小米手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例論文

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)—期末考試劉爍東20092110110213目錄前言 2綜述 3簡(jiǎn)介 3發(fā)展過(guò)程 4營(yíng)銷(xiāo)手段 5饑餓營(yíng)銷(xiāo) 5微博營(yíng)銷(xiāo) 9網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo) 11總結(jié) 14前言為何要做小米手機(jī)的案例？小米手機(jī)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)典型案例。小米手機(jī)主要營(yíng)銷(xiāo)手段幾乎全部集中在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上。小米手機(jī)從始至今，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的各種策略，已經(jīng)獲得了巨大的成功。團(tuán)隊(duì)案例分析時(shí)不是有小組做過(guò)了嗎？當(dāng)時(shí)，小米手機(jī)剛剛發(fā)布，還未成熟，營(yíng)銷(xiāo)效果不明顯，彼時(shí)之案例亦不能詳細(xì)展現(xiàn)小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)之全景。經(jīng)過(guò)數(shù)月發(fā)展，小米手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)已有巨大變化，我們可以從中了解到更多的營(yíng)銷(xiāo)信息。綜述簡(jiǎn)介1小米手機(jī)是小米公司（全稱(chēng)北京小米科技有限責(zé)任公司）專(zhuān)為發(fā)燒友級(jí)手機(jī)控打造的一款高品質(zhì)智能手機(jī)。雷軍是小米的董事長(zhǎng)兼CEO。手機(jī)ID設(shè)計(jì)全部由小米團(tuán)隊(duì)完成，該團(tuán)隊(duì)包括來(lái)自原谷歌中國(guó)工程研究院副院長(zhǎng)林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬(wàn)強(qiáng)、原微軟中國(guó)工程院開(kāi)發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國(guó)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒，手機(jī)生產(chǎn)由英華達(dá)代工。手機(jī)操作系統(tǒng)采用小米自主研發(fā)的MIUI操作系統(tǒng)。手機(jī)于2011年11月份正式上市。小米公司創(chuàng)始人雷軍在談及為何做小米手機(jī)時(shí)說(shuō)，就目前發(fā)展趨勢(shì)看，未來(lái)中國(guó)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的世界，智能手機(jī)和應(yīng)用會(huì)承載用戶(hù)大部分需求。雖然過(guò)去的很多年，花了很多錢(qián)買(mǎi)手機(jī)，從諾基亞，摩托羅拉，三星，到現(xiàn)在的iPhone，但在使用過(guò)程中都有很多諸如信號(hào)不好，大白天斷線等不滿意的地方。作為一個(gè)資深的手機(jī)發(fā)燒友，深知只有軟硬件的高度結(jié)合才能出好的效果，才有能力提升移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)體驗(yàn)，基于有這個(gè)想法和理想，又有一幫有激情有夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)伙伴，促成了做小米手機(jī)的原動(dòng)力。2小米手機(jī)采用了高通MSM82601.5GHz雙核處理器(snapdragonS2)，主頻極高，是全球首部1.5GHz手機(jī)。內(nèi)存方面是1GBRAM和4GBROM。屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，屏幕技術(shù)是TFT，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。該屏幕采用半透半反射結(jié)構(gòu)，陽(yáng)光底下也可以看得清楚。攝像頭方面，后置800萬(wàn)像素，無(wú)前置攝像頭。3小米已于2011年10月20日產(chǎn)量出貨。4小米手機(jī)只接受網(wǎng)購(gòu)。圖15小米手機(jī)售價(jià)1999元。發(fā)展過(guò)程小米手機(jī)研發(fā)啟動(dòng)時(shí)間為2010年10月，團(tuán)隊(duì)組成：由原摩托羅拉北京研究中心高級(jí)總監(jiān)周光平負(fù)責(zé)硬件和BSP團(tuán)隊(duì)，原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德負(fù)責(zé)手機(jī)工業(yè)設(shè)計(jì)與硬件采購(gòu)。2010年10月-2011年7月封閉研發(fā)中2011年8月研發(fā)完成。2011年8月16日，小米手機(jī)在北京798藝術(shù)中心D·PARK北京會(huì)所舉行發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布小米手機(jī)。2011年8月29日發(fā)售600臺(tái)工程機(jī)。2011年9月5日小米手機(jī)開(kāi)始接受在線預(yù)定。2011年10月15日小米手機(jī)開(kāi)始出貨。2011年10月20日小米手機(jī)開(kāi)始正式銷(xiāo)售。2011年10月26日由于泰國(guó)洪災(zāi)對(duì)IT、數(shù)碼等供應(yīng)鏈產(chǎn)生了巨大影響，小米手機(jī)原定27日開(kāi)始的第2輪每天2000臺(tái)的發(fā)貨，調(diào)整到31日。2011年10月29日，小米手機(jī)開(kāi)始暫時(shí)性的停產(chǎn)。小米官方在論壇貼出公告，宣布因?yàn)殡姵睾头庋b方面的原因，小米手機(jī)暫停發(fā)貨5天（10月29日到11月2日）。11月3日恢復(fù)供貨！2011年11月1日，小米手機(jī)供貨恢復(fù)，從11月3日開(kāi)始未來(lái)1周，預(yù)計(jì)每天發(fā)1000臺(tái)。2011年11月4日，MIUI穩(wěn)定版2.3.7a發(fā)布。2011年12月2日，小米手機(jī)系統(tǒng)穩(wěn)定版2.3.5f發(fā)布。2011年12月18日，小米手機(jī)面向個(gè)人用戶(hù)開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)，每人僅限購(gòu)兩臺(tái)。2011年12月20日，下午3點(diǎn)，小米聯(lián)通合約機(jī)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)在國(guó)家會(huì)議中心舉行營(yíng)銷(xiāo)手段饑餓營(yíng)銷(xiāo)在小米手機(jī)眾多的營(yíng)銷(xiāo)手段中，饑餓營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是小米手機(jī)的主力營(yíng)銷(xiāo)手段。在2011年9月5日，小米手機(jī)開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)，而通過(guò)官方網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)則是唯一購(gòu)買(mǎi)通道。由于在開(kāi)放購(gòu)房前，關(guān)于小米手機(jī)已經(jīng)廣為傳播，從5日13時(shí)到6日晚上23:40兩天內(nèi)預(yù)訂超30萬(wàn)臺(tái)，小米網(wǎng)站便立刻宣布停止預(yù)定并關(guān)閉了購(gòu)買(mǎi)通道。饑餓營(yíng)銷(xiāo)一：需要有預(yù)定號(hào)、按照排隊(duì)順序才能購(gòu)買(mǎi)按照小米科技之前發(fā)出的公告，首批成功預(yù)定小米手機(jī)的用戶(hù)將根據(jù)排位順序支付，完成支付-發(fā)貨-收貨流程。由于首批預(yù)定人數(shù)過(guò)多，預(yù)計(jì)前10萬(wàn)名用戶(hù)將在10月份收到小米手機(jī)，排名10萬(wàn)至20萬(wàn)的用戶(hù)則需要等待至11月，20萬(wàn)以后的用戶(hù)則可能要在12月份才能得到小米手機(jī)。30萬(wàn)部的發(fā)貨完成后將會(huì)提供正常的零售，無(wú)需排隊(duì)。當(dāng)時(shí)，在小米論壇上很多網(wǎng)友在求預(yù)定號(hào)的相關(guān)貼子，這樣看來(lái)，饑餓營(yíng)銷(xiāo)作用算是達(dá)到了。而在不能購(gòu)買(mǎi)小米手機(jī)的兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)，小米手機(jī)，在各種網(wǎng)絡(luò)渠道上做足功夫，發(fā)展各種活動(dòng)，而禮品則竟然是小米手機(jī)F碼。所謂F碼就是能夠提前購(gòu)買(mǎi)的優(yōu)先碼，由于已經(jīng)被訂購(gòu)30萬(wàn)部手機(jī)，就有30萬(wàn)個(gè)排隊(duì)中的購(gòu)買(mǎi)碼，如果你是排名靠后的購(gòu)買(mǎi)者或者是沒(méi)有參加排隊(duì)訂購(gòu)的有意購(gòu)買(mǎi)者，則這個(gè)F碼就能使你優(yōu)先獲得購(gòu)買(mǎi)小米手機(jī)的權(quán)利。其單單一個(gè)F碼的價(jià)值被炒了起來(lái)，甚至有大量的人肯花金錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)。圖2在等待開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)和發(fā)貨的兩三個(gè)月時(shí)間內(nèi)，小米手機(jī)所做的主要工作就是推銷(xiāo)自己。用F碼的這種策略，在國(guó)內(nèi)是從未出現(xiàn)過(guò)的，這是饑餓營(yíng)銷(xiāo)的新穎手段。通過(guò)一系列的渲染小米手機(jī)本身和小米手機(jī)購(gòu)買(mǎi)的難度，小米手機(jī)的品牌價(jià)值的提升遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其直接開(kāi)放手機(jī)購(gòu)買(mǎi)所賺取的手機(jī)本身利潤(rùn)。饑餓營(yíng)銷(xiāo)二：泰國(guó)水災(zāi)導(dǎo)致產(chǎn)能下降在廣大米粉翹首等待期間，泰國(guó)水災(zāi)了。泰國(guó)水災(zāi)導(dǎo)致部分IT產(chǎn)品供貨緊張，小米手機(jī)因?yàn)橛辛悴考谔﹪?guó)生產(chǎn)也遭影響，被判停止發(fā)貨。具體官方理由是小米手機(jī)上有幾個(gè)MOS管和來(lái)電顯示彩燈是泰國(guó)生產(chǎn)的。因水災(zāi)泰國(guó)工廠停產(chǎn)了一段時(shí)間，出貨量大大降低，小米手機(jī)需要暫停發(fā)貨5天（10月29日到11月2日）此時(shí)，小米手機(jī)在全部開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)之后所做的最重要的工作就是提升自身品牌推廣度，讓更多的人知道，了解，愛(ài)上小米手機(jī)，以達(dá)到開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)后的更大的經(jīng)濟(jì)收益。所以，要在充分宣傳自己，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者胃口之時(shí)，需要不斷的放緩發(fā)貨和開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)的進(jìn)度。在此期間，小米多次在官方網(wǎng)站向消費(fèi)者道歉，以對(duì)自己多次放緩發(fā)貨節(jié)奏做出合理的解釋?zhuān)﹪?guó)水災(zāi)可以是一個(gè)很好的理由。在做了充分準(zhǔn)備之后，時(shí)機(jī)成熟，小米在12月出突然宣布不缺貨，來(lái)做開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)前最后的搏殺。圖3饑餓營(yíng)銷(xiāo)三：12月在線銷(xiāo)售10萬(wàn)庫(kù)存已售罄12月18日凌晨，小米手機(jī)開(kāi)始面向普通消費(fèi)者直接銷(xiāo)售，每人限購(gòu)兩臺(tái)。在開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)3小時(shí)后，小米網(wǎng)站稱(chēng)12月在線銷(xiāo)售的10萬(wàn)庫(kù)存就全部售罄。其實(shí)，并不是小米手機(jī)產(chǎn)量不足。而是小米手機(jī)故意的拖延，以現(xiàn)在手機(jī)配件供應(yīng)商的價(jià)格，小米手機(jī)定價(jià)1999利潤(rùn)不多，這個(gè)定價(jià)也只是為了吸引別人的關(guān)注。等大家都關(guān)注小米手機(jī)的時(shí)候，小米手機(jī)再來(lái)個(gè)供貨不足，慢慢拖，一次只對(duì)外銷(xiāo)售少量手機(jī)。這其中肯定會(huì)有少數(shù)人能買(mǎi)的到，但是絕大多數(shù)普通人是買(mǎi)不到的，以這次12月份正式對(duì)外公開(kāi)銷(xiāo)售居然說(shuō)一個(gè)月的庫(kù)存只有10萬(wàn)部，既然已經(jīng)公開(kāi)銷(xiāo)售，就不應(yīng)該只有這么少的庫(kù)存，而且手機(jī)發(fā)布已經(jīng)4個(gè)月了，雷軍不可能想不到這些問(wèn)題。那么，小米手機(jī)為什么要拖呢？這同樣也是饑餓營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)高明策略。小米作為一個(gè)剛起步?jīng)]多久的公司，前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，公司品牌價(jià)值的提升比什么都重要。圖4小結(jié)饑餓營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵之處就在于要拿捏到恰到好處，如果做得過(guò)火，會(huì)引起消費(fèi)者厭惡，雖在銷(xiāo)售上不會(huì)有太多的差別，但會(huì)對(duì)這個(gè)品牌差生很不利的影響。圖5但饑餓營(yíng)銷(xiāo)若做到恰到好處，則即便明顯也未嘗不可，例如iphone之類(lèi)。圖6小米手機(jī)的開(kāi)放時(shí)機(jī)也恰到好處基本上將饑餓營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)發(fā)揮到比較好的效果，上圖的三小時(shí)內(nèi)訂購(gòu)10萬(wàn)部，一方面是另一環(huán)的饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略，另一方面也是對(duì)前一輪的饑餓營(yíng)銷(xiāo)的成果的體現(xiàn)。饑餓營(yíng)銷(xiāo)的成功需要消費(fèi)者的配合和恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)環(huán)境，小米手機(jī)在心理共鳴，量力而行，宣傳造勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)上都做到適合的程度。大大的提升品牌的知名度和品牌價(jià)值，也為正式銷(xiāo)售的成功提供了基礎(chǔ)。微博營(yíng)銷(xiāo)我所在的小組在課堂案例分享時(shí)曾詳細(xì)為同學(xué)介紹過(guò)微博營(yíng)銷(xiāo)。微博營(yíng)銷(xiāo)是隨著微博的火熱，催生出的與之相關(guān)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，是剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。微博營(yíng)銷(xiāo)以微博作為營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，每一個(gè)聽(tīng)眾（粉絲）都是潛在營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，每個(gè)企業(yè)都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊(cè)一個(gè)微博，然后利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)、產(chǎn)品的信息，樹(shù)立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營(yíng)銷(xiāo)。微博營(yíng)銷(xiāo)作為新興的營(yíng)銷(xiāo)手段，具有舉足輕重的地位，小米手機(jī)作為時(shí)代潮流產(chǎn)品緊緊的抓住了這個(gè)時(shí)機(jī),在各大門(mén)戶(hù)微博平臺(tái)上大搞微博營(yíng)銷(xiāo)。圖7通過(guò)微博這個(gè)平臺(tái)，小米不僅僅通過(guò)各種促銷(xiāo)或者有創(chuàng)意的活動(dòng)吸引眼球，而且大大的提高了知名度，可以說(shuō)在戰(zhàn)略性的饑餓營(yíng)銷(xiāo)時(shí)期，微博營(yíng)銷(xiāo)是小米手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最重要的一個(gè)實(shí)施手段。小米手機(jī)在各種微博平臺(tái)上，不僅分工明確，而且極富專(zhuān)業(yè)性。并非大多數(shù)企業(yè)只是因?yàn)椴桓事浜?，跟風(fēng)所搞的微博營(yíng)銷(xiāo)，小米手機(jī)既然已經(jīng)定位于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，也的的確確將微博當(dāng)成其營(yíng)銷(xiāo)的主陣地。如下圖可以看出小米手機(jī)在新浪上的微博矩陣。圖8，9，10在其它方面，小米手機(jī)在方式上不僅采用了常用的關(guān)注，轉(zhuǎn)發(fā)獲得獎(jiǎng)品等方式，也極力的通過(guò)一些名人或者事件來(lái)促進(jìn)自身的傳播。除了這些還有微直播，微訪談等各種典型的微博營(yíng)銷(xiāo)方式。圖11圖12圖13網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)小米手機(jī)官網(wǎng)是小米手機(jī)進(jìn)行網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)的主陣地，無(wú)論是作為官方發(fā)布信息最重要的平臺(tái)，還是作為購(gòu)買(mǎi)小米手機(jī)的唯一通道，還有是小米論壇的所在地，小米手機(jī)集網(wǎng)站式的發(fā)布資源于一身，甚至包含了商城，旗下軟件米聊。小米手機(jī)的官網(wǎng)具有集中優(yōu)勢(shì)兵力的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)這一系列的整合，資源集中，不僅大大的給網(wǎng)站訪問(wèn)者提供了方便，也使關(guān)于小米手機(jī)的各個(gè)項(xiàng)目之間相互促進(jìn)，大大了提升了網(wǎng)站的知名度和擴(kuò)展度，例如論壇與商城之間的相互擴(kuò)展，相互聯(lián)系；購(gòu)買(mǎi)手機(jī)者與配件商城和論壇的交流，都同時(shí)使兩個(gè)模塊的訪問(wèn)量大大提升。圖15首先，最基本的功能用戶(hù)通過(guò)注冊(cè)預(yù)訂購(gòu)買(mǎi)或者不預(yù)定在開(kāi)放后注冊(cè)購(gòu)買(mǎi)，而且這個(gè)途徑不僅是購(gòu)買(mǎi)小米手機(jī)的唯一網(wǎng)絡(luò)途徑，也是僅有唯一的購(gòu)買(mǎi)途徑。圖16小米手機(jī)所售的是裸機(jī)，下圖是與配件商城交互：圖17配件商城和手機(jī)購(gòu)買(mǎi)是不同的板塊：圖18由于小米定位是具有較強(qiáng)獨(dú)立性的手機(jī)，從系統(tǒng)到軟件雖基于大眾android,但不同于其它手機(jī)，都是進(jìn)過(guò)大幅度改進(jìn)，在未來(lái)有望徹底獨(dú)立。如圖下載頁(yè)面：論壇是小米手機(jī)最重要的信息發(fā)布地，大到小米的手機(jī)的整體推廣戰(zhàn)略，小到手機(jī)本身的后蓋是否容易掉漆的問(wèn)題，都有詳細(xì)的探討。這種方式，類(lèi)似于蘋(píng)果的應(yīng)用商店，你買(mǎi)了手機(jī)要去應(yīng)用商店購(gòu)買(mǎi)應(yīng)用，不斷地為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)，而在此處，可以說(shuō)無(wú)論是從技術(shù)上支持，還是購(gòu)買(mǎi)保養(yǎng)保修退還等普通手機(jī)服務(wù)都得到了廣泛的發(fā)展。只要是購(gòu)買(mǎi)了小米手機(jī)的人，必然擁有一個(gè)小米賬號(hào)，也由于系統(tǒng)升級(jí)，手機(jī)維護(hù)，以及各種各樣不可避免的問(wèn)題，大部分人必然要登錄小米論壇。這樣一來(lái)，手機(jī)的購(gòu)買(mǎi)者和使用者就和網(wǎng)站和論壇的使用者緊密捆綁起來(lái)，成為了另一源源不斷的資源，手機(jī)銷(xiāo)售越多和小米推廣程度越大，則小米網(wǎng)站與論壇的發(fā)展的程度也越大，雙方相互促進(jìn)，共同發(fā)展，成為此網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)的重要一筆。隨著不斷發(fā)展，小米論壇會(huì)成為一些高端智能機(jī)發(fā)燒友的一個(gè)聚集地，這樣一來(lái)，產(chǎn)生的而價(jià)值是難以估量的。圖20同時(shí)，在網(wǎng)站可以推銷(xiāo)自主研發(fā)的軟件，這一招雖不新鮮，但卻是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有很重要的地位，現(xiàn)在小米尚處于起步階段，僅有米聊這一款軟件，但這一板塊說(shuō)明了小米正在推進(jìn)這一方面的發(fā)展，我們可以預(yù)見(jiàn)，隨著應(yīng)用的增多，應(yīng)用可以慢慢變成限制的也就是僅有小米手機(jī)能用的，也可以變成付費(fèi)的，從而從中獲取大量利益。圖21總結(jié)案例總結(jié)小米手機(jī)官方定位于智能手機(jī)高端發(fā)燒友，但以其獨(dú)特的功能，系統(tǒng)，價(jià)格，配置優(yōu)勢(shì)吸引大量的注意力。圖22通過(guò)百度指數(shù)我們看到小米手機(jī)關(guān)注度在8月16日從開(kāi)始的幾千上升到20多萬(wàn)，在8月17日經(jīng)過(guò)各大媒體對(duì)其報(bào)道，百度指數(shù)關(guān)注度已經(jīng)上升至36萬(wàn)。再綜合以這幾個(gè)月以來(lái)的發(fā)展，我們完全有理由相信，小米手機(jī)并不是致力于為手機(jī)發(fā)燒友提供一款高性能的發(fā)燒手機(jī)，我們可以推斷這就是一個(gè)完美的戰(zhàn)略。如圖：小米與聯(lián)通合作，聯(lián)通承購(gòu)200萬(wàn)部。圖23經(jīng)過(guò)我們對(duì)小米手機(jī)的分析可以看出，小米手機(jī)利用這個(gè)戰(zhàn)略，再輔以最重要的饑餓營(yíng)銷(xiāo)以及微博營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)的其它手段，不僅達(dá)到了品牌的推廣和品牌價(jià)值的提高，也在大大促進(jìn)小米手機(jī)知名度的同時(shí)，售出大量小米手機(jī)。小米手機(jī)無(wú)論是饑餓營(yíng)銷(xiāo)和微博營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)，都做到了非常優(yōu)秀的地步，這在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上算得上是非常成功的案例。近期小米手機(jī)又得到由淡馬錫、高通、啟明等6家投資機(jī)構(gòu)注入的9000萬(wàn)美元融資，使小米科技的累計(jì)投資額達(dá)到1.3億美元，估值達(dá)10億美元。有業(yè)內(nèi)人士推斷，按照如今的發(fā)展勢(shì)頭，小米會(huì)成為中國(guó)的iphone.綜上所述：到如今這個(gè)階段，我們可以確定小米手機(jī)此時(shí)的成功。它的成功是以手機(jī)本身硬件做基礎(chǔ)，配以完美的戰(zhàn)略策略，營(yíng)銷(xiāo)方式，以及各種制造話題的手段，推廣的方式，所成就的。在未來(lái)，小米能否復(fù)制蘋(píng)果的成功之路，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)仍是最重要的決定因素之一。個(gè)人體會(huì)一開(kāi)始做這個(gè)案例的時(shí)候，就感覺(jué)難度挺大，盡管表面上看起來(lái)覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)效果也很明顯，但是深入考慮，在認(rèn)真分析的過(guò)程中還是能學(xué)到許多東西，考慮到小米手機(jī)的發(fā)展時(shí)間較短，價(jià)格也比較低廉，而達(dá)到如今的程度，其營(yíng)銷(xiāo)模式所帶來(lái)的效果還是非常明顯。從這次案例中，更讓我加深了在團(tuán)隊(duì)案例分析之時(shí)所學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。在做這個(gè)案例的過(guò)程中，更讓我深深認(rèn)識(shí)到了饑餓營(yíng)銷(xiāo)的精髓，這幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段看似簡(jiǎn)單，普遍，但如果做得好絕對(duì)可以收到意想不到的效果。幾個(gè)哪怕是很普遍的營(yíng)銷(xiāo)方式，只要做得好，做得到位，就起到舉足輕重的作用，尤其是在提升自身品牌價(jià)值的方面。至少到目前為止，個(gè)人是十分贊賞于小米手機(jī)通過(guò)這幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段所取到的成功的，這是基于尊重事實(shí)的基礎(chǔ)上的，因?yàn)橥瑯拥臓I(yíng)銷(xiāo)方式也在其它的產(chǎn)品上得到應(yīng)用，但能否見(jiàn)效還要配合于其它方面的因素，我甚至看好于小米手機(jī)的未來(lái)。我在此次詳析這幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式的過(guò)程中，隨著不斷深入，甚至享受于欣賞到的營(yíng)銷(xiāo)的藝術(shù)，這是純粹智慧的斗爭(zhēng)，采取得當(dāng)完美的策略，在得到巨大理想中的收益之時(shí)，也留下很好的足跡用以學(xué)習(xí)和紀(jì)念。目錄TOC\o"1-2"\h\z\u第一章總論 1一、項(xiàng)目概況 1二、項(xiàng)目提出的理由與過(guò)程 6三、項(xiàng)目建設(shè)的必要性 8四、項(xiàng)目的可行性 12第二章市場(chǎng)預(yù)測(cè) 15一、市場(chǎng)分析 15二、市場(chǎng)預(yù)測(cè) 16三、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析 19第三章建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案 22一、建設(shè)規(guī)模 22二、產(chǎn)品方案 22三、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 22第四章項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn) 25一、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)選擇 25二、項(xiàng)目建設(shè)地條件 25第五章技術(shù)方案、設(shè)備方案和工程方案 28一、技術(shù)方案 28二、產(chǎn)品特點(diǎn) 30三、主要設(shè)備方案 32四、工程方案 32第六章原材料與原料供應(yīng) 35一、原料來(lái)源及運(yùn)輸方式 35二、燃料供應(yīng)與運(yùn)輸方式 35第七章總圖布置、運(yùn)輸、總體布局與公用輔助工程 37一、總圖布置 37二、運(yùn)輸 38三、總體布局 38四、公用輔助工程 39第八章節(jié)能、節(jié)水與安全措施 44一、主要依據(jù)及標(biāo)準(zhǔn) 44二、節(jié)能 44三、節(jié)水 45四、消防與安全 45第九章環(huán)境影響與評(píng)價(jià) 47一、法規(guī)依據(jù) 47二、項(xiàng)目建設(shè)對(duì)環(huán)境影響 48三、環(huán)境保護(hù)措施 48四、環(huán)境影響評(píng)價(jià) 49第十章項(xiàng)目組織管理與運(yùn)行 50一、項(xiàng)目建設(shè)期管理 50二、項(xiàng)目運(yùn)行期組織管理 52第十一章項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 55第十二章投資估算和資金籌措 56一、投資估算 56二、資金籌措 58第十三章財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)與效益分析 61一、項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) PAGEREF_T