多功能便攜式餐盒可行性論證報告

“娘子軍”多功能健康餐盒創(chuàng)業(yè)計劃書-24-創(chuàng)業(yè)計劃書封皮作品名稱“娘子軍”多功能餐盒有限公司作品所屬領(lǐng)域（A&B）A、產(chǎn)品B、服務(wù)團隊主要成員姓名性別學號班級備注團隊聯(lián)系方式電話作品簡介（限200字內(nèi)）創(chuàng)辦“娘子軍”多功能健康餐盒公司，開發(fā)設(shè)計一款集定時提醒，營養(yǎng)瘦身，自動加熱，便攜殺毒等多項功能于一身的新一代多功能餐盒，將其打入市場，并結(jié)合營養(yǎng)飲食服務(wù)功能，為人們的飲食方式帶來方便，健康。前言隨著時代的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏越來越快。然而如學生、白領(lǐng)、一線的工作人員、快節(jié)奏的學習、生活、工作等很大程度上影響了他們的飲食方式，更多的人們僅僅是追求食物的便捷和美味。不僅不能保證營養(yǎng)需求，而且長期以來對身體健康狀況也有影響。民以食為天，這種情況不得不令人深思。如今很多人都有不吃早飯的習慣。學生、白領(lǐng)和一線工人等為了節(jié)約時間，往往不得不選擇在學?；騿T工食堂、者街邊小攤吃午飯甚至晚飯。很多時候他們更傾向于選擇隨意吃些面包，方便面，零食了事。近年來媒體對國內(nèi)食品安全問題的不斷的曝光，使我們不得承認這這無疑是對我們快節(jié)奏生活飲食問題上雪上加霜。長期食用這些食物不僅不能保證營養(yǎng)需求，而且長期以來對身體健康狀況也有影響。在國外如歐美和日本等國家，流行由家人準備好便當，讓自己的親人帶去學?；蛘邌挝唬贿@也存在著食物的加熱問題。加之肥胖問題，也有不少人傾向于節(jié)食減肥的方式，這種不科學的方式結(jié)果總是減肥效果不明顯還會對身體健康造成危害。人們對于一種健康飲食的問題難以解決。種種問題反應(yīng)出來一種問題，保證人們的飲食質(zhì)量，只有在結(jié)合現(xiàn)代科學科技的基礎(chǔ)上，才能滿足隨著生活節(jié)奏加快而引起的飲食方式問題。而便攜式多功能餐盒便是在這種情況的基礎(chǔ)上，所創(chuàng)造的一種現(xiàn)代科學電器。我們將開發(fā)設(shè)計一款集定時提醒，營養(yǎng)瘦身，自動加熱，便攜殺毒等多項功能于一身的新一代多功能餐盒，并將其打入市場，并結(jié)合營養(yǎng)飲食服務(wù)功能，關(guān)心日常生活的細節(jié)，更廣泛的滿足社會需要，并且結(jié)合現(xiàn)代科學技術(shù)，認真、仔細的研究市場需求，為人們的切身利益做出貢獻，為人們的飲食方式帶來方便、健康，完善人們的生活飲食。

目錄項目概述……………4產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)………..6產(chǎn)品優(yōu)勢…………..6應(yīng)用前景………..…7未來規(guī)劃…………..7市場及競爭分析宏觀環(huán)境分析…………………..…7競爭環(huán)境分析…………………..…8市場營銷目標市場…………10產(chǎn)品………………10定價策略…………10戰(zhàn)略伙伴建設(shè)……………………10銷售渠道分析……………………11推廣策略…………11市場開發(fā)策略…………..………..128、技術(shù)服務(wù)與支持………..………...12組織管理公司性質(zhì)…………13組織形式…………13部門職責及配置……….…..…….14知識產(chǎn)權(quán)管理…………………15薪資預(yù)算……….….15經(jīng)營成本預(yù)算……………………..16經(jīng)營目標公司愿景…………16發(fā)展戰(zhàn)略…………17人力資源戰(zhàn)略……………………17企業(yè)文化建設(shè)……………………18可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略…………………18盈虧預(yù)算…………..18風險評估及對策風險評估…………19解決方案…………20項目概述項目名稱：“娘子軍”多功能健康餐盒公司經(jīng)營范圍：多功能便攜餐盒，營養(yǎng)、瘦身配餐顧問項目投資：300萬人民幣場地選擇：秦皇島市科技開發(fā)區(qū)場地背景：人們常常會因快節(jié)奏的生活而忽視對日常飲食的要求，很多人僅僅滿足于單純的吃飽就好，忽視了營養(yǎng)的合理搭配。一份快餐一瓶純凈水、一個漢堡一杯可樂可能一時騙過我們的腸胃，但這樣常常會對健康構(gòu)成威脅。根據(jù)食物中含糖量的多少，將其分為高糖、低糖和無糖三類。含糖量較高的食物主要包括食用糖和各種谷物;無糖食物主要包括各種食用油;低糖食物主要指蔬菜、水果和肉類，低糖食物的正式名稱是“低碳水化物食物”，也就是在飲食中多攝入脂肪和蛋白質(zhì)，少攝入碳水化物，即多吃菜少吃飯。

低糖食物不能當飯吃。其原因有如下幾方面：1、低糖飲食意味著主食吃得少，碳水化物攝入遠遠不夠滿足人體需要，會導致體內(nèi)重要物質(zhì)的匱乏，如：葡萄糖減少就會導致大腦思維活動受影響。據(jù)研究，大腦每天需要約130克淀粉主食提供能量，若不足，可產(chǎn)生精神不振、注意力不集中、思維遲鈍、焦慮不安等。B族維生素與碳水化物代謝關(guān)系密切，缺乏時會出現(xiàn)代謝障礙，傷口愈合遲緩、失血耐受力下降，也可出現(xiàn)疲倦、失眠、食欲不振等。2、人體熱量來源于食物，食物中可產(chǎn)生熱量的營養(yǎng)素有三類：蛋白質(zhì)、脂肪和碳水化物。按營養(yǎng)學基本原理，居民日常膳食中供熱量比例是：蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化物分別占總供熱量的10%～15%、20%～25%、60%～70%。若用低糖飲食，就意味著多吃菜，少吃或不吃飯，那么我們身體所需熱量來源就是靠大魚大肉的蛋白質(zhì)和脂肪，這是違背科學規(guī)律的。因為碳水化物提供的能量，是人體最經(jīng)濟、最主要的能量來源。3、低糖飲食的結(jié)果，必然會增加蛋白質(zhì)和脂肪豐富的禽畜魚類的進食，油脂攝入增多，即便是蔬菜，也是用過多的油炒出來的，這就勢必導致體內(nèi)脂肪囤積過多，而引起肥胖，高脂血癥、高血壓、冠心病必將接踵而至。許多快節(jié)奏生活人群以及想要瘦身的肥胖人群都沒有注意或者無能力改善生活中的飲食誤區(qū)。這種情況的出現(xiàn)就迫切要求人們注意營養(yǎng)的充足與均衡，“便攜式電加熱飯盒”就是在這種市場需求的情況下，結(jié)合現(xiàn)代科學技術(shù)與營養(yǎng)配餐顧問軟服務(wù)的營銷理念出現(xiàn)的。《中國家用電器工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃的建議》(以下簡稱《規(guī)劃建議》)中明確，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級將成為2012年支撐家電產(chǎn)業(yè)增長的主要動力?！凹夹g(shù)創(chuàng)新”與“節(jié)能環(huán)?！睂⒊蔀榧译姰a(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵詞，主要家電產(chǎn)品能效水平要平均提高15%。受此影響，2012年家電行業(yè)將更多地出現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的技術(shù)和新品。二、產(chǎn)品與服務(wù)1、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品：多功能便攜式電加熱飯盒是一種新型的綠色環(huán)保電器，兼具健康、時尚、綠色于一體。其功能如下：面蓋特設(shè)透氣裝置，能保持食物新鮮又；有內(nèi)置充電電池電源，低功率循環(huán)加熱使食物保持溫熱新鮮可口；有定時上鎖功能，可將食物（正餐、零食）放置餐盒內(nèi)，用戶個根據(jù)需要通過人機交互界面定時上鎖，事先可設(shè)置到時提醒，到達規(guī)定時間才能吃到計劃的食物，防止因嘴饞而過度飲食；有殺菌消毒功能，餐盒上裝有負離子發(fā)射裝置，通電后可為餐盒及其內(nèi)部食物安全殺菌和消毒。餐盒也將采用抗菌材料制成；本產(chǎn)品將支持功能選擇搭配，用戶可根據(jù)自身需要自由定制自己想要的功能，以及個性化設(shè)計。服務(wù)：和各專業(yè)營養(yǎng)師機構(gòu)，瘦身機構(gòu)等進行合作，開發(fā)一款營養(yǎng)配餐軟件系統(tǒng)，購買本產(chǎn)品的普通用戶可根據(jù)自身情況需求，如營養(yǎng)美食搭配，特殊疾病飲食禁忌，健康瘦身等在該軟件平臺上通過問卷回答等測試方式得到適合自己的飲食方式；付費高級用戶可直接和公司團隊聯(lián)系，由專人為其量身打造更加適合用戶的飲食結(jié)構(gòu)及其方式。2、產(chǎn)品優(yōu)勢該“多功能健康餐盒”將采用的時尚外形、低功率循環(huán)加熱系統(tǒng)、特有的環(huán)保綠色設(shè)計理念、科學健康的使用方式將使其具有更廣泛的適用人群以及市場潛力。3、應(yīng)用前景我國的快節(jié)奏生活群體龐大，占總?cè)丝诘?/3，營養(yǎng)均衡意識日趨增強，對于健康飲食的倡導愈加強烈，但是目前的食堂、快餐形式難以解決?！岸喙δ懿秃小辈粌H符合目前比較流行的“健康自助餐飲”的潮流，而且其科學的設(shè)計、環(huán)保的理念以及自身的適用性，可以解決以上所論述的諸多問題，具有廣大的推廣價值。4、未來規(guī)劃未來公司的產(chǎn)品線將形成以綠色環(huán)保電器為核心，采用“禮品電子商務(wù)”為載體，符合健康要求的電器的深度開發(fā)和橫向聯(lián)系開發(fā)為主要模式，結(jié)合硬件產(chǎn)品和軟件服務(wù)打造中國的綠色環(huán)保電器品牌。三、市場及競爭分析1、宏觀環(huán)境分析（PEST分析）政治因素（Political）：《中國家用電器工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃的建議》(以下簡稱《規(guī)劃建議》)中明確，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級將成為2012年支撐家電產(chǎn)業(yè)增長的主要動力?！凹夹g(shù)創(chuàng)新”與“節(jié)能環(huán)保”將成為家電產(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵詞，主要家電產(chǎn)品能效水平要平均提高15%。受此影響，2012年家電行業(yè)將更多地出現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的技術(shù)和新品。環(huán)保產(chǎn)業(yè)作為我國的朝陽工業(yè)具有廣闊的市場潛力。經(jīng)濟因素（Economic）：當前，我國經(jīng)濟快速增長，顧客對于電器用品的需求量迅速上升，從而為電器市場提供了前所未有的市場機會。人們有了經(jīng)濟基礎(chǔ)，開始傾向于廣泛關(guān)注飲食生活健康等更高層次的追求。此外，人們對于個性化產(chǎn)品，高品質(zhì)人性化專屬服務(wù)有著更高的期待。綠色環(huán)保需求的升級，對于成本節(jié)約和質(zhì)量提升的要求日趨強烈。社會因素（Society）：電器已經(jīng)是居民生活不可或缺的一部分，而環(huán)保節(jié)約型社會的構(gòu)建也在逐漸完善。健康環(huán)保意識已經(jīng)深入人心，綠色環(huán)保健康且多功能整合的電器產(chǎn)品必將在市場發(fā)展進程中愈演愈烈。技術(shù)因素（Technology）：政府、企業(yè)和科研機構(gòu)對環(huán)保電器產(chǎn)品研究的大力投入和對相關(guān)技術(shù)轉(zhuǎn)化的重視；新技術(shù)和產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。2、競爭環(huán)境分析（5Force分析）供應(yīng)商的討價還價能力：供應(yīng)商影響企業(yè)競爭環(huán)境的主要方式是控制原材料資源，提高價格(以此榨取買方的盈利)，降低所提供產(chǎn)品的質(zhì)量，影響購買成本。由于“多功能飯盒”的原材料比較普遍，來源廣泛，易獲得，主要借其新穎性、適應(yīng)性及技術(shù)優(yōu)勢占據(jù)市場，所以供應(yīng)商的資源控制能力不高，該項影響較低。購買者的討價還價能力：購買者也能為行業(yè)盈利性造成威脅。購買者通過強行壓低價格，要求更高的質(zhì)量或更多的服務(wù)，從而降低產(chǎn)品的贏利水平和市場接受程度。對此，我們致力于降低成本，提升質(zhì)量，采取薄利多銷的形式，加強品牌建設(shè)和市場支持。與此同時，通過網(wǎng)絡(luò)平臺的“禮品商務(wù)電器”形式來擴大銷售渠道，讓更多的企業(yè)活動讓渡價值，讓更多的經(jīng)銷商獲得市場支持。新進入者的威脅：

健康環(huán)保電器行業(yè)因近些年國家的扶植力度逐漸加大，具有較大的吸引力，所以預(yù)計會有很大新進入者參與競爭。但技術(shù)障礙是影響其發(fā)展的主要制約因素，我們將不斷提升生產(chǎn)及研發(fā)技術(shù)保持先發(fā)優(yōu)勢，建立市場的領(lǐng)先地位。替代品的威脅：“多功能餐盒”正是憑借市場在該方面的空白進入市場，我們以其為突破口開發(fā)二代環(huán)保電器產(chǎn)品，當該市場逐漸飽和時利潤已經(jīng)不大，這時候可以適當退出該方面的研究，轉(zhuǎn)型二代產(chǎn)品，替代品的出現(xiàn)對該產(chǎn)品的營銷影響不大。行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭：目前在該方面比較突出的是廣東的SKG公司，主要是銷售廚房小家電等產(chǎn)品，目前與眾多公司進行了廣發(fā)的合作，缺點是：市場主要在德國、美國等國外市場發(fā)展，在國內(nèi)的影響力不夠大，且營銷模式較為單一。四、市場營銷1、目標市場（Marketing）“多功能健康餐盒”的主要市場面向廣大的學生群體、上班一族，有瘦身需求等快節(jié)奏生活群體。2、產(chǎn)品（Product）產(chǎn)品：“娘子軍”牌多功能健康餐盒品牌：品牌最持久的含義將是它的價值、文化和個性，我們的品牌以綠色環(huán)保為主體，為構(gòu)建綠色節(jié)約型社會、可持續(xù)發(fā)展型社會貢獻自身的力量，從而使我們有不斷發(fā)展的可能。3、定價策略(PricingStrategy)目標：創(chuàng)建健康、便捷、綠色環(huán)保電器知名品牌方法：按照競爭形勢來制定價格。了解主要競爭對手的定價情況、預(yù)期反應(yīng)和預(yù)計市場需求。在品牌建設(shè)初期將實行跟隨定價方法，在性價比例上占據(jù)優(yōu)勢；進入成熟期后將采用領(lǐng)導定價法，提高產(chǎn)品附加價值，將產(chǎn)品本身以及其價格梯度化，使用戶獲得更大的顧客讓渡價值。4、戰(zhàn)略伙伴建設(shè)(StrategyCompanyConstructing)在公司前期籌資中所引入的戰(zhàn)略伙伴將主要定位于一到兩家目標市場客戶，我們將在健康顧問、資金、研發(fā)、銷售通路上成為穩(wěn)定的同盟。在市場開發(fā)過程中，長期的供銷關(guān)系、技術(shù)和服務(wù)的緊密結(jié)合形成的某些大客戶也將成為我們的戰(zhàn)略伙伴。5、銷售渠道分析以時下流行的“禮品商務(wù)”為載體，分為網(wǎng)絡(luò)銷售和現(xiàn)實銷售。現(xiàn)實銷售又分為直銷和代理銷售兩部分。網(wǎng)絡(luò)銷售將以“禮品電器”的形式打開市場，借便攜式電加熱飯盒本身所具有的適用性、時尚性，將其以禮品電器的形式出售，該營銷方式更具有市場潛力。在直銷方面，采用銷售工程師與客戶點對點式（PTOP）的直接銷售方式。準確把握即時供求關(guān)系，提升直銷隊伍的執(zhí)行能力，為執(zhí)行未來的全面直銷戰(zhàn)略打基礎(chǔ)。在代理方面，采用以客戶為中心，以服務(wù)為核心的運作架構(gòu)。該營銷方式能借助經(jīng)銷商迅速募集資金，使之成為其它放心，諸如實現(xiàn)市場覆蓋率和占有率的提升，從而為客戶提供更為有價值、更為全面的服務(wù)。配套健康顧問服務(wù)平臺方面，初期采用建立官網(wǎng)網(wǎng)站、論壇等網(wǎng)絡(luò)方式，實現(xiàn)和顧客的交互方式，并在幾個中心實體店中建立健康顧問中心。后期各方面實力雄厚之后，向全國鋪開建立健康顧問咨詢服務(wù)中心。6、推廣策略借助專業(yè)的推銷人員與各購買商進行交流，建立良好的合作關(guān)系。廣告宣傳通過多方面、多渠道進行宣傳：1）、 促銷展出TradeShows2）、 電視廣告Advertising3）、 新聞發(fā)布PressReleases4）、 大型會議或研討會Confetence/Seminars5）、 網(wǎng)絡(luò)促銷InternetPromotion6）、 捆綁促銷PromotionalBundles7）、 媒體刊登TradeJournalArticles8）、郵件廣告DirectMail9）、其它7、市場開發(fā)策略對已開發(fā)的市場，我們要不斷突出“多功能健康餐盒”在電器行業(yè)中的環(huán)保價值和經(jīng)濟效益，不斷擴大市場，提高品牌知名度，樹立良好的品牌形象；對潛在的市場，以挖掘為主，挖掘方式可以采用贈送、試銷、折扣的方式，以低價格、高質(zhì)量打開潛在市場。8、技術(shù)服務(wù)與支持售前服務(wù)：采用宣傳、培訓和交流等手段，通過營銷部和公關(guān)部的協(xié)作努力，使現(xiàn)實和潛在用戶對于產(chǎn)品的特性與適用范圍有初步的認知；售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂貨、網(wǎng)上電子商務(wù)），急顧客所需，及時送貨上門；售后服務(wù)：前期及時進行服務(wù)信息反饋處理，設(shè)立反饋電話，定期舉辦交流會，搭建溝通渠道。待產(chǎn)業(yè)形成規(guī)模之后，將售前、售中、售后服務(wù)與全國范圍內(nèi)的健康顧問服務(wù)中心整合，深入社會群眾，盡量形成與客戶面對面的服務(wù)形式。五、組織管理1、公司性質(zhì)“娘子軍”將是一家有限責任制公司；公司致力于健康、便捷、多功能綠色環(huán)保電器的研發(fā)和健康飲食服務(wù)專家顧問相結(jié)合，以實用性和健康性為導向，成立一家具有獨立法人資格實體經(jīng)濟形勢。2、組織形式董事會董事會總經(jīng)理總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理生產(chǎn)部后勤部財政部人事部研發(fā)部健康服務(wù)顧問部物流部公關(guān)部銷售部生產(chǎn)部后勤部財政部人事部研發(fā)部健康服務(wù)顧問部物流部公關(guān)部銷售部3、部門職責及配置董事會：公司的股東代表組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選?？偨?jīng)理：負責公司各方面的經(jīng)營管理，對董事會負責，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，制定和監(jiān)督企業(yè)戰(zhàn)略實施，人員設(shè)置一人。副總經(jīng)理：直接貴總經(jīng)理管理，負責所直轄部門的運作，人員設(shè)置4人。銷售部：負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等，人員設(shè)置10名。公關(guān)部：負責對內(nèi)、對外公共關(guān)系工作，建立企業(yè)和品牌形象，組織大型公關(guān)活動，人員設(shè)置3名。物流部：與供應(yīng)客商保持緊密溝通,全面了解供應(yīng)市場狀況并制定采購計劃和倉儲計劃;全面負責供應(yīng)鏈管理工作,主導供應(yīng)鏈過程和系統(tǒng)的持續(xù)改進;對采購市場進行預(yù)測，人員設(shè)置5名。健康服務(wù)顧問部：專門負責企業(yè)針對用戶的健康咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)人員設(shè)置4人。研發(fā)部：負責技術(shù)研發(fā)，負責產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問題，并負責知識產(chǎn)權(quán)的具體管理，人員設(shè)置5名。生產(chǎn)部：負責生產(chǎn)，控制從原料到產(chǎn)品的整個生產(chǎn)管理過程，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾，人員設(shè)置15名。財政部：負責資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負責日常會計工作與稅收管理，人員設(shè)置3名。人事部：由人事合部建立完善的人力資源評估體系，挖掘能使企業(yè)保持競爭力的核心人力資源，我們將按照“以人為本”的原則，對其進行技能培訓，設(shè)立專項獎金以激勵工作，并引導他們進行職業(yè)規(guī)劃，從而吸納高級人才，建立人力資源庫。以備企業(yè)在遇到擴張性機遇或者異常變動的情況下，能及時進行應(yīng)變，形成靈活機動機制。達到評估、資源、儲備三位一體的人力資源管理模式，人員設(shè)置3人。后勤部：負責企業(yè)的后勤服務(wù)支持，采購等人員設(shè)置2人。4、知識產(chǎn)權(quán)管理嚴格按照相關(guān)法規(guī)對新研發(fā)產(chǎn)品進行專利的申請與保護，及時了解行業(yè)現(xiàn)有技術(shù)動態(tài)，加強合作與吸收。六、薪資預(yù)算人/月職稱人數(shù)職級工資工資總額總經(jīng)理110000.0010000.00副總經(jīng)理47000.0032000.00職員504000.00200000.00合計15

242000.00七、經(jīng)營成本預(yù)算費用項目預(yù)算支出預(yù)算合計工資250000.002500000.00開發(fā)設(shè)備，生產(chǎn)原料，生產(chǎn)機器500000.00公關(guān)、促銷10000.00廣告、宣傳100000.00水電10000.00管理費20000.00用地租金500000.00稅金100000.00雜費10000.00八、經(jīng)營目標1、共同愿景公司使命和遠景陳述：我們致力于成為一家在健康、便捷、環(huán)保電器產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)的知名公司，它將為上班族、學生群體及經(jīng)常出差的特殊群體等提供高科技含量的可以解決日常生活飲食營養(yǎng)結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品。我們致力于將新型飲食結(jié)構(gòu)與科技結(jié)合，最終謀求國人身體健康情況的整體提升。公司宗旨：以科技和關(guān)懷完善生活管理理念：以人為本，以科技為源泉，以用戶為導向，以市場為準則2、發(fā)展戰(zhàn)略初期(1—3年)總體要求：產(chǎn)品初步導入市場，引導用戶接受并使用本產(chǎn)品，在重點目標市場樹立專業(yè)品牌形象，和山東省內(nèi)電器公司在銷售及研發(fā)方面建立長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。營銷進度：穩(wěn)步的分階段的建立銷售網(wǎng)絡(luò)，打開并初步占領(lǐng)市場，使產(chǎn)品形象深入人心。研發(fā)方向：新產(chǎn)品開發(fā)向環(huán)保類實用電器延伸。3、人力資源戰(zhàn)略目標：建立合法規(guī)范、健康發(fā)展、持續(xù)激勵、開放創(chuàng)新的人力資源管理制度。途徑：建立合理的競爭機制，實施業(yè)績制，從員工的切身利益出發(fā)，吸引人才、激勵人才，把人力資源戰(zhàn)略管理提升到企業(yè)生存的地位上來，鼓勵全員共同為公司的發(fā)展奮斗。具體戰(zhàn)略實施：創(chuàng)業(yè)期這一時期人力資源戰(zhàn)略的核心是：充分發(fā)揮管理團隊的人格魅力、創(chuàng)造力和影響力，不斷向同行學習，在具體工作中發(fā)現(xiàn)并且引導員工成才，幫助員工設(shè)計職業(yè)規(guī)劃，為后期企業(yè)的正規(guī)化、制度化打下基礎(chǔ)。

成長期完善公司結(jié)構(gòu)，加強人才培養(yǎng)，以公司的知名度及“以人為本”的管理制度吸納更多高級人才。形成特有的企業(yè)文化，加強企業(yè)員工與企業(yè)文化的融合。成熟期采取比競爭對手更為良好的人才壟斷戰(zhàn)略，吸納高級人才，建立人力資源儲備庫，以“以人為本”的管理制度激勵員工自我發(fā)展、自我超越，從而激勵組織的靈活性。4、企業(yè)文化建設(shè)建立合理的競爭機制，激勵員工互相學習，引導務(wù)實與創(chuàng)新的結(jié)合。5、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略在制度、技術(shù)、核心競爭力等方面不斷創(chuàng)新。通過提升人力開發(fā)水平，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)來實現(xiàn)企業(yè)的靈活性；通過科研力量的成熟、引進先進科技來實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新；通過改善研發(fā)和營銷環(huán)節(jié)，形成企業(yè)獨特的競爭優(yōu)勢。從而實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。九、盈虧預(yù)測假設(shè)初期內(nèi)產(chǎn)品單價設(shè)置為200/個初期投資回本需要售出：3000000÷200=15000（個）公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在3—6個月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；總公司選址在技術(shù)支持優(yōu)異，投資環(huán)境良好的秦皇島新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，享受國家相關(guān)減免政策。面對龐大的，上班族人群市場，所有員工團結(jié)一致，大范圍產(chǎn)品推廣下，相信公司很快會撿到收益。十、風險評估及對策1、風險評估政策風險：國家對新型塑料行業(yè)政策導向的不確定性；行業(yè)風險：塑料作為產(chǎn)品原材對產(chǎn)品影響非常巨大。料傳統(tǒng)塑料行業(yè)對環(huán)境造成污染，涉及到飲食方面時，健康安全問題更是廣受關(guān)注。市場上的現(xiàn)有競爭廠商對于本產(chǎn)品的反應(yīng)和市場行為。市場及技術(shù)風險：代理商對于所操作市場的開發(fā)不能達到預(yù)期效果，其對于生產(chǎn)商的忠誠度不能保證；用戶市場購買決策過程復(fù)雜，開發(fā)難度較高，對我們的產(chǎn)品細分和市場推廣技巧提出更高要求；用戶對于新進入市場的產(chǎn)品的接受能力和反應(yīng)不確定；同類產(chǎn)品的模仿和用戶對技術(shù)更新速度的要求提高導致產(chǎn)品生命周期縮短。管理風險：原材料供應(yīng)鏈條不能滿足緊急生產(chǎn)的風險；融資能力不能跟上企業(yè)發(fā)展形勢，導致現(xiàn)金流緊張，出現(xiàn)成長性破產(chǎn)；營銷策略的不連續(xù)性造成市場布局和營銷結(jié)構(gòu)的混亂；對于競爭對手策略的反應(yīng)和處理水平較低。2、解決方案把握新型綠色塑料行業(yè)的政策走向和最新動態(tài)，積極參與正確的輿論引導；建立一支專業(yè)的銷售工程師隊伍，逐步建立完善的市場網(wǎng)絡(luò)和針對市場形勢有策略的調(diào)整；加強分銷渠道管理；加大研發(fā)投入，了解行業(yè)需求，有針對性的開發(fā)新產(chǎn)品；并加強同行業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢互補和技術(shù)吸收；內(nèi)部管理柔性化、扁平化，加強內(nèi)部決策的專業(yè)化和科學化，加強財務(wù)管理和供應(yīng)鏈建設(shè)。

創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What)，為什么（Why)和怎么樣（How)。參賽項目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。一、核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨特性詳盡的市場分析和競爭分析現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測明確的投資回收方式精干的管理隊伍二、寫作框架概述：公司的業(yè)務(wù)和目標及其他產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處競爭優(yōu)勢所在專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等市場：市場狀況、變化趨勢及潛力調(diào)研數(shù)據(jù)細分目標市場及客戶描述競爭：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法營銷：針對每個細分市場的營銷計劃如何保持并提高市場占有率運作：原材料、工藝、人力安排等管理層：每個人的經(jīng)驗、能力和專長組成營銷、財務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)財務(wù)預(yù)測：營業(yè)收人和費用、現(xiàn)金流量前兩年月報、后三年年報附錄：支持上述信息的材料三、產(chǎn)品與服務(wù)描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等。說明你如何處理專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等問題。說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。A.產(chǎn)品優(yōu)勢（特別著重介紹）B.技術(shù)描述1.獨有技術(shù)簡介2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境C.研究與開發(fā)D.將來產(chǎn)品及服務(wù)說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。四、思考方法(1)收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動分析）利潤＝收人－成本收人＝價格×銷售量成本＝固定成本＋可變成本(2）市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析）Product：產(chǎn)品Price：價格Promotion：促銷Placement：分銷策略(3)波特五大競爭作用力（適用于分析是否應(yīng)當進人某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力）供應(yīng)商議價能力購買者議價能力潛在競爭者替代品競爭行業(yè)內(nèi)原有競爭(4）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素：市場（趨勢、細分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素：營運（生產(chǎn)效率、成本因素）財務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）(5)3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）Company公司市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃Competition競爭行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量Customers客戶市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度目錄第一章總論 -1-1.1項目建設(shè)的背景及必要性 -1-1.2項目建設(shè)概況及依據(jù) -6-1.3編制原則 -7-1.4建設(shè)項目的基本情況 -7-1.5建設(shè)項目的選址要求 -11-第二章項目建設(shè)區(qū)域概況 -11-2.1區(qū)域概況 -11-2.2資源環(huán)境 -12-2.3經(jīng)濟社會 -16-2.4城市建設(shè) -17-2.5基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) -18-2.6城市工業(yè)發(fā)展規(guī)劃 -18-第三章城鄉(xiāng)規(guī)劃要求 -21-3.1項目建設(shè)的規(guī)劃要求 -21-3.2青山工業(yè)園區(qū)建設(shè)的規(guī)劃情況 -22-第四章項目選址方案 -22-4.1項目選址方案 -22-第五章項目選址方案分析論證 -25-5.1宏觀影響分析 -25-5.2城鄉(xiāng)規(guī)劃條件分析 -26-5.3工程地質(zhì)條件分析 -27-5.4氣象條件分析 -27-5.5基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施條件分析 -27-5.6生態(tài)環(huán)境保護條件分析 -28-5.7公共利益及直接關(guān)系人利益條件分析 -29-5.8經(jīng)濟效益條件分析 -30-第六章結(jié)論與建議 -30-6.1結(jié)論 -30-6.2建議 -32-6.3附圖 -32-6.4附件 -33-目錄TOC\o"1-2"\p""\h\z\u第一章總論 11.1項目概況 11.2研究依據(jù)及范圍 31.3主要技術(shù)經(jīng)濟指標 41.4研究結(jié)論及建議 4第二章項目建設(shè)的背景和必要性 62.1項目建設(shè)的背景 62.2項目建設(shè)的必要性 8第三章項目服務(wù)需求分析 11第四章項目選址與建設(shè)條件 134.1選址原則 134.2項目選址 134.3建設(shè)條件 144.4項目建設(shè)優(yōu)勢條件分析 15第五章建設(shè)方案 185.1建設(shè)規(guī)模與內(nèi)容 185.2總體規(guī)劃設(shè)計 195.3建筑方案 245.4結(jié)構(gòu)方案 265.5給水工程 275.6排水工程 29H