)品能夠在暢通的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售通路上快速推廣。具體開發(fā)策略如下：第一階段：市場導(dǎo)入期：時(shí)間：2008年8月2008年12月開發(fā)思路：建立營銷體制，組建營銷隊(duì)伍，完成公司產(chǎn)品的年度市場營銷方案，完成2臺(tái)風(fēng)電機(jī)組樣機(jī)的國內(nèi)用戶訂貨合同，做好風(fēng)電機(jī)組項(xiàng)目下線儀式的組織工作和宣傳工作。目標(biāo)市場：上海的風(fēng)電場,江西都昌的風(fēng)電場，內(nèi)蒙的風(fēng)電場，吉林的風(fēng)電場和福建的風(fēng)電場（目前已有3個(gè)風(fēng)場表示要承接樣機(jī)的測(cè)試）。主要產(chǎn)品：1.5兆瓦風(fēng)電機(jī)組。第二階段：市場進(jìn)入期：時(shí)間：2009年1月2009年12月開發(fā)思路：完善營銷體制，制訂公司年度市場目標(biāo)管理方案，各營銷分部按照營銷方案的客戶劃分、市場劃分和各自目標(biāo)任務(wù)，全面進(jìn)入風(fēng)電市場。目標(biāo)市場：重點(diǎn)客戶：中國五大電力公司。重點(diǎn)市場：上海.江西、湖北、甘肅、內(nèi)蒙、福建。目前已有幾家公司表示要大量購買主要產(chǎn)品：1.5兆瓦。第三階段：市場進(jìn)攻期：時(shí)間：2010年1月2010年12月開發(fā)思路：通過一、二階段的市場導(dǎo)入工作和市場進(jìn)入工作的跟進(jìn)，萬德公司的風(fēng)電產(chǎn)品在國內(nèi)主要市場上占有一定的市場份額，1.5兆瓦重點(diǎn)風(fēng)電系列產(chǎn)品具備批量生產(chǎn)和銷售能力。重點(diǎn)開發(fā)海上風(fēng)電市場。目標(biāo)市場：重點(diǎn)客戶：中國五大電力公司和其它風(fēng)電場的投資公司。重點(diǎn)市場：山東、江蘇、上海、福建、廣東等沿海風(fēng)電場。主要產(chǎn)品：主推1.5兆瓦風(fēng)電產(chǎn)品；經(jīng)過三個(gè)階段公司在2010年完成全系列風(fēng)電產(chǎn)品市場的開發(fā)，在2011形成立足上海、面向全國、年銷量達(dá)到500臺(tái)的風(fēng)電產(chǎn)品的營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道。有一支較強(qiáng)的銷售隊(duì)伍。使產(chǎn)品在風(fēng)電行業(yè)和市場上有較高的知名度，有較高的市場份額。四．營銷目標(biāo)1.2008年完成2臺(tái)1.25MW樣機(jī)的風(fēng)場試驗(yàn)和銷售1臺(tái)1.5MW機(jī)的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)；2.2009年完成30-50臺(tái)1.5MW風(fēng)機(jī)的銷售；3.2010年完成150-200臺(tái)1.5MW風(fēng)機(jī)的銷售，并開始出口銷售；4.2011年完成500臺(tái)1.5MW風(fēng)機(jī)的銷售，并開始在國外設(shè)立營銷機(jī)構(gòu)。第九章：未來三年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)一、未來三年財(cái)務(wù)年預(yù)測(cè)說明以下是從2009年起三年期的年度產(chǎn)品收入預(yù)估。此收入系根據(jù)目前公司大、中、小型風(fēng)力發(fā)電機(jī)組生產(chǎn)計(jì)劃估算；其中將以1.5MW稀土永磁直驅(qū)風(fēng)力發(fā)電機(jī)組為生產(chǎn)及銷售主力。未來三年公司財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)單位：萬元項(xiàng)目2009年2010年2011年產(chǎn)品銷售收入60684168803512820產(chǎn)品生產(chǎn)成本37321101619306154毛利2336367184206666減：營業(yè)稅及附加36410135077銷售費(fèi)用60681485538462管理費(fèi)用2002523315795所得稅2239691222100凈利潤（稅后）1269039171125232凈利率20.91%23.21%24.42%毛利率:38.5/00,39.8/00,40.3/00銷售費(fèi)用占營業(yè)收入比率:10/00,8.8/00,7.5/00管理費(fèi)用占營業(yè)收入比率:3.3/00,3.1/00,3.08/00二.資金募集與投向（一）資金需求共需一億人民幣,分二階段投入.2009年笫一季底需七千萬人民幣，2009年底需三千萬人民幣。（二）融資方式上市前的私募融資。（三）資金投向項(xiàng)目建設(shè)資金和生產(chǎn)流動(dòng)資金。明細(xì)如下:土地費(fèi)用:萬元機(jī)器費(fèi)用:萬元流動(dòng)資金:萬元二．投資退出方式萬德風(fēng)力發(fā)電公司定下了股票上市的戰(zhàn)略目標(biāo)，爭取在2012年之前，選擇國內(nèi)或國外的主板上市。投資者的股權(quán)可以在公司公開上市后退出變現(xiàn).第十章：募集資金使用計(jì)劃一．資金募集與投向（一）資金需求：1億元（二）融資方式：（三）資金投向：產(chǎn)品研發(fā)，廠房建造，流動(dòng)資金二．投資退出方式上市/股權(quán)轉(zhuǎn)讓第十一章：風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策分析本項(xiàng)目在實(shí)施過程中可能遇到如下風(fēng)險(xiǎn)，公司都制定了相應(yīng)對(duì)策：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策風(fēng)險(xiǎn)：樣機(jī)測(cè)試結(jié)果達(dá)不到設(shè)計(jì)要求。對(duì)策：本項(xiàng)目的技術(shù)設(shè)計(jì)，就各自獨(dú)立的功能模塊來講，都是成熟的和經(jīng)過試驗(yàn)的，因此其風(fēng)險(xiǎn)主要來自制造。公司將在樣機(jī)的制造上投入全部的精力，嚴(yán)格把好每個(gè)質(zhì)量關(guān)，使樣機(jī)的制造完全達(dá)到設(shè)計(jì)要求。市場風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策風(fēng)險(xiǎn)：市場風(fēng)險(xiǎn)主要來自于競爭對(duì)手的威脅。對(duì)策：（1）公司將始終加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)，使產(chǎn)品性能不斷提高，產(chǎn)品成本不斷降低；（2）公司將重點(diǎn)抓好市場的開發(fā)，尤其將做好售前和售后服務(wù)工作。三．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)策風(fēng)險(xiǎn)：主要是原材料價(jià)格上漲的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是鋼材。對(duì)策：（1）公司將注重維護(hù)主要原材料供應(yīng)商的長期互惠合作關(guān)系，適當(dāng)參與期貨買賣，以盡量保證鋼材的價(jià)格平穩(wěn)；（2）加強(qiáng)內(nèi)部管理，注重內(nèi)部挖潛，不斷改善工藝水平和工藝流程，降低單位成本，降低產(chǎn)品損耗；（3）與客戶簽訂隨行就市的靈活定價(jià)協(xié)議。四．管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策：風(fēng)險(xiǎn)：隨著資產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大,員工人數(shù)及組織結(jié)構(gòu)也將日益擴(kuò)大,因此公司的經(jīng)營決策、組織管理和風(fēng)險(xiǎn)控制等難度亦將增加。對(duì)策：公司除了要進(jìn)一步加強(qiáng)正在推行的各項(xiàng)管理方法和制度外，還要適時(shí)實(shí)行KPI管理和ERP管理。另外還要強(qiáng)化企業(yè)文化建設(shè)。五．政策風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策公司目前所經(jīng)營的產(chǎn)品完全符合國家的產(chǎn)業(yè)政策，因此不存在政策風(fēng)險(xiǎn)。目錄1 企業(yè)信息化項(xiàng)目總體方案 41.1 項(xiàng)目實(shí)施背景和目的 41.2 必要性 51.2.1 企業(yè)私有云建設(shè)的必要性 51.2.2 精細(xì)化運(yùn)營支撐的必要性 61.3 項(xiàng)目投資規(guī)模 92 企業(yè)信息化實(shí)施及投入 102.1 企業(yè)信息化基礎(chǔ)建設(shè)情況 102.1.1 網(wǎng)絡(luò)硬件系統(tǒng)基礎(chǔ)建設(shè)情況 102.1.2 信息安全管理基礎(chǔ)體系建立情況 102.1.3 基礎(chǔ)信息應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)情況 112.2 實(shí)施方案 152.2.1 實(shí)施策略 152.2.2 實(shí)施方法 163 系統(tǒng)描述 193.1 技術(shù)方案 193.1.1 總體技術(shù)方案 193.1.2 虛擬化關(guān)鍵技術(shù)方案 233.1.3 云存儲(chǔ)技術(shù)方案 343.1.4 互聯(lián)網(wǎng)公開信息數(shù)據(jù)中心技術(shù)方案 373.1.5 SaaS平臺(tái)技術(shù)方案 383.1.6 統(tǒng)一運(yùn)營支撐技術(shù)方案 423.2 功能介紹 453.2.1 統(tǒng)一運(yùn)營支撐平臺(tái) 453.2.2 互聯(lián)網(wǎng)公開信息采集、存儲(chǔ)、分析 503.3 項(xiàng)目的特點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn) 603.3.1 項(xiàng)目的私有云建設(shè)特點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn) 60HYPERLINK"file:///H:\\準(zhǔn)備修改傳百度文檔\\項(xiàng)目%2